Реклама в Facebook: как создать и настроить рекламу

Как запустить рекламу в Facebook — пошаговая инструкция

Инструкция для тех, у кого в первый раз. Об основах запуска рекламы в Facebook рассказывают «Скобеев и Партнёры».

Как запустить рекламу в Facebook — пошаговая инструкция

Facebook собрал платёжеспособную аудиторию: владельцы бизнесов, политики, эксперты — «обитают» в Facebook. Мы считаем, что средняя зарплата пользователей Facebook выше, чем у пользователей других социальных сетей.

Реклама в Facebook: основы

Объявления делим на две категории:

  1. Реклама в ленте новостей.
  2. Реклама в правой колонке сайта.

Реклама в Facebook: основы

Пример рекламы в формате промопоста для мобильных устройств

Есть два вида рекламного кабинета Facebook: личный менеджер рекламы и Business Manager.

Для работы однозначно нужно выбирать Business Manager, потому что:

  1. В Business Manager больше возможностей.
  2. Он удобен в использовании.
  3. Реклама в Instagram также настраивается через Business Manager.

С чего начать

Если вы никогда не давали рекламу на Facebook, выделите месяц на тестирование. Что для него нужно:

1. Поставить цель, которую нужно достичь за данный месяц, определить срок

  • получить 10 заявок на сайте;
  • привлечь 300 подписчиков в группу.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

2. Определить критическую стоимость заявки

Например: Одна заявка должна быть не дороже 2000 ₽. Значит, бюджет на тестирование — 20 000 ₽.

Многие не согласятся: «Как же мы можем назвать цену, если никогда этого не делали?». Часто даже агентства отказываются называть стоимость заявки, «отмазываясь» формулировкой «надо тестировать».

Мы считаем, что этот подход неверен. Всегда должна быть цель, к которой агентство стремится. А тестовый период необходим для того, чтобы понять, достижима ли цель. Если достижима — то дальше работать с финансовой ответственностью за результат.

Посчитайте, сколько стоит заявка с других рекламных каналов, и поставьте себе цель уменьшить эту стоимость. Заявка стоит дороже по итогам первой недели? Тестируйте другие форматы, об этом поговорим дальше.

3. Определить целевую аудиторию

У Facebook есть следующие возможности таргетинга:

  • интересы — пользователи, которым понравились страницы, например, по спорту, бизнесу, моде;
  • демографические — охват на основе информации об образовании, занятости, экономическом положении и образе жизни. Например: люди, занятые в сферах бизнеса и финансов;
  • поведенческие характеристики — учитываются покупательское поведение, используемые устройства. Например: недавно путешествующие или пользователи, у которых скоро годовщина.

Можно показывать объявления тем, кто уже совершал какие-то действия на вашем сайте или на странице в Facebook, или настроить таргетинг на похожую аудиторию.

4. Проанализировать конкурентов

Есть три типа конкурентов:

  • прямые;
  • косвенные (продают схожие товары);
  • претенденты на тот же бюджет.

Посмотрите объявления ваших конкурентов. Зафиксируйте, как они себя позиционируют и каковы их преимущества.

Чеклист: что посмотреть у конкурентов в Facebook.

  1. Какие акции предлагают.
  2. Какие преимущества используют.
  3. Какие призывы используют.
  4. На какие страницы ведут объявления: на главную страницу сайта, на акции или другие страницы.
  5. Что изображают на картинках.

5. Разработать несколько вариантов текста для объявлений

  • для рекламного объявления:
    • актуальность — важное правило успеха рекламы на Facebook. Важно, чтобы объявление было интересно целевой аудитории, иначе деньги будут «улетать» впустую;
    • ценность предложения — причина, по которой пользователь захочет кликнуть по рекламе. Чем предложение лучше конкурентов? Почему выбрать нужно именно вашу компанию?
    • призыв к действию — пользователь должен понимать, что конкретно он должен сделать.
    • текст короткий, понятный, кратко отражает суть предложения;
    • текст привлекает внимание целевой аудитории.

    призыв к действию

    Пример изображения с текстом для рекламы в Facebook

    Создайте сразу три объявления, чтобы определить самое эффективное. У Facebook очень умный алгоритм показа. Несколько объявлений, объединённых в одну группу, Facebook будет оптимизировать таким образом, что на наиболее эффективное объявление средства будут расходоваться в большем объёме.

    Хорошая реклама может стоить дёшево, так как Facebook старается оптимизировать расходы рекламодателей, крутит более эффективное объявление — за минимально возможную стоимость. Если пост интересный, то он будет показываться в ленте новостей, если нет, то придётся немало заплатить, чтобы люди его увидели.

    Требования к объявлениям

    • Проверьте текст объявлений на ошибки.
    • Текст на изображениях может составлять не более 20% площади изображения: страница проверки текста на изображении.
    • Рекламировать можно только публичные бизнес-страницы, группы в Facebook — исключительно для общения.
    • Изучите правила рекламы: какой продукт нельзя рекламировать, какие настройки целевой аудитории запрещены. Всё это можно прочитать на странице правил.

    Работа с Business Manager

    Регистрация в бизнес-кабинете

    • Перейдите на страницу Business Manager и нажмите кнопку создать аккаунт.
    • Укажите название компании, а затем электронный адрес.
    • Теперь вы попадётё в созданную вами страницу Business Manager.

    Настройка

    1. Нажмите на кнопку «Настройки кампании». Далее нужно пройти по этапам создания компании.

    Настройки кампании

    2. Добавьте свою страницу в Facebook или запросите доступ для работы с чьей-либо страницей.

    3. Добавьте рекламный аккаунт, запросите доступ для работы с чьим-либо рекламным аккаунтом или создайте новый. Не забудьте выбрать способ оплаты.

    Также есть возможность добавить администратора, рекламодателя или аналитика рекламного аккаунта с помощью электронной почты. Добавленные люди получат электронные письма с приглашением присоединиться к рекламной компании и должны будут принять его.

    4. Нужно назначить одного администратора, на случай если доступ будет утерян или понадобится помощь в управлении ресурсом.

    5. Раздел Instagram. Также вы можете добавить аккаунт в Instagram: чтобы запускать рекламу в Instagram, необязательно иметь в нём аккаунт.

    6. Установите пиксель на ваш сайт. Пиксель — это код ретаргетинга, фиксирующий всех пользователей, которые посещают ваш сайт. Он позволяет оценивать, оптимизировать и создавать аудитории для рекламных кампаний:

    нажмите «Создать пиксель»;

    Создать пиксель

    далее кнопку «Создать»;

    Создать пиксель

    чтобы установить пиксель на сайт, зайдите в «Меню», затем в раздел «Пиксели»;

    чтобы установить пиксель на сайт

    далее — «Настроить пиксель». Вы можете установить код вручную, интегрировать со своей платформой или отправить инструкцию разработчику по установке пикселя на сайт. Если вы решили этим заняться самостоятельно, там всё подробно расписано. Более полная информация на странице как настроить пиксель Facebook.

    как настроить пиксель Facebook

    Запуск рекламного объявления

    В меню выберите Ads Manager.

    Далее вам нужно пройти по всей иерархии создания рекламного объявления.

    1. Выберите цель. Здесь всё довольно просто: если хотите трафик на сайт, выбираете «Трафик». Если нужно повысить количество подписчиков страницы, выбираете «Вовлечённость» и «Отметки „нравится“ страницы». При наведении на каждую цель появляется понятное объяснение, как конкретно будет работать выбранная цель. Для одной компании можно установить только одну цель. Мы будем рассказывать на примере трафика.

    Дайте название кампании и нажмите «Продолжить».

    2. Дайте название группе объявлений, определите, куда будет вести трафик.

    3. Следующее — важный этап по созданию аудитории. Если аудитория была заранее создана, можете выбрать из имеющихся. Если нет, то Facebook даёт возможность создать три разных типа аудитории:

    детальный таргетинг. Исходя из демографических, географических данных, поведения, интересов и контактной информации. В этом случае вы заполняете все пункты, выделенные на рисунке ниже. Нажав на кнопку «Исключить людей», вы исключите из аудитории тех, кто соответствует какому-либо указанному вами параметру;

    индивидуализированные аудитории. Показываете рекламу тем людям, которые уже взаимодействовали с вашей компанией. Нажимаете на «Создать индивид. настроенную аудиторию»;

    Далее нужно выбрать, какие данные вы представите о своих клиентах, чтобы создать аудиторию.

    похожая аудитория. Facebook самостоятельно подберёт аудитории, которые похожи по разным параметрам на те, что уже взаимодействовали с вашей компанией. В «Меню» выберите «Аудитории», затем — «Создать похожую аудиторию»:

    • источник — данные для формирования похожей аудитории. Они строятся либо на индивидуализированных аудиториях, либо на пикселе;
    • место — тут нужно выбрать страну;
    • размер аудитории — процент «похожести» аудитории, которую вы хотите собрать, 1 — это максимально похожая и так далее.

    4. Выбор плейсмента. Вы можете выбрать «Автоматические плейсменты». Мы рекомендуем «Редактировать плейсменты» и исключить Audience Network — эта сеть даёт дешёвые клики, но они не конверсионные (много «левого трафика»).

    5. Далее настройте бюджет. Выберите сумму, определите, будет ли это дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Также есть возможность установить график показа объявления (только при бюджете на весь срок действия), то есть либо с помощью тестирования объявления определить активность вашей аудитории, либо если у вас уже есть эти данные, установить график показа.

    Остальные параметры лучше не трогать, так как у Facebook алгоритм, который самостоятельно оптимизирует рекламу и старается показывать её максимально дёшево.

    6. Следующий этап. Напишите название объявления. Выберите вашу страницу в Facebook или аккаунт в Instagram.

    7. Формат. В одной рекламе можно демонстрировать сразу несколько изображений и видео. Вот все форматы, которые можно использовать в рекламе:

    • объявление с использованием изображения;
    • кольцевая галерея: это возможность показать сразу несколько фото или видео в одном объявлении;
    • видео;
    • слайд-шоу;
    • холст — формат рекламы, адаптированный под мобильные устройства. В этом формате добавляются: заголовок, фотографии, кнопки со ссылками, текстовый блок, кольцевая галерея, видео и набор продуктов.

    8. Загрузите изображение:

    • Оптимальный размер изображения 1200×628 пикселей;
    • Лучше использовать свои изображения, так как изображения со стока уже всем надоели и на них не кликают.

    9. Укажите URL сайта. Можно использовать ссылку с UTM-метками.

    10. Создайте заголовок, а затем сам текст объявления, также можете выбрать призыв к действию.

    11. Есть возможность предпросмотра рекламного объявления в разных форматах.

    12. Подтверждаете размещение рекламы и ждёте своих лидов, трафика и продаж.

    Как настроить рекламу в Facebook, если вы никогда этого не делали

    Как настроить рекламу в Facebook – кнопка создания аккаунта

    Еще один вариант запустить первую кампанию в Facebook

    Про доверие Facebook к рекламодателям

    Что написать и показать на первом экране лендинга, чтобы зацепить максимум клиентов Статья

    Как малому бизнесу начать продажи в онлайне Статья

    Как продавать свои услуги начинающему маркетологу Статья

    • Назар Димидюк

    спасибо за информацию, полезно!

    круто, очень доходчиво все написано

    спасибо за полезную информацию

    добрый день! такой вопрос какова последовательность действий для запуска первой рекламы на фейсбук??

    Спасибо за статью! Но если я правильно поняла, все эти действия бесполезны, если нет рекламного аккаунта. То есть, если вы имеете страничку на Фейсбук, то это не значит, что вы уже можете действовать по этой инструкции, нужен еще рекламный аккаунт. Короче, фейсбук — рекламный инструмент, для запуска которого, и поможет ваша статья.

    Согласна, что основное — определиться, зачем это вообще нужно и каких целей в итоге хочешь достичь. Тогда проще все распланировать, чуть ли не пошагово, в зависимости от поставленных целей, проще определиться с бюджетом. Четкое планирование — ядро и основа всего.

    Пробовал и не раз, все как вы пишите, даже более глобально. В ВК результаты впечатляющие, в ФБ ноль, просто просадка бюджета в никуда 🙁

    Пробовать можно, но эффективность крайне мала. В основном, только затрата времени на все эти действия.

    Такая же история и у меня. Создала рекламный кабинет все настроила, а доход нулевой,даже не окупились потраченные средства. Считаю что инстаграм площадка, куда более выгодная, самое главное прибыльная. Что касается ВК, то по сравнению с фейсбуком лучше конечно, но я не в восторге.

    Серьезно. Я думала в странах СНГ Вк вообще не актуален, странно конечно. Может вы что то делали не так, раз вложили много денег и результата ноль. На мой взгляд все-таки лучше вложиться в рекламу на Фейсбук, толка вижу намного больше — ну лично у нас с этим все в порядке , есть результат от правильного продвижения.

    Да мы пробовали даже с большим количеством денег войти. Всё-равно, в СНГ регионах лучше вкладывать деньги в ВК, толку у нас, по крайней мере, было намного больше.

    Евгений, успешность любой рекламной компании зависит от ее бюджета. Больше денег — больше выхлоп. Деньги делают деньги. Да и грамотность настройки рекламы немаловажно. Конечно, в том вопросе, я бы доверилась только профи. А так гарантий вообще никаких.

    Ну в ВК у меня было проще с точки зрения того, что я настроился на готовую аудиторию конкурентов. За ФБ мне говорили, что бюджет будет на 15-20% больше, но результаты могут быть точно такими же. Пока не получается(

    Евгений, действительно, в ВК и Fb результаты могут быть очень разными. Тут куча нюансов, в чем причина неудачи. Особенности целевой аудитории и продукта, прежде всего. То, что ВКонтакте зайдет «на ура», в Фэйсбуке «по нулям». Для Рунета Fb пока что «специфическая» площадка с точки зрения рекламы.

    Жирный плюс. полностью с вами согласна. Как и во всех сферах главное это правильно все распланировать пошагово и тогда будет хороший результат. Ну и вложения, без этого вообще никак сейчас. И заметили да, как сложно найти грамотного специалиста вообще?)))) каждый второй профи, который берет деньги и не доводит до результата.

    Ирина, спасибо за отклик! Да, всё верно. Чтобы функции были доступны, нужен рекламный аккаунт. Создается он буквально в пару кликов. Кнопка "Создать аккаунт" (первый скриншот в этой статье). И далее заполнение основных сведений о компании: имя, эл. почта, страна и т.д.

    Накрутка подписчиков на YouTube: правила и санкции за нарушения Статья

    Что такое cookies и зачем они нужны Статья

    Тайм-менеджмент: принципы, 8 рабочих техник и шаблон планировщика в Notion Статья

    Кросс-маркетинг: описание метода, примеры, особенности и инструкция по запуску Статья

    Продвижение бизнеса с помощью отзывов и рейтингов: как делать правильно — рабочий алгоритм от Seoremica Статья

    Евангелист в ИТ-компании: кто это, как им стать и сколько можно заработать Статья

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook

    Максим Волошин

    Научитесь использовать один из мощнейших инструментов для лидогенерации. Все подробности в нашей пошаговой инструкции.

    Лид-форма Facebook — это формат рекламных объявлений, предназначенный для лидогенерации. С его помощью вы можете быстро собирать огромное количество контактов целевой аудитории на Facebook и Instagram.

    Рекламное объявление для сбора лидов состоит из двух частей. Первая — это обложка и краткий текст, которые призывают пользователя оставить контактные данные в форме: чаще всего email или номер телефона. В качестве мотивации обычно предлагают какой-нибудь бесплатный контент, скидку или помощь в подборе товара или услуги.

    Как только пользователь кликает по объявлению, открывается его вторая часть — небольшая форма для отправки данных. После заполнения рекламодатель получает контакты потенциального клиента, а пользователь — обещанное вознаграждение. Выигрывают обе стороны.

    Если вы хотите запустить рекламную кампанию для сбора лидов в Facebook, можете действовать по нашей инструкции. Она предполагает, что вы уже создали бизнес-страницу Facebook. Если нет, сделайте это, и приступайте.

    Настраиваем новую кампанию

    Вся настройка проходит в разделе Ads Manager. Чтобы попасть в него, открываем личную страницу Facebook и выбираем в боковом меню вкладку Ads Manager.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Заходим в Ads Manager

    Реклама на Facebook имеет четкую структуру из трех уровней: кампании, группы объявлений, отдельные объявления. Кампания — это верхний уровень, на котором задаются основные настройки вроде цели продвижения. Поэтому начнем с создания новой кампании.

    Попав в Ads Manager, нажимаем на кнопку «Создать» и выбираем цель кампании «Генерация лидов».

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Выбираем цель кампании

    Вводим любое название будущей рекламной кампании, которое считаем подходящим. Его будем видеть только мы — так же, как и названия групп объявлений, отдельных объявлений и форм, которые мы создадим чуть позже.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Вводим название кампании

    Включаем оптимизацию бюджета. В результате алгоритм будет автоматически распределять затраты на объявления таким образом, чтобы кампания приносила лучший результат.

    Ниже указываем сумму, которую мы готовы тратить на рекламу в течение дня. Новичкам лучше не вводить крупные числа, чтобы избежать неоправданных трат.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем дневной бюджет

    Нажимаем «Далее», чтобы перейти к созданию группы объявлений.

    Настраиваем группу объявлений

    Каждая кампания должна включать как минимум одну группу объявлений. Это следующий уровень рекламной структуры, на котором настраивают аудиторию и прочие важные параметры.

    Вводим название группы объявлений. Затем выбираем способ генерации лидов «Моментальные формы». Если у нас несколько бизнес-страниц, ниже указываем ту, от имени которой будем запускать рекламу.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Вводим название группы объявлений, выбираем способ лидогенерации и связанную страницу

    Настраиваем подходящий нам период для показа объявлений.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем график

    Указываем параметры целевой аудитории, которой Facebook будет показывать рекламу. Здесь система позволяет выбрать регион, пол, возраст и языки интерфейса, которые могут использовать представители нашей ЦА. Опция «Детальный таргетинг» дает возможность точнее настроить аудиторию с помощью дополнительных параметров: интересов, привычек и не только.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем ЦА

    Выбор мест размещения определяет, где именно система будет отображать наши объявления: в ленте постов Facebook, в историях, в ленте Instagram и так далее. Если вы новичок, лучше отметить «Автоматические места размещения», чтобы алгоритм все выбрал за вас. Настройки оптимизации и показа оставляем по умолчанию.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем места размещения, оптимизацию и показы

    Кликаем далее, чтобы перейти к настройке отдельных объявлений.

    Настраиваем объявление с лид-формой

    На уровне объявлений — самом нижнем в рекламной структуре Facebook — настраивают содержимое каждого объявления.

    Для начала вводим название первого объявления.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Вводим название объявления

    Выбираем подходящий формат объявления: с одним изображением или с галереей.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Указываем базовые настройки объявления

    Загружаем картинку, которая подходит на роль обложки с помощью кнопки «Добавить медиафайл».

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Загружаем обложку

    После загрузки справа можно увидеть, как реклама будет отображаться в разных местах размещения.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Просматриваем превью объявлений

    Теперь создаем текстовые креативы. Нужно добавить заголовок и описание. А если после заполнения формы нужно привести пользователя на сайт, можно указать еще и ссылку. Также стоит выбрать призыв к действию — это надпись на кнопке, открывающей форму.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Вводим текст объявления

    Переходим к добавлению формы — кликаем «Создать форму».

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Создаем форму

    Сразу открываем вкладку «Настройки». Выбираем подходящий язык формы. Затем отмечаем «Доступно всем», чтобы пользователи могли делиться объявлением и тем самым привлекать в нему внимание своих подписчиков и друзей.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем форму

    Возвращаемся на вкладку «Контент» и вводим название формы. Ниже выбираем тип «Повышение объема».

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Вводим название формы и указываем ее тип

    Заполняем раздел «Краткая информация» — его содержимое отображается на первом экране формы, который видит пользователь. Сначала выбираем изображение, затем вводим заголовок и текст приветствия. С их помощью мы должны повторить пользователю, почему ему следует делиться с нами своими данными.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем первый экран формы

    Заполняем второй раздел — «Вопросы». Здесь нужно настроить поля для запроса данных, а также пояснить, как мы будем эти данные использовать.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем второй экран формы

    В следующем разделе «Конфиденциальность» добавляем ссылку на страницу с нашей политикой конфиденциальности. Если такой страницы нет, ее необходимо создать. Если сайта тоже нет, его вместе с нужной страницей можно быстро создать с помощью Tilda, Wix или других подобных конструкторов.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем третий экран формы

    В последнем разделе «Завершение» добавляем заголовок и описание. Они должны объяснить пользователю, что ему делать после заполнения формы. К примеру, можно призвать его кликнуть по кнопке, чтобы получить контент, который мы пообещали в креативах. Тип, текст и ссылку для кнопки можно добавить ниже. Настроив форму, нажимаем «Опубликовать».

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Настраиваем четвертый экран формы

    При необходимости можно добавить другое объявление в текущую группу. Для этого нужно выбрать слева группу объявлений нажать три точки в верхнем правом углу и выбрать «Создать объявление». Затем остается настроить его аналогично предыдущему.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Добавляем новое объявление

    Запускаем рекламу

    Закончив с настройками, публикуем кампанию с помощью соответствующей кнопки.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Публикуем кампанию

    Если вы еще не подключили способ оплаты рекламы и не настроили платежи, это можно сделать в разделе «Биллинг». Чтобы попасть в него, на левой панели Ads Manager выберите «Биллинг», а затем нажмите на кнопку «Настройки платежей».

    Выгружаем лиды

    В Facebook нет инструментов для обработки полученных лидов. Поэтому их приходится выгружать и обрабатывать во внешних сервисах.

    Лиды можно скачивать вручную в формате CSV или XLS. Для этого открываем нашу бизнес-страницу и на панели слева выбираем «Инструменты для публикации». Затем кликаем «Еще инструменты» — «Моментальные формы».

    Рядом с нужной формой нажимаем «Скачать», а затем выбираем вариант для загрузки. Каждый лид доступен для скачивания в течение 90 дней с момента отправки пользователем, после чего удаляется.

    Как настроить рекламу с лид-формой в Facebook | Выгружаем лиды из Facebook

    Проблема в том, что вам придется регулярно проверять наличие новых лидов и выгружать их в виде таблицы. Это слишком неудобно и долго. Вы будете отвечать клиентам с опозданием, а то и вовсе потеряете ценные контакты.

    Поэтому большинство предпринимателей и маркетологов автоматизируют выгрузку данных из Facebook во внешние системы, которые гораздо лучше подходят для работы с лидами. К примеру, в онлайн-таблицы или CRM.

    Для этого не нужно быть программистом. Хватит и коннектора ApiX-Drive. С помощью этого инструмента можно за несколько минут настроить интеграцию между Facebook и необходимой системой. Коннектор поддерживает Google Sheets, «Битрикс24», amoCRM, retailCRM, Telegram, Slack, Trello, Gmail и сотни других сервисов.

    В результате ApiX-Drive будет автоматически передавать каждый новый лид в выбранную систему.

    7 способов настроить рекламу Facebook на посетителей сайта

    7 способов настроить рекламу Facebook на посетителей сайта. Главная

    Когда вы пытаетесь настроить рекламу на посетителей сайта, то уверены ли вы, что полностью пользуетесь возможностями Facebook рекламы?

    Ну что, уже задумались?

    Хотите узнать, как настроить рекламу на Facebook в зависимости от активностей на вашем сайте?

    В этой статье вы прочтете о 7 аудиториях с сайта, на которые можно настроить рекламу и получить новые продажи с сайта.

    Что такое индивидуально настроенная аудитория сайта?

    Эти аудитории позволяют вам создавать список людей, которые посетили определенные страницы сайта или предприняли определенные действия на вашем сайте. Затем вы можете настроить таргетинг на них.

    Эти аудитории лучше всего использовать, т.к. именно там самая «горячая аудитория» людей, которые посетили ваш сайт.

    Цель — повторно привлечь людей, которые посетили ваш сайт, но не сделали целевого действия (совершить покупку).

    Чтобы настроить рекламу на посетителей сайта, вам сначала нужно установить пиксель Facebook и любое соответствующее отслеживание конверсий.

    Кстати: переходите по ссылке , чтобы узнать все про настройку рекламы в Instagram и Facebook, и зарабатывать на этом от 30.000 рублей.

    После этого перейдите на панель инструментов Аудитории через главное меню Ads Manager.

    На панели Аудитории нажмите Создать аудиторию, а затем выберите Индивидуально настроенная аудитория. В окне Создать индивидуально настроенную аудиторию выберите Трафик с сайта.

    Здесь вы создадите различные варианты аудиторий людей, которые посетили ваш сайт.

    Теперь давайте рассмотрим семь наиболее эффективных способов как настроить рекламу, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

    # 1: Таргетируйтесь на каждого, кто посетил ваш сайт

    Это опция по умолчанию при создании аудиторий сайта. Она будет автоматически выбрана.

    Эта аудитория — отличный вариант для небольшого бизнеса, который не имеет достаточно трафика с сайта по просмотрам страниц.

    Чем больше дней вы ставите, тем более широкая, но менее «теплая» аудитория получится. Чем меньше времени прошло, тем более «теплая» аудитория будет. Короче говоря, тестируйте:)

    Введите имя для своей аудитории и нажмите Создать аудиторию.

    # 2: Люди, которые посетили страницу c продуктом, но не купили его

    Аудитория объединяет условие ссылки с действием события.

    Чтобы создать эту аудиторию, сначала выберите Люди, которые посещают определенные веб-страницы, а затем в раскрывающемся меню под стрелкой выберите Равно.

    В поле ниже этого введите ссылку страницы продукта, которую люди должны посетить, чтобы быть включенным в вашу аудиторию. Вам не нужно включать www или https в ссылку.

    Теперь добавляйте исключения. Нажмите Исключить, чтобы создать другие условия. В раскрывающемся меню Purcahase (Покупка).

    Начните с 7 дней. Если ваша аудитория недостаточно велика, увеличьте продолжительность.

    # 3: Настроить рекламу на страницу с лид-магнитом

    Подобно предыдущей аудитории с сайта, вы можете использовать эту аудиторию для рекламы Facebook, чтобы настроить рекламу для людей, которые посетили целевую страницу с лид-магнитом, но пока не купили ничего.

    Выберите стандартное условие для людей, посещающих определенные страницы. После перехода к ссылке измените условие на Равно. Затем введите ссылку вашей целевой страницы с лид-магнитом.

    Если бы вы сейчас создали эту аудиторию, она бы содержала всех, кто посетил и уже купил. Поэтому жмите Исключить. Затем выберите Люди, которые посещавшие определенные веб-страницы, измените на Равно и введите ссылку с лид-магнитом.

    Попробуйте 30 дней и увеличьте срок, если у вас недостаточно большой размер аудитории.

    Наконец, дайте вашей аудитории имя и нажмите Создать аудиторию.

    # 4: Люди, посмотревшие страницу с вашими контактами

    Эта аудитория идеально подходит для сферы услуг. Эта аудитория собирает людей, которые посетили вашу страницу с контактами, но не заполнили вашу форму.

    Сначала выберите Люди, посещавшие определенные веб-страницы из раскрывающегося списка. Затем поставьте Равно и вставьте ссылку вашей страницы с контактами.

    Затем добавьте исключение. Нажмите Исключить, а затем в раскрывающемся списке Условия выберите действие, которое вы установили на странице с контактом.

    Если у вас есть несколько действий по преобразованию с использованием одного и того же события, вы можете уточнить действие по определенной ссылке, которая его запускает.

    Чтобы сделать это, нажмите Уточнить, выберите URL / Parameter и введите cсылку страницы «Спасибо». И выбираете количество дней.

    # 5: Настроить рекламу на людей, которые не завершили процесс покупки

    Эта следующая аудитория использует ваши мероприятия и очень эффективна для интернет-магазинов. Создание этой аудитории позволяет группировать людей, которые посетили ваш сайт, и начали процесс покупки, например, добавили продукт в корзину, но не завершили покупку.

    Чтобы начать работу, выберите действие Добавить в корзину (Аdd to cart) в раскрывающемся списке.

    Наконец, нажмите Исключить и выберите действие Купить (Purchase) в раскрывающемся списке. Вы можете дополнительно уточнить все эти действия для целевых пользователей, заинтересованных в конкретных продуктах (пункт №2).

    # 6: Настроить рекламу на людей, которые раньше что-то у вас уже покупали

    Один из лучших способов увеличить ваш доход — это повторно что-то продать существующим клиентам. Можете предлагать новые продукты и эксклюзивные скидки для стимулирования дальнейшей покупки.

    Чтобы создать эту аудиторию, выберите Купить.

    Вот и все, никаких включений или исключений. Последняя задача — установить продолжительность (180 дней) и дать имя аудитории.

    # 7: Настроить рекламу на посетителей вашего блога

    Можно настроить таргетинг на всех, кто посещает ваш блог или посетителей определенных страниц блога.

    Это аудитория, в которую вы можете запускать предложения или даже просто продвигать больше контента, чтобы повысить уровень узнаваемости бренда.

    Кстати: переходите по ссылке , чтобы узнать все про настройку рекламы в Instagram и Facebook, и зарабатывать на этом от 30.000 рублей.

    Чтобы создать эту аудиторию, выберите Люди, которые посещают определенные веб-страницы, и в поле и введите ключевое слово «Блог». Это сгруппирует всех, кто посетил страницу, содержащую ссылку со словом «Блог».

    Например, будут группироваться люди, которые посетили главную страницу вашего блога, например www.mywebsite.com/blog, а также зашли на конкретные страницы, типа www.mywebsite.com/blog/post-1.

    Стоит создать несколько аудиторий с разными временными промежутками, чтобы увидеть размер вашей аудитории. Начните с тестирования 30 дней, 45 дней и 90 дней.

    Вывод о том, как настроить аудиторию с сайта

    Аудитории сайта позволяют эффективно отобрать вовлеченных людей, посетивших ваш сайт, которые предпринимают конкретные действия.

    Попробуйте, уверен, хотя бы несколько из этих способов обязательно принесут конверсии на сайт.

    Как вы думаете? Используете что-либо из вышеперечисленного?

    Что вы считаете более эффективным для своего бизнеса?

    Поделитесь своими в комментариях ниже.

    Надеюсь, было полезно 😉

    Используете ли вы рекламу в Facebook в своём бизнесе? Как на счёт того, чтобы добавить видео в свои рекламные кампании? Хорошо структурированная видеореклама захватывает внимание зрителей и побуждает их к целевому действию. В этой статье я расскажу как создать видеорекламу на Facebook, а также, как записать такое, видео, которое действительно будет…

    Размещая объявление в Фейсбук нам важно, чтобы пользователь совершил целевое действие. То есть чтобы призыв к действию сработал. Оценить, насколько то или иное объявление способствует достижению цели, помогает пиксель Фейсбук. Пиксель как бы считывает, выполнил ли пользователь целевое действие. Он измеряет результативность рекламы и действия клиентов, помогает нам оптимизировать объявления…

    Реклама в Фейсбуке на разных языках — крутая тема. Особенно, если ваша аудитория не ограничивается одним городом или даже страной. Вуаля! Можно теперь настроить рекламу в Фейсбуке на 6 языках (пока это максимум, но уже неплохо, согласитесь). Сразу стоит заметить, что нововведения вступают в силу постепенно и надо просто подождать,…

    Хотите запустить тестирование рекламы в Facebook? Интересно, как при этом не потратить деньги впустую? В этой статье я расскажу о проверенном методе тестирования рекламы для небольших бюджетов. Вы узнаете, какие показатели важно отслеживать для определения наиболее успешной рекламы. Если вы хотите узнать секреты настройки эффективных объявлений в Facebook и Instagram,…

    Запуск динамической рекламы в Facebook Ads

    Александра Корчагина Cтарший специалист по автоматизации интернет-рекламы в eLama

    Динамическая реклама в Facebook Ads визуально похожа на другие форматы (кольцевую галерею, объявление с одним изображением или рекламу с подборкой) в этой рекламной системе. Но особенность такой рекламы заключается в том, что система автоматически генерирует объявления с изображением и характеристиками для каждого товара. А значит, вам не придется создавать их отдельно для всего товарного ассортимента.

    Вот пример такой рекламы:

    Динамическая реклама в Facebook Ads

    Динамическая реклама в первую очередь подходит для компаний с большим перечнем товаров и услуг, например, интернет-магазинам. Такой формат позволяет рекламодателям:

    • показывать пользователю товар, который он ранее просматривал,
    • привлечь новую аудиторию, которая похожа на клиентов компании,
    • напомнить о себе, если пользователь интересовался компанией или уже является ее клиентом.

    Объявления могут показываться как в Facebook, так и в Instagram или Audience Network.

    Остановимся подробнее на том, как подготовиться к запуску динамической рекламы. На этом этапе вам может понадобиться помощь веб-мастера.

    Что нужно сделать перед запуском рекламы

    Подключить бизнес-менеджер

    Бизнес-менеджер – инструмент Facebook Ads для работы с интернет-рекламой. Создавать рекламные кампании можно и в личном профиле, но в таком случае у вас не получится поделиться ими с другими сотрудниками. А с помощью бизнес-менеджера вы можете предоставить доступ к просмотру и редактированию рекламных материалов.

    Личный кабинет бизнес-менеджера

    Личный кабинет бизнес-менеджера

    Если вы еще не подключили бизнес-менеджер, вот подробная инструкция по его созданию.

    Создать фид данных

    Товарный фид – это подробный файл с товарами и их характеристиками. На его основе рекламная система генерирует объявления. Фид может быть представлен в нескольких форматах: XML, CSV, TSV. Подробнее о форматах фида и требованиях к нему можно прочитать в справке Facebook.

    Важно следить за тем, чтобы фид был корректно заполнен, иначе запустить рекламную кампанию не получится. Проверить товарный фид на ошибки можно с помощью специального инструмента Facebook. Загрузите в него данные из своего файла, а система укажет на ошибки (отметит строки красным цветом), которые нужно исправить. Например, одна из самых частых ошибок в фиде – частичное заполнение обязательных полей.

    В товарном фиде следует указать следующие характеристики:

    • id – уникальный идентификатор каждого товара;
    • title – название товара;
    • description – описание товара;
    • availability – наличие товара. Может быть со значением in stock (в наличии), available for order (в наличии под заказ), preorder (предзаказ), out of stock (отсутствует) и т.д.;
    • condition – состояние товара. У товара могут быть разные статусы: new (новый), refurbished (после ремонта), used (б/у) и т.д.;
    • price – цена товара;
    • link – ссылка на товар;
    • image_link – ссылка на изображение товара;
    • brand – бренд.

    Помимо перечисленных элементов, рекомендуем заполнить и другие поля, которые перечислены в справке Facebook. Чем больше характеристик вы укажете, тем релевантнее будут объявления.

    Фид можно создать двумя способами: вручную или с помощью CMS сайта. Подробнее о каждом варианте можно прочитать в этой статье. Если фид создан вручную, то и обновлять его придется таким же способом. Если фид формируется с помощью CMS, то обновляться он будет автоматически. Этот момент стоит учесть, если ваш товарный ассортимент периодически меняется.

    При создании объявлений всю информацию Facebook Ads получает именно из фида. Поэтому убедитесь, что ссылки ведут на нужный товар, изображения ему соответствуют, а в названии и описании нет опечаток.

    Настроить пиксель Facebook на вашем сайте

    Пиксель – фрагмент кода, который устанавливается на вашем сайте и используется Facebook Ads для отслеживания событий пользователей. Расскажем подробнее, как можно сгенерировать этот код.

    Для начала перейдите в Events Manager – здесь вы впоследствии сможете просматривать данные о событиях пикселя.

    Затем добавьте источники данных, которые будут следить за действиями пользователей.

    Выберите в качестве источника «Интернет».

    И подключите Facebook Pixel.

    Укажите всю необходимую информацию (название пикселя и адрес сайта):

    Facebook предлагает два способа настройки пикселя: добавить код на сайт вручную или через партнеров Facebook. Если вы работаете с такими инструментами, как Google Tag Manager, WordPress и т.д., то можете выбрать партнерскую интеграцию (полный список партнеров Facebook).

    Расскажем, как сгенерировать код пикселя вручную.

    Скопируйте сгенерированный код и добавьте его на свой сайт. Важно, чтобы пиксель был скопирован целиком и прописан на всех страницах сайта.

    Включите расширенный поиск совпадений, чтобы система могла отслеживать пользователей по полу, местоположению и другим характеристикам.

    Теперь настройте стандартные события – те действия пользователя на сайте, которые вы хотите отслеживать.

    Для запуска динамической рекламы необходимо добавить следующие события:

    • просмотр контента – пользователь посмотрел товар в каталоге магазина;
    • добавление в корзину – пользователь добавляет в корзину товар или товары;
    • покупка – покупка товара на сайте.

    Чаще всего интернет-магазинам хватает настройки стандартных событий. Но если вы хотите отслеживать пользователей по каким-либо нестандартным действиям или получить максимально полные данные, то можно настроить дополнительные события, например, посещение определенной страницы по URL.

    Чтобы стандартные события корректно работали, укажите обязательные параметры. Без них Facebook Ads не сможет получать данные о ваших товарах из каталога.

    content_ids передает ID товара или группы товаров в Facebook. Значение этого параметра должно совпадать с ID товара в каталоге, иначе система не сможет верно его сопоставить. Пример: [‘1357’,’1470»].

    contents передает не только ID товара или группы товаров, но и количество приобретенного товара. Важно: необходимо указывать только один параметр – content_ids или contents. Пример: [], где quantity – количество товара.

    content_type указывает на тип страницы. С помощью этого параметра система получает ID определенного товара или группы товаров. В значениях можно указать ‘product’ или ‘product_group’.

    Для отслеживания добавления товара в корзину необходимо указать следующие параметры: currency (валюта) и value (стоимость).

    С помощью данных, которые передают события, система определяет, какими товарами интересуются разные люди, и показывает то, что с большей вероятностью вызовет у пользователя интерес и желание совершить покупки. Подробнее о событиях и параметрах можно прочитать в справке Facebook.

    Так должен выглядеть пиксель в коде сайта:

    1. Основной код сайта. Обратите внимание: пиксель необходимо прописывать перед закрывающим тегом . Если он будет прописан ниже или в конце кода, то информация о пользователе может не считаться.
    2. Код пикселя.
    3. Код события. Он должен быть прописан над закрывающим тегом для правильного отслеживания события.

    Чтобы проверить корректность установки кода пикселя и событий на сайте, используйте расширение Facebook Pixel Helper.

    Создать каталог в Catalog Manager

    С помощью Catalog Manager вы можете создать каталог товаров на основе загруженного фида и управлять товарным ассортиментом. Чтобы создать каталог, выберите соответствующую вкладку в Facebook Ads.

    Перед вами откроется новая страница со всеми каталогами, если они были ранее созданы. Чтобы подключить новый каталог, нажмите на кнопку «Создать каталог».

    Выберите нужную категорию товаров или услуг. В нашем примере укажем категорию «Товары».

    Если вы загружаете информацию о товарах с помощью фида, то выбирайте соответствующий вариант и указывайте существующий аккаунт бизнес-менеджера в качестве владельца.

    Если товары размещены на одной из платформ электронной коммерции (например, Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento, OpenCart), то вы можете воспользоваться вторым вариантом загрузки товаров. В этом случае все товары будут автоматически синхронизироваться с Facebook Ads.

    Если вы загружаете товары с помощью фида, то переходите в ваш каталог, чтобы добавить туда товары.

    Выберите способ добавления товаров. В нашем примере мы выбираем второй пункт – с использованием фида.

    Создать товары можно и без фида, но здесь есть несколько ограничений:

    • товаров должно быть менее 50;
    • все товары и их характеристики придется загружать вручную (изображения, ссылки, описания);
    • количество характеристик товара ограниченно;
    • обновлять товары придется тоже вручную.

    Важный момент: добавлять и обновлять позиции можно с помощью пикселя.Тогда товаров может быть более 50, но для этого в код сайта нужно добавлять теги микроданных для каждого товара. Подробнее о них можно узнать в справке Facebook.

    Теперь укажите валюту и ссылку на сам фид. Рекомендуем также обозначить интервал обновления фида.

    В разделе «Товары» в левом меню можно увидеть все характеристики и карточки товаров. Создать отдельную группу товаров можно во вкладке «Группа товаров». Если группы нет, то по умолчанию будут выбраны сразу все товары. Еще раз проверить корректность фида можно с помощью вкладки «Диагностика».

    Получившийся каталог впоследствии поможет в создании рекламной кампании.

    Не забудьте связать каталог с пикселем. Для этого переходите в раздел «Каналы», настройте подключение и выберите нужный вам пиксель.

    Важно: подключение пикселя может занять до 24 часов.

    Когда все предварительные работы завершены, переходите к запуску рекламных кампаний.

    Создание рекламной кампании

    Итак, вы создали каталог, настроили пиксель и события. Теперь чтобы запустить рекламу, создайте кампанию с целью «Продажи по каталогу» и укажите, какой каталог хотите использовать.

    Задайте нужный бюджет и стратегию ставок.

    Добавьте название группы и настройте аудиторию. Это можно сделать двумя способами:

    • выбрать тех, кто уже взаимодействовал с вашей компанией (1);
    • нацелиться на новую аудиторию, которая не взаимодействовала с вашим сайтом (2).

    Определитесь с площадками для размещения объявлений. Если предпочтений по площадкам нет, то выбирайте автоматическое размещение.

    Укажите стратегию оптимизации, на которую должна ориентироваться система, когда будет показывать ваши рекламные объявления. Советуем в стратегиях оптимизации выбирать события конверсий. Так Facebook Ads будет анализировать аудиторию и показывать ваши товары тем, кто вероятнее всего совершит событие, которое вы укажете:

    Следующий шаг – внешний вид объявления. Выберите один из шаблонов, предложенных системой.

    Вы можете дополнительно указать текст объявления, добавить кнопки и настроить параметры изображений (цена, скидки и т.д.). Чтобы это сделать, отключите настройку динамического формата. Обращаем внимание, что дополнительную информацию система берет из фида. Если нужная вам информация не указана в фиде, то и добавить ее в объявление не получится.

    На этом настройка основных параметров динамических рекламных кампаний завершена. Остается запустить рекламу, а затем анализировать показатели и корректировать стратегию. Если вы хотите узнать больше о детальных настройках рекламных кампаний в Facebook Ads и особенностях динамической рекламы, рекомендуем посмотреть вебинар «Facebook Ads для e-commerce».

    Подводя итог

    Подготовка к запуску динамической рекламы может занять у специалиста некоторое время. Возможно, понадобится помощь дополнительных сотрудников для создания фида и установки пикселя. Однако эти действия быстрее приведут к результату, чем создание объявлений для каждой единицы товара. Система на основе фида создаст за вас объявления и подготовит их к быстрому запуску. А благодаря пикселю и настроенным событиям, система покажет пользователям те товары, которые с большей вероятностью их заинтересуют, и поможет вернуть покупателей на сайт.

    0 0 голоса
    Рейтинг статьи

дата выхода фильма гарри поттер 8

когда выйдет 6 серия сумерки закат вечности

варкрафт 2 кино онлайн

Ссылка на основную публикацию