Как узнать бюджет Яндекс Директ

Как пользоваться «Прогнозом бюджета» от Яндекс.Директа — подробный обзор

АнастасияАнастасия
Чирво, специалист по контекстной рекламе

Практически каждый специалист по контекстной рекламе сталкивается с вопросом заказчика о том, какой бюджет нужно закладывать на рекламу в Директе. Клиент хочет заранее знать, насколько эффективны будут вложения и сможет ли он достигнуть поставленных целей. В этой статье мы расскажем, как рассчитать примерный бюджет с помощью инструмента Директа.

Рассчитать бюджет на рекламную кампанию можно несколькими способами:

1. Исходя из своего опыта в этой нише и в этом регионе.

2. И если такого опыта нет, с помощью бесплатного сервиса «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа.

Допустим, опыта в этой нише и данных для планирования нет, тогда «Прогноз бюджета» даст ориентировочные данные о расходах еще до запуска кампании.

«Прогноз бюджета» вы найдете в Директе во вкладке «Инструменты».

Если перейдете по нему, то окажетесь на странице «Оценка бюджета рекламной кампании». Здесь нужно заполнить все поля, а Директ проанализирует информацию и покажет примерный расчет.

Первым делом укажите следующие параметры:

1. Регион показов. В этом пункте нужно задать город или несколько городов, в которых вы собираетесь показывать рекламные объявления.

2. Параметры для расчета. Укажите период, по умолчанию это 30 дней, но можно выбрать неделю, квартал или год. Также можно выбрать определенный месяц. Затем Выберите валюту и площадки: всего два варианта — все или только мобильные.

3. Ключевые фразы и минус-фразы. Разберем их подробнее.

Ключевые фразы

Как правило, грамотно собранное семантическое ядро с ключевыми фразами — это минимум 60% эффективной работы специалиста по контекстной рекламе. Но если вы беретесь за проект впервые, полное семантическое ядро на начальном этапе вряд ли удастся собрать.

Укажите в третьем пункте «Прогноза бюджета» целевые запросы, связанные с тематикой бизнеса, система сама подскажет, какие фразы стоит добавить. Можно не дробить семантику на вложенные фразы (это ключевые фразы с уточнениями), потому что короткие целевые запросы уже содержат в себе длинные.

На начальном этапе удобно собирать собирать фразы в Wordstat, но можно ограничиться полем «Подберите ключевые фразы» в «Прогнозе бюджета». Введите целевые фразы и добавьте из подсказок дополнительные.

В eLama на этот случай есть комбинатор ключевых фраз. В нем можно добавить несколько списков слов, а инструмент создаст все возможные комбинации этих слов. Список можно скачать и добавить в «Прогноз бюджета».

Проверьте, что отмечены чекбоксы:

  • Автоматическая корректировка фраз минус-словами. Чтобы система эффективно рассчитала бюджет.
  • Автоматическая фиксация стоп-слов. Добавит оператор + (плюс) к служебным частям речи (например, предлогам). Если опцию выключить, система не будет учитывать их учитывать. Например: «Купить букет +в Москве».
Минус-фразы

Минус-фразы нужны для того, чтобы отсеять из показов нецелевые запросы. Чем качественнее собраны минус-фразы, тем корректнее будут цифры в прогнозе бюджета. Минус-фразы можно тоже собрать в Wordstat.

Кликните на «Единый набор минус-фраз», тогда появится поле, в которое можно добавить минус-фразы.

Нажмите кнопку «Посчитать», система покажет прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Инструмент считает прогнозные показатели отдельно по каждой фразе:

  • Показы — количество показов объявления.
  • Клики — количество взаимодействий с объявлением. Если проще, то количество переходов на сайт.
  • CTR — как накопленный, так и прогнозируемый — говорит о качестве и привлекательности объявления. Но он не учитывает, насколько предложение на посадочной странице соответствует рекламному тексту и поисковому запросу.
  • Запросы — количество запросов по ключевым словам.
  • Средняя ставка — ставка, которая нужна для получения нужного объема трафика.
  • Списываемая сумма — эта ставка рассчитывается по сложной формуле. Она зависит от качества объявления, ставки, конкурентов, времени суток и накопленной статистики.
  • Объём трафика — раньше в инструменте была информацию о примерной позиции в рекламной выдаче. Теперь Директ предлагает нам оценивать трафик объемами.

Рекламный трафик в Директе измеряется объемом. Он напрямую зависит от кликабельности места показа объявления. Чем больше кликов, тем больший объем трафика вы получаете. Обычно для расчета рекламного бюджета лучше ориентироваться на показатель 62%, но есть и другие варинаты: 5, 9, 85 и 100%. Объем трафика 62% приблизительно соответствует 3-4 позиции в рекламной выдаче на главной странице.

Примерно так выглядит готовый прогноз бюджета для Яндекс Директ.

Из окна прогноза бюджета можно удалять ключевые фразы или редактировать их. Например, в примере выше фраза «Роскошный букет заказать», по прогнозу Яндекса, малоэффективна. Ее можно удалить.

При добавлении или редактировании ключевых фраз, показатели пересчитываются.

Важно: в прогнозе бюджета не учитывается наличие включенных конкурентов в регионе, коэффициент качества их объявлений, их текущие ставки и ключевые фразы.

Чтобы получить 62% объёма трафика, по расчетам Директа, в нашем примере нужно минимум 7500 руб. Цифру прогноза можно смело увеличивать на 15-20%.

Запомнить

  • Инструмент не учитывает показ рекламы в Рекламной сети Яндекса. Поэтому к приблизительному бюджету нужно добавить еще расходы на РСЯ и ретаргетинг.
  • Число показов и переходов рассчитываются на основе статистики за предыдущий период.
  • Цены указаны без учета НДС (это еще +20%).
  • Стоимость кликов и заявок будет зависеть во многом от правильно настроенной рекламной кампании и от посадочной страницы.

Прогноз бюджета можно использовать только как ориентир для будущей рекламной кампании. Он позволяет оценить примерные расходы в поисковых рекламных кампаниях, а также узнать ориентировочную стоимость перехода по объявлениям. Более точный расчет рекламного бюджета и стоимости лида можно получить только после тестовой рекламной кампании.

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы за 5 минут?

Перед настройкой контекстной рекламы для себя или для клиента важно рассчитать ориентировочный рекламный бюджет. Проще говоря, узнать, сколько необходимо будет тратить денег на те или иные рекламные кампании за определенный период времени (неделя, месяц, год).

Ниже мы расскажем и на примере покажем, как быстро рассчитать бюджет контекстной рекламы для Google Ads и Яндекс Директ за 5 минут и в 3 действия. Поехали.

Определяем «маски» ключевых слов

Это основополагающие ключевые фразы, которые состоят как правило из 2-4 слов. Вот здесь мы более подробно рассказываем про маски и ключевые слова.

Давайте для примера возьмем компанию, которая изготавливает шкафы-купе на заказ в Москве.

В этом случае, маски будут следующие:

  • «шкаф купе под заказ»
  • «шкаф купе на заказ»
  • «шкаф купекупить»
  • «изготовлениешкафов купе»
  • «шкафы купемосква»
  • «шкафы купецена»
  • «шкафы купезаказать»
  • «производствошкафы купе»
  • «шкафы купе по индивидуальным размерам»

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Переходим в специальный сервис. Войдите в аккаунт Яндекс или зарегистрируйтесь для пользования сервисом.

Далее выберите регион, по которому вы хотите рассчитать стоимость контекстой рекламы. При необходимости измените период прогноза (неделя, месяц, квартал, год), выберете площадки (все или только мобильные) и нужную валюту.

Далее в специальное поле вставляем «маски» ключевых слов и нажимаем кнопку «Посчитать».

Нужные поля выделены на скриншоте ниже.

прогноз бюджета яндекс директ

Сервис покажет нам расчетный бюджет по заданным параметрам. А также прогноз показов и кликов в общем и по каждой фразе в отдельности.

Вы можете изменить ориентацию объема трафика в процентном соотношении для всех слов сразу (в правом верхнем углу) или для каждого слова по отдельности: выбрать нужный кружок возле каждой ключевой фразы. Общий бюджет (в правом нижнем углу) в этом случае будет меняться в зависимости от выбранных вами параметров объема трафика.

расчет бюджета яндекс директ

Таким образом мы рассчитали примерный рекламный бюджет для поисковых рекламных кампаний Яндекс. Теперь считаем для Google.

Прогноз бюджета Google Ads

Для Google есть похожий сервис прогноза бюджета, но он гораздо менее точный, поэтому будем использовать метод простой математики, опираясь на прогноз Яндекса и доле поисковых систем на рынке в определенной стране.

Для того, чтобы узнать долю Яндекс и Google на рынке, переходим в сервис «Яндекс Радар».

С помощью него можно узнать долю поисковых систем, используемых браузеров, типов устройств, операционных систем по определенной стране. На момент написания статьи (ноябрь 2020 года) доступны следующие страны: Россия, Беларусь, Казахстан, Турция.

Выбрав на вкладке «Поисковые системы» нужную страну, можно оценить долю использования Яндекс и Google на данный момент. В нашем случае по России на сегодняшний день у Яндекс около 60%, у Google примерно 38%.

прогноз бюджета Google Ads

Теперь считаем отношение Яндекс к Google: 60/38=1,58. Примерно в столько раз будет меньше запросов, кликов, а соответственно и затраченных средств в рекламе Google по сравнению с Яндекс.

Зная соотношение и прогноз бюджета по Яндекс Директ, можем высчитать прогноз бюджета для Google Ads.

Исходя из наших цифр, выглядеть это будет так:

36 571,50 рублей/1,58=23 146,5 рублей. По такой же формуле можно посчитать прогноз показов и кликов.

Важные ремарки

  1. Данный метод подходит только для оценки поисковых рекламных кампаний. Для показов в РСЯ, КМС или ремаркетинга ориентировочный бюджет вы, увы, рассчитать не сможете. Только по опыту работы со схожими тематиками.
  2. Несмотря на все официальные сервисы, метод очень приблизительный, как правило результаты могут отличаться на 30%. Также не забывайте, что бюджет вы всегда можете регулировать в процессе работы контекстной рекламы, изменяя стратегии, объем трафика, время показов и т.д. Поэтому, если в расчете вы увидели страшные цифры, не пугайтесь, скорее всего в итоге они будут меньше 😉
  3. В идеальном варианте, чтобы расчет был более точным, вам необходимо сначала собрать все ключевые слова и минус-слова полностью (а не только «маски») и затем уже считать показатели по ним через сервис прогноза бюджета Яндекс. Для минус-слов там тоже есть отдельное поле. Такой вариант за 5 минут, конечно, осуществить не получится 😉

К слову, в этой статье мы пишем о 6 правильных шагах по сбору ключевых слов.

А если вы прочли статью и половину не поняли, советуем познакомиться с нашим экспресс-видеокурсом по контекстной рекламе. Он здесь 😉

Бюджет на Яндекс Директ. Сколько нужно, чтобы были заявки?

Практически каждый клиент в первом разговоре со мной задаёт вопрос «Сколько нужно денег в месяц на рекламу?». Бюджет на Яндекс Директ — действительно важный пункт при планировании рекламной кампании, поэтому я решил написать полноценную статью на эту тему.

Популярное заблуждение про бюджет на Яндекс Директ

Очень частая практика, когда заказчик отправляет запросы в несколько компаний и нескольким директологам, чтобы получить лучшее предложение. Я всё-таки считаю такой подход неправильным, но он, безусловно, имеет место на существование. Так вот, клиент спрашивает одну и ту же фразу у всех потенциальных подрядчиков про бюджет и получает везде разные ответы. Одни ребята сказали, что по направлению частного детского сада потребуется 30 тысяч рублей рекламного бюджета, вторые — 60 тысяч, а какой-то директолог вообще назвал достаточной сумму в 10 тысяч.

Заказчик посидел, подумал и пришёл к выводу: «Ну, 60 тысяч у меня нет, конечно, но вот десятку найти смогу! Буду работать с этим директологом!». Это может показаться абсурдом, но некоторые заказчики действительно выбирают специалиста на основании того, какой рекламный бюджет на Яндекс Директ он назвал.

Давайте я открою вам один секрет. Специалисту по контекстной рекламе совершенно без разницы, какой у вас бюджет. Он может назвать примерную цифру в 100 тысяч рублей, однако вы можете сказать, что у вас есть только 50 тысяч и он согласится с вами работать. Главное, чтобы выши запросы соответствовали этим деньгам.

Так что ни в коем случае не стоит выбирать директолога на основании месячного бюджета на Яндекс Директ, который он вам предложил.

Сколько денег нужно в месяц на рекламу?

Вообще, рекламироваться можно практически на любые деньги. Например, недавно ко мне пришла строительная компания из СПб, у которой был ограниченный бюджет на Яндекс Директ. Они готовы были тратить около 25 тысяч в месяц. Конечно, для Санкт-Петербург и области это вообще копейки, однако я нашёл выход из ситуации.

Мы с моей командой немного переделали сайт, запустили только РСЯ, получали в день примерно 140 кликов и при этом 3-4 заявки. Отличный результат на 25 тысяч в месяц.

Я умышленно не запускал поисковую рекламу, так как конкурировать с компаниями, где бюджет на Яндекс Директ может достигать полумиллиона рублей — невозможно.

Другими словами, под любой бюджет можно подстроиться и организовать рекламную кампанию. У меня было много клиентов, которые говорили буквально следующие: «Нам всё равно, сколько это будет стоить, но мы должны быть везде заметны и везде на первом месте». В итоге бюджет на Яндекс Директ мог достигать и миллиона рублей, главное, что это было выгодно для компании.

Какие есть способы сэкономить бюджет?

Способ 1.

Допустим, лидеры вашей ниши тратят 300 тысяч в месяц на Директ, а у вас только 30. Что делать в таком случае?Запустите поисковую рекламу с небольшой ставкой. Не смотря на высокие ставки конкурентов, часть трафика вы всё равно получите. Главное, чтобы ваша посадочная страница была в достаточной степени конверсионной, иначе тот редкий и драгоценный посетитель, который перейдёт к вам на страницу может уйти, не оставив свой контакт

Способ 2.

Запустите РСЯ вместо поиска. Это вряд ли подойдёт для ниш вроде вызова эвакуатора или сантехника на дом, однако во всех других нишах, РСЯ, при правильной настройке, хорошо работает.

Выбор первого или второго способа должен основываться исключительно на практическом опыта и статистике. Попробуйте по очереди сначала первый вариант, затем второй. Сравните стоимость заявки, рентабельность и прочие показатели, чтобы сделать правильное решение в пользу одно из способов.

Что если у меня есть всего 5 000 рублей?

Если бюджет на Яндекс Директ совсем маленький, то лучшим вариантом в таком случае будет создание сайта-квиза и настройки РСЯ под него. Скорее всего, если вы готовы тратить 5 000 в месяц, то ваш сайт выглядит примерно на такие же деньги и ждать от него высоких конверсий не стоит.

Лучше сделать индивидуальный дизайн сайта-квиза, настроить РСЯ и получать заявки по 100-200 рублей. Да, они будут более холодные, чем с лендинга, но по крайней мере вы будете в работе. Это всяко лучше, чем сидеть без дела, в ожидании одной единственной заявки в день.

Как правильно сформировать бюджет на Яндекс Директ?

Да, рекламироваться можно абсолютно на любые деньги. Но будет ли это эффективно? Давайте подумаем вместе.

При конверсии сайта в 5% вы будете получать 5 заявок за 100 кликов. Каждый клик стоит 30 рублей. Соответственно, стоимость заявки выходит 600 рублей.

Конверсия в продажу у вашей компании 10%. То есть из 100 человек только 10 станут вашими клиентами. Выходит, что 1 клиент обходится вам в 6 000 рублей.

Посчитайте средний чек продажи, маржу и ответьте себе на вопрос: «Сколько мне нужно клиентов по 6000 рублей, чтобы моя компания зарабатывала хорошие деньги, а я полетел летом не в Сочи, а Испанию?»

Вот тут и получается, что пяти клиентов в месяц вам мало. Нужно 10. А значит и бюджет должен быть порядка 60 000 рублей.

Конечно. эти подсчёты проводить удобно только в том случае, если у вас исходные данные в виде конверсии в заявку, конверсии в продажу и другое. В любом случае, формирование бюджета на Яндекс Директ в идеале должно строиться именно так.

Вывод

Не стоит выбирать директолога на основании того месячного бюджета, который он озвучил. Специалисту абсолютно всё равно, с какой суммой в месяц работать. Главное, чтобы вы не требовали слишком многого от вашего маленького бюджета и были адекватны в своих целях.

В Директе можно получать заявки с любым бюджетом. Тут зависит от ваших возможностей. Даже если у вас 5000 рублей — выход есть.

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ

Любой клиент, обращаясь в рекламное агентство, прежде чем сделать финансовые вложения в рекламу вправе задать себе и сотруднику следующие вопросы:

  • Насколько рентабельными будут вложения в источник исходя из специфики товара, услуги?
  • Какой бюджет необходим для достижения определенных целей?
  • На какое количество целевых действий, исходя из бюджета, можно рассчитывать?

Но самый частый вопрос, с которым можно столкнуться при первом разговоре: “Скажите мне ТОЧНО сколько будет стоить клик (а еще лучше заявка), и сколько необходимо денег на рекламу?”.

Для ответов на эти вопросы и будет полезна статья от специалистов Webit, по которой Вы при желании сможете самостоятельно сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ.

Следует начать с того, что невозможно точно гарантировать стоимость клика, озвучить бюджет рекламной кампании и уж, тем более, назвать цену заявки. Прикинуть вилку цен, используя специальные инструменты, можно. А сказать точно нельзя. Давайте просто примем этот факт.

Для начала обсудим термины, которыми будем оперировать:

  • Прогноз запросов – количество пользователей, которые ищут данную ключевую фразу. Тут итоговая цифра отличается от значения прогноза показов по всем фразам в большую сторону. О чем это говорит? Говорит это о том, что показываться мы будем не всем пользователям, а придется делиться с другими конкурентами, ведь ротацию рекламодателей никто не отменял.
  • Прогноз показов/кликов – ориентировочная сумма показов рекламы и переходов по Вашим рекламным объявлениям. Прогноз проводится по набору ключей, по которым мы будем впоследствии запускать контекстную рекламу, и позволит оценить потенциальный охват аудитории и понять целесообразность рекламы по выбранным запросам. Например, зачем нам тратить деньги на разработку сайта, настройку Яндекс Директа и саму контекстную рекламу, если люди не интересуются нашим продуктом?
  • Позиция – место, на котором будет показываться Ваше будущее объявление.
  • Средняя цена клика – средняя стоимость клика на данных позициях. Это величина не фиксированная и при каждом клике по объявлению она рассчитывается заново. Она всегда зависит от большого числа факторов, главным из которых является конкурентная обстановка.
  • CTR % (click through rate) – отношение кликов по объявлению к количеству его показов. Т.е. если мы ориентируемся на CTR 5%, то при количестве показов по ключу 10 000, мы будем иметь 500 переходов по рекламе.
  • Прогноз бюджета – ориентировочная сумма, которую Вам необходимо будет потратить на данную рекламную кампанию в Яндекс Директ.
  • Конверсия посетителя в заявку. Если в прогнозе мы хотим посчитать еще и количество заявок и их цену, то нам понадобится учитывать конверсию нашего сайта. Для разных тематик показатель конверсии может быть разным. Например, средняя конверсия Landing Page для b2c 4-5%, для b2b она может достигать и 10-15%.
  • Количество заявок рассчитывается как произведение количества переходов, умноженное на конверсию.
  • Цена заявки. Здесь название термина говорит само за себя. Считать его можно разными способами:

Средняя цена заявки = Бюджет / Количество заявок

Средняя цена заявки = Средняя цена клика / Конверсия.

Для начала Вам необходимо иметь аккаунт на Яндекс по типу vash.login@yandex.ru. Если его нет, то заведите, это займет не более 5-ти минут.

А теперь перейдем во вкладку Яндекс Директ под названием “Прогноз бюджета”. Для удобства можете воспользоваться ссылкой:

Выглядит она довольно просто, даже для тех, кто видит эту страницу первый раз:

Что такое “Прогноз бюджета”? Это сервис, который позволяет ПРИМЕРНО рассчитать необходимый бюджет для рекламы в Яндекс Директ. Цифры будут ориентировочными, поскольку слишком много факторов влияют на то, сколько Вы потратите в итоге. Тут и регион показа, и время показа, и стратегия показов, и ключевые слова, и минус-слова, и объявления, и даже конкуренты, и тем более ставки. Система, естественно, предсказать их не может, поэтому и выдает зачастую цифры, далекие от реальности. Количество конкурентов, коэффициент качества, CTR объявлений и другие показатели могут меняться в процессе работы, как и цифры в прогнозе могут отличаться от реальных, особенно с учетом сезонности рекламируемого продукта.

Для чего тогда использовать этот сервис? Его можно рассматривать для прогнозирования охвата и примерной стоимости клика. Также он поможет рассчитать ориентировочные расходы для выбранных Вами регионов показа и ключевых фраз.

Мы разобрались с некоторыми нюансами, можно смело переходить к инструкции, которая позволит сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ.

1. Первое, что Вам необходимо – определиться с регионом, по которому Вы будете показывать рекламу.

2. Параметры расчета стоит оставить без изменений. Единственное, что можно изменить, так это период, но и то не рекомендуется:

3. А теперь приступим к, пожалуй, самому важному моменту. Расчет бюджета Вашей будущей рекламной кампании основывается на ключевых фразах, которые Вы вводите, поэтому для прогноза необходимо подобрать ключевые слова, по которым Вы будете показывать контекстную рекламу. Список должен быть подробным, тем более точным в итоге будет Ваш прогноз, но не стоит слишком увлекаться. Помните, что есть ограничение на количество символов в списке слов – 4096. Берите целевые высокочастотные и среднечастотные запросы и не забывайте про 2 “галочки” ниже, наиболее из которых важна “переминусовка”:

Почему это так важно? Поскольку количество показов и запросов базового ключа включает в себя количество показов и запросов по вложенному запросу. Поэтому, чтобы избежать подобной проблемы, нужно устранять пересечения фраз между друг другом (проводить “переминусовку”). Например, если у нас есть ключ «ремонт ноутбуков выезд» и «ремонт ноутбуков выезд мастера», то первый ключ должен выглядеть вот так: «ремонт ноутбуков выезд -мастера».

Рассмотрим более подробно:

Если мы сделаем “переминусовку”:

Для сбора ключевых слов и фраз Вы можете использовать сервис Яндекс Wordstat, в котором будете самостоятельно подбирать целевые запросы:

Либо воспользоваться встроенным инструментом подбора ключевых слов в “Прогнозе бюджета”:

Записываем самые очевидные запросы целевой аудитории, пользуемся подсказками, пополняем список всеми необходимыми ключевыми словами и нажимаем кнопку “Посчитать”:

После перед Вами появляется табличка, ради которой и используется этот инструмент. Теперь Вам остается только проанализировать получившуюся картину и сделать выводы о целесообразности рекламы в Вашей нишей и в Вашем регионе:

В ней мы можем удалить все ключевые фразы, удалить какое-то отдельное ключевое слово, можем выбрать все ключевые фразы или наоборот, какие-то фразы снять. При этом меняется и прогноз бюджета.

Можно воспользоваться кнопками «Уточнить» и «Подобрать». Кнопка «Уточнить» добавляет минус-слова к фразе, а кнопка «Подобрать» добавляет фразы из левой колонки Яндекс Wordstat.

Важная опция – это “Выбрать объем трафика”, в зависимости от того объема, который мы хотим получать, меняются все остальные цифры.

Например, для того, чтобы получать максимальный объем трафика, выбираем “объем трафика 100”:

Итоговая сумма бюджета, необходимого для рекламы, отобразится внизу таблицы:

Сформулируем несколько тезисов, о которых стоит всегда помнить:

  • Провести оценку бюджета в Яндекс Директ несложно, для этого Вам нужно зайти в сервис, выбрать регион, платформу и хотя бы самые востребованные ключевые слова.
  • Прогноз бюджета отражает ситуацию на рынке в конкретный момент его подготовки – при нажатии кнопки «Посчитать». Поэтому нельзя точно спрогнозировать бюджет, нельзя сказать точную стоимость клика, тем более нельзя назвать стоимость лида.
  • На практике можно получить значительно лучшие показатели, чем в прогнозе. Ведь они зависят от качества объявлений, настройки рекламной кампании и многих других факторов. Поэтому все в Ваших руках!

Ещё ни разу даже примерно цифры в кампании не совпадали с прогнозом. Отклонение обычно в 3 раза в сторону удорожания, естественно.

Кода мы прогнозируем бюджет, система анализирует статистику за предыдущие 28 дней.
Основные моменты, которые могут повлиять на сильное расхождение прогнозируемой и фактической цены клика:
1. При прогнозе бюджета не были учтены минус-фразы (и добавлены в специальное поле). соответственно, система рассчитывает среднюю ставку, включая в семантическое ядро все вложенные нецелевые запросы, такие как бесплатно, своими руками и так далее. Это, разумеется, достаточно сильно снижает списываемую цену.
2. Возможны сезонные колебания. Так, например, запуская направление с высоким спросом в летний сезон в марте, система покажет статистику за февраль, с низкими ставками за ключи. Чем ближе к лету, тем сильнее будет разогреваться аукцион и подниматься ставки.
3. Увеличение количества конкурентов, изменение стратегии у конкурентов. В контекстной рекламе очень быстро может меняться текущая ситуация. Вполне возможно увеличение конкурентов в поисковой выдаче или изменение их стратегии, и подъем ставок. Система не может так гибко учитывать все изменения.

Да даже если учесть минус-фразы, все равно прогнозатор показывает цифры пальцем в небо. Для прямого назначения инструмент совершенно бесполезный.

Хотя для себя лично нашел и другие, полезные способы применения. Например, при масштабировании на другие регионы, прогоняю основные кластерные запросы для исходного региона, и нового, и по относительным результатам делаю какие-то выводы во сколько раз выше/ниже будет конкуренция и расход. Но это прямо ОЧЕНЬ примерно.

Тема прогнозной и списываемой цены клика не раскрыта)

Не пойму на кой хрен он всем так нужен, этот прогноз бюджета в директе? Я свой проект в директе толкал без всяких прогнозов, ну есть в кармане 3 рубля на 3 и начинайте, что тут думать? Просто выделите бюджет на рекламу в месяц от 5 тыщ в регионах, от 10-15 тыщ в милионниках и забудьте об этих деньгах, не факт что 100% окупятся. Можно конечно некоторый прогноз посчитать, посмотреть запросы по общему коммерческому ключу+ стр. Залить в директ этот ключ и объявление и посмотреть ставку. И что дальше, если большая? То идём мимо? А куда идём то? По некоторым нишам лучшего источника клиентов, чем яндекс не найти, и если конкурент тащит такой бюджет, вопрос почему не тащите вы ? А если вы не можете тащить бюджет в директе, может вам пора закрываться и менять нишу или технологии работы ? По мне так это примерно также как аренду помещения под ресторан не тащить, нет денег платить — свернулись и домой. Но почему то у проклятых бургер-кингов и вилок-ложек эти деньги есть. Полная статья -https://clck.ru/M92zN ред.

Их будут выдавать в кафе под залог, а получить деньги обратно можно при сдаче посуды в кафе.

Сколько нужно денег на контекстную рекламу в Яндекс Директ и как рассчитать стоимость

Стоимость Яндекс Директ

Здравствуйте, друзья! С вами снова Гришаков Владислав – специалист по контекстной рекламе. В этой статье я расскажу про стоимость Яндекс Директ, сколько потребуется денег на запуск и эффективную работу рекламных кампаний.

Первоочередное, что нужно понимать, это то, что есть:

  • цена за настройку контекстной рекламы,
  • рекламный бюджет,
  • цена за ведение и оптимизацию рекламных кампаний.

Обо всём по порядку.

Услуги настройки

Итак, у вас есть сайт, и вам нужен трафик на ваш сайт. Вы где-то услышали или вам сказали друзья, что неплохо было бы заказать настройку Яндекс Директ или Google AdWords, чтобы в конечном итоге получить заявки на свой сайт.

Вы нашли исполнителя, как его искать я подробно расписал в статье «Как и где заказать настройку Яндекс Директ». Стоимость услуги быть разной, зависит от профессионализма директолога и его наглости.

Начинающие директологи могут настроить вам контекстную рекламу за отзыв. Для них очень важно собирать положительные отзывы своих клиентов. Т. е. если вам повезёт, и начинающий директолог сделает всё удачно и не сольёт ваш рекламный бюджет, то настройка у вас выйдет бесплатно.

Если всё-таки имеется небольшой опыт, цена может быть от 2 000 до 5 000 рублей. Кто поопытнее – примерно 10 000. Далее она может доходить до 50 000 за настройку контекстной рекламы, а в некоторых случаях и до 100 000 рублей.

Опытные директологи выставляют свою цену в зависимости от своей наглости и спроса на его услуги. Так что всё сугубо индивидуально, зависит от района, загруженности и сезона.

Примерный порядок цены вы поняли. Едем дальше.

Рекламный бюджет

Рекламные кампании готовы, т. е. настройка контекстной рекламы закончена. А это значит, что пора запускать рекламу. Чтобы запустить рекламные кампании, необходимо пополнить баланс рекламного кабинета.

Главный принцип контекстной рекламы в том, что вы платите за клики по вашим объявлениям. Чтобы объявления показывались потенциальным клиентам, нужно предварительно пополнить баланс. Это важный момент и заказчики обычно спрашивают у директолога: “Каким должен быть рекламный бюджет?”

Опять же, это сугубо индивидуально, зависит от ваших возможностей. Маркетинг требует вложений, и, естественно, есть разные бизнесы и районы. У меня есть клиенты, которые вкладывают 20 000, а есть такие, кто по 500 000 руб. в месяц.

Разумеется, когда вам только настроили кампании в Директе или в Гугле, еще неизвестна их эффективность, не хочется класть много, т. к. есть вероятность, что они улетят в трубу и не принесут ни одной заявки. Поэтому нужно определить некую сумму для теста. Ту сумму, которую хватит примерно на неделю.

Например, это будет 10 000 руб. По истечении недели вы анализируете, сколько было заявок, сколько звонков, какая конверсия сайта и какая цена цели. Цена цели или цена конверсии (об этом ниже) должна быть для вас самым главным показателем во всей этой аналитике.

В моём агентстве так и происходит. Ровно через неделю работы кампаний мы предоставляем недельный отчёт. В нём видна вся статистика, фразы, которые писали в поисковой строке ваши потенциальные клиенты, прежде чем перейти на ваш сайт, выгрузка площадок РСЯ, аналитика по полу и возрасту вашей целевой аудитории и т. д.

Всё это делается, чтобы вы увидели, как отработали ваши рекламные кампании и цену цели – это самый главный показатель для вас. Естественно, чтобы получить такую аналитику, ваш директолог должен подключить Яндекс Метрику или Google Analytics и как следует настроить цели.

Что такое цена цели

Цена цели – это количество вложенных вами денег (рекламный бюджет), делённое на количество заявок с сайта (обращений с сайта).

Например, вы вложили 10 000 на неделю, с этих денег к вам пришло 10 заявок. Это значит, что цена цели 1 000 руб.

То есть, грубо говоря, кладя 1 000 руб. на рекламные кампании, к вам придет заявка. От этого и надо отталкиваться при дальнейшей работе. И чем цена цели ниже, тем лучше. В процессе оптимизации и улучшения рекламных кампаний стоимость цели будет уменьшаться, т. е. с 10 000 уже придет 20 заявок при цене цели 500 руб.

Это и есть самый главный ключ в увеличении рекламного бюджета. Для того, чтобы получать больше заявок, просто кладите больше денег на рекламный бюджет, но очень внимательно следите за ценой цели.

Разумеется, потенциального клиента, отправившего заявку, ещё надо “закрыть”, но это уже задача менеджера по продажам. Вы должны понимать свою воронку продаж:

  1. Сколько было кликов (переходов) на ваш сайт.
  2. Сколько было заявок и звонков (обращений с сайта).
  3. Сколько удалось “закрыть” (какая конверсия менеджера).
  4. Сколько заработано денег.
  5. ROI (возврат инвестиций) – самый главный показатель всей рекламы.

Следите за своей воронкой и увеличивайте рекламный бюджет, получая ещё больше заявок. Следовательно, нет предела и ограничений в рекламном бюджете, только для начала выделите условно небольшую сумму и анализируйте показатели.

Надеюсь, этот момент я понятно объяснил.

Что такое стоимость клика

Обычно на начальном этапе, ещё до настройки рекламных кампаний, заказчики просят сказать им стоимость клика в их нише, чтобы понимать примерно, сколько нужно вкладывать денег, чтобы получать заявки.

Как узнать цену клика в Яндексе:

  • Посмотреть примерный порядок цен в SpyWords. Это сервис конкурентной разведки. Но нужно иметь в виду, что этот сервис хорошо анализирует цены только по Москве и Санкт-Петербургу.
  • Воспользоваться «Прогнозом бюджета» в интерфейсе Яндекса. Этот метод мне не нравится, т. к. цифры не сходятся с действительностью.
  • Смотреть по факту, когда кампании будут настроены.

Ценообразование стоимости клика

Главный принцип контекстной рекламы – это оплата за клики по вашим объявлениям. Цены за клики могут быть разными от 1 до 2 500 рублей, причем цена на разные ключевые фразы совершенно разная. Но на днях Яндекс планирует снять ограничение максимальной ставки.

Цена клика зависит от:

  • конкуренции,
  • CTR,
  • кармы домена,
  • качества объявления.

Самое главное – понимать при оценке бюджета ту сумму, которую вы готовы вкладывать, и сказать об этом директологу. Тогда он будет назначать ставки, отталкиваясь от вашего бюджета. Т. е. вы должны понять свой потолок рекламного бюджета на месяц, а задача директолога – найти золотую середину, среднюю цену клика, чтобы ваш бюджет тратился так, как вы планировали, и в тоже время вы получали необходимое количество трафика.

Ведение рекламных кампаний

Настройка – это только 30 % результата, 70 % – как раз в последующем ведении, в правильной оптимизации и улучшении рекламных кампаний.

Следовательно, вы должны понимать, что за эту работу нужно будет платить. Суть ведения – сделать результат работы ваших рекламных кампаний ещё эффективнее, путём уменьшения цены цели.

В моём агентстве мы предоставляем такие недельные отчёты заказчикам, чьи кампании ведём.

Из отчёта заказчик видит:

  • общую статистику;
  • запросы, которые его потенциальные клиенты писали в поисковой строке, прежде чем кликнуть по объявлению и попасть на сайт;
  • ключевые фразы, которые принесли конверсии. На них мы поднимаем ставки, чтобы то, что приносит конверсии, приносило ещё больше;
  • цена цели и расход каждой площадки РСЯ. Площадки, пожирающие бюджет и не приносящие конверсий, отключаются;
  • выгрузку по полу, возрасту и устройствам. На основе этих показателей тоже в настройках кампаний производятся корректировки.

Важно, чтобы заказчик давал обратную связь, ознакомившись с отчётом и особенно с выводами и предложениями. Да, конечно, есть заказчики, которые не хотят в это вникать, они так и говорят: “Ребята, вы же директологи, решайте сами, для меня главное – результат”. Это тоже нормально, но я всё же придерживаюсь мнения, что обратная связь от заказчика нужна.

Это и многое другое делается при ведении рекламной кампании:

  • отслеживание позиций фраз,
  • слежение за ставками,
  • анализ процента отказов по фразам,
  • определение рентабельных ставок по фразам,
  • отслеживание нецелевых запросов,
  • добавление минус-слов,
  • добавление ключевых фраз,
  • поддержание ставок,
  • выявление эффективных и неэффективных ключевых фраз и распределение по ним бюджета,
  • снижение цены клика,
  • работа над улучшением качества трафика (анализ целевой аудитории),
  • оптимизация тематических площадок.
  • ведение Директа и Гугла – 24 000 руб. в месяц,
  • 12 000 руб. в месяц – ведение Директа,
  • 12 000 руб. в месяц – ведение Google Adwords.

Суть ведения в отсечении того, что не приносит конверсий, и увеличении ставок на то, что приносит конверсии.

Заключение

Подводя итог вышесказанному, видим, что стоимость складывается из 3 составляющих:

  1. Стоимость услуг настройки.
  2. Пополнение рекламного бюджета.
  3. Ведение и улучшение кампаний.

На этом всё. Если остались вопросы по затратам на рекламу в Яндекс Директ, то задавайте их в комментариях к этой статье.

Если решили сотрудничать со мной или хотите что-то уточнить лично, то связывайтесь через социальные сети:

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ (видеоурок)

Перед запуском рекламной кампании важно представлять себе размер ее бюджета.

Посмотрим, как спрогнозировать бюджет рекламной кампании с помощью специального инструмента в Яндекс.Директ.

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

Как рассчитать бюджет Яндекс Директ перед запуском рекламной кампании

Всем привет, на связи агентство интернет-маркетинга Convert Monster, меня зовут Константин Алексашин, я являюсь сертифицированным специалистом по контекстной рекламе, мы продолжаем наш видео блог, и сегодняшний выпуск будет посвящён прогнозу бюджета в Яндекс Директ, посмотрим как он делается, поговорим вообще для чего он нужен и какие манипуляции можно получить с помощью данного инструмента. Ну давайте, непосредственно уже перейдём в Яндекс Директ и посмотрим на конкретном примере.

Итак мы перешли в Яндекс Директ, для тех кто не знает, не помнит, напоминаю, что инструмент и прогноз бюджета находится в главном меню Директа , вот здесь, в верхней строке я уже сюда перешёл чтобы не тратить время, на какие-то лишние манипуляции. О прогнозе бюджета я уже говорил в видео, когда мы занимались ценой клика, когда мы пробовали её прогнозировать. Сегодня мы уже будем работать с бюджетом. Так опять же первое, что нам нужно это уточнить регион, то есть на какие регионы будет распространяться наша рекламная кампания. Ну давайте скажем, какой-нибудь пример выберем и будем с ним работать.

Сначала выбираем ключевые слова

Скажем у вас магазин мебели, почему нет, и работает ваш магазин мебели, скажем, в Москве и Санкт-Петербурге. Выбрали Москва и Санкт-Петербург и нажимаем «ок». Ну соответственно с областью тоже. Уточнили регион, теперь будем подбирать ключевые слова, и прогнозировать уже их бюджет. Самый очевидный запрос – это «купить диван», вам интересно это, и нажимаем «подобрать». Видим у нас статистика по ключевым словам, соответствующая нашему запросу, и частотность показов в месяц по данным регионам Москва и область, и Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Мы можем отметить эти слова полностью, или отметить какие-то слова в отдельности, для того чтобы добавить в наши исследования по прогнозу бюджета. Ну давайте добавим полностью, также обратите внимание там не одна страница выдачи, там ещё есть и следующая. Здесь также можно выбрать либо все, либо какое-то отдельное слово, слова, давайте выберем все, нажимаем «добавить», «ок» ну и так далее. Я думаю, этот механизм понятен.

У нас добавилась в окно ключевых слов, то что мы подобрали, скажем так, справа находятся подсказки, то если Яндекс вам может выделить ещё какие-то слова, релевантные вашему запросу или схожие с ним. Ну нам ничего не выдаёт, потому что тут такой большой набор ключевых слов, возможно им просто нечего больше нам предложить. И нажимаем «Посчитать».

Считаем бюджет кампании

У нас появилась следующая страница и что мы здесь видим, ну во-первых слева находятся наши ключи, тут какое-то функциональное меню, а здесь у нас находится позиция, о есть либо спец размещение, либо гарантия. И как раз соответствующая позиция — это цена, которую предлагает нам Яндекс, и опять же он берёт это не с потолка, а на основе какой-то статистики.

То есть люди уже рекламировались по этим запросам, у него накоплена какая-то база данных. И он нам прогнозирует среднюю цену клика, также он прогнозирует нам сити ар, прогноз показов в месяц и соответственно рекламный бюджет. Весь рекламный бюджет, вот здесь в условных единицах, вот мы можем видеть, и внизу у нас общая сумма, то есть у нас получился бюджет на 40000 условных единиц в месяц. Но опять же не стоит пугаться этого, потому что здесь не учитывается временной таргетинг, какие-то сами наши объявления, то есть качество нашего объявления, как мы их составим, и всё в таком духе.

Оптимизируем бюджет рекламной кампании

Что ещё тут можно видеть? Можно например, выбирать позицию, то есть ту позицию на которую мы рассчитываем, и по какой собираемся размещаться. И конкретно по ней сделать прогноз, например можно выбрать позицию входа в спец размещения, выбираем и видим, что у нас отметилось, уже соответственному каждому ключевику цена входа в спец размещение средняя клика.

Пролистаем вниз и посмотрим как у нас это сказалось на бюджете. Бюджет у нас вырос в энное количество раз. Опять же говорю, не стоит, скажем так, пугаться этого прогноза, прогноз этот на самом деле очень приблизительный. Реальной картины вам не даст, это зависит от вашей рекламной кампанией от того как вы составите объявления. Конечно, какую-то приблизительную информацию получить можно там о том будет вам дорогая та или иная рекламная кампания, сколько вы потратите, но опять же эти цифры все приблизительные. И всегда можно цену клика и вообще бюджетных рекламных кампаний сократить за счёт грамотного составления рекламной кампании.

Так же можно здесь же например, просматривать свой список ключевых слов, смотрите, смотрите, если вам это не подходит, можете просто его исключить, соответственно и эти ключевые данные они исключаться и из общей статистики, можно потом посмотреть, что у нас немножко бюджет упал, когда мы удалили эту фразу. Например, «диван-кровать» тоже нам не подходит, ну и раскладных у вас например нет, креслами вы не торгуете и евро книжки тоже нет. Это всё учитывается моментально, то есть мы здесь когда производим манипуляции – это всё отражается на этой сумме.

И в завершении всего когда вы уже определитесь с фразами по которым вы хотите рекламироваться, сделайте по ним прогноз бюджетов, в соответствии с интересующей вас позиции, это всё можно экспортировать в XL файл, здесь можно отобрать какой прогноз отображать дневной или недельный, имя файла, и колонки, которые будут нам экспортироваться нам в XL файл. Ещё раз напомню, что не стоит сто процентно доверять этому прогнозу, он всё таки сделан на основе каких-та чужих кампаний и чужой статистики, там не учитывается, и опять же временной таргетинг, и качество вашей рекламной кампании, и кампания ваша в рекламной сети Яндекса, то есть это прогноз сугубо для поисковой выдачи. Вот в принципе и всё, что я вам хотел рассказать по поводу прогноза бюджета.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнать больше! Впереди много ещё всего интересного. Также посещайте блог на нашем сайте! Адрес вы можете увидеть на экране, ставьте лайки под этим видео, всем спасибо за внимание пока

0 0 голоса
Рейтинг статьи

кино варкрафт 2 часть

ип ман 6 дата выхода

смотреть в ютубе ментовские войны 3 сезон

Ссылка на основную публикацию