Полный гид по квизам

Полный гид по квизам

Квиз — это интерактивный опрос, который пользователь проходит на сайте или в соцсетях, а затем получает рекомендации по подбору услуг или товаров, а также персональную скидку или бонус за прохождение квиза. Последний пункт не обязателен, но желателен, т.к. поможет увеличить конверсию и число покупок, совершенных после прохождения опроса.

Цель квиза — при помощи игровой формы, несложных наводящих вопросов и красочных иллюстраций подогреть интерес потенциального покупателя к товару или услуге, а затем подвести к покупке.

Квиз также служит прекрасным инструментом для сбора информации о ЦА. Анализируя данные опросов, маркетолог лучше узнает вкусы и потребности потенциальных покупателей, а значит сможет использовать эти сведения для улучшения продукта и сайта, устранения ошибок и неполадок, дальнейшего развития продукта.

Сейчас формат квизов набирает популярность, т.к. не требует от маркетологов больших ресурсов для разработки, но при этом облегчает жизнь клиенту — помогает быстро подобрать подходящий товар, не листая миллион страниц на сайте и просматривая кучу не всегда нужной информации.

Форматы квизов

Для различных целей в бизнесе нужно подбирать подходящие форматы. Хотя квизы часто делят на несколько разных видов, но по большему счету они все относятся к двум видам — развлекательному и продающему.

Развлекательный

Это несложные тесты с простыми вопросами, основная цель которых — привлечь внимание пользователей к проекту, сделать аудиторию более лояльной к продуктам и услугам компании, но делать это не напрямую, а с помощью интересного контента. То есть упомянуть название компании или предложить товары в развлекательном кизе можно, но нельзя делать упор на это — развлекательный опрос в первую очередь должен выполнять свою основную функцию вовлекающего контента.

Развлекательные квизы быстрее других помогают поднять охваты. Они также служат неплохим инструментом нативной рекламы в маркетинге и повышают узнаваемость бренда.

Развлекательными квизами часто делятся пользователи на страницах в соцсетях. Особенно, если те не слишком напичканы рекламой и больше похожи на интересную игру или увлекательный тест.

Вот несколько примеров развлекательных квизов:

Узнайте, какой дизайн спальни вам подходит

Что о вас расскажет косметика в вашей сумочке

Ваш идеальный автомобиль по типу личности

К развлекательным квизам можно также отнести подвид опросов, который частенько встречается в интернете — познавательный. Его тоже можно считать развлекательным, но вопросы там могут быть посложнее и направлены на то, чтобы выяснить, насколько человек разбирается в той или иной области.

Узнайте, какой у вас уровень английского

Хорошо ли вы знаете итальянскую кухню? Проверьте себя!

Разбираетесь ли вы в породах кошек

Маркетинговый или продающий

У этих квизов цель уже не развлечь пользователя, а напрямую подтолкнуть к покупке. Подобные опросы стимулируют у покупателя потребность в определенном товаре, подогревают его интерес и даже помогают определиться с конкретным продуктом, который идеально подойдет человеку.

В этом случае вопросы квиза будут связаны с компанией, товарами или услугами, а также потребностями и предпочтениями пользователей.

Вариантов применения маркетинговых квизов может быть несколько:

Квиз, который помогает определиться с товаром, подобрать подходящий продукт. Такой тест основан на вопросах, связанных с потребностями клиента. Например: допустим человек подбирает на сайте рацион питания. С помощью наводящих вопросов мы можем понять, какой рацион ему подходит и предложить варианты меню. Вопросы здесь можно задать следующие: какую цель преследует человек (похудение, поддержание, набор массы тела), употребляет ли в пищу продукты животного происхождения, какой у него рост и вес, желаемые параметры тела и т.д. Исходя из полученных ответов, пользователь получит по итогу теста варианты подходящего ему меню.

Квиз для сбора информации о ЦА. Обычно это небольшой опросник, за прохождение которого продавец предлагает клиенту приятный бонус, участие в ограниченной акции или скидку на покупку. В таком опросе можно предложить пользователю оставить номер телефона или адрес электронной почты, а также задать несколько вопросов, которые помогут понять потребности человека и затем отнести его к определенной группе нашей ЦА.

Квиз с расчетом стоимости услуги. Такой тест подойдет не всем нишам. Но он идеально подходит компаниям, занимающимся ремонтом, дизайном, а также адвокатам, юристам и риэлторам.

Как можно использовать квизы в бизнесе для привлечения клиентов

В отличие от обычных лендингов, к которым все уже давно привыкли, формат квизов для многих пользователей еще остается чем-то новым. К тому же проходить опросы и тесты гораздо интереснее, чем копаться в куче информации на сайте.

Часто создатели квизов играют на любопытстве людей и желании узнать о себе что-то новое. Поэтому у квизов всегда приличная конверсия — некоторые люди просто не могут пройти мимо тестов по типу «узнайте, какая сумочка подойдет вам в этом сезоне» или «какое вы животное по типу личности».

Квизы для привлечения клиентов можно использовать:

На сайте компании или представителя бренда, либо на лендинге.

В e-mail рассылках.

В социальных сетях — в сообществах и на страницах компании или продукта.

В различных онлайн-медиа. Можно, например, договориться и сделать совместный коммерческий тест.

Сервисы для создания квизов

Теперь от теории переходим к практике, пора научиться самостоятельно создавать квизы. Для этого в первую очередь нужно подобрать конструктор квизов. Вот несколько оптимальных вариантов:

Marquiz

Один из наиболее популярных сервисов для создания квизов. У него максимально понятный и адаптированный под пользователей интерфейс, с которым очень просто разобраться, не имея каких-либо специальных навыков. Marquiz предлагает множество вариантов шаблонов для разных ниш. Можно придумать собственный тест или использовать уже готовые полностью оформленные опросы.

У сайта есть пробный бесплатный период — 14 дней. У Marquiz куча интересных фишек и возможностей для создания тестов. На их сайте можно посмотреть готовые кейсы других пользователей и оценить результаты, которые они получили от квизов.

Больше подробностей о сервисе читайте в статье «Marquiz: сервис по созданию квизов».

Enquiz

На сайте много различных подвидов квизов и шаблонов для них. У Enquiz есть мобильное приложение для клиентов, с которого пользователь может отвечать на вопросы и принимать заявки, даже когда нет возможности делать это с компьютера.

Первые 10 дней использовать конструктор можно бесплатно (до 40 заявок). Протестировать квиз можно даже тем, у кого нет собственного сайта.

Гибкие настройки внешнего вида позволяют создать уникальный дизайн, есть также поддержка кастомизации CSS.

У Enquiz всего два тарифа: базовый и безлимитный, оба по вполне приемлемым ценам.

Конверсус

Первые 7 дней пользоваться услугами сервиса можно бесплатно, количество заявок и квизов не ограничено. Затем можно оплатить один из двух вариантов тарифов, где вы вносите n-ную сумму за определенное количество заявок. Также есть безлимитный тариф без ограничения по количеству заявок и квизов.

На сайте есть три варианта квиза: простой, с консультантом и с подарком. Цветовая гамма квиза настраивается по вашим предпочтениям.

А если хочется создать индивидуальный квиз, но нет времени самостоятельно его продумывать, на Конверсусе можно заказать создание квиза под ключ. Специалисты сервиса сами составят вопросы и ответы для теста.

Envybox

В отличие от предыдущих сервисов Envybox не специализируется на одних лишь квизах, у него достаточно обширный список маркетинговых услуг, которые также могут заинтересовать вас. У Envybox есть варианты различных виджетов, чатов, форм и кнопок для встраивания на сайты.

Если говорить конкретно о квизах, то сервис гарантирует, что после установки число заявок с сайта увеличится благодаря опросу в среднем в 4,8 раз. Первые 7 дней использования квиза — бесплатны, далее нужно платить помесячно или внести сумму на год вперед. Во втором случае сервис дает неплохую скидку и можно сэкономить почти 3 тыс. руб.

Как создать квиз

Это довольно просто, давайте пройдемся по всем этапам создания вместе.

Выберите конструктор.

Протестируйте варианты сервисов, предложенных выше и подберите подходящий по цене и функционалу.

Определитесь с видом и темой квиза.

Сперва решите развлекательный или продающий квиз нужен, затем выберите тематику. Не используйте темы, которые не имеют отношения к вашему бизнесу и не будут интересны аудитории. Например, если реализуете спортивное питание, нет смысла создавать квиз об автомобилях или детских игрушках.

Составьте вопросы.

Их не должно быть слишком много, оптимально 5-8 вопросов. Используйте простые формулировки, чтобы пользователю не нужно было долго раздумывать над вопросом. Старайтесь не употреблять профессиональные термины, которых человек, не разбирающийся в этой сфере, может не знать.

Придумайте несколько вариантов ответов.

Количество вариантов зависит от того, насколько широкая тема вопроса.

Для вопросов можно также подобрать картинки или же отрисовать иллюстрации по возможности. Так будет еще интереснее.

Составьте результаты.

Их тоже должно быть несколько. Если подбираете клиенту варианты подходящих товаров с помощью квиза, сделайте подборку из нескольких продуктов. У квиза должно быть минимум 3 варианта результата, но лучше 4-5.

Для каждого результата обязательно подберите картинку или несколько изображений, если это подборка товаров.

Придумайте заголовок для результата, а также описание. Здесь же, в результатах можно поместить сообщение о бонусах, которые пользователь получил за прохождение теста.

Установите квиз на сайт. Для этого обычно не требуются навыки программирования, просто следуйте инструкциям конструктора. При возникновении ошибок или проблем с установкой, обратитесь в поддержку сервиса.

Вот и все, квиз готов. Ничего сложного 🙂

Ошибки при создании квизов

Квизы не всегда приносят желаемый результат, хотя зачастую на них возлагают большие надежды. Чтобы такого не произошло, постарайтесь не допускать следующих ошибок:

Длинные тесты и отсутствие надписи о количестве вопросов. У некоторых пользователей нет времени или желания проходить длинные тесты, поэтому они бросают их на полпути, если понимают, что вопросов слишком много. Лучше не делать много вопросов и всегда писать их количество, чтобы человек сразу понимал, что его ждет. При необходимости стоит указать время, которое пользователь потратит на прохождение.

Отсутствие выгоды. Бонус или скидка, которую вы обещаете человеку за прохождение теста в разы повышают вероятность того, что пользователь пойдет квиз.

Непродуманный дизайн и заезженные картинки со стоков. Визуальной части квиза стоит уделить особое внимание — она влияет на конверсию. Именно дизайн бросается в глаза в первую очередь. Хоть сервисы-конструкторы и пишут, что создать квиз можно за 10 минут, не особо обращайте внимание на эти цифры. Сделать то можно, но результат будет соответствующий. Лучше хорошенько заморочиться над проработкой дизайна и получить хорошую конверсию.

Неправильные или сложные формулировки вопросов. Бывает же такое, что читаешь вопрос, а он так заковыристо построен, что и не поймешь, чего от тебя вообще хотят. Если в вашем квизе есть заковыристые вопросы, то с большой вероятностью пользователи не будут долго думать над ними — они просто уйдут с сайта. Поэтому продумывайте формулировки и старайтесь избегать фраз, которые можно истолковать двояко.

Неинтересная или неподходящая тема опроса. Например, у вас сайт для автолюбителей и вы решили закинуть туда кулинарный тест — естественно, у него будет плохая конверсия, потому что тема опроса не интересна ЦА сайта.

Отсутствие рекламы и продвижения. Даже самый крутой квиз с уникальным дизайном и бонусами не даст результатов, если никто его не увидит. Не стоит надеяться, что квиз принесет трафик сам по себе, ему также нужна реклама, как и любому другому контенту.

Выводы

Квизы — новый инструмент для привлечения трафика, увеличения прибыли и узнаваемости бренда. Сделать квиз самостоятельно может каждый человек, не имея при этом специальных навыков в областях дизайна или программирования. Для создания квиза понадобится сайт-конструктор, выберите несколько и протестируйте — обычно у таких сервисов есть бесплатный пробный период, так что можно создать один и тот же квиз на разных конструкторах и понять, какой из них нравится больше.

Избегайте типичных ошибок при создании тестов, тогда они точно принесут трафик и продажи.

Разные виды квизов для легкого сбора лидов

Давайте разберем их более детально, чтобы вы могли лучше понимать, какой из вариантов вам подходит больше.

Подбор

Данный тип теста подходит в том случае, когда существует некоторое разнообразие товаров или предоставляемых услуг. Тест, задавая вопросы клиенту, позволяет ему определиться с конкретным выбором.

Заголовки таких тестов могут быть:

Сама обложка выглядит вот так:

b_5cf56449a1ad5.jpg

Как работает подбор?

При создании квиза(то есть теста), вы создаете все возможные результаты, которые будут показаны по его завершению. Далее нужно создать сами вопросы, и варианты ответа на них.

Вопросы должны быть простыми, их должно быть до десяти, а ответы на них должны связываться с определенным результатом. В итоге результат, набравший большее количество “связей” и будет показан клиенту.

Как собирать контакты?

После ответа на все вопросы квиза перед клиентом появляется форма для ввода контактов, а сам результат будет показан после отправки этих данных вам. У клиента есть мотивация поделится с вами этой информацией, поскольку позади у него путь в 7-10 вопросов, и очень не хочется чтобы этот труд пропал зря. Для усиления мотивации и аргументации необходимости оставить контакты можно заявить, что они необходимы для закрепления скидки за данным номером телефона/email.

Расчет

Этот тип подходит для онлайн расчета стоимости конкретного товара или услуги. Каждый из ответов может влиять на итоговую стоимость, которая рассчитывается по заданной вами формуле.

Как работает расчет?

На этапе создания результата задается формула расчета, которая включает в себя переменные вида Q2A3(в данном случае это значение ответа 3 в вопросе 2).

Формула может выглядеть так:

(Q1A1+Q1A2+Q2A1+ Q2A2)*1.5 + 2000

Вопросы и ответы могут быть в виде вариантов, либо в виде числового ввода. Если с числовым вводом все понятно, его значение подставляется в формулу напрямую, то возникает вопрос как считать значение варианта ответа? В Enquiz мы решаем это таким образом: у каждого варианта есть два дополнительных свойства. “Значение варианта” и “Значение не выбранного варианта”. Это числовые поля в настройках каждого ответа. Таким образом, если посетитель отвечает на первый вопрос первым ответом, то значение Q1A1 будет браться из настроек “Значение варианта”, а значение Q1A2(то есть второй ответ) подставится из “Значения не выбранного варианта”, т.к. данный ответ не был выбран посетителем. Все это позволяет создавать сложные расчеты и показывать результаты сразу.

Сбор контактов в данном типе и его обоснование для клиента полностью аналогично типу “Подбор”, однако в некоторых случаях мотивация оставить контакты будет выше, т.к. расчет стоимости, который можно получить сразу, всего в одном шаге.

Викторина

Будучи правильно составленным и удачно предложенным клиенту, данный тип дает поразительные результаты, потому что это действительно настоящая геймификация и вовлечение в игру.

Люди любят тесты, т.к. это некая оценка их умений и навыков. А когда тест можно пройти за 2-3 минуты, то даже сильно с ленью бороться не требуется.

Как работает квиз-викторина?

Викторина предусматривает наличие правильных и неправильных ответов на каждый вопрос, которые суммируются и дают определенное количество итоговых баллов. В итоге посетителю показывается результат, соответствующий заданному интервалу. Не смотря на то, что свиду аудитория таких тестов может быть размытой, это не совсем так. Такие тесты позволяют легко собирать email, и тем самым быстро наполнять базу контактов для дальнейшей обработки.

Почему email?

Дело в том, что именно на адрес email может быть автоматически выслан расширенный результат, скидка или сертификат на получение услуги. Оставить email психологически намного проще, поэтому количество завершенных тестов будет больше.

Исследования

Иногда целью проведения тестов может быть сбор мнений респондентов, а не их контактные данные. Квизы тут тоже вполне подходят. Опционально можно запрашивать контакты, но если их не оставят, то все равно ответы вы уже получили.

Примеры заголовков “исследований”:

“Какой цвет актуален в этом сезоне?”

“Сколько вы готовы платить за мед. страховку?”

“Ваши умения и ожидания по зарплате”

Если вы готовы стимулировать ответы финансово, то запрашивать телефоны более чем обосновано, ведь на номер телефона будет начислено вознаграждение. То есть можно создать тест из 10-20 вопросов, и предложить пройти его за небольшую плату. Вы получите и контакты и ответы.

Психологические тесты

Это один из подвидов викторины, но с упором на психоэмоциональную составляющую, а не умения и знания. Главное отличие в том, что чаще всего эти тесты тяжело отнести к какой-либо нише или теме. Если, конечно, ваш бизнес не связан с психологией, медициной или техниками личностного роста =)

Спасибо за внимание, в следующий раз разберем способы сохранения и обработки полученных контактов в CRM

Конструктор квизов: 6 лучших платформ для викторин

Конструкторы квизов – программы для создания онлайн викторин на сайтах, лендингах или в соц.сетях, выявляющие “боль” пользователя.

Квизы отлично привлекают клиентов и повышают конверсию. Человек, который прошел викторину уже готов к покупке и оставил все необходимые данные о себе, вплоть до запросов и желаний. Сделать такому клиенту вкусное предложение намного легче. Провернуть все это помогут конструкторы квизов, о которых расскажем в статье.

Программы для создания викторин

В таблице все платформы для викторин располагаются по возрастанию стоимости за месяц. Что мне понравилось, так это то, что у всех этих сервисов есть свои “плюшки”. Дополнительные опции, которые клиент получает, покупая тот или иной сервис.

Большинство сервисов для квизов имеет одно прямое назначение – собирать викторины на конструкторе. Но есть в нашем топе один, где можно подключить еще несколько инструментов, например, crm или онлайн-чат, он стоит первым.

Сервис Стоимость (в месяц) Бесплатный период
Marquiz 600 ₽ 14 дней
QuizGo 499 ₽ 7 дней
Enquiz от 667 ₽ 10 дней
MoClients 570 ₽ 15 дней
Envybox 990 ₽ 7 дней
stepFORM 390 ₽ 7 дней

Выбирайте лучшие конструкторы квизов и читайте отзывы о приложениях тут.

Инструменты для создания квиза

Давайте детально рассмотрим самые важные функции, которые нам могут предложить конструкторы квизов. Эти инструменты сделают викторину не только полезной, но и красивой.

1. Готовые шаблоны

Чтобы приступить к сборке, нужна форма. Форма создается на начальном этапе и может быть как пустой, так и готовой. Готовую форму можно найти в галерее шаблонов. Форма есть у всех сервисов, ведь это – один из основных инструментов для создания квиза.

Шаблоны квизов нужны для того, чтобы сэкономить Ваше время. Готовый заполнить легче, чем прописывать все вопросы и ответы с нуля. В галерее Enquiz много готовых форм по различным тематикам. Если ни один шаблон Вам не подошел, стоит выбрать схожую тему. Останется лишь немного отредактировать вопросы.

сервис для создания викторин

Шаблоны Enquiz

2. Шапка квиза

По большому счету, шапка викторины нужна лишь для эстетики. Конечно, можно обойтись и без нее. Но посетителям сайта, будет интереснее проходить опрос с картинкой. Текст с изображением воспринимается легче и приятнее.

Подберите подходящее изображение. Оно должно точно отражать суть Вашего бизнеса. Изображение должно быть четким, ярким, без водяных знаков и лишнего текста. Чем больше размер картинки, тем крупнее она будет смотреться в шапке.

Вы можете сделать картинку крупнее или меньше. Можете настроить отступы по краям, чтобы подогнать расположение изображения так, как нужно Вам.

конструктор викторин

Шапка квиза stepFORM

3. Конструктор вопросов

Функция редактирования вопросов/ответов в конструкторе квизов очень простая и удобная. Не нужно искать дополнительные кнопки и окна. Достаточно переместить курсор на текст и уже можно редактировать!

При выделении текста всплывает небольшое меню, где Вы можете изменить размер шрифта, его цвет, жирность и курсив. Положение текста на экране тоже можно менять – настраивать выравнивание по центру или по краям.

сайт квиз конструктор

Конструктор вопросов stepFORM

Интересно. Хотите получать больше заявок с квизов и создавать по-настоящему вовлекающие опросы? Тогда кликайте на ссылку и смотрите курс: Квиз-маркетинг: онлайн-опросы для бизнеса

4. Ссылка для страницы благодарности

Страница благодарности – это специальная страница на сайте, которая показывается посетителю, после совершения какого-то конкретного действия. Например, оставил заявку, заказал обратный звонок, прошел опрос. После совершения подобных действий система формирует заявку и отправляет Вам на почту.

Такая страница нужна для настройки системы аналитики и отслеживания конверсий на Вашем сайте. Все это позволяет собирать статистику, чтобы оценивать эффективность контекстной рекламы, поступающей на Ваш сайт.

сайт для создания викторин

Пример страницы благодарности

Чтобы страница благодарности открывалась после прохождения викторины, нужно зайти в настройки кнопки результатов. Кнопка результатов находится внизу формы.

Настроить эту функцию в конструкторе можно в дополнительном блоке меню настроек. Достаточно лишь вставить рабочую ссылку на страницу благодарности Вашего сайта.

платформы для создания викторин

Ссылка после отправки формы stepFORM

5. Ответы в виде изображений

С помощью этой функции клиент может ответить на вопрос, выбрав подходящую или понравившуюся ему картинку. Когда требуется уточнить какую-то информацию, например, стиль прически, дизайн комнаты или комплектацию дома, использование картинок – помогает людям определиться в выборе.

приложения для создания викторин

Выбор из списка изображений

Уточняющие ответы в виде изображений повышают вероятность прохождения и увеличивают количество заявок. В моем случае, можно было обойтись и без картинок, но я добавила изображения машин, чтобы клиентам было легче представить объем грузового транспорта.

программа для создания викторины онлайн

Изображения в ответах

6. Бонусы за прохождение теста

Людям проще оставить свои контакты, когда за это им что-то дают бесплатно. За прохождение теста предлагайте пользователям скидки или бонусы. Это мотивирует их пройти опрос до конца. Если Вы решили использовать скидку как бонус, можете указывать ее в рублях или процентах. Она может быть фиксированной или расти с каждым ответом.

конструктор викторин онлайн бесплатно Скидка Envybox платформы для создания квизов Скидка за прохождение опроса в Marquiz

7. Фото эксперта

Люди охотнее покупают у людей. Поэтому сайт нужно “очеловечивать”, т.е. добавлять фото/видео команды специалистов – реальных людей. Попробуйте добавить фото эксперта. Вы можете загрузить фото Вашего сотрудника или своё. Обязательно укажите должность человека. Такие фото, повышают доверие клиентов и, как следствие, увеличивают продажи.

программа для создания онлайн викторин бесплатно

Фото эксперта

Кстати. Интегрируете CRM-систему с Вашим сайтом, чтобы посетители сайта сразу попадали к Вам в базу, так Вы не потеряете ни одного клиента. К тому же там много фишек, которые помогут сделать из сайта просто бомбу продаж и еще автоматизировать бизнес-процессы. Кликайте -> Битрикс 24

8. Квиз-лендинг

Говоря простым языком – это опрос или, попросту, тест на весь экран. Маркетологи утверждают, что квиз-лендинги увеличивают конверсии лучше, чем обычные. Так почему бы не попробовать?

сайт для создания викторин онлайн Настройка квиз – лендинга сервис квизов для сайта Квиз – лендинг в готовом виде

9. Отправка уведомлений

Не всегда удобно получать уведомления на почту. Гораздо удобнее – собирать заявки в мессенджерах. Подробные инструкции, для подключения Telegram и Viber, есть в настройках, во вкладке “Поведение”.

Уведомления

10. Результаты

Функция позволяет настраивать результаты, индивидуально для каждого посетителя, в зависимости от его ответов. Результат может показываться в виде текста, фото или видео, или вести пользователя на другую страницу, по ссылке. Например, Вы можете прописать баллы в соответствии с ответами.

программы для создания квизов бесплатные Блок “Результаты” в Marquiz конструктор создать квиз Готовый результат Marquiz

11. Форма контактов

Форму для сбора контактов можно настроить так, чтобы она была удобной Вам и Вашим потенциальным клиентам. Вы можете добавлять и удалять обязательные поля, отправлять результаты теста пользователям в социальные сети и мессенджеры. Или, даже, дополнительно “прогреть” потенциального клиента. Сделать это можно перенаправив его в чат-бот, после прохождения викторины.

конструктор квизов для сайта бесплатно

Настройка формы контактов Marquiz

12. Аналитика

С помощью этой функции Вы сможете понять, насколько эффективно все это работает, нужно ли что-то редактировать или улучшать. Аналитика поможет ближе узнать Вашу целевую аудиторию и покажет, с каких устройств заходят люди на сайт, чем интересуются, какие ответы чаще всего выбирают. Вы сможете отследить процент конверсий – этот показатель покажет, насколько хорошо работает менеджер по продажам.

квиз лендинг конструктор

Аналитика Marquiz

Как выбрать конструктор квизов

При выборе, для максимально быстрого включения в работу, советую обращать внимание на следующие параметры:

23 примера и один эксперимент по созданию квиза

Виктория Кучинова

Квизы – это тесты и викторины, которые вы не раз встречали на сайтах и в соцсетях. Этот вид развлекательного контента широко используется в бизнесе. Не верите, что несерьезный на первый взгляд контент может поднять серьезные продажи? Тогда читайте эту статью и вдохновляйтесь примерами других.

Зачем нужны квизы?

Кратко мы уже писали о квизах в статье про альтернативные варианты маркетинга.

Если еще короче – создатели тестов и викторин играют на желании людей узнать себя получше. Ну кто из нас отказывался пройти какой-нибудь интересный тест типа «Какое вы животное?», «Каким литературным героем вы бы стали»?

Обычно квизами изобилуют развлекательные сайты, но наиболее продвинутые компании вовсю используют их для продвижения сайтов и своего бизнеса в целом. Этим они убивают нескольких жирных зайцев сразу.

Допустим, у вашей компании есть сайт или паблик в соцсетях, или вы являетесь владельцем интернет-магазина. Вы публикуете на своем ресурсе новости, статьи в блоге, информацию о товарах и услугах. Все это здорово, но… иногда бывает скучновато, признайтесь. Аудитории интересно читать не только о вас, но и о себе. А себя она с легкостью узнает в тестах, мемах, смешных историях.

Итак, какие зайцы будут у нас сегодня на обед:

  • вы заинтересуете старую аудиторию и привлечете новую: если тест будет действительно интересным – его результатами люди будут делиться у себя на страницах, и другие пользователи перейдут по ссылке на ваш сайт;
  • в зависимости от результатов вы сможете предложить читателю свои товары;
  • вы в разы повысите лояльность ЦА и заработаете репутацию современной креативной компании. А самое главное – будете ближе к народу. Тому самому народу, который может у вас покупать;
  • вы сможете собрать контактные данные: просто пообещайте прислать результаты теста на электронную почту. Для начала можно обойтись и без этого, но впоследствии советую использовать такую фишку: лиды лишними не бывают.

Онлайн-курс Коммерческий автор

Давайте посмотрим, как используют квизы российские компании. Для удобства разделим их на два вида: развлекательные и продающие.

Развлекательные квизы

Они могут размещаться и на коммерческих сайтах, и на развлекательных площадках. Такие тесты ничего не рекламируют и на первый взгляд созданы ради забавы. Но если присмотреться к примерам ниже, все не так просто. Квизы привлекают внимание к брендам и их деятельности, определенным жизненным ситуациям, товарам или сфере услуг. И конечно, их можно расшарить по интернету и привести на сайт новых пользователей.

Квест-тест от «Альфа Банка»

Тест о косметике

серия тестов

Один из вопросов квиза на популярном автомобильном портале

Один из вопросов квиза на популярном автомобильном портале

Тест о еде

Совместный тест «Промсвязьбанка» и «Медузы»

Тест от «ТексТерры»

Тест от «ТексТерры». Обратите внимание на количество расшариваний

На сайте компании «Мегафон» есть специальный развлекательный раздел

Продающие квизы

А вот и пошло настоящее мясо. Есть несколько вариантов повышения продаж с помощью квизов. Первый – исходя из результатов теста, предложить пользователю товар или услугу. Выглядит это так.

Тест на определение типа кожи

А вот и результаты: мне предлагаются средства из линейки товаров

тест на сайте по продаже духов

Ссылки кликабельны – можно пройти и тут же заказать духи

Второй способ – не предлагать услуги напрямую, но всячески вовлекать пользователя в свой бизнес. Не хочет вовлекаться – ок, можно предложить бонус, скидку, подарок или другой ништячок.

Тест на сайте производителя чипсов

Тест на сайте производителя чипсов вызывает буйное слюноотделение и желание пойти в магазин

квиз от «ТексТерры»

И снова квиз от «ТексТерры»на этот раз напрямую связанный с деятельностью агентства

Aviasales, как всегда, держат руку на пульсе событий.

Квиз о Великобритании

Квиз о Великобритании на сайте по обучению английскому онлайн

тест на строительном сайте

Тест об истории компании

Тест об истории компании

тест на лендинге

Такой тест на лендинге заинтересует уже горячую аудиторию. Даже если человек не воспользуется услугой прямо сейчасцифра наверняка отложится у него на подкорке

Создатели теста для школы танцев играют на амбициях родителей: каждому приятно чувствовать свое чадо Майей Плисецкой

Создатели теста для школы танцев играют на амбициях родителей: каждому приятно чувствовать свое чадо Майей Плисецкой

Третий вариант – сбор контактных данных пользователей. Человеку не трудно оставить свою электронку, а вы уж потом делайте с ней что хотите: присылайте предложения, бомбите рассылками – не мне учить. Но помните: чтобы пользователь ввел свои данные, квиз должен быть действительно классным – таким, чтобы ответы хотелось бы узнать немедленно.

Этот тест я нашла на сайте обучающих курсов

Баш на баш: пройдите тест - получите проект

Баш на баш: пройдите тестполучите проект

Исследовательская служба запустила свою игру

Исследовательская служба запустила свою игру

Я прошла пробный тест на конструкторе тестов

Я прошла пробный тест на конструкторе тестов. Вот как выглядит последний шаг

Как создавать квизы?

Статья была бы неполной без рассказа о том, как же создавать эти самые квизы. Будем учиться вместе – проведем эксперимент по созданию теста здесь и сейчас.

«Окей, гугл» и коллективный разум подсказывают несколько конструкторов квизов:

  • конструктор маркетинговых лид-опросов;
  • конструктор маркетинговых квизов;
  • квиз-конструктор от LP Motor;
  • виджет квиза от Envybox;
  • англоязычный конструктор квизов.

Выбираю второй вариант и начинаю. Давайте со мной!

Шаг первый. Придумываем тематику. Она должна коррелировать с темой вашего бизнеса или дополнять ее, как в примерах выше. Если вы хотите привлечь внимание к определенным товарам или раскрутить новую услугу – отлично, тест поможет набрать аудиторию. Возьмем самую простую тему: например, «Что съесть на ужин?».

Шаг второй. Составляем вопросы. Лучше, если их будет не слишком мало и не слишком много – десяти вполне достаточно. Не злоупотребляйте профессиональными терминами, чем проще – тем лучше. Старайтесь, чтобы пользователь нашел свой вариант среди нескольких ответов.

Вводим первый вопрос и варианты ответов

Шаг третий. Украшаем это дело фотографиями. Можно и без них, но так интереснее. Вы можете сделать собственные снимки, взять из стоков, отрисовать уникальные картинки или комиксы – как подскажет ваша фантазия. Я использовала «Яндекс.Картинки» самые простые варианты. В меню слева выбрала пункт «Варианты с картинками», скачала на компьютер изображения и прикрепила к вопросам.

Рядом с вопросами появились иконки картинок

Шаг четвертый. Придумываем следующие вопросы.

Ну и так далее…

Шаг пятый. Вопросы составлены – настал черед результатов. Тут два варианта: положиться на конструктор или составить варианты ответов самим, включив режим психолога. У меня был первый вариант. Поэтому осталось лишь заполнить формы для сбора контактных данных и разобраться, как вставить квиз на сайт.

Эти поля увидит пользователь, когда пройдет квиз до конца

Наш квиз готов. Далее в конструкторе даются инструкции, как вставить квиз на сайт, поставить цели в аналитике, рассчитать скидку и другие функции. Сделать это можно самостоятельно или с помощью программиста.

Вот как будет выглядеть первый вопрос квиза при публикации

Мы привели для примера самый простой вариант – похожий тест можно сделать для каждого вида бизнеса. Достаточно заменить тему и вопросы на подходящие вашей тематике. Попробуйте и увидите сами, что квизы – один из важных элементов в комплексном продвижении сайта.

И последний совет: при составлении вопросов и ответов избегайте негатива и правды-матки. Все же это развлекательный контент, не расстраивайте своих потенциальных клиентов.

Что такое квиз

Квиз (с анг. Quiz) — это короткий онлайн опрос, в конце которого показывается результат.

Квиз, это интересный и удобный способ взаимодействия с аудиторией, который часто используют для развлечения или обучения. Но также стоит отметить, что quiz набирает все больше и больше популярности в маркетинге, так как дает возможность покупателю легко определиться с выбором и быстро подобрать наиболее подходящий именно ему товар.

Какие бывают квизы

Квизы условно можно разделить на три основных группы: образовательные, развлекательные и маркетинговые.

Образовательные квизы используются как способ освежить базовые знания или закрепить новую тему. Но самым популярным же вариантом является — тест по проверке знаний.

Развлекательные квизы — это в формат тестов, опросов, конкурсов. Их цели могут быть разными — провести социологические исследования, поддержать и повысить лояльность к проекту (развлечь), привлечь внимание аудитории и увеличить трафик. Наиболее популярными являются психологические тесты и опросы по типу “Какие комедии вам нравятся?”.

Маркетинговый квиз — это интерактивный онлайн инструмент, который используют интернет- маркетологи и владельцы бизнеса для того, чтобы

  • получить больше заказов,
  • снизить стоимость заявки,
  • подогревать интерес клиента к товару или услуге.

Характерной особенностью маркетинговых квизов, в отличие от других маркетинговых инструментов является эффективность работы с теплой, неопределившийся аудиторией. Такой эффект достигается благодаря тому, что квиз позволяет потенциальному покупателю намного быстрее подобрать наиболее подходящий товар, чем самостоятельно искать в каталоге сайта и сравнивать релевантные позиции.

Какие сферы подходят для квизов‍

Если вы продаете товары или услуги, проводите исследования, работаете в СМИ, ведете курсы или лекции, занимаетесь некоммерческой деятельностью — квизы можно использовать в любой нише. Однако, для каждой отрасли имеются свои особенности, которые стоит учитывать. Чтобы наглядно в этом разобраться, попробуйте изучить структуру готового квиза в своей нише.

шаблоны квизов

Здесь представлены более 40 бесплатных шаблонов по различной тематике, которые вы можете бесплатно и сколько угодно тестировать, с помощью тестовых значений или даже изменить под свой вариант.

Статистика квиза

  • Конверсия квиза колеблется в пределах от 12% до 30%, тогда как конверсия традиционного лендинга составляет около 8%
  • Квиз в Instagram сэкономит вам до 10 часов в неделю на обработке сообщений в директе или WhatsApp
  • 7 июля 2014 года блог Food52 опубликовал квиз, предлагающий узнать, “какой вы торт”. После прохождения квиза каждый пользователь получал свой тип торта, а также ссылку на рецепт. За три дня пост с квизом просмотрели более 20 000 раз

Где использовать квиз?

Не забывайте, что квиз — не полноценная замена вашей кнопки «купить». Но использовать его можно везде:

Квиз на сайте

Расположите кнопку квиза на стартовой странице, вставьте квиз в тело сайта, попробуйте автоматическое открытие квизов — большое количество разных вариантов, нужно лишь понять, какая подходит конкретно вам.

Квиз-лендинг

Это короткая версия сайта, чаще всего в один экран, на котором посетителю сразу предлагают пройти квиз. Создайте стартовую страницу с картинкой, заголовком и кнопкой “начать квиз”. Можете указать и любую другую информацию — например, номер телефона. При желании можно разместить квиз и на своем домене.

Преимущество данного формата квиза, это возможность начать уже получать заявки, даже при отсутствии сайта. Но более того, имеется опыт, где сравнивали эффективность лендинга с квизом и результаты оказались очень неожиданными.

Квиз-лендинг

Приложение ВКонтакте

Если у вас есть активная группа ВКонтакте, вы можете установите приложение квиза в свою группу и собирайте заявки или подписывайте людей на чат-боты прямо в социальной сети. Так конструктор Marquiz позволяет это сделать и для этого сформировал подробную инструкцию для установки приложения.

Квиз ВКонтакте

Мы попробовали все способы размещения квизов и оценили каждый из них по степени сложности, временным затратам и эффективности — теперь вам будет проще определиться, где и как использовать именно ваш квиз.

Аудитория квизов

Квиз рассчитан на «теплую» аудиторию, которой значительно больше, чем «горячей» — готовой купить прямо здесь и сейчас. Вы можете «зацепить» покупателя еще до того, как до него доберутся конкуренты.

Объясним на примере.

Представьте, что вы продаете электросамокаты через одностраничный сайт. Вчера к вам на страницу зашло 1000 человек и вы получили 1 входящий звонок, 2 запроса обратного звонка и еще 7 заявок через форму на сайте.

Эти 10 человек — «горячая» аудитория, они знают чего хотят, уже успели сравнить цены и выбрали вас. А кто остальные 990 человек? По статистике 70% посетителей сайта — в нашем случае 700 человек — заходят случайно, без реальной цели. Им вы пока ничего не продадите, и это нормально.

Но есть ещё 30%, то есть 300 человек. Из них 10 пользователей знают чего хотят, а 290 посетителей хотят самокат, но пока не готовы принять окончательное решение. Это та самая «теплая» аудитория, которой нужно помочь определиться с выбором и объяснить преимущества ваших самокатов. Квиз подойдет для этих целей идеально.

Определение потребностей конкретного покупателя

Квиз предлагает покупателю сразу две опции. Во-первых, помогает определиться, для чего и какой продукт ему нужен. Отвечая на вопросы, пользователь все ближе подбирается, например: к «самокату его мечты»:

  • «Вы планируете использовать самокат ежедневно или только в выходные?»
  • «На какое время/расстояние должно хватать зарядки?»
  • «Планируете ездить в дневное или ночное время?»
  • «Есть ли у вас дома лифт?»

Во-вторых, квиз сразу же рекомендует 2-3 товара, подходящих под ответы из квиза. Можно усилить эффект, предложив быструю онлайн-покупку, бесплатную доставку, скидку на первую покупку или другие бонусы.

Понимание запросов покупателей


Собирая информацию из квизов, можно лучше определить запросы аудитории: что пользователей интересует, какой продукт нужен чаще всего, как планируют применять товар. Эти данные можно использовать как в рекламе, чтобы увеличить ее эффективность, так и в других инструментах продаж.

Чем вам поможет Marquiz

Квиз будет работать только если он составлен грамотно и выглядит хорошо. Marquiz полностью разберется со вторым пунктом и по максимуму поможет вам с первым. Откройте бесплатный аккаунт в нашем сервисе и получите бесплатный доступ к обучающему видео.

В нем мы разберемся, как правильно составить квиз, какие вопросы задавать и как все быстро настроить в сервисе.

Что такое квизы и как их применять

Квиз — это тест в конце которого как правило показывают определенный результат. Если говорить с точки зрения маркетинга — это способ взаимодействия с аудиторией компании или отдельного человека. Например, можно создать квиз, который поможет определиться с покупкой и подобрать товар или услугу, который подойдет конкретному человеку.

Также квизы дают возможность лучше узнать людей и понять, кто ваша целевая аудитория. Этот формат прекрасно вписался в рассылки, социальные сети и веб-сайты.

Какие бывают квизы

Личностный

Это распространенный тип тестов — их можно применять для самых разных целей и в самых разных формах. Например, психотерапевт в своих социальных сетях может создать тест для определения психологического состояния человека. Для этого нужно оформить простые вопросы из проверенной методики в квиз. Допустим, кто-то получил неприятный результат, например, склонность к шизофрении. Есть вероятность, что он будет об этом думать и захочет попасть на консультацию к профессионалу.

Оценочный

Каждому вопросу присвоен определенный балл. По завершению теста подсчитывается общий балл и выводится конечная оценка. Отлично работает в инфо-бизнесе, где прежде чем записаться на платный урок по английскому, человеку предлагают пройти тест на знание этого языка. Если он наберет мало баллов, то это лишний раз подтолкнет его перейти на сайт и нажать кнопку «купить».

С одним правильным ответом

Самый распространенный квиз со школьных времен. Человеку показывают вопрос и варианты ответа, где верным является всего один. Например, компания может создать викторину на знание бренда среди пользователей. Выставить приз за максимальное количество правильных ответов и наблюдать за тем, как к ним растет интерес. Правда розыгрыши и викторины приводят к подъему активности только на короткий промежуток времени.

Пример тематического квиза

Да-да, нет-нет

Простой тип квиза, где есть всего два варианта ответа.

Это краткий и эффективный способ получить обратную связь. Например, мы создали вопросы, которые можно задать пользователям после вебинара, который нацелен на продажу чего-либо.

  • Понравился вебинар?
  • Понравилось, как разговаривал спикер?
  • Узнали что-то новое?
  • Хотели бы получить больше информации?

С помощью результатов полученных во время квиза, можно упростить работу отдела продаж и понять, что стоит улучшить.

Ложь или правда

Точно так же, как и в предыдущем варианте, здесь есть только два варианта ответа. Это не только облегчает создание, но и упрощает его прохождение для пользователей

Такое тестирование можно проводить внутри компании, чтобы узнать, как обстоят дела у и того или иного отдела. Например, у организации есть корпоративная культура и руководству очень важно, чтобы все соблюдали регламент. Можно попросить HR-отдел создать квиз, который будет выглядеть примерно так:

  • Вы можете уйти с работы не предупредив руководителя;
  • У вас есть 2 часа перерыва в день;
  • Вы можете в любое время сходить увидеться с другом;
  • Руководитель всегда прав;
  • Новые компьютеры, которые мы купили — классные.

Тест может быть анонимным или принципиально с подписью сотрудника. Естественно, такой тест предполагает менее очевидные варианты, так как необходимо узнать хотя бы примерную ситуацию в организации.

Опрос

Опрос — это викторина, которая включает в себя только 1 вопрос. Фишка в том, что перед составлением какого-либо опроса нужно проанализировать ситуацию и добавить максимальное количество возможных ответов. Таким путем можно протестировать гипотезу и понять, насколько верно был проведен анализ целевой аудитории на выявление потребностей.

Допустим, компания создает онлайн-курсы, люди покупают, но никто не доходит до конца обучения. Можно создать квиз на сайте курса, который будет направлен на выявление этой проблемы. Например, «Что вас останавливает полностью пройти курс?» и написать варианты ответа: «Мне не нравится преподаватель», «Тяжело объясняете материал», «Отводите слишком мало времени на домашнее задание» и так далее.

По завершении опроса можно будет практически с точностью определить, на каком этапе отваливаются люди.

Вариант теста на сайте

Какие сферы подходят для квизов

Квизы можно без проблем использовать практически в любой сфере, где существуют продажи. Все зависит от того, какие у организации цели и что она хочет решить с помощью тестов. Основная задача квизов — помочь пользователям решить проблему или определиться с выбором.

Квизы необязательно использовать там, где люди 100% знают, зачем они обратились к компании или конкретному человеку и что собираются покупать.

Где использовать квиз

Квиз-лендинг

Тест можно создать на сайте-одностраничнике, их так и называют — квиз-лендинг. Чтобы сделать такой сайт не нужно быть гением дизайна, да и стоит это дешевле, чем полноценный лендинг.

Социальные сети

Наверняка, каждый не раз встречал в Instargam различные тесты, которые публикуют в сториз. Таким образом компания или блогер пытается поговорить со своей аудиторией и узнать для себя полезную информацию или просто вовлечь пользователей и поднять охваты.

Продающий квиз

Рассылка

Если организация на регулярной основе использует email-рассылку и имеет достаточное количество «теплой» базы, то можно смело писать письмо с предложением пройти тот или иной опрос.

Советы по внедрению квизов в качестве маркетингового инструмента

Начните с идеи

Как и любой мультимедийный контент, который создают для привлечения новых пользователей, квизы должны начинаться с хорошей идеи. Будет это развлекательный тест в социальных сетях с целью поднять вовлеченность или полезный тест на сайте, который поможет пользователям с выбором товара или услуги. Главное убедиться, что это будет иметь прямое отношение к бизнесу, потому что квиз в любом случаем направлен на потенциальную аудиторию с целью повышения продаж.

Каждый, кто пройдет тест, может получить рекомендации по продукту или персонализированную информацию на основе своих результатов. Определение целей и разработка идеи — ключевой этап в создании хорошего квиза.

Выберите формат квиза

В статье мы описали существующие форматы квизов. В зависимости от ситуации можно выбрать самых подходящий и использовать для реализации целей.

Важно понимать, что формат и интересно составленные вопросы, либо заставят пользователей с интересом пройти его и перейти на сайт, либо закрыть и больше никогда не открывать. Не стоит делать тесты слишком длинными или сложными, делайте их легко читаемыми и быстрыми для ответа. Подумайте о том, сколько людей будут проходить тест на смартфоне во время короткого перерыва на работе или под столом во время скучной встречи.

Пример развлекательного квиза

Дайте аудитории повод предоставить информацию о себе

Существуют странные тесты, которые запрашивают адрес электронной почты или доступ к учетной записи в социальных сетях, прежде чем показать результаты. Необязательно заставлять пользователей делиться почтой, чтобы якобы получить результат его же труда. Если человеку нужна электронная почта тех, кто проходит тест, нужно привести более убедительный аргумент.

Если компания рекомендует продукты или услуги на основе результатов теста, подумайте о том, чтобы предложить людям купон или скидку, который они смогут применить во время покупки. Возможно, после этого пользователи сами захотят зарегистрироваться на сайте, где уже и оставят почту или номер телефона.

Конвертируйте лидов в покупателей

Допустим, компания привлекла новых людей на сайт и получила интерес к продукту, а также их контактную информацию. Пришло время превратить потенциальных клиентов в покупателей. Компания может отправить рассылку, которая расскажет о продукте или услуге, что поможет людям еще ближе познакомиться с брендом и тем самым повысит продажи. В любом случае, с помощью квизов можно начать взаимодействовать не с «холодной» аудиторией, а с теми, кто о вас уже хоть что-то знает. Дальше все зависит от целей и возможностей организации.

Заключение: сервисы по созданию квизов

Собирая информацию с помощью квизов можно лучше определить потребность пользователей. Что их интересует, какой продукт нужен чаще всего, как планируют применять товар. Эти данные можно использовать как в рекламе, чтобы увеличить ее эффективность, так и в других инструментах продаж.

Ниже перечислены конструкторы, которые помогут создать и внедрить собственный квиз на сайт или куда угодно еще.

Marquiz — это сервис, который предлагает за 10 минут собрать квиз с помощью конструктора. Можно добавить игру на сайт, ВК, Facebook и Instagram, изучить аудиторию, помочь выбрать товар или услугу и повысить продажи.

Enquiz — конструктор квизов для продвинутых пользователей. На базе платформы можно создавать развлекательные и продающие опросы и тесты, а также использовать готовые шаблоны.

lpmotor — это конструктор сайтов и лендингов с квизами. В сервисе просто создавать увлекательные и наглядные тесты, а настройки дизайна помогут сделать квиз в стиле конкретного бренда.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

когда выйдет ментовские войны

ментовские войны 12 онлайн

властелин колец официальный сайт

Ссылка на основную публикацию