Дропшиппинг: как маркетологу заработать на продаже товаров

Как зарабатывать на дропшиппинге от 300$ в месяц

В этой статье расскажу, как зарабатывать на дропшиппинге. Отличный способ заработка для тех, кто хочет заниматься интернет-торговлей, но не знает с чего начать или недостаточно средств для закупки товара и создания интернет-магазина. Дропшиппинг — это популярное направление, позволяющее работать с минимальным стартовым капиталом. Ведь при правильном, рациональном подходе любой вид торговой деятельности обязательно станет успешным. И позволит зарабатывать солидные суммы, обеспечивающие вас и вашу семью. Изучив все особенности и тонкости работы, удастся стать успешным предпринимателем. Конечно, придется пройти длинный путь, однако все – даже известные мировые корпорации – начинали с малого.

Как зарабатывать на дропшиппинге

Как зарабатывать на дропшиппинге: обзор деятельности

Дропшиппинг обзор

Что представляет собой интернет-торговля? Чтобы что-то продавать – нужно что-то купить. При этом, дабы магазин функционировал в штатном режиме и без перебоев, необходимо проводить крупные закупки – по 30-50 единиц товара каждого вида.

То есть, первоначальные вложения окажутся довольно большими. Не все могут сразу же выполнить крупные финансовые вливания. Зато те, кто изучает современные методы ведения бизнеса входит в предпринимательскую деятельность фактически с пустым кошельком.

Для этого достаточно только знать, как зарабатывать на дропшиппинге, не вкладывая денег в закупку товара. К тому же, система дропшиппинга позволяет сэкономить финансы на организации склада, упаковке товара перед отправкой и время на ежедневную организацию процесса отправки заказа своим покупателям.

Посмотрите видео (все ссылки в описании к видео на youtube)

Как заработать на дропшиппинге и что это такое

Дропшиппинг простыми словами

Прежде, чем я начну детально информировать, как заняться дропшиппингом, давайте расскажу об этом виде деятельности. Суть ее состоит в том, что покупатель получает приобретенный товар непосредственно от поставщика. Вы же в этой схеме играет роль посредника. Она предполагает:

  • создание интернет-магазина;
  • наполнение его товарами;
  • прием заказов;
  • передача заказов поставщику;
  • поставщик отправляет товар непосредственно покупателю.

Обратите внимание! Вы лично определяете стоимость товара. Понятно, что она будет выше, чем у поставщика – вы же должны что-то заработать? Вот эта разница – между реальной стоимостью товара и установленной вами ценой – и будет вашим заработком.

Вот как работает схема на конкретном примере:

  • вы продаете платья;
  • цена платья у производителя/поставщика – 200 долларов;
  • вы устанавливаете цены – 230 долларов;
  • покупатель оформляет заказ и оплачивает товар;
  • вы принимаете заказ и передаете его с контактами клиентами поставщику;
  • при этом – отсылаете 200 долларов, а 30 оставляете себе;
  • поставщик сам отправляет заказ, беря на себя заботу по упаковке.

Как заняться дропшиппингом: с чего начать и как работать

Дропшиппинг как начать

Чтобы заработок на дропшиппинге был по-настоящему успешным, важно придерживаться нескольких правил. Дабы не терять время на поиск собственного пути, внимательно изучите приведенные ниже рекомендации. Усвоив их, вы намного быстрее добьетесь успеха.

1. Выбор ниши

Дропшиппинг выбор ниши

Прежде, чем искать поставщика – определитесь, в какой нише вы хотите работать. И только потом приступайте к поискам компании, с которой будете сотрудничать.

Товар крайне желательно выбрать уникальный, новинку на рынке, которая способна «взорвать» продажи.

Посмотрите видео (все ссылки в описании к видео на youtube)

Некоторые стремятся работать с электроникой. Что понятно – на ней можно заработать намного больше. Однако у такого вида товаров имеется определенный риск – брак, выход из строя. В случае поломки, покупатель будет «терзать» вас, и именно вам придется решать все проблемы. Так что взвесьте все за и против.

2. Как зарабатывать на дропшиппинге: поиск поставщиков

Дропшиппинг поиск поставщиков

В любой нише сотни и сотни компаний, готовых работать по такой схеме. Вам же нужно найти тех, у кого большой ассортимент и действительно оптовые цены. Тогда даже с вашей наценкой стоимость товара будет приемлемой для потенциальных покупателей.

Обратите внимание! Если поискать тщательнее, можно найти магазины, «заточенные» для работы по схеме дропшиппинг. С ними сотрудничать еще выгоднее.

3. Общение с поставщиками

Дропшиппинг общение с поставщиками

Обсудите условия сотрудничества. В подавляющем большинстве случаев такие компании идут навстречу абсолютно всем предложениям. Во время общения нужно обсудить все детали сотрудничества.

Совет! Попросите, чтобы на упаковке не ставили ярлыки компании-поставщика. Ведь в таком случае покупатель узнает, откуда идет посылка и будет обращаться уже напрямую к поставщику.

4. Как зарабатывать на дропшиппинге: организационные моменты

Дропшиппинг организационные моменты

Вы же знаете основные моменты, как заняться дропшиппингом. Но также важно правильно организовать весь процесс работы.

Для начала вам нужно создать либо интернет-магазин, либо страницу в социальных сетях, посредством которых вы и будете продвигать товар.

Лично я рекомендую вести и сайт, и страницу в социальных сетях. Сделать сайт – не так дорого, как вам может показаться. Его реально разработать и запустить даже самостоятельно. Как это сделать – я рассказываю на своем курсе по созданию и продвижению Интернет магазина. По его завершении у вас будет собственный работоспособный магазин и вы сделаете первую продажу уже в первый месяц.

Социальные сети помогут охватить большую аудиторию. Проставляя ссылки в соцсетях на свой сайт, вы будете способствовать продвижению проекта.

5. Работа с конкурентами

Дропшиппинг работа с конкурентами

Как заработать на дропшиппинге знают многие владельцы бизнеса в интернете. Поэтому конкуренция в сфере – довольно высокая. Есть два варианта бороться с ними:

  • демпинговать – снижать цены;
  • реализовать уникальные товары;
  • делать уникальное предложение – например, бесплатную доставку и т.д.

Заработок на дропшиппинге: на какую прибыль можно рассчитывать

Приблизительный заработок на дропшиппинге

Уровень заработка напрямую зависит от нескольких составляющих:

  • типа реализуемых товаров;
  • объема продаж;
  • уровня наценки.

Поэтому так важно правильно войти в торговлю, выбрав востребованные среди покупателей товары.

Наценка обычно составляет 10-20% от первоначальной стоимости товаров. Хотя в некоторых случаях она может достигать даже 100%. Но тут важно хорошо чувствовать рынок. Иначе, при излишней жадности и высокой наценке, покупатели уйдут к конкурентам.

Поэтому, чтобы окончательно понять, как заработать на дропшиппинге, необходимо внимательно изучить рынок и понять принцип ценообразования. Как показывает практика, в отдельных нишах уровень дохода может достигать 200 долларов в день. Но, опять-таки, все зависит от типа товаров и объема продаж.

Чтобы выйти на большие объемы нужно время. В начале, велика вероятность, магазин ничего не будет приносить. Нужно терпеть, работать, развивать свой магазин. И тогда все труды обязательно окупятся.

Как зарабатывать на дропшиппинге: в завершение

Как зарабатывать на дропшиппинге личный совет

Теперь вы знаете, как зарабатывать на дропшиппинге и что это вообще такое. Подобный метод деятельности выбирают все больше предпринимателей, занимающихся торговлей.

Если вы еще не определились чем именно заняться, как стать успешным человеком и вести собственное дело, приглашаю на мой авторский тренинг, как создать свой интернет магазин.

Обучение построено на практических заданиях. Вы гарантированно сделаете сайт своими руками. А еще я расскажу, как на собственном проекте реально заработать солидные деньги. Чтобы принять участие в обучении, перейдите по ссылке и оставьте адрес электронной почты.

Дропшиппинг: что за зверь и как на этом заработать

Дропшиппинг — как снежный человек. Многие о нём слышали, но мало тех, кто видел. Чем он отличается от партнёрских программ и как на нём заработать?

Часто слышу, что Дропшиппинг — это аналог партнерских программ, и на практике практически ничем от него не отличается.

Если вы тоже так считаете, то вы вряд ли на нем заработаете 🙂

Дело в том, что наиболее актуальные ниши для дропшиппинга — это те, где важна роль продавца-консультанта, а сам процесс привлечения клиента прост и обходится дешево.

В партнерских программах, как известно, все наоборот: процесс продажи прост, централизован и сводится к простой обработке заказов, а вся проблема как раз в дешевом, но конвертируемом трафике.

Хотите примеров удачных ниш для дропшиппинга? Пожалуйста!

Есть множество востребованных ниш, в которых целевой трафик получить очень просто, и стоит он дешево.

Например, это ниша велосипедов.

Почему в такой казалось бы конкурентной нише трафик стоит так дешево?

Существует огромный выбор велосипедов, они отличаются по размерам, по сфере применения, по используемым конструкторским решениям, материалам и т.д.

Конвертировать такой трафик вы можете эффективно лишь в том случае, если у вас выстроена сильная система консультационных продаж.

По сути, если вы хотите заработать на велосипедах по дропшиппингу, то вам нужно:

1. Создать интернет-магазин с большим объемом обучающего материала и удобной системой навигации;

2. Вытаскивать клиентов на консультацию по выбору и закрывать на продажу.

3. Допродавать то, что обычно допродают к велосипедам.

Проблем с трафиком и потенциальными клиентами, как вы видите, нет.

Поставщиков велосипедов также найдется превеликое множество, и договориться о работе по дропшиппингу труда не составит.

Выстроив хорошие отношения с поставщиками, вы сможете изучить товар и научиться качественно консультировать клиентов и делать продажи.

К слову, стоит заметить, что дропшиппинг, как правило, актуален в технически сложных товарах, в которых маленькая оптовая наценка, и рентабельность оптовых закупок на перепродажу в рамках интернет-магазина изначально под сомнением.

Как найти больше таких ниш, подходящих для дропшиппинга:

Можно использовать программу keycollector или аналог, собрав ключи со словом «купить».

(Чтобы находить ассортиментные ниши, в которых актуален дропшиппинг, нужно проверять ключи без скобок)

Не стоит забывать и про возможность выбора ниш с низкой конкуренцией, проверяя стоимость перехода.

Например, мой анализ показал, что достаточно низкая конкуренция при большом спросе и ассортименте в таких нишах, как:

Лично я обратил внимание на нишу велосипедов б/у.

Это очень неплохая ниша для дропшиппинга, и найдется множество продавцов по всей России, занимающихся перепродажей, у которых нет времени, чтобы делать и продвигать сайты.

Вы же, в свою очередь, сможете на этом заработать, помогая многочисленным клиентам подобрать удачный велосипед по хорошей цене.

Также дропшиппинг актуален там, где есть трудности во взаимодействии между покупателем и продавцом.

Чаще всего это при заказах за рубежом.

Например, сейчас очень большой оптовый и розничный спрос на корейскую косметику.

Однако, рынок наводнили дешевые китайские подделки, поэтому сейчас актуален вопрос прямых поставок из Кореи.

К слову, вы знаете как можно заказать товар из Кореи? На каких сайтах это можно сделать и через кого привезти?

Вот вам идея для дропшиппинг-бизнеса: находите компании, занимающиеся поставками из Кореи, выпытываете у них на каких сайтах и каким образом искать товары, делаете рекламу и вперед!

По опыту могу сказать, что перевозчики не любят искать товар и считать стоимость, их интересуют конкретные заказы, так что вы можете сейчас сделать на этом деньги, как сделали это первопроходцы в области поставок из Китая.

Думаю, что теперь ясно в какую сторону копать тем, кого интересует дропшиппинг.

Пишите в комментариях вопросы!

Говоря о той или иной бизнес-модели необходимо в первую очередь смотреть на деньги, за сколько вы собираетесь закупить товар/услугу, за сколько сможете продать, какую в итоге сможете получить маржу
При этом учесть налоги, комиссию платежных систем, расход на маркетинг и другие переменные расходы
Особенно обратить внимание на возвраты/гарантии — их будет вероятно сильно больше если последняя миля не контролируется вами

И второй важный момент, когда речь заходит о дропшиппинге
Очень грубо упрощая оптовый поставщик отличается от ритейл продавца наличие функции продажи(и доставки) one by one
Оптовик продает контейнром (паллетом или еще каким либо балком)
Ритейлер — единично
Отсюда и ценообразование и почему у оптовика дешевле
Вывод: если тот кого вы называете "поставщиком" готов доставлять/исполнять заказы, принимать платежи за заказы one by one — у вас закупочная цена не будет оптовой, в лучшем случае будет посередине между оптовой и ритейловой — дальше делайте выводы о том, как из-за этого пострадает ваша маржа

А вообще "дропшиппнг" как фреймворк — очень хорошая тема для тестирования/запуска бизнеса, особенно когда смотрят под другим углом — то что это не только перепродажа товаров с Али с X10 ценой, а это переупаковка любого существующего уже на рынке предложения будь то сервис или продукт

Дропшиппинг и маркетплейсы: как начать работу, сколько это стоит и какую нишу выбрать

Как меняется модель дропшиппинга в России, в чём её отличия от привычных магазинов и маркетплейсов, с чего начать работу и какая динамика наблюдается на рынке интим-товаров — обо всём этом рассказывает Дмитрий Коробицын, генеральный директор компании "Поставщик счастья", специалист по дропшиппингу, оптовым поставкам и работе с маркетплейсами.

Справка: «Поставщик счастья» — крупнейшая компания-дистрибьютор товаров для взрослых, эротического белья и интимной косметики в России.

Насколько, на ваш взгляд, выгоднее работать по модели дропшиппинга и будете ли сами делать на эту модель упор?

В 2021 году мир изменился, в Россию уже в полной мере пришла эра маркетплейсов — в категорию «18+» в том числе. При этом, дропшиппинг продолжает быть актуальным и позволяет многим интернет-магазинам эффективно стартовать и развиваться. Особенно тогда, когда маркетплейсы запустили новую модель DBS (Delivery by Seller), при которой продавец доставляет покупателю товары напрямую, минуя посредника в лице маркетплейса.

«Поставщик счастья» планирует сделать акцент на сервисы, помогающие селлерам работать на маркетплейсах: это автоматизация и операционные услуги — заведение товарных карточек, маркировка, упаковка, доставка на склады маркетплейсов, комплектация заказов и сдача в пункты выдачи.

В чём видите принципиальные отличия с точки зрения роста бизнеса между интернет-магазином, маркетплейсом и дропшиппингом?

Сейчас главенствующую роль на рынке FMCG-товаров играют маркетплейсы. Они показали колоссальный рост в то время, пока классические интернет-магазины отходили от пандемического шока.

У нас в стране сложилась уникальная ситуация: на рынке онлайн-гипермаркетов действуют около десяти активных игроков, трое из которых — крупнейшие. Это порождает сильнейшую конкуренцию с колоссальными вложениями в привлечение новых покупателей. В итоге мы получаем бесплатную доставку, неограниченный возврат и еще много фишек, которые классический интернет-магазин позволить себе не может. В этой ситуации больше шансов у селлеров, работающих на маркетплейсах.

В сложившихся условиях классическим интернет-магазинам будет тяжело — им нужно искать уникальные узкие ниши. Я думаю, хорошо себя будут чувствовать магазины с накопленной клиентской базой, которые умеют рассказать о товаре и показать его, и которые могут предложить товар, которого нет на маркетплейсах.

Дропшиппинг имеет хорошие перспективы, потому что ширина товарной матрицы, представленная, например, у нас в ассортименте, на маркетплейсе вряд ли появится. Загрузить все 30 000 единиц из нашего ассортимента на маркетплейсы — непосильная работа, требующая огромных денежных и временных затрат.

С чего проще начать работу? Дропшиппинг облегчает старт работы?

Часто начать работу мешает страх — предприниматель может быть силен в одних задачах, например, в продвижении, и совершенно не разбираться в других — работе со складами, логистике. В добавок ко всему, при самостоятельной настройке всех этих процессов тратится много времени.

При работе по дропшиппингу интернет-магазин можно развернуть за несколько дней, а владельцу бизнеса не нужно погружаться в операционные процессы или разбираться с ассортиментом.

С каких каналов и маркетинговых инструментов рекомендуете начать новичкам в дропшиппинге?

Продвижение компаний, работающих по дропшиппингу, ничем не отличается от продвижения классических интернет-магазинов.

Люди начинают все больше обращать внимание на интимную сферу жизни и перестают бояться секс-шопов — благодаря блогерам они узнают, что там продаются не какие-то неприличные и стыдные приспособления, а товары повседневного спроса, которые вполне соответствуют идеям здорового образа жизни.

Поэтому основными каналами рекламы остаются соцсети, работа с лидерами мнений, также неплохо показывает себя классическое SEO-продвижение.

Можно ли начать работу с вами по модели дропшиппинга, но начать при этом с конструктора интернет-магазина? Или может большинство партнёров используют другие варианты — свой магазин или покупают у вас готовый?

Среди партнеров нашей компании есть SaaS-решения для e-commerce. Это Insales и AdvantShop — крупнейшие в стране платформы для интернет-магазинов. У нас подготовлены интеграции с обеими платформами, а запуск проектов не требует существенных временных и финансовых затрат.

Также мы предлагаем клиентам готовый интернет-магазин, имеющий двустороннюю интеграцию с нашей системой. На сайт в режиме реального времени выгружается наш ассортимент, остатки и цены, а в ответ мы получаем информацию о заказах, размещенных в магазине. Эта система работает на платформе 1C-Битрикс.

При этом наша информационная система открыта, и любое стороннее решение может интегрироваться с нами через открытое API.

Какие основные проблемы в России с доставкой? Как решаете?

Скорость и качество доставки в России улучшается — это тенденция последних пяти лет. Стоимость доставки не падает, но и не растет, несмотря на то, что все вокруг дорожает, а степень автоматизации только увеличивается.

Основная сложность, с которой мы столкнулись — ни одна система доставки не может обеспечить полного охвата и во всех регионах. Поэтому мы сотрудничаем с несколькими крупными курьерскими службами: PickPoint, «Почта России», «СДЭК», DPD, а также имеем свою собственную доставку, работающую в Москве.

В нашей компании существует четкий свод правил, регламентирующий доставку. Планируемую дату отгрузки любого заказа можно отследить у нас на сайте. Как только мы передаем заказ сторонней службе доставки, в системе появляются трек-номера, по которым партнер может проследить дальнейший маршрут следования заказа.

Если мы задержались, то клиент всегда может узнать, по какой причине. Как правило, это обстоятельства непреодолимой силы — поломки автотранспорта или дорожные трудности. Даже если это происходит, то задержка обычно не превышает двух дней. В дни пиковой нагрузки мы рассылаем письма, в которых сообщаем примерные сроки доставки всех курьерских служб, чтобы наши партнеры могли сориентировать своих покупателей.

Почему именно интим-товары хорошо подходят для дропшиппинга?

Дропшиппинг-модель переживает подъем в нише товаров для взрослых, но при этом существует мало успешных примеров в других сферах. Почему это происходит?

Дропшиппинг требует высокой маржинальности. В розничную наценку должна уложиться надбавка в 150 рублей с каждого заказа за услуги поставщика, стоимость доставки до конечного покупателя, маркетинговые расходы и прибыль мерчанта. Если маржинальность не достаточно высокая, чтобы покрывать эти затраты, экономика не сойдется.

Интим-товары обладают идеальным соотношением по маржинальности для работы по дропшиппингу с одной стороны, а с другой — идеально подходят для онлайн-торговли в целом.

Они легкие, не хрупкие, не имеют сроков годности, не занимают много места при хранении и транспортировке. На пересечении этих двух факторов они и получили такой подъем.

Какие тренды вы бы обозначали в продажах товаров для взрослых за 2020 год?

На протяжении последних десяти лет рынок товаров для взрослых показывает стабильный рост на 10-15% в год. Этот показатель существенно превышает общемировую тенденцию — в мире прирост оценивается в 7-10% в год. Это связано с тем, что рынок товаров 18+ пока еще новый для России.

Двадцатый год запомнится тем, что резко взлетели показатели онлайн-торговли. К осени все российские маркетплейсы открыли эту категорию и начали активную работу.

Спрос на товары для взрослых в период пандемии вырос в полтора-два раза. Это связано в первую очередь с тем, что люди стали больше времени проводить дома, общаться, и это вызвало интерес к товарам, связанным с домашним досугом. Стресс, связанный с опасениями за свое здоровье и экономическими трудностями, также подстегнул покупателей искать новые способы расслабления и отдыха.

Какой бюджет понадобится для запуска продаж по модели дропшиппинга? Сколько придётся примерно потратить за первые полгода?

Для того, чтобы запустить продажу товаров по дропшиппингу, на счет поставщика достаточно положить всего 5-10 тыс. рублей. После того, как предприниматель нашел покупателя для своего товара, он передает всю информацию нам, мы собираем и отправляем заказ и списываем с баланса магазина оптовую цену товара, стоимость доставки и 150 рублей за услугу дропшиппинга. Стоимость этой услуги фиксирована и не зависит от количества товаров в заказе.

Наш готовый интернет-магазин на базе платформы 1C–Битрикс стоит до 100 тысяч рублей и разворачивается за 3-5 рабочих дней. Если вы захотите запустить магазин на платформе Insales и AdvantShop с привлечением специалиста для персонализации, придется потратить около 50-60 тысяч рублей и полтора-два месяца.

Что ожидаете от рынка маркетплейсов и дропшиппинга в ближайшие 2-3 года?

Доля маркетплейсов на рынке товаров «18+» в этот период дорастет до 30-40% с текущих 10%. Доля интернет- и офлайн-магазинов уменьшится до 60-70%.

У интернет-магазинов все еще есть преимущества, которые позволят составить конкуренцию маркетплейсам. Они могут дать фору в скорости доставки.

Маркетплейсы, в лучшем случае, доставляют заказ на следующий день, а обычно — через два-три дня. Интернет-магазины могут организовать доставку до двери день в день. Также они могут превзойти гипермаркеты по нишевому ассортименту и компетенциям в информационной поддержке покупателей, и обеспечить индивидуальный подход к клиентам.

Появление на российском рынке онлайн-гипермаркетов дало классическим магазинам новые возможности: они могут открывать свою бренд-зону на маркетплейсе и использовать его как витрину, транслируя свои преимущества на огромную аудиторию. А доставка товаров до покупателя может осуществляться по системе DBS (Delivery by Seller), используя все преимущества дропшиппинга. Таким образом, у магазинов появляется еще одна возможность найти покупателя и нарастить клиентскую базу.

Как заработать на дропшиппинге

Вы хотите открыть небольшой интернет-магазин. Но нужно найти деньги на закупку товара, организовать склад, установить онлайн-кассу, принимать и отгружать заказы. В итоге небольшая бизнес-идея превращается в задачу, требующую серьезных ресурсов.

Чтобы избежать больших трат и начать свое дело, можно использовать дропшиппинг. Эта схема бизнеса освобождает от покупки, доставки и хранения товара — остается только привлекать клиентов. Как все работает, я расскажу в статье.

В дропшиппинге вы посредник между поставщиком товара и клиентом. Ваша задача — найти покупателей, все вопросы с доставкой, хранением и упаковкой товара решает поставщик. Некоторые поставщики имеют свои колл-центры и предварительно по вашим заявкам обзванивают клиентов.

Используя эту схему торговли, вы можете заключить договоры сразу с несколькими поставщиками.

Как все устроено. Вы выбираете товары и находите поставщика, который работает по системе дропшиппинга. Изучаете условия сотрудничества и, если все устраивает, заключаете с ним договор.

На выбранный товар вы устанавливаете свою цену и ищете покупателей, например, в интернете. Клиент оставляет заказ и оплачивает покупку, поставщик отправляет покупателю товар.

Где продавать товар. Продавать продукцию вы можете на своем ресурсе. Подойдет сайт-визитка, интернет-магазин или группа в социальной сети.

Некоторые платформы, например, Ru-dropshipping, предлагают готовые магазины с товарами. В редакторе сайта вы меняете контактные данные, логотип, и магазин уже готов к продаже под вашим брендом. В зависимости от категории товара и ассортимента готовый интернет-магазин обойдется вам в 990−2 940 ₽ в месяц.

Но продаж не будет, если о вас не узнают люди. Поэтому придется вложиться в рекламу.

На чем вы зарабатываете. Вы зарабатываете на разнице между ценой покупки товара у поставщика и ценой продажи клиенту. Иногда продавец включает комиссию за дропшиппинг. Например, у Markethot она составляет 150 ₽ за заказ. При этом количество товаров в заказе не ограничено.

Допустим, вы торгуете духами. Оптовая цена одного флакона — 1500 ₽, вы продаете его за 3300 ₽. Чтобы посчитать прибыль, вы вычитаете из 3300 ₽ стоимость доставки, оптовую цену духов, комиссию за дропшиппинг, расходы на рекламу и налоги. Итоговая сумма — ваша прибыль.

Как работать с поставщиком. Существует две схемы сотрудничества. Первый вариант: вы принимаете заказ и получаете деньги от покупателя. Передаете заказ поставщику, оплачиваете оптовую стоимость товара и доставку, а разницу оставляете себе. Поставщик получает деньги, формирует посылку и отправляет покупателю.

Вторая схема: покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик переводит вам разницу в цене. В договоре с поставщиком надо прописать даты, когда деньги придут к вам на счет.

Самый удобный вид сотрудничества — первый. Вы ничем не рискуете: деньги сразу же у вас и не нужно ждать, когда поставщик перечислит вашу долю.

С первого взгляда кажется, что дропшиппинг почти идеальная схема бизнеса. Главное — выбрать, что хочешь продавать, и найти поставщика товара. Но, как и у любого бизнеса, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:
1. Чтобы начать бизнес, не нужна большая сумма. Не нужно закупать товар на свои деньги и заказывать сайт. Вы тратитесь только на рекламу и ежемесячную оплату готового магазина.

2. Не надо арендовать помещение под склад. Весь товар находится у поставщика. Вы не переживаете, что какой-то товар плохо продается и зря занимает место на складе.

3. Не нужно собирать и доставлять заказ. Поставщик сам собирает заказ и отправляет по нужному адресу — вы только присылаете заявку.

4. Вы сами управляете ценой. Вы самостоятельно формируете наценку и можете спрогнозировать свой заработок.

Минусы:
1. Отсутствует контроль качества. Вы не можете контролировать качество отправляемого товара. Если покупатель получит брак, то предъявит претензии вам.

2. Плохие изображения товара. Не все поставщики предоставляют качественные фотографии товара, и вам придется работать с тем, что есть.

3. Скорость доставки. В дропшиппинге редко отправляют заказ в день оплаты. Если у поставщика много заказов, то ожидание может растянуться на несколько дней.

4. Могут быть перебои с выплатой ваших денег. Такое случается редко, но случается. Если вы работаете по схеме, где покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик вам, то могут быть заминки. Чтобы этого избежать, надо выбирать проверенного поставщика, который зарекомендовал себя на рынке.

5. Все ваши покупатели в базе у поставщика. Контакты всех покупателей, которых вы привлечете, будут в базе у поставщика. Если вы решите уйти и открыть магазин на своей платформе, со своим складом, то вам будет трудно их переманить к себе.

Как зарабатывать на дропшиппинге: простая инструкция

Как зарабатывать на дропшиппинге: простая инструкция

Приветствую вас, дорогие друзья! Хотите зарабатывать на реальной, физической продукции, но при этом не заниматься ее производством? Только представьте, вы можете сидеть в своей квартире и с помощью ноутбука или даже смартфона продавать компьютеры, телефоны, аксессуары, детскую одежду, обувь и множество других товаров. Заинтриговал? Сегодня расскажу вам о том, как зарабатывать на дропшиппинге!

Как зарабатывать на дропшиппинге — пошаговая инструкция

Итак, вы наверняка слышали о том, что можно заработать хорошие деньги с помощью собственного интернет-магазина. Это действительно так, но ведь производство, аренда склада, обеспечение качества, выплата заработной платы сотрудникам — это настолько сложные вопросы и в Украине, и в России, да и вообще везде, что мало кому с ними охота связываться.

Актуально это лишь для тех, кто всерьез готов с головой погружаться в малый бизнес. Просто так взять протестировать вряд ли получится.

Дропшиппинг — это отличная альтернатива. Что нужно делать, и с чего начинать? Смотрите:

● Вы определяетесь с нишей. Это могут быть кроссовки, одежда, чехлы для айфонов и множество других товаров. Вы не должны быть экспертом в этой теме. Заниматься аналитикой рынка не стоит, вы можете работать сразу в нескольких нишах, или после теста одной выбрать другую.

● Предположим, вы определились, и выбор пал на детские комбинезоны. Отлично! Теперь ваша задача — найти производителя, который работает по дропшиппингу. Вы можете сделать такие запросы в вашем любимом поисковике – «детские комбинезоны дропшиппинг» или «комбинезоны для детей дропшиппинг» и так далее.

Разумеется, таким образом вы можете и нишу искать, если не имеете представления о том, с чего начинать. Поверьте, предложений будет очень много, ведь данное направление очень популярное.

● Нашли предложение — теперь самое время узнать условия. Зайдите на страницу сайта, которая называется «Для партнеров» или как-то так. Ваша задача — найти поставщика, который готов сотрудничать с теми, кто работает с минимальными количествами.

● Заключаете договор (можно в электронном режиме без какого-либо официоза) и договариваетесь о том, что вы будете заниматься продажами. Обычно не надо ни с кем встречаться и ничего подписывать. Все общение происходит в Viber, WhatsApp или через Telegram.

Дропшиппинг

Вы заключили договор. Теперь начинается самое интересное:

● Вы публикуете объявление на Авито или OLX. Можете использовать Instagram, страничку в Facebook или паблик в VK. Вы создаете объявление о том, что продается детский комбинезон. Разумеется, вас снабдят фото и детальным описанием. Конечно же, вы можете создать полноценный интернет-магазин. Это лучший способ.

Кстати, если вы настроены серьезно, то настоятельно рекомендую пройти курс по созданию и продвижению Интернет магазина . Это бесплатно, в подарок вы получите подробную инструкцию с почти четырьмя сотнями актуальных ниш.

● С вами связывается заинтересованный покупатель и делает заказ. Вы можете принимать заказы через корзину своего интернет-магазина, посредством переписки в мессенджере, с помощью телефонного звонка. Принципиального значения это не имеет. Главное — чтобы вы получили согласие покупателя и его почтовый адрес.

● Передаете контактную информацию производителю, который принимает оплату от покупателя и отсылает товар по его почтовому адресу — домой или в офис.

● В конце недели или месяца (как договоритесь) получаете процент от суммы продажи. Это может быть 5-10%, больше или меньше в зависимости от стоимости.

Вот это и есть описание дропшиппинга простыми словами.

Я надеюсь, вы поняли, что вам не надо ни склада, ни товара, вообще ничего. Вы работаете связующим звеном, задача которого — связать продавца и покупателя. Это великолепный способ, не так ли? По сути, вы можете оставаться у себя дома, лежать на диване и просто постить публикации в ВК, Facebook или другой социальной сети.

Сколько можно зарабатывать на дропшиппинге?

Я думаю, у вас не стоит вопрос о том, можно ли заработать, вы заинтересованы тем, сколько.

И тут нет универсального ответа. Понимаете, партнер производителя — это как менеджер по продажам, его вознаграждение формируется на основании объема продаж. Поэтому вы можете зарабатывать и 1000 рублей за неделю, и 100 тысяч в месяц. Теоретически — даже миллионы.

Объем вашей компенсации ограничен только тем, насколько продуктивно вы работаете и какой объем продаж делаете.

Я знаю тех, кто зарабатывает тысячи и десятки тысяч долларов в месяц. Вы можете найти на YouTube отзывы с детальным описанием, правда, сейчас очень многие стали создавать курсы, так что где правда, а где открытая реклама, уже сложно разобраться.

Но все же факт остается фактом: реально ли зарабатывать с помощью такого сотрудничества? Конечно!

Как выбрать товар

Предлагаю несколько важных пунктов, которые помогут вам выбрать лучший товар для прибыльного сотрудничества.

1) Вы должны быть уверены в качестве продукции. Многие партнеры совершают одну и ту же самую ошибку — они не тестируют продукцию, по сути, продавая ее вслепую. Это очень неправильно. Согласитесь, вы в ответе за то, что продаете своим покупателям. Поэтому я считаю, что крайне важно не просто получить заверения производителя в том, что все в порядке, но и заказать хотя бы один образец себе домой. По крайней мере, это поможет сделать фото, видео и убедиться в том, что товар реальный.

2) Товар, разумеется, должен как-то с вами резонировать. Не стоит продавать чехлы для айфонов просто потому, что кто-то другой этим занимается. Если вы не разбираетесь в детской одежде, не надо ею заниматься. Да, вы должны быть экспертом хотя бы не самого высокого уровня, но все же разбираться в характеристиках товара.

Вы же понимаете, что покупатели не будут знать, что вы являетесь посредником. В их глазах вы будете продавцом. Обмана в этом нет, но все же вы должны будете отвечать на самые разные вопросы, которые касаются производства, параметров и так далее.

Как выбрать товар

3) Процент вознаграждения, которое вы можете установить, — это очень важно. Чем больше, тем лучше. Но все же вы должны быть весьма осторожны. Дело в том, что слишком высокое вознаграждение может быть свидетельством того, что товар некачественный. Действительно, можно рассчитывать на скидки в размере 5-10%, может, чуть больше, но если речь идет о 50%, то это что-то очень заоблачное.

4) Поищите отзывы о продукции. Вы должны быть уверены в том, что вокруг бренда имеется достаточно положительный фон.

Большие деньги на дропшиппинге

Итак, вы поняли, в чем дело, увидели примеры, и теперь можете начинать. Но все же в последнее время конкуренция в этой сфере очень выросла, по причине чего можно обратить внимание на одну очень выгодную схему.

● Находите на известной китайской площадке Aliexpress какую-либо продукцию. Это должно быть что-то относительно недорогое. Договариваетесь о том, чтобы приобрести оптовую партию.

● Регистрируетесь на Амазоне, на eBay с целью продажи данных товаров для американцев.

● Устанавливаете наценку в размере 300-500% и заказываете партию товара из Китая на склад в США. Это 100% онлайн деятельность, вам не придется заниматься реальным подписанием договоров, созвонами и так дальше. Получается, что китайские товары мигрируют на американский склад, увеличиваясь в стоимости в несколько раз, где вы их продаете.

Может показаться, что такая схема далека от реальности, но я вам приведу пример: знаете, сколько стоит Айфон? Известно ли вам, что его себестоимость — где-то 200-300 долларов, то есть, в несколько раз меньше?

Большие деньги на дропшиппинге

Практически любая продукция, которую вы сейчас видите, в производстве в несколько раз дешевле, чем мы за нее платим. Примеры самые разные — средства для ухода за телом и электроника, книги, и что угодно!

Безусловно, данный способ нельзя назвать вариантом с нуля и без вложений, потому как вам, разумеется, придется обладать определенным капиталом на стартовую закупку. Но все же в этом случае вы сам себе хозяин и можете устанавливать такую наценку, которая вам нравится.

И важно понимать, что нет такого понятия как рыночная стоимость. Вы можете, к примеру, продавать настольную лампу в полтора раза дороже, чем конкуренты, при этом указав ее преимущества.

В общем, я надеюсь, вы понимаете, что к чему. Но все же, если вы пока что думаете, как начать заниматься этим в России, то лучше все же первый вариант — классический дропшиппинг.

Деньги для этого вообще никакие не будут нужны, разве что на продвижение.

Актуальные способы продвижения товаров

● Instagram — партнеры часто создают отдельные каналы для продвижения. Для этого вам придется заказать несколько единиц товара, сделать фото, видео, чтобы в конечном итоге можно было создать хотя бы несколько публикаций.

● Паблики в социальных сетях — это очень популярный способ. Причем вы можете создавать свой контент, а также покупать размещение на чужих популярных страницах.

● Собственный интернет-магазин — это, наверное, способ, который мне наиболее ментально близкий. Разумеется, SEO уже не так популярно, как было когда-то, но все же почему бы не создавать карточки товара и не писать уникальный текст? Достаточно купить доменное имя, выбрать хостинговую компанию и можно работать!

● Форумы — тоже популярный способ, особенно если вы знакомы с таким понятием как форум-маркетинг.

Дорогие друзья, надеюсь, я помог вам понять, как зарабатывать на дропшиппинге, и с чего лучше начать. Безусловно, данная схема не такая уж простая, но ее преимущества сложно переоценить. Вы можете зарабатывать достаточно неплохие деньги, просто управляя процессами со своего дома. По-моему, это идеальный способ, если вы не хотите никуда ходить!

Буду рад, если вы поделитесь ссылкой на данный пост с вашими друзьями через социальные сети. Не забудьте подписаться на обновления моего блога, чтобы не пропустить следующую публикацию. А теперь буду прощаться и приступать к работе над следующим постом.

Посмотрите это 20 минутное видео, где девушка по имени Марина рассказывает, как за месяц вывела свой дропшиппинг интернет-магазин до 50 000 долларов прибыли!

Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать

Выбирая как способ заработка дропшиппинг, как начать работать по такой схеме знают немногие. Важными задачами для вас будут грамотный подбор и реклама товаров, определение удобного способа реализации и правильное юридическое оформление сотрудничества с поставщиком.

Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

  • Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
  • Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
  • Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
  • Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

Создание площадки для торговли

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

  • Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
  • Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
  • Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене. К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Заключение договора с поставщиком

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой.

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

  • Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
  • Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
  • Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.

Многие поставщики (принципалы по договору) предоставляют дропшипперам (агентам по договору) собственный типовой контракт. Если его нет, вы можете составить документ самостоятельно при помощи онлайн-конструкторов (freshdoc.ru, bitrix24.ru, landocs.ru, prostodocs.com). В нем должны быть оговорены правила оформления заказов, сроки поставки, схема выплаты вознаграждения, гарантии и ответственность сторон.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Формирование и представление ассортимента

Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords, Яндекс Wordstat). Изображения можно взять на сайте поставщика, если на них нет водяных знаков (названия магазина, сайта). Использование фотографий с копирайтом запрещено правилами сотрудничества, а также снижает ваш рейтинг в глазах покупателей.

Выбор наценки на товар зависит от уровня спроса на товар и ваших затрат (реклама, доставка, риски, прибыль). Обычно он составляет от 40% от оптовой стоимости. Несколько лет назад, магазины, работающие по системе дропшиппинг с Алиэкспресс, устанавливали наценку до 200%, но сегодня, когда большинство может выполнить покупку из Китая самостоятельно, такие наценки не практикуются.

Выбирая розничную цену, вы также должны проанализировать предложения ваших конкурентов. К примеру футболка у поставщика стоит 4 доллара, а у конкурента, работающего с собственным складом 10 долларов. Установив цену в 8 долларов, вы получите прибыль 100% и будете иметь конкурентное преимущество.

Сервис оформления заказов

Для приема заказов клиенту необходимо предоставить широкий перечень контактных данных и удобную форму, позволяющую сразу собрать нужную информацию. Сюда относятся:

  • Параметры товара или товаров (модель, размер, цвет).
  • Полное имя и контактный телефон покупателя (для обратной связи предусмотрите в сервисе минимум два номера различных операторов, а также популярные онлайн-мессенджеры).
  • Желаемый способ оплаты и доставки (если имеется выбор). Если поставщик работает по предоплате, вы можете создать себе кошельки для приема оплаты от покупателя в нескольких наиболее популярных платежных системах, что привлечет большее количество клиентов.
  • Адрес доставки.

Полученный заказ вам необходимо подтвердить по переписке или телефону, предварительно уточнив у поставщика наличие на складе. Далее вы должны принять оплату (если предусмотрена предоплата) и оформить отправку у поставщика. Работая по системе дропшиппинга, чем быстрее вы ответите на заказ, тем больше у вас будет покупателей.

Чтобы минимизировать риски, получив свою прибыль, вы также должны проконтролировать доставку и узнать отзыв у покупателя о приобретенном товаре. Это поможет вам оценить работу поставщика и сформировать положительную репутацию у клиентов. Если поставщик вас подвел и не отправил товар или он оказался бракованным, ответственность возлагается на дропшиппера. В этом случае, чтобы не оказаться в черных списках мошенников, наилучшим решением будет полный возврат денег покупателю, и дальнейшее урегулирование проблемы с поставщиком.

Реклама и ожидаемая прибыль

Перед тем как заняться дропшиппингом, необходимо рассчитать стартовые затраты и возможную прибыль. Это позволит определить минимум продаж для достижения точки безубыточности и получения дохода. Основные затраты дропшиппера складываются из:

  • рекламы и администрирования магазина;
  • налогов;
  • оплаты телефонной связи (от 10 долларов в месяц).

Рекламировать товары можно следующими способами:

  • Публикация платных объявлений в популярных группах социальных сетей (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники). Продвижение с привлечением специалистов стоит от 120 долларов за месяц.
  • Контекстная реклама через поисковые системы. При самостоятельной настройке потребуется от 100 долларов в месяц.
  • Баннерная реклама на форумах и популярных блогах. Цена, в зависимости от уровня ресурса, от 50 долларов.

Как правило, заработок на дропшиппинге в социальных сетях большинство осуществляет без регистрации. Однако, необходимо понимать, что активное движение средств по вашим банковским счетам, несомненно, привлечет внимание налоговой службы. Если вы открываете полноценный интернет-магазин, легализация обязательна. Наиболее удобная форма регистрации ИП (ФОП) по упрощенной системе налогообложения с тарификацией от суммы прибыли (доходы минус расходы). Сертификаты и лицензии дропшипперу не требуются, особенно если есть агентский договор.

Рассчитать точку безубыточности просто. Например, вы работаете только через социальные сети с регистрацией ИП по УСН 15%. Чтобы выйти на точку безубыточности вам потребуется заработать 148 долларов (где 18 долларов — налог, а 130 долларов — оплата рекламы и телефона). В этом случае для покрытия расходов на рекламу вам необходимо продать за месяц не менее 37 футболок по цене 8 долларов, при закупке у поставщика по цене 4 доллара. Прибыль, полученная сверх этого объема и будет вашим доходом.

Понимая, как организовать дропшиппинг, как начать работать в этом направлении и с чем вы столкнетесь на практике, вы сможете построить эффективный и прибыльный бизнес с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

Дмитрий Сахновский

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

мульт про ивана царевича и серого волка

великий уравнитель смотреть онлайн в hd

главный герой мультфильма как приручить дракона

Ссылка на основную публикацию