Продающие добавки для Яндекс Директ

Продающие добавки – эффективные объявления в Директ

Продающие добавки - эффективные объявления в Директ

Запуская рекламу в Яндекс Директ, мы всегда хотим снизить цену клика. Цену клика нам поможет снизить высокий показатель CTR. CTR зависит от двух показателей:

  1. Правильности подбора ключевых слов и минус слов и других технический особенностей настройки рекламной кампании.
  2. Качество нашего объявления и его релевантность ключам, по которым оно показывается

В данной статье мы говорим о качестве объявления и продающих добавках позволяющих нам повысить CTR. Ранее мы уже говорили об ограничениях по количеству символов, поэтому на этом останавливаться не будем, основные моменты я покажу на скрине:

Продающие добавки - эффективные объявления в Директ

Добавление цены в заголовок снизит CTR примерно на 5%, но повысит конверсию сайта на 12% – это может снизить конечную цену заказа. Если вы продаете товары и у вас есть возможность его быстро доставить, то напишите об этом в заголовке – это повысит и CTR и конверсию сайта:

Если вы оказываете услуги на выезде, можно обыграть как "мастер приедет за час" или еще что-то в этом роде

Если вы оказываете услуги на выезде, можно обыграть как “мастер приедет за час” или еще что-то в этом роде

Список продающих добавок к объявлениям в Директе

Существуют много слов-добавок, которые влияют на мозг покупателя и склоняют его к покупке и клику по объявлению. Полный список слов, по которым проводилось тестирование в скриншоте:

Продающие добавки - эффективные объявления в Директ

В первом столбце указано влияние добавок использованных в заголовках объявлений, во-втором в тексте, а в третьем и в заголовке, и в тексте. Данный продающие слова можно применять не только к Директу, но и другим рекламным системам, таким как: Гугл, Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте и др.

Какие еще символы можно использовать в Яндекс Директ

В объявлениях можно добавлять спецсимволы, список я оставлю ниже:

В данном примере быстрые ссылки заключены в квадратные скобки. Этот спецсимвол также разрешен Директом!

В данном примере быстрые ссылки заключены в квадратные скобки. Этот спецсимвол также разрешен Директом!

Как видно, даже к поисковым объявлениям можно подходить креативно. Выделяйтесь среди ваших конкурентов, поднимайте CTR и вы будете получать клиентов по более низкой цене. При создании данной статьи, я использовал материалы с портала PPC.WORLD.

Расскажите в комментариях про свои примеры, как вы использовали продающие добавки в Директе и других рекламных системах. Удачи!

Смотрите также:

телефон техподдержки яндекса

Связаться с Яндекс Директ можно с 5:00 до 24:00 по московскому времени, подготовьте номер вашей…

Предоставляем гостевой доступ к Яндекс Директ

Когда я начал заниматься контекстной рекламой я не заморачивался по поводу того, как предоставить доступ…

Как удалить рекламную кампанию в Яндекс Директ

Когда рекламные кампании отработали свое и больше нам не нужны, лучше их удалить, чтобы они…

Ограничения по символам в Яндекс Директ

Для составления привлекательного объявления необходимо заполнять объявление Яндекс Директ как можно подробнее, используя максимальное количество…

Как перенести рекламную кампанию Директ на другой аккаунт

Перенести кампанию Яндекс Директ можно двумя способами: из одного рекламного кабинета в другой через директ…

Список 100+ продающих добавок для горячих ключевых слов в рекламе Яндекс Директ

список продающих добавок для горячих ключевых слов рекламы директ

Кейсы и практика

Список горячих ключевых слов для Яндекс Директ и Google AdWords

Горячие ключевые слова в контекстной рекламе Яндекс Директ и Google AdWords – это те ключевые слова, которые приводят на сайт «горячих» целевых посетителей.

Они уже осознали потребность, изучили информацию, почитали отзывы, сделали выбор. И ищут, где купить.

Список горячих ключевых слов особенно поможет, если стартовый рекламный бюджет очень ограничен. В этом случае так же важно хорошо минусовать ключевые слова.

Горячие ключевые слова в контекстной рекламе обычно определяются наличием в фразе так называемых «продающих добавок».

Список продающих добавок для горячих ключевых слов в контекстной рекламе Яндекс Директ

Продающие добавки показывают, что человек хочет купить ваш товар или услугу.

Например, продающие добавки «купить» или «заказать». То есть «купить велосипед в Москве» – это горячее ключевое слово.

Список продающих добавок содержит более 100 слов, разбитых по 10 категориям.

1. Транзакционные запросы по потребности в покупке

На первом месте слова, которые явно показывают потребность в покупке:

2. Коммерческие запросы по свойствам покупки

Часто, когда с покупкой уже определились, в запросах уточняют последние детали покупки:

3. Горячие ключевики по названию города или района

Часто наличие города в запросе указывает на потребность купить. Сравните запросы “пицца четыре сыра” (скорее всего ищут рецепт) и “пицца четыре сыра Уфа” (ищут доставку)

4. Продающие приставки по срочности

5. Продающие добавки по местам продажи или оказания услуг

6. Коммерческие приставки по первому бесплатному шагу

Если в вашем бизнесе принято перед покупкой оказывать первую бесплатную услугу, то ваша аудитория ищет её.

7. Транзакционные приставки по особенностям бизнеса

В каждом бизнесе есть свои продающие добавки. Примеры:

Еще в каждом бизнесе есть названия востребованных специалистов, которых ищут перед покупкой:

UPD: Добавлено

8. Продающие добавки по названиям площадок

Общие площадки. Часто указание доски объявлений в запросе уже показывает потребность купить. С другой стороны названия досок нужно использовать аккуратно, потому что там часто люди ищут дешевое и б/у.
— Авито (avito)
— Юла (youla)
— Тиу (tiu)
— пульс цен
— из рук в руки
… и прочие

Во многих бизнес-тематиках есть специализированные площадки.
— агросервер (в агро промышленности)
— циан (в недвижимости)
… и прочие

9. Персонализированные продающие добавки

Иногда люди хотят купить что-то под себя, и именно это указывают в запросе
— размер (платье ХХ размера)
— бюджет (букет роз до 3000 рублей)
… и прочие, зависит от тематики бизнеса

10. Бренды конкурентов

Использовать аккуратно. Желательно, 1) использовать в том случае, если вы этих конкурентов превосходите в качестве (иначе ваше предложение в сравнении просто проиграет), 2) начинать не с поиска, а с РСЯ.

Итоги

Списки продающих добавок в каждом разделе можно развивать и продолжать. Я постоянно обновляю базу в гугл-доке по ссылке ниже.

Грамотно используйте коммерческие добавки при подборе ключевых слов и получайте посетителей сайта, близких к покупке. Не забудьте правильно установить цены за клик.

Есть что добавить к списку? Пишите в комментариях!

Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2021 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки. Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Они помогают:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!);
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме;
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ.
Получить ссылки и инструкции (ВК)

Продающие добавки для Яндекс Директ

Продающими добавками называют слова, которые выделяют среди потенциальных покупателей, группу людей готовых купить товар или услугу. И так, зачем все же они нужны? Как показывает практика, из всех собранных ключевых слов, целевые заявки приносят лишь маленький процент. И что делать в ситуации с ограниченным бюджетом? На помощь приходят продающие добавки. Они показывают максимальное заинтересованность покупателя в Вашем товаре или услуге.

Например, если человек вводит запрос “Характеристика проточного водонагревателя”, то скорее всего он не готов приобрести товар. Но если вместо “характеристики” мы подставим любую продающую добавку, тогда полностью изменится смысл поискового запроса. Фраза “Купить проточный водонагреватель” говорит о готовности покупателя совершить покупку.

Важно понимать свою целевую аудиторию. От нее зависит список продающих добавок, которые вы можете использовать. Продающие добавки, могут заметно увеличить кликабельность объявлений. Однако при неграмотном использовании вместе с целевыми покупателями к вам будут заходить любители “халявы”.

Допустим, вы занимаетесь продажей элитных вин. И при написании объявлении используете такие продающие добавки, как “Дешево” и “Бюджетный”. Разумеется, они повысят CTR, однако большинство пользователей не будут заинтересованы в покупке вашего товара. Скорее всего, такие объявления просто сольют бюджет рекламной кампании и не принесут заявки.

И так, зачем все же они нужны? Представим ситуацию, когда у нас сильно ограничен бюджет. И на тестирование большого кол-во слов слов попросту нет денег. Как поступить в таком случае? Ведь даже если собрать большое семантическое ядро из него будут работать далеко не все слова.

Список продающих добавок

1. Слова, показывающие готовность покупателя совершить покупку. Данные слова имеют максимальные приоритет. Покупатель уже определился с выбором и скорее всего хочет приобрести товар. Как показывает статистики эти слова будут иметь самый большой показатель конверсии.

Давайте рассмотрим на примере, как составлена объявление с запросом “купить цветы”

Продающая добавка "Купить"

Пример:

Стоит обратить внимание на то, что поисковый запрос так же присутствует в отображаемой ссылке.
Ниже приведен список слов, который сообщает о готовности совершить покупателя целевое действие.

  • Купить
  • Куплю
  • Покупка
  • Скупка
  • Продажа
  • Продать
  • Продам
  • Заказать
  • Заказ
  • Приобрести
  • Оплатить
  • Оплата
  • Аренда
  • Арендовать
  • Доставка
  • Доставить
  • Прокат
  • В кредит
  • Бронирование
  • Оформить
  • Нанять

2. По ценовой категории. Среди продающих добавок можно выделить группу слов, которые указывают на людей, определившихся с выбором товара. Скорее всего они ищут наиболее выгодное место для покупки. Причем решающим фактором может быть не только цена, но и близкое расположение магазина.

Продающая добавка "Купить телевизор"

Пример объявления по поисковому запросу “Купить телевизор”.

Ниже приведены слова, которые можно использовать:

  • Цена
  • Стоимость
  • Сколько стоит
  • Дорого
  • Недорого
  • Дешево
  • Премиум
  • Люкс
  • Vip
  • Вип
  • Распродажа
  • Дисконт
  • Sale
  • Прайс
  • Тариф
  • Оптом
  • Опт
  • В наличии
  • Бюджетный

3. По названию города или района.

Бывают ниши, в которых добавление названия города или района является продающей добавкой. Например, если сравнивать запросы “салат цезарь” и “салат цезарь в Долгопрудном”, то в первом варианте скорее всего интересуются рецептом, а во втором доставкой. Рассмотрим объявление по поисковому запросу “интернет в Дегунино”. Пользователь, скорее всего, ищет интерне-провайдера, который предоставляет свои услуги на данной терретории.

Гео продающая добавка

4. Еще можно выделить ряд продающих добавок, которые говорят о срочной нужде в товарах или услугах. Когда потенциальный покупатель хочет приобрести товар или услугу “Здесь и сейчас”. Такие продающие добавки часто используются в тематиках, связанных с доставкой.

Продающая добавка "потребность"

  • Быстро
  • За час
  • Сейчас
  • Срочно
  • Сегодня

5. Продающей добавкой может служить добавление месте продажи или оказания услуг. Например, потенциальный покупатель заинтересован в покупке ручек. Давайте рассмотри пример объявлений:

Пример продающей добавки "магазин"

Из запроса “магазин ручек” понятно, что человек заинтересован в покупке и ищет место где приобрести товар. Ниже предоставлен список слов, которые Вы можете использовать:

  • Салон
  • Интернет-магазин
  • Агентство
  • Бар
  • Магазин
  • Отель

6. Предоставление первого бесплатного шага может служить сильным стимулом к покупке товара. Данная продающая добавка может быть реализована с помощью калькулятора или консультации. Основный смысл в том, чтобы заинтересовать пользователя воспользоваться услугой или товаром именно у вас, а не у конкурентов.

Давайте рассмотрим пример объявления:

Продающая добавка "первый шаг"

Ниже приведены слова, которые могут помочь привлечь покупателей:

  • Калькулятор
  • Тестовый
  • Консультация
  • Замер
  • Просчет
  • Расчет
  • Оценка
  • Пробник
  • Пробный

7. В зависимости от тематики существуют ключевые слова, которые подойдут только в определенном направлении. Например, вы занимаетесь оказанием услуг по перевозки людей. В таком случае ключевое слово “Такси” будет продающей добавкой. Рассмотрим объявления связанный с туристической тематикой.

Пример тематической продающей добавки

Как видим, практически во всех других тематиках словосочетания “Тур и Бали” были бы “мусорными”. Однако в конкретном случае они будут приводит на сайт целевых пользователей.

Ниже приведен список слов по которым можно показываться определенную тематику.

  • Тур
  • Билет
  • Такси
  • Вклад
  • Сверстать

На этом список продающих добавок закончен. Важно понимать, что никто не знает нюансы Вашего дела лучше, чем Вы. Поэтому старайтесь подбирать продающие добавки, которые подходят именно Вам.

Транзакционные (продающие) слова в РСЯ и Яндекс Директ

В этой статье я расскажу, что такое транзакционные слова в РСЯ и Яндекс Директ, зачем они нужны и приведу примеры продающих слов в виде списка для услуг, товаров и других ниш. Кстати, советую посмотреть руководство по настройке РСЯ в 2019 году

План статьи:

Что такое транзакционные слова и зачем нужны?

Транзакционные слова в РСЯ и Яндекс Директ – это слова, которые обозначают, что человек хочет купить товар или услугу. В Яндекс Директ и РСЯ продающие слова используются, чтобы составить более горячие запросы.

Например, запрос «ремонт квартир» может означать несколько вариантов: человек хочет заказать услугу/ищет фото ремонта/ищет, как самому сделать ремонт и т.д.

Запрос «ремонт квартир цена» более теплым запросом. Транзакционные слова «цены, под ключ, стоимость, Новосибирск, заказать, купить» помогут подобрать более теплые запросы.

Поэтому транзакционные слова можно использовать для составления более теплых кампаний. В одной кампании ключевые фразы, содержащие транзакционные слова «купить/заказать/цены/др.», в другой кампании ключевые фразы, которые не содержат транзакционных слов «ремонт квартир, ремонт квартир фото, отделка квартир, ремонт квартир в новостройке».

Использовать ли транзакционные слова в РСЯ?

Да, советую при составлении рекламных кампаний разделить кампании на две кампании: одна содержит транзакционные слова, другая не содержит. Это поможет при аналитике.

Список продающих слов в РСЯ и Яндекс Директ

1. Транзакционные слова по готовности покупателя совершить целевое действие:

  • Купить
  • Куплю
  • Покупка
  • Скупка
  • Выкуп
  • Продажа
  • Продать
  • Продам
  • Заказать
  • Заказ
  • Приобрести
  • Оплатить
  • Оплата
  • Аренда
  • Арендовать
  • Доставка
  • Доставить
  • Прокат
  • Бронь
  • В кредит
  • Бронирование
  • Оформить
  • Нанять
  • Вызвать
  1. Транзакционные слова с интересом о стоимости товара или услуги:
  • цена
  • стоимость
  • сколько стоит
  • расценки
  • смета
  • дорого
  • дорогой
  • недорого
  • недорогой
  • дешево
  • дешевый
  • премиум
  • люкс
  • VIP
  • Вип
  • элитный
  • распродажа
  • прайс
  • тариф
  • опт
  • оптовый
  • розница
  • в наличии
  • бюджетный
  • экономный
  • эконом
  1. По времени:
  • срочно
  • срочный
  • быстро
  • быстрый
  • сегодня
  • сейчас
  • за час
  • 7 дней
  • месяц
  1. По месту покупки:
  • магазин
  • интернет-магазин
  • агентство
  • студия
  • производитель
  • фирма
  • организация
  • компания
  • салон
  • фабрика
  • завод
  • без посредников
  1. Город или район:
  • Москва
  • Новосибирск
  • Спб
  • Центральный район
  • Железнодорожный район
  • Питер
  • Минск
  • Барнаул
  • и т.д.
  1. Бесплатный первый этап:
  • Калькулятор
  • Замерить
  • Рассчитать
  • Тестовый
  • Оценить
  • Консультация
  • Замер
  • Просчет
  • Расчет
  • Оценка
  • Пробник
  • Пробный
  • Замерщик
  • Оценщик
  • Вызвать
  1. По названию плошадки:
  • Авито
  • Avito
  • Tiu
  • Тиу
  • Пульсцен
  • Пульс цен
  • Из руки в руки
  • Вконтакте
  • Авто ру
  • И др.
  1. По брендам конкурентов:

В большинстве городов по многим темам есть конкуренты, которых ищут в интернете. Но надо быть осторожным и тестировать фразы с брендами конкурентов, так как далеко не всегда цена заявки по конкурентам ниже, чем по всем остальным запросам.

Эксперт в Яндекс Директ и интернет-маркетинге — опыт более 5 лет. Делюсь личным практическим опытом. Веду собственный сайт о Яндекс Директ.

Другие обзоры курсов:

Примеры ключевых слов из кампании

2. Сделал большое количество вариантов объявлений: сделал 3 картинки в 2 форматах — изображение стандартного формата и широкоформатное изображение. Сделал около 8 вариантов текстов с заголовками. Перемножил картинки с текстами и заголовками. Такое большое количество объявлений нужно для того, чтобы можно было протестировать объявления и выявить лучший вариант. Примеры созданных объявлений:

3. Настроил цели, работа велась с Марквизом, поэтому цели было легко настроить. Указал номер счетчика в кампании.

Запуск кампании и результаты:

После старта кампании немного подкорректировал ставки, после этого оптимизацией не занимался. За несколько месяцев работы получили такой результат:

КЕЙС: Заявки по проектированию домов по 515 руб из РСЯ, изображение №3

Цена заявки — 516 руб. без учета НДС. С учетом НДС 20% цена заявки 619 руб.

Считаю, что если провести аналитику и оптимизировать рекламную кампанию на основе статистики, то реально снизить цену заявки до 300-400 рублей/заявку.

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз

Исходные данные и аудит

Ниша — бухгалтерское ведение (обслуживание) в Москве.

Ко мне обратился клиент, у которого уже была настроена рекламная кампания в Яндекс.Директ. Рекламная кампания не устраивала клиента, заявок было мало и каждая заявка обходилась дорого. Цель: продвижение бухгалтерских услуг — провести аудит действующей рекламной кампании и создать новую кампанию. Трафик вели на лендинг адекватного качества. Начнём с аудита и статистики:

Статистика старого рекламного кабинета за период 24.05.2018-24.05.2019

Расход бюджета: Расход бюджета Количество заявок

Было потрачено 266000 руб, получено 40 заявок. 266000/40 = 6650 руб/заявку с учетом НДС.

Аудит старой рекламной кампании

В рамках аудита я разберу основную рекламную кампанию, которая собрала 15221 кликов.

Начнём с рекламных объявлений. Данные сайта и название компании замазал.

Группа под ключи вида «Аутсорсинг бухгалтерских услуг». В группе 13 объявлений, 12 объявлений — графические. 1 объявление текстово-графическое.

Ошибки и комментарии по объявлениям:

  1. В тесктово-графическом объявлении на фото можно без труда разглядеть логотип шаттерстока (или другого фотообменника);
  2. Заголовок и текст объявления нормальные;
  3. Объявление сделано с изображением стандартного формата. Ошибка заключается в том, что не сделано объявление с широкоформатной картинкой — это позволило бы увеличить охват;
  4. Всего 1 текстово-графическое объявление, если сделать несколько вариантов объявлений, то можно протестировать объявления и выявить наиболее эффективное;
  5. Графические объявления находятся в группе с текстово-графическими объявлением. Если расположить объявления в разных группах, то будет легче следить за эффективностью и рекламной кампанией.

В других группах были почти такие же ошибки, нормального количества объявлений для тестирования я не увидел.

Ошибки и комментарии по настройкам кампании: Ошибок в настройках кампании почти не было. Об ошибках: была сделана корректировка «Для мобильных минус 50%». По статистике на планшетах и ПК конверсия 0.59% для цели “Заявка на расчет”, а на мобильных для этой же цели конверсия 0.43%. Разница небольшая, соответственно корректировка тут лишняя.

На старте рекламной кампании не ставьте понижающие корректировки. Корректировки стоит ставить только на основе статистики. Даже если рекламируете строительство домов, то не надо на старте отключать аудиторию младше 18.

Создание новой рекламной кампании

Трафик настроил на новый сайт в виде квиза, в конце кейса я объясню, почему результата получилось добиться не только благодаря новому сайту.

Структура кампаний и семантика:

  1. Собрал основы для ключевых слов и перемножил;
  2. На основе семантики получилось 4 кампании: околоцелевые холодные (пример запроса: зарегистрировать ип), околоцелевые горячие (пример: зарегистрировать ип цены), целевые горячие (пример: аутсорс бухгалтерии москва), целевые холодные (пример: аудит бухгалтерии); Созданные кампании

3. Также сделал кампанию для ретаргетинга, но толку с нее не было;

4. В объявлениях я сделал одинаковый текст и заголовки, упор сделал на разнообразие изображений, в 4х форматах. Тексты и заголовки не показываю, но показываю примеры изображений.

На него были большие надежды: На него были большие надежды Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №7

После старта кампаний работа не прекратилась. За январь цена заявки вышла 1746 руб, это было дороговато.

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №8

Путём долгой аналитики и тестирования были внесены корректировки в кампанию, отключены неэффективные объявления.

В следующем месяце получилось добиться таких показателей: 44 конверсии по цене 925 руб/заявку с учетом НДС.

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №9

Итоги рекламной кампании

Общая статистика рекламных кампаний:

Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз, изображение №10

Было: 6650 руб/заявку с учетом НДС.

Стало: 1237 руб/заявку с учетом НДС.

Цена заявки снизилась в 5,37 раз!

Почему на результат повлиял не только новый сайт?

Над кампаниями я работал один месяц, после этого кампании не трогал и ничего не менял в настройках, работу над проектом завершил. Клиент в марте решил отключить мои рекламные кампании и создать новые рекламные кампании, на основе уже существующих.

Результаты новых рекламных кампаний я могу посмотреть только по статистике, я выделил все цели, которые могли являться заявкой и посмотрел статистику по новым РК.

Продающие добавки для составления коммерческой семантики Яндекс Директ и Google Adwords

Продающие добавки – это слова определяющие ключевое слово как горячее, такое, по которому посетитель уже готов купить Ваш товар или услугу.

“строительство домов” – это не горячее ключевое слово. Оно не подразумевает, что сёрчер уже на стадии готовности заказать постройку дома.

“заказать строительство дома под ключ” – это горячее ключевое слово. Оно подразумевает, что сёрчер уже на стадии готовности заказать постройку дома. Продающие добавки в этом ключевом слове – заказать и под ключ.

Многие рекламодатели, у которых ограничен бюджет, делают ошибку. Ко мне стучаться в скайп и говорят: “У нас ограниченный бюджет, поэтому давайте запустимся по околотематическим недорогим словам.”

Приведу пример, почему данное решение является ошибкой.

Допустим, по ключевому слову “строительство домов” посетитель нам обходится 1$ и конверсия будет 1%.

А по ключевому слову “заказать строительство дома под ключ” посетитель обходится 3$ и конверсия с такого ключевого слова 5%.

Это пример, но зачастую так и происходит. Поэтому, при ограниченном бюджете на контекстную рекламу, надо сначала запускаться по самым целевым ключевикам и стараться выкупить клики именно горячих посетителей, а расширяться уже за счёт тёплых и холодных ключевых слов.

Даже сами конверсии с горячих и тёплых ключевиков будут отличаться. Посетитель пришедший по горячему ключевому слову, вероятнее всего станет Вашим клиентом, чем посетитель с тёплого и тем более холодного (околотематического) ключевого слова.

А теперь список тех самых продающих добавок, которые определяют ключевое слово как горячее. В разных тематиках они могут подразумевать разные стадии воронки, но факт наличия в ключевом слове продающей добавки, определяет его как коммерческое.

Список продающих добавок для контекстной рекламы

Потребность в товаре или услуге

  • купить
  • куплю
  • покупка
  • скупка
  • скупить
  • продажа
  • заказать
  • заказ
  • приобрести
  • разработка
  • оплатить
  • заплатить
  • оплата
  • аренда
  • арендовать
  • прокат
  • доставка
  • кредит
  • расрочка
  • ссуда
  • бронирование
  • забронировать
  • оформить
  • оформление
  • нанять
  • под ключ
  • сделать
  • составить
  • индивидуальный
  • нужен
  • нужно
  • смета
  • требуется
  • изготовление
  • производство
  • услуги
  • вызов
  • мастер

Оценка товара или услуги

  • цена
  • стоимость
  • сколько стоит
  • расценки
  • дорого
  • дорогой
  • недорого
  • недорогой
  • дешево
  • премиум
  • люкс
  • VIP
  • Вип
  • элитный
  • распродажа
  • прайс
  • тариф
  • опт
  • оптовый
  • розница
  • в наличии
  • бюджетный
  • смета

По времени

  • срочно
  • срочный
  • быстро
  • быстрый
  • сегодня
  • сейчас
  • за час

Места продажи товара или услуги

  • магазин
  • интернет-магазин
  • агентство
  • студия
  • производитель
  • фирма
  • организация
  • компания
  • салон
  • фабрика
  • завод

Город оказания услуги или покупки товара

  • Москва
  • Питер
  • Спб
  • Киев
  • и т.д.

Первый бесплатный/платный этап воронки

  • консультация
  • замер
  • расчёт
  • просчёт
  • калькулятор
  • тестовый
  • пробный
  • пробник
  • оценка
  • просчитать
  • рассчитать

Список не конечный и будет добавляться по мере нахождения продающих добавок. В комментария можете оставлять свои варианты – я добавлю в список.

Горячие ключевики в Яндекс Директ

На связи Евгений Тридчиков и сегодня я поделюсь мыслями о том, что такое горячие ключевики в Яндекс Директ и почему стартовать стоит именно с этого ядра.

Лень читать? Смотри видео в конце этой статьи!

И вот же вопрос, на который нужно прежде всего ответить — сколько ключей-то нужно на старте и зачем собирать миллион?

Ответ на картинке:

Ядро горячих ключевиков

Сколько ключевиков нужно на старте в Яндекс Директ?

Все пространство ключевых слов можно для простоты разделить на три группы по температуре: холодные, теплые и горячие ключевики. Примерно так это выглядит на картинке выше.

Подробнее о воронке продаж в Яндекс Директ мы говорили в прошлой статье, помните?

Как видите, чем холоднее — тем больше охват. И наоборот.

Соответственно, запускаться по миллиону ключевых фраз можно при условии солидного бюджета. Но, как правило, это бывает редко и логичнее и безопаснее производить запуск от частного к общему:

собрать ядро горячих ключевиков, получить первые конверсии, перераспределить бюджет, определить стоимость лида, а дальше увеличивать охват с помощью запуска на околотематические запросы, одноцентовой кампании и пр.

Поэтому если у вас нет адекватного бюджета на получение статистически значимой выборки с тысячи сносных ключевиков (и вы не интернет-магазин) — я бы не тратил время на это, а запустил горячую кампанию на тестовом бюджете.

Другой вопрос — какой бюджет можно назвать адекватным? Это индивидуально для каждой ниши. Поможет нам в этом прогноз бюджета (или медиаплан, как его называют в рекламном агентстве), но об этом в следующей статье.

Что такое горячие ключевики в Яндекс Директ?

Итак, предположим вы согласились со мной и решили делать запуск на тестовом бюджете на горячих и теплых ключевиках. Давайте определимся, как их найти и использовать.

Горячие ключевики — это фразы, которые характеризуют намерение пользователя. Технически мы определим их с помощью продающих приставок.

Для наглядности давайте сравним две ключевые фразы: «пластиковые окна» и «заказать пластиковые окна спб».

В первом случае ключевая фраза имеет достаточно общий характер. Вторая фраза, напротив, характеризует намерение пользователя — человек ищет компанию в Петербурге, где можно заказать пластиковое окно. Скорее всего, он уже созрел для того, чтобы вызвать замерщика. Такой ключевик будет горячим для оконной компании, которая рекламирует свои услуги.

С технической стороны мы также видим, что такая фраза содержит так называемую продающую приставку — слово заказать. Именно она дает нам сигнал — вот оно, намерение пользователя.

Кстати, смотрите историю о том, как мы получали заявки из Директа на установку окон в СПб в пределах 500 рублей:

Таким образом, собрать горячие ключевые фразы вам помогут продающие приставки (добавки). Для этого просто составьте список общих запросов (пластиковые окна, окна пвх, окна рехау и др., которые вам интересны) и склейте со списком продающих приставок.

Самые популярные продающие добавки на слуху: купить, заказать, название города/региона, недорого, дешево, на заказ, прайс, цена, стоимость и пр.

Где взять список продающих добавок?

Во-первых, можно найти в интернете. Многие специалисты выкладывают списки в открытый доступ. Например, я видел такой в паблике у Айнура Талгаева.

Но лучше сделать это самому на этапе сбора ключевых фраз. Тем более, если вы решили настроить Директ своими силами, то как никто другой разбираетесь в своем бизнесе и понимаете, какие фразы используют потенциальные клиенты, чтобы найти ваше предложение в поисковике.

Стоит отметить, что кроме универсального списка, существуют продающие приставки, скажем так, отраслевого характера. Присущие конкретному направлению услуг.

Например, для рекламы сервиса в интернет, среди горячих ключевиков сгодится добавка «онлайн«. В рекламе туристических услуг не обойтись без фраз со словом «горящие«. В строительстве с комплексным подходом, среди горячих ключевиков обязательно будет продающая приставка «под ключ«. Ну а установщик мебели найдет клиентов, используя в ключевой фразе слово «монтаж«. Я думаю, мысль вы уловили.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

будет ли морозова 3 сезон

мультик дьявольские возлюбленные 3 сезон 1 серия

ментовские войны сезон 2018 смотреть сериал онлайн

Ссылка на основную публикацию