Развернутые объявления в Яндекс Директ

Расширения в «Яндекс.Директе»

Как известно, чем больше объявление занимает места, тем лучше его кликабельность. И с этим сложно поспорить. Ведь, как показывает статистика, рекламные объявления, дополненные различными расширениями, имеют более высокий CTR. Как вы поняли, именно расширения в «Яндекс.Директе» обеспечивают увеличение внешних размеров рекламы. И именно о них я и буду говорить в данной статье.

Что такое расширения

Расширения объявлений в «Директе» – это различные дополнения, которые способствуют увеличению внешних габаритов и информативности рекламного объявления. Все объявления для поисковой выдачи состоят из двух видов элементов:

  • обязательных – заголовок, текст описания, ссылка;
  • необязательных – быстрые ссылки, уточнения, визитка и т. д.

Именно вторые (необязательные) элементы и являются расширениями.

С их помощью можно выделить свое объявление на фоне остальных, сделав его более заметным. За счет привлечения дополнительного внимания обеспечивается увеличение кликабельности. А, как мы знаем, «Яндекс» любит объявления с хорошим CTR и снижает для них цену.

Кроме того, расширения «Директа» увеличивают качество объявлений, которое, в свою очередь, влияет на его рейтинг. Объявление с более высоким рейтингом способно попасть на ту или иную позицию (спецразмещение или гарантию) по более низкой ставке, чем у конкурентов.

Какие бывают расширения

  • быстрые ссылки;
  • отображаемую ссылку;
  • уточнения;
  • виртуальную визитку;
  • данные из внешних источников.

Каждое из расширений в «Яндекс.Директе» выполняет определенную функцию и в той или иной степени влияет на качество и привлекательность объявления.

Давайте рассмотрим полезность каждого из них.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки можно использовать для дополнительного информирования потенциального клиента. Например, можно написать до 4 преимуществ товара или указать несколько доступных моделей. Например, человек задает общий запрос про пылесосы. В быстрых ссылках можно указать до 4 наименований, нажав на которые человек попадет на страницу конкретной модели.

Также быстрые ссылки позволяют привлекать дополнительное внимание, если в них содержится ключевое слово или фраза, которые «Яндекс» выделяет жирным шрифтом.

Отображаемая ссылка

Максимальная длина – 20 символов (не включая основной URL).

Виртуальная визитка

Технически данным расширением в «Яндекс.Директе» можно пренебречь, но делать этого крайне не советуется. По словам специалистов «Яндекса», визитка увеличивает кликабельность объявлений на целых 12 %. Да и сами рекламодатели не раз в этом убеждались и рекомендуют заполнять ее по максимуму.

Порой пользователю хватает той информации, которая указана в виртуальной визитке, чтобы обратиться в вашу компанию. Иногда даже бывают случаи, когда люди не кликают по объявлению, видя номер телефона, а сразу звонят, тем самым экономя бюджет рекламодателя.

Виртуальная визитка делает поисковую рекламу более заметной, выделяя ее на фоне конкурентов, не использующих данное расширение, а также способствует повышению доверия со стороны потенциальных клиентов, показывая всю контактную информацию компании (включая адрес).

Уточнения

Суммарная длина всех уточнений – 66 символов (с учетом пробелов). Длина каждого не должна превышать 25 символов (с учетом пробелов).

Данные из внешних источников

Поставив флажок в настройках рекламной кампании напротив пункта «Дополнять объявления данными из внешних источников», вы увидите, что к объявлениям добавится информация, свидетельствующая о качестве предлагаемого продукта или о принадлежности к официальным представительствам.

Всего есть 4 вида расширений этой категории:

  1. Рейтинг магазина на «Яндекс.Маркете».

Для добавления данного расширения ваш магазин должен быть зарегистрирован на «Маркете» не менее 30 дней, а URL-адрес в объявлении должен совпадать.

  1. Официальный дилер «Авто.ру».

  1. Официальная микрофинансовая организация.

  1. Официальная страховая компания.

Все четыре типа расширения способствуют увеличению уровня доверия пользователей и, как следствие, повышению кликабельности.

Сегодня я рассказал вам о расширениях объявлений «Яндекс.Директа». Это довольно полезные инструменты, которыми сможет воспользоваться каждый рекламодатель, даже не самый опытный. Помните, что хорошее рекламное объявление состоит из мелочей, каждая из которых в той или иной степени влияет на общую привлекательность. Используйте все, что дает вам «Яндекс», и будьте на шаг впереди своих конкурентов.

Динамические объявления в Директе: что это такое и как их настроить

АнастасияАнастасия
Чирво, специалист по контекстной рекламе

Настраивать контекстную рекламу для бизнеса с большим ассортиментом — сложный и трудоемкий процесс. Много времени занимает создание кампании, а еще больше — последующая оптимизация. Для таких случаев есть динамические объявления — автоматизированные кампании в Директе. Зачем нужны такие объявления и как их настроить, разберем в этой статье

Динамические объявления в Директе — это инструмент, который автоматически создает много однотипных объявлений на основе фида или сайта. Формат работает так: специалист создает группу объявлений и указывает общий заголовок, система анализирует содержимое сайта или фида, а затем генерирует объявление для каждого товара. В объявления автоматически подставляются заголовок, посадочная страница и отображаемая ссылка.

Динамические объявления показываются на поиске Яндекса и в товарной галерее. В поисковой выдаче это обычные текстовые объявления: в них есть заголовок, текст и URL, также могут быть быстрые ссылки, расширения и визитка.

Если объявление попадает в галерею, оно становится текстово-графическим. Чтобы объявление появилось в товарной галерее, в фиде должны быть цена и картинка.

Чем динамические объявления отличаются от стандартных

В отличие от стандартных поисковых кампаний, для динамических объявлений не нужно собирать ключевые фразы — алгоритмы сами выберут релевантные поисковые запросы.

Если вы одновременно запустите стандартную поисковую кампанию и динамическую, при одинаковых ключевых фразах приоритет будет у стандартной. Если ключевая фраза у обычного объявления шире, чем у динамического, система сама выберет наиболее эффективное из них. Ориентироваться при этом будет на статистику показов, кликов, цену клика и качество объявления.

Кроме того, система сама подставит нужную посадочную страницу: пользователь перейдет на товар, который он искал, и вам не придется тратить время на проверку актуальности рекламных материалов. Например, если вы удалите товар, его объявление тоже удалится.

К другим плюсам динамических объявлений:

  • Расширяют охват поисковой рекламы и приносят дополнительный целевой трафик. Например, если на сайте появился новый раздел с товарами или группа товаров, можно быстро привлечь новых пользователей.
  • Упрощают работу с рекламой и уменьшают время на ее настройку. Можно создать объявления для всех товаров или для отдельных категорий.
  • Следят за поисковым спросом, учитывают его изменения и постоянно добавляют новые запросы, которые специалист не всегда может предусмотреть.
  • Клики в кампаниях с динамическими объявлениями нередко дешевле, чем в обычных, потому что показы часто идут по низкочастотным фразам.

Есть и минусы:

  • Заголовок в объявлениях слишком обобщенный, потому что пишется на группу объявлений. В обычных поисковых кампаниях можно написать заголовок под ключевую фразу.
  • Динамические объявления не подойдут для одностраничных лендингов и товаров, которые нужно лицензировать и которым нужен дисклеймер или возрастные ограничения.
  • Если много «мусорных» запросов, а кампания не оптимизирована, объявления будут показываться по нерелевантным поисковым запросам и сливать бюджет.

Давайте разберем, как запустить кампанию с динамическими объявлениями.

Создаем кампанию

Войдите в Директ, нажмите «Добавить кампанию» и в выпадающем списке выберите «Динамические объявления».

Дайте понятное название кампании и укажите счетчик Метрики. Без него не получится оценить эффективность кампаний и включить автостратегии.

Добавьте ключевые цели — эта настройка покажет системе, какие цели важны вашему бизнесу. Ключевые цели настраиваются в Яндекс.Метрике.

Укажите ценность конверсии — то, сколько вы хотите зарабатывать каждый раз, когда цель выполняется.

Выберите одну из четырех стратегий — на них система будет ориентироваться при оптимизации рекламы. Подробнее о стратегиях мы рассказали в статье.

Настройте расписание показов и нажмите «Продолжить».

Выбираем аудиторию

Назовите группу объявлений и выберите источник, откуда система будет брать информацию о ваших товарах. Настроить динамические объявления в Директе можно двумя способами:

  • На основе страниц сайта: пригодится, если нужно быстро запустить кампанию на поиске.
  • С помощью фида для динамических объявлений — этот способ рекомендует Яндекс. Как правило, с фидом удобнее работать: так можно контролировать, что именно система будет использовать в объявлении.

Для фида настраиваются фильтры, для сайта — условия нацеливания.

Разберем первый способ.

Через сайт

Перед тем как настроить динамические объявления на поиске, сайт нужно детально проработать. Учитывайте следующие факторы:

  • Есть хотя бы одна страница с перечнем всех товаров из категории. Например: site.ru/bytovye_pribory/utugi.
  • У каждого товара указаны название и ссылка на отдельную страницу с подробным описанием.
  • Названия товаров и их характеристик не содержат опечаток и ошибок.
  • Все товары на сайте распределены по категориям, а в каждой категории больше одного товара.
  • Желательно, чтобы на сайте работали фильтры: «В наличии», «Акция» и т. д. Это поможет системе создать корректные динамические объявления.

Теперь переходите к настройкам: выберите в качестве источника сайт и укажите его адрес.

Добавьте трекинговые параметры — UTM-метки, которые нужны для дальнейшей аналитики и оптимизации. Для динамических объявлений существует определенная UTM-метка, которая помогает отслеживать условия нацеливания:

Настройте условия нацеливания: какие страницы будет использовать система при генерации объявлений. Можно выбрать все страницы или определенную категорию. Если выбраны все страницы, то ко всем объявлениям будет применяться одинаковая ставка.

Выберите регион, в котором будет показываться ваша реклама. Добавьте минус-слова и укажите корректировку ставок.

Теперь добавьте элементы объявления: текст объявления (не больше 81 знака), быстрые ссылки, уточнения и визитку — это увеличит размер объявления и повысит его CTR.

Готово! Теперь разберем, как настраивать динамические объявления с помощью фида.

Через фид

Выберите фид или добавьте новый: укажите его имя и тип бизнеса. Подробнее работу с фидами мы разобрали в статье.

Задайте трекинговые параметры и фильтр для товаров — какие категории использовать в этой группе объявлений.

Рекламодатель может настроить фильтры для фида, например задать ставки для конкретной категории товаров. У каждого типа бизнеса есть свои правила отбора: они определяют, какие товары использовать при генерации объявлений, а какие — исключить. Подробнее о правилах отбора читайте в справке Яндекса.

Теперь, как и в предыдущем способе, заполните карточку объявления.

Что нужно учитывать подготовке фида:

  • Файл должен соответствовать требованиям Яндекса и типу бизнеса.
  • Должны быть указаны все обязательные параметры и атрибуты.
  • Элементы объявлений в фиде не повторяются и написаны без ошибок.
  • Категории не могут быть пустыми, в них должен быть хотя бы один товар.

Как повысить эффективность динамических объявлений

Динамические объявления подходят для быстрого запуска рекламы и охвата низкочастотных ключевых фраз.

Понять, как отработала кампания можно с помощью отчета в Директе. Чтобы его получить, выберите в левом меню «Статистику» и нажмите «Заказ отчетов».

  • Проанализируйте, по каким поисковым запросам показывались объявления, и заминусуйте «мусорные».
  • Оцените, насколько страницы входа релевантны поисковым запросам, а заголовки — объявлениям.
  • Соберите конверсионные ключевые фразы и добавьте их в обычную поисковую кампанию.

Запускаете рекламу для интернет-магазинов?

Все рекламные системы уже есть в eLama! А еще единый кошелек, инструменты для управления рекламой и закрывающие документы даже для Instagram и Facebook.

Как выглядят объявления в Яндекс Директ

Реклама в Яндекс.Директ — отличный способ привлечения пользователей на свой ресурс. Это и объявления, размещенные прямо в результатах поиска, и медийная реклама, и баннер на поиске.

Рассмотрим, как выглядят рекламные объявления Яндекс Директ, чем они отличаются и как сделать правильное.

Как выглядят объявления Яндекс Директ

Объявления Яндекс.Директ могут быть разные. Их можно разделить на рекламу в поиске и РСЯ (рекламная сеть Яндекса — сайты партнеры).

Поиск

Поисковая реклама показывается, когда вы ищете что-то в Яндексе. Обычно это 3-4 первые ссылки в поисковой выдаче и 3-4 последние. Может быть и меньше (1 или даже 0), если по данному запросу нет рекламодателей. После ссылки видно предупреждение, что данный сайт представлен как рекламное объявление.

Рассмотрим примеры такой рекламы. Ищем, например CRM-систему для товарного бизнеса.

Несколько первых ссылок — именно такая реклама. Видно название страницы сайта, на которую ведет ссылка, короткое описание, контактную информацию и фавикон.

Очевидный плюс поисковой рекламы — она показывается исключительно тем, кто интересуется темой и ищет конкретную информацию. А так как реклама в поиске отображается выше обычной выдачи, больше шансов, что пользователь перейдет именно по рекламе.

Разберем другой пример детальнее.

Заголовок объявления короткий. Сразу ясно из чего строятся дома, опыт работы компании. Есть сообщение о скидке. Это привлекает внимание и заинтересовывает, скидку хотят все. Еще один плюс — бесплатное проектирование. Очень хорошо, что указан контактный номер телефона, по которому можно связаться с компанией и часы работы. Пользователю даже не нужно переходить на сайт, ведь он может сразу позвонить по номеру и уточнить всю информацию. Делаем вывод, это объявление настроено правильно.

С поиском разобрались, идем дальше.

РСЯ — система контекстной рекламы для размещения рекламных объявлений на сайтах-партнерах Яндекса. Такая реклама на сайтах партнеров показывается только тем пользователям, которые уже интересовались конкретными товарами или услугами.

Пример: вы читаете статью о том, как выбрать CRM-систему. Тогда вам покажут рекламу какой-нибудь CRMки с предложением протестировать ее. Или же вы ввели в поиске Яндекса запрос “CRM-системы для товарки”, но так и не перешли по рекламным объявлениям, а сразу перешли на сайты со статьями с органической выдачи. Тогда вам все равно покажут рекламу CRM-систем.

Список сайтов-партнеров достаточно обширный. С ним можно ознакомиться здесь.

Реклама выглядит вот так:

Мы видим призыв к действию, короткое описание и ссылки на дополнительную информацию. Но в данных примерах не все хорошо. В идеале текст стоит сократить, во втором объявлении нет призыва к действию, да и изображения не слишком броские. Есть над чем поработать.

Как сделать идеальное рекламное объявление

Чтобы получить большое количество кликов, переходов и продаж, рекламное объявление должно соответствовать всем требованиям. Очевидно, что рекламу нужно настроить правильно, иначе можно слить бюджет и не получить хороших результатов. Как правильно создать рекламное объявление для поиска, чтобы получить выхлоп?

Для поиска

Для создания рекламы на поиске нам необходимо создать текстово-графическое объявление. Создаем кампанию.

Заполняем все поля. Если промотать ниже, мы увидим графу «Стратегия», где выбираем показ рекламы на поиске. Если открыть настройки для опытных пользователей, будут доступны новые возможности в редактировании.

После создаем само объявление. Их в группе может быть несколько и когда начнутся показы, Яндекс покажет наиболее удачное.

«Заголовок объявления» — наш заголовок, который будет показываться пользователям. Здесь есть ограничение в 56 символов, но в идеале он должен быть короче. В заголовок нужно обязательно вписать ключевое слово. Совпадающий с запросом текст в заголовке будет выделяться жирным, что сделает объявление еще заметнее.

«Дополнительный заголовок» иногда может не показываться, но указать его стоит. Обычно здесь пишут информацию о скидках или что-то подобное.

«Текст объявления» — основной текст с ключевой информацией. Здесь важно указать город, если вы нацелены только на него, информацию о товаре, услуге. Писать нужно коротко, четко и только то, что обязательно привлечет внимание именно вашей целевой аудитории и отсеет нецелевую. В текст также нужно внедрить наше ключевое слово. Постарайтесь подать свой оффер как можно приятнее, скажите о его преимуществах, полезности и нужности. Также важный момент — призыв к действию. Его, конечно, можно и не вписывать, но лучше все же это сделать.

Мы вставляем ссылку на свой сайт и можем настроить дополнения. Ссылку лучше вставлять не на главную страницу, а на определенную, которая отвечает ключевому запросу.

Можно добавить картинку, чтобы наше объявление имело возможность попасть в товарную галерею. Для этого же можно указать старую цену и новую.

Дополнения — важная и полезная функция при настройке рекламы. Здесь можно указать контактный номер телефона (а мы уже поняли, что это очень полезно), адрес, цену, уточнения.

Быстрые ссылки добавляют еще несколько символов к вашему объявлению. Еще они позволяют выделить ссылки на конкретные разделы, которые могут заинтересовать пользователей. Это может быть ссылка на описание условий доставки, категории представленных товаров или отзывы пользователей. Выглядят быстрые ссылки вот так:

Для более простого и правильно анализа результатов, можно встретить в ссылки UTM-метки.

Для РСЯ

Разберем, как создать классическое, но правильно рекламное объявления для показа в РСЯ. делать это будет на примере создания все того же текстово-графического объявления.

Здесь в «Заголовок объявления» не обязательно внедрять ключевое слово. Он должен быть креативным, необычным и цепляющим. Здесь нужно проявить некую смекалку.

«Дополнительный заголовок» в РСЯ показывается достаточно редко. Но учитывая, что в рекламе очень часто все меняется, мы этот пункт не пропускаем и вписываем туда дополнительную информацию о оффере. Лучше указать, чем проигнорировать данное поле.

В «Текст объявления» пишем все те же преимущества и то, что выделяет нас среди конкурентов. Коротко и по сути, ведь в данном случае люди вас не искали специально и вчитываться в текст они не будут. Обязателен призыв к действию. Подскажите пользователю, что ему нужно сделать.

Дополнения также могут быть все те же. Номер телефона, контактная информация будут полезны.

Самое главное в таком рекламном объявлении — изображение. Оно должно сразу цеплять взгляд. Возьмите качественную и яркую фотографию вашего оффера, которая будет выделяться среди другой рекламы.

Старайтесь заполнить по максимуму все поля. но не перегружайте пользователей лишней неинтересной информацией.

Как выглядят смарт-баннеры

Смарт-баннер – это «умное» объявление. Если объяснять проще, он анализирует активность пользователя, сайты, которые он посещает и исходя из этого показывает ему тот товар, который наиболее интересен. Основное отличие смарт-баннера от текстово-графического объявления состоит в высокой релевантности контента. Обычные объявления работают со статичным контентом, а смарт-баннеры постоянно обновляют информацию, чтобы показать пользователю именно то, что его интересует.

Система проводит анализ поведения пользователя, его поисковые запросы и другие метрики. Чтобы это сработало, нужно составить фид (документ, в котором указан список ваших товаров, услуг). Далее сервис справится уже сам. Кстати, такая реклама показывается и в результатах поисковой выдачи, и на партнерских сайтах Яндекса.

Пример смарт-баннеров:

Как выглядят динамические объявления

Динамическое объявление — вид рекламы в Яндекс.Директ, в котором система автоматически формирует объявление исходя из содержания страниц сайта или товарного фида. Выглядит так же, как и поисковое.

Особенность в том, что вы не задаете ключевые слова, а также ограничен таргетинг на аудитории. Система сама подбирает настройки, а вы можете корректировать ставки по аудиториям, устройствам, полу и возрасту.

Как выглядят цены в объявлениях

Объявления с ценой показываются в товарной галерее, вместе с предложениями из Яндекс.Маркет, динамическими объявлениями и смарт-баннерами.

Примеры:

Как посмотреть объявления конкурентов

Так можно оценить количество и уровень конкуренции, посмотреть, как именно оффер рекламируют другие, подметить крутые фишки, идеи, варианты текстов, болей и улучшить свои объявления.

Простой вариант — найти объявления в поиске Яндекса. Мы увидим, кто, что и как рекламирует. Обращаем внимание на заголовок, текст, дополнения и подмечаем что-то для себя. Можно перейти по рекламе и посмотреть, как выглядит сайт, на какую страницу ведет ссылка, на какие боли давит рекламодатель и т.д.

Большинство акцентирует внимание на бесплатных или дешевых услугах и гарантии. Запоминаем и делаем в так же. Вы видите рекламу так, как остальные пользователи. Но в этом и недостаток, ведь вы не знаете, как конкретно она настраивалась.

Другой способ более качественный – заходим на специальную страницу в Яндексе, на которой показаны лишь рекламные объявления. Или же в выдаче находим кнопку «Реклама» в меню.

Key Collector. Используя этот инструмент, можно собирать объявления сразу по нескольким поисковым запросам. В результате видим объявления в общем виде без расширений. Минус — сервис платный и не самый дешевый.

В Key Collector есть кнопка «Сбор статистики Yandex.Direct», активируем галочку и собираем нужную информацию.

Поиск объявлений конкурентов с помощью Click.ru. В Клик ру есть множество профессиональных инструментов для контекстной и таргетированной рекламы.

Водим адреса доменов своих конкурентов и получаем слова, по которым они показывали рекламу, и их объявления. Это быстрый способ, чтобы понять, какие преимущества и фишки указывает конкурент в рекламе. Выбираем поисковую систему и наслаждаемся результатом.

Click.ru

О данном сервисе стоит рассказать больше. Здесь множество инструментов, которые упростят работу с рекламой. Есть возможность возврата процента от расходов на рекламу.

Если вы занимаетесь рекламой Яндекс Директ, с помощью сервиса будет намного удобнее следить за всеми аккаунтами и объявлениями из одного окна. Пополнить баланс можно здесь же с минимальной комиссией 1-3%, в зависимости от способа оплаты. При использовании сервиса возвращается до 18% расходов на рекламу.

Из важный и нужных функций и возможностей:

Полезная фишка — написание контекстных объявлений с помощью Клик ру. Можно быстро создать рекламную кампанию и оптимизировать ее. Можно заказать написание объявлений для Яндекс Директ или Google Ads у копирайтеров профессионалов. Это куда проще и лучше, чем пытаться все сделать самому. Легче, конечно же. доверить это специалисту, который сделает все за вас и максимально качественно. Заказ можно настроить под себя, заказать объявления со всеми расширениями, либо только с конкретными настройками.

Как вы поняли, работать с сервисом не сложно и он существенно экономит время работы над рекламой.

А на этом мы заканчиваем. Надеемся, что примеры рекламных объявлений и их отличия теперь стали понятны и вы сможете без труда повторить их. Желаем удачи и высоких конверсий!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как написать эффективное рекламное объявление для «Яндекс.Директа»

Из этой статьи вы узнаете, как правильно написать текст рекламного объявления для «Яндекс.Директа». В руководстве вы найдете такую информацию:

  1. Формальные требования к тексту объявлений.
  2. Общие рекомендации по подготовке объявления: создание кампаний, подбор ключевых слов, работа с несколькими объявлениями.
  3. Анатомия эффективного объявления: как писать заголовок, что писать в тексте объявления, каким должен быть призыв к действию.
  4. Как обеспечить эффективность объявления.

Пример объявлений в «Яндекс.Директе» на странице поисковой выдачи

1. Формальные требования к тексту объявлений в «Яндекс.Директе»

Рекламодателю нужно запомнить следующее:

  • По правилам «Яндекс.Директа» максимальная длина заголовка — 33 символа с пробелами и знаками препинания.
  • Максимальная длина текста объявления — 75 символов.
  • Нельзя писать объявление или отдельные слова ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. Это не касается аббревиатур и акронимов, например, ОСАГО, США, ГИБДД.
  • В тексте и заголовке нельзя указывать телефон, электронный адрес, ник в скайпе и другие контактные данные.

2. Общие рекомендации по подготовке объявления

Начните работу со сбора поисковых запросов, с помощью которых пользователи ищут ваши товары и услуги. Воспользуйтесь сервисом «Подбор слов» или функцией «Подобрать ключевые слова» в личном кабинете рекламодателя на сайте системы AORI.

Скриншот с указанием на кнопку активации сервиса подбора ключевых слов в кабинете рекламодателя

В личном кабинете рекламодателя можно на одной странице собрать ключевые слова с помощью сервиса «Подбор слов» от «Яндекса» и «Планировщик ключевых слов» от Google.

Скриншот интерфейса инструмента подбора ключевиков в кабинете рекламодателя AORI

Создайте группы объявлений для каждого товара или услуги, которые вы рекламируете. Например, если вы продаете услуги страхования гражданской ответственности автолюбителей, КАСКО и страхования домов, создайте три соответствующие группы объявлений.

Создавайте несколько объявлений для группы. В этом случае система показывает объявления рандомно. Рекламодатель получает возможность протестировать эффективность каждого варианта и выбрать наиболее кликабельный текст. Объявления с низким CTR можно отключить.

3. Анатомия эффективного объявления

Три главных компонента хорошего контекстного объявления — цепляющий и обеспечивающий визуальный отклик заголовок, информативный текст и убедительный призыв к действию или CTA (от англ. Call To Action).

Как написать хороший заголовок для объявления

Две наиболее важные функции заголовка контекстного объявления — визуальный отклик и привлечение внимание пользователя. Когда человек что-то ищет в поисковой системе, он оценивает результаты на странице выдачи на лету. То есть пользователь мгновенно и неосознанно «сканирует» глазами страницу, а не читает все тексты объявлений и сниппетов в естественной выдаче.

Человек обращает внимание на то или иное объявление, если получает визуальный отклик на свой поисковый запрос. Во время сканирования страницы выдачи или SERP он с большой долей вероятности выберет ссылки, в которых в точной или практически точной форме содержится поисковая фраза. Этому способствует выделение полужирным всей фразы или ее частей в результатах поиска.

Снимок с экрана с результатами поисковой выдачи «Яндекса»

Чтобы обеспечить визуальный отклик, включайте поисковые фразы в заголовки объявлений. Если ваши клиенты ищут ОСАГО с доставкой в Москве, используйте соответствующие ключевые слова.

Скриншот SERP «Яндекса»

Кроме обеспечения визуального отклика, заголовок должен заинтересовать потенциального клиента. Не изобретайте велосипед. Достаточно проинформировать пользователя, подтвердить, что объявление соответствует его информационным потребностям.

Если получится, подчеркните выгоды и преимущества, особенности продукта, специальные условия обслуживания. Это можно сделать с помощью фраз и слов типа «от производителя», «оригинальные», «брендовые», «со скидкой», «в течение часа» и так далее. Избегайте малоинформативных, неподтвержденных, субъективных слов и фраз, например, «лучшие», «эксклюзивные», «последние».

Каким должен быть текст объявления

Длина текста объявления составляет 75 символов с пробелами. В них нужно уместить информацию для клиента и призыв к действию. О последнем речь пойдет позже.

Чтобы проинформировать клиента и подтвердить соответствие объявления его информационным интересам, еще раз употребите в тексте ключевое слово. Оно должно находиться в начале первого предложения.

Употребляйте ключевое слово с точным вхождением, не разбавляйте фразы. Например, для поискового запроса «ОСАГО в Москве с доставкой» первое предложение может быть таким:

  • ОСАГО в Москве с доставкой в пределах МКАД.
  • Оформите ОСАГО с доставкой в Москве.
  • ОСАГО в Москве с доставкой в течение часа.

Варианты «ОСАГО и КАСКО с доставкой в Москве» или «ОСАГО с бесплатной доставкой в Москве» будут менее эффективными.

Информируйте клиента о преимуществах продукта, особенностях обслуживания, выгодах. Если вы не нашли способ сделать это в заголовке, используйте данный прием в тексте объявления. Вот идеи:

  • Расскажите о скидках и бонусах.
  • Подчеркните бесплатную доставку.
  • Отметьте преимущества продукта.
  • Укажите цену.
  • Расскажите о гарантиях.

Потенциальный клиент должен знать, почему стоит купить продукт именно у вас.

Используйте призывы к действию

Это самая простая часть объявления. Просто предложите клиенту совершить действие, ради которого вы даете объявление. Это может быть звонок в отдел продаж, оформление покупки, онлайн-заявка, регистрация и так далее. Вот несколько примеров CTA:

  • Закажите доставку.
  • Оформить полис.
  • Зарегистрироваться.
  • Купить.
  • Узнайте подробности.
  • Вызвать курьера.

Скриншот с примерами объявлений

4. Обеспечиваем эффективность объявления

Позаботьтесь об эффективности объявлений, чтобы не слить бюджет рекламной кампании впустую. Указывайте контактные данные, пользуйтесь операторами соответствия.

Чтобы указать контактные данные, заполните виртуальную визитку компании. На этапе создания кампании в кабинете рекламодателя разверните меню «Дополнительные параметры». Выберите ссылку «Управление карточками пользователя».

Снимок с экрана интерфейса кабинета рекламодателя AORI

На открывшейся странице укажите данные и создайте карточку.

Снимок с экрана с формой карточки организации на сайте AORI

Операторы соответствия повышают эффективность объявлений. Пользователям Aori доступны такие операторы:

  • Точное соответствие. Запрос пользователя полностью совпадает с ключевой фразой. Для этого заключите фразу в квадратные скобки. Например, [купить туфли].
  • Фразовое соответствие. Оператор «» устанавливает фразовое соответствие, использование которого обеспечивает показы по ключевому запросу, но во фразе могут присутствовать другие слова или порядок слов может быть изменен. Например, «Купить туфли» и «Туфли зеленые купить».
  • Широкое соответствие. Этот тип соответствия обеспечивает показ объявлений всем пользователям, которые употребили в запросе ключевую фразу. При широком соответствии порядок и формы слов не имеют значения. Пример: купить женские туфли дешево, фирменная женская обувь.
  • Минус-слова. Оператор «-» исключает нежелательные запросы. Например, если вы продаете полисы ОСАГО в офисе компании «Росгосстрах», минус-слово «РЕСО» отсеет поисковые запросы «ОСАГО РЕСО».

Идеальных объявлений…

…не бывает. А чтобы написать эффективное объявление для «Яндекс.Директа», уделите внимание заголовку, тексту и призыву к действию. Введите ключевые запросы в заголовок и первое предложение текста. Используйте убедительный и понятный CTA. Повышайте эффективность объявлений с помощью операторов соответствия. Не забудьте указать контактные данные.

Пишем продающие объявления в Яндекс Директ

Теперь расскажу про технику написания продающих объявлений в Яндекс Директ, что обязательно писать, что можно и что нельзя.

Когда вам нужен смартфон Samsung Galaxy S10 в рассрочку, вы идете в Яндекс и вбиваете в поисковую строку «Samsung Galaxy S10 рассрочка». Далее вы кликнете по объявлению «Samsung Galaxy S10 рассрочка 0-0-24». Вы не пойдете в интернет-магазин, предлагающий «Смартфоны Samsung от 9990 р.» или «Galaxy S7 в кредит на 12 месяцев». Потому что маркеры вашего внимания – это модный Galaxy S10 компании Самсунг, который можно купить в рассрочку без переплаты.

Смысл этого примера состоит в том, чтобы донести ГЛАВНЫЙ принцип написания продающих объявлений в Яндекс Директ:

Заголовок объявления должен повторять ключевое слово / фразу

Вот что человек хочет купить, то мы ему и даем. С заголовком вообще никакой самодеятельности! Примите как аксиому. Хочет человек водяной теплый пол в Питере, дайте ему «Водяной теплый пол в СПБ». Никаких «Хочешь, ноги не мерзли? Жми!» и прочей белиберды, привлекающей внимание не к той смысловой нагрузке. Хочет барин из культурной столицы, чтоб его керамогранит грелся водяными трубками, это ему и предлагайте.

Картинки кликабельны, будет лучше видно:

Яндекс Директ Заголовок 1

Чем еще важна релевантность заголовка — чем вы ближе к поисковому запросу, тем выше будет прогнозный CTR ( почему это важно ) и тем ниже вы получите ставку.

Держим в голове максимальную длину заголовка – 35 символов, поэтому для соблюдения требований можно убирать слова и конструкции, не несущие целевой нагрузки, или сокращать до аббревиатур. К примеру, можно сократить заголовок «Водяной теплый пол на заказ магазин Санкт-Петербург» до «Водяной теплый пол на заказ в СПб».

Этот принцип касается и парсинга (сбора) ключевых слов. Берутся только ЦЕЛЕВЫЕ ключи, ориентированные на продажи. «Мангал в Кирове купить», «Курсы по наращиванию ресниц Челябинск», «межкомнатные двери цена» — это клиенториентированные запросы, человек определился с потребностью, ему надо ее побыстрее закрыть.

Идем далее. Держим в уме, что в Яндексе помимо Заголовка 1 есть Заголовок 2. Это такое приятное дополнение, в которое можно вписать выгоды, не влезающие в основное предложение. Выглядит он так:

Яндекс Директ Заголовок 2

Заголовок 2 должен содержать ключевую выгоду

Идёте на сайт и смотрите, чего там предлагают: 250 р./м2 до 30 июня, монтаж в подарок, онлайн-смета и т.д. На худой конец, если с заманчивыми предложениями беда, можно написать как на 4 месте спецразмещения (см. картинку выше): «Купите в РайБТ!» — призыв к действию тоже работает.

Кстати, скриншот очень показателен, я не просто так обвел заголовок второго объявления. Он содержит четкое измеримое УТП – волшебное слово «акция» и конкретная цена. Остальные объявления – оторви и выбрось. Ну какие «Дарите тепло вашим близким», «быстро и качественно»?!

Запомните: рекламные штампы а-ля «высокое качество, низкая цена» кроме как отторжение и рекламную слепоту больше ничего не вызывают. Избитые фразы из зомбоящика 90-х сейчас – клеймо на лбу горе-маркетолога. Но пока такие «маэстро» не перевелись – у вас есть шанс стать специалистом получше 😉

Не забываем, что ключевые выгоды надо умещать в 30 символов как Директа, так и Adwords.

Текст объявления

Имеет несколько меньшее значение, чем заголовки, но тоже очень важен.

Текст объявления Яндекс Директ

2 типа структуры:

1) полное вхождение ключа + второстепенные выгоды (схема 1=1=1);

2) ключевые и второстепенные выгоды.

Текст объявления должен быть логически связанным и грамотным, при этом емким и кратким (81 символ Директа и 80 символов в Адвордсе никто не отменял).

Пример: «Водяной теплый пол за 360 р/м2. Опыт с 2002г. Монтаж в подарок! Гарантия 2 года.» (пример реализации первой структуры)

«Каждый кв.метр работы дешевле за счет оптовых цен на материалы. Монтаж в подарок!» (реализация 2 структуры)

Если с выгодами совсем туго, можно разбавить штампом:
«Европейское качество по доступным ценам. Опыт работы с 2005 г. Жмите!»

И еще раз: в тексте объявления на худой конец можно прописать штамп, но ни в коем случае не в заголовки!

Отображаемая ссылка

Отображаемая ссылка в Яндекс Директ

Это такая дополнительная фишка Яндекса, повышающая релевантность и доверие — покупатель видит не просто адрес ссылки, но название раздела (например, warmwaterfloor.ru/теплый-водяной-пол) с нужной ему информацией.

Пишем сюда ключевую фразу, уместиться надо в 20 знаков.

Быстрые ссылки и уточнения

В быстрые ссылки пишутся ключевые выгоды (желательно еще не задействованные в заголовках и тексте) или какие-то качественные характеристики (для ванной, под ламинат, на балкон и т.д.), в уточнения – вот прямо вообще что останется, потому что они появляются только при показе объявления на 1 месте спецразмещения.

Быстрые ссылки и уточнения в Яндекс Директ

Также можно заполнить описания быстрых ссылок, кратко поясняющих суть ваших предложений. Но описания появляются только при брендовых запросах, например:

Описания быстрых ссылок в Яндекс Директ

Контактная информация

При создании объявлений в интерфейсе Яндекс.Директ или Директ Коммандера есть раздел Визитка. Заполняете её полностью, и в ваших объявлениях появляется номер телефона, адрес, контактный телефон, режимы работы и т.д. Пользователь особо не заметит, а ваше объявление прибавит в объеме.

Контактная информация Яндекс Директ

Вот и все основные моменты. Этого за глаза хватит для составления эффективных объявлений для контекстной рекламы.

Важный момент

Выключайте перфекционизм. Да, конечно же, объявление должно быть релевантным запросу, содержать конкретные выгоды и в итоге завлекать на сайт, но, блин, не надо сидеть часами над текстами и заголовками, рожая идеал! Ну уж если есть несколько вариантов и все хороши, сделайте А/В тестирование, а дальше Яндекс сам выберет более ходовое.

Поставьте себя на место покупателя. Просто вспомните, как вы ищете что-то в интернете: вбил запрос, смотришь на выдачу: ага, вот это то, что мне нужно. Клик 4 штуки объявлений и пошел сравнивать ассортимент, цену, доставку, всякие дополнительные плюшки. И купите вы там, где дешевле, быстрее, надежнее и безопаснее (доверие к продавцу).

В очередной раз рождается принципиальный вывод: продает не реклама в Яндексе, продаете вы и ваш сайт.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

академия вампиров фильм 2014 2 серия

когда выйдет ментовские войны

актеры сериала ментовские войны 12 сезон

Ссылка на основную публикацию