Покупаем показы, а не клики! Снижаем СРС в 2 раза!

Facebook реклама: платить за клики или показы?

Facebook реклама может помочь вам оптимизировать кампанию по кликам или показам.

Но вот вопрос… так а как лучше-то, по кликам (CPC) или по показам (CPM) выставлять ставку?

В этой статье вы поймете, как ставка по кликам и по показам повлияет на вашу рекламную кампанию и что выбирать вам. Какие плюсы и минусы у них есть?

Facebook реклама: где настраиваются ставки?

#1: Создание Кампании

При запуске кампании c целью Трафик или Конверсия вам предоставляется возможность выбрать, будет ли взиматься плата за клики или за показы.

Чтобы создать кампанию, выберите цель Трафик или Конверсия.

Facebook реклама: клики или показы? Цели

После откройте раздел Бюджет и график.

Можно оптимизировать объявления для Дневного охвата среди уникальных пользователей, Просмотров целевых страниц или только за Показ.

Чтобы контролировать, как Facebook взимает плату за рекламу, оптимизируйте показ объявлений для кликов по ссылкам.

Facebook реклама: клики или показы? Клики по ссылке

#2: Откройте расширенные параметры

Чтобы просмотреть варианты оплаты, нажмите Показать расширенные параметры в разделе Бюджет и график Facebook рекламы.

Facebook реклама: клики или показы? Параметры

Вы увидите два варианта:

  • Показ
  • Клик по ссылке (CPC)

Facebook реклама: клики или показы? Выбор

Facebook реклама: выбор между кликами по ссылке и показами

Клики по ссылке — означает, что вы будете платить, когда кто-то нажимает на ссылку в вашем объявлении.

Плата за показы — платите каждый раз, пока идет показ вашего объявления, при расчете стоимости за 1000 показов.

Клики по ссылке (СРС). Плюсы и минусы

Плата взимается только за клики по объявлению, поэтому теоретически, если количество кликов по объявлению невелико, вы получите тысячи показов бесплатно.

Вы не заплатите много, если ваша реклама работает плохо.

Недостатком является то, что если ваши объявления работают хорошо, и вы получаете высокий CTR, вы будете платить за каждый клик. Вы будете платить высокую цену за высокое участие.

Если вы не тратите много денег на Facebook рекламу и не проводите эксперименты с разными аудиториями, группами объявлений, а также вкладываете много усилий в оптимизацию, выбирайте клики.

Facebook реклама: клики или показы? СРС

Показы (СРМ). Плюсы и минусы

Вы рискуете слить бюджет, когда ваши объявления работают плохо.

Но действует и обратное. Если ваши объявления работают хорошо и получают высокую цену клика, вы все равно платите только за просмотры.

Почему это круто? Вы можете платить за клик, но никогда не достигнете той стоимости, если вы выбрали оплату за показы. Это высокий риск, но и высокая награда.

Facebook реклама: клики или показы? СРМ

Что вам выбрать?

Если вы только начинаете работу с Facebook рекламой, у вас не так много времени для мониторинга эффективности кампании или работаете с небольшими бюджетами, клики по ссылкам, вероятно, для вас. Это безопасная ставка, и вы платите только за то, что получаете.

После того, как вы освоитесь с запуском кампаний и будете более уверенно себя чувствовать, регулируя ручные ставки и ежедневные бюджеты, вы сможете перейти к оплате за показы.

Если вам удобно оптимизировать рекламу на Facebook со средним и большим бюджетом, CPM может быть выгоднее.

Тип оплаты влияет на то, как Facebook обслуживает ваши объявления

В течение начального периода эффективность кампании имеет решающее значение. Если эффективность рекламы будет низкой (то есть вы будете получать небольшой доход для Facebook по сравнению с конкурентами), ваша реклама не будет хорошо показываться.

Что это значит для каждого типа ставки?

Если вы получаете плату за клики по ссылкам, Facebook зарабатывает деньги только тогда, когда кто-то нажимает ссылку в вашем объявлении.

Если на ваше объявление не кликают, вы не платите. Отлично подходит для вас, но плохо для Facebook. Это не дает денег, поэтому Facebook перестанет их показывать.

Если вы получаете плату за клики по ссылкам и ваше объявление не получает много кликов, то не платите.

Например, введена высокая ручная ставка, взимаемая за клик по ссылке. Низкий уровень кликов означает, что цена за тысячу показов составляет всего 0,24 $. Это немного для Facebook, поэтому эта группа объявлений быстро прекратила получать показы, какая бы высокая ручная ставка не была.

Если вы оплачиваете показы, Facebook зарабатывает деньги независимо от того, нажимает ли кто-либо ссылку в вашем объявлении. Если ваше объявление не получает много кликов, вы все равно платите. Плохо для вас, но хорошо для Facebook.

Кстати: переходите по ссылке , чтобы узнать все про настройку рекламы в Instagram и Facebook, и зарабатывать на этом от 30.000 рублей.

Facebook хочет показывать эффективные объявления, если он зарабатывает деньги на вашем объявлении, это объявление будет продолжать получать просмотры.

Например, была введена высокая ручная ставка, взимаемая за показ. Низкий уровень кликов не влияет на CPM (что также приводит к высокой цене за клик), поэтому Facebook все еще зарабатывает деньги. Эта группа объявлений будет тратить деньги, пока не будет отключена вами.

Вывод

Контроль над этой мелкой деталью может оказать большое влияние на вашу кампанию. А Facebook реклама дать вам отличные результаты.

Понимание различий между каждым типом ставки поможет выбрать лучший вариант рекламы в зависимости от вашего опыта и целей.

Самое важное что можно сказать здесь: если у вы только начинаете запускать кампании, выбирайте оплату за клики. Если вы уже более опытны, то можете платить за показы.

А что вы выбираете? Как успехи?

Пишите в комментариях! Ну а я надеюсь что было полезно

Нужна лучшая рекламная стратегия для Facebook? Ищете проверенные методы, как улучшить результаты рекламы? Ниже я приведу простую стратегию, которая поможет вам планировать рекламу на Facebook. Почему рекламная стратегия становится важнее, чем когда-либо? Нельзя отрицать, что обновление конфиденциальности iOS 14 стало одним из самых важных изменений, которые произошли с рекламой Facebook…

Хотя в последние годы все популярнее становятся такие платформы, как Instagram, Twitter и даже TikTok, Facebook по-прежнему остается лидером рынка. Ключом к охвату широкой аудитории платформы сегодня является регулярное и своевременное размещение контента. Для многих начинающих маркетологов и пользователей важной остается вопрос – как запланировать пост в Facebook. Недавно Исследовательский…

Facebook группа для развития бизнеса, нужна ли? Как ее создать и как настроить? Как связать свою страницу Фейсбук и группу? Эта статья вам все расскажет. # 1: Facebook группа: как создать Просто нажмите кнопку с тремя точками на своей бизнес странице и выберите вариант Создать группу. (Перейдите к шагу #…

Привет! На связи Артем Мазур. Сегодня, в этой статье я хочу обобщить те причины, почему ваш рекламный аккаунт в Facebook могут заблокировать. Возможно вы уже сталкивались с этой проблемой, возможно нет, в любом случае статья будет полезна. Предупрежден — значит вооружен. Чтобы не было потом такого — «Фейсбук заблокировал аккаунт….

Кейс: как снизить CPC в 10 раз с помощью повышения качества объявлений

Специалист украинского digital-агентства AdIndex Инна Калинер рассказывает, как за счет повышения релевантности объявлений и показателя качества в целом удалось в разы увеличить трафик, CTR и снизить CPC.

Инна Калинер

Давайте разбираться — для снижения CPC без потери позиций объявлений нужно оптимизировать кампании. Один из методов оптимизации на этапе, когда ключевые слова подобраны и поисковые запросы почищены, — это повышение показателя качества.

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и целевой страницы пользовательскому запросу. Объявления с высоким показателем качества занимают более выгодные позиции в выдаче, а их размещение стоит дешевле, чем рекламы с низким показателем.

Вводные

Клиент: интернет-провайдер, личный кабинет для клиентов.

Конкуренция: низкая.

Тип кампании: поисковая и ремаркетинг.

Задача: поиск и возврат пользователей интернет-провайдера для работы в личном кабинете.

Проблема: изначально объявления были строго оговорены заказчиком, и изменять их мы не могли. Объявления содержали непонятную пользователям информацию о бонусной программе сервиса, а на посадочной странице данных о ней не было.

Поисковый запрос «мой кабинет»

Реклама интернет-провайдера в Google AdWords

Данные за первый месяц работы:

  • клики — 4906;
  • показы — 35909;
  • CTR — 13,66%;
  • средняя позиция — 1,1.

Решение

Через месяц мы уговорили заказчика и переписали объявления с учетом информации на посадочной странице и ключевых слов. Больше мы не вносили никаких значимых изменений в эту кампанию.

Поисковой запрос «Мой кабинет»

Измененное объявление

Данные за второй месяц работы (после изменения объявлений):

  • клики — 25606;
  • показы — 57013;
  • CTR — 44,91%;
  • средняя позиция — 1,1.

В таблице сравниваются показатели эффективности кампании до и после изменения объявлений (май и июнь):

Показатели эффективности кампании до и после изменения объявлений

Бюджет сократили в два раза, но несмотря на это, нам удалось сохранить позицию на поиске и получить следующие результаты:

  • привлечь в пять раз больше трафика;
  • увеличить CTR с 14 до 45%;
  • снизить CPC в 10 раз;
  • охватить на 30% больше пользователей.

График результатов изменения объявлений

Почему так произошло?

Обновленные объявления стали отвечать запросу пользователей, за счет этого повысился CTR, а текст объявлений стал соответствовать ключевым словам. Другими словами, вырос показатель качества.

В интерфейсе Google AdWords показатель качества можно отслеживать не только в настоящем времени, но и оценить изменения за определенный период (столбец — Показ. кач-ва (стат.)).

Мы рассчитали, насколько за месяц изменился показатель качества у новых объявлений по сравнению со старыми. В среднем по всем ключевым фразам он увеличился на одну единицу — с 7 до 8. По отдельным ключевым словам показатель качества вырос с 6 до 10.

Как мы считали?

Показатель качества виден только на уровне ключевых слов, поэтому не получится оценить общую ситуацию, просто посмотрев в аккаунт.

Мы выгрузили сравнительный отчет по ключевым словам за два периода, оставили только ключевые слова, по которым были показы, и высчитали средний показатель качества для каждого периода. Для подсчета мы использовали 300 ключевых слов, но в таблице отражены только некоторые из них в свободном порядке.

Сравнительный отчет по ключевым словам за два периода

Вместо вывода

Даже если кампания работает уже давно, не забывайте смотреть на нее с другой стороны и отвечать себе на вопрос, что еще можно сделать. Возможностей оптимизации в AdWords уйма, можно экспериментировать постоянно!

Как сэкономить на контекстной рекламе: эффективные способы снизить стоимость клика

как снизить стоимость клика

Умы лучших оптимизаторов бьются над повышением конверсии и снижением стоимости клика. Достичь хороших показателей не так сложно, как кажется на первый взгляд. Прежде, чем бесплатно и без SMS раздавать советы, разберем вкратце теорию CPC и расскажем, как сэкономить на контекстной рекламе.

Как Google вычисляет фактическую стоимость клика

В предыдущей статье мы подробно разобрали аукцион Google. В ней мы:

  • определяли позицию объявления;
  • вычисляли фактическую стоимость клика;
  • приводили средние значения CPC для различных тематик;
  • рассказывали, как выиграть в аукционе Google.

Не будем повторяться, а только напомним ключевую формулу и приведем пример:

n — позиция объявления;

CPCn – фактическая стоимость клика для объявления, размещенного на n-ной позиции;

CPCmax(n+1) — размер максимальной ставки, установленный рекламодателем, который занял (n+1) позицию;

QSn и QS(n+1) — показатель качества для объявлений на n-ной и (n+1) позиции.

Допустим, вы и конкурент участвуете в аукционе. Вы выиграли аукцион и позиция вашего объявления n, позиция вашего конкурента — n+1 (он идет после вас).

1. Для вашей рекламы:

CPCmax(n)= $2 – максимальная ставка, установленная вами в рекламном кабинете;

QSn = 8 – показатель качества вашего объявления.

2. Для рекламы конкурента:

CPCmax(n+1)= $5 – максимальная ставка, которую установил конкурент;

QS(n+1) = 3 – показатель качества объявления конкурента.

Вы планировали тратить максимум $2, а по факту заплатите:

Понимая принцип расчета стоимости клика, вы можете значительно снизить рекламный бюджет.

как экономить рекламный бюджет

Что влияет на стоимость клика в контекстной рекламе Google

Рейтинг объявления

Рейтинг объявления — произведение ставки и показателя качества:

Он определяет, на какой позиции в результатах поиска будет показана реклама. Чтобы повысить рейтинг, необходимо либо увеличить ставки, либо работать над качеством креатива. В рамках этой статьи нас интересует второй вариант.

На показатель качества влияют:

  • ожидаемый CTR ключевого слова;
  • релевантность объявления;
  • релевантность целевой страницы.

Ожидаемый CTR

CTR — важный показатель в оценке качества. Google заинтересован в том, чтобы по креативу кликали, ведь рекламная сеть взимает плату именно за клики. К тому же, гарантии переходов привлекают новых рекламодателей.

Представители Google идут на взаимовыгодную сделку с реклами – они соглашаются на более низкую стоимость клика при условии высокого CTR. Согласитесь, бессмысленно устанавливать огромные CPC и откручивать на первых позициях креативы, на которые юзеры никак не реагируют .

Ожидаемый CTR повышается за счет увеличения:

  • релевантности объявления;
  • релевантности ключевых слов.

Непременно убедитесь, что ваше объявление понятно целевой аудитории. Ключевые слова должны быть связаны с продвигаемым товаром или услугой.

Релевантность объявлений

Нужно продублировать в тексте объявления ключевики, по которым запущена реклама. Предпочтительно размещать их ближе к заголовку. Алгоритмы Google воспринимают такой креатив как более релевантный запросам юзеров. Пользователи с большей вероятностью кликнут по объявлению, если они увидят то, что вводили в поисковой строке.

Релевантность страницы

Роботы Google сканирует целевые страницы. Дополнительная проверка лендов позволяет убедиться, что трафик не будет перенаправлен на фейк.

Органично вписывайте ключевики в контент посадочной. Уделите особое внимание юзабилити. Создав релевантные, удобные для навигации целевые страницы, вы повысите показатель качества и снизите CPC.

как сэкономить на контекте

Как можно снизить стоимость клика в Google AdWords

1. Установить CPC вручную

Самый простой и очевидный способ снизить CPC – вручную управлять ставками на уровне ключевых слов. В Google реализованы опции по автоматической корректировке ставок, но их использование не всегда положительно сказывается на бюджете.

Самостоятельная установка верхней планки позволяет контролировать расход и наращивать эффективность кампании. Повышайте бид для ключевых слов, которые рекламируют более рентабельный продукт. Неплохо работает тактика снижения ставок для ключевиков с низким откликом при одновременном повышении бида для ключей с высоким конвертом.

2. Использовать ускоренную модель показов

По умолчанию AdWords использует стандартный метод показа – реклама равномерно распределяется в течение суток. В результате бюджет расходуется быстрее, т.к. часть показов приходится на дорогие часы. Модель «Ускоренная доставка» (Accelerated Delivery) позволяет контролировать затраты на кампанию. Объявления будут отображаться только тогда, когда будут доступны показы в рамках установленной вами ставки.

3. Выставлять среднюю стоимость клика

Если вы приблизительно ориентируетесь в средних CPC для ключевых слов различной частотности, то вы можете грамотно скорректировать ставки и генерировать больше кликов. Устанавливайте для низкоэффективных ключевых слов ставку ниже средней. Так вы повысите рентабельность группы объявлений и кампании в целом.

4. Расширять и оптимизировать ключевые слова

Непрерывная оптимизация и расширение списка ключевых слов – секрет привлечения релевантных пользователей. Это ведет к снижению цены за клик и увеличению конверсии. Добавляйте неэффективные ключевики в списки «Минус-слов» или создавайте на их основе отдельные группы объявлений. Используйте точные поисковые запросы, даже если они будут с ошибками.

5. Вводить ключевые слова с длинными хвостами

В SEO существует термин «ключевое слово с длинным хвостом». В общем случае – это фраза, состоящая из нескольких слов. «Хвостатые» ключевики еще называют — «низкочастотными запросами». Безусловно, ищут по таким ключам не часто, зато CR у них несравнимо больше. Составляйте группы объявлений на основании ключевых слов со специфичными длинными хвостами. Такая тактика гарантированно приведет к снижению стоимости клика.

сколько стоит клик в google

6. Использовать планировщик ключевых слов

Научитесь пользоваться планировщиком ключевых слов Google. Инструмент поможет отыскать дешевые ключевики и отсеять неоправданно дорогие запросы. Конечно, среднюю ставку планировщик вычисляет не точно, но погрешность редко переваливает через 10%.

7. Создавать SKAg кампании

SKAg — расшифровывается как «Single Keyword Adgroup». В этом типе кампаний под каждое ключевое слово создается как минимум 1 уникальное объявление. В SKAg вы учитываете различные типы вхождения одного и того же ключевика:

  • точное;
  • прямое;
  • разбавленное;
  • морфологическое;
  • морфологическое разбавленное;
  • обратное;
  • сложное.

SKAg – лучший инструмент для жесткого управления ставками.

8. Управлять ставками SKAg

Управление ставками в рамках SKAg поможет определить, какие группы объявлений обходятся слишком дорого. Иногда в одном SKAG могут быть дорогими несколько вариаций ключевика, тогда стоит снизить ставку по умолчанию для всей группы или полностью остановить открутку.

9. Привлекать поисковых партнеров

Сеть Search Partners — группа сайтов, которые использует поисковый механизм Google внутри своей площадки. В перечень входят такие именитые ресурсы, как: Amazon, AOL, AskJeeves, New York Times и т.д. На сайтах-партнерах реклама появляется рядом с результатами поиска, на страницах каталогов и в других разделах.

В 99% случаев поисковые партнеры предоставляют более дешевые клики, чем выдача Google. Дешевизна связана со сравнительно низкой конкуренцией. Выиграть аукцион на размещение на сайтах-партнерах значительно легче.

К сожалению, площадки для отображения выбираются автоматически. Может возникнуть неприятная ситуация – вы снизите CPC и увеличите CPA, т.к. объявления будут откручиваться на нерелевантных ресурсах. В связи с этим вы должны отслеживать ROI в режиме 24/7.

стоимость клика в контекстной рекламе

10. Мониторить стоимость кликов в отрасли

Цена за клик сильно варьируются в зависимости от категории, в которую входит товар или услуга. Благо, крупные маркетинговые агентства регулярно публикуют срезы данных по отраслям. Чтобы оценить уровень конкуренции в нише, вам необходимо мониторить средние значения CPC.

11. Корректировать ставки по устройствам

Трафик с различных устройств конвертится не одинаково. Доминирование мобайла спровоцировало увеличение ставок для мобильных устройств.

Обязательно разделяйте кампании по девайсам. Так можно сэкономить на кликах из десктопа, установив меньший бид для десктопных групп.

12. Запускать динамические объявления

Динамические поисковые объявления позволяют алгоритмам Google адаптировать текст под запросы пользователей. В итоге креативы становятся более релевантны. Поскольку релевантность — один из компонентов оценки качества, то запуская динамическую рекламу, вы снижаете стоимость клика.

К чему приведет снижение CPC

Снижение стоимости клика приводит к улучшению общего здоровья аккаунта, что предоставляет возможность зарабатывать еще больше. Вы улучшаете качество объявлений, пользователи охотно переходят, и Google воспринимает вас в качестве доверенного рекламодателя.

Как гарантированно снизить цену клика в Яндекс Директе

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

Здесь у нас возникает два варианта:

  1. Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
  2. Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Рис.4 Реклама на m.avito.ru

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

  • да – делаем А/Б тест объявления.
  • нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

Подведем итоги

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

  • Мусорных фраз.
  • Нерентабельных площадок.
  • Неэффективных фраз.
  • Убыточных ключей.

Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

Как снизить стоимость клика в Facebook Ads Manager

Думаете, реклама в Facebook — это что-то ужасно дорогое? Не всегда. Есть способы снизить стоимость клика в Facebook Ads Manager. Их много, но самых популярных и доступных любому пользователю — 5. Используя их, и несколько простых, но важных лайфхаков по оптимизации стоимости, вы легко получите низкую стоимость клика для своей рекламы.

Немного теории о рекламе в Facebook

Чтобы тратить меньше денег на рекламу в Facebook, нужно понимать, как вообще назначается эта самая стоимость.

Для распространения рекламы Facebook учитывает несколько ключевых факторов:

  • тип ставки;
  • целевую аудиторию;
  • конкуренцию;
  • статистические данные эффективности рекламы.

Настраивать рекламу можно двумя способами: с платой за показ или за клики.

  1. Если выбирается оплата за показы, это модель CPM, при которой оплата снимается каждый раз, как ваша реклама демонстрируется целевой аудитории в ленте. Алгоритмы автоматически рассчитывают стоимость за 1 тысячу показов. Причем, оплата начисляется вне зависимости от того, кликает по ней пользователь или нет.
  2. Модель оплаты CPC более популярная. Этот тип ставки позволяет платить только тогда, когда пользователи кликнули по объявлению.

И казалось бы — все так просто, но стоимость за клик может разной. Все, кто запускает рекламу на Facebook стараются снизить ее всеми возможными способами. Но чтобы знать, как влиять на стоимость, нужно знать, что на нее влияет.

Что влияет на стоимость клика в Facebook

На стоимость клика влияют следующие факторы:

  • частота показов объявления;
  • актуальность;
  • расписание;
  • аудитория, на которую направлена кампания;
  • стратегия ставки.

Частота показа рекламного объявления прямо влияет на стоимость клика. Чем чаще ваша реклама мелькает в ленте пользователя, тем дороже обойдется один переход по ссылке. Регулярно проверяйте частоту показа. Сделать это можно в разделе отчетов «Доставка».

Актуальность объявления напрямую влияет на цену клика. Чем выше оценка, тем будет ниже его стоимость. Оценка актуальности выставляется автоматически на основании предпочтений пользователей. Другими словами, за рекламу, которая нравится пользователям, вы заплатите меньше.

Расписание показа объявления может напрямую влиять на стоимость клика в Facebook. Если хотите, чтобы клики обошлись дешевле, стоит выбирать время, когда ваша аудитория наиболее активна.

Виды аудитории, которой показывается ваше объявление, также влияют на цену рекламы в Facebook. Есть аудитории, которые считаются более востребованными и соответственно стоят дороже. Но это совсем не значит, что нужно демонстрировать рекламу на другую аудиторию, просто ее нужно уметь правильно подбирать.

Facebook предлагает различные стратегии ставки, которые напрямую будут определять стоимость клика. Разобравшись в настройках, и убрав из них те, которые вам не нужны, вы получите оптимальную стоимость.

О политиках, которые не экономят деньги на рекламе в Facebook, можно прочитать в нашей статье.

Как снизить стоимость клика через частоту показа объявления в Facebook

Частота показа рассчитывается по формуле, в которой общее количество человек, которые просмотрели вашу рекламу, делится на охват. Поэтому показатель 1,5 — не означает, 1,5 пользователя, он означает, что один человек посмотрел рекламу дважды, а другой 1 раз. Это означает, что на этих двух людей пришлось 3 показа. На самом деле, не важно, целый этот показатель или дробный, важно его значение.

Оптимальной считается частота 4-5, в некоторых нишах она может достигать 7. Если посмотреть параметры CTR, можно наглядно увидеть, как вырастает стоимость клика, если увеличивается частота показов.

  • менять изображение в объявлении;
  • поменять текст или призыв;
  • изменить аудиторию;
  • периодически ставить объявление на паузу.
  • Как снизить стоимость клика через улучшение актуальности объявления

Посмотреть актуальность объявления можно в Facebook Ads Manager в разделе «Оценка Актуальности» или «Relevance Score».

Оценка актуальности выставляется в баллах в таблице отчетности. И варьируется от 1 до 10. Чем больше — тем более актуальным считается ваше объявление. Другими словами, оно соответствует ожиданиям пользователей, и они с удовольствием с ним взаимодействуют. Если вы обнаружили, что актуальность ниже 5, этот фактор будет влиять на повышение цены клика. И чтобы это исправить, нужно:

  • провести анализ целевой аудитории, чтобы таргетинг по ней был более точным;
  • проанализировать рекламный пост, сделать его более понятным и привлекательным для ЦА;
  • убедится, что призывы к действию действительно ведут к действию, а не сбивают с толку пользователей.

Иногда плохое объявление проще заменить, если исправить его кликабельность не представляется возможной. Не кликабельное объявление только будет съедать бюджет, так что безжалостно удаляйте и делайте новое.

Стоимость клика можно снизить при помощи правильно запланированной кампании

Лучшие результаты за меньшие деньги дают показы в то время, когда аудитория активна. Чтобы выяснить, в какое это именно время, воспользуйтесь статистикой предыдущих рекламных кампаний или сравните, какой была стоимость объявлений в разное время в отчетах.

Для этого в Панели объявлений откройте меню Отчеты и в нем найдите пункт время дня (зритель):

Если хотите проанализировать, в какое время бюджет расходуется максимально эффективно, во вкладке Метрики нужно найти показатель «Потраченная сумма». Его устанавливаете в поиск, и смотрите результаты в отчете. Если разделить количество кликов на стоимость, можно легко получить нужное значение.

Время, которое наименее эффективно, можно попросту не использовать в показах, и рационально тратить имеющийся бюджет на клики.

Запланируйте группы объявлений так, чтобы они выходили в то время, которое вам нужно.

Как аудитория влияет на стоимость клика в Facebook Ads Manager

Как мы уже говорили в пунктах про актуальность и выбор времени объявлений, очень важно знать, какой аудитории мы показываем свою рекламу.

Если по рекламе будут переходить нецелевые пользователи, есть риск слить весь бюджет на них. Поэтому широкий охват можно назвать одним из наименее эффективных. Лучше тщательно отбирать пользователей, которые будут действительно заинтересованы кликать по объявлению, чем показывать его всем подряд.

Самыми эффективными считаются индивидуально настроенные и похожие аудитории. А вот сохраненные лучше использовать только в комплексе с ними. Настраивать можно параметры возраста, пола, языка, местонахождения. Чем более конкретный таргетинг вы настроите, тем меньше обойдется вам стоимость клика.

На забывайте о пользователях, которые уже совершили у вас покупку. Данные клиентов можно выгрузить в формате XLS или CSV, а далее загрузить этот файл в Facebook Ads Manager.

Настраивая аудитории, исключайте из показа рекламы тех, что уже совершили покупку, чтобы больше взаимодействовать с новыми пользователями.

Учитывайте также, что стоимость демонстрации объявления на мобильных устройствах и десктопной ленте может существенно отличаться. Мобильная реклама, как правило, на 30% дороже той, что пользователи видят в новостной ленте на компьютере.

Как снизить стоимость клика в Facebook при помощи стратегии ставок

В стандартных настройках Facebook Ads Manager предлагает 4 стратегии ставок, которые можно использовать для рекламных объявлений.

Подробнее о стратегиях ставок можно прочитать в справочном центре Facebook Business.

Однако, они распространяются не на все рекламные кампании. Больше всего возможностей настройки есть у ставок на конверсии. Рекомендуется выбирать именно эту цель кампании.

Установленную стратегию можно оптимизировать в разделе Бюджет. Для этого оптимизируйте показ рекламы, выбрав пункт Конверсии (рекомендовано).

Не старайтесь выбирать самые низкие ставки, поскольку они могут негативно повлиять на оценку актуальности объявления. Рекомендуется тестировать разные стратегии, чтобы выбрать оптимальную стратегию ставок с доступной ценой клика.

Чтобы оптимизировать показы рекламного объявления можно использовать автоматические алгоритмы Facebook. Если включить оптимизацию по кликам, вероятность того, что вы получите показы в той аудитории, которая будет переходить по ссылке, возрастает.

Оптимизация показов объявлений на Facebook включается так: вначале выбираете цель рекламной кампании, а затем уже в самой настройке объявления можно подключить данную функцию.

Лайфхаки для снижения стоимости клика: сплит-тестирование и показатели отказов

Любую свою гипотезу относительно настройки рекламы можно и нужно тестировать. Специалисты по таргетированной рекламе и маркетологи не реко запускают рекламу на весь бюджет без тестирования.

Как его проводить? Для начала создать 2 или даже больше рекламных объявления, и запустить рекламу. Facebook предоставляет возможность проводить автоматические сплит-тесты, но можно сделать их и вручную. Обязательно создавайте одинаковые условия для тестируемых объявлений, выбирайте идентичный бюджет и время показа, чтобы получить достоверный результат.

Понимая, какое объявление работает лучше, вы можете отключить низкоэффективные креативы, и рекламироваться только теми, которые хорошо заходят целевой аудитории.

Анализ объявлений может показать, что низкая цена за клик не обязательно будет равна низкой цене конверсии. К примеру, призыв к действию «Узнать больше» конвертит переходы лучше, чем «Подписаться». А когда нужны действительно подписки, тогда более честно просить пользователей «Подписаться». Объявление с таким призывом конвертит переходы именно тех людей, которые планируют подписаться.

Примеры удачных креативов на Facebook можно посмотреть в нашей статье

Обязательно добавляйте показатели отказа в список мониторинга своих рекламных объявлений. Так вы сможете понять, какие объявления были не убедительны или содержали неправильное сообщение. Используйте, качественные изображения и четкие призывы к действию, которые соответствуют теме объявления. Тогда показатели отказов будут минимальными.

Выводы

Есть 5 простых и действенных способов, как снизить стоимость клика в Facebook Ads Manager. Важными факторами, которые влияют на стоимость, являются:

  • частота показов объявления;
  • актуальность;
  • расписание;
  • аудитория, на которую направлена кампания;
  • стратегия ставки.

Их обязательно нужно анализировать и оптимизировать в процессе рекламной кампании, чтобы добиваться большего результата за меньшие деньги. И не забывайте о тестировании, которое поможет выявить максимально эффективные объявления.

Как снизить цену клика до 6 руб. при CTR до 40-50%

Один из самых больных и главных вопросов — как эффективно снизить стоимость клика и быть всегда в спецразмещении при минимальных затратах. Предположим, что вы уже ознакомились с курсами Цымбалиста (его, кстати, часто пишут неправильно как Цимбалист) и, например, Золотарёва, но вопрос остался наболевшим

По снижению клика директа рекомендаций шесть:

2. Устранение конкурентов,

3. Сменить регион кампании

4. Взять в кавычки все ключевые фразы, при этом расширить их количество до максимума

5. Сменить товар, рекламируемый в директе, на товар с большей наценкой (маржой)

6. Сменить домен, у которого «плохая карма домена»

1. Вопрос CTR — это вопрос соответствия объявления ожиданиям пользователя. Нужно искать проблему потребителя и писать его выгоды.

Например, если он ищет айфон 6, то он уже примерно знает ценник — в районе 35 штук, например. И ему дорого.

Соответственно, если вы в объяве пишете айфон 6 за 28 900 — вы уже получаете высокий CTR.

Правда, также придётся в объяве написать, почему цена такая. Например: «закажи айфон 6 со скидкой с ликвидационного склада в Европе»

И такую выгоду придётся искать везде — поставьте себя на место пользователя.

2. Вопрос устранения конкурентов — это вопрос их подсидки, создания подпорок, а также подбора фраз, по которым нет конкуренции.

Например. Есть вы, у вас объява по ключу «купить айфон». Вы поставили ставку 1 бакс (никак не избавлюсь от привычки оперировать долларами и центами). Находитесь на втором месте в спецразмещении. А на первом месте находится человек со ставкой 10 баксов. Но платит он за клик вашу ставку + 1 цент, то есть 1,01 доллара.

Вы же платите ставку третьего человека + 1 цент. Если у третьего человека ставка 50 центов, то вы за каждый клик заплатите 51 цент.

Далее. Зная ставку вашего конкурента на первом месте, вы ставите свою ставку 9,99 бакса.

Теперь ваш конкурент на первом месте будет платить не 1,01 доллара, а 10 баксов ровно. И стремительно сольёт бюджет.

Повторив данный трюк несколько раз, вы вышибаете всех конкурентов, цена клика резко падает.

Что касается подбора фраз, то в любой нише существуют фразы, по которым конкуренции нет. Например, для айфона это может быть что-то типа «купить ифон» (например). А для фразы «курс Цымбалиста» — «курс Цимбалиста» — то есть просто элементарная опечатка. Подбор таких фраз — это вопрос фантазии и использования специальных сервисов типа advse.ru

Если ценник представляется завышенным, можно посмотреть ещё вот это: курс Ныркова. Но если Живенков рассказывает как подобрать фразы с помощью недорогого, но всё же платного сервиса advse.ru, как подсидеть конкурентов и т.п., то вот у Ныркова подбор фраз и текстов объявлений строится в большей мере на фантазии и изобретательности.

Живенков к вопросу снижения клика в директе подходит профессионально, экономя время, предлагая использовать платные сервисы. Для полных новичков его рекомендовать не могу. Его курс хорошо подойдёт, если нужно снизить цену клика с 70 рублей, например, до 15.

А вот Ныркова можно взять, если хочется найти фразы, по которым нет конкуренции, потому что они конкурентам в голову не приходят.

Обновлено: к сожалению, продажник курса Ныркова больше недоступен. Сам курс также снят с продажи. Кто успел — тот успел.

3. Принцип смены региона означает, что если в одном регионе мало рекламодателей, а в другом много, то можно создать кампанию там, где конкуренция низкая, сделать высокий CTR, а потом сменить регион на нужный. В этом случае стоимость кликов в целевом регионе будет значительно ниже.

4. Взять в кавычки все ключевые фразы, при этом расширить их количество до максимума

Общие принципы и методика сбора ключевых фраз, а также характеристика их эффективности описаны здесь:

Если вы не очень в курсе, что значат кавычки, релевантность объявлений и т.п. — то вот вам бесплатная методика от гуру контекстной рекламы — товарища Цымбалиста:Пошаговый план запуска прибыльной Контекстной Рекламы на Яндексе

Вводите почту — получаете книжку

5. Сменить товар, рекламируемый в директе, на товар с большей наценкой (маржой)

Есть партнёрки, есть товары и услуги, в которых, даже если вы постараетесь, — вы тем не менее не сможете достичь нормальных величин дохода. Либо не хватит трафика, либо величины комиссии с продажи единицы, либо будет слишком большая цена клика.

Как это оценить? Для этого я разработал несколько калькуляторов:

  1. Можно оценить заработок в нише. Зная количество трафика в нише, пару показателей эффективности (CTR и конверсию) и сумму комиссии, можно понять, какую сумму вы сможете заработать в яндекс директе
  2. Можно оценить, требуемый трафик для дохода. Зная доход, который вы хотите иметь, а также CTR и конверсию, вы сможете определить требуемую величину продаж через Яндекс Директ и количество трафика, которое должно быть в нише
  3. Можно оценить, какую минимальную цену клика вы можете получить в Яндекс Директе. Для этого предназначен этот калькулятор стоимости директа

6. Сменить домен, если у домена плохая карма в директе

Суть в следующем: если раньше на определённый сайт шла реклама с низкой эффективностью, то Яндекс помечает такой сайт (точнее, его имя домена) как неэффективный. И во всех следующих кампаниях для такого домена повышает стоимость рекламы.

Проверить это можно так: создаёте новое объявление в директе. В качестве ключевой фразы вводите тарабарщину типа «фдлыовждфлыова», смотрите цену. По несуществующей фразе для чистого домена цена в гарантии должна составлять 1 цент, в спецразмещении — 3 цента. Если карма домена испорчена — цена будет выше. Это незаметно и не особо важно, если цена клика у вас в районе пары рублей, а из-за плохой кармы становится 2 рубля и 10 копеек. А вот если у вас клик стоимостью 150 рублей, а из-за кармы 250 — вот в таком случае стоит зарегистрировать новый домен. Поскольку это куда быстрей, чем лечить карму домена )

Цену клика не всегда нужно снижать!

По эффективным ключевым фразам, по которым происходят целевые действия пользователей, можно и очень часто нужно поднимать цены на рекламу. Понять, какие фразы эффективны, вы можете, используя вот этот простой отчёт Яндекс Метрики:Как узнать эффективные целевые ключевые фразы Яндекс Директа

Как снизить цену клика до 6 руб. при CTR до 40-50% : 4 комментария

Еще одно но, приходится в директе указывать вообще весь регион , область где живу чтоб привлечь клиентов из мобильного трафика. Живу в одном городе, а определяюсь за 400км от места. В итоге с мобильных телефонов трафик не виден.

Хм. Тогда единственный вариант, который в голову приходит — это в заголовки объявлений добавлять указание своего города. Хотя это палка о двух концах.

А совет про проверку кармы домена он актуален на данный момент? Статья 2014 года, сейчас это сработает?

Добрый день ) Я сейчас уже не занимаюсь ЯД. Но конкретно в этом случае легко проверить: попробуйте использовать произвольную фразу и посмотрите уровень цен
Хотя, может, сейчас уже вообще всё изменилось….

0 0 голоса
Рейтинг статьи

академия вампиров 2 дата трейлер

дом с паранормальными явлениями 3 кинопоиск

когда выйдет сумерки 6 закат

Ссылка на основную публикацию