9 и 1 принцип написания качественного объявления в Google AdWords

9 и 1 принцип написания качественного объявления в Google AdWords

От правильного составления объявлений в Google AdWords зависит то, сколько вы будете платить за показ рекламы в дальнейшем. А также сколько вы получите переходов по ней и в дальнейшем будут ли эти переходы качественными, совершат ли пользователи целевые действия на сайте или приложения.

Разберем 10 основных принципов качественного объявления в Google AdWords.

Ключевое слово в заголовке и/или тексте объявления

В Google AdWords для поисковых объявлений очень критично указать ключевое слово из группы объявлений в заголовок, от этого зависит какой показатель качество для ключевого слова проставит система.

Если фразы не будет в заголовке или хотя бы в тексте объявления, то показатель качества будет снижен.

А от этого будет зависеть сколько вы будете платить за рекламу.

Чем ниже показатель качество, тем дороже будет обходиться реклама.

Google будет подсвечивать ключевую фразу в тексте, что будет хорошо влиять на увеличение кликабельности объявления.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Второй по значимости для рекламы на поиске в Google AdWords является качественное УТП.

УТП должно выделять вас на фоне остальных конкурентов.

Будь-то быстрые доставка, круглосуточная работа, очень низкий ценник и т.д.
УТП особенно важно, если реклама ведется в очень конкурентных тематиках. И еще важней его реальная ценность.

Если в нише у всех в объявлениях по стандарту указана бесплатная доставка, то указывать также что она есть и у вас уже необязательно, лучше сконцентрировать внимание на других достоинствах.

Для каждого бизнеса УТП будут координально различаться, но они должны быть.

Вот пару примеров из конкурентных ниш:

Запрос — “купить квартиру в москве”

Запрос — “заказать пиццу”

Всё это уникальные предложения, таким образом, бьются гиганты ниш.

Если у вас в бизнесе еще нет УТП выделяющего вас на фоне конкурентов, значит пора уже им обзавестись.

Призыв к действию

После того как указали ключевое слово и прописали УТП остается подвести человека к действию.

Сколько бы не писали статей о том, что всем уже надоели эти заголовки и тексты, но они до сих работают! И будут работать!

Итак в чем должен заключаться призыв?

Отталкиваемся от потребностей бизнеса или конкретного рекламируемого объекта.

Если вы хотите чтобы с вами связались, так и указывайте:

“Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.”

“Есть вопросы? Задавайте.”

Пример рекламы — “регистрации ООО”

Нужен заказ или покупка?

“Купите со скидкой”

Еще раз взглянем на доставку пиццы:

Цифры

Да, как это банально не звучало, но цифры это очень важная составляющая объявления.

Во-первых, цифры по размеру такие же, как заглавные буквы.

Во-вторых, они несут четкую информацию.

В цифрах можно указать: скидку, количество товаров в каталоге интернет магазина, время доставка,характеристики товара. Да почти что угодно! Используйте их!

Пример рекламы по продажи наборов инструментов в Москве:

Дедлайн

С помощью страха потери можно добиться многого. С помощью данного приема в тексте объявления мы давим на страх чего то потерять.

Чтобы быстрей понять лучше взглянуть на пример:

На примере видно, что потенциальный клиент может получить специальные условия, но предложение ограничено 250 окнами. Подсознательно он выгоду терять не хочет и обращается по данному объявлению.

Тем самым повышается кликабельность объявления и дальнейшая конверсия рекламы в заказ.

Вот еще парочку примеров:

Избавляем от сомнений и страхов

Этот метод противоположен предыдущему. Состоит в том, что с помощью рекламного объявления мы убираем возможные страхи, которые могут оттолкнуть от обращения по рекламе.

Примеры как избавляют от страхов взять ипотеку.

Еще примеры, по тематике “Регистрация ООО”

Таким образом, еще не перейдя на сайт потенциальный клиент уже может выбрать из объявлений ту компанию, которая развеет его сомнения и страхи и кажется более надежной на фоне других.

Расширения объявлений

С общими принципами написания объявлений, которые действительны не только в AdWords разобрались.

Перейдем к тонкостям Google AdWords.

Для всех объявлений на поиске Google существует обязательное правило — “Много расширений для объявлений не бывает”

Google постоянно тестирует различные виды объявлений и чем больше будет вариаций, тем проще для системы подобрать нужную из них пользователю.

Рассмотрим основные расширения:

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки можно использовать двумя способами.

С помощью них вести пользователя на похожие товары, каталоги, сопутствующую продукцию.

Или использовать их для написания УТП, преимуществ, особенностей.

Уточнения

Уточнения можно использовать как продолжения текста, т.е. указать в нем преимущества, особенности, выгоду.

Также можно использовать для пояснения, какие еще варианты товаров/услуг можно найти на сайте.

Структурированные описания

В данном расширении можно указать список наименований по заготовленным категориям. Они не кликабельны сами по себе, как и уточнения но отлично повышают CTR объявления.

Доступные описания: Бренды, Кварталы, Курсы, Места, Модели, Программы обучения, Рекомендуемые отели, Стили, Страховая защита, Типы, Удобства, Услуги, Шоу.

Пример с поиска Google:

Номера телефонов

Данное расширение объявления в основном показывается на мобильных устройствах и имеет интересную особенность.

Кликнув по номеру объявления с мобильного устройства у пользователя откроется окно набора номера, т.е. не нужно переходить на сайт, чтобы связаться с вами.

Адрес

Расширение адрес, отлично подойдет для офлайн точек продаж, будь-то магазин, офис или шоурум. Но, чтобы им воспользоваться требуется зарегистрироваться в сервисе Google My Business и связать его с аккаунтом Google AdWords.

После этого расширение можно будет использовать.
Пример расширения:

Очень хорошее расширение показывающее карточки товаров или услуг прямо на поиске, действует как быстрые ссылки, т.е. оно кликабельно и перенаправляет на ссылку с товаром или услугой на сайте. Обязательно стоит попробовать всем интернет магазинам.
А самое главное здесь можно использовать эмоджи!

Вот несколько отличных примеров использования расширения:

Промоакции

Расширение промоакции говорит само за себя, с помощью него указываем специальные предложения.

Промоакцию можно создать как по заготовленному шаблону на стандартные праздники и черные пятницы от Google, либо без какой-либо отсылки ко дню создать расширение с нуля.

Нормального примера не нашел, так что скриншот из AdWords:

Адаптация объявлений под мобильные устройства

Для мобильных устройств в Google AdWords сделано достаточно много.

Помимо расширения объявления “Номер телефона” можно использовать отдельные тип объявлений для мобильных устройств — “Только номер телефона”.

Объявления в такой кампании вместо перехода на сайт переносят пользователя сразу на набор телефонного номера.

Очень актуально для типичных бизнесов доставки пиццы/суши/еды, а также сервисов такси.

Выглядит это примерно так:

Отображаемый URL

Не сильно значительной, но не менее важной является написание отображаемого URL для объявлений, в Google AdWords он состоит из 2 частей по 15 символов каждая.

Повышает доверия, а как следствие, кликабельность объявления.

Посадочная страница

Напоследок хочется рассказать об особенности отношения Google AdWords к посадочным страницам .

AdWords может повысить, либо понизить качество ключевого слова в зависимости от страницы на которую оно ведет. Так, если ключевая фраза и само объявление дают заведомо другую страницу не отвечающую на запрос, то качество ключевой фразы будет сильно снижено, а соответственно и повысится стоимость рекламы.

Заключение

В заключении хочется добавить еще один пункт к статье: особенностью AdWords является автоматика, т.е. чем больше вы даете вариантов различных объявлений, расширений варианты посадочных страниц, тем проще в дальнейшем будет автоматике найти самый лучшую комбинацию этих вариантов.

Как создать идеальное объявление в Google Adwords

Маркетологи часто используют стандартные шаблоны для создания рекламных объявлений, забывая, что правильно подобранные слова могут повлиять на намерение и выбор пользователя.

Американский сервис автоматизации контекстной рекламы Wordstream провел масштабное исследование рекламного контента на основе действующей клиентской базы. Контент-маркетолог компании Аллен Финн (Allen Finn) опубликовал в блоге 9 советов для тех, кто работает над созданием идеального объявления.

Как проходило исследование

Специалисты Wordstream собрали отчеты по англоязычным рекламным кампаниям, оплаченным в американских, австралийских, канадских долларах, а также южноафриканских рандах за период с 1 августа 2016 года по 30 апреля 2017 года. Для подробного изучения специалисты выбрали 15% самых удачных примеров по CTR, количеству кликов и показов — 612 объявлений.

Все объявления разделили на брендовые (335) и небрендовые (227). Первым свойственны наиболее высокие показатели, в силу того, что пользователь ищет имя компании только с одной целью — перейти на официальный сайт. Популярность бренда и индекс соответствия не входят в список критериев оценки в данном исследовании.

#1: какие слова использовать

В 2016 году Google запустил развернутые текстовые объявления, и маркетологи получили возможность использовать вдвое больше символов. Но как правильно подобрать слова, и какие из них будут работать?

Чтобы ответить на этот вопрос, специалисты Wordstream разбили тексты 335 небрендовых объявлений на отдельные слова и исключили союзы и артикли.

как создать идеальное объявление в google adwords

Топ 10 самых популярных слов выглядит так:

Довольно очевидно, что в списке присутствуют your, free и now. Но почему shipping (которое чаще всего сопровождается free)? Исследователи пришли к выводу, что большинство рекламодателей ставят целью не лидогенерацию, а увеличение транзакций в eCommerce.

Get и Save — два единственных глагола в списке, каждый из них удачно применяется как в b2b, так и b2c секторе.

Free и save указывают на то, что покупатели как всегда ищут самый выгодный товар, now и get — чем быстрее, тем лучше.

Всегда стоит помнить, что главная роль отдана покупателю — поэтому используйте местоимения второго лица. Так в объявлении вы сможете обратиться к пользователю.

Если совсем ничего не приходит в голову, запомните: «Получи бесплатно прямо сейчас!» (Your Free Now Get!)

#2: как выбрать CTA

Призыв к действию или CTA является одним из основополагающих элементов рекламного текста. Именно он способен подтолкнуть пользователя к переходу или покупке. Выбор правильного CTA зависит от тематики, аудитории и специфики предложения.

На данном этапе анализа брендовые объявления были исключены, т.к. они по большей части генерируют брендовый трафик (особенно если размещаются над результатами поиска). Их цель — напомнить о существовании компании, поддержать репутацию, а не спровоцировать покупку.

Хотя формулировка и будет отличаться в каждом конкретном случае, набор глаголов довольно ограничен в зависимости от действия, которое рекламодатель предлагает совершить пользователю.

Вот соотношение используемых CTA в самых эффективных объявлениях:

как создать идеальное объявление в google adwords

Задавшись целью продать продукт, рекламодатели в основном используют Buy или Shop, т.е. купить. Если нужно приумножить количество лидов, самыми выгодные решениями являются Learn, Discover и Sign Up (узнайте, зарегистрируйтесь). Нельзя оставить без внимания слово Get, согласно статистике чаще всего используемое в CTA. В русском переводе его смысл лучше всего передается словом «получи». Его очень выгодно использовать, чтобы ненавязчиво избежать упоминания денежных операций в тексте.

Обратите внимание, что никто не использует глагол Click, ведь из-за него объявление может быть отклонено поисковой системой.

Совет от автора: никогда не упускайте возможность разместить CTA в поле description или URL.

#3: какой эмоциональный тон выбрать

Изучение настроения рекламного текста давно практикуется в мире рекламы. Оно имеет огромное влияние на выбор потенциального покупателя и определяет его расположенность к взаимодействию.

Чтобы определить тональность самых удачных объявлений, специалисты Wordstream использовали аналитический инструмент Vader совместно с библиотекой Python’s NLTK:

Согласно полученным результатам, 45% объявлений оказались позитивными, 53% нейтральными и 2% негативными.

как создать идеальное объявление в google adwords

В данном случае результаты оказались одинаковыми и у объявлений с названием бренда в тексте, и у обычных. Как показывает практика, никто не хочет найтись, например, по запросу «глупая реклама Pepsi», поэтому рекламодатели пытаются не переходить черту негативного эмоционального тона.

Но, по мнению автора, не стоит бояться негатива. Ярко выраженный эмоциональный настрой, пусть даже отрицательный, способен очень сильно повлиять на потенциального покупателя. Перспектива, что пользователь испытает страх, грусть или язвительно усмехнется после просмотра объявления, намного лучше нейтрального белого шума, и так переполняющего интернет.

#4: лексическое разнообразие

С научной точки зрения термин определяется как пропорция уникальных лексических единиц на единицу объема текста. Иными словами, это соотношение отдельных слов и количества их употребления в тексте.

Именно коэффициент лексического разнообразия является индикатором умеренного употребления ключевых слов в тексте. Если их слишком мало, то падает эффективность, слишком много — объявление будет раздражать людей.

Результаты исследования показали, что в самых удачных объявлениях могут повторяться максимум два слова, например:

как создать идеальное объявление в google adwords

Что выглядит намного лучше, чем:

как создать идеальное объявление в google adwords

Смысл в том, что даже если поисковый алгоритм пропустит такое объявление, оно останется абсолютно непривлекательным для человека.

#5: какие знаки препинания нужны

Все помнят историю про «Казнить нельзя, помиловать», которая объясняет детям необходимость правильной расстановки запятых. Благодаря развитию интернета скобки и восклицательные знаки стали значить еще больше, чем прежде. Они также стратегически важны для рекламного объявления и могут менять его смысл, тональность и посыл.

Какие же знаки препинания лучше использовать и, что очень важно, насколько часто?

В объявлениях, содержащих имя бренда:

как создать идеальное объявление в google adwords

В обычных объявлениях:

как создать идеальное объявление в google adwords

Результаты использования пунктуации оказались практически одинаковыми для двух типов объявлений. Можно сделать вывод, что специалисты умеют уместно использовать вопросительные знаки и проценты, подбирая их под нужный контент.

Важно не забывать тестировать разные варианты, но если есть какие-то сомнения: взгляните на статистику и ставьте восклицательный знак!

#6: стоит ли использовать динамическую вставку ключевых слов

Можно не раздумывая ответить нет.

С помощью этого инструмента Google AdWords можно настроить объявление под запрос пользователя, т. е. вставлять в объявления именно те ключевые слова, которые вызвали показ. Все, что нужно сделать, — это создать шаблон для вставки ключевых слов.

Инструмент может оказаться полезным для интернет-магазинов, работающих с ассортиментом разных товарных категорий, но данные Wordstream говорят, что лидирующие в рейтинге рекламодатели всеми способами избегают динамическую вставку ключевых слов.

Показатели схожи для брендовых и стандартных объявлений:

как создать идеальное объявление в google adwords

По мнению автора, неудивительно, что немногие рекламодатели пользуются этой функцией на практике. Чтобы получить отклик от покупателя, нужно творчески подойти к написанию объявлений, стараться выйти за рамки существующих шаблонов.

#7: стоит ли показывать принадлежность к бренду?

Реклама в поиске по запросам с упоминанием бренда сегодня — это необходимость. Маркетологи могут столкнуться с ситуацией, когда приходится бороться за собственные ключевые слова, поскольку по ним уже продвигается пара-тройка конкурентов. Рекламодателю важно указать на свой официальный статус на фоне остальных, ведь для пользователя это один из главных критериев выбора. Самый простой способ убедить — использовать Торговый знак (™) или слова, обозначающие официальную принадлежность к бренду.

как создать идеальное объявление в google adwords

Как рекламодатели используют слово «официальный» и знак (™)?

как создать идеальное объявление в google adwords

Крупные компании практически всегда. Но если вы являетесь представителем малого бизнеса, и у вас всего одно представительство, то размещать торговый знак будет не очень уместно.

#8: можно ли использовать цифры?

Согласно полученным данным, только 40% брендовых объявлений и 37% обычных содержат в тексте цифры.

как создать идеальное объявление в google adwords

Можно сделать вывод, что многие рекламодатели уместно и корректно используют цифры в тексте. Причем не только для того, чтобы обозначить стоимость или скидку. Но можно с уверенностью сказать, что сейчас очень популярна тенденция выражать ценность словами, заменяя ими цифры.

#9: уровень восприятия прочитанного

Насколько сложна для восприятия структура самых успешных объявлений? На последнем этапе исследования специалисты использовали инструмент Readability Calculator, определяющий индекс удобочитаемости (данный алгоритм вычисляет значение по многим составляющим: длина предложений, слов, количество слогов и пр.).

Результаты показали, что самые высокие показатели эффективности у объявлений, рассчитанных на восприятие 14-летнего ребенка. Удивительно, но многие авторы бестселлеров ориентируются на тот же уровень.

В 2015 году это доказал в своем исследовании основатель сервиса по поиску внештатных авторов Contently Шейн Сноу (Shane Snow). Он провел текстовый анализ популярных книг и определил, что все они также рассчитаны на читателя 14-15 лет.

Чем выше индекс удобочитаемости, тем легче понять текст.

как создать идеальное объявление в google adwords

Подведем итоги

Сопоставив все полученные результаты, мы получим вот такое идеальное объявление:

как создать идеальное объявление в google adwords

В нем использованы:

Некоторые результаты данного исследования очень удивили как самого автора, так и многих контент-маркетологов. Чтобы создать идеальное объявление, нужно собрать аналитические показатели тестирования и изучить психологию покупателей. Важно понимать уместность употребления и не бояться идти на риск, чтобы выделиться.

Развернутые объявления в Google AdWords

Мария Деменина

Развернутые объявления вышли из бета-тестирования и теперь доступны всем рекламодателям ADWords. Теперь если вы запускаете кампанию с нуля, то будете работать именно с этим форматом. Как пишет Google, объявления максимально оптимизированы под мобильные устройства и доступны в кампаниях для поиска и КМС.

Что в них особенного:

  • два заголовка длиной до знаков;
  • одно текстовое поле вмещает до символов;
  • отображаемый URL содержит домен целевого URL;
  • два поля «Путь» по 15 знаков в отображаемом URL.

Так, у рекламодателей появляется больше места для рекламного текста, а значит, можно описать больше конкурентных преимуществ компании, добавить больше слов, которые убедят потенциального клиента перейти на сайт и обратиться в рекламодателю. В конце концов, теперь более длинные ключевые слова можно вместить в заголовок и текст объявлений.

Как отредактировать существующие кампании?

С помощью инструмента массового редактирования

В интерфейсе Google AdWords выберите несколько объявлений, нажмите на кнопку «Изменить» и на ссылку «Изменить объявления»:

В появившемся окне выберите «Развернутые текстовые объявления». После этого можете писать заголовки и текст:

Обратите внимание, без галочки «Копировать выбранные объявления и задать текст в копиях» старые объявления удалятся и вместо всех выбранных объявлений появятся несколько с одинаковым текстом.

И минус такого способа создания расширенного объявлений именно в невозможности быстро создать несколько объявлений с разными текстами.

С помощью AdWords Editor

Версии программы выше 11.5 позволяют выгрузить все объявления, которые нужно отредактировать, в CSV-файл . В нем объявления уже будут разложены по необходимым столбцам, а новые ( второй заголовок и два пути) будут пустыми, их нужно заполнить.

Запустите AdWords Editor, загрузите необходимую кампанию, на панели сбоку откройте раздел «Объявления» и выберите «Текстовые объявления»:

В основном окне программы выберите все объявления, которые нужно отредактировать. Кликните по ним правой кнопкой мыши и выберите «Экспортировать как развернутые текстовые объявления» в самом низу окна:

В загруженном файле вы найдете поля, которые нужно заполнить. Не забудьте дописать текст в расширенном поле Description ( Описание).

Обратите внимание: чтобы объявления попали в ту же самую кампанию и те же самые группы с соответствующими ключами, не изменяйте их названия.

Теперь нужно перейти на вкладку «Развернутые текстовые объявления» и импортировать файл. Нажмите

Далее следуем подсказкам и во всплывающих окнах жмем «Опубликовать» и «Закрыть». Теперь в работающие группы подгрузятся объявления нового формата.

Что будет со стандартными объявлениями?

Привычные объявления с одним заголовком и двумя строками описания продолжат работать всегда, но запускать их можно будет до 26 октября.

По умолчанию все новые объявления создаются в новом формате, и чтобы вернуться к старым-добрым , нужно нажать на ссылку «Вернуться к использованию стандартных текстовых объявлений».

Google AdWords: основы работы

Андрей Батурин

Если Яндекс.Директ — достижение Рунета, то Google AdWords — это крупнейшая площадка контекстной рекламы в мире. Есть бизнес, который ориентируется на продвижение в конкретной поисковой системе. И если Вы продвигаетесь или планируете это делать в Google, то Директ Вам ничем не поможет. Он транслирует объявления только в РСЯ, рекламной сети Яндекса. Поэтому придется познакомиться и обучиться работать с Google AdWords.

Общие принципы работы Google AdWords

Вспомним, что контекстная реклама — один их главных инструментов интернет-маркетинга. Сообщения размещаются на странице поисковой выдачи Google, на местах, предназначенных для рекламных ссылок. Также демонстрация происходит на сайтах-партнерах Гугл. Один YouTube дорогого стоит!

В числе преимуществ AdWords называют:

  1. Удобный, понятный интерфейс сервиса.
  2. Разнообразие инструментов для генерации сообщений.
  3. Универсальность для бизнеса разного формата: использовать площадку могут как крупные компании, так и новички в предпринимательстве.
  4. Гибкость управления бюджетом. Его можно распланировать на конкретный период, задать параметры показа по географии и времени. Объявления легко подвергаются корректировке: можно заменить ключевую фразу, текст сообщения.
  5. Система оплаты pay-per-click делает прозрачным и обоснованным ценообразование. Платить надо не за все показы, а только за удачные, увенчавшиеся кликом.

Сохранение сути контекста

В Google AdWords сохраняется общий принцип /контекстной рекламы: надо составить объявление, включить в него слова-ключи, релевантные продвигаемой услуге или продукту. Есть даже специальный сервис — планировщик ключей, что очень удобно для новичков в контексте. Далее сообщение показывается тем пользователям, которые обращаются к Гуглу со схожим по тематике запросом.

Запуск кампаний в AdWords

Алгоритм работы с сервисом весьма прост: настройка рекламы в Google AdWords по времени занимает полчаса. Необходимо пройти последовательно всего 7 этапов.

1. Регистрация

Создается аккаунт. Те, кто уже авторизован в Google, могут зайти через действующий профиль.

2. Выбор аудитории

Из аккаунта доступно определение ЦА. Надо настроить параметры географии, пола, возраста тех пользователей, которых вы планируете привлечь объявлением.

3. Планирование бюджета

Нужно сразу обозначить ценовую границу максимума. Допустим, вы рассчитывайте на 100 кликов. За них и нужно заплатить. Но придется определить стоимость клика.

Гугл рекомендует выбирать автоматическое назначение ставок. При этом вы указываете максимально допустимую стоимость за клик, а платформа сама ищет минимальное значение, необходимое для демонстрации сообщения на лучших для него позициях. На практике получается, что реальная стоимость не достигает установленного максимума.

4. Создание кампании

Для старта работы с Google AdWords нужно настроить хотя бы одну кампанию.

Поехали!

Активности различаются по типам размещения:

  • Только поисковая сеть (в результатах выдачи Гугл).
  • Только контекстно-медийная сеть (на сайтах-партнерах и отдельных площадках, включая Gmail, Ютуб и пр.).
  • Поиск и контекстно-медийная сеть (золотая середина, совмещающая два предыдущих типа). Далее подбирается подтип, а также разновидности рекламных объявлений.

5. Создание объявления

Собственно генерация сообщения, которое увидят пользователи Google.

Для текста установлены определенные параметры:

  • Размер заголовка — до 25 знаков;
  • Описание — 2 строки по 35 знаков;
  • Ссылка на ресурс, куда гость должен перейти по клику.

Система не вводит ограничений на коррекцию текстового сообщения. Можно сразу подготовить не только основное объявление, но и дополнительные. Далее система автоматически будет выбирать для показа наиболее эффективные.

6. Подбор ключей

Это представляет определенную сложность для новичков, поскольку умение определять сходу результативную ключевую фразу приходит с опытом. В этом случае разумно воспользоваться встроенными подсказками. Сервис позволяет выбирать ключевые фразы по популярности, по сложившемуся уровню конкуренции.

Эффективность кампании напрямую зависит от правильного выбора ключей. То, что рекламодателю кажется логичным, не всегда также воспринимается пользователями.

Есть некие общие тенденции:

  • Низкочастотные запросы или узкоспециализированные позволяют точнее попадать в нужную аудиторию, но охват будет ниже;
  • Высокочастотные увеличивают охват, но высок риск не найти своих клиентов.

Важно! Не применяйте и не повторяйте одну ключевую фразу в одном аккаунте! Демонстрируется только одно сообщение от рекламодателя по каждому ключу.

7. Оплата

В завершении подготовки рекламной активности нужно произвести оплату, для чего выбрать ее способ и заполнить платежные реквизиты. Допускается оплата банковским переводом и картами, через электронные платежные системы Яндекс.Деньги, Webmoney.

После этого объявление проходит модерацию. При одобрении деньги зачисляются, а кампания стартует.

Особенности работы Google AdWords

Маневренность

Маневрируйте!

Систему AdWords выгодно отличает гибкость настроек:

  • Не ограничено число редакций и корректировок объявления;
  • Доступно «ручное» управление бюджетом;
  • Грамотный подбор ЦА и ключей позволяет прицельно показывать сообщение заинтересованным пользователям;
  • Этому же способствуют настройки в Google AdWords по регионам и времени показов. Все это позволяет расходовать рекламные деньги разумно, не переплачивая, но получая достойный результат.

Система оплаты

Выше мы говорили, что AdWords отличается выгодной системой платы за клики. Но это не единственно возможный вариант. С учетом размера бюджета и целей кампании можно подобрать другой.

  1. К примеру, рекламодателю больше важны не переходы по ссылкам, а повышение узнаваемости. Тогда можно выбрать оплату за показы. Пользователи невольно замечают объявление, название бренда. А оплата производится за каждую 1 000 показов, которые проходят только в контекстно-медийной сети.
  2. Предусмотрена также плата за конверсию. Новичкам эта методика не рекомендуется, поскольку требует определенных навыков работы в системе. Цель такой кампании — не сами клики или привлечение внимания, а совершение пользователями определенных действий (звонок, покупка, регистрация). При этом оплачивается также каждый клик, но цена в системе ранжируется автоматически, в зависимости от прогнозируемой конверсии. При выборе типа кампании и способа оплаты надо точно понимать ее цели и задачи. Это поможет правильно выполнить настройки AdWords, добиться большего эффекта.

Модификатор широкого соответствия — что это?

Эту опцию также советуем использовать тем, кто уже получил опыт работы с контекстной рекламой в Google AdWords. Сервис запущен в 2010 году, он позволяет настраивать демонстрацию по соответствию ключа и пользовательского запроса.

Возможно 3 варианта соответствия:

  • Полное совпадение. Ключевое слово объявления и запрос совпадают на 100%.
  • Широкое сопоставление. Сообщение демонстрируется не только при совпадении заданного ключа и запроса, но и при употреблении синонимов, других релевантных слов.
  • Совпадение фраз. Слова из запроса и ключа пересекаются частично.

Есть ключевые фразы, которые пересекаются частично

У модификатора есть и поклонники, и противники. При неумении пользоваться инструментом велик риск собрать более широкую, но нерелевантную аудиторию.

Использование низкочастотных ключей

По высокочастотным запросам высока конкуренция как в продвижении сайтов, так и в контекстной рекламе. В этом смысле использование низкочастотных ключей позволяет сузить, сосредоточить попадание в ЦА. Но их боятся использовать, поскольку считают, что снизится кликабельность объявления. Такой страх не оправдан, качество рекламного объявления от НЧ-запросов не страдает. Проблему чаще вызывает органичное вписывание ключа в текст объявления.

Качество объявления и скорость загрузки

Google оценивает качество рекламного объявления. На него, как оказалось, влияет скорость загрузки посадочной страницы, на которую ведет ссылка в сообщении. Действительно, если страничка долго грузится, пользователь может не дождаться окончания процесса. Клик засчитан, а результат нулевой. Поэтому за скоростью работы сайта следить нужно постоянно.

Другими факторами, влияющими на оценку качества объявления, выступают:

  • Релевантность страницы.
  • Полезность сведений на ней.
  • Актуальность.
  • Достоверность.
  • Адаптивность.
  • Удобство навигации.

Представьте, что пользователь долго ждал загрузки, а потом увидел, что период действия акции, указанной в объявлении, завершен. Обнаруживаются 2 негативных фактора — недостаток скорости и недостоверная информация. Как следствие, пользователь уходит со страницы, а Google принимает к сведению его отрицательную реакцию на ресурс.

В результате рейтинг сайта будет понижен. Чтобы не допустить этого, надо следить за качеством контента, за содержанием рекламной кампании, за скоростью загрузки и технической частью сайта.

Минус-слова

Учитесь минусовать лишние словоформы

Эту опцию Google предлагает использовать, чтобы повысить эффективность объявления. В минус-слова попадают такие ключи, по которым рекламодатель не хочет показывать свое сообщение.

Ими стоит пользоваться, когда размещение объявлений в AdWords станет для вас привычным делом. Минусовые запросы помогут повысить релевантность трафика и снизить количество нецелевых кликов, демонстраций.

— AdWords — отличный рекламный инструмент для тех, кто продвигается в Интернете. Точные и гибкие настройки, эффективный таргетинг, простота использования, экономное расходование рекламного бюджета: несомненные плюсы системы. По сравнению с Яндекс.Директом у Гугл не столь разнообразны рекламные кампании. Вспомним, что большей популярностью у россиян пользуется поиск Яндекса. Но различия незначительны, а при комбинации кампаний в этих двух сервисах можно достичь небывалых высот в продвижении сайта.

Google AdWords: виды и настройка рекламных объявлений

Как и в Яндекс.Директ, рекламу в Google AdWords можно поделить на два основных направления — поиск и КМС (контекстно-медийная сеть).

В каждом из этих направлений есть возможность выбора определенного типа кампании, от которого зависит, где будут показываться объявления и какие настройки будут доступны.

Поисковая сеть

Настройки объявлений в поисковой сети Google AdWords зависят от результата, который хочет получить рекламодатель от кампании: посещение сайта, телефонные звонки, скачивание приложения. Достигнуть данные результаты помогают следующие виды объявлений:

  1. Cтандартные текстовые объявления;
  2. Объявления только с номером телефона;
  3. Динамические поисковые объявления;
  4. Товарные объявления в поиске Google;
  5. Поисковый ремаркетинг;
  6. Объявления для мобильных приложений.

1. Стандартные текстовые объявления

Текстовые объявления в результатах поиска выглядят следующим образом:

b_5b3a437a9dd31.jpg

Как работает? Рекламные объявления в поисковой сети показываются по запросам пользователей, целиком содержащим заданные рекламодателем ключевые фразы.

Кому подходит? Подходит для рекламы любых товаров и услуг, на которые есть сформированный покупательский спрос. Для продвижения новых услуг или товаров на поиске можно использовать околоцелевые запросы, но их эффективность зачастую крайне мала.

2. Объявления только с номером телефона

На мобильных устройствах есть возможность показывать объявления, содержащие только номер телефона.

b_5b3a43d0826ee.jpg

Как работает? В таких объявлениях используется таргетингпо ключевым фразам. В ответ на запрос пользователя показывается объявление, содержащее заголовок, текст и телефон компании.URL сайта тоже представлен,но не как ссылка, а как обычный текст. На телефонах и смартфонах можно позвонить по указанному номеру, нажав на него или на заголовок объявления.

Кому подходит? Подходит для всех рекламодателей, которые принимают заказы и заявки по телефону. Особенно актуален данный вид объявлений для услуг срочного спроса: вызов эвакуатора, такси, заказ еды или цветов и пр.

Так как целью объявлений только с номером телефона являются звонки, осуществляется переход к звонку, а не на сайт. Поэтому для отслеживания эффективности объявлений лучше использовать выделенный номер телефона.

3. Динамические поисковые объявления

Динамические поисковые объявления показываются по запросам в Google, тесно связаннымс содержанием сайта (заголовками и часто используемыми фразами). На основе этого контента AdWords автоматически формирует для объявлений заголовки и ссылки на целевые страницы. Внешний вид динамических поисковых объявлений ничем не отличается от стандартных текстовых объявлений поисковой сети.

Как работает? В качестве источника таргетинга в динамических поисковых объявлениях могут выступать индекс сайта в Google и/или фид страниц. В случае использования индекса сайта в Google у рекламодателя есть возможность выбрать категории сайта, список которых автоматически формируется на основеего индексации, отдельные страницы сайта или все страницы.

Кому подходит? Подходит для рекламы сайтов, страницы которых проиндексированы поисковой системой. В случае использования индекса сайта Google в качестве источника таргетинга не подходит для новых сайтов, страницы которых еще не присутствуют в индексе, а также для страниц, на которых информация часто обновляется.

4. Товарные объявления в поиске Google

Товарные объявления показываются отдельно от текстовой рекламы. Они могут располагаться над результатами поиска.

b_5b3a443b2215b.jpg

Кроме того, такие объявления могут показываться справа от выдачи, вот так:

b_5b3a444f53edd.jpg

Как работает? Товарные объявления создаются на основе данных о товарах из аккаунта Google Merchant Center.

Кому подходит? Подходит для рекламы товаров, информация о которых добавлена в сервисе Google Merchant Center.

5. Поисковый ремаркетинг

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений позволяют настраивать кампании, объявленияи ставки таким образом, чтобы прежние посетители сайта видели рекламу в Google Поиске и на сайтах поисковых партнеров.

Как работает? Списки ремаркетинга в сочетании с ключевыми фразами, позволяют создавать более адресные объявления и корректировать ставки для пользователей, которые ранее посещали сайт.

Кому подходит? Подходит для сайтов с высокой посещаемостью, т.к. в списке ремаркетинга должно быть не менее 1000 записей пользователей за последние 30 дней.

6. Объявления мобильных приложений

b_5b3a448595aa3.jpgЭтот вид объявлений ориентирован на установку приложений, показываются на мобильных устройствах на поиске Google и поисковых партнеров.

Кроме того, можно настроить показ рекламных объявленийв сервисе Google Play.

b_5b3a44a92ad71.jpg

Как работает? При настройке в типе кампаний «Поисковая сеть» объявления показываются по ключевым фразам, заданным рекламодателем. При использовании типа кампаний «Универсальные кампаниидля мобильных приложений» объявления генерируются автоматически на основе заданного рекламодателем текста, а также ресурсов и информации со страницы приложенияв соответствующем магазине приложений.

Кому подходит? Подходит для продвижения любых приложений, размещенных в магазине приложений App Store или Google Play Market.

Контекстно-медийная сеть (КМС)

Контекстно-медийная сеть включает в себя более двух миллионов сайтов и охватывает более 90% пользователей Интернета. В КМС есть различные виды таргетинга, позволяющие показывать рекламу потенциальным клиентамв нужном месте и в нужное время. Различают следующие типы объявлений:

  1. Стандартные медийные объявления;
  2. Динамический ремаркетинг;
  3. Объявления в Gmail;
  4. Видеообъявления;
  5. Объявления для мобильных приложений.

1. Стандартные медийные объявления

Использование адаптивных медийных объявлений позволяет охватить все доступные рекламные места контекстно-медийной сети. AdWords автоматически корректирует размер, внешний види формат адаптивных объявлений,необходимо только ввести текст и добавить изображения. Такие рекламные материалы могут показываться как текстовые, графические и нативные объявления практически любого размера.

КМС предоставляет широкие возможности таргетинга, что позволяет выбирать и сочетать между собой условия и/или портрет пользователя, при которых будет показано объявление. Благодаря этому данный тип объявлений можно использовать для рекламы любых не запрещенных товарови услуг.

— Таргетинг на интересы пользователей;

Как работает? В настройках можно выбрать интересы пользователей, которым будут показываться объявления, из готового списка категорий или создав особую аудиторию по интересам, указав категории интересов, URL, места или приложения.

— Таргетинг на намерения пользователей;

Как работает? В настройках можно выбрать категории товаров и услуг, покупкой которых интересовались пользователи. Данный таргетинг также можно использовать для рекламы аналогичных (заменителей) и сопутствующих товаров и услуг.

— Стандартный ремаркетинг;

Как работает? Объявления показываются тем пользователям, которые посетили сайт и соответствуют настроенным спискам ремаркетинга.

Кому подходит? В списке ремаркетинга должно быть не менее 100 пользователей в течение последних 30 дней, поэтому ремаркетинг не подойдет для сайтов с низкой посещаемостью.

— Таргетинг на целевые демографические группы;

Как работает? Объявления показываются пользователям, которые соответствуют заданным в настройках характеристикам: полу, возрасту, наличию детей. В сочетании с другими таргетингами позволяет более точно выбирать аудиторию, сегментировать ее и составлять более адресные объявления.

— Таргетинг по ключевым фразам;

Как работает? Объявления показываются, если площадка соответствует заданным ключевым фразам.

— Таргетинг по темам;

Как работает? Объявления показываются на любых страницах в контекстно-медийной сети, которые относятся к указанным в настройках объявлений темам.

— Таргетинг по местам размещения;

Как работает? Объявления показываются на выбранных рекламодателям местах размещения.В качестве места размещения можно выбрать целые сайты, отдельные веб-страницы, мобильные приложения, видеоролики и конкретные рекламные блоки.

— Автоматический таргетинг;

Как работает? Одновременно используется 2 метода автоматического таргетинга: ремаркетинг для пользователей, ранее посещавших ваш сайт, и таргетинг на пользователей, находящихся в середине последовательности конверсии, т.е. на более ранних этапах цикла покупки.В объявлениях данного типа используются технологии машинного обучения и данные браузера, что позволяет выявлять связи между различными факторами и прогнозировать совершение целевого действия.

2. Динамический ремаркетинг

Внешний вид объявлений адаптируется под конкретную площадку и может представлять собой нативное объявление, изображение или текст с динамическим контентом.

b_5b3b51235994c.jpg

Как работает? Объявления показываются посетителям, которые уже просматривали на сайте информацию об определенных товарах и услугах

Кому подходит? Подходит для рекламы товаров и услуг, информация о которых добавлена в сервис Google Merchant Center.

3. Объявления в Gmail

Объявления в Gmail представляют собой интерактивные объявления, которые показываются в верхней части вкладки «Промоакции». При нажатии они могут раскрываться до размера электронного письма, содержащего изображения, видео или другие встроенные компоненты.

b_5b3b51324c36c.jpg

b_5b3b516d53a9c.jpg

Как работает? Для показа объявлений можно использовать все типы таргетинга, доступныедля стандартных медийных объявлений.

Кому подходит? Подходит для рекламы любых товаров и услуг, позволяя использовать гибкие настройки таргетинга на целевую аудиторию.

4. Видеообъявления

В Google AdWords есть возможность создать видеокампании с объявлениями различных форматовдля привлечения клиентов на YouTube и партнерских сайтах. Можно использовать такие форматы видеообъявлений, как TrueView In-Stream, TrueView Video Discovery и объявления-заставки.

Как работает? Для показа объявлений можно использовать большинство типов таргетинга: таргетинг по ключевым фразам, темам, интересам и местам размещения, по полу, возрасту или родительскому статусу пользователей. Также можно использовать ремаркетинг видео, когда объявления будут показываться тем пользователям, которые взаимодействовали с каналом YouTube.

Кому подходит? Подходит для продвижения нового товара или услуги, для повышения узнаваемости компании среди новых пользователей и для напоминания о ней уже имеющимся клиентам с помощью видеоконтента.

5. Объявления для мобильных приложений.

Объявления, ориентированные на установку приложений, показываются на мобильных устройствахв контекстно-медийной сети, на YouTube, в AdMob и на других ресурсах, где рекламируются приложения.

Как работает? Объявления «Универсальной кампании для мобильных приложений» генерируются автоматически на основе заданного рекламодателем текста, а также ресурсы и информацию со страницы приложения в соответствующем магазине приложений.

Кому подходит? Подходит для продвижения любых приложений, размещенных в магазине приложений App Store или Google Play Market.

Теперь вы знаете о всех видах объявлений, доступных для настройки рекламных кампаний в Google и Яндекс (о последней мы рассказали в предыдущей статье). Выбирайте подходящие вам решения и пользуйтесь всеми возможностями данных рекламных систем.

Какие объявления в Google Adwords обязательны для интернет-магазинов?

Бренды, которые включают в стратегию продвижения комплекс из платных инструментов и поисковой оптимизации, имеют больше шансов увеличить долю на рынке и повысить узнаваемость своего бренда в более короткий срок.

46% от общего числа кликов в Google идут на тройку платных объявлений: платная поисковая реклама перехватывает почти половину кликов у органических результатов поиска

Однако, платные инструменты трафика более привлекательны тем, что имеют большой потенциал в скорости и эффективности: они могут стать очень выгодным каналом, который можно быстро масштабировать и войти даже на самый перегретый рынок.

Ни одна маркетинговая стратегия e-commerce не может рассчитывать на успех без рекламы в Google Adwords. Даже небольшой бизнес почувствует свободу в выборе рекламных форматов Google и сможет задействовать любой бюджет для достижения конверсий и покупок. Ниже рассмотрим наиболее самые эффективные типы объявлений для e-commerce.

Материал подготовлен специалистами «Ашманов и партнеры» на базе материалов 3dcart и powertraffick.

У компаний, продвигающихся в Google Ads на постоянной основе, значительно больше пространства для маневра: история рекламных кампаний позволяет выдвигать гипотезы и тестировать новые предложения для клиентов. Компании могут рассчитывать на получение свежих и актуальных данных по рекламным активностям, интерактивную аналитику с расчетом целевых метрик, понять логику извлечения прибыли от каждого действия в онлайне.

Придерживайтесь следующих критериев:

  • Успешная стратегия продвижения в Google Ads предполагает решение трех задач: привлечение целевого трафика, контроль бюджета и рентабельность инвестиций. Выполнить эти три задачи получится в том случае, если вы выберете правильный тип рекламы, грамотно настроите кабинет и правильно оптимизируете объявления.
  • Успех рекламы в Google также зависит от грамотного планирования и контроля итераций. На старте рекламной кампании у вас не будет всей необходимой информации. Но спустя время важно сделать выводы о том, какие ключевые слова приводят к качественным кликам, какие объявления наиболее эффективны, какая география конвертируется, в общем – собрать всю дополнительную информацию, которая в конечном итоге поможет вам принимать обоснованные решения.
  • На протяжении всей кампании ваши аналитические данные будут раскрывать массу новой информации, которую необходимо использовать для оптимизации. Просто повторить кампанию, ожидая, что она будет работать лучше, наивно. Посмотрите на накопленные данные, чтобы понять, кто ищет ваши товары, как это происходит, на какие объявления реагирует аудитория и что она делает, когда приходит на сайт. Фиксируйте данные ежедневно или еженедельно – и создавайте более эффективные кампании, основанные на реальном опыте.

Торговые кампании Google Shopping Ads (или торговые объявления) – это тип рекламы, который работает не просто по принципу таргетинга на ключевые слова. Торговые объявления работают на основе фида товаров, расположенного в Google Merchant Center.

Связь Google Merchant с Google Ads позволяет на максимум использовать рекламные возможности продвижения товаров в результатах поиска. Данный тип объявлений доказал большую эффективность в сравнении с обычными текстовыми объявлениями, потому что он, прежде всего, попадает в горячую аудиторию, мгновенно отображая ей визуальную информацию о товаре.

Все большее число ритейлеров перераспределяют бюджеты объявлений из раздела «объявления на поиске» в «торговые кампании». Расходы на рекламу в Google Shopping Ads в 2019 году увеличились на 38% по сравнению с 2018 годом, в то время как в поисковой рекламе они уменьшились на 12% ( согласно исследованию performance-marketing агентства Merkle Inc ). На долю торговых кампаний Google теперь приходится 65% всех кликов рекламы Google и 89% небрендовых кликов рекламы на поиске Google.

Для e-commerce торговые кампании Google привлекательны дешевой ценой за клик, тем более что стоимость целевого действия (CPA) значительно можно снизить

  • Советуем создавать торговые кампании согласно структуре/меню вашего веб-сайта и/или продукта. В Google Shopping Ads можно создать систему уровней, которая позволит разделить друг от друга общие, брендовые и специфические запросы. Это позволит более эффективно сформировать предложение и более точно распределить бюджеты.
  • Сегментация рекламных кампаний – довольно важный аналитический процесс. Здесь нужно детально изучить ценовые категории товаров, определить маржинальные продукты/группы брендов и строить рекламные кампании, исходя из расчета доходности.
  • Зарубежный эксперт Байрон Тржечак (Byron Trzeciak, PixelRus.au) советует начинать рекламу в Google со стандартной кампании в Google Shoping Ads и контролировать ставки вручную. Желательно больше времени уделять оптимизации и настройке кампаний, чтобы в течение 30-дневного периода увеличить продажи. Таким образом вы сможете помочь Google найти наиболее подходящего для вашего продукта покупателя, что в свою очередь поможет рекламной платформе быстрее обучиться и в дальнейшем лучше, быстрее находить аудиторию для вашего сайта/продукта.
  • Затем можно перевести кампанию на Smart Shopping Ads (умные торговые кампании), чтобы автоматизировать ее и использовать алгоритмы Google для обучения. В стандартных торговых кампаниях вы достигаете не менее 30 покупок за 30 дней, а в лучшем случае – до 100 покупок. Но если собрать еще больше данных, то алгоритмы Google обучатся еще быстрее и достигнут более высокого результата менее трудозатратным путем.
  • Корректируйте ставки, увеличивая или уменьшая CPC на основании собранной статистики о клиентах и факторах покупок. Это поможет в будущем эффективнее управлять бюджетом.
  • Ремаркетинг для поисковых объявлений поможет пользователям увидеть ваш сайт снова, а вы сможете корректировать ставки для разных категорий клиентов исходя из их ценности. Для постоянных клиентов сайта можно увеличить ставку, так как высока вероятность их конвертации в новую покупку.

Сформированный спрос аудитории на товар можно удовлетворить актуальным предложением с рекламным объявлением на поиске или на партнерских сайтах Google. К последнему типу рекламы нужно подходить осторожно и тщательно фильтровать трафик сторонних сайтов. В некоторых случаях целесообразно проводить кампанию только на поиске.

  • Брендовые поисковые кампании. Это кампании, в которых вы делаете ставку на запросы по собственным брендовым ключевым словам, ориентируясь на людей, которые активно ищут вас в поиске. Они стоят дешевле, поскольку у них меньше конкуренции. Таким образом, можно создать конкурентное преимущество в поиске для улучшения видимости объявлений и получения обратной связи.
  • Поисковые кампании конкурентов. Ставки на брендовые запросы ваших ближайших конкурентов могут стать выгодными для привлечения потенциальной аудитории, у которой нет представления о вашем продукте. Однако подобная стратегия достаточно рисковая, так как официально запрещено использовать ключевые слова для рекламы, которые совпадают с названием конкурента или очень сильно на него похожи. В любом случае, мы советуем всегда оставаться в курсе объявлений ваших конкурентов: отслеживать УТП, акции, запросы, по которым они рекламируются. Небрендовая поисковая реклама. Эти кампании являются наиболее распространенным типом поисковой рекламы Google и предназначены для конвертации трафика. Их отличает более сегментированная ориентация на ключевые слова, они масштабируемы и высокоэффективны для привлечения новых потенциальных покупателей ваших товаров.
  • Небрендовая нишевая поисковая реклама. Последняя стратегия поисковой кампании, которую рекомендуется протестировать. Примерами для бренда одежды могут служить «женские шляпы» или «осенние куртки» – то есть это более узкие запросы, сезонные или нишевые, например.

Динамическая кампания удобна тем, что снимает с вас все обязанности поиска правильных ключевых слов для рекламной кампании. Она настраивает вашу рекламу автоматически, подбирая ее для каждого поискового запроса Google.

Система сопоставляет поисковые запросы с посадочной страницей и обновляет кампании 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Все, что требуется – указать URL и два предложения в описании вашей компании.

Улучшайте отдачу от данного типа объявлений, выбирая уже хорошо работающие ключевые слова. Постепенно снимайте их из динамических объявлений и переносите в статическую кампанию. После этого Google продолжит поиск наилучших совпадений, в то время как вы сделаете более выгодными ставки на те ключевые слова, которые только что сняли, улучшив свой Quality Score. Еще один интересный факт о динамических текстовых объявлениях – в них можно обойти ограничение по количеству символов, что делает объявления длиннее обычного.

Медийная реклама используется для повышения узнаваемости бренда у аудитории или для ремаркетинга, поэтому играет огромную роль в маркетинговой стратегии. Как правило, она лучше подходит для интернет-магазинов с визуально привлекательными товарами. Вот три основные стратегии рекламных кампаний, которые рекомендуются протестировать интернет-магазинам:

→ Таргетинг с управлением места размещения

Создание медийной рекламы с таргетингом по размещению позволяет выбрать тип контента, в котором будет отображаться ваша реклама на стороннем сайте. Так можно более тщательно контролировать соответствие контента вашему бренду, нише или продуктам.

→ Контекстная таргетированная кампания

Особенно полезна для повышения узнаваемости бренда в e-commerce. Создание кампаний с использованием контекстного таргетинга позволяет добавлять ключевые слова или темы контента для показа объявлений на сайтах и в приложениях контекстно-медийной сети (КМС).

Используя функцию динамического ретаргетинга в рекламе Google, вы сможете создавать персонализированные для браузеров объявления у пользователей, основываясь на их предыдущем взаимодействии с вашим магазином.

Основной тренд медийной рекламы в 2020 году: персонализация. Бренды задумались о том, что свой бизнес нужно персонализировать, учитывать особенности каждого пользователя и на основании этого выстраивать правильный подход к нему. 90% пользователей считаю персонализацию более привлекательной, чем общая реклама

Сегодня видео генерирует на 1200% больше вовлеченности, чем текст и изображения вместе взятые. Реклама на YouTube – это мощная PPC платформа, которая предлагает широкий выбор типов рекламы в зависимости от вашего бюджета и/или целевой аудитории. Более того, YouTube предоставляет детальную аналитику для полного понмания эффективности ваших кампаний. Она также включает в себя метрику Brand-Lift, которая показывает прямое влияние ваших рекламных кампаний на узнаваемость бренда.

Сложность в работе с рекламой на YouTube заключается в том, что существует множество различных ее форматов: In-Stream с кнопкой “пропустить” (а также без нее), Video Discovery, Out-Stream, объявления-заставки, объяления-masthead. Поэтому крайне рекомендуем провести тесты и аналитику перед вложением больших затрат на проведение рекламной кампании.

Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда с помощью увлекательной видеорекламы, то более разумным будет запустить рекламу In-Stream или Discovery. С другой стороны, если нужно конвертировать заинтересованную аудиторию, то, возможно, имеет смысл использовать TrueView for Action.

Советуем поэкспериментировать с несколькими форматами объявлений и оценить их эффективность. Убедитесь, что вы следуете правилам Google касательно размеров и качества рекламного материала. Возможно, стоит инвестировать в маркетинговые исследования или аудиты, чтобы понять, какой формат рекламы поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Форматы видеорекламы на YouTube подробно описаны в материале thinkwithgoogle.

Успех ваших ремаркетинговых кампаний очень зависит от списков ремаркетинга, которые вы создаете. Сюда входят RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений), списки ремаркетинга для торговых кампаний, а также списки ремаркетинга для динамического ретаргетинга медийных объявлений.

Советы по запуску ремаркетинга:

→ Относитесь к ремаркетингу так же, как вы бы относились к другим объявлениям, но помните об особенности своей аудитории. Эти пользователи уже знакомы с вашим брендом, так что вам, возможно, придется приложить чуть больше усилий, чтобы вернуть их на сайт. Экспериментируйте с различными предложениями, призывами к действию, изображениями и всем что может заинтересовать.

→ При объединении различных категорий ремаркетинга и схожих аудиторий можно добиться разных результатов. Сообщения для пользователей, которые посетили сайт от 7 до 30 дней назад, вполне могут не сработать для тех, кто посещал ресурс 30-60 дней назад.

→ Пользователь, которого вы возвращаете на сайт, уже имеет определенное знание о продукте. Вам следует поэкспериментировать с посадочной, возможно, выбрать новые посадочные страницы. Проверьте, какой тип контента наиболее тесно связан и близок вновь пришедшей аудитории.

Чтобы повторно привлечь пользователя на сайт и доказать, что покупку необходимо совершить именно здесь, необходимо смотреть несколько метрик: сколько в среднем времени пользователю требуется от первого визита до совершения покупки в рамках цикла покупки; сколько в среднем нужно посещений каждому посетителю, чтобы дойти до конверсии; какое время с предыдущего визита обычно приводит к конверсии. И на основании этого уже делать стратегию по таргетированию на эту аудиторию.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

орудия смерти продолжение фильма

скачать кино никогда не сдавайся 4

кино я робот 2 смотреть онлайн бесплатно

Ссылка на основную публикацию