Реклама в Instagram — виды, стоимость и эффективность

Эффективная рекламная кампания в Инстаграм

Если вы хотите получить эффективную рекламу в Инстаграм, то стоит подружиться с таргетингом. Этот инструмент доступен уже не первый год, но только недавно пользователи рассмотрели в нем приспособление для увеличения продаж и подписчиков. И начали тыкать во все кнопки подряд, надеясь на волшебную, ту самую, которая сделает все за них. Но стоящая вещь не появляется в один миг. Над ее созданием нужно работать.

Какая реклама в Инстаграм самая эффективная?

На просторах Инстаграм доступны два вида реклама: блогерская и таргетированная. Если вы выбираете рекламу у блоггеров, то должны знать о ее особенностях:

  • Перед тем как заключить сделку убедитесь, что эта страница живая: ее активно комментируют, ставят лайки и все это делают живые пользователи, а не роботизированная публика. Изучите статистику.
  • Цену назначаете не вы, а исполнитель. И довольно часто она не маленькая.
  • Помните, что не все подписчики блогера относятся к вашей целевой аудитории. Кто-то смотрит красивые фотографии, кому-то нравится его имидж, кто-то вообще не знает, что здесь делает. Как итог: минимальная отдача, минимальная прибыль.
  • Риск попасть на недобросовестного исполнителя. Кто-то забудет, кто-то забьет, кто-то накатает нелестный отзыв, получив деньги.
  • Чтобы обезопасить себя все подобные сделки лучше проводить на специальных площадках, которые гарантируют прозрачные условия и их соблюдение.

При таргетированном способе (см. “Таргетинг в Инстаграм“) все по-другому: вы сами себе, то есть своей рекламе, хозяин:

  • Сами назначаете бюджет и длительность. Хотите, вложите 100 рублей, а хотите 10 000 тысяч.

сколько стоит эфективная реклама в инстаграм

  • Самостоятельно пишите текст.
  • Самостоятельно выбираете целевую аудиторию и точные параметры: по интересам, хобби, работе.
  • Никто вас не обманет – настроив рекламу, она будет появляться в ленте согласно настройкам.

Есть еще два способа продвигаться – в основной ленте или в историях. Что из этого лучше – спорный вопрос: кто-то любит пролистывать сторис, кто-то отдает предпочтение ленте. Но реклама в сторис на порядок дешевле.

Как настроить таргетированную рекламу эффективно?

Эффективная реклама в Инстаграме начинается с правильной настройки:

  1. Первым шагом нужно создать бизнес-аккаунт на Фейсбуке и связать его с профилем в Инстаграме. Как привязать аккаунт Инстаграм к Фейсбуку смотри здесь.
  2. После того как страницы связались можно переходить к созданию рекламы и выбору ее цели. Для начала перейдите во вкладку «Создать рекламу» и нажмите «Создать объявление”.
    как создать эффективную рекламу в инстаграм
  3. Выберите цель. Она будет первым шагом к настройке эффективной рекламы в Инстаграм. Выбор зависит от того, что требуется от вашего объявления:
    • Охват – будет захватывать всех людей, которые подойдут по заданным параметрам в разделе аудитория.
    • Просмотр видео​​​​​ – если формат вашей рекламы видео, то эта цель поможет увеличить его просмотры.
    • Установка приложения. У вас есть программа для скачивания? Выбирайте этот вид и по ссылке люди сразу будут отправляться в магазин для скачивания приложения.
    • Трафик выбирают чаще всего. Он нужен для того, чтобы пользователи переходили на сторонний сайт (ваш) и повышали его посещаемость.
    • Конверсии. Если вы хотите, чтобы пользователи не просто перешли на сайт, а еще зарегистрировались на нем, то выбирайте конверсию. В данном случае объявление будет показано той аудитории, которая с большей вероятностью выполнит действие.
    • Генерация лидов. Если вы проводите марафон по похудению, записываете желающих на лекции по семейной психологии и вебинары по созданию лендингов, то выбирайте этот пункт. Если пользователь перейдёт по ссылке, то сможет заполнить форум заявки на участие.
  4. Возьмём для примера за цель рекламы «Генерация лидов».
    генерация лидов для эффективной рекламы в инстаграм
  5. Задайте название кампании и нажмите «Продолжить»
  6. Выберите страницу, с которой будете запускать лид.
  7. Перейдите к настройке аудитории. Это самый главный параметр, который важно установить наиболее точно. Ведь если вы продаете аксессуары для кошек, а ваша реклама будет в ленте собачников, то она попадает в разряд неэффективной.

Установите пол, возраст, географию, язык. Перейдите к детальному таргетингу: задайте интересы, по которым будет ориентироваться механизм показа рекламы. Если брать за пример аксессуары для кошек, то интересы могут быть следующие: Кошка, Аксессуары для кошек, Я люблю кошек.

настройка целевой аудитории для рекламы в инстаграм

  1. Далее настройте плейсмент. Это место для размещения вашей рекламы. В данном случае Инстаграм: лента или истории.

как настроить где показывать рекламу в инстаграм

Также здесь можно настроить тип подключения: через вай фай или мобильную сеть, устройство с которого будет доступ – телефон или планшет, тип операционной системы.

как разместить заказ на рекламу в инстаграм

  1. Следующим шагом выберите бюджет и график показа объявления. В «Оптимизации показа» выберите оптимизация за лиды или оптимизация за клики. Первый вариант, по отзывам более эффективный.
  2. После выберите ставку – ручную или автоматическую.
  3. Переходите к созданию самого объявления. Выберите формат: галерея, одно изображение, одно видео или одно слайд-шоу.
  4. Заполните:
  • заголовок;
  • текст;
  • описание ссылки;
  • призыв к действию;
  • ссылка на отображение.
  1. Прокрутите страницу ниже, нажмите на кнопку «Новая форма» и создайте форму:
  • экран «Добро пожаловать»;
  • вопросы;
  • политика конфиденциальности;
  • экран «Благодарим»;
  • настройки.
  1. Дальше нажмите сохранить или завершить создание. Если сохраните, то сможете еще что-то поменять в форме, если завершите то, действие будет необратимо. Нажмите «Разместить заказ».
  2. Оплатите рекламу удобным способом.

В чем секрет эффективной рекламы?

Хорошая реклама должна иметь:

  • Красивую и понятную картинку. Взглянув на изображение, пользователь должен восхититься, понять замысел и захотеть перейти по ссылке.
  • Текст. В данном случае не действует правило, чем больше, тем лучше. Слов должно быть немного, но они должны описывать суть.
  • Понятный призыв к действию. Укажите, что требуется от людей: перейти по ссылке, зарегистрироваться, проголосовать.

Сколько можно заработать на качественной рекламной кампании?

Эффективная рекламная кампания способна принести хорошую прибыль или разорить ваш кошелек. Никто не даст вам точных оценок, сколько вы сможете получить от рекламы. Результат может быть как поразительным, так и нулевым. Здесь важно, что именно вы предлагаете людям и насколько это в данный момент востребовано.

Заключение

Чтобы разместить рекламу в Инстаграм и не слить весь бюджет продумайте всю кампанию от начала и до конца. Задайте себе вопрос, какова ваша конечная цель и где вы находитесь в данный момент по отношению к ней. Осваивайте инструменты продвижения и начинайте постепенно двигаться к пункту Б.

Причины, почему реклама в Инстаграм не работает

Официальная реклама в Инстаграм, как способ эффективно продвинуть свой товар

Эффективная реклама в Инстаграм

Инстаграм — одна из самых используемых соцсетей, ее популярность растет с каждым днем. Уровень баннерной слепоты не высокий, а конкуренты еще не все перешли на таргетинг. Из обзора вы узнаете, как рекламировать в Инстаграме, существующие виды объявлений и их настройка, как рассчитать бюджет и предположить эффективность кампании.

Как выглядит реклама в Инстаграме

Реклама в Инстаграме появляются в ленте или в Stories в трех форматах:

  • изображение;
  • слайдшоу;
  • видео.

Промо-пост обязательно помечается как «Реклама» и может призывать к действиям: лайкнуть, оставить комментарий, вступить в паблик и т.д.

Зачем рекламировать в Инстаграм

Рекламная кампания — это инструмент для достижения цели или задачи компании. В чем может помочь Instagram:

  • Увеличить продажи. Согласно исследованиям, в соцсети хорошо продвигаются товары со средней стоимостью до 5.000 рублей. Но инстаграм будет плохим помощником для продвижения товаров с предварительной подготовкой пользователей.
  • Привлечь посетителей на сайт. В этом помогут тонкие настройки таргетинга и высокая активность инстаграмеров.
  • Найти потенциальных клиентов.
  • Повысить узнаваемость бренда. Поддерживать доверие и репутацию. Создать имидж и продвигать философские идеи компании.
  • Поднять конверсию сайта.
  • Привлечь внимание к товарам и услугам.
  • Рассказывать о новых идеях, акциях.
  • Привлекать подписчиков.
  • Увеличивать активность фолловеров: отметки «Нравится», репосты, комментарии, просмотр видео.
  • Набрать аудиторию для проводимых мероприятий.
  • Повышать интерес к предложениям фирмы.

И это далеко не весь список.

Реклама в Инстаграме: виды и стоимость

Виды рекламы в Инстаграм:

  • таргетинг;
  • рекламный кабинет в Facebook;
  • продвижение через блоггеров.

О первом виде поговорим подробнее.

Таргетированная реклама через Instagram

Раньше в Инстаграм не было своего рекламного кабинета. Кампания настраивалась только через Facebook. Сейчас социальная сеть уже включила функции для создания промо-поста, однако их все еще мало, по сравнению с Facebook Ads. Последний вариант подходит для продвинутого продвижения.

Как создать рекламную кампанию в Instagram

  1. Нажмите в настройках аккаунта «Переключиться на профиль компании».
  2. Выберите пост для продвижения. Доступны последние 15 из вашей ленты.
  3. Отредактируйте текст. Обратите внимание на заголовок, на общее впечатление от визуального контента: читатель в течение 0,2 секунд оценивает будет ли он читать пост или пролистнет дальше. Добавьте призыв к действию. Он может быть как прямым, так и скрытым.
  4. Нажмите «Продвигать». Откроется окно с выбором цели:
    а) увеличение посещаемости профиля Instagram;
    б) увеличение посещаемости сайта;
    в) донести информацию до людей, проживающих по определенному адресу.
    Выберите цель. В настройках ее можно будет поменять.
  5. Уделите время на предпросмотр объявления. Проверьте кнопки, общий визуальный вид и текст рекламного сообщения. Исправьте ошибки, опечатки, удалите неудачные фотографии.
  6. Укажите место назначения. При выбранной цели «Повысить посещаемость профиля» в графе будет имя профиля, а при «Повысить посещаемость сайта» нужно прописать адрес ресурса, на который пользователь перейдет. Можно оставить номер телефона и адрес.
  7. Выберите кнопки действия:
    а) Подробнее;
    б) В магазин;
    в) Забронировать;
    г) Регистрация;
    д) Свяжитесь с нами.
  8. Следующая графа — аудитория. Еще перед рекламной кампанией вы проводите подробный анализ, кому и зачем предназначается объявление. Важно спланировать все изначально, чтобы бюджет и время не тратились впустую. Инстаграм предлагает два вида создания целевой аудитории:
    а) автоматически;
    б) вручную.
    Отметьте автоматический способ, если хотите оставить этот вопрос алгоритмам. Ручной метод включает в себя заполнение граф:
    название;
    в) местоположение ЦА;
    г) интересы (от 4 до 10);
    д) возраст;
    е) пол.
  9. Для удаления аудитории нажмите значок i.
  10. Следующие пункты — бюджет и продолжительность. Вы можете выбрать варианты из предложенных или написать свою сумму от 20 рублей. Выберите срок рекламной кампании — один день, неделя или укажите свой. Привяжите карту, с которой будут списаны средства по завершению продвижения.
  11. После завершения настроек, объявление отправляется на модерацию. В течение 24 часов его будут проверять на:
    а) соответствие правилам рекламного продвижения;
    б) правильности указанного сайта;
    в) существования продукта.
  12. Как только оно пройдет модерацию, можно смотреть статистику и проверять потраченный бюджет. В любой момент рекламное объявление можно остановить и удалить.
    Об основных проблемах, возникающих при создании объявлений, мы поговорим ниже.

Запись не прошла модерацию: причины и правила

Основные проблемы, с которыми рекламодатель может столкнуться при запуске кампании:

  • отсутствует бизнес-профиль в Инстаграме;
  • задолженность по рекламе в Facebook;
  • формат фотографии не соответствует требованиям;
  • нет права на администрирование привязанной страницы;
  • блокировка страницы на Facebook;
  • текст превышает 300 символов;
  • реклама вводит в заблуждение и не соответствует действительности;
  • запрещённый контент.

Правила рекламы в Инстаграм:

  1. Рекламный кабинет доступен для бизнес-страниц в Инстаграм. Обычные аккаунты не могут работать с настройками промо-постов.
    а) выберите «Переключиться на профиль компании»;
    б) создайте личную учетную запись в Facebook;
    в) проверьте, что вы ее администратор страницы бренда;
    г) привяжите обе страницы к аккаунту в Инстаграм.
    Сведения из Facebook не доступны для просмотра аудитории Instagram. Они нужны только для запуска рекламного кабинета.
  2. Размеры изображения:
    а) квадрат — от 600х600 до 1936х1936 пикселей;
    б) прямоугольник в альбомной ориентации — от 600х315 до 1936х1936;
    в) прямоугольник в книжной ориентации — от 600х750 до 1936×1936.
  3. Соотношения сторон фотографии:
    а) квадрат — 1х1;
    б) альбомная ориентация — 1,91:1;
    в) книжная ориентация — 4:5.
  4. Размер видео не должен превышать 4 Гб.
  5. Изображение, текст должны соответствовать рекламируемому продукту и аудитории, которая увидит объявление.
  6. Проверьте правильность введенных адресов и контактов. Возможно, при переходе на вашу страницу, пользователь получает ошибку.
  7. Нельзя рекламировать:
    а) нелегальные товары;
    б) табачные изделия;
    в) лекарства;
    г) наркотики;
    д) опасные пищевые добавки;
    е) оружие;
    ж) товары 18+;
    з) шпионское программное обеспечение.
  8. Запрещено:
    а) поощрять дискриминацию;
    б) ущемлять права третьих лиц;
    в) шокирующие материалы;
    г) указывать личные характеристики;
    д) материалы, вводящие в заблуждение;
    е) спорные вопросы: политические, экономические и другие;
    ж) неработающие ссылки на сайты;
    з) ресурсы, которые нельзя покинуть;
    и) неграмотные объявления;
    к) указывать несуществующие характеристики;
    л) фотографии до/после;
    м) займы;
    н) быстрая прибыль;
    о) скандинавские аукционы;
    п) материалы низкого качества;
    р) автоматическое воспроизведение рекламы;
    с) финансовые схемы, ассоциируемые с мошенничеством.
  9. Виды товаров, на рекламу которых нужно получить предварительное письменное разрешение или установить специальные настройки таргетирования:
    а) алкогольная продукция и упоминания о ней;
    б) знакомства;
    в) азартные игры на реальные деньги;
    г) государственные лотереи;
    д) онлайн-аптеки;
    е) пищевые добавки;
    ж) финансовые услуги;
    з) брендированные материалы;
    и)кредиты на обучение;
    к) политические объявления.
  10. Отдельные правила есть касающиеся видео. Нельзя использовать агрессивные методы привлечения внимания. Требуется письменное разрешение для трейлеров фильмов, телепередач и т.д. Запрещено:
    а) наркотики и алкоголь;
    б) материалы 18+;
    в) кровавые сцены;
    г) нецензурная лексика.

Facebook при не одобрении рекламной кампании отправляет на почту письмо с объяснениями. Прочитайте, отредактируйте пост в соответствии с требованиями и сохраните изменения. Пост снова будет на модерации.

Реклама в Инстаграм: примеры

Стоимость рекламы в Инстаграм

Стоимость и эффективность рекламы в Инстаграм зависят от способа размещения.
Таргетинг подразумевает плату за действия: пользователь лайкнул, прокомментировал, подписался на страницу или рассылку. Но она считается более агрессивной, и при неграмотном подходе не вызывает доверия у аудитории. Но она более выгодна для недорогих товаров, которые быстро окупятся.

Посты у блоггеров будут дороже: вкладывать средства нужно и за написание поста, и за время аренды.

Агентства обойдутся дешевле. Помимо размещения у блоггеров они используют специальные аналитические инструменты для отсеивания площадок с большим содержанием ботов. Они следят за эффективностью рекламной кампании и редактирует неэффективные.

На стоимость публикаций влияют следующие факторы:

  • охват аудитории;
  • узнаваемость блоггера;
  • вовлеченность аудитории;
  • конкуренция.

Например, на площадках в несколько сотен тысяч фолловеров составит в районе 10.000 рублей. Миллион подписчиков — от 30 до 50 тыс. за один пост, а многомиллионная аудитория — это несколько сотен тысяч за пост.

Какая реклама в Инстаграм эффективнее

Самой эффективной рекламой в Инстаграм считаются объявления у блоггеров. Обычно они нативные и не такие не агрессивные, как таргетинг. Играет роль авторитет блоггера: реклама выглядит как обычная рекомендация. Он попробовал что-то и советует теперь подписчикам, рассказывая свою историю и преимущества, впечатления. Охват и вовлеченность аудитории высокая, потому что она больше верит «живой» рекомендации, чем безликой картинке. Часто блоггеры получают рекламируемый продукт на безвозмездной основе.

По форматам наиболее привлекательно видео: короткий ролик показывает всю информацию о товаре или услуге.

Подводим итоги

Ваша целевая аудитория в Инстаграме? Теперь вы знаете, работает ли реклама в Инстаграме, насколько она эффективна. Настройте ее корректно с помощью предлагаемых инструментов и анализа интересов. Это принесет больше пользы бизнесу.

Когда бренд интересен подписчикам.
Когда ваш контент нравится.
Когда про вас не забывают.
Когда ваш сайт посещают.

Виды рекламы в Instagram

По данным Brand Analytics за октябрь 2020 года, «Инстаграм» находится на первом месте по числу активных авторов среди социальных сетей, а именно 64 млн. пользователей за месяц. Такая статистика вполне объясняет активное использование данной соцсети в коммерческих целях. С каждым годом в «Инстаграме» появляется все больше различных видов рекламы. Наряду с платной рекламой, существуют и бесплатные методы продвижения, что позволяет проводить рекламные кампании представителям бизнеса с разным бюджетом. В этой статье мы подробно расскажем как о бесплатных, так и о платных видах рекламы в «Инстаграме» и разберем плюсы и минусы каждого из них.

Варианты бесплатной рекламы

Вы можете прорекламировать свой товар в Instagram, даже если у вас буквально нулевой бюджет. Однако для начала нужно определить, зачем вообще вашему бренду нужна реклама в «Инстаграме». Как правило, продвижение в этой соцсети используют для увеличения охвата и отклика целевой аудитории.

Бесплатная реклама в Instagram делится на следующие типы:

  • сообщения в Direct,
  • сотрудничество с амбассадорами бренда,
  • взаимный пиар.

Чтобы бесплатная реклама была максимально эффективной, мы рекомендуем разработать маркетинговую стратегию, в которой будет задействовано как можно больше типов рекламы.

Сообщения в Direct

Это, пожалуй, самый популярный тип бесплатной рекламы в Instagram. Он представляет собой рассылку личных сообщений представителям вашей целевой аудитории. Их легко найти в комментариях к постам на страницах ваших конкурентов. Особое внимание обращайте на тех пользователей, чьи комментарии остались без ответа.

Рассылка рекламы в Direct

Рассылка рекламы в Direct

Этот тип рекламы относится к методам партизанского маркетинга. Он требует большого количества времени и усидчивости, но на самом деле хорош для переманивания аудитории. Главное — составить эффективные продающие письма.

Сотрудничество с амбассадорами бренда

Еще один достаточно эффективный тип бесплатной рекламы. Амбассадор — человек, который работает на создание положительной репутации бренда.

Приглашение к сотрудничеству с брендом

Приглашение к сотрудничеству с брендом

Допустим, амбассодором новой компании по производству молодежной одежды может стать девушка с небольшим количеством подписчиков (даже менее 1 тысячи). Почему это бесплатно? Потому что так называемые наноинфлюенсеры, как правило, готовы работать на бартерной основе. Вы им — свою продукцию, они вам — качественный контент.

Взаимный пиар

Этот тип рекламы основан на принципе «Ты – мне, я — тебе». Вы договариваетесь о взаимной рекламе с блогером, он пиарит ваш бренд, а вы, в свою очередь, его страницу. От вас требуется найти тот аккаунт, аудитория которого совпадает с вашей целевой аудиторией. Также не забудьте о правилах деловой переписки. Если вы не уверены в своих дипломатических способностях, перед написанием письма о сотрудничестве изучите пару книг на соответствующую тему.

Взаимопиар бесплатен, во многих случаях эффективен, но при участии в нем обеим сторонам нужно помнить о добросовестном выполнении договорных обязательств.

Больше про способы бесплатной раскрутки Инстаграма читайте на FireSEO.

Платная реклама

Платная реклама, конечно, гораздо более эффективна, чем бесплатная. Для ее настройки тоже необходимо большое количество времени и усилий, однако в данном случае они будут направлены на разработку эффективной маркетинговой стратегии, а не на поиск самых бюджетных решений. Качество и стоимость продвижения зависят от того, какой способ вы выберете:

  • таргетинг,
  • реклама через Facebook,
  • реклама у блогеров,
  • реклама в пабликах.

В любом случае вам необходимо знать особенности и предпочтения целевой аудитории бренда. Это позволит проработать рекламу так, чтобы она удовлетворяла всем потребностям ЦА.

Таргетинг в Instagram

Основная характеристика таргетированной рекламы в «Инстаграме» — возможность выбора аудитории для показа сообщений. Этот способ подходит для рекламных кампаний брендов из сферы B2C (бизнес для потребителя). К ним относятся интернет-магазины, компании из бьюти-индустрии (студии ногтевого сервиса, brow-студии, салоны красоты и т.д.), фотографы и т.д.

Отсортировать аудиторию для таргетированной рекламы можно по следующим критериям:

  • пол;
  • возраст;
  • место проживания;
  • уровень образования;
  • поведение;
  • интересы (спорт, искусство, точные науки и т.д.).

К примеру, вы собираетесь рекламировать недавно открывшееся в Санкт-Петербурге молодежное кафе. Вы знаете, что его целевая аудитория увлекается компьютерными играми, рок-музыкой и спортом. Настраивайте таргетинг, исходя из этой информации:

  • Пол: любой.
  • Возраст: от 15 до 30.
  • Место проживания: Санкт-Петербург (можно добавить близлежащие города).
  • Уровень образования: любой.
  • Поведение: любое.
  • Интересы: компьютерные игры, рок-музыка, спорт.

Не забывайте, что Instagram принадлежит Facebook. Его алгоритмы отслеживают поведение зарегистрированных пользователей, проводят анализ показателей активности — постов, лайков и комментариев. Системе известно, чем увлекается ваша аудитория, какие проблемы она пытается решить, и даже что она любит поесть. Также Facebook отслеживает перемещение пользователей. Благодаря такой подробной сегментации аудитории таргетинг считается одним из наиболее эффективных типов рекламы.

Реклама через Facebook

Настройка РК в рекламном кабинете Facebook обеспечит еще более точную выборку аудиторий для показа сообщений. Для этого вам нужно, во-первых, создать бизнес-профиль в этой соцсети. Далее необходимо привязать созданный профиль к аккаунту вашего бренда в Instagram: нажмите на пункт меню «Настройки» в правом верхнем углу страницы. В открывшемся меню перейдите в раздел «Инстаграм» и в нем нажмите на кнопку «Войти». Откроется окно авторизации в Instagram, в котором нужно ввести логин и пароль от той страницы, которую вы хотите привязать. Далее снова нажмите на кнопку «Войти». Если вы все сделали правильно, страница в Instagram привяжется к бизнес-аккаунту на Facebook.

Благодаря этой настройке вы получите возможность общаться с аудиторией рекламы, не заходя в «Инстаграм».

Независимо от того, выберете вы продвижение через Facebook или непосредственно в самой соцсети, вы можете сделать рекламу и в инстаграм-сторис, и в ленте.

Реклама у блогеров

Найти блогера, который согласится рекламировать ваши товары или услуги, можно самостоятельно или с помощью специального сервиса. Подробно мы рассказываем об этом в статье «Как найти блогеров в "Инстаграме"», а здесь предлагаем вам краткую выжимку основных мыслей.

При подборе блогера важно учитывать ряд моментов. Перед отправкой письма с предложением о сотрудничестве рекомендуем хотя бы несколько дней проследить за тем, как ведется аккаунт, какие темы освещаются, как реагирует аудитория. Подписчики блогера должны быть достаточно активными. Если подбираете блогера вручную, запросите у него статистику. Сервисы, как правило, гарантируют такую информацию. В статистических данных обращайте внимание на резкие всплески активности. Они могут свидетельствовать о накрутках или участии блогера в гивэвеях, о которых мы говорили выше. Возможно, сотрудничество с этим блогером не даст вам нужного результата.

Также можно связаться с представителями тех брендов, которые уже заказывали рекламу у этого инфлюенсера. Возможно, они поделятся с вами впечатлениями от сотрудничества.

Эти же нюансы учитывайте при покупке рекламы в «ТикТоке», еще одной популярной соцсети.

Считается, что чем больше подписчиков у инстаграм-блогера, тем более широкий охват получит реклама. Однако мы рекомендуем не гнаться за блогерами-миллионниками. Высокие затраты на рекламу могут не окупиться. Тенденции последнего времени говорят о том, что аудитория микроинфлюенсеров (от 1 до 100 тысяч подписчиков) гораздо более лояльна.

Реклама в Instagram. Какой из 4 самых популярных форматов лучше

7 историй громких провалов от топовых специалистов индустрии. Регистрируйтесь, чтобы услышать!

Привет, меня зовут Андрей Калашник.

Примерно 2 года назад я бросил рассказывать, как делать рассылки, и начал заниматься рекламой в Инстаграме.

По бумажкам я перестал быть директором по маркетингу в UniSender и стал CMO в сервисе для проверки блогеров trendHERO. Я погрузился в интересный мир Instagram. В июле 2019 я завёл паблик с мемами, чтобы пробовать разные сервисы и механики. Так понемногу набралось 85k подписчиков, а ещё мы начали продавать футболки, сумки, чашки и свитшоты.

В итоге у меня есть как опыт продвижения SaaS-сервисов, так и история построения своего маленького магазина.

Реклама в Instagram — это много разных способов, когда вы платите деньги, а вам приводят подписчиков или заказы. Существует 4 основных вида рекламы в Instagram:

  • Таргетированная реклама через Instagram или через кабинет Facebook.
  • Реклама у блогеров.
  • Спонсорство в giveaway.
  • Массфоловинг-масслайкинг.

Это настолько разные способы, что часто ими занимаются разные люди в компании. Например, рекламой у блогеров — pr-менеджер, а таргетированной рекламой — сюрприз-сюрприз — таргетолог

Подходы к рекламе в Instagram

У бизнеса всегда есть задача получать клиентов и заказы. Но можно это делать «в лоб» — прямо предлагая купить товары, а можно продавать «вдолгую» — выстраивать с клиентом отношения.

Поэтому я выделяю два подхода к рекламе в Instagram:

1. Привлечь подписчиков к себе на страницу, а затем конвертировать в заказ. Для этого нужно вести аккаунт в Instagram: публиковать интересный контент, общаться с аудиторией в сториз и директе, отвечать на комментарии, придумывать вовлекающие механики.

Например, я трачу 3-4$ и 1-1,5 часа в день на контент и общение, а получаю 300-400 фолловеров ежедневно. При этом раз в неделю я предлагаю купить по скидке мои товары.

Если вы получите лояльную аудиторию, то конверсия в продажу будет выше + получится продавать своей аудитории постоянно.

2. Привлечь трафик к себе на целевые страницы. Когда ведём трафик непосредственно на сайт:

Прямая продажа — ведём на страницу с товаром или акцией.

Лидогенерация — мы получаем email или телефон клиента.

Стоимость перехода на сайт будет выше. Конкретно у меня итоговая цена заказа была до $5. Но мой случай не показательный: я не потратил даже 300$, выборка для ремаркетинга не собралась, а нелояльная аудитория не понимала прикола футболок с моими надписями. В общем, у меня просто не было бюджета, чтобы запустить нормальный контекст для продажи именно товаров — дешевле было продавать с первым подходом.

Для увеличения конверсии можно продавать через директ — сообщения внутри соцсети. Тогда мы не гоним людей из любимой «инстушечки», а принимаем и обрабатываем заказы прямо в сообщениях.

Если у вас есть бюджет хотя бы по 100$ — попробуйте оба этих подхода.

И тот, и тот рабочий, но с низким бюджетом у меня лучше получается первый.

Дальше я расскажу о четырех основных способах продвижения в Instagram: giveaway, рекламе у блогеров, таргетинге и массфоловинге-масслайкинге.

Спонсорство в giveaway

Что это . Giveaway (гив) — это конкурс по типу: «мы с моими друзьями разыгрываем 100 айфонов, подпишись на всех, лайкай, комментируй и выиграй айфон».

Это самый быстрый и самый БЕСПОЛЕЗНЫЙ способ получить подписчиков.

Такой конкурс приведёт специфичную аудиторию, которая сразу после giveaway начнёт отписываться. Условно, вы получите 50 тысяч фолловеров, которые не готовы покупать. 25 тысяч из них отпишется за месяц.

Вот пример быстрой накачки аккаунта конкурсами:

спад после giveaway

Сколько стоит. Мне встречались гивы от 1000 рублей. Но понятно, что giveaway выбираешь, когда хочешь много фолловеров.

Например, giveaway с Даней Милохиным (тиктокер, 2,8M) и гарантированным приходом в 50 тысяч подписчиков стоит 60 000 рублей. А семейный гив у Анастасии Решетовой (жена Тимати, 3,8M) и гарантированным приходом 150 тысяч — 200 000 рублей.

Как измеряется. Не по цене подписчика. Ибо она получается очень хорошей и не учитывает отток. А отток будет — как минимум половина людей уйдёт. При этом качество оставшейся аудитории спорное.

Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Да, и кратно. Покупаете ещё один гив — получаете больше. Но вместе с тем и больше отписчиков. Алгоритм Instagram при таком количестве отписок будет считать, что ваш контент никому не нужен — вы реже будете попадаться в «умной» ленте.

Поэтому в таком продвижении есть смысл, только чтобы пустить пыль в глаза и хвастаться красивой цифрой.

Как строится работа. Просто платишь деньги и тебя добавляют в список тех, на кого нужно подписаться. Если прекращаешь — теряешь гору подписчиков.

Как отследить Giveaway . Нужно посмотреть на график прироста подписчиков и подписок.

спад после гива

спад после нескольких гивов

Также, можно посмотреть на график подписок (на кого блогер подписан). Очень часто используется схема: «подпишись на всех, на кого я подписан». Вот угадайте, когда у Тимати был giveaway:

график отписок у Тимати

Моральная сторона giveaway

Выше мы смотрели на giveaway со стороны рекламодателя. Но нужно понимать, что участников этого «способа привлечения подписчиков» много:

  1. Блогер с аудиторией, который «продаёт» своих подписчиков.
  2. Спонсор, который покупает этих подписчиков (это может быть как блогер, так и бизнес).
  3. Организатор конкурса.
  4. Обычный человек, который верит, что может выиграть.
  • 43% — это знаменитости, которых показывают в телеке: Галустян, Бузова, Воля, Хабиб. Сюда же я отнесу и Дудя.
  • 39% — это блогеры, которые растут из-за участия в подобных конкурсах.
  • 10% — блогеры, которые не растят аудиторию на конкурсах.
  • 8% — бренды и паблики (тот же Камеди Клаб).

источники подписок

Знаменитости обычно не растят аудиторию гивами. Они продают свою аудиторию. Можно легко найти giveaway Крида, Тимати или Джигана. Их цель — не получить новых подписчиков, а заработать денег на рекламе спонсоров. Также делают и многие топовые блогеры (та же Ивлеева), которая с конкурсов получает скорее деньги, а не подписчиков.

Основная моральная проблема — в спонсорах.

Обычно через механику гивов продвигают свои аккаунты мошенники (ставки, сомнительные инфобизнесмены, финансовые пирамиды). На 30-60 спонсоров найдётся пару очень мутных персонажей.

То есть, для рекламодателя giveaway даёт:

  1. Быстрый приток
  2. Большой отток, что приводит к зависимости от гивов. Без них аудитория сдуется.
  3. Репутационные потери, потому что вы рядом с мошенниками.

Есть блогеры, которые публично осуждают гивы. Кто-то ради хайпа (та же Инстасамка), а кто-то борется за репутацию. Есть также Моргенштерн, который обещал giveaway без мошенников, но как-то не получилось

Таргетированная реклама

Реклама в Instagram. Какой из 4 самых популярных форматов лучше 6

Что это. Вы платите Facebook (он владеет Instagram) за то, чтобы он показывал вашу рекламу пользователям Instagram и Facebook.

В рекламном кабинете Facebook можете выбрать аудиторию:

  1. по географическому принципу (например, те, кто живёт в Саратове);
  2. по полу и возрасту;
  3. по интересам;
  4. по статистике заходов на ваш сайт.

Также в Facebook можно загрузить аудиторию: например, базу email и телефонов нужных клиентов.

Если запускать рекламу напрямую из Instagram – выбрать можно только пол, возраст, географию и интересы.

Поэтому рекламный кабинет Facebook — наш выбор. Создаём страницу в Facebook и привязываем к ней Instagram-аккаунт.

Сколько это стоит. От 1$ в день.

Как измеряется. Показателей много, но я бы выделил два: цену конверсии (лида, подписчика или заказа), а также CPM (цену тысячи показов). Эти показатели должен считать сам рекламный кабинет, если вы настроили отслеживание конверсий.

Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Скорее всего да, но не кратно. Если увеличите в 2 раза бюджет, вряд ли заработаете в 2 раза больше.

Конечно, если тратить 1$ в день, а потом поставить 2, то можно получить хороший прирост. Но обычно есть граница — например, вашей аудитории в Саратове всего 30 000 человек. Когда мы закрыли очевидные аудитории (подписчики, посетители сайта, по гео), то дальше нужно пробовать новые, а они не так хорошо конвертируются.

Как строится работа. Настроить раз, потом добавлять и оптимизировать кампании.

Как результат зависит от работы. Большая часть результата условно зависит от того, что кампании запущены. То есть, если таргетолог уйдёт в отпуск, то скорее всего ничего критичного не произойдёт.

Из прикольного — есть a/b-тесты. Можно запускать на одну и ту же аудиторию разные объявления и смотреть, что лучше конвертирует.

Реклама у блогеров

Гид по рекламе у блогеров и инфлюенсеров

Что это. Вы платите людям, у которых есть аудитория, чтобы они рассказывали о вашем бренде. И если они не накрутили аккаунт и умеют продавать, то вы получите подписчиков и заказы.

У ненакрученного блогера есть лояльная аудитория. Кроме этого, если вас интересуют именно прирост фолловеров, то человеку в Instagram проще всего подписаться на кого-то через блогера — увидел сториз, тапнул на отметку и уже в профиле. Это уменьшает путь к подписке.

Ещё одно преимущество — блогеры работают по бартеру или через взаимопиар. Facebook нельзя послать косметику или накормить в своём ресторане. А блогера можно.

Сколько нужно денег, чтобы начать. От 300 рублей, но чем больше у блогера подписчиков, тем больше нужно заплатить. Миллионники попросят от 1500$ за сториз, а миллионники-знаменитости — от 2500$.

Как измеряется. Тут показатели похожи на таргетированную рекламу, но обычно это стоимость подписчика и CPM (стоимость тысячи показов).

Я у блогеров покупаю в основном подписчиков, поэтому прикидываю цену одного фолловера. Опытным путём для моего развлекательного паблика я получил цифру в 2 рубля за подписчика. Поэтому на практике прикидываю — сможет ли блогер привести мне по этой цене или нет. Мне часто всё равно, сколько стоит реклама — 1 000 рублей или 10 000. Мне важно, чтобы с 1 000 можно было получить 500 фолловеров, а с 10 000 — 5 000. Если это маловероятно, то не беру рекламу.

Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Да, но увеличивать бюджет = искать больше блогеров. При этом инфлюенсеров тоже не бесконечное количество.

Как строится работа. Постоянный поиск, проверка на накрутку и общение с блогерами. Чем интенсивнее ты это делаешь, тем больше результат. Для этого есть сервисы, например, trendHERO .

Как результат зависит от работы. Результат рекламы у блогеров видно сразу — в ближайший день после публикации. Это нужно учитывать маленьким магазинам, ибо можно загрузить своих менеджеров по продажам.

Тут не получится «запустил и забыл». Даже если вы купили 4 размещения у одного блогера (а это можно делать только у самых проверенных) — всё равно нужно контролировать и напоминать. Если менеджер уйдёт в отпуск и не будет на связи — есть шанс, что всё пойдёт не по плану. Например в канале Dnative публиковали такой прим е р :

Реклама в Инстаграме виды и стоимость

Мы обсудим, сколько стоит реклама в Инстаграм – подробно разберем все доступные виды. Расскажем, какие способы являются самыми эффективными, что лучше выбрать и в какую сумму вам это обойдется.

Мы подробно поговорим, что представляет собой реклама в Инстаграме: виды, цена, стоимость каждого поста. Начнем с доступных вариантов, которыми может воспользоваться владелец бизнес-профиля.

Таргетинг

Этот вид продвижения позволяет определить параметры аудитории, которая будет видеть посты или истории:

  • Регион проживания;
  • Возраст;
  • Пол;
  • Интересы;
  • Социальное положение;
  • Финансовые возможности.

Достоинства таргетинга в Инстаграм:

  • Быстрая настройка и моментальный запуск;
  • Отличное качество – за трансляцию отвечают алгоритмы системы;
  • Гибкая настройка аудитории. Информация о пользователях поступает с профилей в Фэйсбуке;
  • Контроль сроков демонстрации и цены;
  • Детальная статистика и оценка эффективности.

Различаются два основных вида таргетинга Инстаграм:

  1. Посты в ленте Инстаграм;
  2. Истории («Сторис»).

Сколько стоит реклама в ленте

Рассмотрим по шагам от чего формируется стоимость, как купить рекламу в ленте Инстаграма и как максимально снизить цену клика.

    Переведите аккаунт в статус «Бизнес»;

Готово! Разберемся, сколько стоит реклама в Инстаграме в ленте. Минимальный порог цены составляет 20 рублей – прочую сумму вы определяете самостоятельно. Факторы, оказывающий огромное влияние на итоговую сумму:

  • Регион демонстрации;
  • Количество конкурентов.

Если не знаете, как рассчитать средства самостоятельно, предлагаем воспользоваться услугой биржи Epicstars — это калькулятор расходов и переходов, который прогнозирует параметры вашей рекламной кампании в Инстаграм.

Реклама в Сторис

И так, сколько стоит реклама в сторис Instargram? Это относительно новый инструмент – короткие ролики, которые демонстрируются над основной лентой пользователя.

Запуск кампании в Инстаграм производится только через специальный инструмент Ads Manager на Facebook. Для того, чтобы понять, во сколько обойдется реклама в сторис, нужно задать все необходимые параметры публикации. Тогда программа подберет оптимальный бюджет. Цена рассчитывается индивидуально под ваши требования и вашу целевую аудиторию в Инстаграм. Однако финансирование рекламной кампании можно задать и вручную. Следуйте инструкции:

  1. Зайдите в рекламный менеджер и нажмите иконку «Создать»;
  2. Выберите цель рекламной кампании;
  3. Задайте настройки: укажите страну, валюту и часовой пояс;
  4. Укажите, куда направляется трафик (в сайт, приложение или мессенджер);
  5. Задайте пол аудитории, ее возраст, язык, демографические интересы, поведение и иные данные;
  6. Найдите строчку «Виды плейсмента» и кликните «Редактировать», выберите следующий тип «Платформы — Инстаграм — Истории»;
  7. Установите охват и график. Рекомендуемый бюджет сервис задает сам, сумма отображается автоматически в соответствующем поле. Однако цену можно изменить. Справа вы увидите примерные охват аудитории и количество потенциальных кликов. Для определения дальнейшего рекламного бюджета эта информация может быть полезна;
  8. По желанию можно определить стратегию ставок, по умолчанию установлена «Самая низкая цена»;
  9. Выберите формат поста из предложенных (галерея, слайд-шоу, изображение или видео);
  10. Создайте внешний вид объявления. Поставьте ссылку, выберите призыв к действию, загрузите фотографию или видеоролик (время – 15 секунд, соотношение сторон – 9:16), при желании наложите текст на картинку и нажмите кнопку «Подтвердить»;
  11. Выберите способ оплаты и подтвердите действие.

А теперь разберемся, сколько стоит реклама в сторис Инстаграм. Цена определяется покупателем самостоятельно – система рассчитает доступные варианты, а вы сможете выбрать бюджет.

Блогеры

Есть другой способ раскрутки – обращение к блогерам. Возможны два аналогичных способа размещения в Инстаграм:

  • Пост в ленте;
  • Сторис.

Найти подходящую популярную личность можно следующим образом:

  • На специальной бирже;
  • Написав блогеру в директ (связавшись с представителем – контакты есть в профиле).

Цена услуги значительно варьируется:

  • Простая публикация обойдется в 200-1000 рублей;
  • Звезды (например, певцы, артисты) запрашивают достаточно большие суммы, достигающие полумиллиона и выше.

Смотрите о том, сколько стоит реклама у звезд.

Интересные факты

И два интересных факта для вас.

  • Если не хотите оплачивать услуги Инстаграм или специально нанятых людей, можно расплатиться бартером или попытаться настроить раскрутку самостоятельно;
  • Небольшой секрет. Если вы хотите сэкономить, а место проживания ЦА не является важным, исключите из списка раскрутки Москву и МО – это самый дорогой регион, который в разы увеличивает цену.

Теперь вы знаете стоимость таргетированной рекламы в Инстаграм и других видов продвижения. Мы познакомили вас с основными особенностями кампаний, далее вы можете выбрать наиболее эффективный для себя и своего бизнеса способ.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

головоломка мультфильм 2015 2 часть 2017

физрук новый сезон когда выйдет

карибского моря 6 сокровища потерянной бездны

Ссылка на основную публикацию