10 способов написания объявлений в таргетированной рекламе.

Примеры объявлений в таргетированной рекламе, которые хочется повторить

Мы подсмотрели объявления разных брендов и составили рекомендации на основании увиденного. Если вам нужно придумать баннер для таргетированной рекламы в Facebook, Instagram или ВКонтакте, обратитесь к этому материалу.

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях

А также, как правильно использовать сочетание креатива и маркетинга и что в каких случаях лучше работает.

1. Создавайте карусели не только из продуктов

Карусель подходит не только для нескольких продуктов. Используйте формат, чтобы больше рассказать об одном товаре или презентовать услугу.

Яркие цвета и понятные посылы повысят CTR.

Берите пример с «Рокетбанка»:

Пример таргетированной рекламы “карусели” от Рокетбанка

Или пример объявления Yota:

Пример рекламы-карусели от Yota

2. Используйте яркие цвета и минимализм

Даже минималистичные объявления привлекут внимание, если основной цвет выделится в ленте пользователя.

Так делает «Тинькофф Банк»:

Минималистичные объявления от Тинькофф банк

И пример таргетированного объявления магазина «Золотое Яблоко»:

Пример минималистического объявления интернет-магазина «Золотое Яблоко»

3. Работайте с инфоповодами

Создавать баннеры оперативно непросто, но высокий CTR и лояльность пользователей оправдают такой рабочий режим.

Сегодня чаще всего такие объявления создают арбитражники, у них можно поучиться использованию актуальных тем в рекламе. Обратите внимание: лица известных людей изменены графически, чтобы не нарушать правила площадок.

Использования инфоповодов в объявлениях

Как вариант, для отслеживания инфоповодов и анализа интересов аудитории можно пользоваться сервисом Popsters.ru .

4. Предлагайте конкретное преимущество

Пользователь тратит на один пост примерно 0,2 секунды. Успейте рассказать ему о своем предложении и преимуществе как можно скорее. Если ваши цены или условия выгодно отличаются от конкурентов, попробуйте описать условия прямо на баннере.

Пример объявлений от «Партия еды»:

Пример того как «Партия еды» лаконично добавила в рекламу преимущества

5. Развлекайте пользователя

Помните, что люди приходят в соцсети за новостями друзей и интересным контентом. Рекламные материалы в таргетинге могут быть менее серьезными, чем в других каналах. Так выглядит таргетированное объявление «Фонда развития онлайн-образования» для продвижения курса по машинному обучению:

Использование юмора в объявлениях таргетированной рекламы

Помните, что неэффективные объявления вы сможете отключить в любой момент — речь ведь идет не о баннерах для наружки. И эксперементируйте смелее.

Полезные статьи в продолжение темы:

    ;
  • Все, что нужно знать про аукционы в таргетированной рекламе; в социальных сетях, способы улучшить отдачу; : особенности создания и настройки.

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

10 способов написания объявлений в таргетированной рекламе.

В данной статье мы разберем основные механики написания объявлений в таргетированной рекламе. Для того, чтобы выбрать какую механику использовать при написании объявления, нужно встать на место клиента и подумать, как он производит свой выбор при том или ином виде рекламы. Копирайтинг в таргетированной рекламе — это очень важная часть, т.к. у человека нет прямой потребности в услуге.

Цифры

25 красных эквадорских роз всего за 1990 рублей!

«Формула 4U» – четыре правила написания привлекающих внимания заголовок. Не всегда вы сможете выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей остановиться и прочитать ваш текст дальше.

a) 1U Полезность (Useful). Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту? — Подари букет любимой

b) 2U Специфичность (Ultra-Specific). На сколько это выгоднее (лучше, быстрее, дешевле и тд) (в деньгах, цифрах, процентах и тд) — со скидкой 20%

c) 3U Срочность (Urgent). За какой промежуток времени клиент это получит? — уже через 2 часа

d) 4U Уникальность (Unique). С помощью чего Вы это сделаете? (Или уникальность данной выгоды по сравнению с аналогами) — с доставкой на дом

В итоге ответив на эти вопросы получаем полноценный заголовок — Подари букет любимой со скидкой 20% уже через 2 часа с доставкой на дом.

Эпитеты – слова или фразы цепляют слух.

Хотите обольстить девушку – мы знаем, как!

Нет заезженных слов – Постарайтесь избегать слова типа — уникально, выгодно, дешево. Люди к ним привыкли и ваше объявление при просматривании будет автоматически пропущено.

Ограничение во времени или страх потери – Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что этого скидочного или подарочного предложения скоро не будет. Рекомендуется указывать конкретный срок окончания акции, например, «до 30 ноября». Неконкретные сроки «на этой неделе», «в этом месяце» работают менее эффективно. Совсем жесткие дедлайны «три часа до конца акции» уже не вызывают у посетителей ничего, кроме раздражения.

Только 2 дня скидка 30% на ЭКВАДОРСКИХ РОЗЫ.

Таких цен уже не будет!

Завтра будет повышение цен.

Отрицание – Задача данной механики — это остановить человека.

Не заказывайте цветы, пока не увидите наше предложение.

Девушка будет ЗЛА, если подаришь ей “плохие” цветы. Мы знаем 5 способ как подобрать цветы твоей девушке.

Обратиться к своей аудитории – Если вы четко знаете какая ваша аудитория, то вы можете обратиться именно к ней.

Нужны розы для твоей девушки.

Подайте рекламу как новость – Постарайтесь показать что-то новое или необычное свойство товара в своем объявлении — и вы завоюете внимание.

Найдено 5 способов, как подобрать девушке цветы.

Можно упомянуть недостатки – Здесь вы показываете, что вы в теме.

Мы на 3м месте, но мы стараемся.

Мы не гении подарков, но мы стараемся.

Используйте призыв к действию – получите…, узнайте…, закажите… Призыв к действию в конце объявления — мощный инструмент, если его правильно применять. Пожалуйста, не употребляйте агрессивные формы «Жми», «Кликай», они только отпугнут платежеспособных самодостаточных клиентов. В качестве призыва можно использовать более мягкие формулировки, например, посоветовать зайти на сайт, подробнее ознакомиться с продукцией, позвонить или почитать отзывы. Благодаря призыву у потенциального клиента не останется сомнений насчет того, что делать дальше и объявление принесет больше переходов и покупок.

В данной статье мы перечислили только основные на наш взгляд механики. Так же нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса и жизни по-разному ведут себя. Понять целевую аудиторию и подвести ее к покупке это основная часть нашей работы. И это то, ради чего мы создаем рекламные объявления и креативы. Применяйте различные механики написания объявления и тестируйте их на разных аудиториях и анализируйте результаты после каждого изменения.

Объявления для таргетированной рекламы

Про рекламные тексты написано много книг, и ни одна из них не является исчерпывающей — и не может такой быть, поскольку нет конца способам продать человеку что-нибудь ещё:) Естественно, невозможно объять эту тему в одной статье. Но необходимый минимум дать можно. Здесь не будет волшебных схем типа AIDA. Во-первых, они больше не работают, и в этой статье вы увидите, почему:) Во-вторых, существенная часть рекламы — это сториз и баннеры в Инстаграме, а там просто нет места для большого количества текста. Здесь я расскажу о базовых принципах и приёмах на примерах объявлений, которые давали и дают отличные результаты в таргете.

Всё просто: текст+картинка

В любом объявлении есть две составляющие — текст и изображение.

Для начала забудем про стереотипы. Не нужно красоты и стандартный продающих текстов

Что такое новостная лента соцсети? Это «Дом-2» — здесь люди подсматривают, как живут другие. Вот Маша смотрит реалити-шоу, и оно периодически прерывается на рекламу. В это время Маша на что-то переключается — отходит налить себе чаю или берёт телефон и открывает там Инстаграм или Тиндер. Бывают исключения — например, Маша собирается заказать доставку еды на эту неделю, а в рекламе ей предлагают бесплатную доставку из продуктовых магазинов — тогда Маша обращает внимание на эту рекламу. Но это именно исключение, такое случается редко.

Когда Вова листает новостную ленту ВКонтакта и видит там красивый рекламный баннер и текст, начинающийся со слов «Мы рады предоставить Вам уникальную возможность…», для него это то же самое, что рекламная пауза в «Дом-2» для Маши. Он сделает одно движение пальцем и продолжит смотреть «Дом-2» мемы и фотографии. А если Вова увидит любительскую фотографию на баннере в стиле «10-летний ребёнок запустил Фотошоп» и написанный от первого лица простой текст, для него это будет тот же «Дом-2», просмотр которого он прерывать не станет.

Задача — привлечь внимание целевой аудитории

Любым объявлением мы прежде всего привлекаем внимание целевой аудитории. Именно целевой, а не всех подряд — в противном случае вся реклама состояла бы из юмора и эротики.

Как это работает, вы ещё увидите в объявлениях ниже. В большинстве случаев мозги маркетолога тут работают как компьютер, а не как источник креативности:) То есть мы не ищем оригинальных решений, а используем то, что на поверхности. Простые решения работают лучше — так же, как прямо высказанное мнение имеет больше шансов быть понятым, чем тактичные намёки.

Варианты изображений

Показываем продукт

Юмор, понятный целевой аудитории

Место, которое аудитория узнаёт

Целевая аудитория и то, чем она занимается

Изображения, на которых аудитория узнаёт себя или что-то, с чем она постоянно имеет дело.

Узнаваемое лицо

Вообще всё, что аудитории покажется знакомым

Выше приведены классические примеры, но на самом деле придумать можно всё что угодно. Надо придерживаться общего правила: необходимо привлечь внимание, причём — именно целевой аудитории, а не всех подряд. А для этого надо показать что-то, что человек воспримет как относящееся непосредственно к нему, а не ко всем подряд — то есть к его стилю жизни, интересам, внешнему виду и так далее.

Дополнительные советы — удивляйте, будьте естественными, показывайте видео

Тексты

Принципы для текста такие же, как и для изображений. Главное — чтобы текст выглядел естественным (написанным простым человеком, а не маркетологом) и чтобы аудитория видела, что текст направлен непосредственно к ней, к её ситуации и потребностям.

Аудитория должна узнать себя в первых словах

Человек должен сразу увидеть, что ему предлагают что-то интересное. Если первые два абзаца представляют собой воду вроде «Все мы знаем, как нелегко в наше время…», а суть рекламного предложения становится ясной ближе к концу — объявление не сработает.

Примитивное понимание этого принципа приводит к тому, что новостная лента пестрит объявлениями вроде «Вы мама из Петербурга, живущая около метро Новочеркасская? Возьмите кредит на машину!» То есть в первом предложении таргетолог называет целевую аудиторию, а потом делает ей предложение, никак с этой аудиторией не связанное. Когда-то это работало за счёт шока — люди не привыкли, что соцсети знают о них так много. Уже привыкли:) И такой примитивный шаблон объявлений работает всё хуже. Ниже показываю, как надо делать, чтобы работало:)

10 фишек для работы с таргетированной рекламой

На РИФе 2019 в секции про таргетированную рекламу спикеры Константин Найчуков (eLama), Константин Зимен («ЁбиДоёби») и Илья Добрецов (Molinos) вместе с участниками обсуждали интересные способы повышения эффективности таргетированной рекламы. Мы записали их и делимся с вами.

1. Пишите на макетах город. Есть большая разница между баннером, на котором указано «Санкт-Петербург, заказывай бургер!», и объявлением с текстом «Заказывай бургер!». А если речь о продвижении в маленьких городах, например, с населением до 20−50 тысяч человек, то указывать город и оффер на макетах просто необходимо. Жители небольших городов часто считают, что видят федеральную рекламу. Они не готовы, что какой-нибудь местный бар будет показывать им рекламу.

2. Упрощайте креативы и сообщения. В течение дня мы видим тысячи рекламных сообщений: в интернете, на улице, в транспорте, поэтому чем проще, тем лучше. Однажды команда Константина Зимена помогала привлекать инвестиции в сложной тематике, заказчику нужно было 6 млн рублей. Специалисты запустили рекламу в историях Instagram, подготовив всего три макета с черным текстом на белом фоне. Текст на первом баннере — «Привет! Хочешь заработать?», на втором — «Ты можешь упустить свой шанс!», на третьем — «Ты уверен, что надо пролистать?». В результате кампания принесла лиды стоимостью 16 рублей при бюджете в 3000 рублей.

3. Для продвижения люксовой продукции отлично работает пересечение таргетинга на владельцев последних моделей телефонов и параметров целевой аудитории рекламодателя. При этом может быть некоторая погрешность на «кредитников».

4. Поскольку машинное обучение myTarget работает только с моделью оплаты по CPC, Илья Добрецов рекомендует запускать рекламу с оплатой кликов. А фишка вот в чем: возьмите креатив, который отлично работает во «ВКонтакте» или Facebook, и запустите его в myTarget с оплатой по CPC. Если уверены, что креатив хорошо конвертирует, а предложение действительно привлекательное, таргетируйте кампанию на широкую аудиторию. Как только пойдут первые клики, myTarget будет подключать максимально похожую аудиторию. Главное — не вносить никаких изменений после запуска, иначе обучение начнется снова.

5. В настройках кампании есть ползунок возраст. Если его не трогать, реклама будет показываться всем людям. Если его отредактировать, например, поставить, диапазон 20−35, myTarget будет показывать рекламу людям в возрасте 20−35 лет, согласно его данным. Но дело в том, что система не всегда понимает, сколько человеку лет, особенно если мы говорим контекстном таргетинге.

Поэтому если вам нужно ориентироваться на определенный возраст, выберите опцию «Произвольный набор», впишите возраст ЦА и через запятую укажите знак вопроса — он означает людей, возраст которых соцсеть не распознала. В случае с контекстным таргетингом это увеличивает охват и пойдет локальному бизнесу: если человек вводит запрос о вашем товаре, то какая разница, сколько ему лет.

6. При работе со списком поисковых фраз для контекстного таргетинга в myTarget можно прописать в дополнительном столбце sub отдельный заголовок для каждой фразы. Например, под запрос «летнее платье» сделать заголовок «Ищете летнее платье?», под запрос «черное платье» — «Ищете черное платье?» и т. д. Это позволяет увеличить CTR и CR.

7. Если для корректной работы алгоритма оптимизации Facebook не хватает конверсий по основной цели бизнеса, Константин Найчуков советует попробовать более сложную механику: запустить кампанию с широким таргетингом по CPM, а затем пользователей, проявивших интерес (микроконверсии), догонять ремаркетингом. Если ссылка ведет на сайт, то собирать в аудиторию пользователей, пролиставших 75% лендинга: человек, просмотревший три четверти страницы, наверняка чем-то заинтересовался. Если запустить рекламу с видеороликом, то для ремаркетинга можно собирать тех, кто посмотрел все видео или большую его часть.

8. Если в кампании Lead Ads в Facebook вырос CPL, перезапустите рекламу. Так вы заново запустите обучение, и система будет снова искать более дешевые события.

9. Как недорого и эффективно продвигать благотворительные организации?

Константин Зимен рассказал о собственном опыте. Несколько лет назад его команда сняла около 20 коротких роликов с местными звездами в Красноярске, придумали «сильный» слоган и попросили участников видео выложить эти видео в аккаунты в соцсетях. При минимальных вложениях кампания дала отличные результаты (несколько десятков детей усыновили).

Илья Добрецов посоветовал рассказывать историю подопечных в объявлениях, а таргетинг настраивать на благотворителей. Еще один вариант — от Константина Найчукова. Если не получится договориться со звездами, которые участвуют в благотворительности, старгетируйте рекламу на поклонников этой звезды.

10. Как создавать креативы для аудитории 60+?

Первый совет: поскольку тяжело создавать креативы для аудитории, которую ты не понимаешь, лучше привлечь в команду представителя возрастной аудитории. Второй: привлекать к рекламе бабушек-блогеров на YouTube.

Как составлять объявления для таргетированной рекламы?

Составлять объявления для таргетированной рекламы, с одной стороны, проще, чем для Директа, с другой стороны, сложнее. Проще, потому что нет ключевых слов, и не нужно задумываться над их соотвествием тексту объявления. Сложнее, потому что таргетированная реклама более непредсказуемая.

Мы никогда не знаем, что именно зацепит потенциальных клиентов. В таргетированной релкаме мы можем лишь опытным путем находить прибыльные связки «объявление-оффер» и играть с настройками таргетинга. Никогда непонятно заранее, какое объявление и почему окажется эффективным. Тесты и только тесты. Сделали – запустили – проанализировали результаты. Можно дать лишь несколько универсальных советов.

УТП

Для УТП здесь такие же правила, как и для контекста. Добавить нечего.

Заголовки в формате вопроса

Довольно хорошо работают заголовки, составленные как вопросительное обращение к пользователю. Например, «Хотите похудеть?», «Вы страдаете ожирением?».

Обратите внимание, что в отличие от тизеров, объявления в таргетированной рекламе проходят строгую модерацию. Поэтому их нужно составлять довольно тактично и корректно. Могут отклонить объявление даже за обращение на «ты». То есть, писать «Хочешь» не желательно, лучше писать «Хотите». По крайней мере, у меня были случаи отклонения из-за этого.

Подстрекательские заголовки

Можно взять пользователя на слабо или спровоцировать его эго. «Спорим, ты не пройдешь 1-й уровень?», «Сможешь победить его?», «Сколоти свою банду!».

Недосказанность…

Можно создать интригу, заинтересовать пользователя. Как это сделать? Узнайте здесь…

Картинка

Считается, что картинки с белым фоном работают лучше, чем с цветным. Кроме того, желательно находить для своих объявлений красивые, и, при этом, непримелькавшиеся картинки. Когда много людей создают объявления по какой-то тематике, то они, зачастую обращаются к поиску по картинкам Яндекса и Гугла, и находят примерно одни и те же изображения. Поэтому однообразные картинки приедаются пользователям и на них начинают меньше кликать.

Хорошим способом поиска красивых уникальных картинок является поиск через фотобанки, такие как ru.depositphotos.com, photogenica.ru. В этих фотобанках есть большое количество уникальных незаюзаных изображений. Изображения в них платные, они презназначены для продажи и поэтому закрыты водяными знаками. Но уменьшенные копии, предназначенные для ознакомления, как правило, ничем не закрыты, потому что маленькие картинки никому не нужны. А нам-то нужны как раз маленькие! Поэтому мы можем смело сохранять эти «превьюшки» («preview» — «предпросмотр») и использовать их в своих объявлениях.

Обратите внимание, что в этих фотобанках изображения, зачастую, имеют названия на английском языке, поэтому и поиск тоже лучше осуществлять на английском (translate.ru – онлайн-переводчик).

Таргетинг

Про таргетинг было кратко рассказано в уроке про создание объявления. Но там я рассказывал в ключе – что нужно писать/указывать для создания, а сейчас расскажу в ключе – как лучше для кликабельности.

По полу

Существуют офферы, ориентированные как на мужчин, так и на женщин, одновременно. А есть специализированные офферы, например «Гель для увеличеня груди». Понятное дело, что показывать такую рекламу мужской аудитории будет крайне неэффективно. Можно привести аналогичные примеры, подходящие только для мужской аудитории («Гель для увеличения члена»).

По возрасту

Тут мы должны прикинуть портрет нашей целевой аудитории.Кто, в первую очередь захочет воспользоваться нашей рекламуемой услугой или товаром. Например, для онлайн-игр больше всего подходит аудитория с возрастом12-16 лет. Кредиты и микрозаймы, понятное дело, лучше рекламировать для более взрослой аудитории.

По городу

Помимо того, что у большинства офферов география ограничена, а иногда и сильно ограничена (например, Москва и Московская область), есть еще вариант испльзования географического таргетинга для повышения эффективности объявлений. Мы можем создать специализированные объявления для нужных нам городов, и вставлять названия этих городов в текст и заголовок. Например, в «Вы живете в Москве?», «Вы из Новосибирска?».

Автоматическую подстановку сделать, к сожалению, нельзя. Можно только создавать отдельное объявление на каждый город.

По профессии

Помимо банального подбора целевой аудитории по профессии, мы можем внедрить здесь такой же прием, как и с городами. «Вы инженер?» — «Кредиты для инженеров», «Вы программист?» — «Специальное предложение для программистов!».

По устройствам

Здесь нужно подразделять в первую очередь по мобильным и немобильным офферам. Для мобильных офферов, например, для установки приложений для Android, лучше, конечно же, подойдет трафик с Android-устройств.

По браузерам

Тут, как я уже говорил, лучше оставить все, кроме IE. Можно исключить мобильные браузеры (Opera Mini), если решите, что трафик с них вам не нужен. Дело в том, что с мобильных устройств не удобно совершать какие-то сложные действия, вводить много текста, заполнять большое количество полей, и т.д. Поэтому, мобильные браузеры лучше оставить для тех офферов, которые предлагают максимально простые для совершения действия.

По сообществам

С помощью этого пункта можно нишевать аудиторию очень узко. Мы можем ввести названия групп (наугад) и VK предложит нам в выпадающем списке варианты существующих групп с похожими названиями, с указанием количества участников. Можно открыть новую вкладку и просмотреть интересующие вас группы – какая в них активность, много ли комментируют, как часто выкладывается новый контент и т.д., чтобы решить заносить ту или иную группу в свой список или нет.

Благодаря этому пункту мы можем, например, показывать объявление о регистрации в новой онлайн-RPG-игре участникам групп фанатов таких игр. Список сообществ может получиться довольно большим, а времени на подбор может уйти довольно много, поэтому для создания однотипных объявлений нужно обязательно пользоваться кнопкой «Копировать».

По времени

В разное время суток пользовательская активность бывает разной. Примерно, распорядок активности такой: утром маленькая, во время обеденного перерыва и после обеда чуть выше (школьники возвращаются из школы), вечером максимальная, ночью маленькая. Но это только примерно, точные результаты в каждом конкретном случае и для каждой конкретной аудитории может дать только тестирование. Также нужно помнить, что страна наша широка, часовых поясов много, поэтому в Москве может быть одно время, а во Владивостоке другое.

Для нас «уловить» пользовательскую активность важно при оплате за показы. Мы можем в одно время открутить несколько тысяч показов и не получить ни одного клика, а в другое время с каждой тысячи получить 3-5 кликов (CTR = 0.3% — это очень круто для VK).

В целом, можно добавить, что чем точнее выставлен таргетинг, чем более целевая выбрана аудитория, тем большего результата можно ожидать. В большинстве случаев нам больше подойдет оплата за показы, а не за клики. При оплате за показы, нам, в первую очередь важен CTR, и только во вторую очередь — конверсия (оба параметра важны, но без первого нет смысла охотиться за вторым). Получение высокого CTR в VK – задача, откровенно, не из простых. Добиться его получится, скорее всего, не с первого раза, и может быть даже не с 10-го.

P.S. Десерт на сегодня — бесплатный скрипт-аналог сервиса Церебро Таргет для сбора активной целевой аудитории ВКонтакте:

BOX001

  • Ставиться на ваш сервер
  • Полностью и навсегда бесплатен
  • С открытым исходным кодом
  • Позволяет собирать ссылки на сообщества по вашей теме, ID пользователей которые были активны в указанных сообществах, ID друзей определенного профиля ВК, лайкать аватарки

Таргетированная реклама для начинающих

Таргетированная реклама

Способов рекламирования товаров или услуг в интернете великое множество. Выбор зависит от того, где именно «обитает» ваша целевая аудитория. В социальных сетях (да и не только в них) огромной популярностью пользуется таргетированная реклама.

Я расскажу, что она собой представляет и как ее настроить.

Таргетинг – что это такое?

Таргетинг – это онлайн-реклама, распространяемая на разных площадках в соответствии с характеристиками или интересами целевой аудитории. Данное объявление показывается только тем пользователям, которые могут интересоваться рекламируемым товаром и услугой.

Кому подойдет таргетированная реклама

Такой вид рекламы подойдет практически для любого бизнеса. Самое главное – правильно определить целевую аудиторию и выбрать наиболее оптимальный способ распространения объявлений. Также важно, чтобы визуал профиля не подкачал.

Важный нюанс – бизнес, который вы продвигаете, не должен противоречить политике площадки и законодательству государства. Компаниям с дорогостоящими продуктами и тем, кто ориентируется на b2b, настроить таргетированную рекламу сложнее и дороже за счет узкой целевой аудитории.

Плюсы таргетинга

У таргетированной рекламы куча преимуществ, благодаря которым она и получила столь огромную популярность. И вот самые важные:

  • Быстрый запуск. Создать и настроить таргетированную рекламу можно в среднем за 20 минут. Далее, конечно, модераторы проверяют ее на соответствие требованиям площадки, но обычно по времени это занимает от нескольких минут до часа.
  • Возможность внесения изменений. Вы можете запустить группу тестовых объявлений, посмотреть, какие продвигаются успешно, а менее удачные варианты убрать из оборота. На основе полученных результатов, кстати, можно подкорректировать целевую аудиторию, если вы недостаточно точно ее определили.
  • Доступность. Даже тот, кто развивается в сфере малого бизнеса, может позволить себе запустить таргетинг.
  • Измеримый результат. О результатах проведенной рекламной кампании можно узнать в разделе статистики. Там будет показано, откуда, как и какие люди к вам приходят.
  • Конкуренция. Вы можете сформулировать выгодное предложение и настроить таргет так, что он будет показываться подписчикам ваших конкурентов.
  • Персонализация. Запустить таргет можно для узкой аудитории, например, для представителей конкретной профессии или жителей определенного района в вашем городе.
  • Попадание в цель. Если все правильно настроить, то рекламное объявление увидят только те, кто действительно заинтересован в вашем продукте.
  • Работает всегда. И не так важно, есть ли у вас сайт или группы в социальных сетях. Некоторые платформы позволяют создать специальную форму для сбора данных без лишних переходов на другие площадки.

Минусы

Без минусов никак не обойтись, и у таргетированной рекламы они тоже имеются:

  • Необходимость постоянного вовлечения аудитории. Чтобы объявление было максимально успешным, необходимо следить за тем, как целевая аудитория реагирует на него. Это помогает сразу же внести правки, если что-то пойдет не так.
  • Работа с холодной аудиторией. Чем «теплее» клиент, тем точнее вероятность того, что он купит ваш продукт. Но проблема состоит в том, что люди сидят в социальных сетях не для поиска товаров и просмотра рекламы. Соответственно, уровень их мотивации и интереса к вашему продукту не так высок изначально.
  • Сбор и обработка личных данных пользователей. Борьба за конфиденциальность в сети не прекращается. Именно поэтому некоторые пользователи могут скрывать личную информацию. Но эффективность таргетированной рекламы от этого только страдает – клики все дороже, а попаданий все меньше.
  • Строгие правила в рекламных платформах. Некоторые креативные публикации могут не пройти модерацию из-за определенных жестких ограничений.
  • Тщательная настройка. Если недостаточно внимательно отнестись к этому процессу, объявление просто не попадет в нужную цель.

Отличия от контекстной рекламы

Самое главное отличие состоит в способах сегментации аудитории. Как мы помним, таргетинг демонстрируется в соответствии с характеристиками и интересами пользователя. А вот контекстная реклама показывается в результатах поисковой выдачи при вводе определенного ключевого слова.

Таргетинг

Форматы таргетированной рекламы

Вне зависимости от платформы размещения объявлений можно выделить несколько форматов таргетированной рекламы в интернете. Самые основные – это текстовые и текстово-графические блоки. Дальше уже идут различные нативные посты в ленте, баннеры, карусели, истории и так далее.

Способы размещения объявлений

Существует огромное количество платформ, на которых можно размещать таргетированную рекламу. В основном это социальные сети, такие как Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники и многие другие. Есть отдельные сервисы Яндекса и Google, где можно размещать подобные объявления.

В социальных сетях же есть два варианта размещения рекламного объявления – в ленте и историях. В первом случае все ясно – публикация демонстрируется потенциальным пользователям при прокрутке ленты. А вот с историями все куда интереснее, ведь их ежедневно смотрят более 500 млн человек. Кстати, в Instagram пользователей все чаще привлекают поставить лайк или прокомментировать пост, поделившись им в историях.

Способы настройки таргета

Перед началом рекламирования вашего продукта с помощью таргета необходимо тщательно подготовиться. А именно – продумать стратегию продвижения, понять, на какой именно платформе больше всего ваших потенциальных клиентов, изучить правила размещения рекламных объявлений на ней, а также составить портрет целевой аудитории. В таргетинге можно проводить сегментирование в зависимости от определенных параметров, и вот самые основные:

  • Демография. Здесь подразумевается национальность, экономический статус пользователя, его пол, возраст, уровень образования, занятость, доход и так далее.
  • Психография. В данном параметре учитываются ценности потенциального покупателя, особенности его личности, различные интересы и образ жизни.
  • Поведение. В эту категорию больше относят историю проведенных в интернете операций – открытые и часто посещаемые сайты, недавние покупки, совершенные на определенном ресурсе действия и так далее.
  • Время и часовой пояс. В таргете можно выбирать время и дни недели показа рекламных объявлений. Допустим, ночью, на праздники или в часы работы компании.
  • География. В эту категорию входит регион показа объявлений – страна, город, район, улица, порой даже номер дома. Тут также учитывается, какие заведения чаще всего посещает ваш потенциальный клиент.
  • Цель. Тут подразумевается то, чего именно хочет достичь компания при завершении демонстрации рекламного объявления в интернете. Например, увеличить трафик, охват, повысить конверсию или количество лидов.

Это разделение базовое, но есть и другие варианты сегментации целевой аудитории. Например, вы можете выбрать людей, которые пользуются конкретными устройствами и приложениями – компьютерами или смартфонами, браузерами или приложениями.

Следующий шаг в настройке таргетированной рекламы – это создание объявления. Вы выбираете формат будущей рекламы, составляете текстовые и графические материалы.

Таргет в Инстаграме

Далее идет настройка параметров аудитории непосредственно на рекламной площадке. Вы создаете рекламную кампанию, выбираете цель продвижения, указываете целевую аудиторию и места показа. После этого идет настройка бюджета – вы увидите, сколько стоит реклама, и установите способы оплаты. Останется только отправить объявление на модерацию и дождаться его утверждения.

Рекомендуется как минимум раз в день анализировать результаты рекламной кампании. Если что-то пойдет не так, вы сможете в нужный момент внести коррективы – поменять заголовок, основной текст или изображения. Если объявление не дает результата, можно вовсе остановить его показ.

Стоимость таргетинга

Тут все сложно – единого ценника на таргетированную рекламу не существует. Он устанавливается в зависимости от особенностей вашей целевой аудитории, а также количества и активности конкурентов. По этой причине цена устанавливается за клики, показы или совершенные действия. Чаще всего используются методы расчета вроде CPC (cost per click) или CPM (cost per mile). Вообще, способов установки платы за целевое действие достаточно много, и практически о каждом ранее на нашей площадке было подробно рассказано. Вот, например, про CPA, CPL и CPO.

Часто встречаемые ошибки

При размещении таргетированной рекламы необходимо правильно подобрать методы продвижения, а также трезво оценить возможности своего продукта. Существует несколько ошибок, которые допускаются в данном виде размещения:

  • Завышенные или заниженные ставки. В первом случае есть риск слишком быстро израсходовать бюджет, а во втором – просто не охватить нужную аудиторию.
  • Лишние ограничения. Если в системе нет информации о доходах определенной группы людей, они могут просто выпасть из аудитории, и охват будет ниже желаемого показателя.
  • Неправильное оформление объявления. Если текст недостаточно информативен, а качество картинок и видео оставляет желать лучшего, аудитория просто проигнорирует ваше сообщение.
  • Отсутствие тонких настроек. На некоторых площадках может и не быть фильтров для более точной сегментации. В результате целевая аудитория размывается, показы тратятся впустую, а конверсия падает.

Подытожим

Таргетинг – действительно один из самых универсальных, популярных и эффективных методов рекламирования товаров в сети. Зачастую он еще и стоит недорого. Чаще всего таргетинг используется в социальной сети Instagram – листая истории, можно встретить рекламу через каждые 3-5 профилей. Уж не стану говорить о том, что в ленте творится… Но важно другое – понять, действительно ли подходит вашему продукту этот способ продвижения и выбранная площадка.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

головоломка мультфильм 2015 2 часть 2017

warcraft 2 кино дата выхода

оарк сериал

Ссылка на основную публикацию