Лидмагниты: гайд по созданию

Лид-магнит: 5 примеров + Инструкция (от маркетолога)

На последней консультации меня в очередной раз спросили про целесообразность выдачи полезного материала в обмен на контакты клиента.

В интернет-маркетинге это называется “лид магнит”. Инструмент на 5+. Но подходит не всем бизнесам.

К тому же, часто реализуется неправильно. Поэтому детально разберём этот вопрос и поставим жирную точку рядом с этим словом.

что такое лид-магнит

В мире маркетинга постоянно меняются тренды. Сейчас большая ставка идёт на контент-маркетинг и автоворонки продаж.

Из-за этих трендов и образовалось понятие “лид магнита”, ведь без реализации этого подхода, сама идея провальна, хотя были исключения. Но всё по порядку.

Лид магнит – бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные.

Этот баннер Вы видите на нашем блоге, где сейчас находитесь. Это один из наших лид магнитов.

как сделать лид магнит пример реализации

Лид-магнит

Он не единственный. Если Вы побегаете глазами по Вашему экрану, то найдёте ещё несколько. И все они с прямой пользой для Вас, поэтому рекомендую подписаться на них.

В оффлайн-маркетинге тоже есть лид магниты. Вы удивлены? А как думаете, дегустации, пробники и купоны это полезные бесплатные материалы?

Вы скажете: “Да, но там нет получения контактных данных!”. Всё верно. В оффлайне, вместо контактов, Вы получаете сразу общение с клиентом.

В интернете финальная цель точно такая же как и в оффлайне. Только в онлайн пространстве сразу начать живой диалог с клиентом очень сложно, поэтому берутся контакты для дальнейшей работы с ним. И нам это даёт две возможности:

  1. Не потерять клиента;
  2. Прогреть клиента.

С помощью лид-магнита на Вашем сайте или блоге, Вы цепляете клиента, чтобы когда он ушёл и ничего не купил, Вы могли ему напоминать о себе.

как сделать лид магнит и для чего

Пример лид-магнита

В случае отдельной страницы с лид магнитом, мы привлекаем клиента на свои услуги. Но перед тем, как ему что-то продать, мы его знакомим с собой и делаем так, чтобы его доверие выросло в десятки раз.

Если обобщить, то ключевая задача лид магнита – вызвать доверие и подготовить клиента к покупке Вашего основного продукта.

А как Вы знаете, доверие – важнейший этап любой сделки. Вот видео на эту тему:

что делать с контактами

“Начнём бой, а там разберёмся”, – обычно так все начинают создание лид магнита. Но это в корне неверно.

Вам нужно чётко определить, что Вы будете делать с этими контактами. Вы же не коллекционер, которому сам факт приятен. Вы предприниматель, а значит нужно понять, зачем Вы их берёте.

Выделим 3 основных задачи в интернет-маркетинге, которые мы решаем, когда берём контакты клиентов:

  1. Автоворонка-продаж. Вы собираете данные, чтобы в дальнейшем этих людей провести по автоматизированной цепочке сообщений и продать Ваши продукты;
  2. E-mail маркетинг. Ваша цель – сбор данных для последующей отправки им новостей и полезных материалов от Вашей компании (например, используя сервисы UniSender,SendPuls);
  3. Связь с клиентом. После того, как Вы возьмёте контакты клиента, свяжитесь с ним и обсудите возможность совместной работы.

Во всех других случаях, обмен лид магнита на контакты не несёт ценности. К тому же, таким образом Вы сокращаете конверсию “из посетителя в скачивание”, а значит меньше людей увидит Ваш полезный материал.

Для всех бизнесов мы рекомендуем звонить своим клиентам после получение лид-магнита.

Но не со словами “Давайте работать”, а “Как Вам материал? Есть вопросы?”. Это выглядит не навязчиво и помогает плавно перевести общение на тему возможной совместной работы.

Важно. Когда клиент скачивает Ваш материал, это еще не значит, что он готов у Вас купить решение своей проблемы. Это лишь показывает, что его сейчас это зацепило. Но не больше.

Критерии “продающего” лид-магнита

Сейчас в интернете зашкаливает информационный шум. Почтовые ящики ломятся от спама, а личные сообщения в социальных сетях завалены.

Чтобы сделать материал, который будет продавать, нужен правильный лид магнит, и вот его основные критерии со стороны клиента:

  1. Понятность предложения и его наполнения;
  2. Доверие к автору/сайту/компании;
  3. Ценность материала выше полученного дискомфорта за оставленные данные;
  4. Решает ОДНУ острую и актуальную мини-проблему;
  5. Простые действия для получения материала;
  6. Измеримый результат или эффект.

Это то, что должен увидеть клиент при контакте с Вашим лид магнитом. Но качество измеряется не только в том, скачает или не скачает клиент предложение.

Для Вас критерий успешности lead-magnit это приближение потребителя к покупке. Поэтому Вам нужно предусмотреть, чтобы:

  1. Материал легко и быстро воспринимался;
  2. Оправдывал ожидания получателя;
  3. Воспроизводился на любых устройствах (в том числе мобильных);
  4. Произошло знакомство с продуктом и Вашей компанией;
  5. Потребность в Вашем продукте только усилилась.

Обратите внимание на 1 пункт – “Материал легко и быстро воспринимается”. Мы, из-за непонимания его глубины, совершили большую ошибку.

А именно, в качестве лид магнита для предпринимателей сделали серию писем из 4 видео по 20-30 минут. Результат был плачевный. Ведь у бизнесмена просто нет столько времени.

Подведу итог последних 4 пунктов. Так как материал бесплатный, то его ценность низкая.

Поэтому Вам нужно сделать простой, короткий и полезный материал для утоления острой боли, которая является частью большой проблемы.

Ещё это можно назвать так – “Лид магнит – это то, что хочет клиент, а не то, что ему нужно”.

Ставлю большой акцент на том, что лид магнит это не просто классная идея из Вашей головы, а часть Вашего основного продукта.

Например, если Вы продаёте обучение английскому языку для путешественников, то часть Вашего продукта (острая боль клиента) – научиться базовым фразам: “Сколько стоит?”, “Хочу дешевле”, “Как доехать?”, “Где тут супермаркет?”.

Вот Вам и lead magnet ideas. Это и есть Ваш возможный материал для подписки.

Виды ЛИД-МАГНИТА

Мы определились, что очень важно делать акцент на мини-боли клиента. Теперь нужно решить, под каким соусом подавать эту информацию, чтобы она лучше всего усвоилась и приблизила клиента к его, и к Вашей цели.

Все материалы мы можем разделить на три вида, внутри каждого вида есть свои типы. Рассмотрим их детально и на примерах. Всё в лучших традициях “голливудских фильмов”.

Вид 1. Информационные

как сделать информационный лид магнит пример

Информационный лид-магнит

Самый популярный вид магнита, с которым характеризуют данный инструмент. Взамен на контакты, Вы выдаёте полезный материал для клиента, который решает его боль.

Также этот материал имеет самое многочисленное количество разных типов форматов:

  • Шаблон (скрипта продаж);
  • Чек-лист (тайного покупателя);
  • Видео (как поставить план продаж);
  • Инструкция (настройка таргетированной рекламы Вконтакте);
  • Руководство (как сделать лендинг самому);
  • Ошибки (в рекламе);
  • Сравнительная таблица (онлайн-консультантов);
  • Кейс (продвижения личности);
  • Подборка (сервисов для маркетолога) и т.д..

В скобочках я указал логическое продолжение каждого типа. Конечно, это техническое название.

И конечно, это не все типы информационного контента, но больше Вам не нужно. Ведь это самое популярное и легко изучаемое.

Вид 2. Скидочные или пробные

пример скидочного лид магнит

Скидочный лид-магнит

Можно обменять контакты человека на скидку (бонус) или пробный период. Скидки – идеальный вариант для сайтов с большой посещаемостью.

Пробный период актуален только для сервисов, которых у нас в читателях мало. Поэтому обсудим скидки.

Идеально показывать скидочное предложение, когда человек собирается уходить, или наоборот, очень долго находится на странице (думает).

Причём, если Ваш клиент после получения скидки на сайте придёт к Вам в оффлайн точку, то сделайте специальный промокод, чтобы полноценно оценить эффективность рекламы в интернете.

В оффлайне такой лид-магнит тоже легко реализуем, а именно, Вы говорите человеку заполнить анкету, взамен на скидочную карту.

Причём, делать это можно не только с теми, кто покупает, но и просто с людьми, которые посещают Вашу компанию.

Вид 3. Необходимые

пример необходимого лид магнит

Необходимый лид-магнит

Этот тип захвата данных сложно назвать лид-магнитом. Ведь он больше строится на необходимости клиента получить требуемый материал.

В тип “необходимые” я записываю такие предложения как “Скачать прайс-лист”, “Получить коммерческое предложение”, “Заказать консультацию” или “Заказать обратный звонок”.

Такие призывы к действию априори должны быть на Вашем сайте, так как они помогают получить контакт заинтересованного клиента.

Назовём их тоже лид магнитом для того, чтобы Вы не забывали про них. Или уже забыли? Скорее идите размещать такие call-to-action у себя на сайте.

Интересно. Отслеживайте после каких именно рекламных сообщений Вам поступает звонок от клиента. Для этого используйте Коллтрекинг от Callibri. Так вы узнаете самые эффективные рекламные сообщения и сэкономите бюджет Кликайте и тестируйте -> Callibri (по промокоду 76C6IMERUQ +500 руб. на тестирование)

Прогрев перед подпиской

В каждой сфере уже устаканилась стоимость за каждого подписчика. Если брать среднюю температуру по больнице, то за одного е-мейл подписчика Вам нужно будет заплатить 60 рублей. Но это цифра средняя. Есть индивидуумы, которые делают это как по 15 рублей, так и по 200.

На самом деле не важно, сколько стоит подписчик, если в результате он приносит больше денег, чем мы инвестировали в него. Поэтому у нас есть рекомендация, которая повергнет Вас в шок. Готовы?! Точно?! Сели?!

Перед тем, как привлекать клиента на подписку (если это возможно), познакомьте его с Вами. То есть сделайте прогрев перед подпиской. Не надо кричать “купи-подпишись-закажи” на первом же экране главной страницы сайта. Сначала расскажите ему о себе.

Я знаю, что звучит странно. Но таким образом клиент быстрее подпишется на Ваш магнит и купит финальный продукт.

Предварительным прогревом может быть полезная статья, видео, Ваш сайт, общение с Вашим специалистом на конференции и даже упоминание Вашего логотипа на другом портале.

Чем более плотное касание будет, тем легче Вам будет работать дальше с клиентом.

Много подписчиков не бывает

Последний вопрос, который мы закроем: “А как собирать подписчиков?” Если ответить общими словами, то “использовать все точки контакта с клиентами”.

Но мы блог практиков, поэтому будем говорить конкретно. Держите список для внедрения:

Лид магнит: что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса

По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).

Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.

А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).

В этой статье мы детальнее разберем:

  • что такое лид магнит;
  • какая его ценность;
  • как создать лид магнит;
  • примеры удачных лид магнитов для разных сфер бизнеса.

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).

Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.

Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

  • Решение реальной проблемы ЦА (целевой аудитории). Чтобы сформулировать правильное предложение, нужно проанализировать «боли» аудитории — что волнует и заботит ваших покупателей, какие у них желания и потребности и т.п.
  • Простота восприятия. Если готовите чек-листы или инструкции, в первую очередь, делайте их действительно полезными. А также, по возможности, краткими, емкими и наглядными.
  • Говорящее название. Оно должно быть простым, а еще из него должно быть сразу понятно, какую проблему человек сможет решить с помощью вашего лид магнита.
  • Мгновенное скачивание. Если для скачивания контента нужно пройти 7 кругов ада, человек откажется от вашего предложения — даже бесплатного и самого полезного.
  • Экспертность/ценность продукта. Лид магнит должен внушать доверие к вам как к специалисту в своем деле. Только так вы сможете убедить потенциальных клиентов в ценности своего продукта и необходимости его приобрести.
  • Оригинальность. Шаблонные предложения, которых полно в сети, не привлекут внимание клиентов. Скорее наоборот. Постарайтесь предложить то, чего еще нет в свободном доступе и у ваших конкурентов. Уникальный контент — залог успеха лид магнита.

Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.

  • Решают первостепенную проблему, когда посетители покидают сайт и никогда не открывают его повторно. Иными словами, превращают «уходящих посетителей» в ваших потенциальных клиентов.
  • Помогают постепенно «прогревать» вашу аудиторию путем демонстрации вашей экспертности и ценности вашего продукта. Когда подписчик видит в вас авторитетного эксперта, советы которого работают на практике, его доверие повышается. Следовательно, ему психологически легче купить у вас продукт.
  • Лид-магнит помогает «затащить» аудиторию в воронку продаж, выступает в роли приманки. Это особенно важно в Performance-маркетинге, ориентированном на заявки, ведь дает те самые лиды.

Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.

Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?

А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.

Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?

В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.

А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.

Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.

Существует несколько разновидностей лид-магнитов:

  • Вебинар — бесплатное онлайн-занятие, которое помогает продемонстрировать вашу экспертность в определенной сфере. Чаще всего используется в инфобизнесе. Предполагается, что после его проведения человек захочет купить продукт или услугу, записаться на платный курс.
  • Чек-листы, инструкции, наборы инструментов — пошаговые руководства, помогающие достичь конкретного результата.
  • Скидки и подарки — лид-магниты, повышающие лояльность клиента, мотивирующие его совершить первую покупку либо вернуться на ваш сайт. Например, вы можете делать бесплатную доставку для всех новых покупателей или давать скидку на первый заказ. Если ваша цель — возвраты в магазин и повторные продажи, можно устраивать привлекательные акции на второй, третий и последующие заказы.
  • Видео — обучающие или познавательные видеоролики, которые должны научить клиента чему-то новому. Например, вы продаете абонементы и персональные тренировки в спортзал. В качестве лид-магнита может быть видео-урок с одним из тренеров, где тот объясняет, как правильно выполнять упражнения на определенную группу мышц.
  • Кейс — подробное описание решения конкретной проблемы. Реальный практический пример с подробностями и деталями. Например, как вам удалось увеличить прибыль за два месяца благодаря правильному таргету и т.д.

Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.

Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.

Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.

Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.

Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.

Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.

Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.

Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.

В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.

Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.

Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.

Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:

  • география;
  • пол и возраст;
  • долгосрочные интересы.

Далее следует работать с конкретными вопросами:

  • Какие «боли» у вашей ЦА? Боли — то, что не дает ей спокойно спать, заставляет испытывать постоянный дискомфорт. Например: «Она никак не может похудеть» или «Он испробовал все способы, но так и не смог бросить курить» и любые другие вопросы, которые поможет решить ваш продукт или услуга.
  • Какие переживания есть у клиента? Например: остаться в одиночестве, быть непринятым в обществе, испытывать проблемы со здоровьем и т.д.
  • Какие потребности? Например: выглядеть модно и стильно, нравиться окружающим, решить конфликты в семье и т.д.

Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.

Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.

Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.

Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.

Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.

На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.

Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.

А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:

    и Mailchimp помогут автоматизировать ваши email-рассылки и отслеживать эффективность кампаний.
  • Онлайн-чаты не позволят вашему клиенту уйти к конкурентам. Через специальные формы он сможет задать все интересующие вопросы, а также оформить заказ. поможет собрать все заявки и контакты с вашего лид магнита в одном месте. В CRM вы также можете проводить каждую сделку по этапам её реализации и формировать собственную клиентскую базу для более эффективной коммуникации с клиентами и увеличения продаж. является своеобразной альтернативой лид магниту (или его хорошим дополнением), так как позволяет находить деловые контакты и ценных кадров для лидогенерации и сорсинга. проанализирует поведение посетителей вашего сайта на основе тепловой карты, чтобы вы понимали, что из всех ваших материалов они реально читают и как их лучше всего конвертировать в покупателей. и Пиксель ВКонтакте — эффективные инструменты для ретаргетинга, с помощью которых вы сможете показывать рекламу именно тем людям, которые уже были на вашем сайте, но не совершили целевых действий.

Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.

Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.

Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.

Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.

Лид-магнит — что такое и как его сделать

Лид-магнит — подарок, который клиент получает для более близкого знакомства с продуктом. Можно сказать, это пробник, которые раньше были в косметических каталогах. Только взамен вы оставляете символическую плату — свои контактные данные.

Позже обозначенные номера телефонов или емейлы будут использованы для связи с человеком и обработки лида. Почему это работает? Такова человеческая психология — нам легче написать одиннадцать цифр номера телефона, чем заплатить 100 рублей. К тому же лид-магнит — не просто рекламный буклет, это демо-версия продукта, несущая пользу. Этот обмен вполне себе честный.

Магнит для лидов бывает разным: чек-лист, кейс, вебинар, лекция в формате аудио, короткая электронная книга и т.д. Главное, чтобы информация была действительно ценной, а прямая реклама отсутствовала или была ненавязчивой. Не стоит продавать в лоб — контент сам себя продает. Конечно, если он стоящий.

Признаки эффективного лид-магнита

Качество лид-магнита можно оценить лишь спустя несколько месяцев. Но даже перед его запуском можно понять, насколько подарок понравится клиентам. Признаки эффективного магнита для лидов:

  1. Лид-магнит помогает быстро решить проблему аудитории. Чтобы создать такой продукт вы должны эти проблемы изучить и научиться над ними работать. Идеально, когда это незначительная болевая точка, которая решается без дополнительных ресурсов. Например, таким магнитом может быть чек-лист по настройке пикселя Facebook. Инструкция должна быть краткой и информативной, с подробным планом действий.
  2. Магнит должен быть удобным. Структура документа должна быть понятна не только вашим сотрудникам, но и тем, кто не имеет никакого отношения к его составлению. Язык — максимально простой, без терминов. Чтобы убедиться в этом, дайте почитать документ кому-то из друзей. Инструкция должна быть простой в скачивании — для сохранения достаточно буквально пару кликов.
  3. Лид-магнит должен заставить потребителя доверять продавцу. Этот подарок — первый контакт с потребителем. И если вы не оправдаете ожидание сейчас, то второго шанса у вас уже не будет. Если заголовок обещает одно, а внутри — совсем другое, то вас могут заподозрить в мошенничестве и ваше взаимодействие закончится. Ожидания должны быть не только оправданы — магнит должен их превосходить. Только так вы будете тем, с кем хочется иметь дело.
  4. Подача — это важно. То, как будет представлено решение потребительской проблемы, как будет оформлен документ, насколько сильно он будет отличаться от других подобных продуктов, влияет на мнение потребителя. Если все реализовано качественно, человек обратится к вам. Тут сработает установка: команда — эксперт, она решила одну проблему и поможет с решением другой.

Польза на практике: какая ценность лид-магнита для бизнеса?

Перед подготовкой магнита, стоит определить список задач, которые он будет решать. Главная из них — завладеть внимание человеком, заинтересовать его настолько, чтобы он захотел оставить свои контакты и воспользоваться предлагаемой информацией. Он должен оставить приятное первое впечатление, далекое от того, что оставляют продажи в лоб.

Лид-магнит помогает компании понравиться целевой аудитории. Все остальные задачи решаются другими инструментами и командой. После эффективной работы магнита можно подключать смм-щиков, маркетологов и продажников. Но начало работы инициирует именно лид-магнит.

Структура лид-магнита

Как и у всех маркетинговых материалов, у лид-магнита должна быть продуманная структура. Ниже мы привели подробную вариацию такой структуры — конечно, блоки могут меняться местами и заменяться другими.

  1. Продающий заголовок — это 80% успеха. От того, насколько точно вы сможете отразить в нем главную идею продукта, зависит понравится ли он потребителю или нет.
  2. Знакомство с автором документа. Это введение поможет произвести впечатление на потребителя. Текст-знакомство рассказывает аудитории об экспертах, которые избавят от проблемы, и степени их погружения в вопрос.
  3. Особенности проекта. Почему клиент должен выбрать именно ваш продукт и вашу компанию. Сообщите интересный факт, расскажите про опыт работы или известных людей, с которыми вы работали. В общем включите в магнит особенности, которые помогут вам выделиться из толпы.
  4. Опишите проблему, которую решит ваш магнит. Это поможет клиенту укрепиться во мнении, что нужно выбрать именно ваш продукт.
  5. Подробный план по решению проблемы. Он должен быть пошаговым, с демонстрацией личного опыта. У потребителя должна возникнуть четкое убеждение, что если он повторит все, что написано, его проблема решится.
  6. Усиление потребности. Объясните, почему откладывать решение проблемы нельзя и чем это чревато. Можете подкрепить это личным опытом.
  7. Подведение к покупке. Это должно быть сделано плавно, без давления. Предложите бонус, который получат потребители, воспользовавшиеся магнитом.
  8. Повышение доверия. В этом помогут социальные доказательства — отзывы, ссылки на выступления, позиции компании в рейтингах и т.д.
  9. В конце стоит прикрепить ссылку на платный продукт. Опять-таки нужно сделать это деликатно, обыграть. Сделайте призыв к действию оригинальным, таким, проигнорировать который будет сложно.

Как создать лид-магнит: вдохновляющие идеи

Магнитом для лидов может быть практически любой контент. Выбор зависит от потребностей аудитории и возможности решить ее проблему быстро. Чтобы выбрать магнит, нужно последовательно пройти следующие шаги:

  • Сбор информации. Аудитория изучена, осталось подготовить для нее в текст. Он должен быть полным и информативным, без воды. Не включайте информацию не по теме — пользователь обращается за решением проблемы, а не для того, чтобы почитать энциклопедию. Хороший лид-магнит должен быть емким, но всесторонне рассматривать проблему и давать ответы на любые вопросы. Если потребителю нужно много информации — он найдет ее на сайте, если захочет статистику — там же. В лид-магнит включайте самые сливки, привлеките клиента, чтобы потом продать более ценную информацию уже за деньги. Текст можно разбавлять картинками, инфографикой, таблицами — все, что может упростить подачу информации и улучшить ее запоминание.
  • Разместите магнит в сервисе для скачивания. Не обязательно это должен быть сайт, он может быть размещен где угодно. Важно, чтобы была возможность оставить контактные данные.
  • Создайте страницу скачивания. На ней будет размещена ссылка на скачивание файла. Важно, чтобы была предусмотрена возможность оставить форму заявки. Реализовать эту возможность можно через один из сервисов рассылки, который сгенерирует нужный код, готовый к использованию на странице с магнитом. На этом все — дайте магниту время раскрутиться и готовьтесь обрабатывать лиды. Если нужного эффекта нет, проведите анализ ситуации и внесите нужные корректировки.

Важный момент! Не нужно просто предлагать перейти по ссылке — добавьте визуализацию того, что предлагаете. Если это бесплатная книга — добавьте изображение ее обложки. Также не забывайте о призыве к действию — это банально, но все равно работает. Люди лучше подчиняются вашим намерениям, если сказать им прямо, что делать — скачать чек-лист, получить его бесплатно, воспользоваться шаблоном для аудита и т.д.

Теперь приведем несколько шаблонов для старта работы с лид-магнитом.

Инструкция по избавлению от проблемы:

  • описание проблемы;
  • ее последствия;
  • решение;
  • способы внедрения решения;
  • как проверить, что все сделано правильно.

N способов что-то сделать:

  • описание проблемы;
  • предложение нескольких вариантов ее решения;
  • преимущества и недостатки вариантов;
  • пошаговое руководство: что делать, чтобы избавиться от проблемы.

ТОП ошибок в определенной сфере:

  • описание ситуации;
  • перечень всех ошибок;
  • как избежать этих ошибок;
  • выигрышный вариант.

Успешные кейсы:

  • описание ситуации;
  • описание проблемы, которую требовалось решить;
  • описание решения;
  • результат;
  • произвольные советы.

Шаблоны:

  • описание проблемы;
  • решение проблемы с помощью стандартизированных методов (шаблонов);
  • подробная инструкция по использованию шаблона.

Заключение

Лид-магнит позволяет наладить контакт с потребителем. Если человек заинтересуется вашим бесплатным предложением, он с большей долей вероятности перейдет на другой этап воронки продаж и станет вашим клиентом. Поэтому разработка магнита для лидов должна выполняться теми, кто хорошо знает основы маркетинга и является экспертом в вопросе, которому посвящен магнит.

Это должно быть действительно уникальное и работающее предложение. Если бесплатный продукт решит проблему, то платный в сознании пользователей автоматически станет желанным.

Не обманывайте ожидание потребителей. Если в заголовке и описании вы говорите о том, что расскажете, как ликвидировать ООО, то в самом чек-листе должны быть предложены работающие шаги по ликвидации. Не нужно делать кликбейты — это сильно вредит репутации компании. Лучше превзойти все ожидания и дать чуть больше информации, чем заявлено в самом начале.

Информация в лид-магните должна быть подробной и полной, но ее должно быть чуть меньше, чем необходимо для полного закрытия вопроса. Если вы учите настройке таргетированной рекламы, то в лид-магните можете предложить инструкцию по установке пикселя Facebook на сайт. Работаете в рамках одной подтемы, не раскрывая всех секретов сразу. Так вы и поможете, и сохраните интригу, что поможет сделать потенциального клиента реальным.

Лид-магнит – обзор эффективного маркетингового инструмента для привлечения клиентов

От количества клиентов зависит успех любого бизнеса. Что касается такой области продаж, как интернет-магазины, в сфере маркетинга регулярно разрабатываются эффективные методики привлечения новых посетителей и покупателей, расширения клиентской базы, а в результате – увеличении продаж и прибыли. Предлагаем детально ознакомиться с одним из действенных и простейших на сегодня инструментов, который имеет множество преимуществ. Перед вами еще один способ без особых усилий продвинуть успешный бизнес-проект.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Прежде всего, знакомство с новым методом следует начать с его трактовки. Итак, лид-магнит – это разновидность бесплатного предложения для потребителя, которое он может получить, совершив какое-либо действие.

Схема работы рекламного инструмента простая: вы предлагаете потребителю лид-магнит, а он вам – свои контактные данные.

Обычно, интернет-магазины пользуются такой маркетинговой стратегией, предлагая скидку или акцию на товары сайта в обмен на контактные данные (номер телефона или почта). После отправления личной информации, пользователь автоматически станет потенциальным покупателем, войдет в базу клиентов магазина. Соглашаясь получить приятный бонус, он уже проявляет свою заинтересованность в ассортименте продукции и заочную готовность к покупкам. В скором времени после подписки ему можно будет отсылать различные предложения о приобретении интересующего товара.

Пример лид-магнита

О чем расскажет лид-магнит?

Обычно такой тип маркетинговой рекламы – это всплывающее окно, в котором есть несколько элементов: изображение, текстовое сообщение, преимущественно, очень короткое и конкретное. Также в нем присутствуют специальные поля, куда нужно ввести имя и свои данные. Однако главный аргумент для клиента – это смысловой посыл информации и способ ее подачи.

Чтобы владельцу интернет-магазина использовать результативное содержание текста, следует обратить внимание на подходящие «поводы» для предложения лид-магнита пользователю:

  • появление новой акции для ограниченного круга клиентов;
  • закрытая распродажа;
  • снижение стоимости интересующей продукции;
  • скидка на осуществление первой покупки;
  • получение бонусов для дальнейшего шопинга в этом магазине;
  • купон на бесплатную доставку;
  • подарок;
  • приглашение пользователя к числу VIP-покупателей магазина.

Это далеко не весь список предложений, которые можно предложить в обмен на подписку клиента. Все зависит от возможностей владельца магазина.

Как создать лид-магнит: вдохновляющие идеи

Большим плюсом лид-магнитов является легкость их создания. Так, профессиональные рекомендации помогут вам разработать эффективное рекламное предложение буквально за несколько минут. Вот основные советы, как создать лид-магнит:

Целевая аудитория

Первое, что необходимо определить – это потенциальный круг пользователей, которые могли бы быть в списке ваших клиентов (для этого необходимо учитывать возраст, сферу занятости, географическое положение и другое). Чем уже он – тем эффективней будет результат. Затем вам следует подумать, что интересное именно для этих покупателей вы можете предложить. Только так лид-магнит будет актуальным.

Процесс сегментации рынка

Процесс сегментации рынка

Название сообщения

При написании торгового предложения необходимо обратить внимание, прежде всего, на заголовок. Он должен быть привлекательным, броским. Для составления именно такого названия можно использовать советы по написанию эффективных рекламных заголовков.

Следует запомнить важные правила: не использовать фразы-клише, применять привлекающие слоганы («Внимание у нас для вас подарок!»), добавлять в название конкретику: наличие цифр всегда вызывает больше доверие у читателя, нежели размытое содержание «водянистого» текста («Промокод с 10% скидкой на любой товар»).

Налаживание долгосрочных отношений с пользователем

Сделайте при помощи лид-магнита из гостя не просто нового клиента, который единожды сделает покупку и перейдет в категорию «неактивных» или «холодных», а предложите ему выгоды на более длительный период. Для этого сделайте ему уникальное предложение, от которого трудно удержаться: «Только для новых клиентов 2% скидка на косметику в течение года!», «Активируйте свою персональную карту уже сегодня и получите 5% скидки навсегда!» (Для активации, к примеру, необходимо купить товар в интернет-магазине или другое).

Пример лид магнита lamoda

Лид-магнит интернет-магазина lamoda

Примеры

Итак, 10 примеров лид-магнитов, которые действуют на пользователей безотказно в разных сферах продаж:

  1. «Подпишись на нашу рассылку и получи бесплатную доставку покупки».
  2. «Оставьте свои контакты нам и получите скидку 15%».
  3. «Только для подписчиков интернет-магазина – сертификат на 1000 рублей в подарок для приятного шопинга».
  4. «Подпишитесь на рассылку и получите полезные советы о том, как сделать бюджетный ремонт».
  5. «Только для вас 14 дней горячих скидок: -30% на все купальники. Подпишитесь, чтобы получить специальный код на снижение цен».
  6. «Здесь ваш доступ к закрытой распродаже одежды».
  7. «Хотите покупать у нас дешевле, чем обычные пользователи? Подписывайтесь и получайте клубную карту».
  8. «Заполните специальную форму и получите приятный подарок в День своего рождения».
  9. «Получите свой персональный подарок под елочку! 20% скидки на все новогодние товары для наших подписчиков».
  10. «Если вы хотите экономить на покупках, подпишитесь на нашу рассылку и регулярно получайте бонусы и скидки».

Заключение

Сегодня создать расширенную базу активных клиентов – очень трудно, особенно начинающему бизнесмену. Намного легче и быстрее это сделать, если предложить потенциальному покупателю бесплатный подарок или другое преимущество сотрудничества. Это и есть лид-магнит, в обмен на это вы получите не только контактные данные пользователя, но и его заинтересованность в вашем интернет-магазине. Используйте профессиональные советы, совершенствуйте собственную маркетинговую кампанию, и количество ваших клиентов непременно возрастет.

Лид-магнит что это и как он работает? Разбираем примеры лид-магнитов для 14 сфер

В этой статье вы найдете примеры лид-магнитов для 14 разных сфер, а также узнаете, что вообще может быть в качестве лид-магнита и как создать лид-магнит для своего сайта.

Содержание статьи:

Что такое лид магнит простыми словами

Лид-магнит — это выгодное предложение пользователю, которое мотивирует его оставить свои контактные данные.

За то, что человек оставит свои контакты (телефон или адрес электронной почты) он получит какое-то бесплатное вознаграждение: скидку, подарок, промокод, обучающий материал, PDF-файл и т.д. (это вознаграждение, как раз и есть лид-магнит).

Задача лид магнита превратить обычного посетителя сайта в потенциального клиента, с которым потом можно будет общаться напрямую и предлагать купить какой-либо продукт или выполнить какое-либо целевое действие.

Пример лид-магнита с моего сайта:
На моем сайте есть страница «Методичка по удаленному заработку«. Эта методичка и выступает в качестве лид-магнита, и чтобы ее получить, посетитель должен оставить свой емейл.

В чем выгода от этого лид-магнита:
Моя выгода в том, что я получу емейл потенциального клиента, которому интересна сфера удаленного заработка. И в дальнейшем я смогу напрямую общаться с этим клиентом, через емейл рассылку и предлагать ему какие-либо продукты или информационные материалы.

(Общаться по емейлу намного дешевле, чем заново привлекать посетителя, через рекламные каналы).

Теперь вы знаете, что такое лид магнит. Простыми словами — это предложение бесплатного подарка, скидки или другой интересной вещи в обмен на контакт пользователя.

Как лид-магнит помогает увеличивать продажи

В первую очередь, лид-магнит позволяет сформировать базу пользователей, с которой можно общаться напрямую (через емейл/смс рассылки, телефонные звонки или переписку в соц. сетях — в зависимости от того, какой контакт был получен).

Во-вторых: лид-магнит позволяет отделить заинтересованных пользователей от незаинтересованных. Когда человек заходит на сайт и оставляет контактные данные, он уже показывает заинтересованность в услуге или товаре. Осталось только “добить” его самым выгодным предложением в рассылке, и он станет реальным покупателем.

В-третьих: лид-магнит прекрасно выделяет среди конкурентов. Если то, что предлагается в качестве магнита действительно помогло человеку — он расскажет своим знакомым.

При этом самым большим плюсом лид-магнита является его легкость, простота и недорогая стоимость создания. В абсолютном большинстве случаев для владельца сайта такой способ собрания клиентской базы не будет стоить ничего (или будут стоить совсем дешево).

Что может быть лид магнитом

Что может быть лид магнитом

Теперь давайте посмотрим, что именно может являться магнитом для привлечения лидов. Для наглядности рассмотрим 7 примеров:

  • Электронные книги/методчики — дешево и просто. Даете книгу взамен на контакт. Я к примеру использую именно этот способ.
  • Чек-листы — это краткий перечень пунктов, которые нужно соблюдать для получения желаемого результата. Например, зачастую сайты о похудении предлагает чек-лист “20 простых шагов для достижения идеального тела”.
  • Интернет-магазины любят делать в качестве лид-магнитов — купоны на скидку или бесплатную доставку, также в обмен на контакт пользователя.
  • PDF-файлы — очень часто используется в инфобизнесе. У многих есть желание сохранить итоговую информацию по теме вебинара.
  • Тест или викторины — прекрасная возможность привлечь внимание аудитории. Мини-викторина, к примеру, “Насколько у вас развито бизнес-мышление” привлечет аудиторию, а результат этой викторины можно получить на почту.
  • Бесплатная брендовая продукция. Ручки, карандаши, блокноты, календари и многое другое, что можно получить бесплатно, подписавшись на рассылку.
  • Доступы к закрытым разделам. Очень часто какие-либо курсы любят публиковать 1-2 урока в открытом доступе, а для получения остальных уроков, просят указать емейл, на который они вышлют остальную часть курса.

Что в итоге? В итоге мы видим, что в качестве лид-магнита может выступать все что угодно, что будет стоить дешево (или вовсе ничего) для вас, но при этому будет иметь ценность в глазах посетителя.

Ну и для большего понимания давайте разберем примеры лид-магнитов для некоторых сфер.

Многие предложения из списка ниже вы наверняка уже встречали на просторах интернета и теперь точно будете знать, что эти предложения нужны для превращения посетителей в потенциальных клиентов.

Лид-магнит: примеры идеальных решений для 14 сфер

Теперь давайте разберем, что можно предложить пользователям за их контакты. Какие вещи или информацию можно использовать в разных сферах, чтобы пополнить емейл базу для рассылки.

Строительство

Лид магнит для строительной сферы

Не важно, будет это просто услуга ремонта или постройка домов с нуля. Клиенты в данной сфере будут состоявшимися людьми, которые хотят получить уютный дом. Для них важно не только узнать о качестве услуг, рассмотреть варианты, но и рассчитать стоимость готового проекта.

Поэтому идеальным лид-магнитом здесь можно считать различные калькуляторы, которые помогут рассчитать как стоимости постройки дома, так и стоимость отдельных работ.

Лид-магнит – деликатный способ втянуть клиента в воронку продаж

Иван Иваничев

Лид-магнит – подарок в обмен на целевое действие. Классический пример: оставляете e-mail, подписываетесь на рассылку – вам высылают электронную книгу.

Out of Cloud дарит электронную книгу всем, кто напишет электронную почту

Зачем нужны лид-магниты

Лид-магниты – это простой способ начать коммуникацию с клиентом, если он находится в самом верху воронки продаж.

Чем полезен лид-магнит:

  • Знакомит с отраслью и брендом, его товарами и услугами.
  • «Утепляет» трафик, формирует доверие, демонстрирует экспертность.

За ценный лид-магнит посетитель готов: оставить контактные данные, сделать репост, вступить в сообщество в соцсетях, подписаться на рассылку.

Организаторы конференции iFresh дарят скидку за подписку в соцсетях

Какие бывают лид-магниты

Электронная книга – не единственный способ привлечь потенциальных клиентов. В качестве лид-магнита можно использовать:

  • Чек-лист, гайд, руководство.
  • Результат исследования, кейс.
  • Видеокурс, запись вебинара, подкаст.
  • Подборку полезных статей, инструментов, сервисов.
  • Шаблон, инфографику, email-курс.
  • Прайс-лист, презентацию.
  • Скидочный купон, бесплатный тестовый период.
  • Членство в закрытом клубе.

Лид-магниты уместны на всех этапах воронки продаж. Объясняем на примерах.

В верхней части, где аудитория самая «холодная», подойдут чек-листы, подборки, инфографика, etc.

Unisender предлагает чек-лист для начинающих email-маркетологов

В середине, когда человек уже заинтересован в продукте и выбирает среди конкурентов, доказать экспертность помогут результаты исследований и кейсы.

«Нетология Групп» отправит исследование рынка онлайн-образования, если подписаться

В нижней части воронки, где клиент близок к покупке, актуальны купоны и промокоды.

Ninel дает промокод, если сообщить телефон или воспользоваться мобильным приложением

Что учесть при создании информационного лид-магнита

Лид-магнит нужно делать для определенного сегмента целевой аудитории. Он улучшит продажи и репутацию, если окажется востребованным:

  • Поможет решить конкретную проблему.
  • Предупредит возникновение проблем в будущем.
  • Обучит новому и интересному.

Леонид Гроховский четко определил ЦА и объяснил выгоду от чтения e-book

Чтобы сделать качественный информационный продукт – исследование, книгу или email-курс – придется стараться: обобщать опыт, беседовать с экспертами, заботиться о дизайне.

Несколько рекомендаций по инструментам:

  • Идеи можно брать из популярных запросов «Яндекс.Вордстата», статистики сайта и обсуждений в соцсетях.
  • Для нормальной верстки документа подойдет Adobe InDesign или специальные сервисы типа Ridero.
  • Двухмерные обложки можно сделать в Canva, а трехмерные – в 3DCoverDesign.

Пользователи почувствуют себя обманутыми, если получат дешевый рерайт в вордовском документе. В лид-магните должна быть редкая и уникальная информация в красивой упаковке.

Наши электронные книги − хороший пример того, как оформлять лид-магниты

Важный момент: внутри лид-магнита не стоит навязывать товары или услуги. Делайте нативно: разместите ссылки на соцсети, предложите еще что-нибудь бесплатное – например, консультацию или экскурсию.

Email Show: лид-магнит в лид-магните

Как правильно предложить лид-магнит

Если вы предлагаете лид-магнит бесплатно, это не значит, что он разойдется как горячие пирожки. Держите 7 советов по промоутированию:

  1. Расскажите о преимуществах, объясните, какие выгоды получит пользователь. Чтобы вызвать интерес, продемонстрируйте фрагмент лид-магнита.

«Бизнес Молодость» рассказывает, что произойдет, когда вы пройдете видеокурс по открытию собственного бизнеса

  1. Призыв к действию должен быть конкретным, измеримым, уникальным и с цифрами. Пример: «Скачайте шаблон-калькулятор удобрений, чтобы в 2018 году собрать на 20 % больше урожая».
  2. Соберите и опубликуйте отзывы других пользователей. Это хорошее социальное доказательство.

 Отзывы представителей ЦА – убеждают

  1. Самый оптимальный вариант – предложить лид-магнит на отдельной посадочной странице. Плюс: на нее можно направить целевой трафик с контекстной и таргетированной рекламы.

Если размещаете лид-форму на сайте, выбирайте хорошо просматриваемые зоны: «шапку», баннер или попап. Как вариант – «подвал» сайта, но не все скроллят так далеко.

H&M предлагает скидку за подписку в футере

Если блог хорошо посещают и глубоко просматривают, вставляйте лид-формы прямо в статьи.

Ecwid предлагает релевантный лид-магнит в конце статьи

  1. Учитывайте требования к персональным данным. Перед тем, как размещать лид-магнит, изучите нашу статью: «Кому нужна политика конфиденциальности на сайте и как ее разработать».

Лид-магнит от «Лаборатории бизнес-кейсов»: все по правилам

  1. Будет лучше, если текст call-to-action кнопки связать по смыслу с офером и заголовком.

Нет

Да

Скачать книгу и подписаться

Сама CTA-кнопка также должна привлекать внимание: выделяться цветом и размером на фоне других элементов сайта.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

новый иван царевич

фильм сумерки 6 дата выхода

великий уравнитель онлайн бесплатно в хорошем

Ссылка на основную публикацию