Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Конкурентный анализ в Yandex.Direct от А до Я

Анализ конкурентов является очень важным пунктом в разработке и поддержке рекламы, так как рынок ваших потребителей весьма ограничен и на всех его не хватает. Поэтому приходиться бороться и выгрызать свое место под солнцем. Здесь не стоит бояться мастадонтов, так как чем больше фирма, тем больше количество всяких бюрократических проволочек, вследствие чего она становится неповоротливой и в основном давит бюджетом, но конечно везде есть исключения.

Конкурентная разведка важна во всех сферах вашего бизнеса, но сегодня мы рассмотрим только то, что касается Яндекс.Директа.

Мои конкуренты: кто они и что предлагают?

Почти всех конурентов в директе легко найти, вводя в поиске самые популярные запросы, по которым вы сами собираетесь показываться или уже рекаламируетесь. Теперь мы создаем табличку в экселе (можно скачать шаблон здесь, которым пользуюсь я) и копируем объявления наших оппонентов в табличку. После того, как мы скопировали объявления по первому запросу, придется немного перенести ячейки, чтобы у нас правильно сошлись строки, а потом начинаем разбор того, что мы насобирали.

В итоге все должно выглядеть как-то так.

Заголовки – какие они и что в них есть?

Можно пытаться изобрести велосипед, но все-таки главное, чтобы заголовок цеплял и здесь смотрим на два самых важных пункта:

  1. Максимально ли полностью перенесен ключ и читабельным ли он в итоге выглядит.
  2. Короткий он (меньше 33 символов) или длинный (до 56).

Что мы видим на картинке:

  1. Конкурент «А» сидит здесь ради брендинга, поэтому мы особенно разбирать его не будем.
  2. «Б» — обычный заголовок в 33 символа, куда входит ключ.
  3. «В» — уже адаптировался под длинный заголовок, наш запрос также присутствует.

Текст объявления – что есть, а чего нет?

Здесь можно распинаться очень долго о том, каким он должен быть, чтобы привлекать максимальное внимание, но есть основополагающие моменты, такие как:

    , а не просто состоять из непонятного набора слов.
  1. Необходим призыв к действию.
  2. Нужна какая-нибудь выгода или акция (желательно с дедлайном).
  3. Цена, если она ниже средней по рынку.

Поэтому расписываем все выгоды, которые вы можете дать клиенту или то, что вы не можете сделать, но было бы круто по вашему мнению. Потом смотрим, есть ли в тексте, заголовке или в быстрых ссылках у конкурентов эти преимущества, ну и если вы увидели что-то новое, то тоже вписываете в таблицу.

В моем случае получается:

  1. «А» Нет ничего полезного в тексте. В быстрых ссылках написаны названия каких-то моделей, которые половина пользователей даже не знает. Единственно полезное — это упоминание об акции, хотя и без дополнительной информации.
  2. «В» «Гарантия 1 год» в заголовке – довольно полезная информация. В тексте цены моделей, 3 из которых вообще не являются актуальными на данный момент, а 5S стоит дороже чем у конкурента «С». В быстрых ссылках снова абсолютный мрак.
  3. «С» — 100% оригинальная продукция – не уверен, что на данный момент актуально, в тексте две явные выгоды, но нету призыва к действию, а в быстрых ссылках актуальные цены, ну только айпад, наверное, немного не в кассу.

Небольшие, но приятные мелочи

Здесь мы просто смотрим на наличие у конкурентов всяких плюшек, которые увеличивают визуальный объем и «яркость» объявления:

  1. Восклицательные и вопросительные знаки
  2. Быстрые ссылки
  3. Визитка
  4. Какое время работы
  5. Метро
  6. Рейтинг магазина на маркете, если он низкий, то это несет негативный эффект

Какие выводы мы из этого извлекаем?

  1. Этот титаник не потопляем (по небольшим прикидкам только на этот запрос в месяц он тратит больше миллиона), поэтому здесь даже сказать нечего.
  2. Эта кампания не конкурентоспособна: выгоды отсутствуют, тексты объявлений нечитаемые и неактуальные, а в быстрых ссылках написано то же, что и в тексте, метро и маркет отсутствуют.
  3. Все на хорошем уровне, за исключением отсутствия призыва к действию в тексте и рейтинга магазина на маркете.

Место под солнцем есть, и его надо занимать. В ваших нишах скорее всего ситуация будет очень похожая, поэтому ищем выгоды, которые не написаны у других конкурентов, увеличиваем визуальный объем объявления и срываем банк.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Руководитель агентства Di-m Александр Провозин написал колонку для Нетологии, в которой рассказывает о десяти сервисах и одной программе для анализа рекламных кампаний конкурентов в контекстной рекламе.

Конкуренция в контекстной рекламе Яндекс.Директа и Google Adwords усиливается. Сильный конкурент может появиться в любой момент — например, после обращения в хорошее агентство контекстной рекламы. Появление конкурента уменьшает рекламный охват и повышает цену клика, поэтому важно проводить разведку, чтобы знать компании в лицо.

Для этой цели я сделал обзор полезных сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе и алгоритм использования, по которому работают в нашем агентстве di-m.ru. Среди них есть бесплатные и платные, с дневным лимитом на количество запросов. На первом этапе нам будет достаточно бесплатных функций. Для более детального исследования всегда можно приобрести платную подписку. Я постарался выделить основную функцию для каждого сервиса.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Александр Провозин

Руководитель агентства Di-m

Для примера проанализируем сайт известного интернет-магазина ozon.ru.

Весь процесс состоит из двух этапов:

Получаем сводную информацию — источники трафика, базовые ключевые слова.

Подробнее изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений.

Получаем сводную информацию о сайте

SimilarWeb

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: сводная информация об источниках трафика, ключевых словах, ссылках, присутствии в социальных сетях.

Как использовать: ввести адрес сайта и нажать Search.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

PromoPult

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: автоматический подбор базовых ключевых слов на основе контента сайта и сайтов конкурентов.

Как использовать: после регистрации в сервисе нажмите кнопку «Добавить проект», в правом верхнем углу введите название проекта и адрес сайта, а Seopult подберет соответствующие сайту ключевые слова.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Сy-pr.com

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.

Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.

Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламепрофессия

Специалист по контекстной рекламе

Узнать больше

  • Научитесь настраивать рекламу в Яндекс и Google и привлекать новых клиентов
  • Оптимизируете рекламные кампании с минимальным бюджетом
  • Освоите ключевые навыки специалиста по контекстной рекламе для старта в профессии

Google keyword planner

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: автоматический подбор ключевых слов на основе контента сайта.

Как использовать: введите адрес интересующего сайта в поле «Целевая страница», в нашем случае это ozon.ru.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе5 инструментов аналитики рекламных кампаний для маркетолога

BuiltWith

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: показывает подробную техническую информацию о движке сайта, установленных средствах аналитики и многое другое.

Как использовать: ввести в поле адрес сайта и нажать «lookup».

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе бесплатный курс

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений

СайтРепорт

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: показывает рекламную активность по домену в виде красивого графика.

Как использовать: кликнуть «новый аудит», ввести адрес сайта, дождаться окончания анализа (может занять до 1 часа) и перейти на вкладку «Отчеты» → Позиции и конкуренты» → «Запросы в контексте».

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Прогноз бюджета «Яндекс.Директа»

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: прогнозирует бюджет, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Как использовать: ввести в поле прогноза бюджета базовые ключевые слова. Затем нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Spywords

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Адвсё.ru

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.

Как использовать: Переходим по ссылке «Анализ рекламы по запросам», вводим адрес сайта и базовое ключевое слово, жмем «Показать». Смотрим тексты объявлений и количество кликов. Объявления с лучшим CTR можно брать за основу (но не копировать!).

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Serpstat

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

Как использовать: переходим по ссылке в инструмент «PPC-анализ — Ключевые фразы», вводим домен конкурента и выгружаем весь список его рекламных кампаний. В отчете ключевые фразы объявления, тексты, ссылки на посадочную страницу, СРС, конкуренция по фразе, позиция объявления и частотность фразы.

Программа DirectEditor

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.

Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».

В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.

Читать также

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламеКейс: как запустить рекламу в КМС в узкой нише в регионе

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламеКак запустить рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директе

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе3 совета по настройке рекламных кампаний в myTarget

Анализируем контекстную рекламу конкурентов в Яндекс Директ и Google AdWords

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

    . Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов. . Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика. . Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену. . Предоставляется колоссальный объем данных по сайту. . Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д. . На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену. . Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов. . В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы. . Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова. . Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста. . Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

  1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
  2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

  • число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
  • число уникальных объявлений;
  • позиция объявления в Yandex и Google;
  • предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
  • трафик, привлеченный из контекста;
  • запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
  • ежемесячный поисковый трафик.

SpyWords

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Анализ с помощью SpyWords

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

  • показы в месяц;
  • количество рекламодателей;
  • среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов — Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Serpstat

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

  • читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
  • призыв к действию;
  • показание выгоды для целевой аудитории;
  • стоимость товара или услуги;
  • ключевые фразы;
  • быстрые ссылки в Google AdWords;
  • контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

  1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
  2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
  3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
  4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Анализ рекламы

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

  • 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
  • информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
  • если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
  • если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

Анализ конкурентов и прогноз бюджета в «Яндекс.Директ»: как делать рекламу, которая окупается?

Дмитрий Скалубо

SEO – дорого и долго, реклама в социальных сетях не подходит ряду тематик, контекстная реклама дорогая, много конкурентов и нельзя понять – окупится ли? Это типичные сомнения при распределении бюджета на привлечение клиентов в интернете.

Один из основных плюсов контекстной рекламы – прогнозная статистика. За несколько часов можно проанализировать вашу нишу и конкурентов. Это позволит еще до первых затрат с большой вероятностью понять, будет ли окупаться ваша реклама, сработает «в ноль» или вы только потратите время и деньги.

Я расскажу, как провести такой анализ для рекламы на поиске через «Яндекс.Директ» поэтапно. Вы узнаете:

  • Как понять, сколько вы можете платить за рекламу, чтобы она приносила прибыль?
  • Подойдет ли «Яндекс.Директ» для вашего бизнеса? Соберете запросы пользователей через «Яндекс.Вордстат».
  • Укладывается ли реклама по выбранным запросам в ваш бюджет?
  • Насколько хорошо работают ваши конкуренты?
  • Составите итоговый прогноз – запускать или нет?

Запомните! Если запускать в рекламу все целевые фразы без оглядки на цену перехода и предложения конкурентов – велик шанс слить рекламный бюджет.

Мы так делать не будем.

Как понять, что реклама не даст результатов? Рассчитаем допустимую стоимость

Будет хорошо, если перед анализом у вас уже есть статистика по прибыльности вашего бизнеса.

Для приблизительного подсчета нужно знать:

  • Сколько вы зарабатываете с одной продажи чистой прибыли (например, 1 000 рублей).
  • Какой процент обращений закрывается продажей (допустим, 5 из 10).
  • Сколько обращений вы получаете со 100 переходов на сайт (представим, что 10).

Я намеренно упростил схему, исключив повторные покупки, дополнительные продажи и так далее.

Ваша первостепенная задача – за пару минут понять, сколько вы можете позволить платить за один переход на сайт, чтобы хотя бы выйти в ноль.

Цифры возьмем из примера выше.

Из 100 переходов на сайт получили 5 клиентов, каждый из которых принес по 1 000 рублей. 100 переходов = 5 000 рублей чистой прибыли. Любой рекламный канал, где переход будет стоить дороже 50 рублей (5 000 делим на 100) скорее всего будет убыточным. Чтобы с пяти клиентов заработать хотя бы 2 500 рублей – клик по рекламе не должен стоить дороже 25 рублей.

Если в «Яндекс.Директ» или в любой другой рекламной системе по допустимой цене вообще нельзя получить переходы (ставки идут х2 и выше от вашего максимума) – можно даже не начинать. Единственное исключение – ставки плюс-минус допустимы, и вы сознательно выделяете бюджет на тест. То есть понимая изначально, что реклама сработает в плюс, только если качество трафика будет выше среднестатистического, но скорее всего вы просто потратите деньги «в минус».

Вы посчитали, сколько готовы платить за 1 переход на сайт?

Тогда переходим к анализу.

Собираем запросы пользователей через «Яндекс.Вордстат»

Цель этого этапа – отбор запросов, по которым вы хотели бы рекламироваться.

Сервис https://wordstat.yandex.ru/ поможет узнать, что ищут пользователи «Яндекса» (для использования «Вордстата» вам понадобится аккаунт в сервисах «Яндекса»). Можно выбрать определенный регион, узнать сезонность спроса, убрать нецелевые слова – «бесплатно», «своими руками» и так далее. Если вы не работали с «Вордстатом» ранее – прочитайте подробную инструкцию, тогда дальнейшая работа пойдет проще.

Для примера я выберу нишу продажи бетона в Москве:

Нужно отобрать запросы, которые подразумевают покупку бетона

В левой части изображения ­– все запросы со словом «бетон» в Москве и области, в правой части – все запросы пользователей, которые содержат слова «бетон» и «Москва». Это позволит собрать больше запросов. Для оценки ниши нужно отобрать коммерческие запросы, содержащие слова «купить», «цена», «доставка» и так далее и сохранить их.

Чем больше запросов вы отберете, тем выше шанс найти дешевые и неконкурентные

Если для вашей ниши и региона фраз будет очень мало или не будет совсем, вам стоит поискать другой источник привлечения клиентов.

Итак, список фраз есть. Переходим к следующему этапу.

Анализируем прогнозную ставку и цену клика. Можете ли вы получать посетителей с вероятностью окупить рекламу?

У меня очень простой подход к вопросу – сколько выделять денег на рекламу? Если реклама быстро и понятно окупается, то выделять можно любые суммы по схеме:

  1. Открутили рекламу на Х тысяч рублей ­– она окупилась.
  2. Повторили первый пункт, выделив 2Х. Окупилось? Повторили с 4Х.
  3. Столкнулись с ситуацией, когда рост рекламного бюджета приводит только к росту стоимости клиента (но реклама все еще окупается), а количество клиентов растет незначительно.
  4. Фиксируем бюджет с оптимальным соотношением количества клиентов и их стоимости и оптимизируем рекламу.

Такой подход отлично работает для малого и среднего бизнеса, где окупаемость рекламы видна на промежутке времени в несколько недель.

Цель этого этапа – собрать стоимость клика для отобранных запросов. Сделать это можно в инструменте оценки бюджета рекламной кампании:

Отобранные запросы добавляем в окно подбора ключевых фраз (п.3)

После того, как вы выбрали регион, добавили запросы и нажали «Посчитать», получите примерный прогноз – сколько посетителей и по какой цене вы можете получить.

Чем больше желаемый объем трафика (количество посетителей), тем дороже цена за каждый клик

Для бизнеса, который за месяц может «переварить» всего несколько заказов (например, в нише стройки и ремонта), можно выставлять маленький объем трафика и иметь постоянную загрузку при копеечных тратах на рекламу.

На этом этапе ваша задача — выбрать такой объем трафика, чтобы для большинства фраз цифры в столбце «списываемая сумма» укладывались в вашу допустимую цену за клик.

После того, как вы выбрали желаемый объем трафика, стоимость клика нужно экспортировать:

Выгружаем данные в Excel

Вот так выглядит полученный документ:

Нужные столбцы я выделил красным

Теперь нужно эти данные скопировать в Excel-файл, получится так:

Теперь понятно, сколько будет стоить клик по рекламе

Уже на этом этапе можно отобрать заведомо более дешевые запросы (примерно половина запросов имеет цену клика до 100 рублей, половина ­– более 100 рублей) чтобы запустить бюджетную рекламу. Либо оставить все запросы, если цена клика устраивает.

Переходим к следующему этапу – как не слить деньги.

Оцениваем рекламу конкурентов и делаем лучшее предложение

Цель этого этапа – вручную оценить вашу конкурентоспособность и отметить ее в таблице. Для этого нужно смотреть, что и почем предлагают конкуренты.

Увидеть рекламные объявления конкурентов можно в поиске по рекламе:

Объявления конкурентов

Обратите внимание на подчеркнутую красным часть ссылки. Это – код региона, который нужно подставить, чтобы увидеть рекламные объявления в этом регионе. Вот коды самых популярных городов и регионов.

Перейдем к анализу рекламы. Смотреть нужно на:

  • Количество конкурентов (чем меньше, тем лучше).
  • Качество настройки рекламы (чем хуже, тем опять лучше для вас). «Хуже» может быть разное – нет цен, цены выше рынка, нет доставки, работа только в будни и так далее.
  • Сервис. В примере выше – «без посредников», «лаборатория», «исключаем недолив», «свой автопарк», «работа круглосуточно» и так далее. Чем больше из этого есть у вас, тем лучше. Если вы предлагаете что-то кроме этого – вообще отлично.

Если у вас при прочих равных цены выше, а сервис похуже, то вам не помогут найденные рекламные запросы с низкой ценой клика. Клиенты просто будут открывать 3–4 рекламных объявления, выбирать лучшие условия и конкурентов.

По итогам просмотра объявлений ваша таблица станет такой:

Финальная таблица

Собрав эти данные, можно пробовать запускать рекламу по фразам, где вы конкурентоспособны, где цена перехода на сайт укладывается в прогнозный расчет.

Открутив рекламу на несколько тысяч рублей, вы получите настоящую статистику с показателями того, как окупаемость вашей рекламы отличается от прогнозной. С этой корректировкой можно еще раз посмотреть цену клика. Например, вы сделали слишком пессимистичный прогноз. Значит, вы можете позволить себе рекламу по тем группам запросов, которые ранее казались слишком дорогими

Стоит ли запускать рекламу в «Яндекс.Директ»?

Однозначно стоит попробовать, если:

  1. Вы знаете, сколько готовы платить за каждый переход на сайт.
  2. Вы собрали интересующие вас запросы пользователей.
  3. После прогноза рекламного бюджета остались интересующие вас запросы с приемлемой ценой за клик.
  4. Вы посмотрели объявления конкурентов и можете сделать лучшее предложение.

Ситуация, близкая к идеальной – ставки в рекламе низкие, конкурентов мало, у них слабая реклама и слабый маркетинг. Тогда даже настроенная кое-как реклама окупается многократно. Возможно, вы проанализируете свою нишу и вам повезет, возможно – нет.

Рассмотренный в статье подход дает возможность запустить рекламу и получать заявки по вменяемой цене даже в дорогих и конкурентных нишах. Но есть пара нюансов:

  • Рано или поздно сильные конкуренты просто «выкинут» вас за счет рекламного бюджета.
  • Реклама может работать в плюс и давать заявки, но их будет мало. Эти заявки – не ваша заслуга в настройке рекламы, а недоработка ваших конкурентов. Помните, что это временно.

В любом случае не стоит полагаться на один рекламный канал. Стабильный результат дает комплексная работа над сайтом и разными каналами трафика.

Как узнать рекламные бюджеты конкурентов

Оценить, сколько другие платят за рекламу в контексте, вполне реально. В статье мы рассказали, какие интернет-сервисы умеют это делать и почему эти цифры не так уж важны при запуске своих кампаний, а также рассмотрели другие характеристики конкурентов, на которые имеет смысл обращать внимание.

Запуск контекстной рекламы лучше начинать не со сбора ключевых слов, а с оценки рекламных кампаний конкурентов.

Вот три причины, почему надо анализировать рекламу конкурентов:

  • оценка бюджетов конкурентов. Вы узнаете, во сколько обошлась аналогичная рекламная кампания, и исходя из этого спланируете свой бюджет. Ваш бюджет может быть большим или меньшим. Затраты конкурентов на рекламу всего лишь позволяют определить порядок цифр;
  • расширение семантики рекламной кампании. Ключевые слова, которые используют ваши конкуренты, могут расширить семантику вашей кампании. Для их сбора вы можете применять профессиональные инструменты Click.ru. Так вы узнаете, по каким словам показывается реклама ваших конкурентов и сколько приблизительно будет стоить показ рекламы по ним. Анализ позволяет выявить ключевики, которые принесут вам показы и переходы, и включить их в свою кампанию;
  • определение сильных и слабых сторон рекламы конкурентов. Ошибки при запуске рекламы стоят денег. Поэтому лучше определить их заранее, чтобы внести правки и выглядеть привлекательнее на фоне конкурента.

Все сервисы измеряют рекламный бюджет конкурентов примерно одинаково. Разумеется, к точным цифрам доступа они не имеют: это конфиденциальная информация. Однако для расчетов вполне хватает открытых данных. В первую очередь, это все ключевые слова, по которым система отмечает показы объявлений конкретного домена.

Из статистики Яндекса и Google можно узнать число поисковых запросов по этим словам – и получить примерное общее количество показов рекламы. Для каждого из ключей это число умножается на среднюю цену клика, тоже подсчитываемую поисковиками. Затем полученные значения суммируются. Готово: примерно столько конкурент тратит на свою контекстную кампанию.

В Яндекс.Директе нет специального инструмента, который бы показал, по каким ключевым словам дает рекламу конкретный сайт. Поэтому собирать ключевики конкурентов придется вручную.

Для этого просто вводим в поисковую строку тематический запрос и смотрим, выходят ли сайты конкурентов на первые позиции по нему.

После этого определяем частотность запросов в Яндекс.Wordstat.

Используем подсказку Яндекс.Wordstat, что искали со словом «купить смарт часы amazfit». Отбираем запросы средней частотности и смотрим, используют ли эти запросы наши конкуренты.

После этого переходим в инструмент«Прогноз бюджета» для подсчета приблизительных расходов на показ рекламы по этим словам.

Здесь мы выбираем регион, указываем параметры расчета и вносим ключевые слова для подсчета бюджета.

После этого система составляет бюджет по объему трафика.

На основании этих данных можно спрогнозировать приблизительные затраты конкурентов по словам, которые они используют в контекстной рекламе.

Недостатки использования инструментов Яндекс.Директа для оценки рекламных бюджетов:

  • трудоемкость. Надо вручную собирать ключи, определять их частотность и формировать список;
  • низкая точность прогноза. Часть поисковых запросов так и останется неопределенной. Поэтому узнать весь рекламный бюджет конкурента не получится.

В Google Ads есть инструмент «Планировщик ключевых слов», который позволяет посмотреть количество запросов и прогнозов по отобранным ключевым словам. Суть инструмента такая же, как и в Яндекс.Директе.

Переходим в «Инструменты и настройка» – «Планировщик ключевых слов».

Выбираем «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Вводим заранее отобранные ключевые слова.

Система составит план ключевых слов, в котором показывается приблизительное число запросов в месяц, максимальная и минимальная ставки для показа вверху страницы. По этим словам можно сразу запустить кампанию:

При использовании данного метода прогнозирования бюджетов конкурентов мы сталкиваемся с такими же проблемами, как и в случае использования инструментов Директа. Речь идет о низкой точности прогноза и трудоемкости подбора ключевых фраз.

Также в Google Ads можно оценить уровень конкуренции по уже запущенной кампании. Для этого переходим в «Кампании» –«Статистика аукционов».

В этом отчете указаны домены кампаний-конкурентов, а также их и ваши позиции по запросу.

Планировщик ключевых слов – аналог Яндекс.Wordstat в рекламной системе Google Ads. Подробнее о возможностях этого инструмента читайте в статье «Планировщик ключевых слов Google: что умеет и как им пользоваться».

Click.ru позволяет провести оценку рекламных бюджетов конкурентов намного быстрее и точнее, чем это возможно сделать с помощью инструментов рекламных систем.

Рассмотрим, как это сделать, на примере. Один из московских фитнес-центров перед запуском контекстной рекламы хочет оценить рекламный бюджет своего ближайшего конкурента, который находится в том же районе и предлагает аналогичный набор услуг.

Показываем, как собрать данные о конкуренте

Заходим в Click.ru. В меню выбираем «Семантика» – «Подбор слов и медиапланирование».

В настройках «Медиапланирование» указываем домен сайта, рекламные системы, геотаргетинг. Нажимаем «Начать новый подбор».

Выбираем опцию «Слова конкурентов».

Система автоматически подбирает 5 конкурентов. Но нас интересует один конкретный. Поэтому мы удаляем предложенные домены и указываем URL сайта-конкурента.

Всего система собрала 41 ключевое слово, по которому фитнес-центр показывает свою рекламу. Для их просмотра нажимаем «Показать слова конкурентов».

После этого система показывает список слов, по которому продвигается наш конкурент.

Выбираем эти слова и внизу таблицы нажимаем на кнопку «Добавить в медиаплан».

В медиаплане мы видим частотность запросов и стоимость клика при показе слова на позиции «Вход в спецразрешение (62х)».

Внизу таблицы мы видим, во сколько обошлась бы конкурентам рекламная кампания при показе всех слов на заданной по умолчанию позиции. Прогнозируемая сумма бюджета в этом случае составляет 194460,73 рубля.

Можно предположить, что конкурент выделил меньший рекламный бюджет. Посмотрим, сколько приблизительно составят затраты на кампанию конкурента, если он будет показывать свои объявления на поиске не на позиции «Вход в спецразрешение (62х)», а на позиции «1-е место гарантии (9х)».

Для этого кликаем на столбец «Позиция: СП раскрыть все».

Вручную указываем на каком месте будет показываться слово. Устанавливаем «1-е место гарантии (9х)».

После изменения настроек система автоматически изменит прогнозируемую цену клика и пересчитает бюджет.

Таким образом, с помощью инструмента медиапланирования Click.ru можно всего за пару кликов определить рекламные бюджеты конкурентов. В отличие от инструментов поисковых систем, он дает возможность указать домены конкурентов и собрать по каждому ключевые слова, по которым конкуренты показывают свои объявления.

Понимание того, сколько другие тратят на рекламу, дает ощущение инсайда. Но почерпнуть из него опыт конкурентов не удастся: об эффективности их кампаний эти цифры ничего не говорят. И вот почему.

Мы не знаем настоящую цену клика

По каждому из ключевых слов поисковики знают только среднюю цену клика. Но в реальности это не та цена, которую платят рекламодатели. Справки Директа и Ads перечисляют, от чего зависит фактическая цена клика. Основные факторы – CTR, релевантность объявлений и история («карма») аккаунта.

Вполне вероятно, что конкуренту приходится платить больше потому, что его объявления не слишком привлекательны для пользователей или не соответствуют их запросам. Это не тот пример, которому стоит следовать.

Мы не знаем коэффициент конверсии

Конечная цель любой рекламы – продажи. Но для успешных продаж мало просто привести пользователей на сайт. Компания, потратившая на клики по объявлению 100 000 рублей и имеющая коэффициент конверсии в 1%, находится в таком же положении, как и компания с бюджетом в 20 000 рублей и конверсией 5%.

На коэффициент конверсии влияет много факторов: от актуальности самого предложения до юзабилити сайта. Чем проще и выгоднее пользователям приобретать на нем товар, тем лучше будет работать реклама у конкурента. Бюджет здесь ни при чем.

Мы не знаем ROI

Наконец, рентабельность рекламы – самый достоверный показатель эффективности – тоже не зависит напрямую от объема вложений в нее. Каждый рубль может стабильно приносить вдвое больше дохода, сколько бы этих рублей потрачено ни было.

Возможно, у конкурента просто больше ежемесячный оборот? Тогда и бюджет будет больше – это только вопрос масштаба.

На что смотреть вместо бюджета

Если перед запуском своей кампании вы все же хотите изучить рекламу конкурентов, для этого есть куда более интересные области:

  • Ключевые слова. Сам по себе список ключевых слов, используемых в вашей нише, бывает очень полезен. Иногда в нем можно найти отличные запросы, о которых вы не догадывались годами.
  • Рекламные креативы. То, как устроены объявления и баннеры конкурентов, тоже стоит проанализировать. Как связаны заголовки и текст, в каком стиле они написаны, какие призывы к действию используются, какие расширения добавлены в контексте и т.п. Плагиат здесь не имеет смысла – но все это может навести на свежую идею.
  • Посадочные страницы. Хотя это не относится непосредственно к рекламной кампании, посмотрите также страницы, на которые ведут ссылки из объявлений. Проверьте, насколько просто пользователю ориентироваться на них и как быстро он сможет совершить целевое действие. После этого вы сможете другим взглядом оценить свой сайт – и, возможно, внести улучшения.

Анализ контекстной рекламы конкурентов стоит проводить только тогда, когда вы точно знаете, как полученная информация повлияет на вашу собственную кампанию. В этом смысле отслеживание чужих бюджетов бессмысленно: ведь неизвестно, на что именно и как уходят эти деньги.

Время и силы, необходимые для «разведки», лучше вложить в разработку своей стратегии. Ее уникальность и будет главным преимуществом – а копирование других только усиливает конкуренцию и ограничивает вашу эффективность.

На самом деле все это — цифры с потолка.
Чтобы действительно знать, по каким ключам рекламируется конкурент, должно быть:
1. Собрано ПОЛНОЕ семантическое ядро по теме. В автоматическом режиме собрать такое ядро невозможно — это интеллектуальный труд, включающий проработку синонимов, артикулов, разных написаний одного и того де товара/услуги и т.п. Поэтому неточность (в плане занижения) у автоматических систем будет изначально. Даже в примере это видно — что такое 41 фраза для контекстной рекламы? Слезы.

2. Должен быть проверен каждый ключевой запрос из ядра. Оставим в стороне технические сложности — это может быть решаемо, хотя и дорого.
Остановимся на сути — при единичной проверке реклама конкурента по конкретному ключевому слову вполне может не показаться по одной из следующих причин:
— закончился дневной бюджет;
— конкретно в это время суток реклама не показывается

Тут тоже будет большая неточность автоматики в плане занижения.

3. Но самый большой эпик фейл — это ориентироваться на «прогноз бюджета». Дело в том, что ситуация в контексте меняется по несколько раз в час. Кто-то включает рекламу, кто-то выключает. Кто-то увеличивает цену клика, кто-то уменьшает. В автоматических стратегиях (которые активно продвигает Яндекс) средняя цена клика вообще никакого значения не имеет.
Расчет бюджета — это исключительная преррогатива рекламодателя, ни на какие сервисы ориентироваться не стоит.
Условно, схема такова: потратили несколько десятков тысяч рублей ==> оценили лиды. Выгодно — масштабируем, невыгодно — оптимизируем или закрываем канал. Только так.

Подводя итог, подобные автоматизированные сервисы могут быть изредка полезны только для сравнительного анализа — «этот тратит больше, другой меньше». Но ни в коем случае не для абсолютных данных — расчета бюджета или сбора семантическогр ядра.

ТОП-7 сервисов для анализа контекстной рекламы конкурентов

ТОП-7 сервисов для анализа контекстной рекламы конкурентов

Любую рекламную кампанию в Директе или Adwords можно улучшить. Этим постоянно занимаются ваши конкуренты. Если рекламная кампания конкурента выстрелит — охват вашей кампании уменьшится, а CPC (ваша средняя стоимость клика) возрастёт. Придётся расширять бюджет при тех же результатах.

Чтобы такого не случилось, надо держать руку на пульсе: анализировать рекламные кампании в целом и отдельные объявления, смотреть, что у конкурентов получается, а чего лучше избегать. В этом помогут специальные сервисы.

Что тестируем?

  • семантика — ключевые слова;
  • заголовки и тексты объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • примерный бюджет рекламной кампании.

Нам нужно посмотреть, какие УТП (уникальные торговые преимущества) используют конкуренты, какие у них условия, акции и спецпредложения, правильно ли заполнены визитки. Полезные идеи можно будет позаимствовать или смоделировать. А ещё есть смысл найти ошибки конкурентов, чтобы не повторять их.

Яндекс.Директ: прогноз бюджета

Простенькие инструменты анализа есть в самом Директе. Нажимаем вкладку «Прогноз бюджета», вводим наши ключи в поле «Подбираем ключевые фразы». Затем кликаем по любой из ключевых фраз в списке. Яндекс покажет нам конкурентов, которые уже откручивают объявления по этим запросам.

Прогноз бюджета и конкуренция

Но этого мало. Мы видим сами объявления и завышенные ставки Директа в таблице, но не можем оценить их эффективность и разобраться с семантикой. Поэтому для анализа нужно использовать сторонние сервисы.

Spywords

  • Сайт:spywords.ru
  • Цена: 1950 или 4950 руб/месяц.
  • Бесплатная версия: есть, ограничена.

SpyWords — хороший сбалансированный сервис. С ним легко проанализировать запросы конкурентов и посмотреть их объявления. Есть функция «Битва доменов» — сравниваем несколько конкурентов и находим ключи, которые приносят им трафик, а в нашей семантике не учтены.

Конкуренты в SpyWords

Фишка SpyWords — умный подбор запросов. Вводим ключевую фразу, а сервис выдаёт список «улучшенных» фраз на её базе. Можно охватить узкие и неочевидные запросы, которые пропустили при первичном сборе семантики.

Умный подбор запросов

Сервис платный, но основные функции доступны в бесплатном режиме — правда, в очень урезанном виде. Можно посмотреть 5 запросов домена и 5 текстов объявлений, сравнить трёх конкурентов в «Битве доменов».

Advse (Адвсё)

  • Сайт:advse.ru
  • Цена: 1500 руб/год.
  • Бесплатная версия: есть, до 3 запросов в сутки.

С «Адвсё» удобно работать в комплексе: здесь можно найти конкурентов, составить список их запросов, а потом проанализировать каждое объявление. Все данные — в понятной табличке.

Запросы конкурентов в Адвсё

Ещё сервис помогает найти лучшие объявления по конкретному запросу и мониторить рекламные кампании конкурентов.

Есть полезная функция диагностики рекламных кампаний. Почти все продвинутые функции доступны только в платном режиме PRO, но доступ недорогой — всего 1500 рублей в год. Это 125 рублей в месяц.

Цены Адвсё

Serpstat

  • Сайт:serpstat.com/ru
  • Цена: от $19 до $299 в месяц в зависимости от тарифа. При покупке на 3 года — скидка 40 %.
  • Бесплатная версия: есть, можно проверить до 30 доменов в день.

Сервис с очень широким функционалом — как для контекстной рекламы, так и для SEO и контент-маркетинга. Здесь можно:

  • найти всех конкурентов и посмотреть их объявления;
  • проанализировать ключевые слова и платную выдачу;
  • посмотреть топ выдачи по фразе и объявления в верхнем блоке Яндекса или Google;
  • и многое другое.

Анализ рекламы в Serpstat

Ещё мы можем сравнить семантику 3 сайтов и посмотреть, какие фразы пересекаются, а какие уникальны. А в разделе «Пакетный анализ» нам покажут, как у конкурентов дела с продвижением по ключам: сколько фраз выбыло из топа, по каким — улучшение или ухудшение.

Реклама по фразам конкурентов

Хороший раздел — история рекламных объявлений. Можно посмотреть, часто ли конкуренты тестируют новые объявления и каков результат.

Из Serpstat можно «достать» любую открытую информацию о контекстной рекламе конкурентов. Это один из самых мощных и функциональных сервисов.

Advodka

  • Сайт:advodka.com
  • Цена: 980 либо 3980 руб/месяц в зависимости от тарифа.
  • Бесплатная версия: есть, доступны базовые функции.

Advodka показывает ключевые запросы по объявлениям ваших конкурентов и рассчитывает их показатели. Мы видим по каждому объявлению цену за клик (CPC), частотность запроса и процент трафика — от общего по контексту.

Реклама конкурентов в Advodka

Сервис показывает посадочные страницы, заголовки и тексты объявлений и даже примерный бюджет по каждому. Можно посмотреть сводную аналитику по конкурентам. Все результаты в один клик выгружаются в файл формата csv.

Этот сервис подойдёт и для SEO-специалистов — есть функционал для сбора семантического ядра и кластеризации ключевых фраз.

DirectEditor

  • Сайт:directeditor.ru
  • Цена: 1190 рублей за 3 месяца.
  • Бесплатная версия: 15 дней — тестовый период без ограничений.

Особенность DirectEditor в том, что всю информацию он берёт прямо из Яндекс.Директа. Поэтому у него максимальная точность статистики. Интересно, что это не браузерный сервис: мы скачиваем дистрибутив и устанавливаем программу на компьютер. Работает даже без интернета.

В программе мы видим статистику по показам, кликам, расходу, CTR, по регионам и площадкам. Тут же можно редактировать собственные рекламные кампании — программа потребует загрузить их перед началом работы.

Статистика очень подробная:

  • видно, сколько фраз откручивается всего;
  • сколько фраз — в спецразмещении и гарантии (верхнем и нижнем блоках поисковика);
  • сколько показов и кликов у каждого объявления;
  • каковы значения средней ставки и CTR.

Ещё есть показатель «качества рекламы». DirectEditor оценивает, насколько ключи и содержание объявлений релевантны домену. Качественные объявления более привлекательны и кликабельны, как следствие — цена клика ниже при лучшем результате. Можно подсмотреть самые удачные варианты и адаптировать их для своей рекламной кампании.

Аналитика по конкурентам представлена в виде таблиц и цветных графиков.

СайтРепорт

  • Сайт:saitreport.ru
  • Цены: от 125 рублей за 250 проанализированных страниц сайта.
  • Бесплатная версия: можно проверить до 25 страниц сайта бесплатно.

Это сервис для SEO-специалистов, но с анализом контекстной рекламы он тоже поможет. В «СайтРепорт» мы проверяем страницы сайтов конкурентов. Сервис покажет, на какие из них ведёт контекстная реклама и насколько она эффективна.

Бесплатный анализ 25 страниц занимает примерно 3 минуты. В отчёте много всего, но нас интересует пункт «Позиции и конкуренты». Выбираем вкладку «Контекстная выдача» и смотрим результаты по Яндекс и Google.

Рекламный анализ в СайтРепорт

В сводной таблице видны результаты по контекстной рекламе и поисковой выдаче. Можно оценить рекламную активность и выгрузить все данные в табличке CSV.

Контекстная реклама конкурентов СайтРепорт

Проверенные сайты сохраняются на странице «Мои проекты». Через пару недель их можно проверить повторно и узнать, что и как изменилось у конкурентов. Ещё можно настроить автоматический мониторинг — тогда сервис будет сам регулярно проверять сайты, а отчёты придут на почту.

Что из этого использовать?

Как видим, сервисы отличаются по функционалу — универсальных нет. Поэтому при работе с аналитикой лучше использовать хотя бы 2-3 штуки из списка. Это поможет комплексно оценить конкурентов и не упустить ничего важного.

Анализировать рекламу конкурентов полностью нужно хотя бы раз в месяц. Тогда вы всегда будете в курсе, чего от них ждать и как это повлияет на ваши рекламные кампании.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

скачать фильм хэнкок 2 бесплатно

боевые ангелы 2

варкрафт фильм 2016 2 часть дата выхода

Ссылка на основную публикацию