Прогноз бюджета в Яндекс Директ

Оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ

Если вы ни разу не рекламировались в директе, то плясать нужно от того бюджета, который вы можете позволить себе потратить. Заносим на баланс, крутим рекламу, получаем результат (успех зависит не только от рекламы), анализируем и думаем, что делать дальше: продолжать крутить объявления или же остановиться, так как реклама не окупается.

Вообще, по моей скромной оценке, минимальный месячный бюджет в полумиллионнике (Барнаул) это 10 тысяч, от 20 тысяч в миллионнике (Новосибирск, например) и от 30-50 тысяч рублей в столицах. Это значения плюс-минус километр для моноуслуги для поиска и РСЯ.

Месячный бюджет зависит от аукциона, вашей деятельности, конкурентов, типов, количества рекламных кампаний и других факторов.

Прогноз бюджета на поиске

Весь прогноз сводится к двум вещам:

  1. Удостовериться, есть ли необходимый охват на поиске. А нужно ли вообще создавать поисковую кампанию?
  2. Спрогнозировать среднюю цену клика. Чтобы хотя бы примерно понимать ситуацию.

Если охвата нет, то поисковую кампанию можно не делать — кликов не будет(спроса нет). И обратная ситуация, если прогнозируется большой бюджет, а у вас столько нет, не надо расстраиваться — запускайтесь с тем, что есть, главное чтобы был охват.

В чем большая проблема для новичков при использовании прогноза бюджета от Яндекса? Чтобы получить какую-то близкую к реальности цифру, у вас уже должны быть собраны чистенькие сладкие ключи и минус-слова. А это, на минуточку, половина от всей настройки новой рекламной кампании. А если вы новичок, и у вас нет понимания, что такое хорошие ключевые слова, тогда вообще конец. Но в целом, прогнозчик дает результаты близкие к реальности.

Давайте что-нибудь спрогнозируем? Заходим в Прогноз бюджета Яндекс Директ и видим следующую картину:

1. Регион. Пишем тот, где работаем, здесь без комментариев. Если работаете только в городе, то и указывайте только город.
2. Ключевые фразы = ключевые слова = ключи. Об этом ниже.
3. Единый набор минус-фраз = минус-слова = минуса. Об этом тоже ниже.

Какие ключевые слова брать для прогноза?

Вот большая статья про подбор ключевых слов. Ключевые слова для поиска — это фундамент рекламы, тут нельзя ошибаться и относиться к этому халатно. Если взяли плохие ключи, то купили грязный трафик и потратили деньги зря.

Как и при настройке кампании, берём слова, означающие коммерческий интерес к вашему товаре или услуге.

Примеры ключевых слов:

  • пластиковые окна барнаул(ищет в городе — самые вкусные ключи)
  • купить пластиковые окна(он УЖЕ хочет купить)
  • пластиковые окна цена
  • заказать пластиковые окна
  • окна пластиковые стоимость
  • окна пвх стоимость

Чем больше вы их соберете, тем точнее будет прогноз. Ищите очевидные синонимы, например «пластиковые окна» и «окна пвх» и т.д.

Где брать ключевые слова?

Как я делаю, когда мне нужно быстро оценить что-то в прогнозчике?

  1. Захожу в Wordstat.
  2. Вспоминаю базовые слова своей деятельности с различными синонимами. Например, «пластиковые окна», «окна из пластика» и «окна пвх»
  3. С помощью оператора ( | ) «скобочки» перемножаю свои базовые слова на продающие добавки. Их можно взять из головы, можно подсмотреть в файлах для Яндекс Директ, которые я раздаю или в шпаргалке по Директу.
    Что должно получиться на выходе? В вордстат я пишу вот такое выражение:
    (пластиковые окна|окна +из пластика|окна пвх) (барнаул|цена|стоимость|заказать|сколько стоят|установить|недорого|под ключ) и получу список ключей, который нужно чистить:

  1. Копирую это все любым способом и загоняю в эксель или гугл докс. Удаляю все ключики, которые не имеют ко мне никакого отношения, предварительно записав в соседний столбик те слова, которые делают их плохими — это будут минус-слова. Об этом чуть более подробно написано ниже.
  2. Оставшиеся ключи заношу в прогнозчик бюджета.

Какие ключи брать нельзя?

Не берите ключи с простым интересом к тематике, выяснением подробностей, нецелевыми запросами, общие запросами.

Примеры плохих ключей:

  • стандартные размеры пластиковых оконвыяснение подробностей
  • какие окна выбратьчеловек ищет информацию
  • купить окна — слишком широкий ключ, но можно кавычить. Не подходит, если вы, например, торгуете только деревянными.
  • ремонт пластиковых окон барнаул — ищут ремонт окон
Где взять минус-слова?

Минус-слова, в данном случае — это те слова, при наличии которых наша ключевая фраза становится нецелевой. Примеры ниже.

Вот короткий алгоритм действий, чтобы быстро собрать минуса для прогноза.

  1. Заходим в вордстат
  2. Берем жирный ключ с названием города
  3. Выбираем все мусорные слова
  4. Вставляем их в минус-слова в прогнозчике бюджета

Вот вам пример. Красным на скриншоте выделены минус-слова, которые я бы взял из этой выборки.

  • Авито — ищут бу, мы продаем новые.
  • Алькон — местный бренд. Ищут не нас, а кого-то конкретного.
  • Отзывы — ищет отзывы о конторах. Сейчас заказывать не будет.
  • Б +у — ищут бывшие в употреблении. Новые покупать не будут.
  • Ремонт — человеку не нужны новые окна, нужен ремонт текущих.

Для сравнения. Прогнозчик бюджета говорит, что без минус-слов будет 488 кликов, а с ними 372. Разница в 116 кликов (около 5 тысяч рублей) — экономия на покупке мусорного трафика, которую можно потратить на покупку качественных посетителей. Чем больше минусов собрали, тем лучше.

Что дальше?

Мы собрали ключи — взяли основные коммерческие, собрали минуса — взяли самые часто встречающиеся в коммерческом запросе. Вносим это все в прогнозчик и нажимаем Посчитать(4).

Получаем табличку с ключами, прогнозами и ценами. Выбираем объем 85 (это примерно 2-3 место в спецразмещении) и смотрим, какой получается прогноз бюджета Яндекс Директ.

Прогнозчик говорит, что будет 346 кликов с бюджетов в 18 279 рублей.

Как посчитать среднюю цену клика Яндекс Директ?

Теперь можно получить среднюю цену клика. Поделим прогнозируемый бюджет на клики.
18279 рублей 346 кликов = 52 рубля.

Далеко не факт, что вы будете платить по 52 рубля за клик — есть ключи дорогие, есть ключи подешевле. Это средняя температура по больнице. Да и никто не заставляет платить вас по 52 рубля, платите по 30-40, но покупайте меньше кликов!

На практике кликов будет меньше, чем в прогнозе — имейте это в виду! Будут дополнительные минус слова, ведь мы посмотрели только основные ключи. Будут ограничения временны́е (не рекламируемся ночью и на выходных) и т.д. Но прогноз, на то и прогноз, чтобы понимать примерную картину.

Занимательная математика

Грубо: 346 кликов в месяц = 11 кликов в день.

При конверсии сайта в заявку = 3%, в месяц получится примерно 10 заявок с сайта (без учета звонков) по 1827 рублей. Дорого? Что делать?

  1. Работайте над сайтом (конверсия сайта с 3 до 5% — уже 17 заявок по 1075 рублей).
  2. Мы можем вообще не рекламироваться на поиске, а висеть только в РСЯ. Там цена клика дешевле, охват больше, а цена заявки может быть еще ниже!
  3. И все равно работайте над сайтом, плохой сайт убьет любой трафик.

Не забываем про настройку РСЯ, в пластиковых окнах она уместна. На неё я бы заложил еще тысяч 20 — 30 (сугубо мои прогноз) и, но это уже совсем шикарный расклад. Итого: 35-40 тысяч в Барнауле, чтобы выжечь интернет. В сезон можно смело умножать в 1,5 — 2 раза, там ставочки подрастут (я пишу эту статью в середине апреля, соответственно статистика с середины марта 2020 года, еще не сезон)

Нету 40 тысяч рублей в месяц? Есть 10-15 тысяч? Начните с этой суммы, порекламируйтесь, получите первые результаты об окупаемости рекламы.

Пример прогноза и практического опыта

Интернет-магазин занимается продажей определенного товара. У меня есть уже созданная рекламная кампания, которая проработала месяц и уже можно делать какие-то выводы.

За месяц израсходовали 27 тысяч рублей. Теперь беру ключевые и минус-слова из этой РК, и добавляю в прогноз бюджета, не забыв выбрать нужный регион.

Прогноз бюджета утверждает, что для объема трафика 85 (2-3 место) мне нужно 23 101 рубль. В целом, цифры бьются, доверять прогнозчику вполне можно.

Прогноз бюджета на РСЯ

Как можно спрогнозировать расходы и месячный бюджет для РСЯ? Никак. Прогноза на РСЯ не существует.

В РСЯ слишком много неизвестных переменных. Можно сказать только одно — цена клика на РСЯ будет в 2-4 раза ниже, чем в спецразмещении на поиске (см. прогноз средней цены клика).

Закладывайте столько, сколько можете потратить и не жалеть . Главное протестировать и сделать вывод, что работает, а что нет.

Ответы на интересные вопросы

Сколько будет заявокклиентовзвонков?

Понятия не имею. Я не знаю конверсию вашего сайта. Это можно узнать только на практике.

У меня нет охвата на поиске, что делать?

Поздравляю, ваша ниша не подходит для рекламы на поиске. Ничего страшного. Можно попробовать рекламу на РСЯ, если город больше 400 тысяч населения и реклама в сетях для вас уместна (не срочная ниша).

Слишком большой прогноз бюджета?

Прогноз дает вам цифры в 100-200-300 тысяч, а у вас только 50-100? Ничего страшного, вас никто не заставляет тратить на рекламу те суммы, что пишутся в прогнозах. Прогноз дает 1000 кликов по 100 рублей, но можно купить 600 по 70 рублей или 400 по 50 рублей (цифры условные) и заплатить меньше.

Основная задача рекламщика — это купить максимальное количество качественного трафика по минимальной цене за имеющийся бюджет. Выгребли все, что можно дешевого с поиска, остальное отправил на РСЯ. Получили результаты — проанализировали.

Кому явно не стоит идти в Директ?

  • Маленький город до 500 тысяч
  • Редкая и узкая деятельность (но можно попробовать РСЯ)
  • Прибыль с клиента менее 500-1000 рублей. В директе дорогой трафик.
  • У вас деятельность, которая не имеет спроса, что-то инновационное (но можно попробовать РСЯ)
  • Бизнес завязан на оффлайне. Например, реклама в директе ресторану не нужна (в отличии от доставки).

Видео

Записал видео про прогноз бюджета!

Заключение

Я объяснил как сделать прогноз бюджета Яндекс Директ. Главное, чтобы был охват для поиска, тогда можно запускаться с тем бюджетом, какой вы можете себе позволить выделить на рекламу.

Если у кого-то остались вопросы, задавайте в комментариях.

Чем я могу вам помочь?

Бесплатно рассказываю о настройке Яндекс Директ, сайтах и интернет-маркетинге

Точный прогноз бюджета в Yandex.Direct. Часть вторая.

Итак, в первой статье мы изучили азы и подобрались непосредственно к оценке месячного бюджета Рекламной Кампании. Теперь по порядку.

Сбор ключевых слов

Как я уже говорил, нам нужно собрать высокочастотные и среднечастотные ключевые слова, и при необходимости их взаимоотминусовать. Т.е. если у нас есть ключ «купить айфон» и «купить айфон 5», то первый ключ должен выглядеть вот так «купить айфон -5».

Рис. 1. Необходимость взаимоминусовки.

Вы можете убедиться, что в первом случае «купить айфон 5» учтен два раза (просто в виде ключа с 78 тысячами показов и внутри ключа «купить айфон»), а это лишние 78 тысяч показов в наших расчетах!

Рис. 2. Необходимость взаимоминусовки.

Переходим к делу

  1. Выбираем регион показа;
  2. Записываем самые очевидные запросы целевой аудитории;
  3. Пользуемся подсказками;
  4. Нажимаем «Посчитать».

Рис. 3. Интерфейс прогноза бюджета.

Теперь нам нужно воспользоваться кнопками «уточнить» и «посчитать». Кнопка «уточнить» добавляет минус-слова к фразе, а кнопка «подобрать» добавляет фразы из левой колонки Wordstat’a. Высокочастотные ключи помещаем в кавычки.

Рис.4 Кнопки «уточнить» и «подобрать».

В итоге мы должны получить что-то вроде этого

Рис. 5. Список фраз с минус-словами.

Рис. 6. Что я в итоге получил.

Как видите, сумма уже отличается на 100 тысяч от прогноза по высокочастотникам. В итоге я получил 326 тыс. рублей бюджета. Но на сколько эта цифра реальна?

3 факта о прогнозе бюджета

  • Прогноз бюджета является «фотографией» ситуации на рынке в конкретный момент нажатия кнопки «посчитать»;
  • Средняя цена клика, показываемая прогнозом – всегда завышена. Почему? Напишу ниже;
  • Если вы всё сделаете правильно, у Вас всё будет как МИНИМУМ В 2 раза лучше, чем в прогнозе.

Поговорим о цене клика

Прогноз бюджета показывает среднюю цену клика по игрокам в спецразмещении по данной фразе. На первом месте может сидеть игрок со стратегией «наивысшая доступная позиция» со ставкой 50 у.е., а минимальная цена входа в спецразмещение в общем-то может быть 5 у.е. А что покажет прогноз бюджета? Он Вам покажет ср.цена клика около 27 у.е.

Рис. 7. Возьмем самый дорогой ключ.

Давайте возьмем самый дорогой ключ «системы вентиляции и кондиционирования», прогноз по нему – 24 у.е., а как он себя ведет в работающей кампании?

Рис. 8. Разница разительна!

Как я и говорил, если всё сделать правильно – прогноз от действительности может отличаться и в 7 раз! Эта кампания работает не один месяц, Яндекс о ней уже составил какое-то мнение (речь идет о накопленной статистике), плюс домен накопил положительную карму – итог мы видим.

И что дальше?

Нам нужен какой-то понижающий коэффициент. Здесь может только помочь создание тестового объявления.

  • Зайдите в свой аккаунт в Яндекс Директе;
  • Создайте новую кампанию и приступите к созданию объявления. (можете это сделать в веб-интерфейсе, не прибегая к экселю или командеру);
  • Возьмите самые дорогие ключи из прогноза и создайте пробное объявление с этими ключами;
  • После чего Яндекс предложит Вам определиться со ставкой;
  • Здесь вы и увидите ГОРАЗДО более реальную цену ВХОДА в спецразмещение;
  • Во сколько раз они будут отличаться от прогноза, на столько его и делите.

После вышеописанных действий вы сделаете свой прогноз намного точнее, но, как мы убедились, все еще далеким от реальности.

Оставляйте комментарии, задавайте вопросы!

Добавить комментарий (18) Отменить ответ

Добрый день!
А как-то можно посмотреть прогноз кол-ва кликов? Функционал прогноза бюджета показывает (в разделе Итого) только бюджет и кол-во показов.
В принципе для одного ключевого слова/фразы я могу посчитать прогноз кликов (зная CTR и кол-во показов), но не суммировать же их вручную по всем ключам!

Может быть есть какой-то другой инструмент для этого?

Спасибо за вопрос! После того, как вы сделали прогноз бюджета, под конечной суммой есть кнопка «экспортировать в эксель». В экспорте появляется колонка переходов, с ней вы уже можете работать. Задавайте вопросы.

Воооот как коэффициент считать! Именно этого и не хватало, спасибо!

Речь про понижающий коэффициент. Т.е. понятно, что яндекс прогнозирует сумасшедшие вещи, и так сказать: «послушай яндекс и подели на n раз», вопрос — какое n?

Здравствуйте!
Спасибо за информацию.
Хотелось бы уточнить у Вас о прогнозе бюджета в Яндекс.Маркет. Возможно, есть какие-либо инструменты для прогноза бюджета?
Спасибо!

Боюсь, что маркет не предоставляет даже такого «хромого» функционала, как прогноз бюджета в директе. И цены клика вы сможете увидеть только пройдя все этапы создания рекламы в маркете. А прогноз количества кликов по ней и подавно.

Скажите, пожалуйста, а по какой цене лучше рекламироваться и по какой позиции? Вход в спец.размещение нормально?

Да, в 95% кампаний мы пользуемся стратегией показ в блоке по минимальной цене, т.к. CTR первого и третьего места отличается не так сильно, как цена по ним.

ок, как я и думал. Спасибо

Здравствуйте!
Есть несколько вопросов:
1. Вы пишете — «Высокочастотные ключи помещаем в кавычки.». Подскажите, для чего это делается?

2. В колонке Позиция указаны три варианта, но не совсем понятно чему конкретно они соответствуют:
а) спецразмещение — это вход или в среднем по спецразмещению?
б) 1-ое место — для спецразмещения или гарантии?
в) гарантированные показы — аналогично пункту а)

Прошу прощения, если вопросы «ламерские».

Добрый день!
За тем же, зачем они потом будут и в кампаниях в кавычках. На то они и высокочастотные, что они будут давать много уникальных запросов, которые вы просто не сможете заминусовать. Так же и в прогнозе, цена клика по ним у вас будет суперзавышена, а хвост из минус-слов к ним должен быть сумасшедший.
Спецразмещение — это среднее по всему.
1-место — это первое место гарантии.
Гарантированные показы — среднее по гарантии.
Ничего страшного, задавайте больше вопросов!

Здравствуйте! Помимио уменьшения прогноза более, чем на 100 000, у вас уменьшилось и количество прогнозируемых показов в 2 раза. А что получилось по кликам в данном примере? Прогнозируемые клики выросли или упали?

Доброго времени суток!
Показов стало меньше, потому что сильно уменьшилось количество мусора, «зарытого» в ключах. CTR, который показывает прогноз бюджета — это CTR непосредственно по данному ключу, как будто в кампании он работает в кавычках. Суть в чем, мы избавились от мусора, но от кликов-то мы не избавлялись (отвечая на ваш вопрос, кликов конечно меньше, но совершенно не пропорционально потерянным показам). Но тут тоже момент тонкий. Для себя я обычно беру среднее по бюджету и добавляю пару процентов, т.е. беру кол-во показов x средний ctr.

Добрый день!
Какие ключевики лучше брать для первой РК — много низкочастотных и дешевых или мало высокочастотных и дорогих ? если бюджет ограничен
Заранее благодарю за ответ

Есть тематики в которых конвертят высокочастотники, а есть, в которых наоборот, наперед сказать всегда практически невозможно, поможет только тест

Здравствуйте!
А не подскажите из-за чего цена в новом объявлении может быть в 4 раза! больше чем в прогнозе бюджета?

По прогнозу 5у.е. что = 150 руб.
А при создании объявления = 600руб.

Домен почти новый, плохой кармы нет – проверял.
Объявления составлены «нормально», ключ в заголовке + ключ в само объявление для теста поставил + СТА.
Из-за чего такая большая разница может быть? Это еще при том, что как правило в прогнозе наоборот цены завышены…

Очень возможно, что вы прогноз делали в другое время. Ну в любом случае цены упадут сразу после запуска, на них уже можно будет и ориентироваться.

Прогноз бюджета в Яндекс Директ: как сделать

В этой статье я расскажу про прогноз бюджета в Яндекс Директ, на какие показатели смотреть и какие выводы можно сделать, основываясь на показателях этого сервиса.

План статьи:

Что такое прогноз бюджета в Яндекс Директ?

Прогноз бюджета Yandex Direct – это официальный сервис Яндекса, который поможет рассчитать рекламный бюджет на неделю/месяц/квартал/год для рекламы на поиске.

Необходимые термины: CTR, конверсия и другое

CTR – показатель кликабельности твоего рекламного объявления, выраженный в процентах. Если на 100 показов твоего рекламного объявления пришелся 1 клик, то CTR объявления равен 1%.

Конверсия из посетителя в заявку – процент тех людей, которые перешли по твоему рекламному объявлению и оставили заявку. Если было 100 кликов, а заявку оставили 5 людей, то конверсия равняется 5%.

Списываемая сумма – цена за клик по твоему рекламному объявлению.

Объем трафика – потенциальное относительное число, которое обозначает, какое количество кликов ты получишь.

Как сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ?

Теперь давай разбираться непосредственно с прогнозом бюджета. Переходим по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

И видим такую картину:

С регионом всё понятно – выбираем свой регион.

А вот в ключевые слова мы записываем основные ключевые запросы из нашей тематики, которые содержат коммерческий характер (т.е. люди ищут именно услугу или товар).

К примеру: ремонт квартир в Новосибирске, ремонт квартир под ключ, ремонт квартир цена, отделка квартир цена, ремонт квартир стоимость, ремонт кухни под ключ и т.д.

Также можно добавить подсказки, если они в тему, из правого столбика.

Тыкаем «Посчитать» и получаем результаты:

Выбираем «Объем трафика 100». На скрине красными овалами я выделил самые важные параметры из всего этого. По этим ключевым словам Яндекс хочет 39 500 руб в месяц и даст нам 476 переходов по нашим объявлениям, это примерно 83 рубля за клик, не считая НДС.

В Яндекс Директе есть зависимость: чем меньше мы готовы платить за 1 клик, тем меньше кликов мы получим. Платим больше за клик – мы имеем больше кликов, но каждый клик дороже.

Так, при объеме трафика 100, цена клика получается 83 рубля, а при объеме 85, цена клика уже 63 рубля.

Обычно уже в работающей кампании ставки всегда ниже. То есть если тебе показывает среднюю цену клика 83 рубля, то на деле цена клика может быть и 60, и 40 рублей. Те расчеты, которые мы видим – это отображение ситуация в данный момент. Соответственно, если делаем прогноз бюджета глубокой ночью, то расчеты будут далеки от истины. Делать прогноз бюджета желательно в будний день часов в 15.

Тем не менее, сейчас может возникнуть вопрос «А не дофига ли даже 40 рублей платить за клик?».

Приемлемый бюджет

Давай разберемся на примере ремонта квартир. Для этого нам понадобится составить простую воронку продаж:

Но мы выделим 3 основные этапа:

  1. Посетитель заходит на сайт – клики объявления;
  2. Посетитель оставил заявку – конверсия из посетителя в заявку;
  3. Ты общаешься с клиентом, обрабатываешь его и получаешь деньги – конверсия из заявки в договор (деньги).

В ремонте квартир компания стандартно забирает 30% от стоимости работ. Если рассматриваем ремонт квартир под ключ, то средний чек от 200 000 руб (за материалы + работу). Материалы отнимают в среднем 50%. Соответственно работа выходит в 100 000 руб, фирма забирает себе 30 000 руб.

Давай теперь посчитаем, сколько нам нужно кликов получить для одного клиента:

  • Цена клика 40 рублей;
  • Пусть конверсия сайта будет 3% – это вполне реальные цифры.
  • Твоя конверсия (из заявки в договор) 20%.

Делаем расчет и получаем, что нужно 215 кликов, это принесет нам 6,43 заявки, с этих 6,43 заявок мы заключим 1 договор. Один договор принесет 30 000 рублей прибыли – 8 580 руб на рекламу, чистая прибыль 21 420 руб. Вычитаем НДС за рекламу 1 300 руб. Получаем 20 100 руб.

Теперь представим, что твоя конверсия не 20%, а 8%. Цена клика не 40 рублей, а 60 руб.

Опять считаем и получаем, что нужно 417 кликов, это принесет нам 12,5 заявок, с этих 12,5 заявок мы закрываем 1 человека на договор. Один договор принесет 30 000 рублей прибыли – 25 000 руб на рекламу, чистая прибыль 5 000 руб. Из этой суммы вычитаем НДС за рекламу 3800 руб. В итоге имеем чистую прибыль 1 200 руб. Неплохо так, да? Вот в этом случае цена клика равняется «дофига».

Мы рассмотрели довольно положительные прогнозы, так как далеко не каждый заказ выходит в 200 000 руб, есть сайты, которые имеют конверсию 1-2% и даже ниже, есть исполнители, которые имеют конверсию 5% и ниже.

Какие же можно сделать выводы:

1) Если вся сумма факторов на высоком уровне и никто не лажает, в том числе и ты, то цена клика даже в 60 рублей будет приемлемой, и это будет приносить прибыль. Соответственно приемлемая цена клика и приемлемый рекламный бюджет зависит от конверсии сайта, от среднего чека, от рентабельности и от твоей конверсии;

2) Нужно учитывать все эти параметры и делать хотя бы грубый расчет, а также уделять время не только хорошей настроенной рекламе в Яндекс Директе, но и конверсии сайта и собственной конверсии.

Если в расчётах у тебя всё получается беда-бедой, то не расстраивайся раньше времени – есть же еще РСЯ, там цены клика обычно гораздо ниже, нежели на поиске.

Можно ли сделать прогноз бюджета в РСЯ?

Ответ один – нет.

Итоги

Распишу тезисно все выводы по статье:

  • Прогноз бюджета желательно делать в будний день днём;
  • Приемлемый бюджет можно рассчитать с помощью декомпозиции;
  • Цена клика в работающей компании часто ниже прогнозируемой цены;
  • В расчетах нужно учитывать всё, с чем клиенту приходится сталкиваться на пути к заключению договора (реклама, сайт, обработка заявок).

Надеюсь, что я помог вам разобраться с прогнозом бюджета в Yandex Direct и с тем, как рассчитывать приемлемую цену за клик.

Прогноз бюджета в Яндекс.Директе

Редакция ppc.world

Инструмент Прогноз бюджета в Директе дает ориентировочные данные о расходах на рекламную кампанию на поиске до ее запуска, а также о средних CTR и СРС в тематике. При оценке расходов система опирается на статистику по заданным ключевым фразам за последние 28 дней.

Однако расчеты инструмента приблизительные: после запуска рекламы реальный бюджет может оказаться в несколько раз меньше. Вот причины, по которым данные Прогноза бюджета могут отличаться от реальных:

  1. Стоимость клика и показатель кликабельности зависят от коэффициента качества объявления. Например, чем больше заголовок и текст соответствуют пользовательскому запросу, тем релевантнее будет реклама, по оценке Яндекса.
  2. Цена за клик также меняется в зависимости от накопленного CTR: чем выше кликабельность, тем меньше придется платить за клики в будущем.
  3. Прогноз бюджета не всегда может учесть увеличение сезонного спроса, хотя алгоритм инструмента недавно начал ориентироваться на данные из прошлых аналогичных сезонов.
  4. Расход также зависит от стратегии, которую рекламодатель использует для управления ставками.
  5. При внесении изменений в кампанию, в том числе при добавлении ключевых фраз и минус-слов, смены региона, уточнения таргетинга, ставки могут изменяться.
  6. Инструмент прогнозирует только расход на поиске, не учитывая показы в РСЯ, где клики часто бывают дешевле.

И все же Прогноз бюджета дает примерное представление о будущих расходах. Из инструкции ниже вы узнаете, как использовать этот инструмент.

1. Откройте Прогноз бюджета

К инструменту можно перейти из интерфейса Директа, поэтому сначала зайдите в аккаунт рекламной системы.

Ссылка на Прогноз бюджета в интерфейсе

2. Выберите регион показа рекламы

Отметьте галочками регионы, в которых находятся потенциальные клиенты. Если вы занимаетесь продажей товара, то выберите города, в которые осуществляете доставку. Если ваш бюджет сильно ограничен, то начать можно с того населенного пункта, в котором находится ваша компания.

3. Выберите параметры

В качестве периода выберите время, расходы на какой период вы хотите получить. Если вам нужен прогноз только для рекламы на смартфонах, в графе Площадки выберите только мобильные. В инструменте доступно несколько валют: у.е., российские и белорусские рубли, украинские гривны, доллары США, евро, турецкие лиры, швейцарские франки и казахские тенге.

Параметры расчета: период, площадки и валюта

4. Подберите ключевые фразы и минус-слова

Подумайте, какие запросы могут вводить ваши потенциальные клиенты. Подбирайте ключевые фразы с помощью сервиса Подбор слов, в него можно перейти из интерфейса Прогноза бюджета.

Переход к Подбору слов

Здесь также укажите регион, так как статистика запросов отличается в разных городах.

Подбор слов ключевых фраз

Можно не пытаться собрать все фразы, которые вы будете использовать в кампании: достаточно указать только высокочастотные и среднечастотные (от 50 показов в месяц). Если у вас есть статистика по конверсиям с поискового трафика, то вы можете использовать в прогнозе конверсионные запросы. Используйте операторы для уточнения ключевых фраз.

Нажмите на кнопку Добавить, и ключевые фразы появятся в окне Прогноза бюджета.

Добавление фраз в Прогноз бюджета

Оставьте галочку у пункта автоматическая корректировка фраз минус-словами, чтобы система осуществила кросс-минусацию. Это позволит удалить пересечения между фразами, чтобы в будущем на разные запросы показывать релевантные объявления по актуальной цене. В примере есть общий запрос горный велосипед и несколько более конкретных — складной горный велосипед, купить горный велосипед и т. п. К фразе горный велосипед система добавит минус-слова -складной, -купить, чтобы по запросам с такими словами показывались специально написанные объявления.

Автоматическая фиксация стоп-слов добавит оператор + (плюс) к служебным частям речи, так как без него система не будет учитывать такие слова.

Для более точной оценки бюджета добавьте Единый набор минус-фраз. Включите в список те слова и фразы, которые используют пользователи, не заинтересованные в покупке продукта. Чаще всего это такие слова, как бесплатно, фото, скачать и другие.

После нажатия на кнопку Посчитать появится таблица с прогнозом для каждой фразы о количестве запросов, ставках для ключа, списываемой сумме (т.е. фактической стоимости клика), прогнозном CTR (средняя кликабельность объявлений), количестве показов и кликов (ожидаемые показатели), объеме бюджета для разных позиций на поиске.

Расчеты и примерные показатели

В настройках «Выбрать позицию» можно выбирать целевую позицию в поиске Яндекса, а система будет быстро пересчитывать бюджет на выбранный период. Кроме того, ключевые фразы можно фильтровать по любым показателям.

Некоторые фразы могут отображаться серым цветом, и по ним не будут доступны показатели. Их нужно скорректировать, сделав менее точными.

Ключевая фраза без показателей

Советы для фраз без показателей

Колонка «Ключевые фразы»

Если в таблице нажать на ключевую фразу, Директ покажет объявления конкурентов.

Объявления конкурентов в Директе

Если нажать на ссылку «Уточнить», откроется Подбор слов со вложенными запросами для данной ключевой фразы. Стоит посмотреть список лишний раз и пополнить перечень минус-слов. Если поставить галочку около нерелевантного запроса, то к фразе автоматически добавится минус-слово.

Если нажать ссылку «Подобрать», то вы попадете в Подбор слов, где с ключом будут все минус-слова, т.е. в списке запросов не будет множества нерелевантных запросов. Можно еще раз просмотреть список и подобрать ключи для своей кампании.

Поиск дополнительных ключевых фраз

Под таблицей с результатами можно посмотреть весь список фраз, скорректированных при кросс-минусации.

Общий список ключевых фраз

А также выгрузить прогноз в xls, выбрав интересующие рекламные позиции.

Excel-файл с прогнозом

После этого можно сопоставить количество прогнозируемых кликов со значением конверсии сайта и узнать примерную стоимость лида.

Заключение

Полученный прогноз бюджета поможет составить примерные представления о расходах на поисковую кампанию, а также даст информацию об уровне спроса, конкуренции в Директе, а также средних CTR и стоимости клика в тематике.

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ: как он работает и как его рассчитать

Планирование бюджета при запуске рекламной кампании иногда может ставить в тупик. К счастью, многие площадки предлагают встроенные инструменты для примерного расчета необходимых средств. В Яндекс.Директ за это отвечает Прогноз бюджета.

Официальный инструмент от Яндекса помогает рассчитать, сколько средств понадобится на неделю (месяц, квартал или год). Использовать его можно при запуске рекламы на поиске.

Зачем он нужен?

Узнать ориентировочную стоимость перехода, примерное количество показов, определить необходимое количество денег на запуск рекламы. Инструмент также помогает понять, какие результаты после запуска можно ждать, исходя из имеющихся данных.

Принцип работы

Яндекс использует статистику по уже существующим объявлениям с учетом сезонности и трендов. Учитываются текущие ставки, число показов и количество кликов для выбранной ключевой фразы. Расчет производится для каждой из них, а затем складывается в общую стоимость.

Что влияет на окончательную цену:

    позиции, на которых размещается реклама;

временной таргетинг (дни и конкретное время);

Данные берутся из уже запущенных рекламных кампаний, близких по тематике, а затем усредняются. Именно поэтому их нельзя считать 100% точными.

Настройка

Получить доступ к инструменту можно из интерфейса Яндекс.Директа. Понадобится аккаунт на Яндексе и авторизация в системе. Прогноз бюджета находится в разделе «Инструменты». Интерфейс здесь довольно понятный.

  • регион;
  • параметры расчета (валюта, площадки и т.д.);
  • ключевые фразы и минус-слова.

Рядом с каждым пунктом находятся подсказки.

На первом этапе нужно обозначить географию. От этого напрямую будет зависеть стоимость. В каждом из регионов свои ставки. Именно поэтому, если вы планируете запуск сразу в нескольких городах, то создавайте отдельные объявления под каждый из них. Так будет проще отследить эффективность. Вторым шагом будет выбор площадок и периода кампании. Третий этап – выбор ключевых и минус-слов. Об этом стоит рассказать подробнее.

Ключевые слова и минусация

Основа при расчете бюджета рекламной кампании. Чем более подробный список вы составите, тем точнее будет результат. 4096 слов – максимальное количество, которое можно добавить.

Чтобы получить результаты, максимально приближенные к реальным, нужно указать в специальной графе минус-слова. Так вы избавитесь от нерелевантных показов и уменьшите расходы на рекламную кампанию.

Директ может самостоятельно найти минус-слова. Для этого здесь предусмотрена специальная функция. Чтобы ее активировать, отметьте галочками следующие пункты:

Основные термины

  • Прогноз запросов – число пользователей, которые искали фразу.
  • Прогноз CTR кликов – соотношение числа кликов на объявление к числу его показов. Например, при 10 000 показов объявления и 500 переходов по нему, CTR будет равен 5%.
  • Объем трафика – величина, которая пропорциональна кликабельности места показа объявления. Например, объем трафика 100 будет соответствовать самой кликабельной позиции. Чем выше будет выбранный объем трафика, тем больше переходов вы в итоге получите. Соответственно, и списываемая сумма, а также прогноз средней ставки для объемов 100 и 5 будет существенно различаться.

Как отмечается в Справке, при расчете объема трафика будет учитываться дизайн креатива, место на поиске, а также количество объявлений в блоке.

  • Прогноз показов – сколько раз объявление покажется пользователям. Эта метрика демонстрирует, на какой потенциальный охват аудитории примерно рассчитывать.
  • Прогноз кликов – сколько переходов по рекламному объявлению вы получите.
  • Прогноз бюджета – ориентировочная сумма, которую придется потратить на рекламную кампанию.

Три шага, чтобы рассчитать бюджет

Шаг 1. Уточнение региона

Здесь есть выбор, начиная от континента, заканчивая конкретным городом. Реклама будет демонстрироваться тем пользователям, IP-адрес которых соответствует выбранному местоположению, а также тем, кто выбрал данный регион в настройках портала.

Шаг 2. Настройка

В настройках можно указать период: год, квартал, месяц или неделя. Также доступен выбор конкретного месяца или квартала года (актуально сезонному бизнесу). В следующем пункте укажите для расчета все площадки (будет включать десктоп) или отметьте только мобильные. В третьей строчке – выбор валюты.

Шаг 3. Подбор ключевых фраз и минус-слов

В интерфейсе инструмента подбор фраз открывается в отдельном окне. Необходимо будет указать регион, ввести слово, и Яндекс покажет, какие популярные запросы были за последний месяц.

Как только все шаги выполнены, нажмите на кнопку «Рассчитать». Далее система покажет таблицу, где будет указана средняя стоимость, CTR, количество кликов, запросов и показов и итоговую сумму.

Также можно экспортировать эти расчеты в Excel.

Как рассчитать бюджет для РСЯ

К сожалению, прогнозирование в Директе доступно только для рекламы на поиске. Специальных инструментов, чтобы оценить будущие затраты на запуск в РСЯ нет. Здесь приходится полагаться на различные источники. Первый – Вордстат. Он позволяет понять примерный объем целевой аудитории по различным запросам, а, следовательно, и спрос на товар/услугу.

Второй вариант – посмотреть страницу для рекламодателей, где Яндекс указал минимальные цены. Например, для различных типов размещения медийной рекламы опубликованы минимальные CPM (оплата за 1000 показов).

Еще один вариант – запустить тестовую кампанию на неделю. Замерьте результаты, и на их основе сделайте план на больший период работы.

Также при запуске медийной рекламы в кабинете Директа есть рекомендации по установке цен за 1000 показов. Они зависят от усредненных результатов других запущенных медийных кампаний.

Чем отличается средняя ставка и списываемая сумма

В результатах можно увидеть две цифры, стоящие рядом: прогноз средней ставки и списываемая сумма. Причем различаться они могут в десятки раз.

Такая разница вводит в заблуждение: какую в итоге ставку выбрать и сколько в итоге будет стоить клик. Чтобы понять принцип, нужно разобраться в определениях каждого из этих терминов.

Прогноз средней ставки – сумма, при которой по данной ключевой фразе будут показы на нужной позиции. Яндекс рассчитывает ее на основании того, сколько в среднем платили рекламодатели, выбирая те же настройки.

Списываемая сумма – сколько в итоге Яндекс спишет с баланса рекламного кабинета в момент клика по рекламе.

Например, чтобы попасть на первое место можно указать ставку 246 руб. за клик (как в таблице выше). Однако в действительности каждый клик может обойтись дешевле (12 руб.). Получить максимум трафика по такой низкой цене в условиях аукциона будет сложно. Еще один момент: если изначально указать ставку в 12 руб., то реклама попросту не будет демонстрироваться. Так что, ориентироваться лучше на среднее арифметическое из этих двух сумм. Кроме того, важно постоянно отслеживать изменения и вносить корректировки.

Стоимость клика

В Яндекс.Директе определена минимальная средняя цена клика. Она равняется 0,9 руб. На деле же, все будет зависеть от множества факторов:
Выбранная ниша. Если в отрасли, в которой вы работаете, низкая конкуренция, то итоговая цена клика может быть ниже, чем вам покажет Яндекс.
География. Цены в зависимости от выбранных геолокаций могут существенно различаться.

Например, в Москве и Московской области за клики придется заплатить в разы выше, чем в других областях. Именно поэтому следует создавать локальные рекламные кампании, а не рекламироваться сразу на все регионы.
Целевая аудитория. Инструмент не учитывает социально-демографические характеристики аудитории, интересы, платформы и так далее. На деле же все эти настройки действительно оказывают большое влияние.

Нюансы

Первый и самый главный, о котором мы уже упоминали, – прогноз в Директе нельзя считать на 100% точным. Лишь во время реального запуска объявлений вы узнаете точное количество показов и цены переходов.
Получив результаты, можно изменять, уточнять или подбирать ключевые слова. В этом случае стоимость пересчитывается.
Цены зависят от текущей ситуации на аукционе. Количество объявлений-конкурентов меняется буквально каждый день. Вместе с ними меняются и ставки, коэффициенты качества и CTR. Соответственно, и расходы при одних и тех же настройках может отличаться в разные периоды времени.

Полученные данные дают лишь основу для дальнейшего распределения средств и будут полезными при составлении медиаплана. Однако здесь не учитываются такие важные моменты как время, сезонность, корректировки. Например, вы и ваш конкурент указываете ставку 100 руб. Но он может задать корректировку ставок +100% на аудиторию женщин старше 25 лет. И в некоторых случаях ваше объявление и вовсе не попадет в блок.

Советы

  • Формируя список ключевых слов, попробуйте обратить внимание на «проблемные запросы». Если ваш товар и услуга готовы решение какой-либо проблемы и ответить на вопрос «как», то стоит настроить рекламу и по этим фразам. Конкуренция по таким запросам ниже, а значит и цена клика скорее всего будет меньше.
  • Не забывайте экспортировать данные в Excel. К ним можно будет вернуться к позже, чтобы сравнить результаты. Создать такой документ просто. Кнопка экспорта расположена внизу таблицы:
  • В итоговой таблице некоторые фразы могут подсвечиваться серым и выделять красным знаком с вопросом. Это означает, что система отметила их как неэффективные. CTR по ним ожидается низкий, так что такие слова лучше убрать или отредактировать.
  • Яндекс создал специальный онлайн-курс. В нем собраны основные алгоритмы работы с различными инструментами. Также там опубликованы отдельные уроки по планированию рекламного бюджета и подбору ключевых фраз. После прочтения материалов можно посмотреть короткие закрепляющие видеоролики и ответить на вопросы для самопроверки.

Выводы

Что нужно запомнить о Прогнозе бюджета:
Он составляется в режиме реального времени при нажатии кнопки «Посчитать». Именно поэтому определить точные затраты на будущее (например, на неделю вперед) здесь нельзя.
Расчет не займет много времени и сил. Потребуется лишь три шага: выбрать регион, платформу и основные ключевые фразы.

Получить результаты лучше указанных возможно. Поможет подготовка качественных креативов (как с технической точки зрения, так и с точки зрения основной идеи), выставление точных настроек, отслеживание результатов с первых дней и оптимизация.

Насколько точен прогноз бюджета Яндекс Директ? Эксперимент.

Перед началом рекламной кампании хорошо бы понимать, сколько денег в месяц придётся тратить, чтобы получать нормальное количество показов, кликов и заявок. Грамотное планирование — одна из важнейших вещей в контекстной рекламе, да и в маркетинге в целом.

В этой статье вы узнаете, насколько точно работает прогноз бюджета Яндекс Директ и можно ли им пользоваться.

Где находится прогноз бюджета Яндекс Директ?

Заходим в наш рекламный аккаунт и находим слева вкладку «инструменты».

Далее попадаем в меню и кликаем на «рассчитать бюджет».

Первый эксперимент с точностью прогноза бюджета Яндекс Директ

Кратко опишу, в чём будет суть эксперимента.

Я возьму две свои поисковые рекламные кампании, которые я веду уже достаточно долгое время. В этих кампаниях стоят максимальные ставки, чтобы выбирать 100% аудитории, которая интересуется товарами и услугами моих клиентов.

Я введу все данные от этих двух кампаний в прогнозе бюджета Яндекс Директ и сравню это с реальной статистикой, на основании чего сделаю вывод: точен прогноз или нет. Всё предельно просто.

Перейдём от слов к делу.

Первый клиент — это Центр Здоровья Волос. Компания предоставляет услуги по лечению волос.

По-умолчанию, прогноз бюджета Яндекс Директ выглядит вот так:

прогноз бюджета яндекс

Красным я выделил всё, что нам нужно заполнить: регион, параметры, ключевые слова и минус-фразы.

прогноз бюджета директ

После заполнения нажимаем кнопку «посчитать» и смотрим результаты.

Перед тем, как оценить то, что нам показывает Яндекс, необходимо выбрать «объём трафика 100», так как в рекламной кампании стоят самые высокие ставки для показа на первых местах в поисковой выдаче.

прогноз бюджета яндекс директ

Теперь посмотрим на прогноз бюджета при максимальном объёме трафика.

Яндекс говорит нам, что 30 дней рекламы обойдутся нам в 33 266 рублей.

Теперь отправляемся в мою кампанию и смотрим, сколько она потратила за предыдущие 30 дней работы.

За 30 дней моя рекламная кампания потратила 36 561 рубль.

33 266 против 36 561. Почти 100%-ое попадание.

Единственное, прогноз бюджета Яндекс Директ плохо оценивает стоимость клика, но это легко объяснить тем, что эта цифра сильно зависит от CTR, поэтому на точность данного показателя рассчитывать не стоит.

Чтобы получить более объективные данные, сделаем второй эксперимент с другой нишей.

Второй эксперимент с точностью прогноза бюджета Яндекс Директ

Ниша: индустриальный парк в СПб. Вкратце, это продажа земельных участков для строительства заводов, производственных и складских помещений.

Делаем тоже самое, что в предыдущем эксперименте. Заполняем необходимые поля в прогнозе бюджета и смотрим результат со 100%-ом объёме трафика.

Кликаем на «посчитать».

Прогноз бюджета Яндекс Директ говорит, что за месяц потратим 24 251 рубль.

Смотрим реальную статистику кампании за 30 дней.

прогноз бюджета директ

За месяц потрачено 30 620 рублей.

30 620 против 24 251. Не идеальное совпадение, но для примерного прогноза бюджета этого более чем достаточно.

Нужно ли пользоваться прогнозом бюджета Яндекс Директ?

Я редко хвалю Яндекс, но данный инструмент действительно может дать понимание, сколько денег вам нужно каждый месяц тратить на Директ, чтобы получать результат от работы.

Единственный момент в том, что для адекватной оценки бюджета, вам нужна готовая семантика и список минус-слов, а это 50% создания рекламной кампании. Без этих данных вы вряд ли сможете получить адекватные данные.

Соответственно, чтобы воспользоваться данным сервисом, нужно:

  1. Определиться с регионом показов
  2. Собрать полную семантику, по которой вы будете осуществлять показы
  3. Собрать все минус слова

Это не займёт много времени, однако даст полное понимание того, какой бюджет стоит закладывать в месяц на Яндекс Директ.

Работает ли прогноз бюджета для РСЯ?

Нет. И это понятно, ведь невозможно оценить траты такого непредсказуемого и психованного инструмента как РСЯ. Вы можете рекламироваться и на 1000 руб. в месяц, а можете и на 100 000.

Другое дело, что иногда большие траты необоснованны, ведь если ваша ставка слишком высокая, то Яндекс, видя ваше желание отдать ему деньги, начинает открутку по самым мусорным площадкам, чтобы удовлетворить ваш запрос.

Обычно, это ни к чему хорошему не приводит.

Кстати, если вам нужна настройка контекстной рекламы, то советую обратиться ко мне. Не пожалеете.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

когда выйдет пираты карибского 6

оствинд на русском

дьявольские возлюбленные фанфики аято и юи 18

Ссылка на основную публикацию