Что такое Спецразмещение в Яндекс Директ?

Спецразмещение

Спецразмещение – это рекламный блок в Яндекс.Директе, который расположен над результатами органической поисковой выдачи. Как правило, нахождение объявлений на верхних позициях приносит наибольший объем трафика, но клики обходятся дороже, чем в других местах размещения.

specrazmeschenie1.jpg

specrazmeschenie1.jpg

Количество объявлений, которое может быть выведено над выдачей, зависит от устройства, на котором производится поиск. На компьютерах возможны показы рекламы на четырех верхних местах, на мобильных устройствах – на трех.

Четвертое объявление в спецразмещении при десктопном поиске и третье на мобильных устройствах показываются не по всем тематикам, а только для некоторых коммерческих запросов, по которым, по словам Яндекса, больше всего высококачественных рекламных ответов.

Условия прохождения рекламы в блок

Объявления для попадания в спецразмещение выбираются по наилучшим показателям кликабельности, ставки и коэффициента качества.

  • Прогноз кликабельности основан на накопленной статистике, полноте совпадения запроса с ключевой фразой и пр.
  • В интерфейсе рекламного кабинета Яндекса указываются цены, необходимые для занятия первого, второго (кроме случая рекламы мобильных приложений) места и входа в блок (третья-четвертая позиции). В программе Директ.Коммандер указываются ставки и списываемые суммы по всем позициям, включая отдельно для третьего и четвертого спецразмещения. Минимальная ставка для входа в блок не зависит от наличия конкурентов. Возможна ситуация, что в него никто не попадет из-за выставления недостаточной ставки.
  • Коэффициент качества зависит от релевантности объявления и рекламируемой страницы запросу, статистическим данным и пр. нераскрываемым параметрам.

Если эти показатели в совокупности уступают тем, что есть у конкурентов, или используется ручная стратегия с ограничением показов только под результатами поиска, объявления будут демонстрироваться на иных позициях (в гарантии или динамике).

При использовании ручной и автоматических стратегий с ограничением дневного/недельного бюджета и ставок также возможны ситуации, что реклама не будет проходить в верхний блок.

Преимущества позиции

Спецразмещение может обеспечивать:

  • трафик. Это первое, что видят пользователи, поэтому кликают гораздо чаще;
  • первенство. Аудитория может заинтересоваться первым же предложением и даже не смотреть то, что есть у конкурентов (актуально для услуг с мгновенным принятием решений);
  • уникальность. Для первого спецразмещения есть возможность выделить рекламное предложение, недоступное для других позиций, – описания к быстрым ссылкам и уточнения.

specrazmeschenie2.jpg

specrazmeschenie2.jpg

Показы над выдачей наиболее выгодны для ключевых фраз, приносящих больше прибыли, хорошо конвертируемых, горячих и брендовых.

Недостатки позиции

Главный минус позиции – стоимость. Как правило, ставка существенно выше, особенно для первого спецразмещения.

specrazmeschenie3.jpg

specrazmeschenie3.jpg

При этом есть ситуации, когда показы на более низких позициях могут обеспечивать даже более качественный трафик. Например, по первым местам могут кликать, не читая, при показах по нецелевым запросам из-за непроработанных минус-слов. Или переходят сразу по всем объявлениям и покупают в итоге у того, кто был ниже и заплатил меньше. Или при рекламе по холодным запросам, когда сначала смотрят выдачу, а потом уже могут заинтересоваться какими-то предложениями.

Если трафик плохо конвертируется, то показы на высоких позициях могут неэффективно тратить бюджет, поэтому вопрос о том, нужно ли бороться за место над выдачей, решается отдельно для каждого случая.

Как попасть в спецразмещение

Узнать, показываются ли объявления над результатами выдачи Яндекса, можно в статистике кампании. В «Мастере отчетов» нужно указать период, в столбцах выбрать «Ср. позиция показа» и «Ср. позиция клика», а в срезах то, где нужно посмотреть информацию.

specrazmeschenie4.jpg

specrazmeschenie4.jpg

В отчете будут указаны средние позиции.

specrazmeschenie5.jpg

specrazmeschenie5.jpg

Если они находятся в пределах до четырех, а лучше для точности трех, значит объявления проходят в спецразмещение. Если числа больше – не дотягивают.

Чтобы попасть в рекламный блок, нужно обеспечить сочетание кликабельности, ставки и коэффициента качества лучше, чем у конкурентов.

Самый простой способ – поднять ставку. Но это грозит перерасходом бюджета. Также всегда остается риск, что кто-то поставит еще больше.

Управление ставками для удержания позиции можно доверить специальным сервисам или производить в ручном режиме.

В Директе можно настроить отсылку уведомлений на почту о вытеснении с позиции.

specrazmeschenie6.jpg

specrazmeschenie6.jpg

Обновление информации в мониторинге происходит раз в час. Изменения, наступившие в результате применения почасовой корректировки ставок, не фиксируются.

Удержание позиции только ставками может быть экономически нецелесообразным. Как правило, выгоднее работать над качеством рекламы, чтобы попадать в спецразмещение по той же цене и даже постепенно снизить ее. Для этого нужно повышать кликабельность, качественно улучшая объявления, ограничивая нецелевые показы и т. д.

Чтобы оставаться на занятых позициях, нужно постоянно контролировать все факторы, влияющие на возможность вхождения в блок.

Спецразмещение

Спецразмещение в Яндекс Директ привлекает внимание пользователей и приносит больше переходов по ссылке, благодаря расположению объявления и форме подачи. Что такое спецразмещение и как попасть туда, расскажем в статье.

Что такое спецразмещение в Яндекс Директ

Спецразмещение — это рекламный блок, продвигающий сайты над органическими результатами поиска. Он включает в себя не более четырех позиций. Показы таких объявлений приносят трафик, однако обходятся дороже, чем публикация в других блоках. Ведь чем выше располагается объявление, тем чаще на него кликают.

Что лучше — спецразмещение или гарантия

Гарантированные показы — аналогичный блок, состоящий из четырех объявлений в конце поисковой страницы. Спецразмещение Яндекса показывает контекстную рекламу сверху, гарантия — снизу.

Демонстрация объявления в верхнем ряду поисковой выдачи не всегда приводит «горячего» клиента. Пользователи сравнивают несколько вариантов, выбирая для себя оптимальный и не придавая значения тому, где наткнулись на объявление. Но переходят по первым ссылкам чаще, что поднимает показатель CTR. Этот показатель в гарантии хуже, что при низкой конверсии делает размещение невыгодным.

Преимущества и недостатки позиции

Спецразмещение в Директ обладает следующими достоинствами:

Привлечение трафика. Пользователи видят эту рекламу в начале, а потому чаще переходят по ссылке и изучают предложение.

Первенство. Потенциальные клиенты могут заинтересоваться первым предложением и не успеть дойти до конкурентов.

Уникальность. Первое спецразмещение в Директ позволяет выделить подробное описание, что недоступно для иных позиций.

Основной недостаток — цена. Ставка значительно превышает стоимость размещения аналогичного объявления на других позициях.

Плохо проработанный текст объявления, нецелевые запросы не подтолкнут пользователя к дальнейшим действиям. Плохая конверсия трафика — неэффективная растрата бюджета, от чего не спасут даже высокие позиции.

Как попасть в спецразмещение Директа

Чтобы определить, стоит ли ваше объявление в спецразмещении, нужно зайти в «Мастер отчетов», выбрать период и указать графу «Ср. позиция показа» и «Ср. позиция клика». Если показатели имеют значение до 3-4, реклама попадает в спецразмещение. Если выше — нет.

Для попадания в особый блок нужно поддерживать кликабельность, ставки и коэффициент качества выше, чем в аналогичных предложениях. Проще всего это сделать поднятием ставки. Но так вы рискуете выйти за пределы рекламного бюджета. Кроме того, конкурент может поднять цену выше.

Условия прохождения рекламы в блок

Главное условие попадания в спецразмещение — высокий CTR, от 65%. Он считается следующим образом: если на 100 показов объявления приходилось 5 кликов, CTR будет равен 5%.

Также имеет значение ставка. Цена за клик выставляется им самостоятельно. Она должна быть выгодна как самому рекламодателю, так и сервису. Рассчитать примерную стоимость можно вручную или в специальном сервисе (например, Декомпозиция онлайн).

От чего зависит позиция показов в спецразмещении

Яндекс распределяет рекламу по аукционной системе: наверх пробиваются рекламодатели, которые делают качественные объявления и платят больше конкурентов. В виде формулы это можно представить так:

Позиция = Ставка х CTR.

Ставка и дневной бюджет

Ставка — сумма, которую рекламодатель отдает за клик. Она рассчитывается, исходя из популярности запроса, наличия большого числа конкурентов. К примеру, попасть в спецразмещение по запросу «стоматология» будет дорого, а по запросу вроде «модели машинок 1:60» дешево. Если ставка окажется ниже, чем у конкурентов, объявление не попадет в спецразмещение в Яндекс.Директе. Максимум — будет отображаться в гарантированных показах.

Чтобы не допустить лишних расходов устанавливают дневной бюджет. Он позволяет ограничивать траты на один клик, не выходя за рамки заданных значений.

Показатель кликабельности не менее значим, чем ставка. Для расчета CTR берут период за 28 дней, в рамках которого считают клики. Если же рекламная кампания запущена с нуля, платформа прогнозирует будущий CTR. Это происходит с учетом качества объявления, которое зависит от релевантности предлагаемой услуги выбранным запросам.

Стратегия показов

При выборе стратегии есть два пути: самостоятельный расчет и автоматический. При автоматическом объявление попадет в спецразмещение, только если его ставка будет выше остальных. При этом обязательно нужно выставлять дневной лимит, иначе система быстро израсходует бюджет.

Самостоятельная стратегия показов позволит настраивать объявление и попасть в специальный блок даже без высоких ставок. Для сокращения расходов можно настроить время и географию таргетинга, чтобы показывать контекстную рекламу только целевой аудитории. Если большую часть заявок приносят жители Москвы с 8 до 10 вечера, ограничьте время показов этим промежутком.

Заключение

Выбирать стратегию спецразмещения лучше всего на основе качества объявления. Попасть в спецразмещение можно с высоким CTR, что снизит рекламный бюджет. В сочетании с оптимальной ставкой CTR выводит объявление в первые позиции, увеличивая трафик и конверсию.

Что такое спецразмещение в Яндекс Директ

Что такое спецразмещение в Яндекс Директ

Что такое спецразмещение в Яндекс Директ

Спецразмещение в Яндекс Директ — это 5 ссылок рекламной выдачи ДО результатов органического поиска.

Премиальные позиции в рекламной системе Яндекс Директ — наиболее кликабельные и горячие. Именно за них идет борьба за позиции и запредельный разогрев аукциона у умных и не очень рекламодателей и настройщиков-дилетантов.

спецразмещение в Яндекс Директ

спецразмещение в Яндекс Директ

В интерфейсе Директа выглядит все просто — напротив каждой фразы есть поле ввода ставки — максимальной величины, сколько вы готовы платить за клик.

Поставили 20 рублей — вы на 4-5 месте в спецразмещении.

Поставили 60 — появились на 1 месте в спецразмещении.

Играться со ставкой и определять оптимальную позицию от конверсии — одна из задач Директолога на поиске.

Как попасть в спецразмещение?

До мая 2018 года попасть в спецразмещение было просто — в интерфейсе Директа стояли цены клика за вход на определенную позицию, тогда их было всего 4 шт — 1-2-3 и ВХОД в спецразмещение соответственно.

Было 2 блока — спецразмещение и гарантия.

ставки за позиции в Директе

ставки за позиции в Директе

После мая 2018 — аукцион стал не за вход на определенную позицию, а за объем трафика.

Как раз дилетантам стало еще менее понятно, за что идет аукцион. По факту — изменился только интерфейс, аукцион остался таким же.

ставки за объем трафика Яндекс Директ

ставки за объем трафика Яндекс Директ

В целом, абсолютное большинство грамотных рекламодателей и настройщиков Директа пытается таки торговаться не за позиции, не за объем трафика, а отталкиваясь от конверсии и цены заявки, иначе говоря — от окупаемости.

Другими словами — похрен, на каком месте в спецразмещении в Директе вы рекламируетесь. Можете хоть в гарантии показываться, единственное что должно вас волновать — зарабатываете ли вы на этой рекламе?

Есть куча замечательных примеров из моей практики, когда люди в гарантии имели подавляющее число показов и кликов — и окупались только там. Пытались выставлять ставки повыше — позиция поднималась до 3-5 места в спецразмещении — вот только цена конверсии становилась ДОРОЖЕ, а их количество — не увеличивалось.

Еще другой парадокс: в гарантии порой рекламироваться сильно дороже, ибо срабатывает стадное мышление: все думают что в гарантии дешевле — ставят ставку на 1 место в гарантии, и со временем таких умников в каждой нише накапливается критическая масса.

Как результат — аукцион за 1 место в гарантии разогревается СИЛЬНЕЕ — и там становится дороже, чем в спецразмещении.

Как кликают по спецразмещению на самом деле?

Не бывает такой ситуации, когда пользователь вбил поисковый запрос, увидел что вы на первом месте показываетесь, по вашему объявлению кликнул, а по объявлениям конкурентов — нет.

На практике, пользователь открывает в новых вкладках браузера 2-3 ссылки из спецразмещения, несколько ссылок из органической выдачи, и что-то там из гарантии, а уже ПОТОМ, на сайте принимает решение, заказывать что-то у вас или нет.

Пользователю сильно похрен, на какой позиции вы показались — ему продукт и доверие к компании важнее, а не то что вы там в объявлении понаписывали.

Тезис: не надо ставить себе целью занять определенное место в спецразмещении или в гарантии — думайте об окупаемости и цене заявки.

Зачем попадать в спецразмещение?

Существует 2 типа рекламодателей, кому постоянно висеть в спецразмещении просто жизненно необходимо.

Тематики сиюминутного спроса.

В таких тематиках очень важно забрать себе трафик здесь и сейчас, ибо у посетителя интерес самый горячий. К таким относятся вызов эвакуатора, шиномонтаж, заказ еды на дом, сервисный центр, срочные услуги вроде ритуальных, полиграфических и т.д. Рекламировать такие тематики внизу в гарантированных показах или того хуже — в РСЯ — плохая практика, ибо интереса уже нет совсем и есть почти 100% вероятность того, что свою потребность клиент уже закрыл.

Рекламодатели, задача которых выкупать ВЕСЬ трафик своей тематики.

Обычно, это гиганты-сетевики, крупные бренды и ритейлеры, первостепенная задача которых — не конверсия в заказ, а информирование аудитории и формирование имиджа компании. К примеру, Canon скупает ЛЮБОЙ трафик, где есть его бренд, либо что-то из наименований техники (принтеры, фотоаппараты, даже бумага для печати).

Спецразмещение в Яндекс Директ в 2019 году

На момент написания статьи (4.03.2019) Яндекс начал по-тихому тестировать свою новую фишку — дублирование блока спецразмещения вместо блока гарантии — тупо выкидывет гарантию и заменяет ее спецразмещением, причем одним и тем же в рамках одной выдачи.

Зачем он это делает — вполне понятно — чтобы срубить больше бабла, ибо цена клика в этом задвоенном блоке НЕ МЕНЯЕТСЯ, иначе говоря — за клик в «псевдо-гарантии» денег спишут как за спецуху. Этим маневром Яндекс выпиливает из аукциона рекламодателей, которые считают каждую копейку и у которых бюджет сильно ограничен и лишь увеличивает температуру аукциона и грызню за позиции.

Cпецразмещение Яндекс Директ — что это такое и где лучше показываться

Раскрою полностью вопрос спецразмещения — что это такое, как выбрать зону показов, спецразмещение или гарантия? Примеры из опыта.

Спецразмещение в Яндекс Директ — что это такое?

Это показы НАД естественным поиском, 4 рекламных объявления, занимают почти весь экран поисковой выдачи.

спецразмещение яндекс директ

Гарантия — это 4-5 объявлений ПОД результатами поиска.

В 18 году, в марте-апреле убрали отображение стоимости клика за позицию, теперь стоимость клика отображается как оплата за количество охвата. Типа, поставишь 50р — получишь 100 кликов.

Сейчас вы не видите, сколько надо платить за определенную позицию, но некоторые выводы сделать можно. Показы на первом месте стоят жирно. Дает ли это преимущество?

выбор ставки за спецразмещение или гарантию

Обычно, целью рекламы люди ставят себе показы в спецразмещении, не особо задумываясь о дороговизне. На самом деле, показываться наверху может быть неоправданно дорого.

Что лучше — спецразмещение или гарантия

Есть такая логика при выборе между гарантией и спецразмещением. Чем выше сидим в рекламной выдаче, тем горячее пользователь по нам кликает. Якобы, есть целый отряд людей, которым только дай на 1 спецразмещение кликнуть и сразу же заказать.

Стоит сказать, что черно-белое мышление тут не прокатит — иногда это утверждение работает, иногда нет. И все это в разных степенях влияния.

Смотрите цену цели (продажа). Тут около 5 000р в спецразмещении и 15 000 в гарантии.

что выбрать спецразмещение или гарантию

Пример отсасывающей гарантии (прочее)

спецразмещение

А вот наоборот, гарантия не страдает.

Рассмотрим другую точку зрения. Что делает клиент, когда открывает поисковую выдачу? Открывает первые 3-4 места и топает исследовать, что там предлагают сайты. При этом, особо не вдаваясь в тексты объявлений — тяжело запомнить, кто и что предлагал, открывая несколько сайтов.

Отступление от темы. Вбухивать все силы в текст объявления, который якобы сожрет весь поток трафика, не совсем правильно. Какой-то процент от эффекта будет, но незначительный. Текст объявления чудес не творит.

Люди СРАВНИВАЮТ предложение и только потом покупают. Исходя из сайта, а не описания в объявлении.

Так вот, если предложение устроило, то клиент дальше не прокручивает и НЕ КЛИКАЕТ.

С гарантией основная фишка в том, что «температура» теряется не на уровне сайта, а на уровне рекламы и CTR (показатель частоты кликабельности)

А если предложение верхних сайтов не устроило, то спускаемся ниже. Естественно, иногда открывают сразу с десяток сайтов со спецразмещения, поиска и гарантии. И там уже идет выбор самого доверительного сайта и лучшего предложения.

Где лучше показываться, в спецразмещении или гарантии.

  1. СТР в гарантии хуже, а конверсия падает ЧАСТО, но НЕ ВСЕГДА.

2. И почти всегда конверсия с позиции растет не в пропорции стоимости клика. Типа, показываемся в жопе за 5 рублей, конверсия 1%. Начали показываться наверху за 20 рублей — конверсия МОЖЕТ БЫТЬ станет 1.5%. Получается, что показываться выше в конкретном случае дороже.

Стратегия поведения такая

Начинаем с самых низких ставок на поиске, на которых будет охват. При прочих равных (целевой ключ) дешевый клик всегда лучше, чем дорогой.

И тестируем повышение цены, не гоняясь за позицией. Отслеживаем только стоимость заявки. Думаю, не надо объяснять, что 100 кликов в гарантии могут стоить 1 000 руб, вместо 5 000 руб в спецразмещении.

Другими словами, кладем толстый болт на погоню за спецразмещением и следим только за стоимостью заявки. Каждое изменение ставок отслеживаем именно по ней.

Спецразмещение в Яндекс Директ

Яндекс Директ

В этой статье я расскажу, что такое спецразмещение в Яндекс Директ. Расскажу о 1, 2, 3 и 4 позиции в спецразмещении. Как попасть в спецразмещение и какая цена входа. Также отвечу на вопросы «Что такое блок гарантий» и «Какую цену клика ставить».

Видео по спецразмещению:

Спецразмещение – что это такое?

Спецразмещение в Яндекс Директ – это рекламный блок, который показывается над результатами поиска. Содержит в себе до 4х объявлений. Выглядит блок спецразмещения так:

В данном примере 4 объявления. Сверху вниз позиции такие: 1 спецразмещение, 2 спецразмещение, 3 спецразмещение и 4 спецразмещение.

Как попасть в блок спецразмещения и какая цена входа?

Заходим в рекламную кампанию. Чтобы попасть в блок спецразмещения – нужно иметь объём трафика от 65. Справка Яндекса нам об этом прямо сообщает.

Цена входа в спецразмещение по одному из моих ключевиков – 69 рублей, объём трафика 65.

Мы можем массово назначить ставку для получения объёма трафика.

Листаем наверх страницы, выбираем нужный объём трафика (от 65 для входа в спецразмещение). Указываем лимит ставки, например не более 50 руб. Нажимаем «Назначить».

Те ключи, которые при такой ставке имеют объём трафика 65 или больше – будут показываться в спецразмещении.

Что такое блок гарантий?

Блок гарантий – это блок Яндекс Директ, который показывается под результатами поисковой выдачи. Пример гарантий:

В данном случае блок гарантий содержит 5 объявлений. Сюда попадают те объявления, которые не попали в спецразмещение.

Какую цену клика ставить? Обязательно ли попадать в блок спецразмещения?

В блок спецразмещения не обязательно попадать, объясню почему.

Часто возникает такая ситуация: конверсия сайта низкая, чтобы получить заявку – нужно потратить очень много денег, и реклама получается невыгодной.

Соответственно, цену клика надо ставить такую, чтобы просто было выгодно.

Чтобы рассчитать цену клика – можно воспользоваться сервисом декомпозиция онлайн.

С помощью этого сервиса мы примерно можем посчитать, сколько для нас может стоить заявка, и какую цену клика выставить.

Например:

Цена клика 50р, средний чек 30 т.р., рентабельность 30%, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 20%. При таких показателях реклама НЕ будет окупаться.

Если поставим цену клика 30р, то реклама будет немного окупаться. Если поставить цену клика 20р, то ROI будет 80% (вкладываем 10 т.р., получаем 8 т.р. чистой прибыли).

Таким образом, можно подобрать подходящую цену клика.

Если что-то не понятно, то задавайте вопрос.

Эксперт в Яндекс Директ и интернет-маркетинге — опыт более 5 лет. Делюсь личным практическим опытом. Веду собственный сайт о Яндекс Директ.

Другие обзоры курсов:

Примеры ключевых слов из кампании

2. Сделал большое количество вариантов объявлений: сделал 3 картинки в 2 форматах — изображение стандартного формата и широкоформатное изображение. Сделал около 8 вариантов текстов с заголовками. Перемножил картинки с текстами и заголовками. Такое большое количество объявлений нужно для того, чтобы можно было протестировать объявления и выявить лучший вариант. Примеры созданных объявлений:

3. Настроил цели, работа велась с Марквизом, поэтому цели было легко настроить. Указал номер счетчика в кампании.

Запуск кампании и результаты:

После старта кампании немного подкорректировал ставки, после этого оптимизацией не занимался. За несколько месяцев работы получили такой результат:

КЕЙС: Заявки по проектированию домов по 515 руб из РСЯ, изображение №3

Цена заявки — 516 руб. без учета НДС. С учетом НДС 20% цена заявки 619 руб.

Считаю, что если провести аналитику и оптимизировать рекламную кампанию на основе статистики, то реально снизить цену заявки до 300-400 рублей/заявку.

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз

Исходные данные и аудит

Ниша — бухгалтерское ведение (обслуживание) в Москве.

Ко мне обратился клиент, у которого уже была настроена рекламная кампания в Яндекс.Директ. Рекламная кампания не устраивала клиента, заявок было мало и каждая заявка обходилась дорого. Цель: продвижение бухгалтерских услуг — провести аудит действующей рекламной кампании и создать новую кампанию. Трафик вели на лендинг адекватного качества. Начнём с аудита и статистики:

Статистика старого рекламного кабинета за период 24.05.2018-24.05.2019

Расход бюджета: Расход бюджета Количество заявок

Было потрачено 266000 руб, получено 40 заявок. 266000/40 = 6650 руб/заявку с учетом НДС.

Аудит старой рекламной кампании

В рамках аудита я разберу основную рекламную кампанию, которая собрала 15221 кликов.

Начнём с рекламных объявлений. Данные сайта и название компании замазал.

Группа под ключи вида «Аутсорсинг бухгалтерских услуг». В группе 13 объявлений, 12 объявлений — графические. 1 объявление текстово-графическое.

Ошибки и комментарии по объявлениям:

  1. В тесктово-графическом объявлении на фото можно без труда разглядеть логотип шаттерстока (или другого фотообменника);
  2. Заголовок и текст объявления нормальные;
  3. Объявление сделано с изображением стандартного формата. Ошибка заключается в том, что не сделано объявление с широкоформатной картинкой — это позволило бы увеличить охват;
  4. Всего 1 текстово-графическое объявление, если сделать несколько вариантов объявлений, то можно протестировать объявления и выявить наиболее эффективное;
  5. Графические объявления находятся в группе с текстово-графическими объявлением. Если расположить объявления в разных группах, то будет легче следить за эффективностью и рекламной кампанией.

В других группах были почти такие же ошибки, нормального количества объявлений для тестирования я не увидел.

Ошибки и комментарии по настройкам кампании: Ошибок в настройках кампании почти не было. Об ошибках: была сделана корректировка «Для мобильных минус 50%». По статистике на планшетах и ПК конверсия 0.59% для цели “Заявка на расчет”, а на мобильных для этой же цели конверсия 0.43%. Разница небольшая, соответственно корректировка тут лишняя.

На старте рекламной кампании не ставьте понижающие корректировки. Корректировки стоит ставить только на основе статистики. Даже если рекламируете строительство домов, то не надо на старте отключать аудиторию младше 18.

Создание новой рекламной кампании

Трафик настроил на новый сайт в виде квиза, в конце кейса я объясню, почему результата получилось добиться не только благодаря новому сайту.

Структура кампаний и семантика:

  1. Собрал основы для ключевых слов и перемножил;
  2. На основе семантики получилось 4 кампании: околоцелевые холодные (пример запроса: зарегистрировать ип), околоцелевые горячие (пример: зарегистрировать ип цены), целевые горячие (пример: аутсорс бухгалтерии москва), целевые холодные (пример: аудит бухгалтерии); Созданные кампании

3. Также сделал кампанию для ретаргетинга, но толку с нее не было;

4. В объявлениях я сделал одинаковый текст и заголовки, упор сделал на разнообразие изображений, в 4х форматах. Тексты и заголовки не показываю, но показываю примеры изображений.

На него были большие надежды: На него были большие надежды Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №7

После старта кампаний работа не прекратилась. За январь цена заявки вышла 1746 руб, это было дороговато.

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №8

Путём долгой аналитики и тестирования были внесены корректировки в кампанию, отключены неэффективные объявления.

В следующем месяце получилось добиться таких показателей: 44 конверсии по цене 925 руб/заявку с учетом НДС.

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №9

Итоги рекламной кампании

Общая статистика рекламных кампаний:

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №10

Было: 6650 руб/заявку с учетом НДС.

Стало: 1237 руб/заявку с учетом НДС.

Цена заявки снизилась в 5,37 раз!

Почему на результат повлиял не только новый сайт?

Над кампаниями я работал один месяц, после этого кампании не трогал и ничего не менял в настройках, работу над проектом завершил. Клиент в марте решил отключить мои рекламные кампании и создать новые рекламные кампании, на основе уже существующих.

Результаты новых рекламных кампаний я могу посмотреть только по статистике, я выделил все цели, которые могли являться заявкой и посмотрел статистику по новым РК.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

когда выйдет фильм 300 спартанцев 3

смотреть фильм сумерки 6 дата выхода

когда выйдет аниме рыцарь вампир 3 сезон

Ссылка на основную публикацию