Как снизить стоимость заявки в 4 раза в AdWords?

Кейс: как мы снизили стоимость заявки с Google Adwords в 3 раза

«Абсолют Корона» — крупнейшая компания по прокату лимузинов, базирующаяся в городе Москва. В собственности компании 53 автомобиля.

В марте 2015 мы разработали для них сайт и с тех пор полностью взяли его продвижение на себя: поддерживаем, регулярно делаем тесты и дорабатываем интерфейс, ведем SEO-продвижение, а также рекламу в интернете. В этой статье пойдёт речь о рекламе в Google Adwords. asdasdsadasd asd

Наш подход к улучшению контекстной рекламы

У нас в агентстве есть практика внутренних аудитов рекламных кампаний клиентов. Здесь, как в правилах информационной безопасности, — лучше включить двухфакторную авторизацию, если таковая поддерживается системой. Вот и у нас в «системе» агентства существует проверка рекламных кампаний друг другом. Лучше найти мелкие недочеты самостоятельно, чем чуть позже их найдет клиент.

По итогам каждого аудита формируется документ с найденными ошибками и дальнейшим руководством к их устранению. Также аудиты часто содержат идеи и гипотезы (что-то вроде «дорожной карты») которые нужно протестировать, чтобы улучшить показатели для клиента. Например, получения минимальной цены клика и/или стоимости привлечения заявки в том же Adwords.

Что было сделано?

В начале года мы провели полный внутренний аудит всех рекламных кампаний клиента и сайта. Перепроверили корректность срабатывания форм и настройки систем аналитики.
Был выявлен ряд недочётов. В основном, все они были связаны с нововведениями систем и еще не были внедрены в кампаниях данного клиента. В Google Adwords не использовалось расширение «Цены», а также использовался неверный тип соответствия ключевых слов.

Неправильный тип соответствия ключевиков

Неправильный тип соответствия ключевиков

Все правки по кампаниям были сформулированы в отдельный документ, который помимо этого содержал идею внедрения в работу инструмента автоматического управления ставками рекламы MyMarilyn для Google Adwords. В системе MyMarilyn мы настроили бид-стратегии подобные тем, что уже использовали в Яндекс.Директе для этого клиента.

Отдельно настроили стратегии для высокочастотных и низкочастотных запросов. Особое внимание уделили ключевым словам, которые показали себя как самые конверсионные в группах объявлений. Итоговая таблица стратегий выглядела так:

Итоговая таблица стратегий в бид-менеджере MyMarilyn

Итоговая таблица стратегий в бид-менеджере MyMarilyn

!Помимо внедрения стратегий мы не забыли поправить найденные «косяки», такие как вторые заголовки, «потерявшиеся» картинки и добавили расширение «Цены».

Результаты после исправления мелких недочетов

После смены типа ключевых слов из широкого типа соответствия в модифицировано-широкий и добавления расширения «Цены» и «Промо-акция» средний CTR вырос с 13.94 % до 28.84%. Стоимость конверсии значительно не изменилась.

График роста CTR после корректировок

График роста CTR после корректировок

Лайфхак как снизить стоимость лида. Расширение «Цены» практически всегда повышает CTR на пару пунктов, и если есть возможность, мы стараемся использовать его для своих клиентов в Google Adwords.

Расширение «Цены» в Google Adwords

Расширение «Цены» в Google Adwords

Результаты после применения стратегий управления ставками

Стратегии MyMarilyn заработали 3 апреля 2018 и сразу же мы увидели результат в статистике Roistat от применения бид-стратегий: CPL снизился в 3 раза!

На графике видно, как упала в три раза цена клика в Google Adwords после применения бид-стратегий

На графике видно, как упала в три раза цена клика в Google Adwords после применения бид-стратегий

Настройка РК приведена к оптимальному виду: мы выкупаем все целевые показы с высокой конверсией за бюджет в 3 раза меньший, чем в аналогичный период прошлого года при равном количестве заявок с кампании Google Adwords.

Выводы

В рамках поставленной задачи по снижению цены клика в Ads, мы выполнили аудит и исправили ошибки в кампаниях клиента. Отвечая на вопрос «Как уменьшить стоимость клика в гугл адвордс?» мы сделали следующие выводы:

Как снизить стоимость заявки в 4 раза в AdWords?

В Google AdWords существует специальный вид рекламной кампании для поиска, который может показать невероятные результаты для интернет-магазинов, как по количеству заказов, так и по их стоимости.

Витрина в Google Adwords

Витрина — это вид рекламной кампании в AdWords для поиска Google. Витрина относится к торговому типу кампании, а соответственно имеет ключевые особенности торговых кампаний.

Плюсы витрины в AdWords:

Скорость создания кампании в AdWords

Высокие показатели CTR объявлений

Высокая конверсия с объявлений

Минусы витрины:

Обязательное наличие аккаунта Google Merchant Center

Наличие качественно созданного фида данных с сайта

Долгая и придирчивая модерация товаров

Возможность бана аккаунта Google Merchant Center

Примеры витрины на поиске

На десктопной версии, как и на мобильной, витрина обычно выглядит в виде прокручиваемой карусели состоящей из карточек товаров. И отображается на самой первой позиции поиска.

2018-04-26_16-14-42.png

Товарные объявления на мобильных устройствах

Объявления Витрины справа от поиска

Также витрина может отображаться правее от основной выдачи в виде карточек товаров, но без возможности их прокрутки.

Подробное название товара в Витрине

При наведении на карточку товара раскрывается полное название которое указывается в фиде данных.

Интерфейс сервиса Google Покупки

Кликнув по заголовку товарных объявлений Google перенаправит на сервис Google Покупки в котором можно просмотреть все релевантные объявления под поисковой запрос.

Основной ошибкой при создании витрин является неправильно прописанное название и описание товара в файле фида, так как Google именно по этим двум параметрам показывает варианты объявлений.

Неверное описание Товара в Google

При поиске гимнастических петель в Google Покупках идёт показ рекламы по Набору для вышивания “Хильда Гимнастка”.
Именно из-за слова гимнастка показ рекламы идет по абсолютно не релевантным фразам.

Создание Витрины в Google AdWords

Подготовка и настройка Google Merchant Center

Перед созданием кампании в Google AdWords потребуется настроить Google Merchant Center:

Зарегистрировать аккаунт Google Merchant Center

Загрузить в Merchant Center фид данных

Связать аккаунты Merchant Center и AdWords.

Более подробней про загрузку фида и настройку Merchant Center читайте в статье : Загрузка фида в Google Merchant Center для новичков

Также может подойти фид от Яндекс Маркета при небольших изменениях в нем.

Создание новой кампании в AdWords

Для создания кампании:
1. Нажимаем на “Синий плюс”

Создание новой кампании в Google AdWords

2. Выбираем тип кампании — “Торговая”

Создание торговой кампании в Google AdWords

3. Далее выбираем цель кампании в зависимости от целей рекламы.
Большинству подойдет цель — “Потенциальные клиенты” либо “Продажи”.

Выбор цели при создании Витрины

4. Ниже потребуется выбрать ранее привязанный аккаунт Google Merchant Center с загруженным в него фидом.

Выбор привязанного аккаунта Google Merchant Center

5. Выбираем страну в которой будет вестись показ рекламы.

Настройка страны для кампании Витрина

6. Сохраняем и переходим к настройкам кампании.

7. В открывшемся окне даем название рекламной кампании.

Даем название торговой кампании

8. Открываем дополнительные настройки

Дополнительные настройки торговой кампании в Google

9. Открываем фильтр товара и если требуется указываем фильтр по которому можно рекламировать определенные группы товаров.

Доступные фильтры:
1. Марка

2. Идентификатор позиции

3. Состояние

4. Тип товара

5. Метки продавца

7. Эксклюзивность товара.

Доступные фильтры для торговой кампании в Google AdWords

Данные фильтры будут доступны при качественно проработанном фиде данных, в остальных случаях проще оставить настройку “Без фильтра”.

10. В настройках ставок выбираем стратегию — “Назначение цены за клик вручную”.

И выключаем оптимизатор цены за конверсию.

Его можно будет включить позже после получения статистики.

Настройка стратегии показов для Витрины

11. Задаем дневной бюджет для кампании

12. Выставляем Метод показа — Ускоренный

Настройка бюджета для кампании в Google AdWords

13. Задаем географию показов рекламной кампании

14. Сохраняем и переходим к настройкам группы объявлений

Настройка местоположения показов для рекламной кампании

15. Прописываем название группы объявлений.

16. Задаем ставку на уровне группы.

Ставку лучше всего начинать с самой низкой. От 4-6 рублей и если показов нет ее постепенно увеличивать пока они не появятся.

17. Сохраняем

Создание группы объявлений в товарной кампании AdWords

Вся настройка занимает всего 5 — 10 минут.

Мини Кейсы по работе Витрины

Тематика: Оптовая продажа кофе и кофейных аппаратов

Помимо запуска Витрины также была оптимизирована кампания ремаркетинга по смарт-баннерам, тем самым уменьшили расход, уменьшили количество корзин, но увеличили количество заказов.

Повышение количество заявок в AdWords

И еще один пример.

Тематика: Интернет-магазин Спорттоваров

Количество заявок с кампании Витрина в AdWords

Здесь наглядно видно, что количество заявок витрина принесла больше, чем все остальные рекламные кампании в Google AdWords кроме брендовых запросов.

Цена за заявку в 4 раза ниже чем на поиске в AdWords

При этом цена за заявку в 4! раза ниже, чем основная часть кампаний на поиске.

Заключение

В заключении хочется сказать, что возможные затраты на создания фида для интернет магазинов с лихвой окупается количеством заявок и их стоимостью, которые можно получить с Витрины в AdWords.

Также будет доступен еще один вид кампаний — это смарт-баннеры. Такой же тип кампании есть и в Яндекс Директе.

Однако, если есть лишь лендинг или на сайте нет отдельных страниц под товары или услуги, следует сначало исправить сайт, так как гарантированно рабочий фид в таком случае сделать не удасться.

Как снизить цену за клик в Google Adwords — обзор способов

Реклама в Google Adwords приносит много клиентов, если правильно ее настроить. На эффективность и окупаемость кампаний влияют множество параметров, в числе которых стоимость клика. В статье расскажем, как снизить цену клика в «Гугл Адвордс»: предложим несколько способов и объясним, как работает каждый из них.

Для начала разберемся, как вообще формируется цена на клик в Google Adwords. Вы можете ограничить максимальную стоимость — если сумма размещения превысит ограничение, ваше объявление просто исключат из аукциона. В других случаях точную цену устанавливает аукцион. Несколько рекламодателей борются за одно место, при этом алгоритмы Google учитывают максимальное ограничение суммы и показатель качества. Чем выше оба параметра, тем лучше будет место вашего объявления. На показатель качества влияет кликабельность креатива, сам сайт и объявление, точнее то, релевантны ли они используемым поисковым запросам.

Способы снизить цену за клик в Google Adwords

Арбитражники, маркетологи и специалисты по настройке контекстной рекламы нашли несколько способов, как снизить цену клика в «Гугл Адвордс» или уменьшить стоимость привлечения клиента, бюджет. Рассмотрим подробнее самые популярные из них.

Участвуй!

Используйте длинные ключевые слова

Стоимость объявлений может отличаться в зависимости от использованных ключевых слов, потому что алгоритмы рассчитывают релевантность креатива для каждой фразы. А еще на популярных высокочастотных поисковых фразах высокая конкуренция из-за того, что их используют крупные бренды.

Находите среднечастотные и низкочастотные ключевые слова для настройки рекламы. Это поможет снизить цену клика, потому что на них будет меньше конкуренции. И снизит стоимость лида, потому что пользователи будут лучше конвертироваться: чем подробнее поисковый запрос, тем больше человек готов к покупке.

Делайте страницу и объявления релевантными поисковым фразам

Самый простой совет — использовать одну фразу для одной группы объявлений. Желательно, чтобы фраза была и в тексте заголовка и самого объявления, и на странице, куда ведет ссылка.

Наличие ключевых фраз в креативе и на странице повышает показатель качества. А чем он выше, тем выше при меньших затратах ранжируются ваши объявления.

Размещайте рекламу в самые активные часы

Проанализируйте, в какие часы вы получаете больше всего кликов. И дальше размещайте объявления в этот промежуток времени. Так вы получите высокую конверсию, а она тоже косвенно влияет на показатель качества.

Еще один прием для снижения стоимости клика — размещение в самые непопулярные часы, в выходные и праздники. Если ваши конкуренты отдыхают ночью и по выходным, вы можете забрать весь трафик себе, размещая объявления. А стоимость клика будет невысокой за счет сниженного уровня конкуренции.

Применяйте минус-слова

Это позволяет снизить не только стоимость клика, но и затраты на кампанию в целом. Найдите минус-слова: это фразы, по которым на сайт приходят нерелевантные пользователи. Например, слово «бесплатно», если вы что-то продаете.

Внесение минус-слов повышает релевантность объявления ключевой фразе и CTR, потому что ваши креативы видит более качественный трафик. Кроме того, вы не получаете нецелевые переходы и сохраняете бюджет.

Понемногу корректируйте ставки

Этот способ подходит тем, кто занимает первые места в рекламной выдаче. Обратите внимание на среднюю позицию объявления — если она выше 1,4, попробуйте понемногу снижать ставку.

Например, сначала можно снизить ставку на 5%, потом еще на 5% или 10%. При снижении отслеживайте число кликов и конверсий: если их становится меньше, зафиксируйте ставку и больше ее не трогайте. Также не стоит снижать стоимость, если средняя позиция стала более 2,2 — если показатель станет еще меньше, ваши креативы будут размещены третьими или четвертыми в выдаче, а это приведет к уменьшению трафика и, соответственно, числа кликов.

Используйте нормальные посадочные страницы

Качество посадочной страницы тоже косвенно влияет на показатель качества объявлений. Мало добавить на страницу ключевые слова. Нужно еще:

  • оптимизировать ее для просмотра с мобильных, ПК и планшетов;
  • убрать скрытые ссылки и другие методы черного SEO, если они есть;
  • проверить скорость загрузки сайта и увеличить ее, если она слишком мала;
  • устранить баги и различные ошибки в коде;
  • наполнить страницу контентом, интересным не только поисковым роботам, но и живым людям.

В общем, сделайте все то, что нужно для нормального ранжирования сайта в поисковых системах. Тогда и алгоритмы Google Adwords будут к нему благосклонны.

Расширяйте объявление

Объявления с дополнительным контентом заметнее, чем стандартные. Можно добавить к креативу быстрые ссылки на какие-то разделы сайта, структурированные описания, адрес и другие контакты, какие-то уточнения.

Если ваши конкуренты еще не расширили свои объявления, вы выделитесь на их фоне и будете получать больше кликов. Это увеличит CTR и положительно повлияет на показатель качества.

Составляйте грамотные заголовки и описания

Это тоже поможет увеличить CTR и получить тем самым более высокий показатель качества, чтобы обогнать конкурентов и размещаться по меньшей цене. В заголовке и тексте объявления нужно привлекать к себе внимание пользователей, например:

  • приводить какое-то рабочее УТП;
  • давать гарантии;
  • предлагать скидки;
  • рассказывать об ассортименте и так далее.

Тестируйте разные варианты заголовков и описания. Вовремя отключайте неэффективные. Это поможет повысить качество объявления и кампании в целом, а значит, снизит стоимость клика в дальнейшем.

Как правильно снизить цену за клик в Google Adwords

Есть два способа снизить цену на клик в «Гугл Адвордс». Первый — установить ограничение максимальной стоимости клика. Второй — выполнить все рекомендации, приведенные выше.

Первый способ позволит снизить стоимость клика, но также и снизит число лидов. Дело в том, что искусственно ограниченная стоимость клика влияет на позицию вашего объявления в рекламном блоке. Чем меньше ограничение, тем ниже будет объявление, и тем меньше людей его увидят. Снизится охват, вследствии этого уменьшится число обращений.

Второй способ более предпочтительнее. Если выполнять все рекомендации — использовать минус-слова, расширять объявления, составлять грамотные заголовки и так далее — ваше объявление будет занимать высокие позиции в рекламных блоках. При этом цена на клик уменьшится, потому что вы существенно повысите показатель качества и будете выигрывать у конкурентов.

Как рассчитать оптимальную цену клика в Google Adwords

Мы уже рассказывали, какую цену ставить за клик в «Яндекс.Директе». Почитайте материал: две системы очень похожи, и для расчета приемлемой стоимости клика можно использовать одну и ту же формулу.

Если коротко, то рекомендованную оптимальную стоимость показывает сам алгоритм при настройке рекламной кампании. Но сумма может быть завышена. Чтобы рассчитать стоимость клика, при которой ваша кампания окупится, используйте следующую формулу:

цена клика = стоимость лида × конверсия сайта / 100

За стоимость лида принимайте сумму, которую готовы отдать за привлечение одного покупателя. Или сумму, которую вам заплатит рекламодатель за один лид. Конверсию сайта можно посмотреть в системах аналитики или рассчитать самостоятельно. Например, при конверсии сайта в 5% и стоимости лида 800 ₽ цена клика составит 40 ₽.

Это — максимально допустимая стоимость клика. Если поставить большую сумму, кампания не окупится. А если уменьшить сумму, получите чистую прибыль. Например, полностью окупите кампанию и получите 100 ROI, если установите сумму в 20 ₽. А как вы снижаете стоимость клика в Google Adwords? Расскажите о своих лайфхаках в комментариях. И подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми получать уведомления о выходе новых материалов по рекламе и арбитражу трафика.

Как снизить стоимость заявки в 4 раза в AdWords?

skidki

В ряде тематик стоимость клика по объявлениям Яндекс.Директ и Google AdWords столь высока, что использование данных каналов может становиться нерентабельным. В данной статье мы расскажем, как снизить цену клика по рекламным объявлениям.

Чтобы понять, как снизить стоимость клика, необходимо иметь четкое представление о том, как она формируется. Чтобы объявление находилось на определенной позиции, рекламодатель должен заплатить определенную сумму, которая и списывается при клике по объявлению.

Сумма определяется методом аукциона между рекламодателями и считается по следующим формулам:

  • В Яндекс.Директ: Ставка * CTR
  • В Google AdWords: Ставка * CTR * Показатель качества

Это общие формулы аукциона в двух системах контекстной рекламы. Они не всегда применяются в указанном виде. Так, место объявления в конкретном блоке (например, блоке спецразмещения) определяется только ставкой, CTR в расчет не берется. Однако формулы позволяют увидеть те параметры, над которыми необходимо работать для снижения цены клика. Эти параметры – ставка, CTR и показатель качества.

CTR и показатель качества можно рассматривать в формулах как коэффициенты. Чем они выше, тем меньшую ставку можно выставить – и таким образом, снизить цену клика, оставшись на той же позиции и соответственно, сохранив трафик. Итого – ясно первое направление работы: повышение CTR и показателя качества.

Однако ставку тоже не стоит рассматривать как константу. Есть ряд способов, позволяющих получать целевые переходы по меньшим ставкам. Таким образом, видим второе направление работы: снижение ставок.

Итого: чтобы снизить цену клика, необходимо вести работу в двух направлениях: снижать ставки и повышать CTR плюс показатель качества. Рассмотрим, как это можно сделать.

Способы снижения ставок в Директе и AdWords

Уменьшая ставки, важно помнить: непродуманное снижение ставок может привести к тому, что объявление будет вытеснено с первой страницы поиска и число кликов резко упадет. Поэтому ниже мы рассмотрим способы, которые позволят сохранить и повысить число кликов при снижении их стоимости.

  • Разбиваем дорогие высокочастотные (ВЧ) запросы на среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). Зачастую ставка по ВЧ запросам выше, чем по входящим в них СЧ и НЧ запросам.
  • Подбираем неочевидные ключевые фразы. Конкуренция, а значит, и ставки по таким фразам будут ниже. Есть целый набор способов найти такие фразы: заменить части речи, использовать разговорные названия продукта / услуги, профессиональный жаргон, синонимы, различные варианты написания, аббревиатуры, названия товара на иностранном языке и транслитерацию, не исправляемые поисковыми системами опечатки и другое.
  • Подключаем РСЯ. Если ставки на поиске по всем фразам очень высоки, можно создать отдельную рекламную кампанию на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Как правило, ставки для показа объявлений в РСЯ значительно ниже, чем на поиске – при правильной настройке можно снизить стоимость клика в несколько раз.

Кейс из нашей практики: в тематике, где средняя стоимость 1 клика на поиске в спецразмещении составляет около 19 у.е. (570 руб.), удалось получить переходы из РСЯ по средней цене 0,76 у.е. (23 руб.)

Способы снижения цены клика, специфичные для Яндекс.Директ

  • Меняем 1 место в спецразмещении на 2-3 место в этом же блоке. Стоимость 1 места в блоке спецразмещения может быть в 3 и даже 10 раз выше, чем на 2-3 местах в этом же блоке. Настроить автоматическую корректировку ставок в Директе, чтобы объявление выводилось на нужной позиции, можно при помощи биддеров. Один из таких сервисов имеется среди инструментов системы Топвизор.
  • Подключаем автоматическую стратегию «средняя цена клика». При подключении данной стратегии система сама настроит показ объявлений так, чтобы обеспечить нужную цену клика. Следует учитывать, что количество кликов при данной стратегии может как повыситься, так и снизиться. На нашей практике, ручное управление кампанией позволяет получать клики по цене в 2 и более раз ниже, чем при автоматическом управлении. Однако в отсутствие возможности подробно изучать функционал системы контекстной рекламы стратегия «средняя цена клика» может помочь снизить цену клика в Директе.

Как повысить CTR объявлений?

Способов повышения CTR большое количество, но все они касаются работы с текстом, знания и использования функционала систем контекстной рекламы и работы с ключевыми фразами. Ниже приведены некоторые из способов увеличения CTR:

  1. Добавление ключевой фразы в заголовок. Идеально использовать ключевую фразу полностью.
  2. Соблюдение правила « 1 объявление – 1 запрос».
  3. Повторение ключевой фразы в тексте, желательно – в начале.
  4. Указание города в тексте или заголовке.
  5. Призыв к действию – «звоните», «задайте вопрос на сайте», «оставьте заявку на сайте».
  6. Ограничение по времени – «только до 15 мая».
  7. УТП, отстройка от конкурентов. При написании текстов объявлений важно изучить объявления конкурентов и придумать предложение, позволяющее выделиться на их фоне.
  8. «Продающие добавки». «Скидки», «распродажа», «минус 35%», «бесплатная доставка» – подобные фразы работают практически всегда.
  9. Длинный текст – он привлекает больше внимания, чем короткий.
  10. Добавление быстрых ссылок. Повышает кликабельность на 20-30%.
  11. Указание станции метро – актуально для компаний, клиентам которых важно расположение организации (например, автомойки).
  12. Указание адреса и номера телефона. Важно для сайтов с большой долей мобильной аудитории. Пользователи, выходящие в интернет с мобильных устройств, должны иметь возможность легко и быстро позвонить Вам, поскольку открыть сайт им не всегда удобно.
  13. Уточнение ключевых фраз при помощи добавления минус-слов или использования операторов (кавычки, восклицательный знак, квадратные скобки).
  14. В кампании на РСЯ – привлекательные изображения, креативные заголовки и тексты объявлений.

Данные способы помогут повысить CTR и следовательно – снизить цену клика в Директе. Секрет успеха здесь – в постоянном улучшении кампании и контроле результатов изменений, отслеживании УТП конкурентов и своевременных ответах на них, изучении нового функционала систем контекстной рекламы и его внедрение.

Работаем с показателем качества

Показатель качества – комплексный параметр. При его определении учитывается целый ряд особенностей, в том числе – соответствие ключевых слов рекламному объявлению, качество посадочной страницы, длительность пребывания пользователя на сайте и множество других. Для улучшения показателя качества необходима работа над всеми составляющими рекламной кампании.

Комплексно работая над кампанией в направлении снижения ставок и увеличения CTR, Вы сможете снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и Google AdWords и получать переходы на сайт дешевле, при этом сохраняя и увеличивая их количество.

Как снизить цену за клик в Google Ads. 5 работающих советов

Вам приходилось когда-нибудь настраивать рекламу в Google Ads? Много ли денег было в неё вложено и насколько вложенные средства себя оправдали?

Относительно недавно Google Adwords стал называться Google Рекламой, хотя суть его от этого не изменилась. Это по-прежнему один из самых эффективных способов продвинуть свой товар при помощи контекстной рекламы. При этом с Google Рекламой достаточно легко разобраться благодаря её интуитивно понятному интерфейсу. Его алгоритмы автоматизированы, но, увы, недостаточно точны.

Вариантов, как настроить рекламную кампанию, немыслимо много. Но вряд ли то же самое можно сказать про ваш рекламный бюджет. Помимо этого, стоимость каждого клика напрямую зависит от конкурентов, показывающих тот же товар. Если не научиться правильно настраивать контекстную рекламу, высок риск траты на неё огромных денежных средств.

Наша с вами задача – получить максимальную конверсию при минимальных затратах. Этого можно добиться за счёт ручной настройки Google Рекламы. Расскажем о пяти эффективных способах для достижения этой цели.

Воспользуйтесь длинными ключевыми словами

Слышали про Google Keyword Planner Tool? Незаменимый инструмент для подбора ключевых слов в рекламной кампании.

Как снизить цену за клик в Google Ads

Чем меньше конкуренции на запрос, тем меньше стоимость клика

Ваша задача с помощью Google Keyword Planner Tool отыскать наибольшее количество ключевых слов и заострить внимание на длинных ключевиках. На то есть две причины. Первая – наиболее точные запросы задают пользователи, имеющие желание совершить покупку. То есть человек, пришедший с подобного запроса, с большей вероятностью купит ваш товар. Второе – делая упор на длинные ключевые слова, вы не тратите средства на более дорогие и менее полезные высоко конкурентные запросы.

Использование длинных ключевых слов не принесёт большого трафика, но это и не нужно. Ведь задача рекламы заключается в том, чтобы достичь максимального количества покупок товара, а не его просмотров.

Помните, нужно найти баланс между низкой конкуренцией запроса и хорошим показателем кликабельности.

Экспериментируйте с типом соответствия ключевых слов для вашей сферы

Определившись с ключевыми словами, используемыми в рекламной кампании, стоит настроить типы соответствия ключевых слов. От его регулирования зависит, как близко ключевик будет соответствовать запросу, чтобы ваша реклама отобразилась в поисковой выдаче. Если его не настроить, то автоматически будет установлено широкое соответствие.

В зависимости от сферы при настройке типа соответствия цена может меняться как незначительно, так и весьма ощутимо. И всё это при использовании одного ключевого запроса.

Рекомендуем экспериментировать с типом соответствия и понаблюдать за различием в затрате на рекламу и конверсией.

Начинающие маркетологи используют настройки по умолчанию. Это экономит время, но увеличивает риск привлечь на сайт нерелевантный трафик, бесполезно растрачивая рекламные деньги.

Как снизить цену за клик в Google Ads

Реклама должна быть актуальной (Релевантность)

У рекламной кампании в интернете и SEO есть много общего. В обоих направлениях релевантность находится на первом месте. Именно релевантность приводит к нужному результату и не важно, оптимизируете ли вы информационную статью или же настраиваете рекламную кампанию.

В Google Рекламе имеется Показатель Качества. Этот инструмент поможет вам узнать, насколько полезен выбранный вами запрос и его стоимость.

Подразумевается, что вам стоит вставить эти же ключевые слова в копию целевой страницы, предназначенной конкретной группе объявлений. Теперь можем плавно перейти к следующему совету.

Экспериментируйте с несколькими целевыми страницами

Целевые страницы имеют высокое значение при Оценке Качества вашей рекламы. Показатель качества выражает рейтинг объявления. Вы замечаете сходство между настройкой рекламной кампании в Google Реклама и настройкой контента для улучшения показателя SERP (поисковой выдачи).

Для улучшения показателя качества и победы над конкурентами (параллельно уменьшая стоимость клика), обратите внимание на целевую страницу.

Как уже говорилось раньше, внесите ключевые слова на целевую страницу, чтобы повысить её релевантность.

Это далеко не единственное, что имеет смысл сделать на целевой странице, но в этой статье мы не станем дальше вдаваться в детали.

Группы объявлений

Имеются в виду ваши задатки и навыки организатора, а также увеличение релевантности рекламных объявлений (и уменьшение стоимости клика без заметного воздействия на рейтинг).

С учётом структуры иерархии вашего сайта и сферы деятельности советуем структурировать группы объявлений и ключевых слов вокруг разных товаров и рекламных предложений, которые вы собираетесь рекламировать, с индивидуальной целевой страницей.

Выполнить эту работу неподготовленному человеку будет трудно (наиболее тяжко придётся владельцам сайта с огромным количеством разного товара), но при удачной настройке это благоприятно скажется на увеличении качества всех запущенных вами объявлений. А всё из-за того, что оно будет актуальным и для поисковых роботов Google, и для ваших покупателей.

Подведем итоги

Хотя автоматические настройки Google Рекламы упростят настройку рекламной кампании, ее несовершенство увеличивает риск бездарно потратить часть бюджета. Поэтому только грамотно распланированная ручная настройка рекламной кампании может обеспечить вам максимально высокую конверсию.

Чтобы реклама получилась максимально рентабельной:

  1. Используйте длинные ключевые слова с высокой и средней частотностью и небольшой конкуренцией.
  2. Автоматические настройки не обойдутся дешевле. Экспериментируйте с типами соответствия ключевиков и подберите наиболее подходящие вам.
  3. Оптимизируйте копию объявления.
  4. Оптимизируйте целевую страницу.
  5. Задайте структуру группам объявлений, каждая из них должна фокусироваться на различных товарах и акциях, которые вы собираетесь продвигать.

Эти советы помогут вам снизить стоимость клика, при этом сильно не уменьшая рейтинг объявления. Но помните, что хотя уменьшение расходов – это всегда здорово, опытный маркетолог добивается результата, используя в комбинации множество разных способов.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна

В этой статье я расскажу как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords. Несколько простых действий, которые помогут вам сэкономить на рекламе.

Уменьшаем цену клика в контекстной рекламе

  • Почему цена клика высокая
  • Как уменьшить цену клика?
  • Выводы

Почему цена клика высокая

Рекламные системы Яндекс и Гугл еще до запуска ваших рекламных кампаний могут оценить их эффективность. И если ваши кампании настроены плохо, вы за это хорошо заплатите. Напротив, качественные аккаунты будут работать долго и по приятной цене — все справедливо.

Обратите внимание, возможна ситуация, когда стоимость клика может казаться вам высокой, но для вашей сферы бизнеса она будет средней по рынку. Подружитесь с конкурентами и попробуйте выяснить, как обстоят дела у них. У нас есть статья о том, как определить оптимальную цену клика.

Нужно понимать, что целевой трафик стоит дороже информационного. И не всегда снижение стоимости клика приводит к повышению эффективности рекламы.

Как уменьшить цену клика?

Если вы уверены, что переплачиваете, давайте разберемся почему такое бывает. На цену клика влияет несколько показателей:

  • CTR объявлений
  • Минус слова кампании
  • Показы в час-пик
  • Непрерывность показа рекламных объявлений
  • Конкуренция на аукционе

CTR рекламных объявлений

Чем выше «кликабельность» ваших объявлений, тем ниже ставки для участия в аукционе. Чтобы повысить CTR необходимо пересмотреть текст объявлений. Ваши объявления должны быть:

  • конкурентными по цене
  • интересными целевой аудитории
  • указывать на ваши преимущества
  • релевантными ключевым словам

Как бы хорошо не была настроена ваша кампания, если в тексте объявлений стоит сильно завышенная цена — вам не получить кликов. Исключение составляют случаи, когда вы специально целите в премиум-сегмент рынка.

Ваше торговое предложение должно быть интересно потенциальным покупателям. Укажите в тексте особые «плюшки», которые получат клиенты работая с вами. Мы все любим подарки и бонусы.

Почему клиенты должны выбрать именно вас? Расскажите немного о своей компании прямо в тексте объявлений. Как давно вы на рынке, сколько человек в штате и выполненных проектов.

В заголовке должны присутствовать ключевые слова из данной группы объявлений. Такие объявления рекламные системы уже на старте считают релевантными. И вы получаете высокий прогнозируемый CTR. По этой причине Яндекс Директ рекомендует в заголовке оставить только ключевое слово, целиком и без лишних слов.

Минус слова кампании

Минус слова оказывают прямое влияние на CTR кампаний. Показывая свои объявления по мусорным запросам вы понижаете вероятность клика. Еще и переплачиваете за не целевые переходы.

Чем больше минус слов в ваших рекламных кампаниях, тем лучше. Доходить до абсурда не нужно, достаточно вычистить 80-95% спроса wordstat. Мои списки минус-слов содержат от 200 до 2000 слов, в зависимости от сферы.

Показы в час-пик

Если ваша тема сильно разогрета и ставки высоки, имеют смысл показы когда конкуренты уходят с аукциона. Многие крупные компаний запускают рекламу только в течении рабочего времени (с 9.00 до 18.00). Утром обрабатываем заявки, которые пришли вечером.

Непрерывность показа рекламных объявлений

Яндекс Директ и Google Adwords штрафуют вас повышенной ставкой каждый раз, когда реклама останавливается. Системам требуется время, чтобы включить вас в аукцион или исключить из него. Поэтому следите за тем, чтобы показы ваших кампаний были регулярными.

Если вы отключаете свои объявления по расписанию в выходные или ночное время суток — все в порядке. Плохо, когда на аккаунте постоянно заканчиваются деньги и реклама то останавливается то запускается в ручную.

Конкуренция на аукционе

За показы объявлений идет постоянная борьба. Выигрывает тот, кто предлагает наибольшую ставку, умноженную на рейтинг его объявлений. Показываясь на первых 2 местах спец.размещения, вы платите больше всех. Имеет смысл понизить ставку и уйти на 3 место. Так вы получите клики дешевле, хоть и в меньшем количестве.

Это не касается ниш в которых преобладает теплый мобильный трафик. Например: заказ пиццы или такси. Там, как правило, потенциальному клиенту доступны только первые два объявления и за них необходимо бороться.

И наоборот: чем ниже ваша цена клика, тем меньше показов вы получите. Да, заявки будут стоить дешево, но их количество будет слишком малым.

Выводы

Цена клика не должна быть минимальной, она должна быть оптимальной. А к ней ведет качественная рекламная кампания, которая работает непрерывно.

Если вы хотите научиться настраивать профессиональные рекламные кампании Google Adwords и Яндекс Директ или вам нужна помощь — мы поможем.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

ментовские войны 12 сезон 2018 смотреть онлайн

хэнкок 2 отзывы

сериал ментовские войны 4 серия

Ссылка на основную публикацию