Корректировка ставок в Google AdWords

Корректировка ставок в Google AdWords

Общие сведения про корректировки ставок в Google AdWords

Корректировка ставок — это инструмент, с помощью которого мы влияем на увеличение/уменьшение стоимости ставки для увеличения качества показа рекламных кампаний.

Корректировка ставок представляет из себя процент на который будет увеличена, либо уменьшена ставка.

Пример отличного применения его: Мы можем показывать объявления вверху страницы по общей ставке или даже внизу страницы для экономии бюджета, но за счет корректировки ставок показывать объявления для отдельных случаев на первой позиции.

Как работает корректировка ставок в AdWords?

Для понимания как работает корректировка ставок рассмотрим пример:

Допустим мы рекламируем Селфи-Лампы для телефонов.

Соответственно мы можем понять, что наша целевая аудитория — это Девушки.

Мы задали ставку на группу объявлений: 20 руб.

И задаем корректировку по демографии для женщин: +50%

Следовательно, итоговая ставка для женщин: 20 руб. + (20*50%)= 30 руб.

Допустим при ставке в 20 рублей мы показываемся на 4 месте в поиске, но за счет корректировки мы поднимаемся на первое место в поиске именно для нашей целевой аудитории, так как CTR объявлений на первой позиции соответственно выше, чем на последующих, то и шанс заполучить клиента мы повышаем. При этом не борясь с конкурентами за первое место в поиске.

Варианты корректировок ставок

В Google AdWords существует четыре типа корректировки ставок:

1. Корректировка по дате и времени.

Корректировка по времени дает возможность увеличить ставки в конверсионное время, к примеру, если человек покупает товар преимущественно в вечернее время и наоборот понижать стоимость клика в не конверсионное время, для большинства тематик, это ночное время.

Для данной корректировки рекомендуется использовать Стандартный метод показа рекламы, т.к. так проще отследить конверсионное время и влиять на него.

Задать Корректировку по времени можно в диапазоне от -90% до +900%.

Будьте внимательны, что для всех автоматических стратегий кроме «Максимальное количество кликов» корректировку по времени задать невозможно.

2. Корректировки по местоположению.

Данная корректировка отлично подходит в конкурентных нишах, таких как кафе/рестораны, фитнес-клубы, в которых ставки на поиск особенно высоки и для тех пользователей, которые живут или бывают неподалеку можно задать корректировку по местоположению.

Также отличное применение данных корректировок подходит к возможности доставки продаваемого товара.

Диапазон корректировок по местоположению: От -90% до +900%.

Тут также все просто, в зависимости от ниш рекламируемых товаров или услуг, процент заходов с различных устройств будет изменяться, тем самым на целевую аудиторию также можно сделать корректировки.

С помощью корректировки также можно отключить показ рекламы для определенного типа устройств выставив корректировку -100%, пример для такого применения корректировки может служить сайт плохо или же вообще неадаптированный под мобильные устройства.

Отличным примером применения корректировок по типу устройств будет повышения корректировки для кампаний, которые специализируются на рекламе услуг по эвакуации автомобилей. Для данного вида услуг характерно то, что конверсии будут преимущественно с мобильных устройств.

Диапазон для корректировок по типам устройств: От -90% до +900%. Также для отключения показа рекламы -100%.

4. Таргетинг и аудитории.

В этот тип ставок входят корректиторвки ставок:

  • Для популярного контента.

Используется для КМС и рекламы в YouTube, для того, чтобы вы чаще показывались в данных типах размещения.

Доступный диапазон корректировки ставок: От 0% до +500%

  • Таргетинг по интересам

С помощью данного типа корректировок ставок можно выделить группу, интересам которая более или менее всего подходит для рекламируемого товара или услуги, как пример в покупке двигателей для автомобиля более всего заинтересованы, те люди, которые увлекаются ремонтом автомобилей или же интересуются автомобилями.

Доступный диапазон корректировки ставок: От -90% до +900%.

  • Списки ремаркетинга

В данном типе характеризуется изменением корректировки на аудиторию, которая уже побывала у вас на сайте.

С одной стороны: вы можете подстегнуть человека к еще одной покупке у вас на сайте. С другой стороны, если покупка разовая, к примеру, сайт по продаже холодильников, то можно наоборот исключить данную аудиторию.

Доступный диапазон корректировки ставок: От -90% до +900%

  • Корректировка по полу и возрасту

В Google AdWords у корректировок ставок есть некоторые особенности:

При использовании автоматической стратегии «Целевая цена за конверсию» корректировки изменяют именно цену за конверсию, а не ставку.

Если установлены корректировки ставок для устройств как на кампанию, так и на группу объявлений, то в приоритете будет ставка, назначенная на группу объявлений, кроме случая если на кампанию назначена ставка -100% (для отключения типа устройств).

При выставлении различных ставок по местоположению активна будет только та, в которой более точно указано местоположение.

Как настроить корректировку ставок в Google AdWords?

Для задания корректировок по местоположению, дате и времени, а также для типов устройств, требуется:

1.Выбрать рекламную кампанию в которой требуется установить корректировки.

1.png

2.Открыть Настройки кампании и выбрать требуемый тип корректировок.

2.png

3.Выбрать значения для которых будут применены корректировки, нажать на «Задать значение корректировки».

3.png

4.Вписываем в открывшемся меню значение корректировок из доступного диапазона и нажимаем «Внести Изменения».

4.png

Для задания корректировок по полу, возрасту или списку ремаркетинга требуется перейти во вкладку Аудитории, далее выбрать аудиторию ремаркетинга или демографические данные.

5.png

В Заключении хочется сказать, что корректировки ставок в Google AdWords имею, как больше возможностей чем в Яндекс Директе, так и больше нюансов и сложностей в их настройке.

Но, как и в Яндекс Директе, корректировки могут очень сильно сэкономить бюджет и уменьшить стоимость конверсий, соответственно и повысить общее качество рекламы.

Корректировка ставок

С помощью корректировок ставок вы можете регулировать частоту показа рекламы для разных местоположений, устройств, времени суток и поисковых запросов. Это удобно, если ваша кампания направлена, например, на владельцев смартфонов или жителей определенной местности.

В этой статье рассказывается о корректировках ставок и требованиях для их применения. Вы также узнаете, как взаимодействуют несколько корректировок и какие варианты доступны для кампаний различных типов.

Как работают корректировки ставок

Корректировка ставок задается в процентах.

Предположим, одна из ваших кампаний эффективно работает на мобильных устройствах при максимальной цене за клик 70 руб. Чтобы увеличить число показов на таких устройствах, вы повышаете ставку для них на 20 %. В итоге цена за клик по объявлению составит 72 руб. Вот как получено это значение:

Исходная ставка: 10 руб.

Корректировка для мобильных устройств: 10 руб. + 20 % = 12 руб.

Итоговая ставка для поиска на мобильных устройствах: 12 руб.

Предположим, ваша ставка равна 10 рублям и вы хотите ее уменьшить. Чтобы получить итоговую ставку 8 руб., задайте корректировку Понизить на 20 %.

Типы корректировок ставок

С помощью этой корректировки вы можете регулировать, как часто ваше объявление видят пользователи устройств определенного типа: компьютеров, планшетов или мобильных устройств.

Где можно использовать

  • Кампании.
  • Группы объявлений.
  • Если корректировка ставок для устройств задана и на уровне кампании, и на уровне группы объявлений, то применяется значение, установленное для группы объявлений.

Диапазон

  • От -100 % до +900 %.
  • Чтобы отменить показ объявлений на устройствах определенного типа, понизьте значение ставки на 100 % для этого типа устройств. Если уменьшить на 100 % ставку на уровне кампании для определенного типа устройств, то корректировка на уровне группы объявлений для этого типа устройств применяться не будет.

С помощью корректировок ставок можно задать частоту показа объявлений для жителей отдельных стран, городов или регионов. Также можно воспользоваться таргетингом на местоположения, чтобы охватить пользователей, находящихся неподалеку от вас.

Где можно использовать

  • Кампании.

Диапазон

  • От -90 % до +900 %.

Планирование показа объявлений позволяет изменять ставки для кампаний, объявления из которых показываются только в определенные дни или часы. Для этого составьте расписание показа объявлений.

Где можно использовать

  • Кампании.

Диапазон

  • От -90 % до +900 %.

В контекстно-медийной сети и на YouTube можно настроить корректировки ставок для популярного контента – такого, у которого больше всего показов и с которым часто взаимодействуют пользователи. Когда ваше объявление выбирается для показа в таком контенте, Google Реклама использует корректировку ставок. Вы можете установить особые ставки для контента на YouTube или для приложений и сайтов контекстно-медийной сети.

Где можно использовать

  • Группы объявлений.

Диапазон

  • От 0 % до +500 %.

Вы можете настроить корректировки ставок для определенных тем, мест размещения и прочих методов таргетинга в кампаниях для контекстно-медийной и поисковой сети.

Где можно использовать

  • Кампании.
  • Группы объявлений.

Диапазон

  • От -90 % до +900 %.

Если вы хотите показывать рекламу пользователям из определенных сегментов по вашим данным, вы можете задать корректировки ставок для этих сегментов на уровне группы объявлений. Например, можно поднять ставки на 25 % для потенциальных клиентов, которые посещали ваш сайт в течение последних 30 дней. Если у вас ещё не настроены сегменты, ознакомьтесь с этой статьей.

Где можно использовать

  • Кампании.
  • Группы объявлений.

Диапазон

  • От -90 % до +900 %.

Вы можете увеличить ставку для мобильных устройств, чтобы объявления, при нажатии на которые можно позвонить в вашу компанию, чаще показывались на смартфонах. Корректировки ставок для взаимодействий влияют на частоту показов объявлений только с номером телефона и расширений «Номер телефона». Это позволяет вам влиять на то, каким способом потенциальные клиенты будут связываться с вами.

Где можно использовать

  • Кампании в новом интерфейсе Google Рекламы.

Диапазон

  • От -90 % до +900 %.

Вы можете настроить ставку для таргетинга по полу, возрасту или уровню дохода. Корректировка ставок по демографическим данным влияет на частоту показа объявлений предпочтительной аудитории, повышая ценность каждого из них. Подробнее о демографическом таргетинге…

Где можно использовать

  • Кампании и группы объявлений в новом интерфейсе Google Рекламы.

Диапазон

  • От -90 % до +900 %.

Доступные корректировки

Планирование показа объявлений

Самое популярное содержание (КМС, YouTube)

Сегменты по вашим данным для поисковых объявлений (поисковая сеть)

Взаимодействия (корректировки для звонков)

Кампания в поисковой сети

Кампания в контекстно-медийной сети

Торговая кампания

Видеокампания

Кампания для приложений

Умная кампания

Автоматическое назначение ставок

  • Если вы используете автоматизированные стратегии Интеллектуального назначения ставок, в том числе «Целевую цену за конверсию», «Целевую рентабельность инвестиций в рекламу», «Максимум конверсий» и «Максимальную ценность конверсии», назначать ставки вручную не потребуется, поскольку эти стратегии автоматически устанавливают ставки для достижения заданной вами цели по конверсиям. Если вы попробуете скорректировать ставки вручную, эти значения не будут сохранены.
  • С помощью корректировки целевой цены за конверсию можно изменять цену за конверсию, а не саму ставку.

В этой таблице указаны типы корректировок ставок, которые поддерживаются различными стратегиями автоматического назначения ставок, используемыми в рамках кампаний в поисковой сети.

Тип корректировки ставок Возможно ли снижение ставок на 100 %? Максимум кликов Целевой процент полученных показов Целевая цена за конверсию Целевая рентабельность инвестиций в рекламу Максимум конверсий Максимальная ценность конверсии
Устройство Да Да Снижение ставок только на 100 % Да* Снижение ставок только на 100 % Снижение ставок только на 100 % Снижение ставок только на 100 %
Местоположение Нет Да Нет Нет Нет Нет Нет
Планирование показа объявлений Нет Да Нет Нет Нет Нет Нет
Аудитории
(включая списки ремаркетинга для поисковых объявлений)
Нет Да Нет Нет Нет Нет Нет
Звонки Нет Да Нет Нет Нет Нет Нет
Демография Нет Да Нет Нет Нет Нет Нет

* = Учитывается как корректировка цели

Использование нескольких корректировок ставок

Если в кампании задано несколько корректировок ставок, итоговый коэффициент определяется их перемножением. Однако это правило не распространяется на ситуации, когда используется несколько корректировок ставок для местоположений и устройств.

Не забывайте, что совокупный коэффициент применяемых корректировок не может превышать 900 %. Допустим, есть ставка 10 рублей, к которой применяется корректировка по типу устройств на 900 % и по местоположению, тоже на 900 %. Итоговый размер ставки все равно составит 100 рублей. Максимально возможная совокупная корректировка в сторону уменьшения составляет -90 %.

Несколько корректировок ставок для устройств

Если задать корректировку ставок для определенного устройства и на уровне кампании, и на уровне группы объявлений, итоговая ставка будет определяться по корректировке для группы объявлений. При этом корректировки для групп не используются, если на уровне кампании задана корректировка, понижающая ставку на 100 %.

Несколько корректировок ставок для местоположений

Если для одного местоположения применяются различные корректировки ставок, действует только одна из них. Например, если указать +50 % для России и +100 % для Москвы, будет использоваться только вторая корректировка, поскольку в ней местоположение указано более точно.

Несколько корректировок в контекстно-медийной сети

Для кампаний в КМС можно настроить корректировки ставок на уровне группы объявлений для определенного метода таргетинга на вкладке «Контекстно-медийная сеть», а также для самого популярного содержания на вкладке «Настройки». Это означает, что, когда ваше объявление допускается к показу в месте размещения, которое считается популярным, Google Реклама может использовать сразу две корректировки: одна может быть настроена для способа таргетинга (например, тема), а вторая – для популярного контента. Подробнее об инструментах назначения ставок в КМС…

Пример

Предположим, вы создали кампанию с таргетингом на Россию и показом объявлений по всем дням недели и задали максимальную цену за клик 10 руб. Вы решили повысить ставку на 20 % для Московской области и понизить ставку на 50 % для суббот. В итоге цена за клик по объявлению пользователем из Московской области в субботу составит 6 руб. Вот как получено это значение:

Исходная ставка: 10 руб.

Корректировка для Московской области: 10 руб. + 20 % = 12 руб.

Корректировка для субботы: 12 руб. — 50 % = 6 руб.

Итоговая ставка для поисковых объявлений в Московской области по субботам: 6 руб.

Итоговая ставка для поисковых объявлений в Московской области с воскресенья по пятницу: 12 руб.

Итоговая ставка для поисковых объявлений в других регионах по субботам: 5 руб.

Итоговая ставка для поисковых объявлений в других регионах с воскресенья по пятницу: 10 руб.

Корректировки ставок в контекстной рекламе

Контекстная реклама

Контекстная реклама работает по принципу аукциона: чем выше рейтинг объявления, тем более высокую позицию оно займет в поисковой выдаче. Этот рейтинг формируется из ставки и других факторов, косвенно определяющих, что объявление рекламодателя качественное и релевантное.

Управление ставками – важнейший процесс для обеспечения эффективности рекламных кампаний. Способов управления ставками существует достаточно много, предлагаем кратко рассмотреть основные из них, а также остановиться на возможностях корректировки в системах Google Ads и Яндекс.Директ.

Управление ставками в Google Ads

Всего в этой системе используется четыре функции.

Стратегии управления ставками

Они обязательны и выбираются в настройках кампании.

В Google Ads ставки назначаются посредством стратегий. Выбор оптимальной всегда зависит от целей рекламных кампаний. Всего существует две стратегии:

  • Ручное управление – самостоятельное назначение ставок для групп объявлений, ключевых слов или мест размещений.
  • Интеллектуальные, или автоматические стратегии. Исходя из целей можно выбрать одну из стратегий, например, “максимум кликов”, “целевая цена за конверсию”, “максимум конверсий” и др.

Автоматизация по правилам

Автоматизированные правила помогают управлять кампаниями: планировать показы объявлений, приостанавливать их, контролировать бюджет, а также изменять ставки. Например, можно автоматически увеличивать ставки для конверсионных ключевых слов, менять в определенные часы или корректировать их для роста позиций объявления.

Автоматизация посредством скриптов

Используя скрипты, можно делать любые массовые изменения в аккаунтах, в том числе менять ставки по различным условиям. Для написания кастомного скрипта потребуются ресурсы разработчика, однако есть много готовых решений, использование которых не потребует специфических навыков программирования. Такой способ управления ставками скорее подойдёт для очень крупных аккаунтов.

Корректировки ставок

Суть корректировок ставок состоит в сегментации трафика и аудитории для дальнейших изменений ставок для этих сегментов. Для лучшего понимания приведу пример.

Вы анализируете трафик в Google Analytics по устройствам и замечаете, что пользователи мобильных гаджетов приобретают товар гораздо реже, чем пользователи десктопов (возможная причина – сайт на мобильном неудобный). Трафик с мобильных значительно больше, чем с десктопов, при этом бюджет рекламной кампании ограничен.
Корректировки ставок помогут снизить количество трафика или исключить мобильный трафик полностью.

Разновидности корректировок ставок:

  • По устройствам.

Можно настроить корректировку от -100% (полное отключение) до +900% на уровне кампаний либо групп объявлений. При одновременной настройке и на кампании, и на группы объявлений приоритетной будет вторая.

Этот вид корректировок позволяет разделять кампании по устройствам, если это предусмотрено стратегией.

  • По географическому положению.

Корректировка ставок на уровне кампаний в пределах от -90% до +900%. Если вы желаете исключить какой-либо регион из показов объявлений, воспользуйтесь этой опцией в настройках геотаргетинга.

Пример
При анализе конверсионности РК по регионам вы замечаете, что в некоторых регионах показатель гораздо выше (например, там есть шоурумы, и клиенты более лояльны к вам). В этом случае можно настроить корректировку на увеличение ставки по определённым местоположениям.

  • По дням недели или часам.

Возможность скорректировать ставки по времени или дням недели. Настраивается на уровне кампании в пределах от -90% до +900%.

Пример
Вы хотите повысить продажи товара по выходным, для этого запускаете новую акцию, которая работает по вечерам в субботу и воскресенье. Для этого вам нужно охватить максимум аудитории в это время. Решение – применить корректировку ставок по заданному расписанию.

  • Поисковый ремаркетинг.

Позволяет скорректировать ставки в поисковых кампаниях для пользователей, ранее посещавших ваш сайт. Корректировка возможна в диапазоне от -90% до +900%.

Пример
Вы работаете в нише, где для принятия решения о покупке клиенту требуется некоторое время подумать. При этом вы замечаете, что, по данным Google Analytics, вернувшиеся пользователи гораздо чаще совершают конверсии, чем новые. Вы можете добавить в свои поисковые кампании аудитории ремаркетинга и повысить для них ставки, поскольку эти аудитории для вас более приоритетны.

  • По вариантам таргетинга.

В кампаниях контекстно-медийной сети можно настраивать корректировки ставок по различным вариантам таргетинга. Диапазон корректировок – от -90% до +900%.

  • По демографическим признакам.

Вы можете скорректировать ставки для определённых аудиторий в поисковых и медийных кампаниях.

Пример
Вы – владелец интернет-магазина молодёжной женской одежды и обуви. Среди вашего семантического ядра есть слово “купить кроссовки nike”, по этой фразе есть конверсии, однако вы замечаете, что по ней также переходят мужчины. Вы можете применить корректировку ставок по полу и возрасту (или исключить неприоритетные аудитории по этим критериям).

  • Самый популярный контент.

Позволяет размещать объявления возле популярного контента на Youtube и в КМС. Диапазон корректировок – от 0% до +500%, устанавливается на уровне групп объявлений.

Возможности корректировки ставок в зависимости от типа кампании наглядно

Подведем итог: важное о корректировках ставок в Google Ads

  • При выборе автоматической стратегии назначения ставок корректировки будут не в каждом случае, возможность их применения зависит непосредственно от стратегии.
  • Когда несколько корректировок пересекаются, для определения итогового значения ставки система перемножит коэффициенты корректировок.
  • Если корректировка по устройствам настроена и на уровне кампании, и на уровне группы объявлений, то система выберет второй тип корректировки.
  • При использовании корректировок для нескольких пересекающихся местоположений будет выбрана корректировка более точного местоположения, если оно совпадает с местоположением пользователя.

Пример
Вы назначили корректировку ставок +50% для Харькова и +30% для Украины. Пользователь из Харькова вводит запрос в поиске. При аукционе будет применена корректировка +50%, поскольку Харьков является более точным местоположением.

  • Чтобы удалить корректировку ставок, просто уберите ее цифру и оставьте поле пустым.

Управление ставками в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ используются такие способы для управления ставками.

Стратегии управления ставками

При настройке рекламных кампаний одним из параметров является выбор стратегии. Существует несколько основных вариантов:

  • Ручное управление с оптимизацией. Ставки назначает сам рекламодатель, но система может уменьшать или увеличивать их, руководствуясь прогнозом вероятности конверсии.
  • Оптимизация конверсий – максимум целевых посещений сайта в рамках средней стоимости конверсии и/или недельного бюджета.
  • Оптимизация кликов. Эта стратегия может работать в трёх направлениях: получить максимум кликов по определённой средней цене клика, максимум кликов в рамках бюджета или конкретное количество кликов.
  • Оптимизация рентабельности – максимум конверсий по выбранной цели в рамках принятого коэффициента рентабельности.

Бид-менеджеры

Это автоматические регулировщики ставок в рекламных системах. Они используются, когда кампаний и ключевых слов достаточно много. Бид-менеджеров существует огромное количество, для понимания эффективности следует тестировать их на каждом отдельном проекте.

Корректировки ставок

В Яндекс.Директ существуют такие варианты корректировок ставок:

  • По целевой аудитории.

Фактически это тот же ретаргетинг на поиске, как и в Google Ads. Рекламодатель может увеличивать или уменьшать ставки для группы пользователей, уже посещавших сайт ранее, – от -100% до +1200%.

  • По полу и возрасту.

Аналогично можно менять ставки, руководствуясь возрастной категорией и полом пользователей. Диапазон корректировки – от -100% до +1200%.

  • Для видеодополнений.

Корректировки ставок для роста трафика по видеодополнениям. Диапазон корректировки – от -50% до +1200%.

  • По региону показа.

Повышение или понижение ставок для определённых регионов. Диапазон корректировки – от -90% до +1200%.

  • По устройствам.

Рекламодатель может скорректировать ставки по устройствам – смартфонам и десктопам, а также по операционным системам смартфонов (iOS и Android). Диапазон – от -100% до +1200%.

  • По “инвентарю”.

Возможность менять ставки по элементам медийных рекламных кампаний, например, повышение или понижение ставок для рекламных видеороликов. Диапазон корректировки – от -100% до +1200%.

  • По погоде.

Корректировка ставок в соответствии с погодными условиями доступна только на уровне групп объявлений. Диапазон корректировки – от -100% до +1200%.

Пример
Рекламодатель занимается доставкой еды домой и в офис и замечает, что во время дождя либо снегопада число заказов значительно возрастает. С помощью корректировок рекламодатель увеличивает свои ставки во время непогоды и благодаря этому получает большее количество переходов и заказов.

  • Для смарт-баннеров.

Смарт-баннеры – это объявления для рекламных сетей с динамическим содержимым. Объявление может содержать информацию и фото о товарах, которые пользователь просматривал на сайте или интересовался ими ранее на поиске.

Корректировка ставок позволяет показывать такие объявления чаще. Диапазон – от -80% до +1200%.

  • По расписанию показов.

Рекламодатель может увеличить либо уменьшить ставки в определённые дни или часы. Диапазон корректировки – от 0% до 200% от ставки.

Итоги: особенности корректировок ставок в Яндекс.Директ

  • При выборе корректировки по одному и тому же триггеру на уровне кампании и группы объявлений будет учитываться корректировка на уровне группы объявлений.
  • Если нужно применить корректировку для всей кампании, но за исключением некоторых групп объявлений, на их уровне нужно установить нулевую корректировку.
  • При выборе нескольких корректировок они последовательно перемножаются и не суммируются.
  • После корректировки ставка должна быть не ниже минимального значения, установленного системой.

Несколько простых советов

  1. Применяйте корректировки ставок на основании фактов, подкреплённых цифрами. Их вы можете получить из аналитических систем.
  2. Если у вас есть стойкие ощущения или гипотезы (например, вам кажется, что вашим предложением заинтересуются только женщины), старайтесь тестировать и проверять их.
  3. Помните, что корректировки иногда пересекаются и перемножаются, в этом случае ставка может значительно увеличиваться.

А как вы работаете со ставками в контекстной рекламе? Расскажите в комментариях!

Мощные функции для работы со ставками в Google Adwords

При назначении ставки за клик существует ряд проверенных методов и стратегий, к которым всегда можно обратиться, чтобы получить адекватную максимальную цену за клик. Однако существует и ряд более сложных, многошаговых способов, которые позволят еще сильнее детализировать принципы рекламного ценообразования. В этой статье мы опишем пять способов определения ставки в Google AdWords.

Планировщик ключевых слов

Этот инструмент существовал в Эдвордс уже давно, однако теперь он стал мощнее и позволяет строить прогнозы по ключевым словам, а также импортировать их из работающий кампаний и групп объявлений. Для того, чтобы получить необходимый прогноз, переходим в «Планировщик ключевых запросов» (меню «Инструменты»):

управление ставками адвордс

В появившемся окошке нужно кликнуть на «Выбрать в аккаунте»:

управление ставками адвордс

Далее у нас будет выбор, для чего составить прогноз: ключевых слов или кампаний. После отмечания галочками требуемых кампаний или ключей, выбираем «Получить прогнозы»:

работа со ставками adwords

В двух доступных вкладках отчета можно посмотреть, как увеличатся количественные показатели ваших кампаний после корректировки ставок, а также распределение запросов между компьютерами и мобильными устройствами, по региону захода, и даже сравнение с доменами конкурентов, которые участвуют в аукционе с теми же ключевыми словами, что и у вас.

Отдельный интерес представляет вкладка «Динамика объемов поисковых запросов», здесь можно увидеть не только непосредственно количество поисковых запросов в месяц, но и статистику в разрезе мобильных устройств, географического расположения пользователей, сравнение с прямыми конкурентами и лидерами рынка.

Статистика аукционов

Чтобы построить этот отчет, необходимо открыть вкладку «Ключевые слова», в ней настроить фильтр «Статистика аукционов», выбрав все строки.

управление ставками адвордс

Нажав на кнопку «Подробности» > «Выделенные» вы получите отчет о своих кампаниях (либо объявлениях и их группах), который вам расскажет о том, кто соперничает с вами в аукционе, как часто ваши конкуренты его выигрывают, на каких позициях чаще появляются объявления, как часто объявления вашего конкурента показываются вместе с вашим и т.д.

Отчет «Статистика аукционов» аукционов доступен только для поисковых кампаний, а также для ключей и групп объявлений, где превышен минимальный порог активности.

Сам отчет выглядит следующим образом:

Он наглядно показывает, по каким показателям вы опережаете своих конкурентов, а на какие стоит сделать упор, пересмотреть бюджет или ключевые слова.

Корректировка ставок

Google предлагает изменять цену клика на определенный коэффициент (как в меньшую, так и в большую сторону), исходя из некоторых критериев. Чтобы дифференцировать целевую аудиторию и присвоить ценность клика каждому ее сегменту, откройте кампанию и перейдите на вкладку «Настройки».

управление ставками адвордс

Доступные варианты корректировок:

  • по местоположению (задается на уровне кампаний, диапазон от -90% до +900%)
  • по расписанию показов объявлений (задается на уровне кампаний, диапазон от -90% до +900%)
  • по устройствам (задается на уровне кампаний или групп объявлений, диапазон от -100% до +900%)

Все эти критерии можно комбинировать между собой. К0роме этого, можно делать корректировки для КМС: на основе популярного контента и списков ремаркетинга.

Чтобы задать корректировки, нужно перейти в раздел «Настройки» — «Корректировка ставок», выбрать признак, по которому будет проводиться корректировка (например, будем настраивать поправку для мобильных устройств), отмечаем галочками нужные строки и задаем процент, в большую или меньшую сторону.

Симуляторы ставок

Симуляторы ставок оценивают показатели качества вашей РК, действия конкурентов, трафик по ключевикам, а также ряд других показателей, и дают вам примерный расчет эффективности, которая бы получилась при измененной цене. В этот расчет входят показатели конверсий, расходов, кликов. Прогноз симулятором ставок доступен для кампаний, групп объявлений, ключевых слов, автоматических целей.

Чтобы увидеть такой прогноз, измените столбцы во вкладке ключевых запросов:

управление ставками адвордс

В таблицу добавим все столбцы из раздела «Симулятор ставки»:

управление ставками адвордс

Теперь в таблице с ключевыми словами вы увидите дополнительные столбцы с прогнозными показателями.

Автоматизированные правила Google AdWords

Довольно типичная ситуация часто возникает, когда необходимо удерживать определенную позицию объявления, и при этом есть риск просаживаться по строчкам из-за действий конкурентов, и вместо желаемой, к примеру, третьей строки, мы получаем четвертую или пятую.

Какую цену назначить, чтобы попасть на желаемую строчку, точно назвать в Google AdWords не получится. В отличие от Директа, где все наглядно, и рост ставки означает поднятие выше по позициям, в Гугле не все так просто и понятно: требуемая ставка неизвестна, и объявления с более низкой ставкой могут оказаться на более выгодной строке, так как помимо максимально возможной ставки оказывает влияние и качество объявления.

Итак, создавая автоматизированное правило, нужно задать два правила:

  • повышения ставки, если позиция оказалась ниже требуемой
  • понижения ставки, когда объявление пробилось выше требуемой позиции

Очевидно, необходимо в условиях определить диапазон значений позиции, а также количество показов.

Как можно заметить, есть возможность задать максимальную ставку, то есть тот уровень цены, выше которого вы платить не готовы. Это будет полезным, если ставка за ключ и без того очень высокая, а при постепенном увеличении на 10% в течение дня, она может дойти до нескольких сотен рублей за клик, что будет непозволительной роскошью в условиях ограниченности вашего бюджета.

Обратное правило задается, если позиция объявления стала выше желаемого среднего значения. Если в нашем случае диапазон составляет, к примеру, 1,5-3, до второе условие должно выглядеть так.

Как видите, есть много способов автоматизировать работу над ставками. Не стоит применять их все и сразу, более того, иногда даже лучше обойтись без автоматизации, потому что сам Гугл способен допустить неточности, однако в случае необходимости, если много способов удержать свое объявление на нужной позиции или удерживать оптимальную ставку.

Не пропустите:

Очень плохоПлохоСреднеХорошо Очень хорошо(голосов: 29, в среднем: 5,00 из 5)

Корректировка ставок рекламных кампаний по времени суток в Google AdWords

расписание показа объявлений google adwords

Многие рекламодатели сталкиваются с тем, что рекламные кампании работают в течении суток, и, соответственно, расходуют бюджет круглосуточно, при этом конверсии (продажи, звонки) обычно приходятся на определенные часы, тогда как в другое время суток наблюдается полное их отсутствие. Можно использовать встроенное расписание AdWords, но существует ограничение, на количество временных интервалов в расписании (не более 6 интервалов в день).

Решение этого вопроса разработала команда BrainLabs.
Все что нужно – это скрипт, таблица в Google Sheets и данные из Вашей системы аналитики.

Этап первый – подготовка данных из Google Analytics.

фильтр по каналу AdWords

Для примера используем данные из по eCommerce проекту, конкретно – количество транзакций, с привязкой ко дням недели (выборка для примера бралась за 3 месяца).
Создаем пользовательский отчет, где в метриках выбираем коэффициент транзакций (Ecommerce Conversion Rate) сессии (дабы избежать пустых строк и пропущенных значений в дальнейшем), в параметрах – дни недели. Добавляем фильтр по каналу AdWords.

расширенное расписание google adwords

В полученном отчете, как вторичный параметр выбираем «Часы» и экспортируем в Excel. Из данных в выгрузке, создаем сводную таблицу, в которой строки – это часы, столбцы – дни недели, значения – коэффициент транзакций. Для визуальной наглядности можно использовать условное форматирование.

расширенное расписание google adwords

При таком представлении становится видно, когда рекламные кампании контекстной рекламы эффективны, а когда – нет.
Следующий шаг – преобразуем данные в таблице. Для этого – копируем сводную таблицу на новый лист и дублируем там-же. В ячейках значений одной из таблиц, на Ваше усмотрение, вычисляем отклонение коэффициента конверсии в заданное время относительно среднего значения для этого времени суток (вычисляется при создании сводной таблицы). Для наглядности используем условное форматирование.

Следующий шаг – использование скрипта и расписания от BrainLabs.
Суть работы скрипта заключается в следующем:

  1. В Google таблицах создается расписание аналогичное выгрузке, приведенной выше.
  2. Для задания корректировок можем использовать полученную выше таблицу. Стоит учитывать, что максимально допустимый коэффициент корректировки для AdWords: 900% на повышение (+300% для мобильных) и -100% на понижение, т.е. если мы укажем корректировки -100% — реклама будет остановлена. При указании корректировки 300%, при выбранной нами ставки за клик в 1$, после применения расписания, максимальная ставка за клик будет 3$.

расширенное расписание google adwords

3. Коэффициенты, конечно, стоит подправить под свою РК. Итоговая таблица будет иметь следующий вид:

расширенное расписание google adwords

4. Добавляем сам скрипт, приведенный ниже, в аккаунт AdWords.

  1. /*
  2. *
  3. * Advanced ad scheduling
  4. *
  5. * This script will apply ad schedules to campaigns or shopping campaigns and set the
  6. * ad schedule bid modifier and mobile bid modifier at each hour according to
  7. * multiplier timetables in a Google sheet.
  8. *
  9. * Version: 2.0
  10. * brainlabsdigital.com
  11. *
  12. */
  13. function main()
  14. //

Что нужно знать пользователю о скрипте?

Строка 21 – указываем ссылку на нашу Google таблицу с расписанием.

Строка 26 – указываем, будет ли расписание работать для товарных кампаний или же для поисковых.

Строка 30 – используем дополнительное расписание для мобильных устройств (второй лист в примере).

Строка 35 — указываем кампании для которых не планируем использовать скрипт.

Строка 39 – указываем кампании для которых планируем использовать расписание.

Строка 43 – когда следует остановить работу скрипта расписания.

Важно: Для всех кампаний, в которых будет использоваться скрипт – будут удалены все расписания показа.

Как правильно управлять ставками в Google Ads

управление ставками в гугл рекламе

Настройка контекстной рекламы в Google Ads всегда подразумевает собой управление ставками. Само же управление ставками – это необходимая операция, с помощью которой вебмастер управляет своим рекламным бюджетом и корректирует стоимость клика по рекламе, исходя из полученных, нынешних данных.

Как и большинство инструментов в области SEO и маркетинга, управление ставками может проходить по разным сценариям: одни специалисты задействуют ручные методы, другие пользуются автоматическими решениями, а иные вовсе подключают уникальные скрипты. Чтобы оптимально тратить свои деньги, мы можем задействовать встроенный AdWords-редактор, вносить изменения через интерфейс рекламного сервиса или приложения посредством API.

Так что готовьтесь: сегодня мы с вами попытаемся настроить оптимальную цену за клик, не в ущерб конверсии, а помогут нам в этом вышеупомянутые скрипты, стратегии и правила.

Стратегии в управлении ставками: что это и как с ними работать?

Значение слово «стратегия» мы понимаем – это какой-то длительный план на все проведение «войны». Проблема в том, что показатели и правила в сфере интернет-маркетинга меняются чуть ли не каждые 5 минут, но ведь нам нужен какой-то план, не так ли? Вот мы и получим его с помощью назначения ставок, для этого перейдем в раздел «Ставки» и подберем стратегию, исходя из своего целеполагания.

Настройка контекстной рекламы в Google AdWords

В нашем распоряжении 4 варианта:

  • конверсия;
  • клики;
  • показы;
  • просмотры.

Делаем упор на конкретный параметр и продолжаем. На следующем этапе стоит определиться с типом стратегии, их тоже несколько, и все они уникальны. Мы можем задействовать свою стратегию, назначив стоимость самостоятельно, а можем пользоваться готовым инструментарием. Давайте начнем с последнего.

Автоматическая стратегия и «интеллектуальное назначение ставок»

Ребята из Google AdWords действительно постарались и подарили нам «7 чудес света», а точнее 7 отличных, автоматических решений. Нам остается только выбрать одно из них. И еще момент: 4 из 7 стратегий определяют в категорию: «интеллектуальное назначение ставок» — с ее помощью робот сам определит необходимое решение, которое будет повышать конверсию вашего сайта.

Стратегии в управлении ставками: что это и как с ними работать

Вроде бы все и в порядке, бери и пользуйся, но здесь в дело вступает машинное обучение. Машинное обучение – это процесс сбора большого количества данных, на основе которых и составляется цена за клик и прочие конфигурации. Проблема в том, что вам, возможно, нужно будет потратить круглую сумму прежде, чем машина выявит оптимальный алгоритм оптимизации (такова цена за обучение). Впрочем, возможно, что инструмент сразу же начнет выдавать положительный результат.

Целевая цена за конверсию

Но вернемся к нашим баранам. Итак, в чем суть каждой из 7 стратегий?

  1. Целевая цена за конверсию. Плюс в том, что вы сами назначаете цену, а инструмент должен «выжать» максимум конверсии из нее. Жестко закрепить такой алгоритм не получится, так как система в целях оптимизации может взять значительно больше или значительно меньше заданной суммы, зато увеличение конверсии вам обеспечат. Кому подойдет? Тем, у кого неограниченный рекламный бюджет.
  2. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу. Суть в следующем: вам нужно выставить ROI (рентабельность инвестиций). Чем выше процент такой рентабельности, тем больше денег понадобится системе, но цель у нее благая – обеспечить вас наибольшим уровнем конверсии. Схема работает при увеличении рекламного бюджета: вы возьмете под контроль все показатели, а при увеличении бюджета система не даст сбой, и ваше предложение не «просядет», будет работать в прежнем режиме.
  3. Максимум конверсии. Тут мы уже полностью доверяемся роботу, он будет ограничен лишь остатком на балансе. Здесь бросается весь арсенал именно на увеличение конверсии, чтобы вебмастер получил максимум. Когда можно использовать? Когда у тебя свой собственный бюджет (причем немаленький): все же стоит помнить, что машина может поставить заоблачный CPA. Конверсия будет высокой, конечно, но зачем она нужна, если реклама будет работать один день?
  4. Оптимизатор цены за конверсию. Идеальный метод для тех, кто собирается устроить распродажу или провести глобальную акцию. В этом случае мы за пару дней до события (например, до «Черной пятницы») настраиваем этот режим и пускаем его в ход. Не забывайте делать это заранее, так как «Черная пятница» — фишка не только вашего магазина, а конкуренции в рекламе нескончаемое множество.
  5. Максимальное количество кликов. Суть понятна из названия: вебмастер ставит определенную сумму за день, а инструмент выжмет из нее максимум кликов. Кстати, оптимизатор цены сюда тоже встроен.
  6. Целевое положение на странице поиска. В данном случае исходят от места размещения рекламы: оно располагается или выше поискового запроса пользователя, или просто на первой странице выдачи.
  7. Целевой процент выигрышей. Наше «искусство войны» в борьбе с сайтом-конкурентом: вводим домен конкурента, целевой процент выигрыша и стоимость ставки. Теперь при подавляющей цене мы будем выигрывать у конкурента, обеспечим свой ресурс наибольшим количеством рекламы. Но, стоит сказать, что схема не идеальна, а показы на первых страницах не гарантированы даже при больших расходах.

Ручное назначение ставок

Этот вариант подходит более продвинутым специалистам, которые разбираются в сфере онлайн-маркетинга, ибо здесь им придется выставлять параметр цены вручную. С одной стороны, это плюс в плане контроля за рекламным бюджетом, с другой – это требует постоянных корректировок и редактирований со стороны пользователя.

Впрочем, и тут Google AdWords может помочь: установите режим оптимизатора цены, и система будет в автоматическом режиме повышать/понижать ставку в зависимости от уровня вероятности конверсии. В данном случае машина уже полностью подчинена вам, она не заберет средств больше, чем вы установили.

Пакетные стратегии – вариант для глобальной рекламной кампании

Пакетные стратегии

Суть проста: мы берем несколько рекламных компаний одного ресурса, нацеленных на единый результат, и объединяем их в интерфейсе единого веб-приложения. Единственный момент – отсутствие схемы: «Максимум конверсии». Каждую стратегию мы можем настроить под каждую кампанию для более гибкого управления.

Использование скриптов в Google AdWords

Если вы не знали, то вот вам факт: в Google AdWords можно задействовать готовые скрипты, написанные через JavaScript. Тут можно и аудит сайта провести, и поиск несуществующих страниц, и уровень пригодности посадочных страниц, – но все это нам не интересно. Главное, что мы можем управлять ставками, загрузив пользовательский скрипт или задействовав скрипт от Google (его можно редактировать).

Зайдите в библиотеку скриптов или поищите готовые в сети. Уверяем вас, что вы можете найти и такой инструмент, который корректировал бы ставки в режиме 24/7.

Автоматизированные правила – удобный и настраиваемый способ

В чем разница между «автоматизированным» и «автоматическим»? В том, что второй вариант уже настроен для работы, но настроен не вами, а первый мы можем отрегулировать сами.

Один из способов изменять ставки в Google AdWords — автоматизированные правила.

Автоматизированные правила – это возможность для рекламодателя сделать свой алгоритм изменения ставок. Здесь уже не надо вручную менять цену или задействовать скрипты, готовый программный модуль уже лежит в инструментарии Google AdWords.

В этой области мы можем работать с двумя параметрами:

  • группы объявлений;
  • ключевые слова.

И если в первом случае настройки довольно ограничены (можно указать лишь цену за клик, показы или просмотры), то с ключами можно работать несколько шире.

Для настройки ключевых слов в проекте пользуемся следующей инструкцией:

  1. Выбираем категорию, к которой относится запрос.
  2. Задаем правило, где указываем новые ставки или повышаем/понижаем прежние.
  3. Устанавливаем «разброс», в котором робот может брать деньги из бюджета (работает и с процентами, и с указанной суммой).
  4. Ставим условие – невероятно гибкий инструмент, работающий и с CPA, и с CPC, и с CR: установите то, что нужно вам.
  5. Выбираем периодичность срабатывания правила: можно устанавливать хоть определенное количество раз, хоть ежедневную, ежемесячную или еженедельную работу.

Итог: что же все-таки лучше?

Инструментов для корректировки ставок множество: от ручных до автоматизированных и автоматических. Выбирать лучшее из них не есть целесообразно, все же новичкам волей-неволей придется задействовать автоматические модули, продвинутым – автоматизированные, а профессионалам – ручные. Разумеется, все это имеет общий характер, и даже крутой специалист может пользоваться готовыми инструментами, но все же лучше выбирать способ, исходя из своей компетенции в области электронного маркетинга.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

ментовские войны 12 сезон википедия

восточный ветер конь

когда выйдет новый фильм пираты карибского моря

Ссылка на основную публикацию