Как написать объявления, которые полюбит Яндекс?

Продающие объявления в Яндекс Директ 2021: 6 критериев, 9 советов для Поиска и 4 для РСЯ

создание объявления в яндекс директ

Кейсы и практика

Как написать продающие объявления в Яндекс Директ в 2020?

Этот вопрос волнует любого рекламщика. Хотя что уж рекламщика. Любого, кто хочет что-то продать.

Данный пост во многом относится не только к контекстной рекламе в Яндекс Директе или Google Adwords. Он будет полезен для рекламы практически на любых носителях.

После прочтения поста присмотритесь ко всей вашей рекламе. Скорее всего, вы найдете, что улучшить.

6 КРИТЕРИЕВ создания правильного текста рекламного объявления в Директе

Итак, вы подобрали ключевые слова для Директа, сгруппировали их, добавили минус слова и готовы писать объявления.

Сначала поймем, каким критериям должны соответствовать продающие объявления в Яндекс Директ.

Идеальное объявление в Директе заметно.

Выделяется среди других визуально, его легко заметить.
Если его тяжело заметить, все остальное не поможет.

Главное видно сразу. Заголовок продающий, понятный и конкретный.

Не «Вперед, к мечте», а «Школа танцев для детей от 3 лет».

Интересно и привлекательно для потенциальных клиентов + хочется обратиться сейчас.

Не «низкие цены», а «3000 рублей в месяц» или «первая неделя бесплатно»

Отсеивает нецелевую аудиторию и халявщиков.

Не «бесплатный семинар», а «бесплатный семинар для владельцев бизнеса, по регистрации»
Не «красный кирпич», а «красный кирпич оптом от 1 машины»

Понятно, что делать дальше.

Есть призыв к действию, указаны контакты

Сможем в дальнейшем проанализировать.

Главный критерий идеального объявления – не CTR или ROI. А показатель прибыли. Прибыль выше, если объявление привлекает целевую аудиторию, близкую к покупке.

Как написать хороший текст объявления в ПОИСКЕ Яндекс Директ

9 советов для составления объявлений на поиске Яндекс Директа

Не обязательно применять все пункты. Ограничение Яндекс Директа на размер объявления (35 символов для заголовка и 81 символ для текста) в большинстве случаев не даст это сделать. Но обычно чем больше пунктов сможете применить к объявлению, тем лучше.

Дублируем ключевое слово в заголовке объявления

При показе объявления совпадающий с запросом текст будет выделен жирным шрифтом, а значит объявление будет заметно выделяться

Фокусируемся на аудитории

Указываем свой город, цену и другие способы привлечь целевую аудиторию и отсеять нецелевую.

Описываем оффер

Составляем вкусное предложение для своей аудитории. Важно – эта информация должна повторяться на посадочной странице, куда ведет объявление.

Если есть, указываем дедлайн – ограничение по времени

Особенно актуально для акций.

Призываем к действию

Банально, но призыв к действию улучшает кликабельность объявлений. Так что пробуйте в конце объявлений такие фразы, как «Торопитесь», «Звоните», «Жмите», «Заходите» и прочих.

Указываем быстрые ссылки

Быстрые ссылки во-первых добавляют еще 66 символов к вашему объявлению в Директе, во-вторых позволяют выделить ссылки на конкретные разделы, которые могут привлечь людей. Например, это может быть ссылка на описание условий доставки, категории представленных товаров или отзывы пользователей. Само собой, чем вкуснее написан текст ссылки, тем лучше:
не «доставка», а «бесплатная доставка за сутки»,
не «гарантия», а «гарантия 3 года»

Заполняем Яндекс.Визитку

Это позволит человеку увидеть в объявлении телефон, время работы и город. Правда, город он увидит только если находится в том же городе, что и вы.

Ссылка на целевую страницу

Не ведем все объявления на главную страницу вашего сайта. А каждое объявление на свою целевую страницу. Если человек ищет имплантацию зубов, не нужно вести его на общую страницу стоматологии. Он должен сразу попасть на страницу про имплантацию и получить нужную информацию.

Проставляем UTM-метки в ссылках

Для последующего анализа и увеличения эффективности

Примеры написания объявлений на ПОИСКЕ Яндекс Директа

Допустим, мы хотим прорекламировать CRM для малого бизнеса. Посмотрим на объявления:

как написать объявление яндекс директ Поиск

Видим, что лучше других сделано третье объявление (по секрету, в большинстве случаев лучшее объявление на поиске стоит на третьей позиции). Но и его можно сделать сильнее добавлением пунктов 4 и 7, а также улучшением выполненных пунктов.

4 совета для составления объявлений в РСЯ и ретаргетинг

Рекламные кампании и объявления для РСЯ должны составляться отдельно. Здесь лучше работают другие объявления. Рекомендации:

Привлекательная и яркая картинка

В первую очередь именно картинка, а не текст, позволит выделиться на сайтах сети РСЯ. Поэтому ее нужно выбирать особенно тщательно.

Привлекательный заголовок для РСЯ

Заголовок, как и всегда, важен. Но в РСЯ он не может быть подсвечен жирным. Поэтому, просто сделайте его привлекательным для вашей аудитории. Указание ключевых слов в заголовке на РСЯ совсем не обязательно.

Короткий текст объявления

Только суть. Здесь люди вас не искали, поэтому они не очень хотят долго читать и вникать в тексты, пусть даже длиной в 75 символов.

Глаголы в повелительном наклонении

Те же звоните-жмите-спешите

Примеры объявлений для РСЯ в Директе

Посмотрим на рекламу авточехлов на РСЯ

настройка правильных объявлений яндекс директ РСЯ

В обоих объявлениях есть над чем работать. В первом случае картинка неяркая и не так бросается в глаза. Оба текста лучше укоротить. Во втором случае нет призыва к действию.

БОНУС: видео по правильному созданию объявлений для Директа

Плейлист: подборка видео по созданию объявлений от Яндекса

Присмотритесь к своим объявлениям и сделайте их лучше!

Всегда тестируйте разные варианты объявлений и оптимизируйте рекламные кампании. КАЖДЫЙ из указанных пунктов можно и нужно тестировать.
Чем больше тестов, тем лучше объявление. Чем лучше объявление, тем больше прибыли вы получаете 😉

Высоких вам прибылей!

P.S. Если нужна помощь, я всегда открыт. Обращайтесь!

Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2021 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)

Идеальное объявление в Яндекс Директ. Как оно выглядит?

В этой статье мы разберём, как составить идеальное объявление в Яндекс Директ.

Для начала, мне стоит напомнить, что объявление существует не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы по нему кликнули. Клиент никогда не принимает решение о покупке на уровне объявлений в Яндекс Директ. Он ищет все релевантные рекламные объявления и кликает колёсиком мышки по каждому, открывая 4-5 сайтов одновременно. После этого он начинает по-очереди смотреть каждый, быстро пролистывая и анализируя посадочную страницу.

Когда человек проведёт хотя бы минуту на сайте, он и не вспомнит, на какое объявление он кликал и что в этом объявлении вы ему предлагали. Всё его внимание сосредоточено на посадочной странице: он сравнивает предложения, цены, условия доставки и пр.

К чему я это всё говорю?

Объявления в Яндекс Директ — лишь проводник клиента на сайт и лучше работать над посадочной страницей, чем до блеска начищать быстрые ссылки или уточнения.

Когда мы это уяснили, давайте перейдём к основному.

Главное — релевантность. Поисковые объявления.

Первый заголовок — запрос человека с добавлением слов вроде «купить», «заказать» и недорого.

Второй заголовок — цена, срок акции, регион.

Релевантность является чуть ли не главным при настройке любой рекламной кампании. По запросу «каркасный дом заказать» показываем объявление «Каркасные дома недорого от 6000 руб за м кв», клик по которому ведёт на страницу с каркасными домами. Это называется 100%-ая релевантность.

Вот пару примеров объявлений в Яндекс Директ (мои клиенты).

объявление Яндекс Директ красивое и релевантное объявление

Задача директолога проследить за тем, чтобы объявления в Яндекс Директ максимально соответствовали запросу человека.

Зачем заполнять быстрые ссылки и уточнения?

Человек не читает быстрые ссылки и уточнения. Он быстро пробегается глазами по первому и второму заголовку, и кликает, если ваше предложение релевантно его запросу.

Быстрые ссылки и уточнения нужны исключительно для увеличения объёма самого объявления в Яндекс Директ.

На практике я часто встречал рекламодателей, который готовы часам сидеть и думать над тем, что написать в расширениях. Об этом я подробно написал в статье про быстрые ссылки.

У меня был один заказчик, который требовал постоянного тестирования всех расширений, чтобы найти самый высокий CTR из возможных. Всё это абсолютно не имеет никакого смысла, и лучше потратить время на что-нибудь более полезное, например, улучшение посадочной страницы.

Объявления в РСЯ.

Давайте теперь немного про РСЯ.

В момент, когда человек видит ваше объявление, он занят совершенно другим. Допустим, он смотрит тачки на авто.ру и ему нет никакого дела до того, что вы там ему предлагаете. Он целиком и полностью поглощён идеей найти подержанный крузак до 300 тысяч, а остальное его не волнует. Да, пару дней назад он искал ремонт квартиры, активно смотрел различные сайты и даже оставил пару заявок, но сейчас всё его внимание сконцентрировано на машинах.

Это главная причина того, почему клик в РСЯ в разы дешевле клика на поиске. С первом случае вы получаете не особо тёплого человека на сайт, а во втором — горячего (если всё правильно настроено).

Так что же должно отвлечь нашего потенциального заказчика от просмотра авто и кликнуть туда, куда нам надо?

Вот с таким мыслями вы должны создавать картинку и писать текст для объявления Яндекс Директ в РСЯ. Мы должны на минуту стать тем самым человеком, который занят поиском крузака и подумать: «Что заставит нас отвлечься?».

Ниже я привёл не очень удачные варианты объявлений Яндекс Директ в РСЯ

объявление в яндекс директ

какая вероятность того, что человек кликнет сюда?

объявление Яндекс Директ

Странный текст и не менее странный баннер

объявление Яндекс Директ

Текст — ОК, но баннер ни о чём.

В первую очередь, человек, которого вы догоняете рекламой, обращает внимание на баннер. Он должен быть заметный и не вызывать вопросов относительного того, что предлагается. Если продаёте кухни, то на баннере должна быть красивая кухня формата 1 к 1 с красной рамкой и текстом посередине «кухни на заказ в СПб. -50% до 21 января».

Желательно весь текст уместить строго по центру, отступив от краёв справа и слева значительное расстояние. РСЯ всячески режет баннеры, так что максимально укорачиваем текст, располагаем его по центру (даже чуть выше) ну и конечно изменяем смарт-центры таким образом, чтобы была видна вся основная информация.

Если вы не знаете, как изменять смарт-центры, то ниже два скрина с описанием этого простого действия

объявление Яндекс Директзаходим в объявление и находим «все форматы» объявление Яндекс Директнажимаем на «смарт-центры» и попадаем в режим редактирования этих самых смарт-центров

К слову о том, как должно визуально выглядеть объявление в Яндекс Директ, чтобы привлекать внимание.

объявления Яндекс Директ

Текст к этому баннеру «Продажа участков промназначения в СПб».

На фоне нормальная фотография. Люди в теме понимают, что перед ними какое-то производство. Как раз то, что им нужно.

Фото пересекает зелёная полоса с текстом, который расположен с небольшим отступом слева и справа. Это важно. Если сделать текст чуть длиннее, что РСЯ зарежет его часть и это будет выглядеть гораздо менее привлекательно.

Ну и зелёная рамка, чтобы сделать объявление гораздо заметнее.

Заключение

Идеальное объявление Яндекс Директ на поиске — это релевантный заголовок + заполненные все возможные расширения.

Кстати, забыл сказать, что все Яндекс поощряет рекламодателей, которые готовы платить больше всех денег и быть на первом месте. Так что как бы вы писали десятки вариантов быстрых ссылок и сколько бы вы их не тестировали — наивысший CTR всё равно будет у первого места.

объявление Яндекс Директ

Обратите внимание на то, как выглядит первое объявление Яндекс Директ на поиске. У вторых и третьих мест нет никаких шансов.

объявления Яндекс Директ

А вот, как выглядят остальные места. Ни быстрых ссылок, ни уточнений. Только заголовок и текст. К тому же при скролле вниз, к верхней части экрана прикрепляется объявление с первого места.

Идеальное объявление Яндекс Директ в РСЯ — это релевантная и заметная картинка плюс релевантный и броский текст под ней.

Как заполнять объявления Яндекс Директ: 10 нюансов написания

Сразу скажу о том, что нет никаких волшебных техник написания объявлений, методик бешеного CTR и другой чуши. Есть три правила, выполняя которые будет все хорошо и вкусно.

3 правила написания объявления

  1. Релевантность объявления поисковому запросу. Ключевую фразы загоняем в первый заголовок.
  2. Максимальное заполнение всех доступных полей. Используем весь доступный объем объявления
  3. Конкретика в тексте объявления. Цифры и важные параметры в тексте.

Все. Есть еще одно правило, но писать его четвертым пунктом я не стал — «Не врать».

Фундаментальные знания

Давайте вспомним связку:

Потребность пользователя (хочу купить бревенчатую баню)

Ключевые слова (купить бревенчатую баню в спб)

Объявление (Заголовок 1: Купить Бревенчатую баню в СПб)>>

Сайт (каталог бревенчатых бань с ценами)>>

ТоварПредложение (конкретная баня с условиями продажистроительства)

Начнем с базовых вещей. Главная цель объявления — это, конечно же, переход на рекламируемый сайт. Пользователь, которого мы отфильтровали с помощью ключевых слов (целевых), видит наше объявление и должен по нему кликнуть.

Для того, чтобы пользователь кликнул по объявлению, должно быть выполнено самое важное условие — соответствие объявления тому, что искал пользователь. Это называется релевантность. Согласитесь, по запросу «купить бревенчатую баню в спб» пользователь не будет рад, если ему предложат почасовую аренду бани в Кировском районе, ведь он искал не это. Обычно, для релевантности мы подставляем ключ в заголовок , для чего нужно использовать группировку «1 ключ — 1 объявление».

Плавно подходим к очень важному термину. CTR — это процентное соотношения количества кликов к количеству показов. Было 100 показов и 20 кликов, значит CTR = 20%. Хороший рабочий CTR, кстати.

CTR 0-5% — все очень плохо (смотрим ключи, запросы, площадки, чистим ключи, добавляем минус-слова)
CTR 5-10% — плохо (чистимся, минусим, смотрим площадки)
CTR 10-15% — нормальный рабочий CTR
CTR 15-20% — отличный CTR
CTR 20+% — шикарно!

Ниже я разберу 10 моментов, влияющих на кликабельность объявления.

Релевантность запросу

Самый важный пункт. Помните был принцип Парето, «80 на 20» ? Вот тут те самые 80% результата и 20% усилий. Мы должно дать в объявлении то, что искал пользователь. Все.

Не удовлетворили запрос пользователя — получили низкий CTR и, как следствие высокую цену клика.

Пример нерелевантного объявления

Конкретика в тексте + УТП

Основное правило — указываем в тексте то, что важно. Какие параметры товара или услуги важны в вашем случае? Цена, гарантия, сроки, монтаж, свое производство? Это и указываем. Никакой воды. «Высокое качество» = «гарантия 3 года», «большой ассортимент» = «12 000 позиций в наличии», «низкие цены» = «Цены от 666 рублей». Конкретика и факты.

Если есть УТП, можно написать его во 2 заголовок, но не забываем про условие его показа (53-54 символа в сумме двух заголовков).

Элементы шикарного объявления

Очевидно, что чем больше площадь, которую занимает объявление в выдаче, тем больше его кликабельность. Поэтому, необходимо заполнять все доступные поля объявления и стараться сделать это на все 100% и использовать все доступные символы.

Второй заголовок

Помним, что второй заголовок отображается, когда сумма двух заголовков составляет 54 и менее символов. Делать обязательно.

Наличие ключевого слова в тексте объявления

Как известно, ключ подсвечивается, когда присутствует в заголовке и тексте объявления.

Считается, что при наличии ключа в тексте объявления CTR увеличивается. Лучше, конечно, тестировать два варианта, с ключом и без.

Визуальное выделение

Используем цифры, проценты, различные символы. Это позволяет выделиться, упростить чтение, улучшить восприятие и немного увеличит CTR. В быстрые ссылки проходят различные скобки, например [ ] и нижние подчеркивания. Смотрите на конкурентов.

Пример с кавычками

Онлайн консультант

Лишние квадратные сантиметры для объявления! Да еще и с возможностью пообщаться с клиентом онлайн! Создается за 5 минут + время на модерацию чата в Яндексе. Я пользовался бесплатным тарифом сервиса Толк-ми. У них и десктопное и мобильное приложение для всех платформ.

Фавикон сайта

Фавиконы

Постарайтесь использовать что-нибудь яркое. В последнее время пошла мода на красные стрелочки.

Визитка

Заполняем всегда. Нам что, не нужна лишняя строчка в объявлении?

Быстрые ссылки и описания

Вот статья про быстрые ссылки, где я подробно все расписал. Здесь коротко. В 2020 году их 8, заполнять обязательно. Не забываем про заполнение описания для быстрых ссылок.

Пишем конкретику с цифрами и фактами, никакой воды. Я предпочитаю сегментировать трафик (общее объявление) через быстрые ссылки и писать преимущества или важные атрибуты товарауслуги (конкретное объявление).

Примеры хороших и плохих объявлений

Нормальное объявление. Красным выделено неиспользуемое место в заголовках.
Второго заголовка нет, быстрые ссылки не все и не полностью, УТП нет, визитки нет и т.д.
Плохое объявление.

Как увеличить CTR?

На основании того, что написано выше, вполне очевидно, что для того, чтобы увеличить CTR, необходимо, чтобы объявление было релевантным запросу, для чего необходимо использовать группировку «1 ключ — 1 объявление». Кроме того, необходимо, чтобы объявление было максимально объемным и содержало конкретику в тексте. Все.

Увеличение CTR ведет к снижению цены клика, это же все знают?

Файлы для работы с объявлениями

Я раздаю excel файлы для работы с объявлениями Яндекс Директ. Найти их можно тут.

Итого

В этой статье есть все, чтобы написать хорошее объявление, чтобы получить высокий CTR, а как следствие, низкую стоимость клика. Пользуйтесь :)

Коротко: Релевантность запросу + конкретика в тексте + заполнить все = CTR 20%.

Чем я могу вам помочь?

Бесплатно рассказываю о настройке Яндекс Директ, сайтах и интернет-маркетинге

Как написать рекламное объявление для Яндекс Директ?

Ключевые слова для Яндекс Директа

Сегодня мы поговорим о том, как правильно написать объявление для рекламной сети Яндекса и поисковых систем.

Начнем с «технических» характеристик

Размеры объявлений в Яндекс.Директ имеют ограничения по количеству символов:

  • Заголовок 1 – 35 символов
  • Заголовок 2 – 30 символов
  • Текст – 81 символ
  • Быстрые ссылки – 30 символов (в сумме не более 66)
  • Уточнения – 25 символов (в сумме не более 66)
  • Видимый URL – до 20 символов

Знаки препинания в тексте и заголовках не учитываются. Можно использовать: точки, запятые, кавычки, двоеточия, точки с запятой и восклицательные знаки. 15 знаков препинания – допустимый максимум в одном объявлении.

Правильное рекламное объявление Яндекс.Директ

Как написать хорошее объявление?

4 ориентира, которые помогут создать костяк объявления:

Знаки препинания в тексте и заголовках не учитываются. Можно использовать: точки, запятые, кавычки, двоеточия, точки с запятой и восклицательные знаки. 15 знаков препинания – допустимый максимум в одном объявлении.

  1. Целевая аудитория
    Для настройки рекламы вы должны понимать, кто ваша потенциальная аудитория. Что это за люди: их пол, род занятий, достаток, интересы.
  2. Обращение: Ты или Вы?
    К молодой ЦА не бойтесь обращаться на «ты» – «приходи», «закажи», «набери». Для взрослой аудитории лучше подойдет обращение на «вы» – «посмотрите», «купите».
  3. Доход
    Если вы продаете товары премиум-сегмента, то: укажите стоимость для аудитории с высоким доходом и не указывайте для пользователей с невысоким доходом. Это относится только к объявлениям, на основных площадках размещение цен обязательно.
  4. Потребности пользователей
    Перед началом поиска у пользователя выявляется потребность. На ее основе мы формируем запрос и наполняем его конкретикой. Объявление в выдаче формирует представление о том, что пользователь увидит на сайте. Если после клика посетитель попадает на сайт, который подтверждает информацию из объявления, – он оставит заявку.

Заголовок и текст: прописываем правильно

Заголовок в Яндекс Директ

При создании заголовка важны 6 основных показателей:

Ключевой запрос.На поиске работает правило: «заголовок=ключевое слово». Хороший заголовок должен содержать в себе запрос, введенный пользователем.

Цель.Ваша задача – заинтересовать пользователя с помощью текста объявления. Укажите преимущества своего предложения. Вы должны ответить на главный вопрос потенциального клиента: «Что я получу от товара или услуги?». Не пишите общие фразы, укажите конкретику.

Call To Action.В конце объявления разместите призыв к действию: «переходите по ссылке», «жмите кнопку». Так вы сообщите пользователю, что ожидаете его перехода на посадочную страницу.

Расширения.

Максимально заполните расширения:

  • Быстрые ссылки
  • Видимый URL
  • Уточнения
  • Визитка
  • Рейтинг Яндекс.Маркета
  • Второй заголовок

Как написать расширение в Яндекс Директ

Как указать контакты в Яндекс Директ

Второй заголовок.

Если не прописать второй заголовок, система автоматически подтянет его из текста объявления. В таком случае само объявление станет меньше. В среднем размер второго и первого заголовка должен быть не более 517 пикселей – 50-56 символов в сумме.

Фавикон

У сайтов без фавикона низкая кликабельность – этот элемент обязателен к добавлению.

Создавайте эмоции

Используйте качественные прилагательные при описании ваших товаров или услуг. Пробуйте метафоры и неровные цифры в заголовках – они хорошо работают в рекламной сети Яндекса. И не забывайте о ярком призыве к действию в конце объявления. Важность эмоциональной окраски зависит от рекламного канала. В РСЯ лучше работают эмоции, на поиске – конкретика.

Отсекайте ненужные клики

Помните, не все клики нужны и важны. На уровне показа отсекайте нежелательную аудиторию.

Как это сделать:

  • Цена. Укажите стоимость «от» или «до». Аудитория, которая не готова к покупке товара по этой цене, не тратит ваш рекламный бюджет.
  • География. Установите территориальные границы доставки, а также укажите адреса ваших магазинов.
  • Ограничения. Например, если ваша ЦА оптовики и закупщики, то ограничением может быть минимальное количество товаров в заказе.
  • Идентификация. Ориентация на определенную аудиторию. Например, интернет-эквайринг для сайтов услуг.

Топ-5 ошибок, с которыми сталкиваются маркетологи при написании объявлений

1. Текст без анализа конкурентов

Такие креативы часто берутся из воздуха и редко приносят результат. При написании объявлений необходимо понимать с кем вы конкурируете в выдаче. Обратите внимание на УТП и ценовой сегмент конкурентов. После этого продумайте свое УТП и позиционирование в выдаче. Укажите в объявлении максимум информации, необходимой для принятия решения.

2. Нет выгоды для клиента

Часто в объявлениях много воды, связанной с информацией о компании. Например, о том, сколько лет организация существует на рынке. Эта информация полезна, если запускать брендовые рекламные объявления. Для описания товара и конвертации пользователей в клиентов – не самая лучшая стратегия.

3. Не используют все возможности в настройках Яндекс.Директ

Все просто: чем более подробно настроена кампания в Яндекс.Директ, тем больше места занимает ваше объявление в выдаче и тем выше вероятность получить клик.

4. Одинаковые объявления для поиска и рекламной сети Яндекса

Объявления с высоким CTR в поиске не будут показывать хороший CTR в РСЯ. Для этих типов кампаний нужны разные креативы. На поиске нужно указывать максимум информации: пользователь хочет получить ее здесь и сейчас. Возможно, он уже готов заказать товар. В РСЯ более холодная аудитория – заинтересуйте ее. Проявите все свои креативные способности по созданию баннера и заголовка.

Кампании с показами одновременно в РСЯ и на поиске сложно анализировать. Нельзя оценивать качество объявлений только по показателю CTR – его легко накрутить обещаниями, скидками и бонусами. Это может привести либо к нерентабельным заказам, либо к отказам. Ориентируйтесь на метрики бизнеса.

5. Вода в тексте объявления

Самая популярная ошибка начинающих маркетологов. Объявления в Яндекс ограничены количеством символов – их необходимо использовать с умом. Текст должен быть максимально информативным. Не используйте в тексте общие фразы: «Выгодная стоимость», «Широкий выбор», «Мы на рынке более 10 лет» и подобные «уникальные» преимущества.

Продвигаешь свои товары и услуги в интернете? У нас для тебя еще больше инструментов, лайфхаков и вдохновения на Яндекс.Дзен.Подписывайся!

Как правильно составить объявление в Яндекс Директе – на Поиске и РСЯ

Как правильно составить объявление в Яндекс Директе - на Поиске и РСЯ

Заходишь в Яндекс и вбиваешь то, что хочешь найти и получаешь великое разнообразие предложений. Как в рекламе, так и естественной поисковой выдаче. Потом, ходишь по сайтам, смотришь погоду, читаешь новости, смотришь почту и прочее, видишь объявления на ту тему, которую искал. Всё это контекстная реклама. Каждое объявления составлено по-разному. Поисковые объявления отличаются от таковых на сайтах и не только наличием изображения.

Рассмотрим вопрос составления эффективных и кликабельных объявлений в Директе – на Поиске и в РСЯ. Как написать объявление, которое привлекает потенциальных клиентов и отсеивает зевак и прочих не заинтересованных, которые в холостую тратят ваши рекламные деньги?

Какие объявления хороши для контекстной рекламы

Как правильно составить объявление для контекстной рекламы

Рекламы сейчас пруд пруди, от незаметной, ласковой и нежной, до крайне агрессивной и кричащей.

И всё же можно дать классификацию объявлений. В контексте данной статьи мы рассмотрим таковую с позиции оплаты рекламодателя.

Итак, есть объявления, которые оплачиваются:

  1. за место и время, которое они занимают
  2. показы
  3. и за клики

Первое – это баннеры на сайтах.
Вторые – медийная реклама, реклама в соцсетях.
Третьи – контекстная реклама, таргетированная реклама.

Контекстная реклама оплачивается рекламодателем за клик, соответственно, нет цели привлечь как можно больше посетителей на сайт, как в первых двух вариантах объявлений.

Для рекламы за время и показы подойдёт тизерная реклама. Задача тизеров заманить нажать на неё. Поэтому они броские, кричащие, с яркими и не стандартными картинками, порой идиотским текстом, который обрывается на полуслове. Всё лишь бы зашли.

В контекстной же рекламе нам не нужны все посетители. Потому как мы просто обанкротимся, если заходить будут не те, кто готов воспользоваться нашим предложением. Тем более, если они вообще ничего не хотят приобретать. Зайдут 1000 человек и все выйдут с чем пришли. В кармане у вас ничего не прибавилось, а рекламная площадка стабильненько деньги за клики забрало.

Таким образом мы приходим к пониманию, что объявление должно отсеивать посетителей на целевых – не целевых, нужных вам и не нужных, потенциальных покупателей и не заинтересованных в вашем предложении.

Пример контекстного объявления за пределами интернета

Фактически объявление – это вывеска перед входом в ваш магазин/офис/салон.

Если там будет написано: “Зайди, иначе потеряешь год жизни”. И ты не понимаешь вообще о чем это. То это не контекст.

Если будет написано: “Женские туфли, которые гарантированно не жмут, не трут. Роза в подарок”. А тебе нужно сделать подарок жене. Ты вообще ради этого вышел из дома. Ты целевой посетитель и предложение очень даже актуально. Именно для тебя и именно сейчас.

Причём, если другому товарищу, женские туфли, как пчеле железо, то такое объявление очень даже целевое и чётко отсеивает не заинтересованных в покупке этого товара. И даже лишние не зайдут в такой магазин.

Как правильно составить объявление на поиске в Яндекс Директ

Как правильно составить объявление на поиске в Яндекс Директ

Мы поняли, что объявление нам нужно такое, которое отсеивает лишних и привлекает нужных.

На поиске актуален ещё один момент.

Пользователь вбивает некоторый запрос в поиск с целью найти какой-то товар, услугу, хочет решить определённую проблему. Те слова, которые он написал подсвечиваются жирным шрифтом в объявлениях и сниппетах. Таким образом они становятся более яркими и больше привлекают к себе внимание.

То есть идеальное объявление на поиске – это объявление содержащее слова, которые вбил в окно поиска пользователь. А чтобы его дополнительно привлечь и отсеять не нужных, мы добавляем определённые фразы. Например, если вы продаёте дороже конкурентов, то вам нужно чётко обозначить этот момент, чтобы отсеять тех, кто ищет подешевле. И, возможно, пояснить почему вы продаёте тот же самый товар дорого, когда можно купить его дешевле.

Посмотрите скрин выше с поиска по запросу: Шкаф-купе на заказ под потолок.

Все слова в объявлениях, которые совпали с запросом, выделены жирным. Что сильно их визуально отметило. Глаза сами останавливаются на таких текстах.

Остаётся привлечь пользователя за счёт лучшего предложения, чем у конкурентов и одновременно отсеять лишних, если есть таковые по вашему запросу. Для этого используйте всё пространство и возможности Директа.

Тут уж кто на что горазд, прям восточный базар, где каждый продавец кричит, зазывает и приманивает к себе выгодами и плюшками.

Как правильно составить объявление в РСЯ

Как правильно составить объявление в РСЯ

Принцип написания объявлений в Сетях Яндекса немного отличается от поисковых. Хотя и не сильно.

Для РСЯ не актуально указывать слова, которые присутствуют в запросе. И в то же время, нам не нужны все посетители площадок, на которых размещено наше объявление. Плюс многие поля, которые работоспособный в поиске отсутствуют в РСЯ.

Объявления РСЯ показываются на большом количестве сайтов, в различных вариантах показов и размерах.

Как правильно составить объявление в РСЯ

Где-то показывается только Изображение и заголовок. Это минимум. Где-то добавлен URL сайта. На каких-то площадках показывается и текст объявления и быстрые ссылки. Уточнения показываются крайне редко. Но кто-то их видел, как единорога – 1 раз в жизни.

То есть у вас есть изображение и заголовок, в которых нужно рассказать самый сок вашего предложения. Остальное используйте для дополнительных вещей и заманух. Кстати, в изображениях можно применять текст, но не более 20% площади.

Итак, объявление в РСЯ не должно быть тизером, не обязательно должно содержать слова из запроса и должно отсеивать не целевую аудиторию. Плюс, напишите выгоды, чтобы обойти конкурентов. Просто внедрите это. И вы, во-первых сэкономите на рекламе, так как не придут лишние или их будет очень мало. Во-вторых, используете все возможности Директа. В-третьих, привлечёте достаточно целевых посетителей на свой сайт, потому как в РСЯ охват в разы больше, чем на поиске.

Подведём итог

Контекстная реклама показывается за клики, рекламодатель платит за клики по объявлениям. Чем больше кликов, тем больше расход. Поэтому крайне важно, чтобы по объявлениям заходили только заинтересованные в вашем предложении посетители.

В связи с этим есть некоторые особенности, которые нужно учесть при написании объявлений в Яндекс Директе. На поиске важна релевантность запросу. В РСЯ нужно чётко дать понять посетителю, куда он попадёт нажав на объявление.

Используйте эту информацию, чтобы увеличить эффективность ваших объявлений, снизить слив рекламного бюджета до минимума и получить максимум конверсий в заявки.

P.S.

Если вам нужен сайт и реклама в Яндексе и вы не хотите заморачиваться с сайтом и настройкой, у вас нет времени разбираться во всём, напишите мне, все контакты есть на странице Об авторе.

Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию. Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” . В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.

Успешных рекламных кампаний!

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ (видеоурок)

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

  1. 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
  2. Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
  3. Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
  4. Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
  5. Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
  6. Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
  7. Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е. там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е. чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит. И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса. В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

смотреть фильмы онлайн академия вампиров 2

хороший доктор 1 сезон 18

оствинд на русском

Ссылка на основную публикацию