Личный бренд: создание и продвижение

Личный бренд: создание и продвижение

Уникальный бренд предоставляет новые пути для развития в профессиональной сфере.

  • получить хорошую работу,
  • стать узнаваемым специалистом в своей сфере,
  • привлечь в компанию лучших клиентов.

Если хотите лучшую работу, надо произвести впечатление на потенциальное руководство, у которого должны возникнуть положительные ассоциации с вашим личным брендом.

Для увеличения показателей продаж фирмы бренд должен впечатлить потенциальных клиентов, которые станут ассоциировать его с успехом.

На рынке труда колоссальная конкуренция. Если новый предприниматель хочет достичь успеха, он просто не может позволить себе остаться лишь одним человеком из многих. Ему необходимо обратиться непосредственно к аудитории, чтобы получить ее расположение. И именно в этом поможет создание собственного узнаваемого бренда.

личный бренд

Также собственный бренд дает возможность увеличить свою стоимость на рынке. Если он окажется удачным, то начнет приносить вам деньги. Благодаря хорошему личному бренду удастся получить больше свободы и заняться созданием новой темы для своей сферы деятельности. Для этого надо предпринять несколько шагов:

1. Провести анализ своей профессиональной ниши.
2. Понять, как именно оценивают людей, работающих в данной сфере.
3. Провести анализ своих лучших способностей и выявить минусы.
4. Определиться со стратегией карьерного роста.
5. Узнать, на зарплату какого размера может рассчитывать такой специалист.
6. Обозначить финансовые цели на ближайший год.

Но не забывайте, что не каждый метод из перечисленных ниже окажется для вас полезен. Мы описывает только универсальные подходы. Если считаете, что тот или иной прием окажется для вас неактуальным, проигнорируйте его. Проанализируйте полученную информацию и займитесь созданием собственного пути к идеальному персональному бренду.

Как создать персональный бренд

Этап №1. Растем с уровня специалиста до экспертного уровня

  • Определите, какую пользу вы можете принести другим людям.
  • Работайте над внешним видом, визиткой, особенностями имиджа, создайте себе блог и пишите на профессиональную тему.

Значительную поддержку в создании личного бренда способна оказать визитная карточка. В случае с визиткой ваша фантазия ничем не ограничивается. На каждую встречу берите не менее 5 штук. Но в то же время не слишком усердствуйте с раздачей визиток: сначала поговорите с собеседником, задайте пару вопросов, только потом вручайте карточку.

личный бренд

Важно, чтобы на каждой визитке были:

— Ф. И. О.;
— логотип фирмы;
— наименование компании;
— ваша должность;
— контактные данные.

Также можно предоставить больше информации о своих достижениях на профессиональном поприще, значимых событиях, хобби и увлечениях.

Важно создать себе правильный имидж в профессиональных кругах. Обязательно принимайте участие в конкурсах и форумах, беседуйте с коллегами и клиентами.

Когда станете экспертом, то перейдете на профессиональный уровень. В бизнесе это часто значит, что из обычного наемного сотрудника вы переходите в партнеры, начинаете делать одну работу с руководителями организации. В этот момент вы начинаете трудиться не для получения денег, а для того, что вас действительно интересует как специалиста.

Этап №2. Определитесь с целевой аудиторией

На следующем этапе надо выяснить, что собой представляет ваша целевая аудитория. Если вы в поиске работы, то предлагаете услуги потенциальному работодателю. Если есть желание продвигать личный бизнес — продаете свои услуги потенциальным клиентам.

Но в вашу аудиторию входят не только работодатели и клиенты. Надо работать над созданием своего сообщества.

Если хотите построить прочные взаимоотношения, потребуется немало отдать. Необходимо четко понимать целевую аудиторию, уметь почувствовать себя на месте другого человека.

  • ваших сторонников,
  • людей, которые будут вам платить,
  • людей, которые повлияют на тех, кто будет вам платить.
  • Определите, кто может помочь вам с переходом на новый уровень в вашей сфере деятельности.
  • Составьте их полное описание: от имени и возраста до профессии и хобби.
  • Подумайте над мотивами этих людей: личными и профессиональными.
  • Проанализируйте свои потенциальные возможности.
  • Разработайте план выполнения поставленных задач.

личный бренд

  • найти тех, кто вас интересует,
  • создать для них детальное описание,
  • составить план установления контакта.
  • Найдите для себя сторонников.
  • Поделитесь с ними информацией о своих целях.
  • Своевременно уведомляйте обо всех изменениях.

Все вышеперечисленное поможет вам узнать больше о своей целевой аудитории и создать действующий план установления отношений с полезными людьми.

Этап №3. Работайте над оффлайн- и онлайн-присутствием

Важный шаг на пути к личному бренду — работа над своим присутствием в онлайне. Зарегистрируйте и запустите личный сайт, продвигайтесь в социальных сетях, формируйте личное сообщество.

  • проверьте, не заняли ли ваше имя пользователя,
  • регистрируйтесь только в актуальных социальных сетях,
  • отслеживайте появление платформ, которые представляют для вас интерес.
  • проверить, свободен ли выбранный домен,
  • выбрать и зарегистрировать подходящий.

Можно создать личный сайт и самостоятельно. Для этого надо установить WordPress, определиться с подходящей темой — и можно заниматься публикацией контента.

Обязательно подробно расскажите о себе, добавьте контактные данные, зарегистрируйте электронный почтовый ящик для работы, приложите портфолио.

Блог, в котором будет публиковаться полезная информация, поможет привлечь на сайт больше трафика и положительно подействует на ваше влияние в профессиональной сфере.

Также не стоит оставлять без внимания оффлайн. Как уже упоминалось, создайте визитки с уникальным дизайном. Также обязательно следите за внешностью.

личный бренд

Этап №4. Уделяйте внимание качеству контента

Сегодня поток информации очень сильный, пользователь не может отследить все перемены. Поэтому важен уникальный и качественный контент: он будет выделять вас среди всех прочих.

Старайтесь с помощью публикуемой информации указать на сильные стороны своего бренда. Делайте то, что характерно именно для вас. Предлагайте полезный контент бесплатно. Надо говорить простым языком о значимых вещах, которые раньше были непонятны. Такие вложения сил со временем приведут к узнаваемости и росту целевой аудитории.

Этап №5. Добейтесь роста дохода через рост известности в профессиональном кругу

Специалисту важно иметь образ известной личности, это позволит существенно увеличить доход. Чтобы жить достойно, необходимо представлять собой ценность на рынке труда.

Чем больше людей узнает о ваших заслугах и отношении к чему-либо, тем больше людей станет считать вас успешным. А стоимость звезд в разы дороже! К вашему мнению начнут прислушиваться, если вы представляете собой авторитет для других людей. Если сотрудник — популярный человек, это существенное преимущество для организации. В таком случае будет расти и уровень поощрений за выполненную работу.

  • работайте со СМИ;
  • формируйте свое портфолио;
  • чаще выступайте на публичных мероприятиях;
  • посещайте светские мероприятия.

Этап №6. Увеличение клиентской базы

  • вы способны помочь другим людям;
  • вы занимаетесь деятельностью в нише, где можете принести большую пользу.

Однако увеличение популярности сразу после создания бренда — это непростой процесс. Особенно в том случае, если вашей целью будет строго определенная аудитория.

  • Устанавливайте контакты с людьми, которые посещают локальные мероприятия.
  • Больше общайтесь с аудиторией в соцсетях.
  • Чаще беседуйте на актуальные для вас темы на форумах.
  • Участвуйте в интервью, пишите статьи на профессиональную тему совместно с другими авторами.
  • Делайте гостевые посты.
  • Проводите вебинары.
  • Занимайтесь раскруткой бренда при помощи рекламы в интернете.

Это основные стратегии продвижения, но не стоит применять только их. Если у вас имеются личные идеи или определенные возможности, стоит пойти на эксперимент.

личный бренд

Этап №7. Позиционируйте себя как уникальный товар

Займитесь созданием собственного узнаваемого стиля, предложите уникальные услуги, чтобы занять место на рынке труда.

Задача профессионала — стать человеком-брендом. И это поможет сделать не только ваш внешний вид: большое значение имеют выполненные проекты, то, как вы делаете свою работу. Чаще всего запоминают детали: дизайн, презентацию, стиль, способ подачи информации.

Ваша задача заключается не только в том, чтобы помочь клиенту в определенный момент. Важно сделать так, чтобы он снова о вас вспомнил и позвал еще раз на следующий день, когда у него опять появятся похожие вопросы.

Этап №8. Следите за своим брендом

Мало сделать собственный уникальный бренд и добиться его узнаваемости. Необходимо постоянно следить за ним и при необходимости изменять стратегию в соответствующем ключе.

  • Контролируйте его отображение в поисковой выдаче.
  • Отделите собственное имя от других таких же, если они присутствуют в интернете.
  • Периодически обновляйте сайт и профили в соцсетях.
  • Читайте все отзывы и комментарии о бренде в сети.
  • Оперативно отвечайте на вопросы пользователей.

Важно сохранять единообразие на разных платформах и следить за репутацией.

Этап №9. Занимайтесь развитием личности

Важно все время учиться, оценивать свои навыки по сравнению с теми, которыми обладают другие эксперты, брать лучшее у профессионалов. Постоянно работайте над своим образованием. Надо получать информацию не только в узкой сфере деятельности, но и узнавать больше о смежных областях. Необходимо постоянно заявлять о себе.

Внимательно следите за технологиями и новинками в вашей профессиональной сфере.

Значение имеет и способность учить других людей. Давайте советы, меняйте их жизнь к лучшему.

личный бренд

Этап №10. Оставайтесь собой

  • Составьте перечень любимых занятий, опишите свою деятельность.
  • Отметьте свои самые лучшие черты.
  • Сделайте их целями личного бренда.
  • Почему вы занимаетесь именно этим?
  • Каково ваше видение?

Напишите свою историю. Важно упомянуть о том, что именно вы делаете для людей. В конце подтолкните к действию.

Заключение

При разработке и продвижении собственного бренда надо учитывать не только свои достижения, но и мнение окружающих. Личный бренд должен отражать вашу индивидуальность, только тогда он окажет требуемый эффект.

Региструйтесь на eTXT, заказывайте копирайтинг для продвижения у авторов Биржи — и становитесь лидером мнения в своей сфере!

Персональный брендинг, личный бренд, self-marketing — пошаговый алгоритм создания

Еще один хайп, который никак не спадет. И знаете причину?
Люди за «это» продолжают платить!
О, как всем нужен личный бренд. Давайте построим вам личный бренд. Ну куда же вы, Федор Иванович, без личного бренда?
Как правило, заканчивается легенькой фотосъемкой и контентом в стиле — как я стал директором ООО «Промтехснаб».

А «это», ну никак не связано с понятием личный бренд!

Предлагаю взглянуть на эту историю с точки зрения маркетинга . Разберемся по пунктам из чего человек-продукт должен состоять и почему аккаунта в Instagram недостаточно?

Эту фразу Дениса Каплунова, я услышал и запомнил навсегда.
Личный бренд повышает ваш ценник как специалиста и отстраивает от ноунейм в нише.

Согласитесь, что никакая профи фотосессия тут роли не играет?

Постепенный приход к модели human 2 human, во многом обозначил необходимость проработки собственного маркетинга.

Люди хотят себя ассоциировать с кем-то. Люди хотят покупать по модели «- О, класс! Мне действительно нравится этот парень или эта девушка, потому что мне понятны и близки его взгляды, модель его суждений, модель его поведения». Люди покупают у таких же людей как они или у людей на которых они хотят быть похожи!

Но здесь на сцену выходят всевозможные деформации восприятия и искажения в социальных сетях.

Чтобы не отдавать все лавры леж-экспертам необходимо заняться проработкой собственного маркетинга. Персональный брендинг выделит вас на фоне конкурентов и повысит ценник на ваши услуги!

Как это работает?

Когда вы ценный специалист именно в одной области (food фотограф, например), то любая компания, которая мечтает о качественной съемке, в первую очередь придет к вам. Но вы же заняты, уже на 1 месяц вперед все расписано и тут ценник на услуги ползет вверх. Потому что лучше вас это никто не сделает и об этом в курсе весь рынок.

Мне очень не нравится как исказили сегодня «личный БРЕНД» или «построение личного бренда» SMM-специалисты и дельцы, которые на хайпе начали создавать продукт под образовавшийся спрос.

В итоге, у львиной доли населения и бизнес тусовки, сложилось мнение — что если ты начал проводить прямые эфиры в Инстаграм, выкладывать фоточки и с работы и с отдыха, значит ты уже на коне и чуток осталось до популярности.
Так, конечно, это не работает…

В этом убедились заказчики, которые наняли таких псевдо-специалистов. Приняли удар на себя.

Дело в том, что каждый человек это продукт.
В случае с персональным брендингом и селф маркетингом — это продукт из компетенций и реальной услуги/решения проблем. Ведь когда у вас ломается машина, вы сначала звоните знакомым и спрашиваете, кто может помочь (и в 99 процентов случаев вам дают номер и говорят «на, позвони!»).

Вот это и есть личный бренд в миниатюре.

Вот прямой пример позиционирования Коли и работы его сарафанного радио. Коля потратил ноль рублей на трафик и привлечение — он просто хорошо делает свое дело, а народ идет. Потому что Колю знают — он не обманывает!

Прежде чем вывести продукт на рынок и показать его пользователю конечному — продукт надо проработать. А вот как сделать базовую проработку, мы поговорим ниже.

1. Вы выбираете нишу в которой будете строить себя как эксперта. Есть много методик, как выбрать нишу и не ошибиться.
Я, например, выделяю 15 критериев при выборе ниши (редко больше или меньше):

-личная компетентность
-наличие спроса
-фактор сужения
-вялая конкуренция
-новый океан
-наличие денег
-темпы роста
-растущий тренд
-разные аудитории
-отсутствие сезонности
-повторные продажи
-средний чек
-короткий цикл сделки
-время/деньги
-возможность масштабирования

2. Составить конкурентную карту. Есть ли в нише достаточно крупные рыбы, которые отберут у вас всю добычу, или эта ниша очень глубока — просто никто этого не видит и все плавают на поверхности в поисках кормушки.

3. Создать редакционную политику — с кем я работаю и с кем я не работаю. Очень важно при персональном брендинге окружать себя правильными клиентами. Это как фейс контроль в ночном клубе — пускают тех, кого хотят привлечь в этот клуб и тех, кто создаст атмосферу в этом клубе. Так же и при работе с клиентами. Мой совет — не работайте с чудаками и умейте их распознать на входе!

4. Storytelling — как я пришел в эту нишу, с какими трудностями столкнулся и как всех победил. Люди любят истории и когда о вас есть что почитать — вы уже выиграли.

5. Формируйте свою миссию ( почему вы? что вами движет? про что вы? )

6. Создайте свой ПИТЧ — это ваша уникальная речевка. Например — приведу до 1000 теплых клиентов на ваш сайт за один день. Продам вашу квартиру дороже на 10% процентов рыночной цены менее чем за неделю. Это ваш главный оффер, который вы напишите на сайте, в соц сетях и где угодно — в конце концов скажете в очереди за чашечкой кофе на очередном мероприятии.

7. Расскажите о себе в цифрах (12 лет в продажах, более 60 проектов и так далее — задача этого блока показать насколько вы круты)

8. Визуальная упаковка всех точек контакта . Визитки, логотип, то, как вы выглядите в соц сетях, какой месседж несете своим внешним видом! Вы про серьезность или, наоборот, про бесшабашность?

9. Соберите отзывы . Люди покупают тот продукт, которым пользуются такие же как они (по ИХ мнению) или который им симпатизирует. Потому люди, которые говорят о вас, должны отражать суть вашего бренда, суть вас!

10. Создайте продуктовую линейку . На каждый запросу вас должно быть готов предложение. До 86% обращений от клиентов повторяются. Систематизируйте и постройте путь клиента ( воронку продаж)

Есть еще более 15 критериев, по которым нужно пройтись перед созданием вашего лично бренда, но они более углубленные и не каждому сейчас будет понятно что с этим делать.

Все же — зачем ВАМ персональный брендинг?

-личный бренд значительно снижает стоимость на привлечение потенциального клиента

-личный бренд работает на лояльность, вам не придется рассказывать этому клиенту почему нужно купить у вас

-личный бренд выделяет вас в нише и повышает стоимость ваших услуг со временем, так как обращений будет все больше и больше

Нужно понимать что этот процесс может затянуться на долгие годы или вообще не дать результатов. Не верьте, когда вам говорят что «мы построим вам личный бренд за 50 тысяч рублей — займет это два месяца» — гоните их . куда нибудь!

К этому направлению маркетинга есть интерес и реально большинство скатывается до уровня "я директор какого нибудь ООО + фотосессия". На мой взгляд, чтобы данный вопрос раскрыть полностью (если это возможно), автору нужно было привести примеры, как на каждом из 10 этапов он предлагает действовать, взяв для примера любую нишу, или разобрать на успешном примере.
Также полезно было бы написать, а если действительно ну ничем не отличается "строитель" личного бренда от других, то что делать? Привирать или приукрашать – плохой вариант, тогда что именно делать? И тоже на примере.
И вишенкой на торте был бы разбор ситуаций, когда это действительно можно сделать с подрядчиком, а когда это точно не зайдет. В общем, здорово, если будут появляться статьи сопротивляющиеся мифотворчеству на эту скользкую тематику.

Егор! Супер ФИДБЕК)) СУПЕР. Есть точки роста и понимание куда идти далее. Огромна благодарность за раскрытый отзыв. Все учту и сделаю еще лучше)

Артем, ждем продолжения статьи 🙂

Кейсы и раскрытие на примерах,чек-листы — это уже платная история, мне кажется. Никто за спасибо ничего конкретного рассказывать не будет, только общая канва. Но и здесь достаточно информации,для человека с мозгами)

Спасибо, Мария) Рад что понравилось )

Самая актуальная тема! Хоть убей но найдется клиент для мастер класса по личному бренду. Спасибо за описанные шаги. Попробуем!

Артём, спасибо за толковую статью. Сейчас институт репутации многие приравняли к принципу "кричи громче, кричи чаще". Возможно, ваши слова кого-то уберегут от ошибок.

Дария, спасибо за обратную связь. Именно для этого писал. Предпринимателю как никому трудно вникать в весь этот инфо-шум.

Как я понимаю, есть и другие типы "человеко-продукта", которые тоже могу строить свой бренд, но у которых цель не привлечение клиентов, а привлечение крутых работодателей или партнеров. Какие для них нужны этапы?

Леонид, спасибо за вопрос. Алгоритм один — это маркетинг система применима как для человека-бренда, так и для работника, который хочет откусить кусок побольше. Представьте HR, который проводит собеседования и получает кучу А4 листов с описаниями в стиле когда женился, когда учился. Или фирменный бланк с вашим логотипом, который рассказывает о ваших заслугах и отвечает на вопрос почему компании необходимы именно ВЫ и что она потеряет не наняв ВАС? Если вы даже не подойдете им, то точно запомнитесь)))

Как создать личный бренд: пошаговая инструкция

Вспомните, на каких специалистов вы подписаны в соцсетях. Будь то кулинары, психологи, гиды, коучи или маркетологи — все они строят бизнес и привлекают клиентов благодаря личному бренду. Создать его можно с нуля, если правильно взаимодействовать с аудиторией и презентовать себя. Как это сделать, мы подробно расскажем в статье.

Что такое личный бренд и зачем он вам нужен

Личный бренд уже есть у каждого: это наш образ в сознании других людей, основанный на чертах характера, манере общения, репутации, навыках и знаниях. Но, чтобы персональный бренд работал для бизнеса, нужно формировать его целенаправленно и распространять на максимальное количество людей. У self-маркетинга есть несколько преимуществ:

  • Повышает доверие. Представьте, что вы выбираете фотографа для свадебной съемки. У одного вы видели только портфолио, у другого — еще и читали о закулисье съемочного процесса, отношении к клиентам, рекомендациях по подготовке к фотосессии. Кого вы выберете? Когда мы знаем человека не только по профессиональным, но и по личным качествам, то воспринимаем как хорошо знакомого и доверяем больше.
  • Привлекает клиентов. Люди предпочитают общаться с живыми людьми, а не с корпорациями, пусть даже самыми дружелюбными. Например, у Илона Маска в Twitter вдвое больше подписчиков (38,7 миллиона), чем у его компаний Tesla и SpaceX вместе взятых.
  • Отличает от конкурентов. Способы позиционирования бизнеса ограничены, тогда как персональный бренд, как и каждый человек, на 100 процентов уникален. Если вы определите свою индивидуальность и подчеркнете ее, вас будет сложно с кем-то перепутать.

Как создать личный бренд с нуля

Фундаментом для self-маркетинга станет ваша уникальность. Чтобы определить и презентовать ее, стоит выполнить несколько простых шагов.

Шаг 1. Найдите нишу

Вы не можете быть «всем для всех», поэтому начать стоит с четкого позиционирования, а точнее — с анализа себя, своих навыков, интересов и потребностей клиентов. Формулу поиска ниши можно определить так: что у вас получается лучше всего + что вам искренне нравится делать + чего хочет целевая аудитория. Ответьте на несколько вопросов:

  • какие знания и навыки у вас есть: ваша основная профессия и дополнительное образование (курсы, семинары и т.д.);
  • чем вы увлекаетесь: темы, которые вас искренне интересуют и в которые вы глубоко погружены;
  • какую ценность вы можете предложить потенциальным клиентам;
  • совпадает ли эта ценность с настоящими потребностями целевой аудитории (как их определить, вы узнаете из следующего шага).

Шаг 2. Опишите целевую аудиторию

Чтобы точно понять, чего хотят потенциальные клиенты, проведите подробный анализ. Чем больше вы о них поймете — тем точнее будет ваше ценностное предложение для конкретного сегмента ЦА.

  • Составьте таблицу с характеристиками целевой аудитории: социально-демографическими (пол, возраст, семейное положение, место жительства, профессия, занятость) и психографическими (образ жизни, привычки, страхи, желания, проблемы, потребности).
  • Недостаточно информации? Составьте гипотезу — так называемый аватар идеального клиента, для которого вы хотите работать. Дайте ему имя и подробно опишите: кто он, какой образ жизни ведет, чего хочет, какие проблемы испытывает. На начальном этапе отталкивайтесь от этой гипотезы и корректируйте стратегию, ориентируясь на реакцию целевой аудитории.
  • Не пытайтесь понравиться всем. Чтобы построить успешный личный бренд, вам нужны только те люди, которым интересны вы сами и ваш продукт. Привлекая ЦА, вы оттолкнете остальных людей — и это нормально.

Шаг 3. Подчеркните индивидуальность

Личные качества, манера поведения, ценности и убеждения — это та эмоциональная приправа, без которой личный бренд невозможен. Индивидуальность притянет «ваших» людей и выделит вас на фоне конкурентов, которые работают в той же нише.

  • Черты характера. Вы веселый и предприимчивый? Энергичный и умеющий вдохновить? Системный и глубокий? Подчеркните качества, которые вам присущи.
  • Ценности и убеждения. Во что вы верите? Какие из нематериальных активов считаете самыми важными? Против чего выступаете? Общие ценности — основа для объединения близких по духу людей.
  • Миссия. Ради чего вы делаете то, что делаете? Что двигает вас вперед? Это сообщение стоит регулярно озвучивать в общении с аудиторией.

Черты характера

Источник — Chin I Lee

Важное уточнение: ключевой принцип self-маркетинга — подлинность. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь на самом деле: неискренность быстро оттолкнет людей.

Шаг 4. Создайте сайт и оформите аккаунты в соцсетях

Построив фундамент персонального бренда, можно начинать продвижение. В первую очередь — при помощи сайта и соцсетей.

Сайт — это основная платформа, на которой собрана вся информация о вас, которая может быть полезна клиентам:

  • ценностное предложение: какие проблемы вы решаете, каковы ваши инструменты и опыт;
  • линейка товаров или услуг: подробное описание продуктов с ценами, фотографиями или видео;
  • социальные доказательства: отзывы клиентов, публикации в профильных СМИ;
  • контакты: различные способы связаться с вами (электронная почта, соцсети, телефоны);
  • призыв к действию: это не только кнопка «Купить», но и другие призывы, которые проведут клиентов по воронке продаж: «Зарегистрироваться на вебинар», «Получить бесплатную консультацию» или «Скачать чек-лист по подготовке к марафону».

Социальные сети

Соцсети нужны для максимально широкого охвата аудитории и построения с ней эмоциональной связи. Ваша задача — привлекать трафик на сайт из тех источников, где находятся ваши клиенты (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Twitter, YouTube, Pinterest и т.д.). Что важно знать:

  • не пытайтесь охватить все соцсети сразу: выберите две-три, которые предпочитает ваша ЦА;
  • оформите профили: разместите на аватарке портрет, напишите, чем вы занимаетесь, оставьте контактные данные, ссылки на другие соцсети и сайт.

Шаг 5. Разработайте контент-стратегию

Показать свою экспертность и завоевать доверие аудитории можно при помощи качественного и разнообразного контента.

Посты

Эффективная стратегия self-маркетинга — рассказывать истории. Они показывают вас живым человеком и вовлекают подписчиков. Чередуйте в соцсетях истории на такие темы:

  • Экспертный контент. Не убеждайте людей, что вы можете им помочь, — покажите, как вы это делаете: публикуйте истории из практики, способы преодоления трудностей, успешные кейсы, показывайте закулисье создания продукта.
  • Личный контент. Все, что интересно вам и целевой аудитории: хобби, рассказы о путешествиях, семье, зарисовки из жизни — то, что показывает разные грани вашей личности.
Статьи

Этот тип контента демонстрирует вашу экспертность и приносит трафик на сайт:

  • Статьи для персонального блога. Чтобы составить список актуальных тем, проанализируйте ключевые запросы по вашей тематике, используя инструменты поисковиков (Google Trends, Yandex Wordstat).
  • Гостевые статьи. Пишите статьи для других блогов и онлайн-изданий, которые читает ваша целевая аудитория. Это повысит узнаваемость, укрепит экспертность и поможет привлечь клиентов.
Другие типы контента

Не ограничивайтесь постами и статьями — используйте потенциал онлайн-пространства по максимуму. Это могут быть:

  • видео;
  • подкасты;
  • интервью;
  • вебинары;
  • гайды, чек-листы, рабочие тетради.

Чтобы стратегия продвижения работала, учтите такие нюансы:

  • Сосредоточьтесь на качестве и постоянстве. Не ждите мгновенных результатов. Контент-маркетинг — это игра в долгую, которая при правильном подходе приносит отличные дивиденды.
  • Ориентируйтесь на реакцию аудитории. Уделяйте время анализу статистики: сколько людей отреагировали на пост, дочитали длинную статью до конца, нажали на кнопку «Купить» и т.д. Корректируйте стратегию, ориентируясь на результаты конверсии.

Шаг 6. Будьте последовательны

Хороший личный бренд последователен как в стиле коммуникации, так и в визуальном представлении. Благодаря постоянству люди будут запоминать и узнавать вас.

Дизайн

Первое впечатление о человеке или бренде в 94% случаев основано на дизайне, причем принятие решения занимает всего 50 миллисекунд. Речь идет о качественных фотографиях, фирменных цветах, шрифтах и логотипе. Чтобы дизайн выглядел профессионально, советуем обратиться к специалистам: за фотоконтентом — к фотографам, а за разработкой фирменного стиля — к онлайн-генератору Logaster.

Нужен фирменный стиль для продвижения личного бренда?

Профессиональный онлайн-генератор за несколько секунд предложит вам десятки вариантов лого, цветов и шрифтов

Коммуникация

Прежде всего определите тональность общения. Она зависит от того, какой образ бренда вы хотите сформировать: неформальный, дружелюбный, солидный, консервативный. Тональность должна быть искренней и одинаковой на всех площадках: в постах, статьях, ответах на комментарии, личных сообщениях и т.д.

Шаг 7. Постоянно развивайтесь

Чтобы укреплять личный бренд, не стойте на месте: ищите новые пути общения и расширения аудитории, учитесь и следите за трендами рынка. Вот что еще вы можете делать в рамках self-маркетинга:

  • Создайте профильную группу (например, в Facebook или Telegram) для своей аудитории и клиентов. Дайте людям возможность публиковать посты, делиться идеями, поддерживать друг друга.
  • Проводите прямые трансляции в соцсетях: отвечайте на актуальные вопросы, делитесь полезной информацией, вдохновляйте.
  • Постоянно учитесь. Каждый день в маркетинге появляются новые инструменты, подходы и техники. Чтобы развивать бренд, следите за трендами рынка и берите уроки у более опытных наставников. Рассказывайте подписчикам о своей учебе — это добавит ценности в копилку вашей экспертности.

Выводы

Главное правило личного бренда: строгих правил здесь не существует. В рамках шагов, которые мы описали, вы можете действовать свободно, ориентируясь прежде всего на свою индивидуальность, нишу и интересы целевой аудитории. Учтите, что построить личный бренд за пару дней не выйдет: это проект, который требует времени, интеллектуальных и материальных вложений. В процессе надо быть гибким, постоянно развиваться и меняться в соответствии с внешним контекстом и личными трансформациями.

Обновлено 24 сентября, 2020

author_image

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Имени себя: пять шагов к построению личного бренда

Личный бренд есть почти у каждого из нас. Если точнее, то у каждого, кто хоть раз в жизни коммуницировал с людьми.

Создать себе личный бренд, охватывающий большую аудиторию, могут абсолютно все. Если же у вас большие амбиции, вы не просто можете, а практически обязаны поставить себе это одной из основных задач. Ведь наверняка вы занимаетесь чем-то очень крутым, делаете то, что может быть полезно людям.

Есть мнение, что индивидуальный брендинг необходим только топ-менеджерам, звездам шоу-бизнеса, политикам. Основатель современной теории маркетинга Филип Котлер как-то раз сказал: «Если вы не бренд — вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар». Спорить с этим высказыванием можно бесконечно, а в итоге прийти к выводу, что американский профессор все-таки прав. Вас могут любить, могут презирать, испытывать к вам отвращение и злословить за спиной, но никак не игнорировать. Если о вас говорят, значит, вы на пути к популярности. И только вам решать, какой должна быть ваша репутация.

Цель личного брендинга — создание и продвижение образа. Имидж, профессионализм, слова и действия, попадающие на страницу в социальной сети или на собственный сайт, — все это рисует портрет личности. Живописцы XVIII века на своих полотнах приукрашивали черты лиц заказчиков, сейчас мы редактируем фотографии и уже опубликованные мысли.

Женщинам всегда было важно, как их воспринимает общество. По давно сложившимся социальным нормам леди должны быть уступчивыми, милыми, мягкими. Однако в сфере бизнеса, например, эти правила не действуют. Здесь на первый план выходят категоричность, активность, несгибаемость.

Личный бренд — хороший помощник в карьерных маневрах. Управление командой, конкурентоспособность, взаимодействие с союзниками и оппонентами — иногда репутация делает 80% всей сложной работы.

Известно, что на пути следования к поставленной цели — будь то кресло топ-менеджера или кабинет начальника отдела — женщинам приходится не просто завоевывать благосклонность сотрудников, но и вообще отстаивать саму возможность этого стремительного шествия. Со времен появления малого и среднего бизнеса лидирующие позиции чаще всего занимали мужчины — мир бизнеса создан ими, и ими же управляется. Дамам же каждый раз приходится разрушать устойчивый стереотип о слабости натуры, следовательно, быть более настойчивыми и решительными.

На всех тренингах по созданию персонального бренда предлагают для начала определить свои сильные стороны, ведь кулинарную империю, например, не построишь, не умея готовить. Дальше — отпустить страх потеряться на рынке сильных и авторитарных мужчин. Селф-брендинг для женщин — это как тренинг личностного роста, программирование себя на достижение цели, на успешность проекта. Вернее даже, проектов, ведь у каждой бизнес-леди их сразу несколько: дело, семья, дом, любимый. Оттого создание хорошего Я-бренда становится основным механизмом успешной деятельности. Правильная репутация иногда помогает подняться по карьерной лестнице, а иногда избежать увольнения или сокращения.

В России борьба женщин за равноправие и независимость, начавшаяся в конце XIX века, оказалась весьма успешной. Сейчас спустя почти 120 лет около 40% руководящих позиций занимают дамы, и зачастую именно их репутация формирует впечатление о компаниях.

В истории много примеров, когда женщины становились иконами бизнеса. За находчивость Эсте Лаудер получила звание королевы косметики. О своем креме она рассказывала в салонах красоты, магазинах, даже на автобусных остановках. Целыми днями она работала над тем, чтобы о ее продукции узнало как можно больше людей. Вместе с этим Лаудер упорно работала над созданием собственного образа, стараясь быть похожей на своих самых изысканных и именитых покупательниц. Маркетинговые ходы предпринимательницы тоже вошли в историю. Как-то она намеренно разбила флакон духов посреди «Галери Лафайет». Аромат мгновенно привлек новых покупательниц.

Правильно выстроенный персональный брендинг порой сам создает историю успеха. Мария Шарапова несколько раз была признана самой известной и состоятельной спортсменкой в мире. За свою карьеру она выиграла все турниры Большого шлема, при этом дважды — открытый чемпионат. У принцессы тенниса есть бизнес под брендом Sugarpova — производство жевательных конфет и резинки, который ежегодно приносит миллионы. Увеличению дохода способствует и участие Шараповой в рекламных кампаниях Nike, Land Rover, Canon, Lady Speed Stick, сока Tropicana. Она занимает 20-е место в рейтинге главных российских знаменитостей 2018 года.

Самый показательный пример успешного женского селф-брендинга — это, наверное, история Коко Шанель. Она смогла сделать революцию в мире моды. Начав рядовой швеей, в итоге основала один из самых влиятельных домов моды за всю историю.

Все эти рассказы и примеры успешных женщин вдохновляют на создание бренда собственного имени. Сделать это не так сложно, главное — понять принцип. Какими же должны быть первые шаги?

1) Если сильные стороны личности определены и ответ на вопрос «Кто Я?» найден, проанализируйте рынок и целевую аудиторию, чтобы знать покупателя в лицо. Правильно определенная целевая аудитория по полу, возрасту, социальному статусу и увлечениям — это один из самых важных факторов успеха вашего бренда в дальнейшем. Прямо сейчас максимально подробно распишите портрет тех людей, которым будет интересно то, чем вы живете.

2) Создайте себе легенду. Это не значит, что нужно выдумывать сказку о личных успехах и свершениях. Легенда — это скорее грамотная подача собственных достижений, и проще всего это сделать в социальных сетях. Как составить легенду? Очень просто. Необходимо потратить час и расписать свою биографию в формате «мои победы и поражения». Вы удивитесь, насколько незначительные, казалось бы, факты могут характеризовать вас в глазах других людей, придавая нужный именно вам эмоциональный окрас.

3) Выберите одну или две социальные сети для продвижения, не распыляя себя на неподходящую аудиторию. На данный момент я рекомендовала бы отдать предпочтение Instagram или YouTube. Наполнение страницы необходимо тщательно продумать, чтобы каждый, кто заходит к вам, с первых минут понимал, кто вы и чем занимаетесь. Необходимо как можно чаще делиться информацией, это включает в себя и публикации фото и видео контента, и участие в жизни профессиональных сообществ.

4) Общайтесь вживую. Необходимо составить список мероприятий, которые посещают ваши потенциальные поклонники или покупатели. Выход в мир — еще один ключ к успеху, а правильно сформированное окружение — еще один вид рекламы. Подобрать мероприятие в настоящее время очень легко. «Афиша», TimePad и множество других платформ могут помочь вам в этом деле.

5) Продумайте имидж. Внешний вид, манера держаться, ваши жесты и красноречие — основа любого образа. Создать имидж и удержать его — разные вещи. Первое впечатление остается надолго, поэтому необходимо постоянно заниматься саморазвитием, показывать результаты, тем самым продвигая себя и свой бренд. Помните: создавая бренд в социальных сетях, важно подкреплять его делом. То, как вы выглядите и с кем общаетесь, характеризует вас в глазах вашей целевой аудитории.

Все умрут, а личный бренд останется

Елена Торшина

Примерно с 2010 по 2015 все выучили наизусть простое правило: если компании нет в интернете, ее нет вообще. Хотите, чтобы о вашем деле знали и хотя бы чуть-чуть вам доверяли – как минимум создайте сайт компании и ведите корпоративные страницы в соцсетях.

Где-то с 2016 для успешной коммерческой деятельности в интернете этого стало недостаточно.

Нынешний минимум – это:

  1. Сайт или иная платформа с прикрученной платежной системой.
  2. Аккаунт хозяина либо ключевой фигуры бизнеса хотя бы в одной соцсети: «Инстаграм», «Телеграм», «Фейсбук»; «Ютуб» – если денег с избытком.

С первым пунктом в 2020 никто уже не спорит. Не приходится объяснять и доказывать, что, если вы хотите что-то продавать сами, без «Вайлдберриз» с «Озоном» (да даже если и с ними), – вам нужна платформа/сайт.

А вот с личным брендом до сих пор у многих туговато.

Ну, попробуем еще разок разобраться: зачем, как, для кого этого дерьмо нужно. И почему сегодня уже нельзя мыслить в категориях «Стесняюсь постить в сториз свою жизнь; не хочу холиваров в комментах, как у Гузеевой».

Рассказываю, почему личный бренд – уже не вопрос вашего темперамента, а именно базовая потребность бизнеса, почему это актуально сейчас и проходит проверку кризисами.

Что имеют в виду под «личным брендом»

Чем отличается личный бренд от, скажем, просто популярного пользователя в «Фейсбуке», у которого есть определенная аудитория?

Самое первое и самое главное отличие – в бренд целенаправленно закачивали ресурс. Либо деньги, либо время. Скорее всего – и то, и другое.

Это не означает, что достаточно просто запустить взаимопиар своего уютного бложика в других уютных бложиках. Важнее всего – знать, зачем создавать личный бренд и закачивать в это деньги; видеть цель, определиться со стратегией.

Здесь работают все те же правила, что в продвижении брендов, продуктов и услуг. Системность, единые месседжи, захват новой аудитории, запуск этой аудитории по воронкам, лиды.

Главный вопрос – зачем это надо?

Люди дела принципиально делятся на два лагеря: одни спокойно трудятся, не стремясь под свет софитов, другие – прыгают на тебя из-под каждой крышки унитаза.

Первые говорят: «Деньги любят тишину»; «Все, кому надо, меня и так знают»; «Чтобы подписывать сделки и получать инвестиции, профиль в Инстаграме не нужен» и пр.

Все умрут, а личный бренд останется

Вторые – те, что у всех на устах – чаще люди помоложе, и делают бизнесы новых формаций, цифровой эпохи – с другой финансовой моделью.

Нередко я вижу в работе с клиентами, что потратить, скажем, от 300 000 р. на рекламное размещение про свой продукт им бывает жалковато. А на продвижение «себя любимого» боссы выписывают такие чеки. И это правильно 🙂

Четыре основные причины прокачивать свою популярность:

1. Личный бренд приносит деньги

Артемия Лебедева все знают как основателя дизайн-студии, но великих денег она ему не приносит. Затраты на содержание бизнеса едва покрываются выручкой. Живет и путешествует Лебедев на деньги от своих блогов, от рекламодателей – об этом он не раз говорил в интервью.

2. Тех, кто может поднять шум – сложнее обидеть

Есть вполне рабочая гипотеза, что личные бренды – некоторая протекция бизнеса, страховка от того, что «придут в сапогах». Если вы на виду, на слуху, вас любят, смотрят/читают, вы тот самый «лидер мнений», то, когда вас начнут несправедливо притеснять – будет попроще. Никто не любит огласки и плохих отзывов в интернете о себе – даже те, кто приходит в сапогах.

Хороший пример – кафе «АндерСон». Хозяйка Анастасия Татулова отстояла его в период массовых внеплановых проверок в 2018 и 2019. Она – публичная личность, за ней неплохой читаемый аккаунт в ФБ, за ней колонки в деловых изданиях.

Именно посты в «Фейсбуке» помогли ей тогда найти хорошего юриста для взаимодействий с Роспотребнадзором и привлечь внимание прокуратуры к нарушениям со стороны проверяющих.

Все умрут, а личный бренд останется

Когда грянул коронакризис – именно Татулову снова было слышно лучше всех: она давала интервью, писала колонки в Forbes и лично описывала президенту тяготы ресторанного бизнеса во время пандемии. Когда отменили самоизоляцию, многие заведения действительно так и не открылись, но летние веранды «АндерСонов» уже ждали посетителей.

3. Самая веская причина качать себя – наше всеобщее стремительное обнищание

Продолжительность жизни многих бизнесов – много меньше продолжительности человеческой жизни. Потому что бизнес (в классическом его понимании: с наемными работниками, арендой, логистикой, закупками) – это, прежде всего, расходы. Если справляешься с расходами – есть шанс что-то зарабатывать себе. Перестал справляться – поплакал и закрылся.

Так что будем исходить из того, что вы будете жить дольше, чем ваш бизнес.

Скорее всего, вам за свою жизнь придется сменить несколько бизнесов, открывать и закрывать разные направления, отказываться от одних товаров в пользу других, менять команды. Дай Бог, чтобы не пришлось менять кардинально сферу бизнеса или вообще уходить в найм.

Именно поэтому ставка – лично на вас.

Прежде всего, вас должны знать как эксперта, у которого есть медийный вес, цитируемость. Как личность, которая умеет двигать тектонические плиты. Имя, за которым что-то стоит.

Сперва имя, потом его славные дела и кейсы.

Все умрут, а личный бренд останется

Вот такая жизнь настала, хотите вы этого или нет. Тихонько отсидеться в своем уголке и получать клиентов просто потому, что знают ваши дела, а не лично вас как звезду – уже не получится.

4. Знакомый персонаж вызывает доверие

Еще одна веская причина выйти из тени – чисто психологическая особенность народа, менталитет, если хотите. Нашему человеку важно слышать голос хозяина, поручкаться, в глаза ему посмотреть. Известность подразумевает персональную ответственность. Если хозяин на виду – значит не обманет, а если и обманет – всегда знаешь, кого «ославить» на весь интернет и тэгнуть в гневном комментарии на «Фейсбучке».

Плюс, если у вас есть хоть какая-то узнаваемость и цитируемость – вам проще публиковаться в СМИ условно бесплатно.

Редакциям нужны либо деньги, либо трафик, который вы им в состоянии привести.

Попробуйте пробейтесь куда-то через редакцию, если вас вообще никто не знает, никто вашего имени не слышал, и ни одна живая душа не спрашивала про вас у «Яндекса». А вот тот же Тема Лебедев, например, с 2019 по 2020 дал интервью всем, вообще всем. Потому что все – берут 🙂

Пошаговая инструкция по созданию личного бренда

Все умрут, а личный бренд останется

1. С чего начинать?

Да просто с аккаунтов в соцсетях. 1–2 будет достаточно.

Вести аккаунты надо лично, никаких падаванов на эти работы. Только ваши тексты. Максимум – тексты по вашим надиктовкам, которые вы лично проверяете и согласовываете.

Платформы – «Инстаграм», «Телеграм», «Фейсбук». «Ютуб» подходит, если у вас действительно много денег (это самый дорогой вид контента), и если видео – 100 % ваш родной формат, который подает вас в самом выгодном свете.

2. До какого уровня раскачиваться?

Ориентируемся по числу подписчиков, если говорим про соцсеть.

От 20 000 подписчиков в «Инстаграме». От 10 000 – в «Телеграм», и примерно такие же цифры – в «Фейсбуке». С такого этапа начинается жизнь и коммерция. Естественно, я говорю про живых подписчиков. Ну и, скажем, хотя бы от 100 обращений за месяц по вашему ФИО, согласно Wordstat.

Начнете качать себя – сразу следите за выдачей поисковиков (важен ТОП-20). Она никогда не будет на 100 % позитивной. Но в ней необходим баланс: интересующийся вами пользователь должен иметь возможность получить РАЗНУЮ информацию про вас в РАЗНЫХ форматах (видео, авторская колонка, интервью, отзывы про работу с вами, ваши кейсы, ваша биография. ).

3. Сколько денег выделять на раскачку личного бренда?

Сколько не жалко, главное – системно. Не урывками, а регулярно, постоянно. Это как вторая работа, если не как второй бизнес. Нет денег – отдавайте мясом, кровью, временем, пишите огненные колонки, посты, которые все захотят пошэрить и откомментировать.

Есть большие любители днями напролет писать колонки с полезным контентом и заниматься дистрибуцией этого контента. Рабочий вариант, но более долгий. Быстрее, если есть деньги, – покупать блогеров и платить журналистам, чтобы звали вас на эфиры и интервью.

Чтобы был примерно ясен порядок цифр – мы в «ТоршТресте», например, берем на поддержку личные бренды, когда есть возможность вкладывать в них от 200 000 р. в месяц и в таком режиме – не меньше полугода.

4. Что ждет в конце пути?

Никакого конца пути нет. Пока ведете коммерческую деятельность – качайте личный бренд. 5 рублей на продвижение бизнеса, 1 рубль – на себя.

Примечание от редакции. Если вы хотите развивать личный бренд, у нас есть подробная инструкция в формате видео. Там много примеров и инструментов, которые в этой статье не упоминались.

Мотивационные примеры в виде графиков

Все трое — медицинская тематика. Извините – имена, фамилии закрыты.

Медицинский специалист с частной практикой, который пережил 2 месяца карантина, практически не просев в доходах, только за счет своих личных аккаунтов с настроенными воронками продаж

Результаты двухлетней параллельной раскачки личного бренда медицинского специалиста + медицинского заведения; пример рабочей пропорции по запросам компании и специалиста

Полгода продвижения личного аккаунта специалиста в «Инстаграме», запись на месяц вперед – обеспечена. Специалист начал масштабирование помощниками – самому уже не хватает времени на всех желающих

Что еще

Отдельно стоит обозначить немелкие мелочи про техническое удобство личного бренда. Например, именно со своего личного профиля в «Фейсбуке» нужно писать журналисту в личку, если предлагаете ему горячую тему для статьи. И этот профиль должен быть прокачанным, чтобы видно было, что журналисту пишет медийный человек.

Верно то же и в обратном направлении: журналист тоже будет писать вам в личку «Фейсбука». Забудьте про какие-то письма по электронной почте. На дворе эра деловой переписки в чатах.

Все умрут, а личный бренд останется

Считаю важным четко и жирно прописать: именно личный бренд лучше всего переживает кризисы, и даже укрепляется во времена таких испытаний.

Факт в том, что у инфобизнесменов (а они как раз поголовно качают личные бренды, на том и стоят) с марта по май происходил головокружительный рост продаж. Ну, почти у всех. ОК, у многих. Почему? Люди были в смятении, хотели послушать «умных и знающих людей», «экспертов», «обладающих опытом». Таковыми себя и позиционируют наши любимые коучи всех мастей.

Та же логика работает и вне инфобиза. В смутные времена люди хотят понимать, что происходит и когда все это кончится. Поэтому ищут и читают колонки, прогнозы, аналитику от экспертов. Личный бренд эксперта это укрепляет очень сильно. Очень.

Поэтому бизнесы закрывались и продолжают закрываться, а личные бренды – стоят, как стояли. За счет них многие и протянули эти адские 2,5 месяца пандемии, и до сих пор выживают. На базе них многие будут строить свои следующие бизнесы.

Все умрут, а личный бренд останется

Фитнес-центры закрываются пачками, а Катя Усманова уже около полгода живет с семьей в Индонезии, успешно, как и всегда, продает свои программы.

Косметологические клиники — в отчаянии, им даже Президентскую поддержку выбить не удалось. А бренды дешевой косметики имени Инстаграм-блогеров — процветают.

Тысячи и десятки тысяч человек оказались уволенными и сокращенными, а ТОП-менеджеры обладатели личного бренда умудряются даже в этот гиблый период блистательно менять одно шикарное место работы на другое. Передаю привет Андрею Фрольченкову 🙂

Этих примеров — масса, но не хотелось бы вам устраивать кровавую деморализацию 🙂

Формула такая: личный бренд => своя лояльная аудитория => трафик => валюта.

Ну, а за валюту вы уже сможете что-то купить, обменяться, пообещать ее кому-то (иногда даже этого хватает).

В общем, мораль статьи простая: с личным брендом так или эдак — не пропадете.

Как создать личный бренд: пошаговая инструкция

Создать личный бренд можно самому с нуля. Для этого нужно правильно коммуницировать с подписчиками и презентовать себя в положительном ключе. Секретная формула продвижения персонального бренда включает продуманность действий, естественность, системность.

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Как создать свой бренд

Что такое персональный бренд

Личный бренд – это образ человека в сознании других, который основан на:

Джефф Безос, основатель интернет-компании Amazon и самый богатый человек в мире

Чтобы Я-бренд работал, нужно самому целенаправленно заниматься его формированием, транслировать на максимальную аудиторию.

На мировом рынке обладателями сильного личного бренда являются Илон Маск, Марк Цукерберг, Ким Кардашьян, Бритни Спирс, Опра Уинфри. Это состоявшиеся в своей области люди, которых приглашают на интервью, с которыми сотрудничают мировые бренды и к которым прислушиваются. Сильные личные бренды в России удалось сделать:

Будь брендом. Экспресс-курс от Марии Азаренок

Что такое личный бренд

Собственный бренд предоставляет новые пути для развития в профессиональной сфере. При помощи данного инструмента можно привлечь клиентов, напомнить о себе уже существующим, обзавестись полезными контактами и др.

Повышение доверия. Клиенты, которые знают эксперта не только по профессиональным, но и по личным качествам, воспринимают его как хорошего знакомого и больше доверяют.

Привлечение клиентов. Люди предпочитают общаться с такими же людьми, а не с обезличенными корпорациями, пусть даже с самыми дружелюбными. Показательный пример: у Илона Маска в соцсетях больше подписчиков, чем у компаний Space X и Tesla вместе.

Отстройка от конкурентов. Каждый личный бренд особенный. Экспертов, которые определили свою индивидуальность и умеют ее подчеркивать, сложно с кем-то перепутать.

Я-бренд позволяет зарабатывать больше при тех же усилиях. Важен последовательный подход к формированию имиджа в конкурентных нишах.

Сильный бренд нужен предпринимателям, экспертам в разных сферах, самозанятым.

Self-маркетинг и работа по найму. Быть частью компании, не стремясь к карьерным вершинам, нормально, но наличие личного бренда позволит выйти на новый уровень. Узнаваемого специалиста может заметить начальство, появятся полезные контакты, будет больше уважения со стороны коллег, партнеров. Это повышает шанс получить более высокую должность или предложение из крупной компании. При поиске работы бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка.

Когда развивать бренд не стоит
Не следует возлагать на персональный брендинг большие надежды, использовать этот инструмент только потому, что «все так делают». Я-бренд не нужен тем, кто:
– обладает недостаточными знаниями и опытом в своей сфере и не готов их получать;
– ждет результата через пару месяцев (создание положительной репутации, отстройка от конкурентов – не спринт, а марафон);
– плохо воспринимает критику;
– не уверен в качестве своего продукта;
– не понимает, что и, главное, зачем делает;
– не готов тратиться на продвижение;
– боится заявить о себе, личных достижениях, профессионализме.
Мало шансов сделать эффективный личный бренд с плохой репутацией, но у этого правила есть исключения.

Как создать Я-бренд

Оставаться собой – лучший совет, который можно дать человеку, который нацелен на создание и продвижение личного бренда в соцсетях. Но для генерации интересного контента и привлечения подписчиков все же необходим яркий образ. Необходимо придумать и создать позиционирование.

Личный бренд состоит из таких компонентов:

Цели, ориентированные на социум, а не на себя лично.

Оригинальность (отличия от конкурентов).

Легенда (история, путь к успеху).

Собрать все воедино непросто. Нужно уделить созданию личного бренда достаточно времени, пообщаться со своей аудиторией, коллегами, разобраться в себе.

Вступайте в клуб и получите доступ к множеству материалов для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Чтобы построить личный бренд, нужно сформулировать особенности своей деятельности (уникальное торговое предложение, или УТП), отличия от конкурентов. Даже в занятой нише необходимо четко обозначить свое место. Например, фотограф может работать только с новорожденными до 1 месяца (съемки newborn), категорически не использовать фотошоп или делать только черно-белые портреты. Четкая специализация поможет найти свою аудиторию.

В УТП нужно сформулировать основную идею. Для этого важно проанализировать себя, свои навыки, интересы, сопоставить их с потребностями клиентов. Определиться с концепцией личного бренда помогут ответы на следующие вопросы:

какие знания есть у эксперта, который хочет создать собственный бренд;

в какие темы погружен специалист, какие есть хобби;

какую ценность может предложить потенциальным клиентам;

те же ли ценности важны для целевой аудитории (ЦА).

Магистрального направления нужно придерживаться во всех постах, публичных выступлениях. Это основа собственного бренда любого специалиста, эксперта или инфлюенсера.

Следующий шаг – анализ аудитории, наращивание количества потенциальных и лояльных клиентов, создание репутации.

Описание целевой аудитории (ЦА)

Сразу оценить аудиторию сложно, можно ошибиться. Лучше начать создавать контент и отслеживать статистику или напрямую спросить у подписчиков, с чем ассоциируется специалист, что им было бы интересно узнать. Когда придет понимание, какой аудитории интересен личный бренд, можно приступать к ее расширению.

ЦА можно привлекать разными способами. Самые распространенные:

активное поведение в профессиональных сообществах;

прямое взаимодействие с потенциальными клиентами;

общение с инфлюенсерами;

В соцсетях высокая конкуренция, поэтому для расширения ЦА придется запускать рекламу, заниматься самопиаром – это самые эффективные способы продвижения личного бренда. Нужно подготовить тезисы о Я-бренде, провести тестирование. Для этого нужно найти профили с похожей аудиторией (не конкурентов).

Советы по взаимодействию с ЦА
1. Отвечать на комментарии и вопросы в личных сообщениях или директе.
2. Проводить опросы. Это позволит показать аудитории, что ее мнение небезразлично, и поможет лучше узнать подписчиков.
3. Использовать разные форматы: проводить конкурсы, публиковать развлекательный контент, предлагать аудитории оффлайн-активности.
4. Поощрять лояльных клиентов. Самым активным подписчикам можно доверить тестирование новой продукции или предоставить возможность выступить в качестве эксперта в обсуждении какого-либо вопроса.
5. Адекватно реагировать на негатив. Обоснованная критика требует разъяснения ситуации. В ответ на необоснованный негатив можно написать предупреждение с просьбой объяснить, в чем проблема, и сообщить, что в противном случае комментарий будет удален. Важно: какими бы несправедливыми и негативными ни были комментарии, нужно отвечать на них вежливо.

Личные качества, поведение, внешний вид, убеждения, ценности – это часть, без которой создание личного бренда невозможно. Индивидуальность выделит эксперта на фоне конкурентов, привлечет ЦА. Главное правило – искренность. Притворство и лицемерие быстро оттолкнут людей.

Продвижение личного бренда

Экспертности и опыта для создания Я-бренда недостаточно. Собственный бренд складывается из того, что делает человек, что и как говорит, как выглядит. Необходимо транслировать созданный образ через социальные сети, другие каналы взаимодействия с ЦА. Не стоит пытаться охватить сразу все новые площадки. Для начала лучше сконцентрироваться на 1-2 соцсетях, в которых есть ЦА.

Пошаговая инструкция по созданию и продвижению личного бренда:

Выбрать соцсеть для продвижения, выделить ЦА.

Создать личный бренд – образ, который понравится подписчикам и будет соответствовать самоощущению эксперта.

Сделать контент, протестировать с помощью платной рекламы.

Использовать аналитику, чтобы отслеживать результаты и корректировать стратегию.

Выбрать подходящие способы продвижения.

Развивать аккаунт, варьировать контент в зависимости от предпочтений аудитории.

Деловая среда в Instagram — подписывайтесь, чтобы получать порцию пользы каждый день!

Первое впечатление формируется после оценки дизайна или внешности человека, причем человеческий мозг обрабатывает информацию и принимает решение всего за 50 мс. Имеют значение одежда, прическа, макияж, каждое фото, которое появляется в интернете. Изображения в профиле должны быть качественными и привлекать внимание.

Стоит разработать и использовать брендбук: фирменные цвета, шрифты, логотип. Брендбук может быть любого формата и объема – все зависит о того, сколько маркетинговых материалов, визуальных элементов в него включено.

Основные элементы брендбука
1. Миссия, идея бизнеса, позиция эксперта.
2. Фирменный стиль: название, логотип, типографика, цвета с правилами и примерами использования, стиль иллюстраций, символы, иконки в разном исполнении.
3. Портреты ЦА: возраст, увлечения, уровень дохода, семейное положение, наличие детей, проблемы и предпочтения.
4. Макеты маркетинговых материалов: шаблоны документов, писем для рассылки, оформления постов, стиль ленты, фильтры, пресеты для обработки фото.

Можно обратиться за помощью к профессионалам: SMM-менеджеру с навыками дизайнера, фотографу. Хорошая идея – устроить профессиональную фотосессию и запастись качественными снимками в разных локациях на месяцы вперед.

Еще проще фотографировать себя самому. Это необязательно должны быть селфи – сегодня почти в каждом смартфоне есть таймер.

Фото можно делать в любых условиях, с подручным реквизитом.

Показать свою экспертность и повысить лояльность аудитории можно с помощью качественного контента:

постов с короткими заметками;

статей для блога и онлайн-изданий;

подкастов на интересные темы;

интервью с другими экспертами;

чек-листов, печатных тетрадей, шаблонов.

Одна из эффективных стратегий для личного бренда – сторителлинг. Истории показывают специалиста живым человеком и вовлекают подписчиков в обсуждение. Можно чередовать экспертный (случаи из практики, показательные кейсы, бэкстейджи) и личный (хобби, рассказы о друзьях и семье, поездках, рассказы о случаях из жизни) контент.

Чтобы стратегия продвижения работала, нужно концентрироваться на качестве и регулярности. Посты должны выходить с установленной частотой. Также необходимо время от времени комплексно оценивать реакцию подписчиков. Для этого важно уделять время анализу статистики. Ориентируясь на результаты конверсии, можно корректировать стратегию и достигать запланированных результатов.

Что не позволяет личному бренду работать:

Копирование чужого успеха. Удача связана не столько с опытом и знаниями, сколько с личностью эксперта, харизмой и особенностями. Поэтому нужно делать ставку на собственные качества, которые могут быть интересны новым клиентам и партнерам.

Расчет только на спрос. Презентовать себя только в связи с запросами аудитории – ошибка. Это приведет в нишу, где сложно продвигаться из-за высокой конкуренции. Поэтому придется подключать опытную команду, задействовать много финансовых и маркетинговых ресурсов.

Перфекционизм. С четким пониманием цели не стоит откладывать старт. Не нужно пытаться достичь совершенства – посещать многочисленные тренинги и курсы, изучать пособия по мотивации, получать ненужные сертификаты, бесконечно читать аффирмации. Существующий опыт и знания помогут клиентам. А продолжать совершенствоваться можно уже в процессе работы.

Добиться результатов в продвижении личного бренда в соцсетях позволят правильный подход и продуманные действия. Даже в сложных и конкурентных нишах можно привлекать много клиентов. Главное, быть искренним, давать целевой аудитории полезный контент.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

шилов 12 сезон дата выхода

сын гарри поттера фильм дата выхода

пираты карибского моря 6 будет ли продолжение

Ссылка на основную публикацию