Как получать лояльных клиентов для продажи септиков из социальных сетей

Как получать лояльных клиентов для продажи септиков из социальных сетей

Последний год каждую неделю, слышу шумиху вокруг ниши “Септики”. Большие чеки в данной тематике вызывают огромный интерес, как многочисленных стартаперов, так и опытных предпринимателей.

В итоге рынок рекламы разогревается и бизнесмены начинают терпеть убытки. 90% рекламодателей обращаются к Яндекс Директу и раскочегаривают спецразмещение до 1500-2000 рублей за клик!

Именно поэтому мы решили обойти всех и привлекать клиентов через социальные сети!

Первым этапом перед нами стал вопрос – Есть ли нужная аудитория в социальных сетях?

Любой специалист по септикам скажет Вам: «Наша аудитория слишком возростная для социальных сетей. »

И ведь действительно, аудитория:

  • Явно за 30,
  • Люди со среднем достатком и выше,

какие тут могут быть соц. сети..

Но я с этим не мог согласиться

Понимая средний чек услуги и примерный уровень дохода аудитории, мой взгляд упал на Facebook и Instagram.

Да, Вы меня правильно услышали! Instagram!

Кажется, что в инстаграме находится одна молодежь с мечтами о роскошной жизни.

Но когда речь идет о таргетированной рекламе, данный момент начинает проявляться с другой стороны.

Правильное «нацеливание» в социальных сетях часто помогает достать достаточно специфическую аудиторию (в том числе и аудиторию септиков).

Итак, я приступил к исследованию аудитории и начал продумывать логики таргетинга.

Шаг 1 — Запаковка предложения

Первое, что сразу мне бросилось в глаза — это не «сочное» предложение нашего клиента.

Плохое предложение для септиков.jpg

В рамках посадочной страницы все товары предлагались в лоб с ценой, давая возможность человеку начать сравнивать.

От этого нужно было сразу уходить.

Таргетированная реклама в соц сетях — э т о инструмент подвязанный на показателе CTR. Если в рамках наших рекламных креативов будет “цена — как у всех”, это приведет к уменьшению количества показов рекламного баннера.

Поэтому мы решили протестировать ряд разных подач:

Первый вариант – отрицание!

Пример объявления с отрицанием.jpg

Отличный вариант вывести аудиторию из равновесия и предложить свои услуги!

Второй вариант – Карусель с выгодами сервиса

Пример объявления - Карусель.jpg

Такой формат креатива позволяет показать все преимущества сервиса кампании, в рамках одного слайд шоу.

Третий вариант – Карусель с товарным рядом (с ценами и без).

Пример объявления с рассрочкой.jpg

В креативах с ценами решили продемонстрировать рассрочку, так как по словам клиента, это считается хорошим преимуществом.

С подачей разобрались.

Шаг 2 – Нацеливание

Мы точно понимали, что прямые логики (интересы, подписчики групп и т.д.) сработают плохо.

А ретаргетинга на серьезную рекламную кампанию не хватит (так как такого большого трафика нет).

Мы пошли другим путем.

Решили найти Look Alike аудиторию (похожую) на посетителей сайта, которые оставили заявки. А также пару логик были завязаны на всех посетителях сайта и полученной базе.

Шаг 3 – Выбор формата рекламы

После общего аудита сайта сразу стало ясно, что конверсия желает ждать лучшего.

Поэтому было решено попробовать формат Lead Ads в Facebook , чтобы избежать потери денег на неэффективных посадочных страницах.

Это дало нам возможность разработать свое предложение для аудитории в за короткое время (а не ждать новый лендинг).

Результаты

Результаты рекламы септиков в Facebook.jpg

Facebook начал приносить ежедневные заявки от 1000 руб до 1300 руб в день (для сравнения в Яндекс Директе бывают клики в спецразмещении по такой цене!

Увидев, что мы попали в аудиторию и по словам клиента уже были назначены первые согласования, тогда мы взялись за инстаграм.

Проработав креативы схожим образом, запустились по ровно таким же логикам.

Пример объявления в Instagram.jpg

И вот открытие! Instagram отработал в заявку чуть хуже, чем Facebook!

Результаты рекламы септиков в Instagram.jpg

Это дало нам пищу для проведения оптимизации и усиления рекламных кампаний.

Подитожив этот кейс, хотел бы обратить внимание всех тех, кто до сих пор греет аукционы Яндекс Директа и Google Adwords.

Лидогенерация и реклама септиков, автономных канализаций под ключ

Цель была — протестировать нишу с помощью наших навыков привлечения новых клиентов через интернет.

Реклама септиков

  • Разработка конверсионного сайта

Разработка конверсионного сайта с 0 для привлечения заявок: https://kanalizatciya178.ru

Контекстная реклама в Яндекс Директ, РСЯ и Google Ads + ретаргетинг ВКонтакте

Подключение CRM и обучение работы на ней

Разработка скриптов продаж конкретно под запрос клиента

Решение

Сразу обговорим тот факт, что у заказчика не было «розовых очков», по поводу того, что «вот я даю вам бюджет 5000 руб и мне надо через 2 недели 1000 клиентов» Нет! Клиент понимал, что нужно время и бюджеты на тесты. За что ему огромное спасибо!

Были внедрены все трендовые технологии 2020 года, а именно квиз маркетинг

Протестировали несколько связок – ключ-объявление-сайт

Настроена рекламная кампания на поиске в Google и Яндекс. В Яндексе еще попробовали РСЯ, которая очень хорошо показала себя

Реклама септиков

Результат

При средней рыночной цене на привлечение клиента на установку септика / канализации для загородного дома в 500 руб, у нас же качественный лид получился стоимостью в 250 рублей благодаря: применению трендовых технологий в маркетинге, успешных тестов с последующей аналитикой, и слаженной работы команды агентства с заказчиком

Средняя цена закрытого клиента

Цена лида: человека заполнившего опрос из 7 (!) вопросов

Качественных заявок получает клиент каждый день

Другие истории успеха

Ниже представлены кейсы из различных ниш где мы работаем. Нашли свою сферу? Просто напишите нам, и мы пришлем кейс по вашей нише! Рассчитаем примерную стоимость лида, а также сделаем аудит вашей группы или сайта совершенно бесплатно!

Продвижение тату студии

Продвижение тату студии

Цена обращения: 53 руб Цена закрытого клиента (пришел на сеанс и оплатил): 568 руб.

Трафик под инфобизнес

Трафик под инфобизнес

Бюджет: более 2 млн руб Подписчик в группу: менее 15 руб

Beauty сфера

Beauty сфера

Работа в различных направлениях

Продажа кроссовок через группу ВК

Продажа кроссовок через группу ВК

Междугородние перевозки

Междугородние перевозки

Создание сайта под ключ. Настройка Google Adwords с ценой лида: 127 руб

Срочно нужны клиенты? Оставьте заявку сейчас!

Рекламное агентство «Рокет Ниндзя» 2018

Политика конфиденциальности

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных. Настоящим я даю разрешение Сайту в целях информирования о товарах и услугах, заключения и исполнения договора купли-продажи обрабатывать — собирать, записывать, систематизировать, накапливать, хранить, уточнять (обновлять, изменять), извлекать, использовать, передавать (в том числе поручать обработку другим лицам), обезличивать, блокировать, удалять, уничтожать — мои персональные данные: фамилию, имя, пол, дату рождения, номера домашнего и мобильного телефонов, адрес электронной почты, а также данные об интересах на основании анализа моих поисковых запросов и посещений Интернет-сайтов. Также я разрешаю в целях информирования о товарах, работах, услугах направлять на указанный мною адрес электронной почты и/или на номер мобильного телефона рекламу и информацию о товарах, работах, услугах и его партнеров.

Внимание! В связи с пандемией COVID-19 агентство переведено на удаленный режим работы. Вместе с тем, мы работаем в полном объеме и продолжаем предоставлять все необходимые услуги, как всегда, качественно и выдерживая поставленные дедлайны! Благодарим вас за поддержку в это сложное время.

Кейс по продвижению септиков в нескольких регионах

Продвижение септиков задача с одной стороны непростая, т.к. конкуренция очень высокая, с другой стороны — даже при стандартных настройках рекламных кампаний можно добиться хороших результатов.

О клиенте

Рассмотрим кейс по продвижению компании по продажам септиков, очистных станций для загородных домов.

https://ecosan-system.ru/ — сайт по продаже инженерных решений для загородных домов.

У компании было сразу несколько сайтов по продвижению септиков. Несколько сайтов по продвижению септиков Танк и Юнилос на платформе ЛП, и собственный сайт (также одностраничный). Мы рассмотрим рекламу только собственного сайта.

Запрос был следующим: рекламу в Яндексе и Гугле клиент настраивал сам, а сейчас хочет сравнить результат с нашими настройками. Если получится лучше, то будем работать дальше, если нет, то он продолжит вести рекламу самостоятельно.

Задачи

Ключевой задачей стало снизить среднюю цену за клик и увеличить количество конверсий. Этим в первую очередь мы и занялись.

Изучив кампании клиента, мы увидели ряд “ошибок”, которые замечаем при обращении к нам клиентов, которые настраивают рекламные кампании самостоятельно:

В кампаниях на поиске в группах объявлений объединены ключи разной длины, а также по смыслу не всегда подходящие друг к другу. При этом ключи не подставляются шаблоном в текст, а просто создано одно объявление под какой-то ключ, который даже не всегда является самым популярным. Видимо, клиенты пишут тексты, ориентируясь на свой опыт, на то, что понравится заказчикам, но не думают о релевантности текстов, о кликабельности объявления, о ценах за клик.

Нет корректировок ставок в настройках кампаний.

Семантика хоть и была довольно широкой (обычно в таком случае уже) и по делу, но оказалось, что её можно значительно расширить.

Минус-слова. Большая часть минус-слов присутствовала, но не был проведен анализ Поисковых запросов, соответственно, не все минус-слова были учтены. Видимо, минус-слова были сформированы исходя из ключей в Вордстате, но далеко не всё было учтено.

Были настроены только кампании на поиске и в РСЯ. Другие форматы не использовались.

Ещё распространенной ошибкой является объединение в одной кампании поиска и РСЯ, но здесь с этим всё было хорошо.

Решение

На первом этапе ничего сверхъестественного предлагать было не нужно. Просто переработали все РК по нашим стандартам. “Исправили ошибки” по пунктам, указанным выше. Также нарисовали баннеры для РСЯ и КМС.

Пример объявления на поиске:

Пример объявления в РСЯ:

Пример объявления в КМС:

Заключение

В итоге получили снижение цены за клик на 30%. Количество конверсий также увеличилось так как у клиента был подключен Roistat, легко смогли посчитать цену за обращение.

Результаты за март 2018:

Яндекс.Директ

Расход (всего): 16093,7 руб.

Кликов всего: 966

Цена за клик: 16,66 руб.

Google Adwords

Расход (всего): 2 248,10 руб.

Кликов (всего): 91

Цена за клик: 24,70 руб.

Заявки по рекламе:

Яндекс Директ: 9 заявок + 13 звонков

Google Adwords: 6 заявок + 4 звонка

Цена за обращение (заявка + звонок) = 539,46 руб.

Помимо этого, получили значительно большее количество показов, стали более заметны в контексте, настроили ретаргетинг. Клиент остался доволен, поэтому сотрудничаем по сей день.

В апреле цена за заявку была уже 461,04 руб.

Выводы

Лучше доверьте настройку рекламных кампаний специалистам. Так вы сэкономите деньги. Правда специалист должен предоставить доказательства того, что он специалист. Если с этим все хорошо — проблем не будет.

Если у вас небольшой бюджет и вам невыгодно заказывать настройку у специалиста, то можете самостоятельно обучиться и настроить рекламу. Скорее всего, получится сносно. Все зависит от вас. Однако хороший специалист сделает это лучше, 100%. Помимо знаний здесь, как и в большинстве дел, важен опыт. Вы покупаете знания и опыт… и экономите.

Иногда сделать просто хорошо, “правильно” достаточно, чтобы контекст начал приносить больше денег.

Просите сделать аудит перед тем, как заказать настройку. Хороший специалист всегда сможет сориентировать по бюджетам, количеству показов и кликов, по тому, сможет ли он улучшить текущую ситуацию или есть риск, что всё останется на том же уровне. Работа по настройке РК начинается ещё до настройки РК.

Кейс: Как мы получили 150 заявок в ВК на очистные станции, про которые никто не знал

Даже самый сложный и непопулярный товар с ярко выраженной сезонностью может найти своего покупателя, если составить грамотную стратегию продвижения для конкретного канала. Сегодня мы расскажем о своем примере.

Обеспечить стабильный поток заявок на очистные станции из социальных сетей.

Период работы: июль 2019 – июнь 2020

Компания «Тополь» производит и продает в Москве и области станции глубокой очистки сточных вод. По сути это система канализации для частного дома.

Также компания «Тополь» предлагает клиентам дополнительный сервис до и после покупки станции. А именно: перед покупкой к клиенту приезжает специалист, осматривает дом, участок, определяет условия использования станции и подбирает подходящую модель. После покупки станцию привозят и монтируют на месте. Так как все эти работы выполняет сам производитель, то клиент получает гарантию правильного и быстрого монтажа и длительного срока службы станции.

Очистные станции «Тополь» являются аналогом более распространенного решения проблемы канализации в частном доме: септиков. В отличии от септиков станции «Тополь» работают по методу аэрации – искусственному насыщению сточной воды воздухом. В результате сточные воды становятся чистыми и прозрачными. В них нейтрализуются вещества, которые ведут к загниванию и возникновению неприятного запаха. Станции работают автономно, их не нужно откачивать и обслуживать. Необходимость в регулярном вызове машины откачки или походах к колодцу автоматически отпадает.

Ключевые характеристики станций «Тополь»:

  • полное отсутствие загрязнений участка и неприятного запаха
  • 50 лет срок службы станции
  • 98% очистка стоков
  • 3 года гарантии
  • 1 день монтажных работ

Руководство компании поставило перед собой цель расширения бизнеса за счет роста продаж в интернете. Из онлайн каналов у компании был только сайт. Но из-за низкого прямого спроса в поиске, достаточного количества заявок он не обеспечивал. Было принято решение продвигаться в социальных сетях и специалисты компании обратились к нам в «Веб-Центр».

Мы должны были помочь «Тополю» с выбором конкретной социальной сети для продвижения, создать в этой сети представительство компании и продвигать его, привлекая заявки на покупку станций.

В рамках общей цели клиента мы составили список задач:

  • Изучить целевую аудиторию (ЦА). Для понимания того, какую соц. сеть выбрать и какой контент публиковать.
  • Создать и оформить сообщество.
  • Привлечь подписчиков. Лояльное сообщество обеспечит приток обращений и сформирует доверие к компании у новых клиентов.
  • Запустить продающий таргетинг.
  • Низкая осведомленность о продукции. Мало кто в принципе знает, что существуют станции аэрационной очистки стоков. Поэтому придется начинать формирование спроса со знакомства с продукцией Тополя начиная с азов, с самой технологии аэрационной очистки.
  • Тематика не популярна в соц.сетях – люди не заходят в соц.сеть, чтобы читать про канализацию. Нам нужно будет активно «бороться» за внимание пользователей.
  • Высокий чек товара. Очистная станция – сложная дорогая техника. Цена товара составляет 2-3 средних зарплаты. Прежде чем отдать деньги, люди долго думают и выбирают. Потенциальные клиенты сравнивают предложения аналогичных компаний, изучают отзывы и т.п.. То есть в рамках сообщества нам придется максимально точно дать ответы на вопросы и закрыть опасения аудитории, чтобы мягко подтолкнуть их к покупке.
  • Мало медиаконтента. Фото и видео у клиента никто не снимает. Есть небольшая база фото- и видеоматериалов накопленных за время работы компании. Это все, на что мы могли рассчитывать.

Исследование аудитории

Исследование аудитории мы проводили на основе изучения данных статистики сайта «Тополя», сайтов конкурентов, полученной с помощью сервисов анализа конкурентов, а также на основе брифа клиента.

Здесь обошлось без неожиданностей. Это оказались люди средних лет, владельцы частных домов с соответствующими интересами: садовоогородная тематика, уход за домом, «ремесленные» хобби (столярка, сварка и т.п.). По полу был незначительный перевес в сторону мужчин, но не такой большой, чтобы полностью игнорировать женщин.

В отдельную группу ЦА вынесли потенциальных дилеров. Это B2B сегмент, поэтому составление портрета здесь не понадобилось.

Выбор социальной сети

В приоритете выбора было две соц.сети: Instagram и Вконтакте. Так как наша аудитория возрастная с уклоном в сторону мужчин, то предпочтение мы решили отдать Вконтакте. Instagram популярен больше у женской аудитории и подразумевает обязательную публикацию большого количества визуального контента, а с ним у нас были сложности.

Создание группы

Нам предстояло создать и оформить шапку группы, кнопки для взаимодействия с ЦА, добавить отзывы, фотоальбомы и видео. Все это нужно было для размещения различного типа контента, который познакомит аудиторию с продуктом и вызовет доверие к компании. Так мы должны решить проблему низкой осведомленности людей об очистных станциях, а также подтолкнуть тех, кто еще не определился, какую канализацию делать на участке, к выбору в пользу нашей продукции.

Шапка группы

Первым делом отрисовали шапку сообщества. Здесь указали основные преимущества, контакты и адрес. Поместили в шапке фото дома, чтобы сразу была понятна общая направленность контента в группе.

Вынесли в шапку две кнопки – «позвонить» и «подписаться». Горячие клиенты позвонят сразу, а теплая аудитория подпишется, чтобы не пропустить новые сведения.

Оформили блок с контактами и картой проезда. Помимо стандартных контактов и режима работы разместили в нем призыв к активному действию: «Узнать стоимость».

Кнопки для взаимодействия с ЦА

Под картой с адресом поместили 4 блока-кнопки для представителей ЦА находящихся на разных стадиях решения о покупке:

«Новости и скидки» – для заинтересованных, но еще не определившихся с выбором типа очистной станции покупателей. Представители этой ЦА могут подписаться на рассылку в ВК, чтобы получать актуальные предложения и новости на почту. С помощью полезных статей и рекламных предложений подписчики будут плавно «прогреваться» до совершения покупки.

«Консультация» – для «теплых» клиентов, которые уже готовы купить станцию «Тополь», но сомневаются в выборе конкретной модели. При нажатии на эту кнопку открывается анкета. Если клиент ответил на вопросы, специалисты уже имеют примерное представление о том, какой товар нужно рекомендовать.

Блок «Дилерам» – для компаний, желающих дополнить свой ассортимент продукцией «Тополя». Это заявка на сотрудничество, после заполнения которой человеку предлагают партнерские условия.

Блок «Написать» – для всех вопросов.

Ниже – блок «Узнать стоимость». Мы оформили его в виде теста, чтобы у человека была возможность осознать ценность товара. Поскольку цена очистной станции составляет 3-4 средних зарплаты, каталог с конечными ценниками может оттолкнуть пользователей. Число обращений из-за этого сократится. В тесте мы даем человеку возможность подумать и определиться с выбором. Помимо этого, все вопросы демонстрируют экспертность сотрудников «Тополя» в своей нише. Компания не просто продает товар, а подбирает наиболее подходящую модель станции для того или иного покупателя.

Бизнес на продаже и установке септиков

Бизнес на септиках подразумевает как их продажу и установку, так и дальнейшее обслуживание. Его можно начать с минимальными вложениями, рассчитывая на «сарафанное радио» и дешевые способы привлечения клиентов. Другой подход – наладить на старте мощный рекламный канал и грамотную организацию предприятия.

Бизнес по продаже септиков: особенности и перспективы

Бизнес по продаже септиков: особенности и перспективы

Такой вид деятельности подразумевает не только непосредственную продажу септика. Найти покупателей не так сложно. Другой вопрос, а что делать дальше. Ведь каждый покупатель – это готовый клиент, которому можно продать услугу по установке септика и его дальнейшего обслуживания. А значит фирма может получить за годы деятельности сотни клиентов, которые будут нуждаться в постоянных услугах по выкачке септика, его замене на более совершенные образцы.

При этом нужно учитывать, что в стране официально действует менее 240 тысяч строительных организаций. Из них около 600 – государственные.

Основная масса строительных фирм оказывают разные услуги. Но незначительная их часть предлагает полный спектр по продаже, установке и обслуживанию септиков. А значит, рассматриваемая ниша является вполне удобной для начального старта, если специализироваться исключительно на системах отвода отходов.

При этом можно выбрать как один вид таких систем, так и предлагать различные варианты. Условно их можно определить в три группы, а именно:

  1. Обычные накопительные установки. Преимущественно представляют пластиковую емкость, которая по назначению повторяет выгребную яму. По мере наполнения требуются услуги ассенизатора, с помощью которых емкость очищается;
  2. Системы почвенной фильтрации, после прохождения которых отходы фильтруются и из них выводится наружу безвредная жидкость, которая не представляет угрозы окружающей среде. Такая вода либо сливается в почву, либо используется для полива участка;
  3. Установки в которых проводится глубокая биологическая очистка. В них не только проводится фильтрация жидкости, как в предыдущем случае. Дополнительно в емкость с остаточными твердыми отходами подается кислород, из-за чего они постепенно разлагаются. Результат – не требуются услуги ассенизатора.

Обычные накопительные установки – это бюджетный вариант. Они относительно дешевы, быстро монтируются, обходятся владельцам недорого. Но за счет быстрого накопления потребуется регулярно обращаться к ассенизаторам – каждый квартал или полгода. Если емкость большая – раз в год или полтора. Больше подходит для домов, в которых хозяева проводят небольшую часть времени, проживая преимущественно в городских квартирах.

Последних два варианта – для семьи, которые постоянно проживают в загородном доме. При чем установки с глубокой очисткой делают такое проживание наиболее комфортным. Их очистка проводится один раз в 3-5 лет. Но они требуют существенных вложений в самом начале.

Особенность установки последних двух систем – обязательный подвод электросети. Она необходима, чтобы обеспечить работу систем фильтрации и аэратора. Ее установка потребует для предприятия наличие работников с соответствующей квалификацией.

Фирма по продаже и установке септиков за счет таких предложений может привлекать разных клиентов, кошелек которых рассчитан как на бюджетные, так и дорогостоящие предложения.

Как начать бизнес по продаже септиков?

Как начать бизнес по продаже септиков?

Начинать необходимо с поиска поставщиков оборудования – как септиков, так и фильтрационных систем. С ними нужно определить следующие вопросы:

  1. Стоимость оборудования, его конфигурации;
  2. Условия сотрудничества – агентские или партнерские отчисления;
  3. Возможность доставки до места назначения за счет производителя;
  4. Сроки поставки после сделанного заказа.

Ответы на эти вопросы позволяют спрогнозировать возможную прибыль на поставках оборудования. Предприниматель определит необходимость тех или иных средств. Например, при наличии доставки за счет производителя фирме можно ограничиться на первое время легковым транспортом, которым будет доставляться рабочая бригада.

На этом этапе уже можно заключить соглашения о сотрудничестве или намерении, агентский договор. Предварительно придется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (коды ОКВЭД 90, 45.34). Процедура занимает одну рабочую неделю, чаще проводится в трехдневный срок.

От производителей рекомендуется получить сертификаты качества на оборудование. Его прикладывают к коммерческому предложению вместе с расчетами (в том числе и стоимости монтажа), примерами оборудования, его характеристиками.

Какие потребуются вложения?

Какие потребуются вложения?

Бизнес по установке септиков можно начинать как с минимальными, так и с крупными вложениями. В первом случае можно открыть предприятия с нуля, потратив деньги только на регистрацию ИП, уплатив госпошлину в 800 р. При этом нужно подать заявление на упрощенную систему налогообложения. В противном случае, по умолчанию указывается основная система налогообложения (ОСН).

Для полноценного и агрессивного старта понадобятся серьезные вложения, чтобы закупить:

  • измерительные инструменты;
  • цистерну;
  • вакуумный насос для откачки;
  • приемный люк со шлангом для всасывания;
  • кран-манипулятор;
  • экскаватор либо трактор с ковшом.

Оборудование можно приобрести в лизинг или в кредит. Это существенно увеличит ежемесячные расходы предприятия за счет обязательных платежей по договору лизинга или займа. Но у предприятия увеличивается список предоставляемых услуг, а их себестоимость уменьшается, повышается рентабельность.

С другой стороны, потребуется меньшее количество работников, которые непосредственно выполняют установку септиков. Однако заработная плата операторов такого оборудование будет выше, чем у обычных гостарбайтеров, готовых выкопать яму и вручную установить септик.

Нужен ли офис?

Нужен ли офис?

Склад для хранения, особенно на начальном этапе деятельности предприятия, не нужен. Помещение потребуется для офиса, но не в любом случае. Его необходимо арендовать, если один из каналов привлечения клиентов рассчитан на посещение офиса. В нем можно расположить какие-то наглядные схемы, таблицы со статистикой.

Также в офисе удобно проводить совещания с персоналом. Создается атмосфера серьезного подхода. Это лучше дисциплинирует персонал.

С другой стороны, оптимизация рабочего процесса, а также настройка всех каналов продаж без посещения офиса позволяет обойтись без него. Тем самым экономятся средства на аренде (15-30 т.р.), коммунальных услугах (5-7 т.р.), ремонта (30-50 т.р.).

Как правило, владельцам частных домов удобнее, чтобы специалист по монтажу септиков приехал на место, осмотрел территорию, провел консультацию. Основные вопросы (стоимость, характеристика септика, его обслуживание, время на установку) они смогут задать по телефону.

Арендованный офис 90% времени будет находиться закрытым. Но для участия в тендерах, особенно при государственных закупках, по условиям офис может потребоваться. Его наличие проверяется одним из организаторов тендера.

Маркетинг – разные подходы

На начальном этапе, когда просто есть желание протестировать нишу, убедиться, пойдет или не пойдет она в регионе, можно обходиться «партизанским» маркетингом. Он не подразумевает больших затрат, даже предполагает их отсутствие.

Например, один из простых, но до сих пор действенных способов (для данной и аналогичных ниш) являются объявления на ключевых точках дачного массива, района загородных домов. Такими ключевыми точками являются:

  1. Доски объявлений, которые устанавливаются на перекрестках, остановках, торговых точках;
  2. Въезд через охраняемый пропускной пункт;
  3. Административное здание, в том числе и с представителями дачного кооператива, товарищества собственников жилья и т.п.

Можно сделать визитки (при наличии принтера делаются самостоятельно) и оставить их в магазинах, у охранников на пропускном пункте и т.п. Также достаточно установить наиболее влиятельных, авторитетных местных жителей. Через них можно получить информацию, кто нуждается в установке септика. Кроме того, с ними можно заключить агентский договор, оплачивать им каждого привлеченного клиента.

Аналогичная работа проводится с теми, кому устанавливается септик или очистные системы. В ходе работы можно опросить их, узнать адреса лиц, которым также требуется эти сооружения.

Но по возможности вместе с этими методами привлечения клиентов рекомендуется вкладываться в полноценный маркетинг. Для этого нужно:

  1. Создать в сети Интернет продающую страницу или сайт;
  2. Завести страницы в популярных социальных сетях, регулярно вести их;
  3. Отработать воронку продаж: страницу «захвата» аудитории, серию обучающих, информационных и продающих писем;
  4. Заранее написать и оформить в электронном виде коммерческое предложение и прайс-лист, которые высылаются потенциальным клиентам по запросу;
  5. Настроить рекламные компании в Яндекс и Google, а также в социальных сетях.

Стоимость такого маркетинга на начальном этапе обойдется в 80-120 т.р. Ежемесячно на рекламу придется выделять от 30 т.р.

Франшиза по продаже и установке септиков

Франшиза по продаже и установке септиков

Начать и развивать свой бизнес по продаже и установке септиков проще, если есть наставник, который занимается этим направлением длительное время. Таким наставником является компания Евролос. Она предлагает бесплатное обучение и оборудование собственного производства, а именно:

  1. Простые проточные септики Евролос Эко;
  2. Насосные станции биологической очистки Евролос БИО;
  3. Компрессорные аэрационные установки Евролос ПРО;
  4. Станции многоступенчатой очистки для высокого уровня грунтовых вод Евролос ГРУНТ;
  5. Канализационные очистные сооружения коллективного пользования Евролос ЭКОПРОМ;
  6. Модульные системы полной заводской готовности Евролос КОНТУС.

Последние два вида очистных систем предназначены для крупных проектов. Они устанавливаются в поселках, гостиницах, базах отдыха и других крупных коммерческих объектах.

Компания предлагает всем желающим стать дилером их продукции. Проводит тщательное обучение, которое помогает быстро запустить бизнес, обойти все сложные и затратные моменты, выйти на ежемесячный доход от 150 т.р. уже в первый квартал после открытия предприятия.

Обучение строится из трех блоков:

  1. В первом блоке раскрываются перспективы рынка, разные типы сотрудничества с Евролос;
  2. Во втором блоке дается инструкция, как начать дело и выйти на высокие доходы;
  3. В третьем блоке подробно описывается работа с наемным персоналом и другие особенности функционирования бизнеса.

Разнообразие разных очистных систем, которые предлагает компания Евролос, позволяет привлекать разных клиентов. Предприниматель может получить доход уже в первую рабочую неделю после регистрации ИП. На текущий момент продукцией компании пользуются свыше 33 тысяч россиян, организаций и учреждений. Установка септиков как бизнес с Евролос – это быстрый старт и выход на высокие доходы.

Бизнес на продаже и монтаже систем септиков и индивидуальных канализация

Темпы строительства частных жилых домов и дач постоянно растут, и связано это с желанием городских жителей переехать загород, дышать свежим воздухом и наслаждаться природой. Но каждый, кто строил свой дом, стыкается с ситуацией отвода продуктов человеческой жизнедеятельности с участка, мы говорим о системе канализации. Наличие центральной канализации возле участка – это редкое явление, и чаще всего домовладельцу приходиться искать варианты организации индивидуальной канализации для своего владения. На этом и зарабатывают предприниматели, которые строят бизнес на продаже и установке септиков, различного формата, в том числе и автоматизированных систем канализации.

В этой статье мы обговорим основные аспекты данного бизнеса и обсудим «подводные камни», которые могут ждать начинающего предпринимателя.

Документы

Чтобы работать официально и в будущем иметь возможность заключать договора с поставщиками септиков, вам нужно будет зарегистрировать свою деятельность.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД. Для России это – коды 90, 45.34. Для Украины – код 37.00.
  • при продаже иметь на руках сертификаты качества на оборудование.
  • если будете привлекать дополнительный персонал, то нужно будет либо оформлять его на работу, либо работать по договору по факту сдельной оплаты труда.

Если у вас возникнут трудности в этих вопросах, вы можете оплатить консультацию у юриста, который поможет вам сделать все правильно.

Виды систем канализации

Перед тем, как начать поиск поставщиков нужно изучить, какие виды индивидуальных септиков есть на рынке, их цену, функционал, чтобы в будущем иметь возможность объяснить клиенту, за что он платит, и какой вариант канализации будет наиболее оптимальном в его случае.

Грубо говоря, все системы отвода отходов можно разделить на три группы.

  1. Обычный накопительный септик. Это пластиковая емкость, которая представляет собой аналог выгребной ямы. По мере использования данный сосуд наполняется, после чего его нужно очищать путем заказа услуг ассенизатора. За счет отсутствия слива жидкости, такие септики быстро заполняются, и вам придется часто заказывать их очистку. Данный вариант бюджетный, и подойдет для дач, куда люди приезжают на несколько дней, чтобы отдохнуть от городской суеты. Отличие такой конструкции от выгребной ямы – это то, что отходы не попадают в окружающую среду, а полностью остаются в герметичной пластиковой емкости, и вы сохраните природную экологичность земли на вашем участке.
  2. Канализация с системой почвенной фильтрации. В этом случае попадая во внутрь отходы проходят несколько уровней фильтрации, а на выходе выводиться жидкость, полностью безопасна для окружающей среды. Ее можно сливать в грунт или использовать для полива огорода.
  3. Септики глубокой биологической очистки. Помимо фильтрации, они в своей конструкции имеют аэратор, который позволяет подавать кислород в камеру с твердыми отходами, а за счет добавления бактерий, твердая фракция будет разлагаться, и владельцу такой системы реже нужно будет вызывать ассенизатор.

Два последних варианта подойдут для частных домов с постоянным проживанием. По конструкции данные системы – это емкости на несколько камер, которые позволяют очищать жидкость от 90% от различных вредных веществ. Для очистки используют механические, биологические системы фильтрации, а иногда проводят и дезинфекцию с помощью специальных препаратов.

В средне системы обычных накопительных септиков откачивают раз в 2 месяца, системы с почвенной фильтрацией 2 – 3 раза в год, а с системой раз в 2 – 3 года.

Учтите и тот факт, что для двух последних видов канализации потребуется подвод электросети для работы аэратора и систем фильтрации. Это важный момент, учитывая, что вы будете сами же их устанавливать.

Популярные системы септиков на рынке

Открывая бизнес на монтаже септиков важно использовать проверенные решения, которые уже на слуху у заказчиков, и которые проверенные не одним годом работы в условиях смены температурных режимов. Вот несколько производителей.

  • Танк — энергонезависимый септик. Очистка сточных вод достигает 70%.
  • Кедр — имеет конструкцию в форме вертикального цилиндра, что упрощает его монтаж. Энергонезависимая модель. Степень очистки вод до 70%.
  • Тритон — часто устанавливаеться на дачах, особенно модель Тритон-Мини.
  • Топас — энергонезависимая биостанция, где очистка сточных вод осуществляется при помощи специальных бактерий. Твердый осадок (ил) может удалятся раз в 3-4 месяца, складироваться в компостной яме и использоваться как удобрение.
  • Тополь — биостанция, на выходе из которой получается техническая вода. Оснащена дренажным насосом.
  • Тверь — септики для большой семьи. Обладает увеличенной пропускной способностью.
  • Юнилос — гарантирует высокую производительность. До 60 кубометров загрязненной воды. Что позволяет использовать данные септики в коммерческих целях, например, при устройстве загородных баз отдыха.

В каждом регионе есть свои небольшие производители, которые на деле могут предлагать неплохие конструкции совсем не уступающие конкурентам по более низкой цене. Все нужно ехать, смотреть, узнавать отзывы и уже решать стоит с ними сотрудничать или нет.

Поиск поставщиков

Это один из сложных шагов на открытии бизнеса, поскольку нужно среди многих посредников и изготовителей, найти наиболее выгодные условия сотрудничества. Вот основные вопросы, которые стоит обсудить.

  1. Наличие скидки для постоянных покупателей.
  2. Минимальная партия заказа для получения оптовой цены на изделия.
  3. Доставка изделий в ваш регион.
  4. Гарантия и варианты возврата бракованных конструкций.
  5. Возможность оплаты заказа по частям.

На старте, вам нужно будет вкладывать свои деньги в покупку систем канализации, а потом уже продавать их с установкой для конечного пользователя. Но ценник на такие конструкции может быть от $800 до $7000 в зависимости от типа и мощности системы. Производитель отгружает по 10 – 20 шт., и даже при не самой высокой цене, вам потребуется солидный стартовый капитал. Что делать, если его нет? Можно найти посредников и договориться о взятии товара под реализацию, брать предоплату с клиентов и договориться с посредником об оплате товара частями и третье – это коллективные закупки септиков с полной предоплатой и подписанием договора. Чаще всего договор вы и так будете подписывать, люди страхуют, таким образом, свои вложения в случае обмана недобросовестным подрядчиком.

Как происходят бизнес процессы?

Весь алгоритм предоставления услуги по установке септика состоит из нескольких шагов.

  1. Звонок клиента и вызов специалиста.
  2. Приезд на участок. Составление полного списка требований клиента касательно объема, мощности, цены и прочих аспектов.
  3. Подбор и продажа оптимальной модели индивидуальной канализации.
  4. Доставка оборудования на участок.
  5. Копка с помощью трактора ямы и установка конструкции септика с помощью погрузчика в данную яму.
  6. Подключение труб подвода отходов, систем очистки, в том числе электрических приводов, и системы слива отфильтрованной жидкости.
  7. Засыпка септика.
  8. Сдача работы.

На саму установку нужно выделять 1- 2 рабочих дня, и нанимать по сдельной оплате несколько рабочих для засыпки ямы + как подсобников при монтаже систем канализации.

Где брать клиентов?

Есть несколько рабочих каналов привлечения клиентов в этой сфере услуг.

  1. Расклейка и раздача объявлений в котеджних и дачных кооперативах.
  2. Визитки в местных магазинах, за это нужно будет заплатить для владельцев магазинов.
  3. Свой сайт, можно одностраничный + подключение контекстной рекламы.
  4. Реклама на онлайн досках объявлений.

Если вы будете качественно выполнять свою работу по монтажу канализации, в будущем к вам будут обращаться через рекомендации довольных клиентов.

Сколько можно заработать?

Заработок в бизнесе на септиках состоит из двух частей.

  1. Доход от продажи системы. Обычно наценка составляет 8% – 15% в зависимости от типа устройства.
  2. Прибыль от услуг монтажа. Ценник в зависимости от региона разный $70 – $145.

Дополнительно можно продавать услуги по обслуживанию данных систем.

Выводы. Бизнес на продаже и установке септиков – это выгодная высоко конкурентная ниша, которая при грамотном подходе к рекламе может приносить хорошую прибыль. Если у вас есть свой грузовой автомобиль, то это еще сможет повысить рентабельность бизнеса за счет меньших расходов на доставку.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

аниме дьявольские возлюбленные 3 сезон трейлер

когда выйдет новый сезон ментовских войн 12

6 закат вечности смотреть

Ссылка на основную публикацию