Настройка контекстной рекламы на результат

Как настроить контекстную рекламу по уму: практическое руководство от запуска до результата

Основные этапы правильной настройки контекстной рекламы описывает Иван Данилов. Это не «голая» теория. Это реальная практика на примере одного из проектов.

Основные этапы настройки контекстной рекламы

  • Брифование, погружение в нишу
  • Анализ конкурентов: реклама и сайты в нише и регионе
  • Анализ целевой аудитории: кто, когда и зачем покупает
  • Составление позиционирования и главных преимуществ. Какие главные смыслы используем в рекламе
  • Подготовка структуры рекламного кабинета: какие конкретные инструменты используем для достижения цели
  • Разработка прототипа будущего сайта
  • Сбор семантического ядра: составление ментальной карты, парсинг, минусация, кластеризация
  • Создание объявлений для поисковых кампаний
  • Подготовка графических и текстово-графических объявлений (РСЯ и ретаргетинг)
  • Дизайн и верстка посадочной страницы
  • Публикация сайта на домене
  • Проверка адаптивности сайта
  • Настройка и тестирование форм захвата
  • Загрузка рекламных кампаний на аккаунт
  • Яндекс.Метрика с целями
  • Google Analytics с целями
  • Коллтрекинг и прочие системы аналитики (при необходимости)
  • Тестирование работы аналитики
  • Получение первой статистики
  • Корректировка рекламных кампаний и сайта для выхода на прогнозные значения
  • Отчет о проделанной работе и результатах

Кейс как мы настраиваем контекстную рекламу

Первичный анализ ниши

Прогноз рекламного бюджета и результата (медиапланирование)

Как правильно настроить контекстную рекламу – медиаплан

Как правильно настроить контекстную рекламу – уточненный медиаплан

Определение конкретных инструментов достижения целей

Как правильно настроить контекстную рекламу – детализация проекта

Подготовка инфраструктуры проекта

Как правильно настроить контекстную рекламу – управление проектом в Trello

Как правильно настроить контекстную рекламу – этапы проекта в Trello

  • руководитель проекта
  • интернет-маркетолог
  • специалист по контекстной рекламе
  • дизайнер / верстальщик

Как правильно настроить контекстную рекламу – рабочий чат в Telegram

Первый этап настройки – подготовительный

Как правильно настроить контекстную рекламу – бриф от клиента

  • Личное позиционирование. Есть лицо бренда – Генеральный директор компании. Повышение доверия;
  • Технология строительства на основе балки переменного сечения – выгода в цене и скорости. Уникальность и преимущество;
  • Региональные цены на Московском рынке. Производство и команда проф. строителей из Воронежа. Выгода.

Как правильно настроить контекстную рекламу – портрет клиента, пример 1

Как правильно настроить контекстную рекламу – портрет клиента, пример 2

Как правильно настроить контекстную рекламу – таблица с анализом конкурентов

Технический этап

Как правильно настроить контекстную рекламу – подготовка прототипа посадочной страницы

  • Сбор базовых слов
  • Согласование ментальной карты
  • Парсинг запросов (сбор «вглубь»)
  • Сбор минус-слов
  • Согласование чистой семантики
  • Группировка ключевых слов (кластеризация)

Как правильно настроить контекстную рекламу – сбор семантики

Визуальный этап

  • Заполнение текстов объявлений для поисковых РК
  • Составление матрицы объявлений для медийной рекламы
  • Подготовка изображений для графических (адаптивных) и текстово-графических объявлений

Как правильно настроить контекстную рекламу – пример объявления на поиске Яндекса

Как правильно настроить контекстную рекламу – пример объявлений в РСЯ

Как правильно настроить контекстную рекламу – расчет стоимости на посадочной странице

Как правильно настроить контекстную рекламу – второй тип формы захвата

Как правильно настроить контекстную рекламу – готовый дизайн страницы

Настройка аналитики

Тестовый запуск

Как правильно настроить контекстную рекламу – анализ поисковых запросов

Результаты тестового запуска

Как правильно настроить контекстную рекламу – результаты тестов

Еще не конец. Ведение и оптимизация рекламных кампаний

Как правильно настроить контекстную рекламу – отчет в Google Data Studio

Как правильно настроить контекстную рекламу – итоговая статистика по проекту

Как правильно настроить контекстную рекламу – динамика по ключевым показателям

Иван Данилов, руководитель Центра Контекстной Рекламы

Контекстная реклама для малого бизнеса: практическое руководство Статья

Гиперсегментация в оптовых продажах: два кейса Статья

Как в Яндекс.Директе получить в 9 раз больше лидов и снизить их стоимость в 7 раз. Кейс по продаже стеллажей Статья

  • юрий

Подскажите, а на основании чего вы делаете Прогноз рекламного бюджета и результата? По всем источникам и с такой точностью

Большое спасибо за ценный опыт в виде интересной статьи! А как происходит вывод данных из Директа о стоимости рекламы и динамике расходов в Google Data Studio? Прямого корректорах там нет, вы каким пользуетесь? Заранее спасибо.

Очень подробная хорошая статья, для начинающих может служить мануалом по этапам, да и для действующих агентств будет полезным почитать

Вам спасибо за отклик! По передаче данных из Директа в GDS рекомендую вот этот материал https://vk.com/@multilanding-kak-sozdavat-otchety-o-reklamnyh-kampaniyah-yandeksdirekt-v

Накрутка подписчиков на YouTube: правила и санкции за нарушения Статья

Что такое cookies и зачем они нужны Статья

Тайм-менеджмент: принципы, 8 рабочих техник и шаблон планировщика в Notion Статья

Кросс-маркетинг: описание метода, примеры, особенности и инструкция по запуску Статья

Продвижение бизнеса с помощью отзывов и рейтингов: как делать правильно — рабочий алгоритм от Seoremica Статья

Евангелист в ИТ-компании: кто это, как им стать и сколько можно заработать Статья

Как настроить контекстную рекламу в Яндексе

Но мы все же советуем попробовать настроить небольшую рекламную кампанию самостоятельно. Хотя бы для того, чтобы понимать, как это делается в принципе.

Действие 1: Подбор ключевых слов

  • Выпишите все одно- двух- и трехсложные запросы, по которым ваши потенциальные клиенты могут искать в Яндексе такие же товары/услуги как у вас. Например, вы изготавливаете кухни на заказ. Тогда первоначальный список ключевых фраз будет примерно таким: кухни на заказ, заказать кухню, встроенная кухня, встраиваемая кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель.
  • После идете в сервис wordstat.yandex.ru и составляете полный, (насколько получится), список ключевых слов: Подбор ключевых слов в Яндекс Вордстат
    • 1 — вносите ключевое слово из первоначального списка,
    • 2 — выбираете нужный регион (тот, в котором вы можете продавать/доставлять),
    • 3 — запускаете подбор ключей для вашей рекламы в Яндекс Директе.
    • синонимы и слова близкие по смыслу: «кухонный гарнитур» и «кухонная мебель»,
    • жаргонизмы,
    • слова с ошибками и опечатками.

    Семантическое ядро сайта и ключевые слова для рекламы в Яндексе

    1. Для seo важны словоформы и порядок слов в ключевой фразе. Для контекстной же рекламы фразы: «кухня заказ» и «заказ кухня» одинаковы.
    2. В некоторых тематиках в seo не имеет смысла продвигаться по высокочастотным запросам, и оптимизаторы исключают их из списка ключевых слов. В рекламе на Яндексе у вас нет такого ограничения. Если вы можете оплатить ставку за клик, и высокочастотник для вас перспективен, включайте его в список ключей.
    3. Перед тем, как включать фразу в список ключей для контекстной рекламы проверьте, есть ли для этой фразы соответствующая посадочная страница на вашем сайте.

    Действие 2: Создание рекламного аккаунта в Яндекс Директ

    Первое, что надо сделать, это зарегистрировать почтовый ящик на Яндексе. После этого вам становятся доступны все сервисы системы. В шапке Яндекс Почты кликаем на «Еще», далее «Все сервисы» и выбираем Директ.
    Как попасть в Яндекс ДиректПосле перехода по ссылке «Разместить рекламу», выбираем страну (это необходимо для выбора варианта способа и валюты оплаты компании), тип объявления (для начала выбирайте самые простые — текстово-графические).
    Перейдя к Стратегии
    Стратегии показов яндекс директ
    новичкам всегда рекомендуем выбирать Ручное управление ставками. И обязательно:

    • Добавьте дату окончания кампании, если она рекламирует, например, дни распродаж или мероприятие на определенную дату.
    • Если вы можете принимать заказы только в рабочее время, укажите это время (для вашего региона) в настройках «Временного таргетинга».
    • Если на вашем сайте установлен мессенджер Callibri, то вы можете собирать заявки и вопросы от потенциальных клиентов в любое время суток в любой день. В этом случае, выберите круглосуточные показы ваших объявлений, чтобы не терять заказы.
    • Обязательно включайте «Расширенный географический таргетинг», чтобы получить клиентов, которые сейчас находятся в другом регионе, но интересуются товарами и услугами в вашем.
    • «Единый регион показа объявлений» используйте, если все товары/услуги данной кампании вы предлагаете в одном и том же регионе.
    • Мы рекомендуем делать отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга, хотя бы потому, что ставки за клик в этих городах обычно выше, чем в других.
    • Если у вас есть представительства в других городах, или специфичные предложения для регионов — делайте для них отдельные кампании.
    • Единый адрес и телефон для рекламы в Яндексе используйте только в том случае, если ваша кампания таргетирована на определенный город или кампании разделены по городам (1 город = 1 кампания).
    • Помните, мы копировали «мусорные» слова, которые приводят нецелевых посетителей на сайт, в отдельный список? Самое время вставить его в «Единые минус-слова для всех фраз в кампании»
    • Здесь вы можете взять готовый список минус-слов, который подходит для большинства сайтов. Только не забудьте убедиться, что список подходит и вашему. И, обязательно, добавьте минус-слова, о которых мы писали выше.
    • Отключайте «Показы по дополнительным релевантным фразам», если не хотите растратить бюджет впустую
    • Включайте «Мониторинг сайта» — «Останавливать объявления при неработающем сайте». Крайне полезно.
    • Счетчик Метрики иметь нужно, и нужно указать его в настройках. Но о Метрике как-нибудь в другой раз.
    • Загляните в Расширенные настройки и отключите «Авторасширение фраз». Так же, как и «дополнительные релевантные фразы» этот параметр только расходует ваш рекламный бюджет быстрее, не увеличивая конверсии.

    Действие 3: Создание объявлений в Яндекс Директ

    Для своей первой кампании выберите текстово-графические объявления. На них вы отлично потренируетесь в составлении текстов.

    • На 1 ключевую фразу старайтесь делать 1 объявление. Так вы можете наиболее точно отвечать на запрос потребителя, а заодно получить более высокий показатель качества объявления, (по мнению Яндекса), и платить за клик меньше.
    • В заголовок включайте ключевую фразу целиком
    • В тексте тоже можно использовать слова из ключевой фразы
    • Пишите очень конкретные тексты. Не надо писать «качественные кухни». Напишите лучше «гарантия 10 лет».
    • Помните, что Закон о рекламе запрещает использование утверждений в превосходной степени: «самый лучший», «№1» и пр.

    Действие 4: Выбор ставок

    После выбора цены, переходим в следующий раздел «Далее».

    Если предстоящая рекламная кампания предполагает не одно, а несколько объявлений, то кликнем на «добавить еще объявление».

    Когда все предложения сформированы, отправляем на модерацию. Решение от Яндекса о прохождении модерации придет вам на почтовый ящик, который был указан в настройках в уведомлениях. Обычно модерация занимает пару часов, но иногда длится до суток.

    Эта минимально-необходимая настройка рекламы в Директе, которую может освоить каждый. Помните, что правильная настройка контекстной рекламы, цена которой будет постоянно уменьшаться, зависит не только от полного понимания всех совершаемых действий на каждом этапе, но и от аналитической работы, постоянно проводимой рекламодателем. Видеть, какие кампании/объявления и ключи приносят вам звонки/обращения в чат/заявки, то есть потенциальные заказы, можно с помощью коллтрекинга Callibri. Протестировать коллтрекинг Callibri
    Реклама в Яндекс Директ имеет еще десятки тонкостей и дополнительных возможностей, которые можно освоить, читая раздел «Помощь» , и применяя знания на практике
    Где находится раздел Помощь в Директ

    Контекстная реклама

    Что такое контекстная реклама: объясняем простыми словами

    Контекстная реклама — это рекламные объявления в поисковых системах и сайтах-партнёрах поисковиков. Объявления контекстной рекламы бывают в виде текста или картинки, или могут сочетать изображение и текст.

    Показ контекстной рекламы связан с поисковым запросом. Например, пользователь, который вбил в поисковой строке Яндекса «Заказать контекстную рекламу» увидит объявления агентств и студий, предоставляющих услуги настройки контекстных кампаний. Другими словами, пользователь видит рекламу в соответствии с темой, которой он интересовался. Это очень эффективный способ продвижения, который учитывает запросы целевой аудитории.

    Особенности настройки контекстной рекламы

    Разместить контекстную рекламу можно через рекламные сети: Яндекс.Директ и Google AdWords. Оплату контекстной рекламы можно производить не за показы, а за клики и переходы на сайт. Стоимость контекстной рекламы принято измерять в CPC — стоимости клика по объявлению. Эффективность кампаний можно отследить в рекламных кабинетах сервисов настройки контекстной рекламы, в системах веб-аналитики и через систему сквозной аналитики.

    Как рассчитать эффективность рекламы, рассказали в блоге Roistat.

    При создании рекламной кампании в сервисе настройки контекстной рекламы необходимо:

    • определить целевую аудиторию;
    • указать пол, возраст;
    • географическое положение потенциальных покупателей;
    • тип устройств, которые они используют для выхода в интернет.

    Сервисы Яндекс.Директ и Google Ads учитывают информацию об аудитории, чтобы показывать объявления рекламодателей релевантным пользователям. То есть вы можете ограничить показы контекстной рекламы неплатёжеспособной аудитории, а также нацелиться на тех пользователей, которые с большей вероятностью заинтересуются вашими товарами или услугами.

    Важно указать релевантные ключевые фразы. Для этого проанализируйте поисковые запросы по которым попадает ваша целевая аудитория на сайт, а также их интересы.

    Контекстная реклама помогает напрямую выходить на целевую аудиторию и предлагать действительно актуальные товары и услуги. Это очень эффективный способ продвижение товаров и услуг любого бизнеса. Она позволяет сделать быстрые продажи и проверить маркетинговые гипотезы.

    Виды систем контекстной рекламы

    Контекстную рекламу как вид интернет-рекламы принято разделять на собственно поисковую рекламу и контекстно-медийные размещения в рекламных сетях поисковых систем.

    Поисковая контекстная реклама. Пользователь видит рекламные объявления вместе с результатами поиска по своему запросу. Креатив будет показан над результатами поиска, под ними и справа на странице.

    Контекстная реклама: пример

    Контекстные рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса по запросу «резиновые сапоги»

    Контекстно-медийная реклама. Рекламная сеть Яндекса и Контекстно-медийная сеть Google — партнёрские сайты, на страницах которых показываются рекламные креативы. Если запрос пользователя или тематика сайта соответствует интересам пользователя, система покажет объявление. Также креатив будет показан в случае таргетинга или ретаргетинга на соответствующую аудиторию.

    Размещения на Яндекс.Маркет и Google Merchant. Это сервисы, которые агрегируют разные интернет-магазины и показывают пользователям контекстную рекламу, которая поощряет к быстрой покупке. Системы могут подтягивать фид с сайта онлайн-магазина — кусочек кода в формате YML, содержащий информацию о товарной позиции, её изображение, описание и стоимость. На основе фида Яндекс.Маркет и Google Merchant формируют особое объявление для рекламы товара и показывают такое объявление на своих площадках, включая поисковую выдачу, а также партнёрские сайты.

    Контекстная реклама: пример размещения в Google Merchant

    Реклама на основе товарных фидов в Google — демонстрируется пользователю с помощью сервиса Google Merchant

    Яндекс.Маркет — это самостоятельный сервис для размещения рекламы товаров. Google Merchant в свою очередь связан с общей системой настройки и размещения контекстной рекламы Google Ads.

    Форматы объявлений контекстной рекламы

    Объявления в контекстной рекламе Яндекс.Директ бывают следующих видов:

    • текстовые объявления;
    • текстово-графические объявления — совмещают картинку и текст;
    • графические объявления;
    • видеообъявления — добавляются к текстово-графическому объявлению;
    • смарт-баннеры или smart-баннеры — умные объявления, которые подстраивают контент в соответствии с запросом пользователя.

    Текстовые объявления используются для контекстных рекламных кампаний только на поиске. Текстово-графические объявления, видеобъявления и смарт-баннеры возможно размещать только на сайтах партнёров Яндекса — в рамках контекстно-медийных кампаний.

    Для описания форматов контекстных рекламный объявлений выделяют также статичные и динамичные баннеры. То есть в кампаниях на РСЯ и КМС можно помимо статичных картинок использовать и движущиеся графические баннеры.

    В Google встречаются адаптивные объявления. Система генерирует разные вариантов креативов на основе картинки и текста.

    Пример адаптивного объявления

    Пример адаптивного объявления

    Контекстная реклама в Яндекс.Директ

    Яндекс.Директ — это сервис, предназначенный для создания разных форматов контекстной рекламы и её размещения поисковой выдаче Яндекса и на сайтах Рекламной сети.

    Для того чтобы разместить рекламное объявление в Яндекс.Директ, зарегистрируйтесь и создайте аккаунт.

    Начало работы с Яндекс.Директ

    Начало работы с Яндекс.Директ

    Сразу выберите страну размещения и валюту, этот параметр нельзя будет изменить.

    Выбор страны размещения и валюты

    Выбор страны размещения и валюты

    1.Придумайте название кампании. Затем вам необходимо выбрать формат объявлений.

    1. Установите расписание и регион, по которому будут показываться объявления вашей контекстной рекламной кампании.
    2. Определите стратегию показов. Где будет размещаться объявление: на всех площадках «Яндекс.Директа», в поисковике или на сайтах-партнерах. Определите бюджет. Умные алгоритмы автоматически проанализируют ход кампании и будут управлять ставками.
    3. Поставьте ограничения и исключите из показа ненужные сайты или IP пользователей. Также укажите список минус-фраз.
    4. Оформите объявление. Напишите понятный заголовок, короткий текст с информацией. Оставьте ссылку на сайт или страницу. Разместите картинку, адрес и телефон.
    5. Укажите ключевые фразы. Добавьте слова и словосочетания, по которым пользователям будет показываться объявление.

    Создавать контекстную рекламу в Яндекс.Директе довольно просто. Экспериментируйте с заголовками, ключевыми словами и стратегиями размещения.

    Контекстная реклама Google Ads

    Google Ads — это сервис контекстной рекламы, где можно создать рекламные объявления для показа в поиске Google и на сайтах-партнёрах контекстно-медийной сети или КМС. Эта система имеет больше настроек, чем Яндекс.Директ, и считается более сложной. Чтобы в ней разобраться, понадобится время. Однако гибкий функционал позволяет создавать более точную контекстную рекламу. Также преимуществом Google Ads является возможность демонстрации контекстной рекламы на YouTube.

    Чтобы создать рекламную кампанию, нужно войти с помощью аккаунта Google в сервис Google Ads. Если у вас нет профиля в Google, его необходимо будет зарегистрировать.

    Начало работы с Google Ads Начало работы с Google Ads

    В первых шагах настройки контекстной рекламы в Google Ads вам потребуется выбрать формат рекламы:

    Контекстная реклама самостоятельно: настройка «Яндекс.Директа»

    Особенности работы системы контекстной рекламы в «Яндексе»:

    объявления демонстрируются в соответствии с интересами и поведением целевой аудитории;

    смысловая уместность рекламы снижает уровень раздражения;

    эффективность кампаний точно оценивается специальными аналитическими инструментами;

    объявления можно редактировать в ходе кампании на любом этапе;

    реклама демонстрируется в поиске и в широкой сети партнерских сайтов (РСЯ);

    стоимость формируется по аукционному принципу с учетом качества и привлекательности объявлений.

    А еще это один из самых мощных и точных инструментов привлечения целевого трафика.

    Пошаговая настройка рекламы в «Яндекс.Директе»

    Контекстная реклама самостоятельно

    1. Подбор семантики для объявлений

    Первичная настройка РК предполагает сбор ключевых фраз для определения пользовательских запросов, по которым будут демонстрироваться объявления. От обширности семантического ядра во многом зависит количество показов. Алгоритмы самостоятельно учитывают синонимы и различные формы речи. К примеру, если в перечень ключевых слов внесена фраза «недорогие велосипеды», то реклама будет показываться и по запросу «дешевые велосипеды».

    зону «Похожие запросы» в выдаче;

    сервисы отслеживания конкурентов.

    Это только базовые инструменты, на самом деле их намного больше. По мере совершенствования навыков настройки контекстной рекламы в «Яндекс.Директе» каждый специалист составляет собственный набор удобных инструментов.

    2. Прогноз бюджета

    Прежде чем создать и запустить рекламную кампанию, нужно ориентировочно рассчитать необходимую на это сумму. Для этих целей можно использовать внутренний сервис «Прогноз бюджета» или сторонние сервисы. Эти инструменты помогают понять примерный уровень цен за клик по объявлению с определенными ключевыми словами. В настройках нужно указать регион охвата, продолжительность кампании, семантику и типы площадок размещения. Следует помнить, что при расчете не учитываются факторы текущей конкуренции и качества объявлений, так как эти переменные имеют динамический характер. Но в результате можно получить достаточно точные цифры для планирования рекламной кампании.

    Прогноз бюджета в Директе

    3. Создание и настройка кампании в «Яндекс.Директе»

    Для начала нужно пройти регистрацию на рекламной платформе. При наличии почты «Яндекс» для авторизации можно просто использовать существующие учетные данные.

    Пошаговая настройка контекстной рекламы

    Для перехода к непосредственной настройке кампании нужно кликнуть по кнопке «Запустить рекламу». При создании проектов рекомендуется разделять поисковую рекламу и РСЯ, так как для разных вариантов позиционирования настройки и подходы к аналитике будут отличаться.

    Выбор основных параметров

    Здесь нужно определить страну и тип новой кампании. От последней опции зависят варианты размещения рекламы, а также ее вид. При выборе нужно учитывать цели продвижения и особенности товара или услуги. РК в «Директе» могут быть таких типов, как:

    Текстово-графические. Это базовый формат, который подходит для рекламы большинства продуктов. РК демонстрируются в виде текстового блока или как комбинация текста и изображения/анимации. Такие объявления размещаются в поиске и партнерских сетях. Исключением является реклама с анимированным дополнением, ее можно показывать только в РСЯ.

    Реклама мобильных приложений. Специальный формат для продвижения приложений. Может размещаться на любых площадках.

    Динамические. Такие объявления автоматически генерируются для конкретных товаров. Вариант хорошо подходит для продвижения типовых товаров массового спроса. Динамические объявления можно использовать только в рамках поисковой выдачи.

    Смарт-баннеры. Они формируются по аналогичному принципу с динамическими объявлениями. Для показа используется специальный список товаров или услуг. Формат доступен только для показа в РСЯ.

    Баннеры на поиске. Это крупноформатная графическая реклама, которая демонстрируется справа от органической выдачи поискового запроса. Такие баннеры выводятся в одиночку, что повышает их эффективность.

    Медийная кампания. Специальный формат для имиджевых и информационных целей. Реклама в виде баннера размещается только на страницах партнерских сайтов и сервисов. Это единственный вариант контекстной рекламы «Яндекс.Директа», который оплачивается за количество показов.

    Настройка и сопровождение продающей рекламной кампании.

    Успешное развитие бизнеса невозможно сегодня представить без грамотно выстроенной рекламной кампании в интернете. Настройка контекстной рекламы – самый быстрый и эффективный способ привлечения клиентов. Мы знаем, что нужно сделать, чтобы реклама успешно работала и оправдала вложенные в нее средства. Вы всегда можете обратиться в наше агентство и заказать настройку контекстной рекламы или разработку и комплексное сопровождение рекламной кампании.

    Как настроить контекстную рекламу – базовые принципы.

    В интернете применяется два основных принципа показа контекстной рекламы. Поисковая реклама показывается в ответ на конкретный запрос пользователя в результатах поиска. Тематическая реклама в сетях Яндекс.Директ (РСЯ) или Google AdWords (КМС) ориентируется на данные о поведении пользователя в интернете и его интересы. В этом случае рекламное объявление демонстрируется непосредственно на том сайте, который пользователь просматривает в данный момент, а его содержание зависит от истории поиска.

    Работающая контекстная реклама должна:

    • Привлекать только целевую аудиторию благодаря правильно собранному семантическому ядру, SEO-оптимизации, настройкам геотаргетинга и сквозной WEB-аналитики.
    • Обеспечивать релевантность запросу, приводить посетителя именно на ту страницу, на которой он найдет ответ на свой запрос.
    • Текст рекламного объявления должен быть хорошо проработан. В нем необходимо не только отразить ключевые конкурентные преимущества, но и заложить ограничения для исключения нецелевой аудитории (цены, сроки, объемы).
    • Должна быть разбита на несколько независимых кампаний: для каждого продукта/направления, региона показа, поиска и сетей (РСЯ/КМС). Это позволит перераспределить рекламные бюджеты и снизить стоимость привлечения целевой заявки.

    настройка контекстной рекламы

    Настройка контекстной рекламы – основные этапы.

    Правильная настройка рекламной кампании в интернете позволяет привести на сайт целевую аудиторию, найти потенциальных клиентов и обеспечить успешную конвертацию поисковых запросов. Настройка контекстной рекламы и выбор стратегии ее продвижения зависят от множества факторов, в первую очередь, от сектора рынка, целей бизнеса и решаемых задач.

    Услуги нашего агентства по настройке контекстной рекламы включают:

    • Подготовку текста рекламных объявлений.
    • Подбор ключевых поисковых запросов и сбор семантического ядра.
    • Базовую настройку Яндекс.Директ или Google AdWords.
    • Настройку аудитории.
    • Сбор аудиторий из открытых источников (Яндекс Карты, 2GIS, и другие).
    • Разработку дизайна рекламного объявления – подбор и отрисовку релевантных изображений.
    • Настройку дополнительных форматов рекламы (баннеры, видео, и прочие).
    • Тестирование и оптимизация по результатам тестов.
    • Ведение рекламной кампании бесплатно в течение месяца с момента первого клика.

    Для успешной продающей кампании важно не только разработать и настроить контекстную рекламу, но и обеспечить ее профессиональное сопровождение. Оплата за размещение в поиске и рекламных сетях проводится не за показ объявления, а за количество кликов по нему – переходов пользователей на сайт. Поэтому так важно обеспечить устойчивый поток именно целевых запросов. Специалисты нашего агентства помогут оптимизировать настройки с учетом статистики и увеличить эффективность рекламы, учитывая особенности сферы вашего бизнеса.

    Сколько стоит настройка контекстной рекламы.

    Для малого бизнеса Москвы и области мы предлагаем несколько стандартных пакетов услуг по настройке контекстной рекламы. Базовый вариант подойдет для запуска первых продаж, расширенный – позволит уменьшить стоимость заявки в работающей рекламе. Полный пакет включает максимальный набор услуг, в том числе разработку индивидуальных решений под ключ.

    Стоимость настройки зависит от набора услуг и количества рекламных площадок. Мы рекомендуем начинать с размещения рекламы в Яндекс.Директ. Наш опыт показывает, что стоимость целевой заявки с этой площадки обходится в большинстве случаев дешевле. Независимо от выбранного варианта мы гарантируем, что ваша реклама будет эффективно работать. Вы будете платить не за клики по рекламному объявлению, а за реальные заявки и привлеченных клиентов, которые готовы купить товар или услугу.

    Настройка контекстной рекламы на результат

    На успех рекламы влияет много факторов: заголовки, выбранная аудитория, время показа и прочее. Но самое главное – ваша ниша. Все элементы объявления должны быть сформированы с поправкой на ваше, прости господи, УТП и конкретный сегмент аудитории. При этом цена ошибки здесь повыше, чем на охоте. Охотник промахнется и просто уйдет ни с чем, а у вас будут проблемы похлеще:

    • Нецелевые клики

    Это плохо не только потому, что на ваше объявление кликнут люди, которым не нужен ваш товар. Нерелевантные объявления приводят к высокому проценту отказов на сайте (когда пользователь открыл страницу и тут же ушел, потому что информация не оправдала его ожиданий). Поисковые системы обращают внимание на поведенческий фактор, и это может послужить для них сигналом, что ваш сайт не достоин высоких позиций в выдаче, потому что не соответствует целевым запросам.

    • Расход бюджета впустую

    Если у вас есть свободные деньги, которые не жалко выбросить на ветер, то есть более интересные и приятные способы все спустить, чем скормить «Яндекс.Директу». Именно поэтому не стоит рекламировать доставку пиццы в рекламных сетях, если вы не готовы платить по 2500 рублей за лид.

    • Потеря потенциальных клиентов

    Что скрывать, цель рекламы – продажи. Зачем тратить время и деньги на рекламу, которую ваши потенциальные клиенты, возможно, даже не увидят?

    В статье мы раскроем некоторые секреты создания объявлений контекстной рекламы для разных категорий компаний, чтобы вы избежали проблем, описанных выше, и не палили по воробьям крупным калибром.

    Создаешь Open Source стартап? Не пропусти возможность запитчить на ROS Summit 1 октября

    Секреты настройки для разных отраслей бизнеса

    Фудтех

    Формула «Хочешь поймать клиента – думай как клиент» применима не только для контекстной рекламы ресторанов доставки, но здесь она работает особенно хорошо.

    • Когда клиент голоден, он идет в «Яндекс» или Google (или в Yahoo!, если голодный клиент – Марисса Майер или Джерри Янг) и ищет, где бы заказать доставку еды.

    Вывод: чтобы найти подходящее заведение, люди обращаются к поисковикам. Значит, основное объявление вешаем на поиск, а ключи используем примерно такие: «заказать пиццу», «пицца с доставкой».

    • В обед доступ к домашнему холодильнику и плите у многих ограничен.

    Вывод: время наибольших конверсий — обеденное. Скорректируйте ставки на +100% во время обеда.

    • По статистике, чаще заказывают по телефону, а не через сайт.

    Вывод: в объявлении должен быть номер телефона.

    Дополнительной мотивацией для голодного клиента станет спецпредложение. Вот пример:

    Мы настраивали контекст для службы доставки пиццы в Смоленске, пустив основные объявления в обеденное время. Главную ставку сделали на поиск, так как рекламные сети в данном случае – не самый удачный вариант. Ведь голодный человек первым делом идет в «Яндекс» или Google, а не, скажем, на «КиноПоиск», который входит в рекламную сеть Яндекса.

    Мы не боролись за первые позиции в выдаче, так как пришлось бы сильно переплачивать, а в блоке спецразмещения на 2–3 позициях конверсии тоже неплохие. В итоге конверсия по нашим кампаниям в «Яндекс.Директе» составила 5,41%, а средняя стоимость лида – 105 рублей. В статистике не учтены звонки и офлайн-заказы.

    Если цель кампании — повысить узнаваемость бренда, хорошо сработают объявления в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-рекламной сети Google (КМС). Не забываем про аппетитные картинки, на случай если клиент еще не очень проголодался.

    Конверсий в этом случае ждать не следует. Такая реклама рассчитана на то, что ваш примелькавшийся баннер всплывет в памяти человека, и тот найдет вас по брендовому запросу в поиске или придет в ресторан.

    В подтверждение вот статистика из РСЯ по той же службе доставки пиццы в Смоленске: микроскопическая конверсия в 0,36% и космическая стоимость лида 2614,54 рубля. Однако важно понимать, что эффект таких РК отсрочен, и не стоит совсем списывать рекламные сети со счетов.

    Срочные услуги

    Если у вас служба по вскрытию замков или аренде эвакуаторов, вы занимаетесь ремонтом сантехники, проводки или роутеров, вам сюда. Ваш потенциальный потребитель, скорее всего, прямо сейчас находится в неприятной ситуации, из которой ему хочется выбраться побыстрее. И чаще всего у него в руках не клавиатура, а мобильный. Выводы:

    • Используйте кампании только на поиске. Вряд ли человек будет в такие моменты бродить по сайтам РСЯ (соцсети, информационные порталы, интернет-магазины и иже с ними).
    • Старайтесь держаться в топе. Чтобы побыстрее решить проблему, пользователь кликает на первые результаты.
    • Увеличьте ставки на +100% для мобильных. В экстренной ситуации мобильный телефон в руках оказывается гораздо чаще, чем клавиатура ПК.

    • В Google применяйте кампании типа «Только номер телефона» — достаточно будет нажать на объявление, чтобы связаться с менеджером фирмы.

    Вот результаты кампании для фирмы «Делаем все». Они оказывают бытовые услуги для населения и придут на помощь, если дома случилась авария: прорвало трубу, коротит розетка, с потолка хлещет вода… Мы держались на средних позициях и таргетировались на мобильную аудиторию. Как видно из таблицы ниже, цена лида при конверсии 11,38% была 138,29 руб., что вполне неплохо для этой ниши.

    Стартапы

    Начинать всегда непросто. Когда ваш инновационный продукт никто не знает и не ищет, угадать с ключевыми словами в объявлении сложновато.

    • Ищем аудиторию по смежным запросам. Если продукт новый, рынок под него еще не сформирован. А значит, именно вам предстоит этим заняться, переманив часть аудитории у «соседних» ниш.
    • Используйте медийные кампании в рекламных сетях «Яндекса» и Google. Красочные баннеры привлекут внимание пользователей и наглядно расскажут, чем вы занимаетесь.
    • Отфильтруйте потенциальных клиентов от остальных по полу, возрасту, интересам, доходу, профессии, семейному положению. Создайте несколько объявлений для каждой группы, чтобы поэкспериментировать и выйти на свою целевую аудиторию.
    • Применяйте стратегию «Снижение цены повторных показов», когда определитесь с самой заинтересованной в вашем продукте группой. Это обеспечит максимальный охват.

    Все эти рекомендации были опробованы на проекте Cvizi. Компания занимается видеоаналитикой и предлагает решения для контроля проходимости, очередей, времени нахождения сотрудников на рабочих местах и множества других метрик. Продукт новый, спрос на него еще не был сформирован, поэтому мы создавали кампании под околоцелевые запросы вроде «видеонаблюдение в тц». Так, человек, который искал известную на рынке услугу видеонаблюдения, узнавал о новой функции – видеоаналитике.

    Большинство РК мы проводили в рекламных сетях «Яндекса» и Google, так как цена клика в них дешевле, чем на поиске, а охват выше. Нашей целью было познакомить с новым решением как можно больше людей, а объявления на поиске эту задачу решают не очень хорошо. По конкретным целевым запросам в поиске «Яндекса» наше объявление могло очень дорого нам обойтись, а число отказов было бы космическим.

    Реклама же в РСЯ была вполне эффективной и обошлась недорого:

    Товары народного потребления

    В этом сегменте всегда самые ожесточенные схватки. Поэтому специалисты по контексту не брезгуют ничем, иногда прибегая даже к магии (например, к ремаркетингу). В борьбе за внимание тех, кто покупает товары народного потребления (хлеб, мыло, памперсы, бриллианты и тому подобное), хорошо подойдут:

    • Смарт-баннеры в «Яндекс.Директе»
    • Динамический ремаркетинг в Google AdWords
    • Ретаргетинг в соцсетях (статический и динамический)

    Содержание такой рекламы формируется на основе того, чем пользователь уже интересовался. Баннеры подбираются под каждого пользователя. Эти форматы основываются на интересах целевой аудитории (истории запросов, просмотренных товарах), учитывают социально-демографические, поведенческие и другие характеристики. С их помощью удастся сделать максимально точный таргетинг. И это иногда даже пугает. Особенно безвольные пользователи воспринимают это как провидение и, увидев баннер в Facebook, идут класть в корзину кроссовки, которые вчера заприметили в китайском онлайн-магазине, но покупать не стали.

    Вот такое объявление мы показывали пользователям ВК, которые ранее изучали столы-трансформеры на сайте мебельного магазина «Верона Мебель»:

    Если сравнивать статический ретаргетинг (объявления, собранные на основе интересов пользователя) с динамическим (объявления с товарами, которые пользователь просматривал) на примере нашего мебельного магазина, разница в CTR бросается в глаза.

    «Кликабельность» динамического ретаргетинга выше за счет того, что клиент уже разогрет. Почти 90% посетителей интернет-магазинов не совершают покупку сразу, и объявление догоняет нерешительных, убеждая их вернуться на сайт и положить уже стол в корзину.

    Локальный бизнес

    Контекстная реклама для локального бизнеса тоже имеет свои особенности. Главное при настройке кампании для кафе, булочных и торговых центров — точно определить геопараметры, чтобы отсечь нецелевую аудиторию:

    • Используйте сегменты в «Яндекс.Аудиториях», чтобы ограничить локацию, в которой будет показываться реклама.

    • Обозначьте свой адрес в тексте.
    • Не забудьте про красивые картинки, чтобы клиент захотел сразу же к вам зайти, даже если не собирался.

    Объявления в этом пункте созданы в рамках кампаний для пекарни «Мой хлебный» в Санкт-Петербурге. Мы отметили два полигона: вся территория парка «Сосновка» и Тимирязевский проспект. Так мы охватили тех, кто гуляет по парку или находится неподалеку от заведения, и аппетитными картинками в рекламных сетях завлекали их в нашу пекарню. Конкретную конверсию здесь отследить, конечно, сложно, но по отзывам клиента посещаемость выросла значительно.

    Как видите, настройка контекстной рекламы – дело тонкое. Эффективных вам рекламных кампаний!

    0 0 голоса
    Рейтинг статьи

морозова 3 сезон ютуб

когда выйдет новый властелин колец

кинопоиск восточный ветер

Ссылка на основную публикацию