10 правил оформления креативов для рекламы в социальных сетях

Какой креатив, такой и CTR: правила создания эффективного объявления

Ведущий менеджер по работе с клиентами сервиса SocialKey Ads Андрей Мельников написал колонку для блога «Нетологии» о принципах создания эффективного рекламного объявления.

Каждый рекламодатель борется за эффективность рекламной кампании. Не секрет, что креативы (рекламное объявление = сочетания текста и изображения) влияют на эффективность рекламных кампаний.

Задачи рекламного объявления:

  • привлечь внимание пользователя;
  • заставить запомнить бренд;
  • убедить купить товар.

CTR – показатель, определяющий кликабельность рекламных объявлений или баннеров. Чем выше показатель у объявления, тем эффективнее будет продвижение товаров или услуг. От CTR напрямую зависят стоимость клика и количество переходов по рекламному объявлению.

Выбираем изображение

Пользователи социальных сетей в первую очередь обращают внимание именно на иллюстрацию, а уже потом читают заголовок и текст рекламного объявления.

Совет 1: старайтесь выбирать изображения высокого качества, яркой цветовой гаммы и тематики, подходящей для привлечения внимания.

Совет 2: чтобы максимально использовать рабочее пространство изображения необходимо оставлять подпись, на изображении можно указать название продукта или рекламный слоган. По правилам рекламы в соцсетях, надпись не должна занимать более 20% в Facebook и 50% в ВКонтакте от общей площади изображения.

Какой креатив, такой и CTR: правила создания эффективного объявления

Совет 3: для обработки и редактирования изображений используйте фоторедакторы. Например, бесплатный онлайн-сервис — Pixlr Editor.

Какой креатив, такой и CTR: правила создания эффективного объявления

Придумываем заголовок

Интересные результаты на практике дают советы и приемы из книг Виктора Орлова «Суперзаголовок», а также одного из самых успешных копирайтеров и рекламщиков Дэвида Огилви. Мы рекомендуем рекламодателям использовать их при создании заголовков в объявлениях своих рекламных кампаний Вот несколько советов:

1. Используйте обещание пользы или выгоды.

2. Персонализируйте обращение к целевой аудитории.

3. Добавляйте больше конкретики.

4. Используйте вопрос, начинающийся со слова «как».

5. Указывайте название продукта.

6. Не брезгуйте задавать вопросы.

7. Используйте «заголовок-приказ». Призывайте пользователя получать выгоду от вашего предложения.

8. Используйте стиль «новинка»: подавайте информацию как новость: «выход нового продукта!».

Пишем объявление

Рекламный текст — подробно изложенная, конкретизированная основа рекламной мысли. Его цель — убедить в целесообразности действия, к которому он призывает (зарегистрироваться, купить, проголосовать). Основная задача самого объявления — как можно точно описать товар.

Для эффективной рекламы, необходимо наличие 10-15 эффективных объявлений с высоким показателем кликабельности.

Совет 1: Для поиска эффективных объявлений создайте 50 вариантов объявлений: 5 разных текстов и по 10 разных иллюстраций на каждый текст. После набора 10 000 показов по каждому креативу отключайте объявления с наименьшим CTR. Делайте это раз в 7-10 дней,, потому что у креативов есть свойство «выгорать» или надоедать аудитории.CTR объявлений снижается, что приводит к повышению цены за клик.

Совет 2: Для создания эффективных креативов необходима информация о том, что происходит на рынке. Для получения подобной информации используйте сервисы анализа рекламы в социальных сетях. В таких сервисах можно посмотреть, как рекламируются конкуренты, потенциальные клиентов, отслеживать последние тренды в рекламе и собирать базы ретаргетинга, что довольно сильно расширяет границы для действий. Вот несколько таких сервисов:

Manitu.me — бесплатный сервис мониторинга рекламы в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук.

Publer – сервис с расширенным функциями для мониторинга рекламных постов и аналитики сообществ ВКонтакте, Одноклассников и Instagram, таргетинга ВКонакте и myTarget, а также рекламы в тизерных сетях. Сервис платный, но есть пробная версия, позволяющая выполнять до 10 поисковых запросов в сутки.

Какой креатив, такой и CTR: правила создания эффективного объявления

Надеюсь, советы в статье помогут вам сделать рекламные объявления эффективнее. Удачи!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Правила оформления креативов в социальных сетях

Креатив в социальных сетях — первый инструмент для успешной коммуникации с пользователем, а самое главное — для успешных продаж. Рассказываем о том, как правильно сформировать креатив в социальных сетях.

Эффективный баннер – залог успеха в продажах. Для его создания достаточно воспользоваться бесплатными и понятными в работе сервисами. Они доступны каждому желающему после прохождения стандартной регистрации.

Итак, что необходимо для того, чтобы получить лиды?

Разборчивый текст

Иногда такая маленькая деталь, как неудачный шрифт, может перечеркнуть все старания по созданию креатива. Если баннер небольшой (используется для таргета), лучше выбрать шрифт без засечек. Рукописные шрифты не подходят для рекламы от слова совсем. Несомненно, они самые неразборчивые из возможных вариантов. Читатель не желает присматриваться к маленьким и корявым буковкам. С курсивом нужно быть аккуратнее – он уместен лишь в исключительных случаях.

Неудачный пример шрифта:

Грамотность

Орфографические ошибки в тексте – явный повод усомниться в репутации бренда. Безграмотность всегда наталкивает читателя на нехорошие мысли. Лучше проверить орфографию несколько раз, чем спешно опубликовать рекламу и отпугивать потенциального клиента.

Призывы к действию на баннере упрощают жизнь пользователей. Предложений должно быть понятным и четким. Кнопку с призывом лучше выделить другим цветом, чтобы та не сливалась с основным фоном креатива.

СТА-кнопка в рекламе:

Размеры изображений

Не рекомендуется использовать для продвижения обрезанные баннеры. Нужно делать ресайз при каждом изменении формата рекламы.

Цвета

Психология потребителя изучена вдоль и поперек. Доказано, что цвета в рекламе отыгрывают далеко не последнюю роль. Зеленый цвет – акцент на экологичности, красный цвет – страсть, агрессия, теплые цвета – энергичные, холодные – спокойные. Более подробную информацию можно найти в Интернете.

Общие рекомендации по выбору цвета: используйте контрастные цвета, соответствующие брендбуку. Кислотные оттенки лучше не применять в креативах, они привлекают внимание, но вызывают скорее раздражение, нежели симпатию. Пользователю должно быть удобно смотреть на баннер.

Объем текста

Текстовая составляющая баннера не должна превышать 20% общего пространства. В ином случае алгоритмы социальных сетей сделают все, чтобы ограничить показ данной рекламы. Заголовок креатива должен содержать «боль» целевой аудитории. Это привлечет внимание клиента. Чтобы выделить текст, необходимо использовать подложки.

Как бить по страху клиента:

Персонализация

Чтоб текст зацепил читателя, можно использовать призыв к аудитории: «Только для мужчин!», «Ты блогер?», «Хочешь научиться…?».

Ориентирование на конкретную аудиторию:

Креатив на изображении

Если баннер содержит изображения, они должны соответствовать тематике рекламы и усиливать эффект её воздействия на аудиторию. В этом случае подойдут как профессиональные снимки, так и нативный контент. Что именно понравится пользователям? Ответ на этот вопрос можно получить только практическим путем.

Нативная реклама:

Хайп, мемы и тренды – неотъемлемая часть эффективной рекламы. Интернет пестрит новостями на любой вкус. Осталось лишь использовать тему, которая будет близка широкой публике.

Срочность

Если у пользователя есть время на раздумья, он запросто откажется от идеи что-то купить. Чтобы этого не случилось, нужно поторопить клиента. Для этого принято использовать такие «приманки», как «Только сегодня!», «До конца недели», «По низкой цене», «Скидки до 60%».

Креатив в соцсетях: зачем нужны гайды и как улучшить конверсию

Удачное визуальное оформление рекламы в интернете и особенно в соцсетях — это половина успеха рекламной кампании. Но российские дизайнеры часто терпят неудачи именно на этом этапе. Опыт последних месяцев щедро подкидывает примеры: вспомните кейс бодишейминга в рекламе Тануки или нашумевшую рекламу Reebok (другие бренды потом разобрали их на пародии: вот, к примеру, наш собственный креатив).

Эти и другие кейсы, которые привели к негативу пользователей и ущербу для репутации бренда — результат неудачного позиционирования и отсутствия правил по созданию креативов. Без них дизайнер вряд ли вообще поймет, что вы хотите в итоге — и в результате получится не удачный креатив, а лишняя головная боль.

Креативы: опыт Like Центра

Рекламу для соцсетей (баннеры и прочие иллюстрации) рисует наш внештатный дизайнер. До гайда эти креативы, скажем так, не всегда получались — например, этот баннер для социальных сетей сделали сотрудники агентства, с которым мы сотрудничали на аутсорсе.

b_5d1f700ebebbc.jpg

Общего понимания о позиционировании до гайда не было, поэтому дизайнеры ориентировались только на высокие показатели CTR и могли отрисовать иллюстрации, которые нам точно не подходят. Вот например, картинка с подписью «пропустить нельзя успеть». Что имели в виду под мозголомным слоганом создатели постера, похожего на афишу концерта Высоцкого, непонятно.

Ниже — еще один пример плохого баннера для рекламы с Аязом. Эта реклама курса «Долина» не соответствует фирменному стилю Like Центра. Но коммуникация не удалась — четкий свод технических правил и ожиданий от креативов очень, очень бы помог.

Like Центр всегда ассоциировался с Аязом лично. У нас работают и другие профессионалы, чей опыт может быть интересен ученикам, поэтому мы стараемся расширить наше позиционирование, и поэтому используем изображения других спикеров. В большинстве случае, люди переходят по креативам, где мы размещаем наших спикеров.Так, по крайней мере, показывает наша статистика переходов. Вот, к примеру, баннер, который убил сразу двух зайцев:

В нашем гайде прописаны жёсткие рекомендации, которые не позволяют дизайнеру менять изображение в угоду CTR. Например, исключать из контекста команду или использовать только фото Аяза.

Гайд мы пустили в работу примерно полгода назад — с тех пор общий уровень креатива существенно улучшился. Баннер с Аязом и розой в зубах — скорее исключение.

Как создать гайд: советы

Свой гайд мы запустили в работу примерно полгода назад после долгого изучения рекламных процессов и своих задач. Итераций было как минимум пять, так что мы поднаторели в вопросах создания правил. Кстати, посмотреть гайд целиком можно здесь. В процессе работы над ним мы поняли, чего точно нельзя допускать в креативах. Вот наш топ-3:

  1. Нужно избавляться от звучных, но пустых обещаний, которые могут не подтвердиться на практике. Например, не стоит обещать клиенту горы золота или эффект в первый же день, если вы не можете гарантировать такие результаты. Такая реклама может обернуться против компании.
  2. Нельзя бесцельно прибегать к силе Фотошопа там, где без него можно обойтись: вставлять в изображение фотографии людей, зданий, внезапных роз и так далее. Реальность вы этим не измените, а общий дизайн сильно испортите — как и впечатления своей целевой аудитории.
  3. Конечно, компания Like Центр сильно персонифицирована с основателем компании, а креативы с Аязом работают показывают большую эффективность. Но в долгосрочной перспективе лучше показывать сильные стороны продукта, которые будут ценными для потенциальных клиентов. В частности: у каждого портрета целевой аудитории есть свои потребности и боли. Если ваш продукт по-настоящему решает проблемы клиентов — используйте это в ваших креативах.

Эти советы могут пригодиться любому бренду — они значительно уменьшат головную боль и помогут найти направление креативов.

Допустим, вы уже выработали свои гайды. Что делать дальше? Все просто: мы, к примеру, отправляем гайд дизайнерам на аутсорсе, которые занимаются рекламой, и просто контролируем процесс создания креативов для кампании. Но мало только отрисовать эффективный креатив: для полноценного продвижения нужны стратегии, которые действительно приносят результат.

Продвижение курсов: каналы, которые работают

В компании Like Центр все начинается с целей и планирования. Сейчас мы переходим к квартальному планированию и составляем календарь мероприятий по продвижению на несколько месяцев вперед. Прописываем финплан, декомпозируем его и понимаем: насколько приоритетен для нас тот или иной продукт в отдельно взятом месяце.

Cперва мы анализируем тренды на целевом рынке, внутреннюю ситуацию компании, положение конкурентов. На основе этого решаем, сколько можно выделить из бюджета средств и на какие рекламные инструменты их лучше потратить. Каждые несколько месяцев мы стараемся обновлять стратегии продвижения и выводить на рынок новые курсы — постоянно подогреваем интерес потенциальных клиентов.

Такой подход позволяет сохранить гибкость: так, например, в один месяц можем уделить максимум внимания продажам, а в другой — качеству продукта и его методологии. У разных продуктов разная модель продаж, но об этом напишем дальше.

Модель продаж:

В компании Like Центр есть набор образовательных программ для начинающих и действующих предпринимателей, или наша “продуктовая линейка”.

Ранее одним из самых масштабных мероприятий компании был “Концентрат”. На одном из тренингов в Москве было больше 3 тысяч участников. Сейчас его место занял новый продукт — ”Поколение”. Это мероприятие для всех кто интересуется темой бизнеса и предпринимательства.

На «Концентрате» люди приобретали наши основные продукты. Один из них — это новый бизнес-практикум «Скорость». Заявки на него оставляют от 20% до 30% участников, а фактически приобретают — чуть меньше половины из них.

Затем этим участникам мы предлагаем более продвинутые продукты — например, “Масштабирование” (если бизнес клиента готов к открытию филиалов и франчайзи) или акселерационную программу «Миллион с гарантией».

Все вышеперечисленные продукты, за исключением “Поколения” и “Концентрата” — продукты с реальной гарантией. Если участник выполняет все домашние задания, посещает все встречи и не получает результат, стоимость программы возвращается.

О каналах продвижения:

Вот четыре основных канала, которые мы используем для продажи продуктов:

    1. Контекстная реклама. Стандартная история — в поисковых системах Google и Yandex рекламируемся по брендовым и небрендовым запросам. Так же используем все возможности рекламной сети Яндекса и контекстно-медийная сеть в Google.

    Гайд сперва создавался под баннеры в интернете: мы прописали технические параметры вроде разрешения, размера и формата изображения. Сверились с брендбуком и составили правила по цветам, начертанию и рекомендациям по использованию логотипа компании. Головная боль, о которой уже говорили — фото Аяза, которое пытается вставить каждый новый дизайнер.

    1. В таргетированной рекламе мы ориентируемся на людей от 18 до 35 лет, которые уже слышали о Like Центре и интересуются предпринимательством. Еще мы часто используем ретаргетинг: если человек был на наших событиях или даже просто заходил на сайт Like Центра (в среднем в год 4 млн посещений), он увидит нашу рекламу. Это мы считаем теплым сегментом нашей аудитории.

    Здесь тоже есть своя специфика: например, конверсия в продажах по лид-формам Фейсбука гораздо хуже, чем конверсия по заявкам из ВКонтакте. Здесь конверсия очень мала, около 10% — к примеру, 20 продаж из 200 заявок. Для нас это неэффективно: стандартная конверсия Like Центра — 45%. Целевая — 50-55%.

    Да, в фейсбуке есть достаточно недорогие заявки, но в результате за привлечение одного участника мы платим больше, если сравнивать с заявками по другим каналам трафика. Пока мы еще не раскрыли секрет рекламных кампаний в фейсбуке, но уверены, что с ними можно научиться работать 😉

    Модерация креативов для таргетов самая тщательная: это главный инструмент привлечения “горячей” аудитории, ошибка здесь стоит слишком дорого. Поэтому с баннерами таргета работает опытный и проверенный внештатный дизайнер. У него уже отложился в голове гид: мы точно знаем, что Аяза с розой в зубах перед самым мероприятием мы не получим.

    Советуем ориентироваться на то, чтобы из креативов было ясно одно УТП (уникальное торговое предложение). Условно говоря, это или конкурентное преимущество курса, или фокус на компетенциях спикера, или на ожидаемом “выхлопе” для студента по итогам занятий.

    1. Продажи через посты в наших социальных сетях: блоге Аяза Шабутдинова и бизнес-сообщества “Like Центр”. Конечно,

    в наших сообществах собрано много людей, разделяющих наши ценности и подход к бизнесу, поэтому мы периодически публикуем информацию о наших программах и курсах.

    Еще увеличить эффективность помогает отслеживание трендов и рекламу у конкурентов.

    1. Последний канал — рассылки по нашей внутренней базе. За время существования Like Центра в базе набралось более миллиона контактов клиентов. Мы приглашаем их поучаствовать снова через сегментированные почтовые рассылки, отправляем различные дайджесты и полезный контент.

    Вот основные советы по рассылкам:

    • Сегментируйте базу. Интересы клиента, особенно, если он с вами давно, могли сильно поменяться. Выработайте отдельный гайд по общению с разными группами пользователей в базе. К примеру, мы выделяем клиентов, которые ответили на последние 5 из наших обращений, пользователей, которые не отвечают несколько месяцев и тех, кто уже год не выходит на связь. Для каждой группы — отдельный подход: кого-то можно попробовать снова заинтересовать неожиданным предложением, кого-то лучше просто удалить из базы.
    • Узнайте, что интересно читателям. Заведите себе в привычку периодически устраивать опросы пользователей из базы. Так вы узнаете их заинтересованность в продукте компании, что может привлечь их больше всего и так далее.Конечно, здесь тоже лучше завести гайд — прописать, как общаться с неактивными пользователями базы, какие продукты и спецпредложения лучше всего предлагать.

    Наш опыт показывает: планирование и гайды позволяют добиться максимально результативных рекламных кампаний, а значит, и высокой конверсии продаж. Время и усилия на создание гайда быстро окупаются: лучше потратить несколько недель на формирование позиционирования, чем раз за разом вносить правки в макеты дизайнеров.

    Креативы для таргета, на которые хочется кликнуть — советы дизайнеров

    Основатель дизайн-студии «Логомашина» Роман Горбачёв рассказывает, какие креативы для таргета помогают захватить внимание целевой аудитории.

    Роман Горбачёв

    Борьба за минутное внимание человека становится серьезнее, особенно конкуренция чувствуется в Instagram: пользователи там более лояльны к брендам — чаще подписываются на бизнес-аккаунты и не жалеют лайков и комментариев. Поэтому 70% американских компаний продвигают свои товары и услуги через таргет в Instagram.

    Почему сейчас важны креативы

    В 2021 году пользователей Instagram уже не удивить стандартным рекламным постом — у всех выработался иммунитет к открытой рекламе. Чтобы привлечь внимание аудитории, маркетологи стали придумывать новые идеи или, другими словами, креативы.

    Что такое креативы? Это оригинальные рекламные публикации в Instagram, которые:

    основываются на творческом подходе,

    нацелены на определенную аудиторию,

    ведут пользователя к запланированному действию (например, узнать подробнее или к регистрации).

    Креативы создают для разных целей: как для привлечения новых лидов, так и для напоминания о себе своей старой аудитории.

    Основные ошибки при создании креативов для таргета

    Реклама в Instagram показывается в ленте и историях. Оба формата имеют свои нюансы: например, если в историях лучше использовать большие читабельные шрифты, то в постах можно обойтись и без них. Тем не менее начинающие таргетологи в каждом из случаев допускают схожие ошибки.

    Бездумно следуют трендам

    В какой-то момент большинство специалистов, которые прошли несколько курсов по визуалу и копирайтингу, стали создавать плюс-минус одинаковые креативы. И в ленте, и в историях это видно по заезженным призывам к действию, риторическим вопросам и словосочетаниям. Например: «Не упустите свой шанс и скорее переходите по ссылке», «Как же решить эту проблему?» и «На курсе вас ждет. ».

    Пример такого креатива в историях:

    Пример рекламного креатива

    А как надо делать? Призыв к действию можно сделать кратким и емким — «Свайпай», «Регистрируйся», «Пиши в директ», — чтобы лишний раз не надоедать пользователю, но дать ему понять, какой следующий шаг нужно совершить.

    Пример креатива, в который вставили интуитивно-понятный и нераздражающий призыв:

    Пример рекламного креатива

    Делают под копирку

    В историях периодически попадаются похожие друг на друга креативы, которые не находят отклика — аудитория не любит шаблонность.

    В примерах ниже показаны довольно хорошие креативы с проработанными рекламными сообщениями и концепцией. Но если приглядеться, можно заметить некоторую идентичность: в шрифте, в расположении логотипа и фотографий снизу. Пользователя, который увидел несколько таких креативов, уже не удивить: он подумает, что это старая реклама и перелистнет ее.

    Пример похожих креативов для историй

    А как надо делать? Старайтесь выделяться и развивайте насмотренность: только с глубокими знаниями рынка, вы сможете отстроиться от конкурентов. Между популярным шаблоном и собственным дизайном для креатива выбирайте второе, если знаете, что сможете его интересно реализовать.

    Пример ниже выделяется — фотографиями, шрифтом и другими элементами дизайна, — благодаря чему и запоминается в сознании людей.

    Пример нетипичного креатива для историй

    Создают креативы ради креативов

    Дизайнер иногда может настолько увлечься процессом создания креативов, что начинает добавлять в рекламный макет всё подряд, лишь бы удивить пользователя, тогда как в маркетинге вложенные смыслы важнее вау-эффекта. Важное правило любой рекламы в Instagram: «один креатив = одна идея = одна история».

    Ниже пример публикации в ленте, в которую попытались сразу вложить всё, но ничего хорошего из этого не вышло. Слишком большое количество ярких элементов, людей, животных, разноплановых шрифтов не дают возможности аудитории вникнуть в суть поста.

    Антипример креатива

    А как надо делать? Если вам хочется сделать яркий визуал, уменьшите текстовую часть. И наоборот, если текст убрать нельзя, сделайте как можно более минималистичное оформление, которое не будет отвлекать от сути вашего месседжа. Так не нарушится баланс между визуальным и смысловым наполнением.

    Пример рекламы Polaroid, в которой количество слов и фотография не помешали аудитории понять главное — компания выпустила новую коллекцию очков.

    Пример креатива для историй

    Три главных совета от дизайнеров «Логомашины» по созданию креативов

    Правильно расставляйте акценты: с первых секунд пользователь должен понять о чем реклама. В зависимости от тематики и продукта делайте упор либо на визуал, либо на текст: к примеру, бренд одежды может смонтировать короткое видео с процессом работы или с составлением образа, а ресторан — вкусно рассказать о новых акциях или о сезонном меню.

    Если в креативе есть закадровый голос, добавляйте субтитры или видеоряд — многие смотрят истории без звука.

    Используйте сторителлинг и UGC-контент: живые видео с реальными людьми сегодня выделяются на фоне остальной рекламы.

    Где брать идеи для креативов

    Рано или поздно у каждого из нас запас идей иссякает. Я расскажу, какие способы генерации новых идей используем мы в «Логомашине».

    Карты ассоциаций

    Если вы застряли на самом первом этапе формирования концепции, используйте mind map. Это способ визуализации мыслей, который напоминает по оформлению дерево: ствол — это главная идея, ветки — слова, образы, мысли, которые ассоциативно приходят в голову.

    Представим, что вы — растущий бренд мужских часов и хотите через таргет привлечь новых пользователей на свою страницу.

    Отталкивайтесь от продукта — часы, — и накидывайте в документ первые ассоциации: наручные, кварцевые, циферблат, кожаный ремешок, мужественность, деловой стиль, премиум-сегмент. На основе сочетаний этих ассоциаций начинайте искать идею для креативов. Например, создайте образ, вокруг которого они соединяться, и через него транслируйте свое УТП.

    Наш топ-5 приложений, в которых удобно создавать такие карты:

    Метод фокальных объектов

    Это метод поиска новых идей и характеристик объекта через описание других случайных объектов.

    Как это применить в креативах: определитесь с главным объектом (фокальным), который собираетесь рекламировать. Выберите от одного до пяти случайных объектов и выделите их характерные свойства. Придумайте сочетания фокального и выбранных объектов, на основе которых разработаете креатив.

    Например, вы рекламируйте смартфоны (фокальный объект) и выбрали случайное слово «гепард». Можно построить сюжет и показать, что ваш смартфон, такой же мощный и быстрый, как гепард.

    Dribbble, Pinterest, Unsplash

    Иногда, чтобы создать что-то свое, нужно вдохновиться чужим. На таких сервисах, как Dribbble, Pinterest, Unsplash ежедневно публикуются сотни работ других авторов, на которые можно полагаться при разработке своей идеи для креатива.

    Например, в Pinterest собрать мудборд из референсов, в Dribbble найти идеи для создания постов, анимаций и других креативов, а в Unsplash скачать стоковую фотографию для макета и изменить ее под свою задачу.

    Brainsparker Creativity Cards

    Приложение Brainsparker Creativity Cards поможет вам выйти из творческого тупика: ассоциативные карточки дают возможность взглянуть на проблему под другим углом.

    У вас есть задача: разработать креативы для соцсетей школы английского языка. Вы решили снять видео с преподавателями, но не знаете, как рассказать сжато и интересно о преимуществах школы.

    Откройте любую карточку в приложении: там может быть написано «Заглянуть в прошлое», «Придумать метафору» и подобное. Если попался первый вариант, можно вспомнить, как вам в школе преподавали английский язык, и на основе этого снять небольшое видео в формате «что было раньше и что есть сейчас».

    Метод Уолта Диснея

    Суть метода заключается в том, чтобы оценить креативы с позиции трех разных людей: мечтателя, реалиста и критика. Приём подойдет для того, чтобы проверить, как на разработанные креативы отреагирует ваша целевая аудитория.

    Перед тем как запустить таргет, рассмотрите креатив с позиции мечтателя, которому всё нравится, реалиста, который мыслит конструктивно, и критика, который всё время сомневается и ищет недостатки. Совместными усилиями они втроем покажут, как отреагируют на идею другие люди.

    Вместо выводов

    Не бойтесь экспериментировать, внедрять необычные идеи и подвергать сомнению всё, что кажется привычным, особенно в креативах. Главное, старайтесь не допускать ошибок, описанных выше, остальное — уже дело вкуса.

    Креативы — это новая ступень в развитии рекламы, на которую всем дизайнерам и маркетологам пора смело встать, чтобы эффективно продвигать свой продукт.

    10 правил оформления креативов для рекламы в социальных сетях

    Для начала разберемся с базовыми понятиями. Маркетинговая база — это фундамент, на котором создаются рекламные объявления. Чтобы ее подготовить, вам нужно изучить свой продукт, аудиторию и конкурентов. Разберу эти понятия с точки зрения создания креативов.

    Продукт

    Продукт — это не то, что вы делаете. Продукт — это то, за что клиенты платят деньги и что они хотят в итоге получить. Поэтому важно понять, кому предлагать продукт и как его будут использовать. Подробнее раскрою тезис в следующем примере.

    Производство коробок

    Допустим, компания производит и продает оптом картонные коробки. Но сами коробки никому не нужны. А что нужно? Например, бизнесу — упаковка для доставки его продукции.

    Почему бизнес не может отправить товар без упаковки? Потому что товар повредится. Какая разница, что будет с товаром после отгрузки? Если товар повредится, клиенты останутся недовольны.

    Получается, компания продает не картонные коробки. Она продает обещание, что клиенты будут довольны покупкой. Значит, нужны креативы, которые покажут не сами коробки, а процесс вручения заказа и счастливых клиентов.

    Вот случайное изображение по запросу «довольный клиент доставка».

    Можно ли его использовать в рекламе? Скорее нет, чем да. На фотографии не видно продукта (коробки), да и выглядит она постановочной. Такие изображения не вызывают доверия и эмоций.

    Для креативов следует выбирать естественные фотографии, особенно если это объявления в социальных сетях.

    Вот примеры реальных фотографий, которые можно использовать в креативах:

    Они вызывают положительные эмоции. Первое изображение — живое и душевное. Второе фото нравится своей упорядоченностью и аккуратностью — радость перфекциониста.

    Редкий продукт покупают одни и те же люди. В процессе изучения аудитории вы, скорее всего, выделите несколько сегментов пользователей, отличающихся своими потребностями и поведением. Поэтому от того, кем является ваша целевая аудитория, зависит, какие именно эмоции должны вызывать изображения.

    Аудитория

    Чтобы создавать эффективные рекламные объявления, важно изучить свою аудиторию: кто ваши потенциальные покупатели и чего они хотят.

    Покажу, почему это необходимо, на еще одном примере.

    Ремонт офисов

    Эта ниша сейчас переживает тяжелые времена. У владельцев коммерческой недвижимости нет лишних денег: арендаторы приостановили деятельность и не могут оплачивать аренду, помещения освобождаются и простаивают, не принося дохода.

    Не все компании выживут в кризис, поэтому конкуренция среди арендодателей вырастет (предложение превысит спрос). Повысить привлекательность своего предложения для арендаторов можно с помощью свежего ремонта. Значит, оффер может быть таким: «сделай ремонт пустующих помещений сейчас, чтобы завтра было проще их сдавать». Звучит логично?

    На самом деле, я не знаю, будет ли это работать. Я никогда не владел офисами и не делал в них ремонт. Я никогда не продавал ремонт владельцам офисов. Почему я решил, что понимаю, как нужно рекламировать ремонт офисов? Только потому, что я маркетолог и должен знать ответ на этот вопрос? Но это не так.

    Самый страшный грех, который может совершить маркетолог, — это смотреть свысока на отделы клиентского обслуживания и продаж. Ведь они отлично знают, чего хотят потребители, потому что находятся с ними в постоянном контакте.

    Настоящие маркетинговые исследования проводятся в полях:

    • изучите опыт коллег, которые активно работают с клиентами;
    • пройдите стажировку в отделе продаж;
    • пообщайтесь с клиентами (старыми и новыми) и обязательно — с теми, кто так и не стал клиентом;
    • сами станьте клиентом: сравните процесс покупки у вас и ваших конкурентов.

    Сформулируйте преимущества, которые выгодно отличают вас от других компаний. Остановлюсь подробнее на том, в каких случаях стоит изучать конкурентов.

    Конкуренты

    Клиенты сравнивают вас не только с теми, кого вы считаете своими конкурентами. Они рассматривают разные варианты решения своей проблемы. Поэтому сначала изучите свою аудиторию — именно она расскажет, кто ваши конкуренты на самом деле.

    Сравнивать себя с другими компаниями стоит только тогда, когда сравнение неизбежно: конкурент известнее вас или его объявление появляется рядом с вашим, например, в поисковой рекламе.

    Если вы лидер рынка, ваши объявления в социальных сетях увидят пользователи, которые, возможно, даже незнакомы с вашими конкурентами и их офферами. Поэтому сконцентрируйтесь на потребностях аудитории, не оглядываясь на предложения других компаний.

    Чтобы быть в курсе рекламных кампаний конкурентов, можно следить за ними с помощью специальных инструментов. Например, этот у нас есть опция, которая отправит вам креативы конкурентов из Facebook и Instagram, а затем будет следить за их обновлениями.

    Как рассказывать о конкурентных преимуществах

    Даже если вы лидер рынка, изучать конкурентов стоит для того, чтобы сформулировать свои преимущества.

    Вот пример типичного текста, который компании пишут о себе (это реальный пример, я только убрал название компании):

    «Мы не просто команда высококлассных специалистов с многолетним опытом. Мы команда увлеченных людей, знающих свое дело и стремящихся к максимальному качеству обслуживания своих клиентов. Для каждого клиента мы находим индивидуальный подход, оказываем весь спектр необходимых услуг, находим оптимальные решения для каждого. Мы не гонимся за количеством: для нас главное — качество оказания услуг. И высшая награда для нас — это высокие оценки от наших клиентов».

    В таком описании нет конкретных преимуществ или чего-то, что отличало бы эту компанию от всех остальных. Наоборот, такой текст могла написать о себе практически любая компания с любым продуктом. Не надо так.

    Вам нужны существенные отличия — то, что не смогут сказать о себе другие компании.

    «Высокое качество» и «профессиональные сотрудники» не убедят клиентов купить товар именно у вас. Ведь никто из конкурентов не признается, что его продукт низкого качества или у него некомпетентные работники.

    Оффер

    Вы уже определились с вашим продуктом, чем интересуется ваша аудитория и какие у вас конкурентные преимущества. Теперь, когда вы понимаете, что именно и кому вы предлагаете, можно сформулировать офферы под каждый сегмент аудитории.

    Оффер — это суть вашего предложения.

    Я попробовал сформулировать оффер для нашей компании. Выбрал сегмент аудитории, который размещает рекламу как юрлицо в разных рекламных системах. Вот что получилось:

    «eLama — это единая платформа, которая упрощает работу с рекламой и помогает получить максимальный результат. В eLama вы можете работать со всеми популярными рекламными системами и получать единые закрывающие документы для бухгалтерии и налоговой».

    И вот теперь, когда вы провели подготовительные работы, изучили аудиторию, выделили сегменты, описали конкурентные преимущества, можно переходить к созданию рекламных креативов.

    Алгоритм создания креативов

    Шаг 1: сформулируйте задачу

    • Разберитесь с тем, что рекламируете и чего хотите от аудитории.
    • Определите, кто и зачем использует ваш продукт.
    • Изучите аудиторию, которой показываете рекламу, узнайте, чего они хотят.
    • Подумайте, какие эмоции хотите вызвать у аудитории.

    Шаг 2: продумайте визуальные образы

    • Найдите картинки по теме: референсы, мемы, органические фотографии из соцсетей. Например, в рекламе правовой системы «Гарант» в Instagram удачно использован образ Фемиды.
    • Создайте изображения самостоятельно, если в вашем штате нет дизайнеров. Например, объедините основной текст и фоновое изображение, используя конструктор баннеров для соцсетей.
      Если в штате есть дизайнер, поставьте ему задачу и покажите примеры того, что хотите получить.

    Шаг 3: дополните креатив текстом

    • Разверните ваш оффер в тексте объявления. Например, в нашем кейсе с правовой системой реклама во ВКонтакте отработала лучше, когда у креативов был минималистичный дизайн и понятное текстовое описание.
    • Обратитесь к аудитории и обозначьте контекст. Пользователи должны узнавать себя в вашем креативе.
    • Опирайтесь на потребности аудитории — давите на больное и обещайте эффективное решение ее проблемы.
    • Обязательно добавьте призыв к действию. Люди должны понимать, что им нужно сделать, чтобы решить свою проблему или задачу.

    Вот два креатива с примерно одним и тем же продуктом — доставкой продуктов питания. Elementaree делает упор на том, что их предложение выгодно, и предлагает оффер для «семейных».

    Justfood рассказывает о том, что это удобно, и предлагает оффер для «занятых».

    Если вы заказываете креативы у дизайнера, обязательно составьте техническое задание. Качественное ТЗ поможет исполнителю точнее воплотить ваши идеи.

    Постановка задачи дизайнеру

    • Укажите все требования к изображениям: для каких рекламных систем и плейсментов нужны баннеры, их размеры и примеры размещения (как объявления будут выглядеть для пользователей).
    • Объясните дизайнеру, что именно вы рекламируете. Обязательно поделитесь ссылкой на посадочную страницу, чтобы дизайнер понимал, что увидит пользователь после клика по баннеру.
    • Опишите, какие эмоции должен вызывать баннер, покажите референсы.
    • Поделитесь рекомендациями к размещению текста и кнопок на изображении и прочими требованиями рекламных систем.

    Подводя итог

    Яркий дизайн поможет преодолеть баннерную слепоту. Но чтобы заставить пользователя выполнить целевое действие, недостаточно просто привлечь его внимание. Чтобы попасть в сердечко потенциального клиента, нужно хорошо понимать его потребности, а ваши креативы и фантазия должны иметь под собой основу в виде маркетинговой базы.

    Надеюсь, что эти рекомендации помогут вашей рекламе стать эффективнее, а вашему бизнесу — успешно справиться с кризисом.

    Бонус для тех, кто дочитал до конца: изложенные в этой статье принципы можно применять и при создании креативов для рекламной сети Яндекса (РСЯ) и контекстной-медийной сети Google Ads (КМС).

    Креативы для таргетированной рекламы — что это, как создать, +31 пример

    Правильно подобранный рекламный креатив — это уже половина успеха рекламной кампании. Аналогично неудачный креатив может свести все усилия по созданию и настройке РК на нет.

    В статье расскажем, что такое креативы для таргетированной рекламы и как их создавать. Дадим советы и покажем примеры удачных креативов. Вместе с вами сделаем простой креатив для рекламы в Инстаграм сторис.

    Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

    • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
    • Подключиться можно самому за 1 день.
    • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
    • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
    • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

    Что такое креатив в рекламе

    Глобально под креативом подразумевают творческую часть создания рекламы — от идеи и сценария до слоганов и визуальной составляющей.

    Если говорить о креативе для таргета, то тут чаще всего имеют ввиду картинки, видео, GIF и текст в рекламном объявлении.

    В данной статье будем говорить о креативах на примере рекламы для Инстаграм. Так как это мощная соцсеть для привлечения клиентов через визуал.

    Правила и советы по созданию креативов для таргетинга в Инстаграм

    Начнем с базовых правил создания продающих креативов:

    #1. Изучение ЦА и выбор рекламной концепции. Сначала нужно изучить ЦА и понять, как на нее можно воздействовать. Какие потребности ЦА решает ваш продукт и каким образом? Какую эмоцию и желания должна вызывать реклама? Какая подача наиболее эффективно воздействует на ЦА? В первую очередь, нужно ответить на все эти вопросы и сделать правильные выводы. Затем упаковываем полученную информацию в визуальную упаковку.

    Например, вы рекламируете обучающие курсы. Нужен креатив для курса по веб-разработке. Реклама рассчитана на людей, которые работают по найму и хотят сменить профессию. То есть, на новичков. Что видим на креативе: слева описана «боль» ЦА — низкая ЗП на старом месте работы, жесткий график, отсутствие перспектив. Справа решение — ЗП от 600 $ с перспективой роста, карьера в IT, фриланс или удаленка. Слабовата визуальная составляющая, но это уже другой вопрос. Как минимум, картинки не отвлекают от сути.

    Пример креатива для таргетинга

    #2. Размер и формат креатива. Правильно выбираем размер и формат креатива под соцсеть или рекламную площадку, в которой будем размещаться. Чтобы изображение и текст не выходили за пределы креатива. Кроме общего размера нужно учитывать безопасные зоны для текста и объектов. Например, в сторис нужно отступить по 250 px сверху (место для названия аккаунта и слова «реклама») и снизу (место для свайпа).

    Формат и размеры креатива для таргетинга

    #3. Реклама должна быть качественной. Не экономьте на услугах маркетологов и дизайнеров. По рекламе потенциальные клиенты будут судить о качестве продукта.

    #4. Ключевой месседж должен быть визуально выделен и первым попадать в поле зрения. Еще в креативах для соцсетей не должно быть слишком много текста. В одном месседже показываем боль или проблему, в другом — решение. Либо оффер и преимущества. Либо оффер, преимущества и CTA-призыв. Месседжи должны отличаться по шрифту и, желательно размеру, но вместе смотреться гармонично.

    Пример креатива для раскрутки Инстаграм профиля. Есть ключевой оффер (все секреты YouTube в одном профиле) и призыв к действию — свайпай и забирай. Без лишних отвлекающих элементов. Объекты (камеры, фото девушки) соответствуют тематике.

    Пример креатива для таргетированной рекламы

    Ключевые слова в креативе можно выделить другим цветом, чтобы акцентировать на них внимание. В данном примере они выделены красным:

    Таргетированная реклама в сторис

    #5. Нужно захватить внимание пользователя с первых секунд. Особенно это касается сторис. Потому что когда пользователь понимает, что перед ним реклама, и она его не цепляет — он просто перелистывает историю. Если обычная сторис длится 15 секунд, то в рекламной надо успеть захватить внимание за 5 секунд, чтобы зритель захотел смотреть дальше. Если в качестве креатива для сторис используем видео — оно должно быть динамичным.

    Пример цепляющих видео сторис:

    Другой пример годной видеорекламы, которую хочется досматривать до конца — креативы религиозной организации Fellow. Цепляет даже атеистов.

    Лайфхак: сейчас можно заметить нативные рекламные сторис. Визуально они похожи на обычные. В них используют стикеры и стилистику редактора сторис. Плюс в том, что у зрителя нет автоматического отторжения, как при виде стандартной рекламы. Он думает, что это обычная сторис, задерживает на ней внимание и только в конце понимает (а может и нет), что это реклама. За это время пользователь успевает полностью изучить рекламное предложение.

    Попадается 2 типа таких сторис — со стикером вопросов и в виде анонса поста:

    Нативная реклама в сторис

    #6. Не используем слишком много элементов и не перегружаем креатив лишней информацией — это отвлекает от главного. Лучше сделать несколько креативов для одного и того же продукта, если хотите показать все его преимущества.

    #7. Правильно подбираем цветовую гамму — она может содержать элементы корпоративного стиля либо подходить по смыслу содержания рекламы. Не используем много цветов. 2-4 достаточно.

    #8. Можно добавить подробное описание в сторис. Чтобы не занимать место в самой истории. Описание в сторис открывается по клику на слово «Еще».

    Описание в сторис

    #9. Если говорим на камеру в рекламе для сторис, лучше добавить субтитры. Можно не всю речь, но обязательно ключевые моменты. Сторис часто слушают без звука. Если человеку неинтересно или нет возможности сразу включить звук — он пропустит рекламное предложение.

    Субтитры в сторис

    Примеры удачных креативов

    На что можно равняться:

    Пример 1. В этих креативах оптимальное количество текста, хорошо видно ключевые месседжи, шрифты сочетаются, цвета подобраны удачно. Нет лишних, отвлекающих элементов.

    Примеры креатива для таргетинга

    Пример 2. Креатив от онлайн-школы Skillbox. В оригинале 3 слайда и в квадратах видео. Реклама хороша минималистичностью (ничего не отвлекает). Хорошо донесен смысл рекламы — что нам предлагают, что получим в результате обучения.

    Примеры креатива для таргетинга

    Пример 3. В данных примерах нам показывают наглядный результат, который мы можем получить. Такой рекламой хорошо получается дожимать горячую ЦА, которая уже заинтересована продуктом.

    Как сделать креатив для таргетированной рекламы

    Пример 4. Несколько примеров для постов. При создании креатива для постов нужно учитывать, что места для текста в них еще меньше, чем в сторис. Но зато такие креативы не пропадают через 15 секунд. Так что если зацепить визуалом, у пользователя будет достаточно времени, чтобы внимательно прочитать текст. Главное сделать акцент на ключевом месседже и создать качественную картинку.

    Примеры креативов для таргетинга в соцсетях

    Ошибки при создании рекламного креатива

    Что снижает эффективность рекламы.

    Плохое качество. Такая реклама выглядит дешево и неубедительно.

    Ошибки при создании креатива для рекламы

    Неудачные шрифты, размер и цвет текста. Один текст не сочетается с другим, или текст сливается с картинками. Когда текста слишком много — тоже плохо (четвертый слайд).

    Ошибки при создании креатива для рекламы

    Большое количество отвлекающих элементов и цвета, которые не сочетаются между собой. Нужно избегать всего, что отвлекает от рекламного предложения. Если смотреть такую рекламу в сторис, то даже при всем желании не успеешь вникнуть в суть.

    Ошибки при создании креатива для таргетинга

    Нечеткий месседж — в первые несколько секунд непонятно, о чем вообще идет речь в рекламе. Только через время понимаешь, что это скорее всего, реклама курса по поиску и анализу целевой аудитории. Но люди, не имеющие отношения к маркетингу и рекламе, и после минуты не поймут смысл баннера. Хотя их могли бы привлечь на курс, как людей, которые задумывались о смене профессии. Также не ясно, намеренно или нет пропущено слово «аудитории» и почему нельзя было написать полностью — «это не анализ целевой аудитории». Удивительно, но это креатив достаточно известной онлайн школы.

    Ошибки при создании креатива для таргетинга

    Неправильно подобран размер креатива — детали выходят за границы.

    Ошибки при создании креатива для таргетинга

    Как создать креатив для рекламы в соцсетях — инструкция

    Сделаем простой креатив для Инстаграм сторис в онлайн редакторе Canva. Допустим, мы хотим привлечь подписчиков на профиль фотографа. В профиле он показывает идеи для съемок.

    Шаг 1. Заходим на сайт Canva.com и активируем 30 дневный бесплатный период.

    Можно найти шаблон, но мы будем делать с нуля. Жмем на фиолетовую кнопку «Создать дизайн» в правом верхнем углу и в списке выбираем «История в Instagram».

    Шаг 2. В качестве фона загружаем фотографию человека, которого будем пиарить. Идем в «Загрузки» — «Загрузить медиа». Загружаем с компьютера и перетаскиваем на холст. На фото в дальнейшем можно наложить фильтры.

    Как создать креатив для таргетинга

    P.S. В более сложном варианте можно удалить фон из фото, чтобы получился человек на прозрачном фоне. Затем его можно наложить поверх другого фона в Canva. Инструмент удаления фона есть на платном тарифе Canva.

    Шаг 3. Добавляем текст. Через соответствующий инструмент в панели. Сначала добавим сам текст, а потом плашки, чтобы смотрелось контрастнее. У нас будет 2 ключевых месседжа — рекламное предложение и призыв подписаться. Пока черновой вариант.

    Как сделать креатив для таргетированной рекламы

    P.S. Во время добавления текста и элементов, не забываем, что нужно отступить немного сверху и снизу.

    Шаг 4. Добавляем цветные плашки. Находим обычный квадрат в папке «Элементы», меняем цвет и размер. Добавляем под текст. Цветов стараемся добавлять не больше 2 или 3, если сочетаются между собой и не крадут внимание от текста.

    Как сделать креатив для таргетированной рекламы

    При желании можно добавить пару элементов, но опять-таки, чтобы не отвлекали. Цвета используем только те, что уже есть.

    Готовый вариант после всех корректировок:

    Как сделать креатив для таргетированной рекламы

    P.S. Анимированная сторис смотрится выигрышнее статичной. На платном тарифе Canva можно анимировать все добавленные элементы в пару кликов.

    Заключение

    Еще до создания креатива для таргетированной рекламы важно проработать первое правило из данной статьи. А именно — изучить целевую аудиторию и определить самый лучший способ донести до нее рекламное предложение. Реализация — это уже вторая часть работы. Если мы не понимаем, кто наша ЦА или как до нее достучаться — одним визуалом задачу не решить.

    0 0 голоса
    Рейтинг статьи

будет ли морозова 3 сезон

скачать фильм хэнкок 2 бесплатно

музыка из сериала атланта

Ссылка на основную публикацию