Как привлечь заявки по 200 рублей из USA

Кэшбэк и «ложные» акции: чем привлекают новых инвесторов и стоит ли на это вестись

Банковские и брокерские дома готовы хорошо платить, чтобы новички шли именно к ним. Правда, предложения не без нюансов.

Борьба на рынке предложений

В России более 13 млн граждан с инвестсчетами, по подсчетам Мосбиржи. Экономически же активного населения около 70 млн человек, то есть возможности для роста количества инвесторов еще есть. Но брокерам все сложнее находить новых клиентов, потому в ход идут проверенные в банковской сфере инструменты: бонусы и подарки за открытие счетов, розыгрыши, конкурсы и старый добрый кэшбэк (рублями, а также ценными бумагами).

Особую активность и изобретательность проявляют частные финансовые компании, которые обновляют промоакции раз в сезон. Госбанки менее щедры, но тоже находят путь к сердцу россиян — например, раздавая новоявленным инвесторам бонусы на покупки в супермаркетах.

Мы собрали в обзоре действующие, а также недавно завершившиеся акции только семи крупнейших по числу активных клиентов брокеров страны. Новичкам будет полезно прицениться и понять, как им выгоднее выйти на фондовый рынок, не забыв прихватить у брокера пару палок колбасы, а если повезет, то и целый миллион рублями.

Экзамен с мотивацией

Первыми в списке идут «Тинькофф Инвестиции». У них 1,4 млн счетов, по данным Мосбиржи.

Уследить за хронологией всех акций, которые были запущены в последние месяцы, непросто. Начиналось все еще летом 2020 года с довольно банальных условий: переходишь по ссылке от партнера (с агрегатора купонов, например), открываешь счет, пополняешь, покупаешь ценные бумаги на сумму от 5 000 или 10 000 рублей и получаешь кэшбэк — 1 000 или 2 000 рублей соответственно.

На форумах говорят, что первоначально учитывался только оборот со сделок. То есть при желании можно было обойтись небольшой суммой — скажем, 10 раз купить и продать одну и ту же облигацию ценой 1 000 рублей. Размер кэшбэка при такой схеме получался фантастическим — 200% суммы пополнения. Позднее эту лазейку прикрыли и появилось требование по наличию активов от 10 тыс. рублей. Еще позже ее дополнили условием «Приведи друга», и там лимиты поднялись до 15—20 тыс. рублей.

В феврале 2021 года квест усложнился, но и выигрыш стал поинтереснее. Новым клиентам обещали выплатить за открытие счета до 25 000 рублей, правда, не деньгами, а ценными бумагами. Для этого требовалось пройти обучающий курс из десяти уроков и ответить на вопросы теста. Чем больше правильных ответов, тем больше акций появлялось на счете. Угадать, что подарят, невозможно. Могли быть акции с ценником по 100—200 рублей, а могли и по 5 000 за штуку.

Отзывы на форуме об акции «Тинькофф Инвестиций». Источник: life-trip

Новые подарки от Олега

На смену этим промоакциям у «Тинькофф» пришла другая, которая действует до конца лета 2021 года: розыгрыш 1 млн рублей. Как в классической лотерее: нужно открыть счет, купить ценных бумаг на 20 тыс. рублей или более и ждать итогов розыгрыша. Победителей объявляют раз в две недели. Всего предполагается разыграть 5 млн рублей.

Для тех, кто не любит ставить исключительно на удачу, есть две более надежные опции: стать клиентом «по-богатому» или «по-простому». Первый вариант — перевести свои активы от другого брокера, подключить тариф «Премиум», и вам начислят 0,5% кэшбэка со всей суммы. Учитывая, что тариф бесплатен для активов от 3 млн рублей, размер кэшбэка составит от 15 000 рублей.

Второй вариант: открыть счет через популярный кэшбэк-агрегатор, подключить себе обычный инвестиционный сервис по ссылке, совершить любую сделку и получить обратно на счет зловещую сумму 666 рублей. По всей видимости, акцию придумывали в канун Хеллоуина. Для суеверных есть альтернатива: «прокачать» свой кэшбэк-профиль и поднять сумму до 866 рублей за открытие счета. Правда, для этого придется хорошенько потратиться на онлайн-покупки в других местах.

ВТБ: скромно, зато оригинально

Второй по размеру госбанк является первым из «большой пятерки» по числу активных инвесторов-физлиц (280 тыс.). И это чувствуется: как и частные банки, ВТБ старается угодить инвестиционным клиентам.

Одна из традиционных акций брокера — скидка на ежемесячную комиссию за покупку акций самого банка. Обычно за сделки взимается 150 рублей в месяц, но можно снизить эту сумму до 105 и даже 30 рублей. Для этого нужно всего лишь стать акционером ВТБ, купив от 1,5 млн до 45 млн акций банка (они стоят чуть больше 5 копеек).

То есть, вложив в эти акции от 75 тыс. до 2,4 млн рублей, можно обеспечить себе особо выгодный тариф, который позволит сэкономить целых 45 рублей в месяц или даже больше. Сложно понять, на какого скрягу рассчитана эта опция. Зато она полезна тем, кто и так собирался хорошенько закупиться акциями ВТБ.

Другой действующий бонус от того же брокера тоже имеет особый флер «народного» инвестирования. В партнерстве с «Магнитом» ВТБ проводит акцию «До 500 бонусов на карту от ВТБ». Не на карту банка, как многие могли подумать, а на карту магазина «Магнит». 500 бонусов — это 500 рублей по внутреннему курсу супермаркета: 200 дадут за открытие счета и еще 300 за его пополнение на любую сумму.

Чтобы было понятнее, как связаны инвестиции с бонусами в продуктовом магазине, на сайте брокера ВТБ приводится печальная статистика по инфляции в России. Мясо, молоко, овощи, фрукты с начала века подорожали в разы.

Инфляция в продуктовом наборе ВТБ. Источник: «ВТБ Брокер»

На этом фоне супермаркет, видимо, стоит считать удачным местом, чтобы принять решение об инвестициях в фондовый рынок. Доходность ценных бумаг обгоняет цены на говядину и яблоки, а также, к слову, банковские депозиты.


Сравнение доходности на сайте брокера. Источник: «ВТБ Брокер»

А бумаги-то ненастоящие!

Нельзя обойти вниманием еще одно промо от ВТБ для новичков, которое на данный момент уже завершено. Акция наделала немало шума в Интернете, поскольку все было реализовано с применением передовых технологий.

Суть предложения довольно проста и подозрительно напоминает весеннюю раздачу ценных бумаг от «Тинькофф». Брокер ВТБ обещал подарок за открытие счета — акции российских компаний. С условием: пройти десять уроков и сдать тесты из трех вопросов каждый. В награду выдавали акции десяти компаний, «определяемых случайным образом».

В эксперименте мне удалось успешно сдать все тесты на 100% и получить максимальный выигрыш из десяти акций, которые стоили в диапазоне от 80 копеек до 120 рублей за штуку. В сумме подаренный мне портфель потянул на 500 рублей. Впрочем, уже через месяц он дорос до 550.

Нюанс, о котором брокер не предупреждал, обнаружился позднее: эти акции были ненастоящими, а потому «сгорали» через три месяца, если их вовремя не продать. Подаренные акции не отображались в кабинете инвестора (в веб-версии). Их можно было увидеть только в специальном разделе мобильного приложения. Это и вызвало бурные обсуждения в Интернете: не всем новичкам было понятно, как правильно превратить подарок в деньги.

Счет в личном кабинете клиента пустует. Источник: «ВТБ Мои инвестиции»

Все ценные бумаги, даже копеечные, шли лотами по одной штуке, что делало их непродаваемыми. Например, акции «Аэрофлота» торгуются по десять штук, и при попытке обналичить такой «подарок» можно по ошибке взять их в шорт. То есть продать в кредит, причем не за бонусные, а за настоящие собственные рубли. Проблема решалась тем, что нужно было пролистать в приложении до кнопки продажи именно подарочной акции. А потом уже на вырученные деньги покупать настоящие ценные бумаги.

В мобильном приложении все подаренные бумаги отображены. Источник: «ВТБ Мои инвестиции» (мобильное приложение)

По всей видимости, ВТБ таким образом решил избежать лишней отчетности перед налоговой и сэкономить на депозитарных комиссиях. Логика в этом определенно есть: ради портфеля из десяти акций на 500 рублей вводить вычеты, дробить лоты и платить за их хранение слишком хлопотно. Проще превратить их в виртуальные баллы и привязать к стоимости настоящих акций. Вот на что способен современный финтех.

СберБанк: в режиме строжайшей секретности

«Зеленый» банк был активен в привлечении новичков до начала 2021 года, но затем ушел в режим «клубной» раздачи подарков. Одной из его самых заметных недавних акций было обнуление брокерских комиссий на месяц для всех, кто успел открыть счета в ноябре и декабре 2020 года.

Годом ранее, еще до инвестиционного бума, в Интернете попадались раздачи кэшбэка от «Сбера» на 500 рублей для новичков фондового рынка. Но ничего похожего с тех пор в открытом режиме не проводилось.

Если покопаться на сайте банка, то можно обнаружить, что подарки за инвестиции в 2021 году все же были, но они прошли мимо широкой публики. Весной и летом «Сбер» раздал 6 млн рублей по секретным ссылкам, которые он выборочно отправлял своим действующим клиентам.

За каждого приведенного друга (которому нужно было переслать эту ссылку) начисляли по 1 000 рублей. Новому клиенту достаточно было открыть счет без пополнения. Лимит подарков — 3 000 рублей в одни руки (то есть привести «Сберу» можно было максимум трех инвесторов). Сам новичок в виде поощрения временно получал нулевую брокерскую комиссию на своем счете.

БКС: самый большой кэшбэк. Но это неточно

Четвертый брокер России по количеству клиентов уверенно занимает второе место по количеству актуальных промоакций: выше госбанков, но ниже, чем «Тинькофф». Не мудрствуя лукаво, он запустил акцию возврата 5% рублями с пополнения нового счета. Разумеется, не с любой суммы, но с хорошим лимитом — до 80 000 рублей (то есть новичок может заработать до 4 000).

Проблема в том, что подробности акции зашифрованы в документах, которые нужно искать на сайте отдельно. Оттуда узнаем, что у БКС как минимум две таких акции: в партнерстве с Ozon и с Tele2. В первом случае дают до 4 000 рублей кэшбэка за покупку неких неназванных финансовых «продуктов». Во втором — 4 000 на счет брокера и еще 500 рублей на телефон мобильного оператора.

У БКС есть и другие промо от разных партнеров. Например, аналогичное тому, что есть у «Тинькофф» (про 666 рублей), но на чуть менее зловещую сумму — 660 рублей. Кэшбэк должен приходить с агрегатора от стороннего сервиса, то есть через третьи руки. Судя по комментариям пользователей этих ресурсов, деньги могут не приходить по полгода.

В ответ на запрос Банки.ру в пресс-службе «БКС Мир инвестиций» сообщают, что разыскивали автора этого отзыва, чтобы оперативно помочь с решением его проблемы. «Однако данный портал не поддерживает функционал присутствия официальных представителей, а у компаний не всегда есть возможность верифицировать клиента», — объясняют в инвестиционной компании. Самым эффективным в этом и подобных случаях будет обращение в службу поддержки БКС.

Еще способ открыть счет у БКС на данный момент — через строительную компанию «ПИК». Судя по всему, изначально промоакция задумывалась для тех, кто покупал квартиру у застройщика и получал партнерскую ссылку, но сейчас она уже свободно гуляет по Интернету. От участника требуется открыть счет и пополнить его, получив за это акции компании «ПИК».

За открытие без пополнения дают одну акцию, за сумму от 10 до 100 тыс. — две штуки, за 100—200 тыс. — шесть штук, если более 200 тыс., то десять штук. Учитывая, что бумага ПИК сейчас стоит 1 200 рублей, можно получить от брокера активы в подарок почти на 12 000 рублей (6% кэшбэка с суммы 200 тыс.). Лично проверено: бумаги зачисляют, и они настоящие. Правда, ждать придется до двух месяцев.

Как привлечь заявки по 200 рублей из USA

К нам попал очень интересный клиент, который занимался написанием электронной музыки, мастерингом и сведением треков.

В идеологии кампании заложено написание современных EDM треков, по направлениям Techno, Bass House, Progressive House, Tech House, Deep House. А также, были хорошие знакомые по направлению Hip Hop — “биты”.

Когда мы пообщались с ребятами, стало ясно, что они круто прокачены в этой теме.

В команде было 4 человека из разных стран (Бразилия, Франция, Украина, Россия).

Их миксы, использовали на фестивалях, такие диджеев как:

В России о них знают гораздо меньше, чем в Европе или Америке. И подтверждением было то, что у одного из диджеев 44 000 подписчиков из Европы (95% из них, появлились после одного из фестивалей Tiesto, где был использован его мих).

Выбор формата подачи рекламы для социальных сетей

Пришел момент выбора посадки. И тут мы выяснили, что сайта у ребят никогда не было! Все свои заказы они получали с Ghost Production (Анонимные треки на сервисах с моментальной оплатой). Это усложнило ситуацию. Решили настраивать Lead Ads!

примерно 20-35 лет

Диджеи, которые не хотят заморачиваться с написанием трека, а им проще просто свести пару готовых треков на вечеринке

Сидят больше в Instagram (исходя из опроса всех знакомых ребят).

Они интересуются сайтами где есть samples (готовые треки)

Могут обучаться в таких школах как:

Point Blank Music College

Работают в таких программах как:

Чтобы выбить всю эту информацию из ребят ушло 2 дня!)

Выбор рекламной площадки и предложения для ниши написание музыки

Теперь стало всё ясно! Выбираем площадку Instagram (там сидят все диджеи).

Для аудитории будет полезно получить первые секунды своего трека, исходя из собственных предпочтений по направлениям музыки (они сразу будут знать, в каких сочетаниях использовать треки на вечеринках.)

После долгого обсуждения, выбор пал на геотаргетинг USA.

Ребята аргументировали тем, что все новшества и тренды идут от туда.

Запаковка предложения для рекламы в Instagram

Было Важно правильно сделать креатив. Ребята, которые варятся в EDM и Hip-Hop направлениях на плохой креатив не отреагируют.

Наш дизайнер полез в фотостоки.

Кстати, списки самых хороших фотостоков мы также перечислили в отдельной статье.

При создании баннера, возникли жесткие разногласия! Долго решали, какие шрифты все-таки будут лучше. Фирменные шрифты были очень сложно читабельные

Объявление для Lead Ads Instagram

и я предложил Open Sans.

Объявление для Lead Ads Instagram

Мы выбрали 3 базовые картинки, с 3 текстовыми подачами и 2 видами шрифта для теста. Итого в бой полетели 18 креативов с разными формами захвата данных.

В первом было предложено получить первые 45 секунд трека бесплатно.

Предложение в Lead Ads Instagram

В двух остальных — получить демо версию трека исходя из примера, который сбросят клиенты.

Предложение в Lead Ads Instagram

Запуск рекламных кампаний в Instagram

Далее, нас ждал первый запуск рекламных кампаний. Мы сразу запустились на рекламу в ленте новостей и в Stories.

Очень Важно!

Когда вы запускаетесь на разные плейсменты (как в нашем примере), обязательно нужно делать ресайзы баннеров..

Важно учитывать!

Использовать слишком много текста на баннерах нельзя! Объявления могут быть заблокированы аукционом Instagram и Facebook.

Исходя из огромного охвата аудитории,

Статистика по охвату в Ads Manager Facebook

было немного страшно запускать рекламу на всю катушку и мы аккуратно поднимали лимиты рекламных кампаниях (об управлении рекламными кампаниями Instagram написано в отдельной статье).

В течении дня мы не получили НИ ОДНОЙ ЗАЯВКИ!

Статистика из Ads Manager Facebook - день первый

Я был немного обеспокоен, т.к. все было настроено верно.

Отпустив ситуацию, мы ушли домой отдыхать.

С утра я увидел это:

Статистика из Ads Manager Facebook - день второй

Первое, что пришло мне в голову — США, находится в другом часовом поясе и днем нет смысла рекламироваться. В итоге, было решено запускать рекламу только ночью.

3 день тестов, был более грустный, чем второй.

Статистика из Ads Manager Facebook - день третий

Я вернул все настройки (по времени) на место и поработав с соц. дем. показателями, вышел на следующие цифры:

Статистика из Ads Manager Facebook - день четвертый

Я определил точки давления. Провел анализ по времени (было интересно, когда чаще всего происходят конверсии).

Внес ряд корректировок в рекламные кампании и вышел на неплохие показатели.

Статистика из Ads Manager Facebook - день пятый

Мы до сих пор работаем с ребятами и данный кейс будет периодически обновляться.

Напоследок, хотел посоветовать следующее:

Если Вы хотите выходить на зарубежный рынок, убедитесь, что Ваши объявления прописаны верно

Продумайте УТП, от которого глупо отказаться

Заморочьтесь с качеством картинки. Уровень маркетинга за границей, более высокий, чем в России (плохие картинки могут погубить Ваши результаты)

Надеюсь моя статья была полезна.

Подписывайтесь на новые статьи нашего блога, чтобы быть в курсе свежих фишек в интернет продвижении.

Эксперты сообщили о мошенниках, выдающих себя при закупках за госкомпании

Фото: Михаил Терещенко / ТАСС

Мошенникам удается зарегистрироваться в качестве коммерческих заказчиков и даже госзаказчиков по 223-ФЗ (действует для госкомпаний, госкорпораций, субъектов естественных монополий, ресурсоснабжающих организаций в сфере ЖКХ), рассказала РБК эксперт «Контура» в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ Анна Тресвятская. «По этому поводу нам поступают обращения от поставщиков», — сообщила она. О случаях мошенничества при закупках по 223-ФЗ рассказали РБК и два собеседника на рынке, пожелавшие остаться неназванными.

В Казначействе (управляет Единой информационной системой госзакупок) подтвердили, что такие случаи бывают, но не привели конкретной статистики.

Случаи мошенничества по 223-ФЗ, при которой злоумышленники маскируются под госзаказчиков, достаточно редки, утверждает замруководителя Казначейства Анна Катамадзе. Регистрируясь вначале в ЕГРЮЛ, затем в Единой системе идентификации и аутентификации (ЕСИА), а только затем в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС, zakupki.gov.ru), мошенники оставляют много следов, подчеркнула она.

«Подобные ситуации случаются редко, и речь идет о закупках коммерческих компаний, то есть тех, чьи закупки проходят вне рамок 223-ФЗ», — сообщила РБК электронная торговая площадка «РТС-тендер». Другие федеральные торговые площадки — «Сбербанк АСТ», «Росэлторг», «ТЭК-Торг» — ответили, что не фиксировали подобных кейсов. «НЭП-Фабрикант» сообщила, что в «последние пять лет подобных случаев» на площадке не было.

Однако «НЭП-Фабрикант» предупреждала поставщиков, что мошенники могут представляться сотрудниками уполномоченных органов в сфере закупок, заказчиками либо представителями электронных площадок с целью хищения средств. В частности, мошенники направили более 100 писем с приглашением на участие в тендерах якобы от лица энергетической компании «Т Плюс». От потенциальных подрядчиков требовали заплатить за участие в торгах, сообщал «Коммерсантъ» со ссылкой на «Т Плюс».

Для участия в закупках преступники действуют по классической схеме — оформляют фирму-однодневку c небольшим уставным капиталом на подставного директора, а затем регистрируют ее в ЕГРЮЛ и в ЕИС, объясняет Тресвятская из «Контура».

Как вычислить мошенников при закупках и какие стоп-факторы должны настораживать — читайте в материале РБК Pro.

Как может выглядеть мошенническая схема

«В 223-ФЗ есть дыра, позволяющая ЕИС регистрировать таких заказчиков. Главное — соблюсти условия, предоставить все документы», — рассказал РБК столкнувшийся с мошенничеством при закупках по 223-ФЗ предприниматель Ильдар Сафиуллин. Чтобы попасть в Реестр заказчиков по 223-ФЗ, достаточно указать наименование, организационно-правовую форму, адрес, ИНН, код причины постановки на учет и дату постановки на учет заказчика в налоговой службе, пояснила РБК Тресвятская. После регистрации в ЕИС операторы электронных торговых площадок (ЭТП) уже не могут не аккредитовать таких клиентов.

Один из вариантов преступных схем выглядит так:

  • мошенники регистрируются как заказчик по 223-ФЗ на ЕИС или организуют коммерческие торги;
  • объявляют одну или несколько закупок на крупные суммы и устанавливают максимально высокое обеспечение заявки — 5–10% от начальной цены контракта;
  • когда потенциальный поставщик перечисляет денежное обеспечение заявки на счет юрлица, заказчик перестает выходить на связь;
  • фиктивный тендер продолжает висеть в статусе «подача заявок», привлекая новых потенциальных поставщиков и принося доход мошенникам.

Более серьезный вид мошенничества — когда заказчик, получив товары или услуги, скрывается, не заплатив, рассказал РБК эксперт в сфере госзакупок Сергей Званцугов. «Изначально заказчик не вызывал сомнений, — рассказал РБК Сафиуллин про один такой случай в его практике. — Но назначил срок оплаты в 40 рабочих дней, который еще более растянулся из-за нерабочих дней в карантин. Заказчик поддерживал связь, несколько раз переносил срок, обещая оплатить поставку, а после пропал».

Такие мошенники, как правило, объявляют тендеры на товары, которые впоследствии можно быстро продать, объясняет Званцугов. «В представлении многих предпринимателей если тендер размещен на федеральной площадке, в одном ряду, например, с РЖД, то сомнений быть не должно. У ответственного бизнеса даже не возникает подозрений, что это может быть обман», — отмечает эксперт.

Можно ли системно решить проблему

Исключить возможности для мошенничества помогло бы создание Единого реестра монополий и тарифообразующих организаций, полагают в Казначействе. «Он нужен для многих целей, не только для 223-ФЗ. Казначейство же со своей стороны может обеспечить интеграцию подобного реестра с ЕИС и автоматически сверять информацию», — рассказала РБК замглавы ведомства Катамадзе. Сейчас zakupki.gov.ru уже интегрированы с ЕГРЮЛ и Реестром субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП).

«У площадок есть инструменты для допуска или отказа в регистрации участников. Ведь поставщиков проверяют вдоль и поперек, кроме того, за неисполнение контракта есть риск внесения организации в Реестр недобросовестных поставщиков», — отмечает предприниматель Сафиуллин.

ЕИС и электронные торговые площадки должны строже проверять всех новых заказчиков перед регистрацией, как это делают, например, банки, согласна Анна Тресвятская. По ее словам, если проверка обнаружит признаки недобросовестности заказчика, ЕИС или другая площадка могут заблокировать возможность публиковать новые закупки до подтверждения добросовестности.

На странице тендера могли бы появляться «красные» метки, что заказчик зарегистрирован недавно, привел пример Званцугов. Однако ведение дополнительных проверок приведет к тому, что ради борьбы с мошенниками на добросовестных заказчиков возложат еще большие издержки, пояснил глава департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center Дмитрий Казанцев. Более действенным, по его мнению, было бы распространение на все закупки практики, при которой поставщик вносит обеспечение заявки исключительно на спецсчет — электронной площадки или банка. Сейчас механизм обеспечения заявки с помощью спецсчетов работает только в закупках по 44-ФЗ и в закупках у МСП по 223-ФЗ, указала Тресвятская.

Краудлендинг для бизнеса: как привлечь в проект инвестиции от физических лиц

Многие компании нуждаются во внешнем финансировании, но далеко не все имеют возможность привлекать деньги со стороны. Банки часто отказывают в кредитовании малому и среднему бизнесу, венчурным фондам интересны далеко не все индустрии, а потребительские кредиты и микрозаймы не подходят собственникам компаний из-за высоких процентов. Выходом может стать так называемый краудлендинг или «народный» заём. О том, как привлечь в проект деньги частных инвесторов, в своей авторской колонке для Biz360.ru рассказал основатель платформы Fan.Money Сергей Черёмуш.

Сергей Черёмуш , 38 лет, основатель краудлендинговой платформы Fan.Money . Окончил Симферопольский кооперативный техникум, Симферопольский университет экономики и управления и МФТИ. Был директором филиала компании AXXON в Крыму и Днепропетровске, коммерческим директором компании «Баядера-импорт», управляющим партнёром группы компаний Bestseller. В 2018 году создал с партнёрами платформу Fan.Money для привлечения займов от частных инвесторов в развивающиеся бизнесы.

Сергей Черёмуш

Краудлендинг как источник инвестиций лучше всего подходит не для старта, а для масштабирования бизнеса. Если вы только начинаете свой проект, то вам больше подойдут собственные накопления, заёмные средства, гранты, краудинвестинг в обмен на долю, госпрограммы поддержки, внешние инвестиции. Если у вас уже работающий бизнес, то целесообразно рассмотреть краудлендинг или «народный» заём.

  • Краудлендинг– кредитование одним физическим лицом другого физического лица (P2P) или компании (P2B). Осуществляется с помощью посредников – специальных краудлендинговых платформ. Заёмщик получает, как правило, кредит, ставки по которому сопоставимы с банковскими. А инвестор помимо выплаты денег и обозначенных процентов может рассчитывать на дополнительную прибыль, если это заранее оговаривается.

Я занимаюсь бизнесом 15 лет и хорошо знаю основные проблемы предпринимателей. Являясь одним из инвесторов P2B-платформы, я вижу, кому и почему готовы давать деньги инвесторы. Я составил несколько правил по привлечению инвесторов с помощью краудлендинга, которыми и хочу поделиться.

Правило 1: изучите краудлендинговые платформы и посмотрите, кто и на какие проекты даёт деньги. Погуглите отзывы и составьте список из наиболее релевантных для вас площадок, затем отрабатывайте их по очереди.

Правило 2: одновременно пробуйте пройти скоринг на нескольких площадках, чтобы не терять время. Не все умеют быстро проводить скоринг – процедуру оценки соискателя. Может случиться, что релевантная площадка будет изучать ваши документы неделю, а то и две. И в итоге вы можете услышать «не прошли скоринг» — всё, как в банке.

Правило 3: чётко следуйте правилам и инструкциям конкретной платформы. Если вас не просят прикладывать презентацию, не надо тратить на неё время. И наоборот, если площадка требует подписать документы электронной подписью — без неё не обойтись. У большинства площадок сложившиеся бизнес-процессы, и каждое их требование обосновано, даже самое экзотичное. К примеру, могут запросить показать во время видеозвонка ваш офис, производство или торговую точку. Реагируйте на это спокойно и предоставляйте всё, что от вас требуют.

Правило 4: используйте любую возможность для контактов с инвесторами. Будьте прозрачными и открытыми, готовыми общаться. Приходите на встречи, вступайте в чаты инвесторов, записывайте для них видео и делайте презентации. Большая часть крупных инвесторов принимает решения после личного знакомства с руководителями и основателями бизнесов.

Правило 5: будьте публичны. Пишите о себе и своей компании в соцсетях и СМИ, рассказывайте об успехах и неудачах, о вашем опыте, инсайдах и прочее. Это помогает в привлечении инвестиций.

Правило 6: ведите качественный управленческий, бухгалтерский и налоговый учёт. Одному хорошему проекту так и не удалось привлечь средства просто потому, что до этого у него был штраф от налоговой. И даже после того, как компания погасила все обязательства перед государством, инвесторы не готовы были вложиться в бизнес, где допускаются такие ошибки.

Правило 7: будьте прибыльны. Основная цель любого коммерческого предприятия — получение прибыли. Если прибыли нет, то у инвесторов возникнут вопросы. Если в какой-то промежуток времени вы планово тратите больше, чем зарабатываете, и закрываете эти траты капитальными инвестициями, то рекомендую не ставить эти расходы в налоговый вычет, а платить хотя бы минимальный налог на прибыль.

Правило 8: Разделите статьи бюджета так, чтобы заёмные средства находились только в обороте и их можно было легко вернуть оттуда инвесторам.

Правило 9: диверсифицируйте свои вложения. Если всю прибыль реинвестировать исключительно в свой бизнес, то можно потерять всё – в случае, если что-то в вашем проекте пойдёт не так. Поэтому часть прибыли стоит инвестировать в другие инструменты или бизнесы. Я считаю, что инвестиции через займы в понятный тебе бизнес других предпринимателей — отличное решение для приумножения вашего капитала, учитывающее диверсификацию рисков. А начав инвестировать свои кровные, вы на себе почувствуете, каким проектом нужно быть для инвестора, чтобы в него хотелось вкладываться.

Правило 10: будьте честны и добросовестны. Платите краудинвесторам в срок, а если возникают проблемы с деньгами — не пропадайте, пытайтесь решить их заранее. Всегда можно перекредитоваться или обсудить изменение графика выплат. У другого моего проекта – интернет-магазина Vito House — в связи с постоянным ростом продаж потребность в заёмном финансировании всё время растёт. И нам иногда сложно вернуть тело займа в конкретную дату, чтобы не пострадали клиенты бизнеса. Но открытый диалог с инвесторами зачастую позволяет пролонгировать договора займа, если они понимают что их деньги работают.

В дополнение к собственным рекомендациями я попросил инвесторов и коллег по крауд-индустрии дополнить мой список правил. Вот их рекомендации.

Кирилл Безверхий, автор блога Trueinvestor.ru, частный инвестор

Здесь всё как в продажах: вы и ваш бизнес — продукт, инвестор — покупатель. Покупатель же не сразу приобретает ваш продукт. Ему нужно время «на подумать» или чтобы накопить деньги. То же самое и с инвестором. Если он не готов по каким-то причинам инвестировать сейчас, то вполне возможно, что захочет сделать это попозже.

Яркий пример – «Додо Пицца». Её основатель Фёдор Овчинников ловко использовал свои блог и соцмедиа, чтобы привлечь на больше 100 млн. рублей на старте развития сети пиццерий. Это уже потом подтянулись венчурные инвесторы и крупные банки.

Олег Кузьмин, основатель компании «Умное будущее», краудинвестор

Правило 12: будьте стабильными. Несмотря на то, что я сам предприниматель, предпочитаю диверсификацию и инвестирую не только в свой бизнес. За последние 1,5 года я попробовал получить доход на четырёх краудплощадках, проинвестировав больше чем в 200 бизнесов.

При анализе заёмщика всегда обращаю внимание не только на рост оборотов, но и на их стабильность. То же самое касается состава команды — если в течение года были смены генерального директора или учредителей, для меня это сигнал пока воздержаться от инвестиций. В этом случае велик риск того, что новые люди изменят вектор развития компании. Либо это может быть сигналом того, что компания готовится к ликвидации и не планирует возвращать долги.

Кейс: как привлечь 600 дешёвых заявок из интернета на тест-драйв автомобилей

Кейс: как привлечь 600 дешёвых заявок из интернета на тест-драйв автомобилей

Cossa и Kokoc Group продолжают серию мастер-классов по интернет-маркетингу. Опытом делится Владимир Баганов — ведущий специалист по таргетированной рекламе РА «Профитатор» ( Kokoc Group ).

Шаг 1. Цель и средства

Дилер премиальных автомобилей обратился к нам в мае 2016 года с задачей увеличить количество заявок на тест-драйв автомобилей. Компания уже использовала для этого SEO и контекст, но возникла необходимость дополнительных каналов, а опыта рекламы в соцсетях у дилера не было.

Мы предложили искать потенциальных клиентов в Facebook с помощью таргетированной рекламы. Для этого не обязательно создавать страницу бренда, а можно использовать один из вариантов показа рекламных объявлений целевой аудитории.

Первый и сложный — настройка таргетинга вручную. Таргетолог самостоятельно указывает пол, возраст, локацию и интересы людей. Этот способ подходит для компаний, уже запускавших рекламу в соцсети. Они чётко знают характеристики подходящих им целевых пользователей Facebook, которые могут отличаться от образа «идеального клиента», придуманного брендом.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Второй и простой — автоматический поиск аудитории с помощью Look-alike. Достаточно загрузить в специальную форму телефоны или email-адреса текущих клиентов, и инструмент автоматически найдёт по ним пользователей соцсети, определит их характеристики и выберет похожих людей. Этот способ подходит для брендов, не имеющих опыта рекламы в Facebook. Как раз наш случай.

Шаг 2. Поиск близнецов

В клиентской базе должно быть не меньше 1000 контактов: чем больше список, тем выше точность таргетинга. Клиент это понимал и предоставил 5000 телефонов, которые мы загрузили в разделе «Создание аудитории» Личного кабинета Facebook. При формировании запроса ограничились Россией.

В свою очередь Facebook ограничивает возможности инструмента Look-alike и позволяет показывать рекламу только 10% российских пользователей соцсети. Однако, наш опыт подсказывает, что для максимально точного таргетинга лучше сократить выборку до 4%.

Шаг 3. Видовые характеристики

Разобравшись с таргетингом, приступили к созданию объявлений. Естественно, если в компании действуют заманчивые спецпредложения, их необходимо упомянуть в тексте. В нашем случае это была выгодная покупка в кредит по программе trade-in и мы решили заложить две цели в одну кампанию. Текст получился таким: «Выгода 200 000 руб. на [модель автомобиля] по программе Trade-in. [модель автомобиля] в кредит 14 146 рублей в месяц».

Выбирая иллюстрации к объявлениям, не стали полагаться на домыслы и предпочли протестировать разные комплектации автомобилей. Получилось 20 вариантов: яркие, тёмные или светлые цвета кузова, экстерьер или интерьер автомобиля, в движении или статичный, с людьми и без них. Например:

Объявления разместили в разных плейсментах: десктопах и мобильных устройствах, в ленте и справа от неё. Не стали ограничиваться по времени показа рекламы и запустили круглосуточное размещение, чтобы по итогам теста определить конверсионные часы.

Шаг 4. Ставки сделаны

После того, как подготовили креативы, запустили тестовую рекламную кампанию. Начали с минимальной ставки 30 рублей/клик и ежедневно повышали её на 5 рублей.

По итогам двухнедельного теста больше всего заявок принесли креативы с автомобилями ярких цветов и видами салонов. Максимальная конверсия была у объявлений на мобильных устройствах, показанных пользователям рано утром и поздно вечером. С этой рекламы получали по 5-7 заявок в день по цене около 1200 рублей/заявка.

Шаг 5. План захвата

Лучшую конверсию показал сегмент «мужчины с высшим образованием, 30-55 лет, представители среднего класса». На этих людей мы таргетировали уже классическую рекламную кампанию, указав соответствующие параметры в разделе «Аудитория» Личного кабинета. В качестве креативов выбрали изображения экстерьера и интерьера автомобилей.

На основе данных о конверсии креативов определили критерии, влияющие на принятие решения о тест-драйве: комплектация автомобиля, персональное предложение, скидки и подарки. С учётом статистики скорректировали текст объявления.

Запустили рекламную кампанию в утренние и вечерние часы и регулярно анализировали показатели конверсии. В некоторые дни эффективность объявления снижалась и мы повышали ставки. В целом они составляли от 30 до 50 руб./клик.

Результат

Через два месяца после запуска нового канала ежемесячно привлекали более 600 заявок по цене 2000 руб./заявка. В ближайшее время планируем увеличить бюджет на таргетированную рекламу в Facebook и таким образом увеличить конверсию.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Сайт Миллион призов от Активного гражданина. — отзыв

Выборы в Госдуму-2021 — голосование, совмещённое с лотереей. Мой скромный выигрыш в 10 000 баллов. И большой вопрос о налогообложении выигрыша!

!Отзыв будет дополняться по мере реализации призовых баллов!

Во время проходящих сейчас выборов в Госдуму я впервые поучаствовала в розыгрыше на сайте [ссылка], созданном правительством Москвы для повышения мотивации населения к разным социально ответственным действиям, будь то прививка от ковида или реализация своего избирательного права. Честно говоря, голосовать онлайн я сначала не хотела, поскольку у меня нет уверенности в сохранении в этом случае анонимности. Но поскольку я до конца сентября сижу с детьми на даче и не планирую пока покидать пределы своей деревни, дистанционное голосование мне подошло — ехать никуда не надо, да и шанс выиграть призы лишним не будет. Это как лотерейный билет, за который не надо платить.

В общем, зарегистрировалась я в положенные сроки на [ссылка], и за день до начала голосования мне пришла смска с личным кодом.

В первый же день голосования, 17.09.21 я зашла на [ссылка] проголосовать. Не скажу, что это получилось у меня быстро, сайт был перегружен, желающих отдать свой голос было предостаточно. Но при повторном входе часа через 2 все более-менее работало, и я проголосовала. И стала ждать следующего утра с итогами розыгрыша.

Стоит отметить, что каждый проголосовавший участник акции может поучаствовать всего в одном розыгрыше (из 3, каждый из которых проходит на следующее утро после очередного дня голосования). И выиграть лишь один из призов, среди которых значатся квартиры в Москве, машины (на картинке- Рено ) и баллы, которые можно обменять на товары-услуги у партнеров акции.

В 10 утра я в нетерпении ввела свой код на сайте и обрадовалась:

Код я активировала, а с выбором магазинов можно не торопиться: обменять призовые баллы на поощрения магазинов-партнеров можно до конца года.

Партнеры программы там разные — продукты питания, аптеки, кафе и т.д. Есть возможность сделать благотворительный взнос в разные фирмы. Список партнеров будет меняться. Вот для примера категория Одежда-Обувь:

_________ОБНОВЛЕНИЕ 20.09.21._________

Потихоньку просматриваю и выбираю поощрения.

На данный момент я пополнила карту Тройка на 1000 руб. — деньги уже зачислены. Буду ей расплачиваться в транспорте и при посещении музеев (часто туда хожу с детьми).

На балансе программы «Миллион призов» осталось 9000 баллов:

Увидев среди партнеров программы МТС, наивно полагала, что смогу просто закинуть себе тысячу на баланс. Но нет, поощрение распространяется только на покупки в салонах и онлайн-магазине МТС — гаджеты, аксессуары. Мне ничего такого сейчас не нужно, так что МТС — мимо.

_________ОБНОВЛЕНИЕ 22.09.21.__________

Кто-нибудь понимает, нужно ли платить налог на этот выигрыш?

Наткнулась сейчас на пост в телеграм-канале Антискрепа доктора экономических наук Никиты Кричевского. Цитирую:

Напоминаем тем, кто принял участие в электронном голосовании и розыгрыше призов.

Вы приняли участие в стимулирующей лотерее, профинансированной коммерческими организациями. Все, кто получит приз на сумму более 4 тыс руб., должны заплатить НДФЛ по ставке 35%.

Весной налоговая пришлёт вам уведомление. Не удивляйтесь.

На самом сайте «Миллион призов» в разделе «Порядок проведения в городе Москве комплекса мероприятий «#ВыбираемВместе» есть такой пункт:

Участники, выигравшие призы, самостоятельно несут ответственность за соблюдение законодательства Российской Федерации о налогах и сборах в связи с участием в Акции и получением суперпризов или поощрений, полученных в результате обмена призовых баллов.

Вопрос: Что делать? В особенности тем, кто решил пожертвовать баллы на благотворительность.

Пообщалась со знакомым юристом: по его мнению, налог уплачивать надо, причем декларацию подавать самостоятельно, автоматически уведомление никто не пришлет.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

хэнкок 2 в hd

сумерки сага закат вечности трейлер

фильм я робот 2

Ссылка на основную публикацию