Как мы злим Google правками рекламных кампаний?

Как мы злим Google правками рекламных кампаний?

При запуске рекламных кампаний в Google Adwords бывают случаи, когда все рекламные объявления прошли модерацию, но показ рекламы никак не может начаться. Одной из причин может быть частые правки перед запуском кампаний.

Разберем как же нужно вносить правки в кампанию и при этом не помешать AdWords запустить показ рекламы.

Варианты настроек, из-за которых прекращается показ рекламы при частых изменениях

Основная причина прекращения показа рекламы после правок заключается в обучении системы AdWords.

Столкнуться с обучением Google AdWords можно в трёх моментах:

При изменениях в настройках стратегии назначении ставок

Оптимизатор цены за конверсию

Настройки стратегии рекламных кампаний в Google AdWords

В AdWords Editor’е для изменения настройки стратегии назначения ставок потребуется:
1. Выбрать в элементах управления пункт Кампании

2. Выбрать требуемые кампании в основном меню

3. Изменить настройки стратегии назначения ставок

Для настройки стратегии назначения ставок в интерфейсе AdWords нужно:

Перейти на уровень Кампаний

Выбрать пункт Настройки

И перейти в настройки отдельной кампании кликнув по её названию

4. В открывшемся окне переходим к настройкам ставок

5. Далее переходим к пункту ставки и открываем редактирование стратегии назначения ставок

6. В выпадающем меню остается выбрать нужный тип стратегии

7. Не забудьте сохранить изменения

При выборе стратегии — Назначение цены за клик вручную шанс того, что при частых изменениях в кампании прекратится показ объявлений уменьшается, так как при такой настройке обучение стратегии в AdWords не происходит.

Оптимизатор цены за конверсию

С этой настройкой всё довольно просто, сразу же после ее активации, при достаточном количестве статистики, по конверсиям в AdWords произойдет обучение кампании после которого AdWords автоматически повышает ставку для клика, если велика вероятность того, что он приведет к конверсии. В противном случае ставка снижается.

Это позволяет получать больше конверсий в рамках заданного бюджета.

Именно в момент активации и начале обучения может произойти небольшая пауза в показах объявлений. Если пауза затягивается, то следует отключить данную настройку.

Настройка Оптимизатора цены за конверсию в Google AdWords

Настройка находится там же, где и настройки стратегий назначения ставок из предыдущего пункта.

Также и в интерфейсе Google AdWords.

При отсутствии отслеживания конверсий данную настройку выключать обязательно!

Исправляем показ рекламы

Описанные выше настройки, при которых показ рекламы может прекратиться — это часть общей причины.

Разберем как исправить остановку рекламы.

Изменения в объявлениях

Первым делом требуется перестать вносить изменения в объявления наживую.

Если требуется изменить текст объявления, то либо это делается реже, к примеру, требуется исправить ошибки в тексте.

Либо используется встроенный в AdWords инструмент — Эксперименты.

Инструмент отлично подходит для тестирования новых вариантов текстов, изображений, посадочных страниц и прочего. А главное он помогает избежать остановку объявлений при обучении стратегий.

Настройки рекламных кампаний

Проверяем недавние изменения в настройках рекламных кампаний.
Вот некоторые возможные причины:

1.Проверьте бюджет, есть ли он на аккаунте, сильно ли ограничен дневной

3. Добавлены минус-слова в широком соответствии

4. Понижено качество ключевых слов из-за изменений в объявлениях

5. Добавлены сайты в стоп-площадки

6. Слишком сильно снижена ставка по ключевым словам

7. Добавлены аудитории в кампании, которые слишком сильно сузили охват

8. Проверьте корректировки ставок по устройствам, демографии, местоположению

9. Слишком ограничено расписание показа объявлений.

Это основные возможные причины остановки показа объявлений.

Чтобы отследить возможные причины остановки в Google AdWords существует специальный инструмент История изменений.

История изменений в Google AdWords

Находится данный инструмент в общем меню.

Главной особенностью инструмента является запись и возможность отмены изменений, которые были совершены в аккаунте.

Для того, чтобы определить, какие изменения были недавно совершены, нужно задать дату.

Таким образом, проверяем изменения, которые могли были привести к остановке показа рекламы.

И если нашли нужное, то остается только его отменить.

Заключение и выводы

В заключении хочется сказать, что с помощью проверки основных настроек кампаний и инструмента История изменения можно предотвратить остановку рекламы, либо исправить если она произошла.

Топ-5 ошибок при настройке рекламных кампаний в Google Ads – исправляет Netpeak

author__photo

Меня зовут Маша Голуб, я тимлид команды PPC-специалистов в Netpeak . Сегодня я расскажу о Google Ads.

Много материала можно встретить в сети на тему того, как правильно настраи вать контекстную рекламу для продвижения бизнеса: все делятся своими фишками, инсайтами и говорят как лучше. Даже в нашем блоге есть такая статья . Но в этот раз я решила пойти от обратного: из личного опыта хочу поделиться неочевидными и распространенными ошибками при настройке рекламных кампаний в Google Ads.

Ошибка 1: Не заполнять полностью рекламное место, которое дает Google

Проводя аудит некоторых аккаунтов, я замечаю, что люди просто игнорируют возможность занять максимально рекламное место, которое дает Google. Если пользователь нас ищет с десктопа, то мы занимаем какую-то часть его экрана. Когда он заходит с мобильной версии, и мы при этом заполняем объявление максимально, прописывая все УТП клиента, тогда мы занимаем полностью экран телефона. Поэтому используйте все 90 символов, описав все преимущества товара или услуги.

Ошибка 2: DSA кампании для лентяев – запустили и забыли

Существует миф, что максимум действий в DSA-кампаниях – минусация слов, сбор из поисковых запросов интересных ключевых слов и добавление их в обычную поисковую кампанию. Это заблуждение. Например, статистика DSA кампании в январе по одному из клиентских проектов моей команды.

Чтобы получить такой результат, мы выгрузили более 30 тысяч товаров с URL из фида, отсортировали товары, которых нет в наличии, исключили инфо-страницы из списка – все то, что откладывает на потом принятие решения о покупке. В итоге получилось выйти на целевые страницы. Результаты DSA в марте: потратив $ 1040, получили доход $ 4997 – просто оптимизировали кампанию в нужное русло.

Ошибка 3: Пытаться настроить Google Shopping, не изучив правила Google Merchant Center

Когда приходит клиент и говорит, что хочет шоппинг, считая, что его сайт соответствует требованиям, это не всегда так. Ведь при запуске кампании, не соответствующей основным требованиям, ваш аккаунт Google Merchant Center могут заблокировать.

Основные причины блокировки аккаунта Google Merchant Center:

  1. О тсутствие обязательного способа оплаты: онлайн, с помощью платежных систем; наличный платеж; наложенный платеж.
  2. Нет защищенного сервера SSL с действительным сертификатом (https://).
  3. Возможность доставки: самовывоз; в отделение почты или другие пункты выдачи; по указанному адресу курьером (до двери).
  4. На сайте должна быть точная информация о магазине (проверка автоматическая). Google-робот заходит на сайт, просматривает адрес, переходит на Google-карты и вычисляет, какой магазин находится по указанному адресу. Если робот чувствует подвох, тогда он может отправить на ручную модерацию.
  5. Условия возврата и обмена. Даже если вы укажите, что товар не подлежит возврату – это не нарушение правил Google Merchant Center, соответственно вы проходите модерацию.

Фиды являются ключевыми словами, по которым Google показывает вашу рекламу .

Поэтому важно отрабатывать обязательные атрибуты:

  1. title (название):
  2. до 150 знаков;
  3. ключевые слова;
  4. название продукта;
  5. вначале важное, так как показываются первые 70 символов.

Существует несколько формул, которые можно использовать для разных категорий товаров:

  • Для одежды: Пол + Тип товара + Бренд + Атрибут и дополнительные параметры

Например, Женская юбка H&M розовая размер М

  • Для мебели: Тип товара + Бренд + Модель + Атрибут и дополнительные параметры

Например, Шкаф IKEA Trambaram (1500х200) белый, дерево

  • Для электроники: Тип товара + Бренд + Модель + Атрибути дополнительные

Например, Игровая консоль Sony PlayStation 4 (500 Gb), PS719432074

  1. description (описание):
  • коротко и лаконично;

Важно добавить уникальные специфические характеристики товаров, которые могут дать дополнительную информацию пользователю.

  • вначале важное;

Доступно 1000 символов, но отображаются не все, поэтому главное пишем как можно выше.

Локальные кампании в Google: как привлечь покупателей в офлайн

Локальные кампании в Google: как привлечь покупателей в офлайн

В конце июня 2020 года локальные кампании в Google Рекламе вышли из беты для России. Конкуренция пока небольшая, значит есть шанс получить относительно дешевые конверсии. Локальные кампании привлекают клиентов из поиска и сервисов Google в офлайн-точки с учетом геолокации. Это могут быть кафе, офисы, химчистки, пункты ремонта обуви и другие места, о которых мы почти забыли за время карантина.

Разбираемся, как реанимировать или увеличить офлайн-продажи при помощи нового формата в Google Ads.

Почему офлайн-продажи все еще популярны

Казалось бы, с введением карантина все кто мог мигрировали онлайн и до сих пор там остаются. Но есть категории товаров и услуг, которые пользователи предпочитают получить лично или увидеть своими глазами.

Офлайн-точки незаменимы в следующих случаях:

Вы продаете товар, который нужно оценить визуально или даже потрогать: подобрать цвет и фактуру обоев, рассмотреть рисунок на посуде, посидеть на диване.

У вас сложный продукт, и для принятия окончательного решения о покупке нужна профессиональная консультация продавца. Пример: медицинские товары для реабилитации (массажеры, корсеты и т.д.).

Услугу в принципе невозможно оказать онлайн. Например, фото на документы.

Поход в магазин или офис – более мотивированный поступок, чем поиск в онлайне. По сайтам можно серфить без определенной цели, а в магазин, как правило, заходят с конкретной целью. Покупатель в офлайне с большей вероятностью заинтересован в продукте, значит ваша цель – привлечь его всеми возможными способами.

Google предлагает для этого два решения – местные поисковые объявления и локальные кампании. Скажем несколько слов о первом.

В чем особенность местных поисковых объявлений

Местные поисковые объявления содержат адрес компании и показываются на поиске Google (в составе колдунщика local pack), в КМС, YouTube и Google картах.

Вот как это выглядит, например, на Google картах:

Для настройки нужно:

Связать аккаунты Google Рекламы и Google Мой бизнес.

Добавить расширения «Адреса» и «Партнерские адреса». Последнее расширение используется для компаний, продукция которых реализуется через сетевые розничные магазины. Расширение «Адреса» подходит для рекламы любого местного бизнеса.

Настроить таргетинги на пользователей, находящихся поблизости от указанных адресов.

Объявления оплачиваются по модели CPC за следующие типы кликов: построение маршрута до точки, клик по объявлению, переход на сайт, клик по номеру телефона на мобильном устройстве.

Google Local campaigns: задачи, особенности, плейсменты

Локальные кампании точно так же заточены под привлечение заинтересованных клиентов в офлайн-точки из поиска и сервисов Google. В отличие от местных объявлений, где используются расширения, это отдельный тип кампаний. В локальных кампаниях используются технологии машинного обучения для показа объявлений максимально релевантной аудитории.

Кому полезны локальные кампании в Google

Для начала напомним, что Google относит к признакам локального (местного) бизнеса:

У компании есть фактический адрес. Профиль в Google Мой бизнес невозможно создать без указания реальных координат. Фейковый адрес тоже не пройдет, т.к. частый способ подтверждения прав на аккаунт – письмо Почтой России.

С посетителями магазина или офиса представители компании общаются очно.

Локальные кампании подходят для ниш, где важным фактором принятия решения о покупке служит местоположение. Реклама показывается людям, которые интересуются продуктом в определенной локации или находятся в ней. Это значит, что потенциальному клиенту удобно зайти в магазин или офис по пути домой или на работу, а также в местах, где он часто бывает или которые собирается посетить.

Вот примеры бизнесов, для которых такие кампании будут эффективны: фитнес-центры, кофейни, салоны красоты, химчистки, пункты ремонта телефонов, небольшие розничные магазины.

При помощи локальных кампаний можно решить такие задачи:

увеличить офлайн-продажи по всем адресам;

увеличить продажи в точках, где на данный момент недостаточный поток клиентов;

прорекламировать новые точки.

Как Google прогнозирует вероятность конверсии

Чтобы показать объявление пользователям, которые с большой степенью вероятности готовы посетить вашу торговую точку или офис, алгоритм Google опирается на следующие сигналы:

слова в запросе, указывающие на геозависимость (название улицы, района, станции метро) или местоположение относительно пользователя («недалеко», «рядом со мной»);

геолокация пользователя в данный момент (если она включена на устройстве);

расстояние пользователя до точки;

история посещения (с большей вероятностью объявление покажется тем, кто уже бывал в указанном месте);

устройство пользователя – мобильное или десктоп.

Комбинация перечисленных факторов влияет на показ объявления локальной кампании.

Площадки, на которых покажется локальная реклама

В рамках локальной кампании объявления показываются на всех площадках Google.

Поиск Google: колдунщик local pack

Рекламное объявление на поиске Google покажется на первом месте в колдунщике карт с пометкой «Реклама»:

Дополнительное преимущество этого плейсмента: при показе на мобильных устройствах колдунщик всегда занимает первую позицию по запросам, связанным со сферой деятельности или местонахождением организации: «парикмахерская рядом со мной», «кофе на вынос Кирова», «ремонт телефонов Балашиха» и подобные.

Прямо из блока local pack есть возможность перейти на сайт или построить маршрут до точки.

КМС

Отличие объявления локальной кампании от обычного объявления в контекстно-медийной сети Google в том, что в нем есть блок с геометкой и возможностью построить маршрут или посмотреть информацию о магазине:

Google maps: брендированная геометка

На картах Google в рамках локальной кампании на геометку добавляется логотип. По клику появляется объявление, возможность добавить остановку на маршруте и позвонить:

В России такой способ продвижения распространен на Яндекс.Картах, теперь он доступен и в Google maps.

YouTube

Рекламный ролик будет показан в форматах In-Stream с возможностью и без возможности пропуска, Video Discovery, Bumper Ads. Отличие от обычного видеообъявления в том, что под заголовком показано количество магазинов рядом с локацией пользователя:

Изучите обзор актуальных на 2020 год видеоформатов контекстной и таргетированной рекламы.

Карточка Google Мой бизнес

В рамках локальной рекламной кампании в профиле организации в GMB можно разместить промо-объявление. Например, об акции или новом продукте.

Настройка локальной кампании в Google Ads

Локальная кампания очень проста в настройке. Требуется только добавить стандартные элементы объявления и задать бюджет. Оптимизация кампании происходит автоматически на основе машинного обучения.

Для настройки кампании пройдите следующие шаги:

Свяжите аккаунты Google Ads и Google Мой бизнес. Подробно о том, как установить связь, – в справке.

Если аккаунты связаны, в списке доступных кампаний появится «Локальная».

Выберите адреса точек, на которые хотите запустить рекламу. Они подтянутся из GMB.

Задайте бюджет и сроки кампании. Рекомендованный бюджет – 300$ в день, но можно запустить тестовую кампанию и с меньшим бюджетом. Используется автоматическая стратегия управления ставками – максимальная ценность конверсий.

Выберите действия-конверсии: звонки с карточки организации и/или маршруты, построенные на Google картах. Рекомендуется задать ценность для каждого действия. По умолчанию она составляет 1$.

Добавьте элементы объявления:

заголовки (можно добавить до пяти заголовков, не более 30-ти символов каждый);

текст описания (можно добавить до пяти текстов, не более 60-ти символов каждый);

призыв к действию (можно добавить до пяти CTA-текстов, не более 11-ти символов каждый);

отображаемая ссылка (необязательное поле, можно добавить два текста);

конечный мобильный URL (необязательно);

логотип в формате JPG или PNG с соотношением сторон 1:1;

изображение в формате JPG или PNG (допустимо до 20-ти изображений каждого формата, подробнее о поддерживаемых форматах и соотношениях сторон – в справке);

видео продолжительностью не менее 10 секунд (обязательное поле, нужно указать ссылку на ролик в YouTube).

В целом объявление создается по логике адаптивного медийного объявления.

Учтите, что некоторые элементы объявлений берутся из профиля в GMB, поэтому важно поддерживать его в актуальном состоянии.

Сочетание элементов используется в зависимости от плейсмента. Например, логотип и видео используется на YouTube, описание + заголовок – на поиске, в карточке GMB и в КМС.

7. После сохранения настроек объявления будут доступны для предпросмотра.

В локальных кампаниях для магазинов есть возможность продвигать товары, доступные по определенным адресам. Для этого в дополнительных настройках нужно добавить фид товаров местного ассортимента. Его можно создать в разделе «Коммерческие данные» или выбрать товары из связанного аккаунта в Merchant Center.

Рекомендации по созданию эффективной локальной кампании

Содержание объявлений

Добавляйте максимальное количество объектов в объявления: разные заголовки, тексты, изображения и видео.

Загружайте качественные картинки, узнаваемые и легко читаемые логотипы.

В видеоролике суть рекламного сообщения помещайте ближе к первым минутам.

Ролик должен быть коротким, не больше 20-ти секунд.

Настройки кампании

Если это возможно, заведите минимум 5 локаций в рамках одного аккаунта.

Если хотите выделить на продвижение каждой точки отдельный бюджет, нужно создать кампанию под каждую локацию.

Запускать кампанию стоит на срок от 30-ти дней, чтобы дать алгоритму время на обучение.

Работа с группами адресов

Если у вас большое количество офлайн-точек, удобнее управлять ими при помощи групп адресов. Можно настраивать таргетинги на аудиторию, которая находится рядом с группой адресов, использовать однажды созданную группу в локальных кампаниях и расширениях «Адреса» и «Партнерские адреса». Как создать группу адресов в Google Мой бизнес, читайте в справке.

Как понять, что кампания работает

В локальных кампаниях доступна отдельная статистика по каждой точке. Опираясь на данные, в процессе работы кампании можно добавлять или исключать местоположения. Подробнее о том, как менять настройки кампании – по ссылке.

В целом судить о том, как работает кампания, можно по двум основным признакам:

Прирост покупателей в конкретной точке продаж.

Эффективность по сравнению с офлайн-методами продвижения: наружной рекламой, листовками, рекламой в печатных СМИ, промоакциями.

Также в отчете по локальным кампаниям есть статистика по каждому объекту объявления (заголовок, описание, видео и др.) в сравнении с объектами этого же типа. Каждому объекту присваивается статус эффективности – «низкая», «хорошая» или «лучшая». Если для оценки недостаточно данных, будет выведен статус «изучаемая». На основе этой статистики можно исключать или менять объекты объявлений.

Используйте все возможности локальных кампаний в Google раньше конкурентов и привлекайте клиентов в точки продаж.

Как работает Google Ads. Базовые понятия и настройка рекламы

Рассказываем об основных принципах работы Google Ads, которые помогут понять, как создавать рекламу и делать ее более эффективной. Поговорим об аукционе рекламы Google, целях рекламных кампаний, стратегиях назначения ставок, модерации объявлений.

За основу для статьи взяли лекцию сооснователя сообщества CPC Real Talk Олега Поддубного — из курса Академии по практическому affiliate-маркетингу, блок «Арбитраж».

Прежде чем углубляться в премудрости настройки рекламы, обозначим важную вещь. Объявления в Google Ads мы можем таргетировать на:

  • поиск: таргет работает по ключевым словам, гео, устройству, демографическим признакам;
  • КМС (контекстно-медийная сеть): партнеры Google, сайты и мобильные приложения, где размещается реклама. Тут можно таргетировать объявления по ключевым словам, темам, устройствам, местам размещения.

Процесс настройки рекламы на поиск и на КМС немного различается — об этом поговорим позже. А пока — о том, как в целом работает реклама в Google Ads.

Аукцион Google Ads

Для начала попытаемся понять, как Google Ads определяет стоимость и порядок показа объявлений. В этом помогает акцион. Он работает на основе рейтинговой системы. Чем выше у рекламодателя рейтинг, тем выше позиция его рекламного объявления.

Рейтинг включает две составляющие: максимальная ставка (цена за объявление) и показатель качества. Если ваши объявления качественные, а ставки — конкурентные, будете меньше платить за рекламу и занимать лучшие позиции в выдаче.
Но учтите, что качество важнее ставки. Это видно на картинке:

Max bid — максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик, то есть ваша ставка. Quality score — рейтинг качества, Ad rank —ранг объявления на аукционе, Position — позиция, на которой будет показано объявление. Actual CPC на втором слайде — средняя цена, которую вы по факту заплатите за клик.

Трастовость — уровень доверия Google к сайту или странице.

Качество объявлений в КМС рассчитывается по-другому. Тут важнее всего CTR.

Цели рекламных кампаний в Google Ads

Когда начинаете создавать рекламную кампанию в Google Ads, система просит выбрать цель кампании. В зависимости от вашего выбора, Google предложит определенные шаблоны настроек.

реклама в соцсетях

Вы можете также кликнуть на значок шестеренки: в таком случае будете самостоятельно настраивать все опции.

Самые распространенные цели — продажи и на трафик. Подробнее о целях читайте здесь.

Дальше выбираем, где будут показываться наши объявления. Если настраиваете рекламную кампанию исключительно на поиск, обязательно уберите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Советуем разделять кампании, направленные на поиск и на КМС. Совмещать их стоит в крайних случаях (например, если у вас получается слишком высокая цена за клик). В таких «сборных» кампаниях используйте широкий тип соответствия ключевых слов и поисковых запросов, когда Google показывает вашу рекламу по заданному ключевому слову и всем смежным словам, связанным с ним.

Таргет по гео и языкам

Дальше Google Ads предлагает важные параметры настройки кампании — языковой таргетинг и таргетинг по гео (локации). Для языка выбираем язык той страны, где показываем рекламу. Дополнительно можно указать английский.

В настройках таргета по географии есть опция показа на аудиторию, которая интересуется вашей локацией, часто бывает в этой географической точке. Рекомендуем ставить эту галочку: так вы охватите большее количество целевой аудитории.

В пункте «Указать другое местоположение» есть возможность выбрать страну и, например, исключить из нее определенные области. При настройке также можно кликнуть на «Расширенный поиск» и задать отдельные географические названия, чтобы на них таргетироваться.

Можно таргетироваться на точку с радиусом до километра, например, по почтовому индексу. И на эту конкретную локацию навешивать модификации (корректировки) ставок, если хотите, чтобы люди, которые обитают или бывают в этом месте, чаще видели объявление и переходили по нему. Больше о корректировке ставок читайте здесь.

Стратегия назначения ставок

Пора определить бюджет нашей рекламной кампании. Google Ads рекомендует использовать автоматические стратегии назначения ставок. При таком варианте все действия на себя берет умный алгоритм. Он оптимизирует рекламные кампании под ваши цели.

Алгоритм Google может рассчитать, в каких регионах лучше показывать рекламу чаще, какой аудитории по полу, возрасту, интересам — в общем, все параметры, чтобы сделать рекламу более эффективной.

Автоматические, интеллектуальные стратегии ставок, нацеленные на конверсии, работают тем лучше, чем больше у вас конверсий. Система должна иметь возможность изучить ваши кампании и целевую аудиторию.

В Google Ads есть три типа стратегии назначения ставок:

    Вы настраиваете ставки самостоятельно. И сами же регулярно редактируете их в зависимости, например, от того, на какой позиции в поиске находится объявление, насколько оно эффективно. . Бот Google в зависимости от заданных параметров оптимизирует кампанию. В качестве цели Google рекомендует выбирать конверсии. Это дает приток заявок по оптимальной цене. Количество заявок, которые вы хотите получить, регулируете за счет бюджета. Желательно, чтобы у вас было от 50 конверсий на уровне группы объявлений за месяц.

Кстати, объединять объявления желательно в крупные группы. Так автоматические стратегии назначения ставок будут работать лучше. Подробнее о структурировании рекламного кабинета мы писали здесь.

Другой вариант цели — максимальное количество кликов. Здесь нужно подбирать хорошие ключевики. Тогда оптимизация Google сработает лучше, а показы объявления обойдутся дешевле.

Цель на количество показов объявления лучше выбирать, если вы работаете в Google Ads уже давно и знаете, что у ваших рекламных кампаний высокий CTR. При высоком CTR за счет хорошего охвата вы получите большое количество кликов. Если у кампании еще нет наработанного CTR, лучше использовать стратегию с максимальным количеством кликов.

    . Умная стратегия позволяет полностью отдать системе контроль над рекламной кампанией. Бот Google назначает и редактирует все настройки ставок.
  • При использовании умных стратегий вы частично управляете ставками, только если выставляете в настройках ручное управление ценой за клик с оптимизатором цены за конверсию (подробнее о том, как это сделать, читайте в справке Google). В этом случае Google применяет умные стратегии назначения ставок, однако вы можете влиять на них.

Важно! Для использования умных стратегий назначения ставок необходимо, чтобы все конверсии отслеживались в Google Ads. О том, как отслеживать конверсии с сайта, на который ведете трафик, читайте здесь.

Создаем объявление

Переходим к созданию объявлений. В Google Ads есть два основных типа объявлений.

    . Нужно прописать три заголовка, причем в первом лучше указать ключевое слово, по которому пользователь ищет ваш продукт. Если компания, продукты которой вы продаете, не запрещает контекст на бренд, желательно указывать название бренда.

Во втором заголовке советуем указывать преимущества продукта или боль пользователей, которую продукт решает. В третьем прописываем дополнительную информацию, но чаще всего этот заголовок пользователям не показывается.

Не используйте капслок в заголовках, это может ухудшить показатель качества объявлений.

Адаптивные объявления стоит использовать — как минимум одно на группу объявлений, — чтобы понравиться Google (сервис любит, когда используют его инструменты, и отдает предпочтение таким объявлениям) и оптимизировать рекламную кампанию. Лучше размещать картинки с небольшим текстом: адаптивные объявления — это не классические баннеры, они больше похожи на посты в соцсетях.

При работе с объявлениями Google Ads предлагает дополнительные функции, например:

    . Эта функция повышает релевантность рекламы и подставляет ключевое слово в заголовок в соответствие с запросом пользователя. . Можно показать пользователю, что до тренинга или до окончания распродажи осталось столько-то времени. . Подтягивает обновляющуюся информацию из отдельных документов. Нужен, если необходимо постоянно менять какую-то часть объявления: например, цену, регион, модель продукта, количество оставшихся продуктов. Если обновлять информацию в самих объявлениях вручную, они каждый раз уходят на перемодерацию.

Объявление в Google Ads состоит из самого объявления и расширения — текста, который показывается рядом с ним. Эти расширения также можно настроить в процессе настройки рекламы.

В качестве расширений можно добавить дополнительные ссылки, уточнения, структурированное описание, номер телефона, цены. Чем больше места вы займете в поисковой выдаче при помощи расширений, тем больше вероятность получить клик. Но учтите: информация должна быть релевантна вашему продукту и сайту. Мусорные объявления Google забанит.

Особенности настройки рекламы в КМС Google

В отличие от поисковых кампаний, в рекламе для КМС Google вы можете ограничивать количество показов объявления для одного человека. То есть если пользователь уже увидел рекламу десять раз, стоит на время перестать показывать ему это объявление. Так мы увеличиваем охват и предотвращаем выгорание аудитории.

Но слишком маленькую частоту показа выставлять тоже не стоит. Из-за баннерной слепоты люди могут с первого раза не заметить баннер. 5-10 показов на человека — оптимальный вариант.

Можно также запрещать показы на определенных площадках КМС. Например, часто отключают показы на игровых площадках, чтобы получать более качественный трафик.

Таргетинг в КМС можно настраивать на:

  • определенные типы пользователей (по демографии, интересам, действиям людей);
  • подходящий контент сайтов (по темам, ключевым словам, определенным сайтам).

Также Google предлагает менять степень расширения таргетинга в кампаниях для КМС. Система по умолчанию старается расширить охват до максимума, показать рекламу как можно большему количеству людей. Здесь же вы сами выбираете, насколько широкая аудитория увидит объявление.

Учтите, что чем точнее попадание в целевую аудиторию, тем дороже стоит клик. А максимальное расширение таргетинга приведет к получению менее релевантного трафика.

Про модерацию объявлений

Если указываете информацию в объявлении, она должна соответствовать информации на сайте, куда ведете пользователя. Это проверяют во время модерации. И, конечно, соответствие рекламы правилам Google.

Модерация поисковых кампаний проходит быстрее, чем модерация объявлений для КМС. Если аккаунт трастовый, объявление проходит автоматическую модерацию, и одобрение может занимать 15 минут.

Если Google заметит подозрительную активность (даже в трастовом аккаунте), он может отправить аккаунт на ручную модерацию. Она более жесткая и занимает до двух рабочих дней.

Итак, поисковым рекламным кампаниям Google доверяет больше, чем объявлениям для КМС. Поэтому начинать лучше именно с первого варианта.

Google Ads — сложный инструмент для настройки рекламы. Советуем начать работать с кампаниями, чтобы узнать всю нюансы на практике. А мы продолжим рассказывать о хитростях Google Ads в следующих статьях.

Гугл Реклама: 11 главных изменений

10 июля прошла ежегодная конференция от Гугл, Marketing Live. На которой анонсировали разные инновации для PPC-специалистов, аналитиков и владельцев малого бизнеса. Сегодня расскажем о самых интересных из них.

В «Моем аккаунте» расширили настройки персонализации рекламы

Первое нововведение основано на ценности, доверии и прозрачности для рекламодателей и пользователей. И хотя это не ново для диджитала, ограничения рекламодателя от вашего пользовательского опыта — важный шаг для Гугл. Это гарантия не повторить путь Фейсбука и его скандала с Cambridge Analytics.

Зайдите во вкладку «конфиденциальность» в настройках аккаунта, далее в «настройки рекламных предпочтений»

Да, для рекламодателей это боль. Особенно для тех, кто работает по методам, основанным на аудиторных запросах. Предлагая персонализацию в рекламе и ее готовые варианты, Гугл доказывает свою надежность — это успокаивает и привлекает пользователей.

AdWords переименуют в Гугл Рекламу

И это неизбежно. Две недели назад в компании заявили о переходе от AdWords к новой универсальной платформе Гугл Реклама.

Логотип Гугл Рекламы

Новое название лучше согласуется со всем набором рекламных решений Гугл. Оно шире по смыслу и собирает целый набор инструментов, не создавая путаницы — реклама через поиск, объявления в рекламной сети, на картах, в видео и приложениях.

Marketing Platform улучшит аудиторную рекламу благодаря объединению

В том же духе объединятся Analytics 360 и DoubleClick. Сервис будет называться Google Marketing Platform и его запустят 24 июля.

Инструменты в интерфейсе Google Marketing Platform

Платформа объединит функционально разные инструменты для планирования, покупки, аналитики и оптимизации — работа с медийными форматами и с пользовательским опытом в одном интерфейсе. Это будет первое комплексное решение в своем роде. На платформе вы найдете:

1. Более 100 интеграций с биржами и системами аналитики.

2. Инструмент Search Ads 360 позволит рекламодателям планировать, покупать и оценивать эффективность объявлений.

3. Display Ads 360 поможет с управлением ставками и аудиториями в одном сервисе.

Самый интересный компонент маркетинговой платформы — возможность сотрудничать рекламным агентам, креативщикам и клиентам. Интерфейс Google Marketing Platform будет похож на «Креативную студию» Фейсбука — функция сотрудничества позволит брендам и маркетологам создавать лучшие кампании без постоянных деловых переписок.

Презентация Google Marketing Platform

Первый полноценный канал видеорекламы от Гугл

Для начала немного статистики. Люди смотрят миллиарды часов видео на Ютубе ежедневно. 91% пользователей смартфонов купили или планируют что-то купить после просмотра рекламы на прероллах, в рекомендациях и поиске. За последний год конверсии в видеорекламе выросли на 150%.

Неудивительно, что Гугл так усердно продвигает формат видео и вводит целую кучу новых функций для Ютуба. На встрече Marketing Live, нам рассказали о двух новых форматах видеорекламы.

TrueView for Reach — дает больше возможностей по охвату и продвижению креативных видео через CPM-торги.

TrueView for Action — поможет настроить рекламу на людей, которые недавно искали ваши продукты или услуги.

Реклама Тинькофф Банка на канале техноблогера

Стратегия умных ставок Maximize Lift — с помощью машинного обучения стратегия оптимизирует ставки по конверсиям и корректирует их во время аукциона. Это поможет рекламодателям показывать релевантную рекламу потенциальным клиентам. Раньше оптимизировали только показы и просмотры.

Реклама для сбора лидов на YouTube

Есть Lead Ads на Фейсбуке и многие маркетологи вкладываются в этот инструмент. Теперь аналогичный инструмент появится у Гугл.

Реклама для лидов на YouTube объединит в себе лучшее: вовлеченную аудиторию самой популярной в мире видеоплатформы и точный таргетинг поисковика. Рекламодатели будут собирать статистику по потенциальной аудитории и следить без какой-либо сегментации, как они приходят на сайт.

Адаптивная реклама в поисковой выдаче

Адаптивные объявления обновились: количество заголовков увеличили до 15, описания до четырех. Популярнее этого были только расширенные текстовые объявления 2016 года.

Сейчас в интерфейсе адаптивного объявления 5 заголовков и два описания

С помощью заголовков и описания адаптивного объявление, мы сможем сгенерировать до 43 680 различных его вариантов. А теперь представьте, если бы все это пришлось делать вручную.

Вместо того чтобы подбирать и совмещать разрозненные элементы объявления, алгоритм Гугл дает пул заготовок для работы. Платформа автоматически проверит различные комбинации заголовков и описаний, и подскажет, какие лучше всего работают с вашей аудиторией — в зависимости от запросов и устройства.

Тест «Скорость загрузки с мобильных устройств»

Какая польза от адаптивных объявлений, если на мобильной версии сайта нет трафика? Директор по управлению проектами Гугл Рекламы, Энтони Чавес, заявил на презентации: «50% пользователей не станут потенциальными покупателями, если целевая страница грузится медленно».

Лендинг для проверки скорости мобильных сайтов: testmysite.withgoogle.com

Гугл анонсирует инструмент для проверки скорости мобильных сайтов на следующий день после изменений мобильного ранжирования. Инструмент оценивает страницы по десятибалльной шкале: от «очень медленной» до «чрезвычайно быстрой». И делает это на основе ряда факторов, включая связь между скоростью страницы и потенциальным коэффициентом конверсии.

Главное преимущество нововведения — вам больше не нужно покидать Гугл Рекламу, чтобы проверить мобильный сайт. Это первый подобный сервис от Гугл, его цель — перевести потенциал рекламы в измеримые показатели. Так, рекламодателю проще подсчитать расходы и учесть риски возврата в поисковую выдачу.

Отчеты с разных устройств в Гугл Analytics

Отчеты по нескольким устройствам — не новость для нас: «отчет по разным устройствам» и «отчет о путях устройств» уже давно помогают рекламодателям отслеживать путь конверсии одного пользователя на нескольких девайсах. Просто сейчас кросс-девайс отчетность впервые приходит в Гугл Analytics.

Все данные по одному пользователю вы найдете в разделе «аудитория»:

1. Пересечение устройств: узнайте как много устройств используют для доступа к вашему контенту.

2. Пути устройств: посмотрите последние пять типов устройств, используемых перед конверсией.

3. Устройство, на котором произошла конверсия: позволяет увидеть взаимосвязь между покупкой и конверсией.

Сравнивайте сегменты, визуализируйте данные и отделяйте сеансы с десктопа и мобильных устройств на каждом этапе воронки продаж.

Смарт-кампании: новое решение для малого бизнеса

Гугл официально анонсировал смарт-кампании две недели назад, но чтобы поддержать шумиху, они еще раз объявили об этом на Marketing Live. Для Гугл Рекламы это новый опыт: смарт-кампании созданы специально для малого бизнеса, для работы с ними не нужны специальные знания в маркетинге, они не отнимут много времени.

Как будет выглядеть смарт-кампания

Запустите кампанию за несколько минут и успевайте отвечать на звонки, следить за целевыми действиями на сайте и встречать клиентов в магазине. По крайней мере, так заявили на презентации.

Новый вид кампаний похож на AdWords Express, хотя это не одно и то же. Владельцы небольших компаний с большим бюджетом хотят контролировать расходы на рекламу и им лучше пользоваться проверенным инструментом. Но если вы ограничены по времени и просто хотите разместить несколько недорогих объявлений — протестируйте смарт-кампании, они дешевле и создать их проще.

Даже если у вас нет сайта, это теперь не проблема

Почти у половины малого бизнеса в США нет сайта. И мало кто готовы уделить время на развитие бренда: создать сайт или лендинг, оптимизированный для поисковой рекламы. В качестве потенциального решения этой проблемы Гугл теперь тестирует оптимизированные лендинг-страницы. Они появятся в интерфейсе смарт-кампаний и станут альтернативой технически сложным и ориентированным на продукт сайтам.

Лендинги будут оптимизировать автоматически благодаря машинному обучению — вы узнаете больше о своих продуктах и услугах непосредственно из рекламы: как работают креативы на странице, какая аудитория приходит. Гугл также позволит отслеживать конверсий и предоставит отчеты, основанные на пользовательском опыте. Создавайте рекламу и лендинг, отслеживайте конверсии и ведите отчетность в интерфейсе смарт-кампаний.

Основные изменения коснутся Гугл Покупок

Каждые 48 часов, 80% американцев покупают что-то в интернете. Чтобы учитывать всю эту статистику, Гугл постепенно нарастил объемы сервиса Гугл Покупки. Теперь машинное обучение ворвалось и в торговлю.

Пользователю проще сравнить цену на ваш продукт с конкурентами

В тестовом режиме умные покупки увеличили конверсии рекламодателей на 20%. Появились категории «посещение магазина» и «новые клиенты» в качестве целей. Все остальное делает машинное обучение: автоматическая корректировка ставок, оптимизация мест размещения объявлений и оптимизация продуктов на основе сезонного спроса и ценообразования.

Также скоро запустят «автоматизированную выдачу». Она поможет рекламодателю продвигать продукт с возможностью «купить в один клик». Гугл Реклама подтянет все ваши продукты с сайта в пользовательский интерфейс.

Смарт-покупки будут интегрированы в ведущие ecommerce платформами: например, в Shopify. Если вы пользуетесь им, управляйте и отслеживайте эффективность рекламы прямо из вашей CMS.

Гугл Реклама: 11 главных изменений

За этот год реклама в поиске изменилась радикально и Гугл превзошел себя. Компания запустила умные покупки и адаптивные поисковые объявления, улучшила рекламу на YouTube и сервис оценки мобильных сайтов. Они взяли курс на усиление маркетинговых и рекламных функций и реализовали это по максимуму. Мы все еще не понимаем, поможет ли машинное обучение снизить CPA, но идея интересная — посмотрим, что из этого выйдет.

Отслеживаем эффективность рекламы в Google Adwords (ADS)

Метод отслеживания эффективности РК в Google Ads определяется маркетинговыми целями. К числу таковых относятся рост посещений сайта, покупки, регистрации, заказы, звонки, скачивание контента, выполнение действий оффлайн и пр. Оценить эффективность рекламной кампании позволяют разные метрики:

  • количество переходов на веб-ресурс по рекламе;
  • выполнение пользователем целевых действий — звонок, регистрация, посещение страниц, подписки, заявки и пр.;
  • количество сделок, средний размер чека, доход с заказа;
  • показатели качества объявлений — CTR и Quality Score;
  • ценность целей и коэффициент конверсии.

Для отслеживания показателей эффективности используйте инструмент Google Analytics. Авторизуйтесь на сервисе и создайте новый аккаунт.

Установите идентификатор отслеживания Google Аналитика на сайт одним из предложенных способов — в код каждой страницы или через Google Менеджер тегов.

Целевые действия на сайте

1. Задайте целевые действия, которые вы желаете отслеживать на сайте. Нажмите на иконку в виде шестеренки «Администратор» и выберите «Цели» — «Добавить цели».

2. Выберите один из шаблонов целей для работы с предварительно настроенной конфигурацией или задайте собственные параметры.

155.png

3. Назовите и выберите 1 из 4 типов целей.

156.png

4. Укажите целевую страницу, посещение которой важно отслеживать. Задайте ценность, если знаете сколько стоит целевое действие. Включите последовательность, если нужно отлеживать путь пользователя к цели.

157.png

Для отслеживания целей выберите в меню Google Аналитика «Конверсии – Цели – Обзор». В окне доступна информация о количестве достигнутых целей за указанный период времени, ценность цели (если она была задана) и коэффициент конверсии.

158.png

Для отслеживания результативности рекламы в разрезе ключевых слов, поисковых запросов, групп объявлений и кампаний перейдите в раздел «Источники трафика» и выберите пункт «Google Реклама». В таблице представлены необходимые данные для оценки эффективности РК.

159.png

Чтобы отслеживать эффективность рекламы в Google Adwords импортируйте цели из Google Аналитика:

1. Свяжите аккаунты. В меню Google Аналитика выберите пункт «Администратор» и в настройках аккаунта нажмите «Управление доступом».

160.png

2. Если аккаунты в Google Аналитика и Google Реклама находятся на одном логине, то оставьте все как есть. Если на разных — нажмите на кнопку добавления нового пользователя, укажите адрес электронной почты и проставьте флажки напротив каждого разрешения.

161.png

3. В аккаунте Google Adwords выберите меню «Инструменты» и пункт «Связанные аккаунты».

162.png

4. Выберите раздел Google Аналитика. Включите автоматическое добавление тегов и свяжите ресурс аналитики с рекламным аккаунтом. Выберите, какое представление необходимо связать и включите импорт показателей.

163.png

164.png

5. При правильных действиях напротив ресурса аналитики устанавливается статус «Связь установлена»

165.png

6. В меню «Инструменты» выберите «Конверсии». В появившемся окне добавьте новое действие-конверсию импортом Google Аналитика.

166.png

167.png

7. Выберите перечень целей для импорта.

168.png

Теперь целевые действия на сайте можно отслеживать через меню «Инструменты – Конверсии».

Звонки

Для отслеживания звонков в рекламных кампаниях Google Adwords:

1. В меню «Инструменты» выберите «Конверсии» и добавьте новое действие-конверсию. Выберите раздел «Телефонные звонки».

169.png

2. Укажите источник звонков: объявления, веб-сайт или мобильный сайт.

170.png

3. Назовите конверсию, выберите категорию, задайте ценность (при необходимости).

171.png

4. Укажите тип подсчета конверсий по каждому клику. Задайте минимальную длительность звонка, при которой действие пользователя будет засчитываться конверсией. Выберите период учета, добавление данных по звонкам в столбец «Конверсии», модель атрибуции.

172.png

5. Для учета звонков добавьте тег на сайт удобным способом

173.png

Теперь можно просматривать отчеты Google Adwords о количестве звонков, времени обращения клиента, длительности общения. Если же вы желаете отслеживать эффективность звонков в разрезе кампаний, объявлений, поисковых запросов, ключевых слов, а также записывать и прослушивать разговоры, то воспользуйтесь сервисом коллтрекинга MANGO OFFICE.

Настройка коллтрекинга MANGO OFFICE

Для сбора статистики, сервис коллтрекинга MANGO OFFICE использует стандартные UTM-метки. Для получения корректных отчетов необходимо правильно разметить рекламные кампании.

Откройте созданную рекламную кампанию в поисковой сети. Выберите Настройки и Параметры URL кампании.

174.png

В поле «Шаблон отслеживания» введите заранее подготовленный набор UTM-меток. Обязательными являются 4 метки: utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_term. Метка utm_content используется по желанию рекламодателя.

Для utm_source и utm_campaign используйте только статическое представление. Для utm_term можно использовать динамический параметр , который передает в статистику ключевое слово из запроса пользователя. Параметр вставляется перед набором UTM-меток и задает URL, который прописан в каждом объявлении.

Пример шаблона отслеживания для кампании в поисковой сети Google: ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=&utm_campaign=gl-search.

175.png

Настройка коллтрекинга MANGO OFFICE:

1. Перейдите в личный кабинет, выберите «Инструменты – Динамический коллтрекинг».

176.PNG

2. Откройте вкладку «Сайты», выберите свободный виджет, нажмите «Настройки».

177.PNG

178.PNG

3. Укажите регион динамических номеров.

179.PNG

4. Задайте номер, который будет отображаться по умолчанию. Выберите маску для номера.

180.PNG

181.PNG

5. Добавьте каналы для отслеживания и настройте их.

182.png

6. Укажите время закрепления подменного номера за пользователем.

183.PNG

7. При необходимости подключите мультирегиональность и настройте оффлайн-каналы.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

дьявольские возлюбленные 3 сезон трейлер на русском

когда выйдут новые серии ментовские войны

закат вечности смотреть онлайн

Ссылка на основную публикацию