Ручное управление ставками в Яндекс Директ

В чем разница между автоматическими и ручными стратегиями в Яндекс.Директе

Старший специалист по контекстной рекламе i-Media Анна Кобахия помогает новичкам разобраться в особенностях автоматического и ручного управления ставками в Директе и объясняет, каким рекламодателям что подойдет.

Анна Кобахия

В Директе есть шесть стратегий управления ставками. Их можно разделить на две категории: ручные и автоматические.

В первом случае вы самостоятельно назначаете ставки на все ключевые фразы и тестируете их, пока кампания не начнет приносить желаемые результаты. Во втором — доверяете Директу свой бюджет, называете цель и алгоритм назначает ставки и руководит показом объявлений без вас.

Свои плюсы и минусы есть у каждого варианта. В этой статье разбираемся, в чем разница между ручными и автоматическими стратегиями и какую из них предпочесть.

Ручное управление ставками

Этот вид стратегии полезнее на начальном этапе. Когда вы впервые настраиваете контекстную рекламу и еще не знаете, сколько стоят клики, конверсии и в какое время активна ваша целевая аудитория, нужно тестировать разные варианты и пару недель просто собирать данные. А потом уже можно смело «вручать» статистику автоматическим стратегиям и следить, как робот достигает необходимых показателей самостоятельно.

Ручная настройка не предполагает, что все цифры придется брать с потолка. Директ проанализирует семантику конкурентов и предложит рекомендуемые ставки. Вы можете опираться на эти рекомендации, но решение все равно останется за вами.

Так, посмотреть рекомендуемые ставки и составить прогноз по кампании можно с помощью инструмента «Прогноз бюджета». Он покажет примерные ставки по рекламной кампании с учетом желаемого охвата и региона, в котором вы хотите ее запустить.

Прогноз

Также рекомендации по ставкам можно увидеть напротив каждой ключевой фразы внутри кампании.

Ставки

Минимальный размер дневного бюджета, с которым можно запускать кампанию — 300 рублей. При желании можно ограничить и максимальный бюджет. При этом система предлагает два варианта показа объявлений. Стандартный — объявления показываются до тех пор, пока не закончится бюджет. И распределенный — Директ будет периодически останавливать рекламу, чтобы бюджета хватило до конца дня. Такой вариант чаще выбирают те, кто точно знает, что его аудитория ищет товары или услуги ночью.

Плюсы ручной стратегии

Не нужно ждать накопления статистики. Назначили ставки, подождали пару дней — проверяйте, насколько хорошо все работает и корректируйте. Автоматические стратегии «обучаются» несколько недель, в это время их эффективность зачастую ниже.

Полный контроль бюджета. Вы сами определяете ставки на конкретные фразы и можете корректировать их в любой момент.

Можно в любой момент вносить изменения. В автоматических стратегиях все глобальные изменения, например, геотартаргетинг или временной таргетинг, приведут к перезапуску обучения. А значит, придется корректировать цели, бюджет и ждать еще несколько недель, пока алгоритм начнет выдавать оптимальные результаты.

Если у вас ручная стратегия, то вы в любое время можете скорректировать, в каких городах, по каким дням и в какое время суток будет показываться объявление. Кампания продолжит работать в том же режиме.

Корректировка ставок по времени. Можно установить повышающий и понижающий коэффициенты на разные часы в сутках. Например, ваша ставка 20 рублей. Но вы знаете, что с 18:00 до 21:00 в сети больше всего потенциальных клиентов. Поэтому повышаете ставку на 50% и в самые горячие часы она вырастает уже до 30 рублей.

Минусы ручной стратегии

Требует постоянного анализа. Чтобы изучать статистику, анализировать и корректировать ставки, нужно иметь определенные навыки и регулярно выделять на это много времени.

Чтобы проанализировать эффективность, придется ждать какое-то время. Корректировать ставки можно в любое время. Но чтобы не просто тестировать варианты, а изучить закономерности и действовать наверняка, придется пару недель собирать статистику.

Нельзя менять ставки слишком часто. Автоматические стратегии учитывают множество факторов и могут менять ставки каждые 15 минут. А изменение ставок вручную применяется не чаще, чем раз в 30 минут. То есть актуализировать ставки так часто, как это делает автоматическая стратегия, просто бессмысленно — Яндекс может не среагировать на изменения сразу.

Даже если менять ставки каждые полчаса, затраченные усилия окажутся нерентабельными. Лучше занять это время решением более важных задач. Не забывайте о принципе Парето — не тратьте драгоценное время на 20% результата.

Автоматическое управление ставками

Когда вы уже накопили статистику по рекламным кампаниям, можно передавать их автоматическим стратегиям. Опираясь на ваши данные, автоматика сама будет решать, какой перед ней пользователь, нужно ли показывать ему объявление, в какое время это лучше делать и по какой ставке.

Директ предлагает три автоматические стратегии:

  1. Оптимизация конверсий.
  2. Оптимизация рентабельности.
  3. Оптимизация кликов.

Главное преимущество автоматики в том, что достаточно указать системе целевые показатели (бюджет, стоимость конверсии или кликов) и она все сделает сама. Если в ручной стратегии нужно тестировать ставки, чтобы добиться нужных KPI, то при работе с автостратегиями можно просто указать целевые значения, и система сама приведет конверсии по нужной стоимости.

Все пункты, где ручные стратегии обнаруживают свои слабости, и есть сильные стороны автоматических. Они экономят время, быстро реагируют на любые изменения конкурентной ситуации и заранее прогнозируют, какие ключевые фразы лучше сработают.

Другие плюсы автоматических стратегий

Частое обновление ставок. Алгоритм Яндекса меняет их каждые 15 минут. Такого оперативного реагирования на изменение аукциона невозможно достичь, управляя ставками вручную.

Не требуют постоянного анализа. Система меняет ставки, опираясь на конкурентную ситуацию, время суток и указанные целевые показатели.

Система сама решит, какие фразы приведут к конверсии. В ручных стратегиях, чтобы выявить наиболее сильные и слабые фразы, нужно тестировать разный объем трафика и накопить достаточно статистики для анализа. Автоматические стратегии учитывают сразу множество факторов и могут спрогнозировать, какая фраза «выстрелит» лучше.

Более того, стратегии, направленные на оптимизацию по конверсиям, как раз ориентируются на то, чтобы приводить именно конверсионных посетителей.

Алгоритмы Яндекса прогнозируют оптимальный размер ставки каждый час. Несмотря на то, что в автоматических стратегиях нельзя установить повышающий и понижающий коэффициенты, как в ручных, система сама прогнозирует, как следует перераспределить ставки в течение каждого часа и избавляет начинающих рекламодателей от необходимости проводить детальный анализ.

Минусы автоматических стратегий

Нельзя часто вносить изменения в кампанию. При любых крупных изменениях, например, в объеме семантики, в геотаргетинге или временном таргетинге, стратегия не сможет быстро реагировать на них и делать корректные прогнозы. Поэтому начнет обучаться заново.

Автоматика работает по календарной неделе. Неделя у Яндекса всегда будет заканчиваться в воскресенье. Система не сможет распределить бюджет, например, от четверга до четверга. Если вы внесете изменения в четверг, Яндекс потратит бюджет, который вы планировали растянуть на неделю, за три дня: пятницу, субботу и воскресенье.

Поэтому если вам все-таки нужно внести изменения в кампанию, лучше делать это по понедельникам.

Не подойдет для малого бизнеса. Автоматическим стратегиям для обучения нужны данные: трафик или конверсии. Например, «Средняя цена за клик» эффективна, если в неделю кампания получает минимум 100 кликов. Если объем трафика меньше, стратегия может работать некорректно.

Нельзя менять ставку по фразам. Даже если вы наверняка знаете, какая фраза «выстрелит», назначить ей конкретную цену нельзя, однако можно присвоить высокий приоритет. Система будет давать ей преимущество при показе и отключит в последнюю очередь, если бюджет будет заканчиваться.

Нельзя понять, чем руководствовалась система. Назначая ставки, система учитывает сразу множество критериев. Отследить их все и понять, чем система руководствовалась, невозможно. На работу стратегии это не влияет и доставит неудобства лишь в том случае, если специалисту захочется детально отследить критерии, на которые стоит ориентироваться при оптимизации.

Так что же выбрать: ручные стратегии или автоматические?

Как мы уже говорили выше, нет хороших и плохих стратегий. Есть те, которые вам больше подходят. Чаще всего это решение зависит от индивидуальных особенностей бизнеса, но можно выделить несколько общих рекомендаций.

Ручное управление стратегиями подойдет:

Молодому бизнесу, который только начинает вести кампании в Директе и еще не накопил статистику.

Тому, кто ведет небольшую рекламную кампанию с маленьким объемом семантики и трафика. Если в неделю ваша кампания набирает меньше 100 кликов, автоматическим стратегиям не хватит данных для анализа.

Рекламодателям, которые часто вносят изменения в рекламную кампанию:

  • регулярно проводят акции и им нужно срочно повышать ставки;
  • постоянно меняют ассортимент и расширяют семантику.

Тем, у кого периодически происходят сбои на сайте. В этом случае автоматические стратегии перезапускаются и начинают обучаться заново.

Рекламодателям, у которых сильно ограничен бюджет и может потребоваться срочно отключить рекламу, не теряя при этом статистику.

Ручное управление ставками в «Яндекс Директ»

В «Яндекс.Директе» существует несколько стратегий управления ставками в сетях. По типам они делятся на ручные и автоматические. Полностью ручная предусматривает самостоятельную работу со ставками, когда рекламодатель может как задавать, так и управлять ими. Автоматическая — сама назначает и пересчитывает ставки для ключевых фраз на основе математических алгоритмов.

В автоматических стратегиях можно задавать повышенный приоритет ключевым фразам для более активного их продвижения или же устанавливать максимальную цену клика. Но в целом именно алгоритмы «Яндекса» решают, какие назначать ставки. При этом, чтобы получить максимальный результат, нужно дать системе 3–4 недели на обучение, а при узкой тематике или геолокации — и больше. В некоторых случаях алгоритм так и не выходит на стабильные качественные результаты.

При ручном управлении вы сами контролируете ставки, тестируете разные их варианты, пока не добьётесь желаемого охвата. Недостаток такого управления — большой объём ручной работы.

Новая версия стратегии

В отличие от предыдущей версии, в данном случае оптимизация происходит автоматически, а не выполняется вручную. В настройках нужно указать базовую ставку, после чего алгоритмы «Яндекса» применяют к ней поправочный коэффициент в зависимости от вероятности конверсии. За основу для оптимизации ставок в сетях «Яндекс» принимает вовлечённые сессии. Алгоритм машинного обучения анализирует данные о посещаемых страницах сайта, глубине и времени просмотра, после чего система предсказывает вероятность целевых действий на сайте.

Иными словами, рекламодатель задаёт ставку для показа в сетях вручную, пользователь посещает некую страницу, после чего система прогнозирует, совершит ли он целевое действие. На основании прогноза корректируется заданная вручную ставка:

снижается для низкой вероятности, чтобы не показывать рекламу;

повышается для высокой вероятности, чтобы выиграть показы в аукционе.

Как определяется вероятность конверсии

Анализ вовлечённых сессий происходит по разным параметрам: глубине просмотра, времени, проведённому на странице, взаимодействии с виджетами, использованию «Корзины». При этом «Яндекс» отличает конверсии от рядовых действий на верхнем уровне воронки для любого типа бизнеса.

Чтобы сформировать прогноз: сделает ли данный пользователь, например, заказ, система базируется:

на ключевых целях. Речь идёт о конкретных действиях, которые следует считать целевыми, и которые вы можете задать самостоятельно. Т. е. рекламодатель может указать «Яндексу», какие шаги пользователя имеют ценность, и система при оптимизации ориентируется на них;

вовлечённые сессии — посещаемые страницы, глубина и время просмотра. Если не настроены ключевые цели, основным ориентиром для алгоритма будут именно вовлечённые сессии;

данные из пользовательского профиля. Если сайт посетил новый пользователь, система с первой минуты считывает его поведение в интернете — с какого устройства заходит, на что кликает и т. д. Так происходит накопление данных, по которым делаются прогнозы относительно этого пользователя.

Настройка ручного управления с оптимизацией в сетях

Чтобы выполнить эту операцию, при выборе стратегии нужно открыть вкладку «Только в сетях» (для настройки в поиске — вкладку «Только на поиске»). После этого следует указать дневной бюджет (минимум 300 рублей) и выбрать режим демонстрации рекламы, который может быть:

стандартным, когда показы идут без продолжительных пауз в течение всего дня или в часы, указанные во временном таргетинге. Когда показы заканчиваются, система перестраивается на режим оптимизации и принимает решение по аукциону для каждой конкретной сессии;

распределённым, когда бюджет равномерно распределяется на весь день или на часы, указанные во временном таргетинге. Если при этом фразы высокочастотные, или ставки по ним очень высокие, бюджета может не хватить на остаток дня. То же самое может случиться в день, когда выключается или сокращается бюджет для активной рекламной кампании.

Настройка ручного управления с оптимизацией в сетях

Настройка ручного управления с оптимизацией в сетях

Насколько может вырасти ставка

Отключить оптимизацию в сетях нельзя, и на практике случается так, что в какой-то момент начинает расти стоимость кликов, а заявок при этом не прибавляется. В этом случае можно воспользоваться одним из вариантов решения проблемы, т. е. выбрать ручное управление ставками с оптимизацией или автоматическую стратегию под конкретную задачу. Это могут быть:

средняя цена клика;

усредненная цена конверсии;

средняя рентабельность инвестиций (ROI);

недельный пакет кликов.

Помимо этого рекомендуется:

обновлять объявления раз в неделю;

при перезаливе сразу минусовать запрещённые площадки, которые были собраны;

не допускать остановки кампании в РСЯ, т. е. на счёте в рекламном кабинете всегда должна быть какая-то сумма.

При выборе стратегии управления ставками следует отталкиваться от аналитики краткосрочных и среднесрочных целей бизнеса, а также от цены, которую вы готовы заплатить за конверсию.

Настройка ставок за клик в Яндекс.Директ

Какую поставить ставку, чтобы объявление стояло на определенной позиции? Какую назначить ставку для получения определенного объема трафика? Как управлять ставками в Яндекс Директ, чтобы реклама была эффективной?

Назначение ставок в Яндекс.Директ

Чтобы рассказать о ставках, стоит переключиться в старый интерфейс Яндекс.Директа, потому-что в новом интерфейсе Директа видно только прогноз трафика в соответствии со ставкой.

В новом интерфейсе Директа в столбце «прогноз трафика» видно какую долю трафика получит объявление.

В старом интерфейсе Директа, который на момент написания статьи еще был доступен, более понятная картина:

Для каждой ключевой фразы видно примерные ставки за разный объем трафика.

В столбце «Объем трафика» указаны цифры, но когда то там были обозначены позиции размещения. Примерное соответствие объема трафика и позиции в Яндекс.Директ следующие:

  • Трафик 120 — 1я позиция спецразмещения
  • Трафик 100 — 2я
  • Трафик 85 — 3я
  • Трафик 75 — порог входа для показов в верхнем блоке
  • Трафик 15 — 1я позиция в нижнем блоке
  • Трафик 5 — порог входа в нижний блок

В интерфейсе Директа можно видеть и другие числа по трафику. Например, на скриншоте выше есть числа 139,132. Скорей всего это будет не просто первая позиция, а какой-то расширенный формат. Тем не менее, можно ориентироваться на границы, которые я обозначил.

Яндекс специально убрал обозначение позиций и стал прогнозировать трафик, потому что реклама не всегда показывается в виде верхнего и нижнего рекламных блоков на выдаче. Реклама может быть показана в середине результатов поиска, например между пятой и шестой строкой. Реклама может быть показана в виде карусели товаров или в виде карточки компании. Чтобы люди не заморачивались с позициями Яндекс подталкивает рекламодателей думать о трафике, о количестве переходов на сайт (и это правильно).

Всё равно, никто не может выбрать конкретную позицию в рекламном размещении. Можно примерно посчитать, какая должна быть ставка и стоять на определенной позиции чаще, чем на остальных. Но занять позицию за собой не получится.

В общем случае можно рассуждать так, что чем больше ставка, тем выше и заметней ваше объявление.

Какую назначить ставку в Яндекс.Директ?

Яндекс не просто так убрал из интерфейса упоминание позиций. Во первых, это не совсем отражало реальность, ведь объявления не всегда показывались на выбранной позиции. Во вторых, они предлагают рекламодателям задуматься лучше о том, сколько трафика нужно и по какой цене они готовы его покупать.

Не правильно просто хотеть стоять на определенной позиции. Важно посчитать, окупается ли такая реклама или нет.

Если вы запустили рекламу недавно, то разумным решением будет начинать с минимальных ставок и смотреть какой объем трафика вы получаете, сколько заявок или заказов дает такой объем трафика.

Если реклама идет давно или вы продвигали сайт, то тогда должны знать во сколько в среднем обходится привлечение клиента с помощью сайта. Эта сумма, в простом случае, должна быть меньше прибыли получаемой с продажи. Зная эту сумму и конверсию сайта (сколько человек из 100 обращается в компанию) можно посчитать максимальную ставку за клик в рекламе.

Например, вы готовы платить за нового клиента 5000 руб и знаете, что в среднем 1 из 100 человек обращается в компанию. Тогда максимальная ставка, которую вы готовы платить будет 50 руб.

Если ваш бизнес работает с клиентской базой, то есть клиент после первого обращение продолжает пользоваться услугами или покупать товары, то хорошо бы посчитать сколько в среднем приносят клиенты прибыли и учитывать это при назначении ставок. Возможно, первый заказ вы сработаете в минус, ради того, чтобы зарабатывать потом.

Управление ставками в Яндекс.Директ

Вы быстро заметите, что стоимость и объем трафика в настройках постоянно меняются. Включаются или выключаются другие рекламодатели, меняют свои ставки, все это в реально времени формируют стоимость рекламного клика.

Если вы просто установите стоимость клика и забудете о рекламе пока не закончатся деньги, будет происходить две вещи:

  1. Вы будете переплачивать и занимать самые высокие позиции в тот момент, когда другие рекламодатели снизят ставки. Так вы рискуете быстро потратить бюджет. Ведь очень часто с меньше ценой клика можно получить больше трафик на более низких позициях
  2. Ваши объявления в какие-то моменты времени не будут показываться. Возможно, это самое выгодное время, раз другие рекламодатели перебивают ставки.

Поэтому за ставками надо следить.

При ручном управлении ставками вам придется постоянно заходить и проставлять новые ставки (или хотя бы упростить себе жизнь с помощью Директ Коммандера). Это конечно же не эффективно, да вы и не уследите.

Яндекс рекомендует использовать автоматические стратегии, в которых можно задать недельный бюджет, среднюю цену клика или цену конверсии.

Выбор стратегии «Оптимизация кликов» с установкой средней цены за клик.

Но есть и другая возможность.

Автоматическое управления ставками с помощью сервисов

Если вы хотите самостоятельно контролировать рекламную компанию, то можно подключить сервисы для управления ставками. Такие сервисы подключаются к вашему аккаунту (или предлагают создать отдельный аккаунт) и меняют ставки автоматически согласно заданным настройкам.

Пример настройки бид-менеджера, настройка стратегии управления ставками.

Управление ставками в Яндекс.Директ¶

Раскройте главное меню Roistat и перейдите в Управление ставками:

В открывшемся меню выберите рекламный канал Яндекс.Директ:

Установка максимальной ставки¶

Укажите максимальную ставку. Максимальная ставка – это максимальная цена за клик, которую вы готовы потратить в данной кампании. Откройте вкладку Кампании и укажите Максимальную ставку в одноименном столбце:

Введенное значение сохраняется автоматически.

После ввода значения в поле Максимальная ставка соответствующая настройка будет применена для всех ключевых слов кампании.

Чтобы посмотреть подсказку Roistat по рекомендуемым значениям списываемой цены, ставки и соответствующему им объему трафика, кликните на введенную Максимальную ставку:

Подсказка появится в виде таблицы. В таблице отображаются следующие данные:

  • Ставка – максимальная цена, которая указывается на аукционе Яндекса;
  • Списываемая цена – средняя цена, которая будет списываться за переход по объявлению;
  • Объем трафика – объем трафика, который соответствует выбранному значению ставки.

Подсказка по ставкам и объему трафика доступна только при управлении ставками в Яндекс.Директ.

Во время торгов за показ объявления максимальная ставка не меняется. Списываемая цена, напротив, может изменяться, так как это лишь средняя предполагаемая стоимость клика по объявлению. Подробнее о списываемой цене

Например, если вы не хотите тратить на клик более 300 рублей, укажите это значение в столбце Максимальная ставка. Указывать эту сумму в качестве списываемой цены при более высокой максимальной ставке не имеет смысла: стоимость клика в любой момент может вырасти вплоть до значения максимальной ставки.

Выбор стратегии¶

Необходимо выбрать стратегию Roistat для размещения объявлений. Для этого откройте вкладку Кампании.

В таблице для нужной кампании в колонке Стратегия выберите подходящий тип стратегии, наведя курсор на одну из звездочек:

Управление ставками Roistat работает со стратегиями Яндекса. При работе со стратегиями Яндекса Roistat старается разместить ваше рекламное объявление в максимально выгодной позиции.

Как это работает:

В качестве ориентира при установке ставок Яндекс предлагает использовать объем трафика – потенциальное количество кликов, которое может получить объявление. В таблице ниже указаны примерные соотношения объема трафика и позиций размещения:

Объем трафика Позиция размещения
100 1-е спецразмещение
85 2-е спецразмещение
75 3-е спецразмещение
65 4-е спецразмещение
10 1-е место гарантированных показов
5 Вход в гарантированные показы

Объем трафика может быть больше 100, если используемое место показа более кликабельное, чем первое место премиум-показов. Например, повышенный объем трафика могут принести объявления в расширенном формате.

Roistat устанавливает ставку в соответствии с указанной вами максимальной ставкой и желаемой стратегией. Если для попадания в стратегию необходима ставка выше указанного вами максимума, Roistat установит оптимальное значение, максимально приближенное к ставке, которая позволяет попасть в желаемую стратегию. Таким образом, даже если вам не удается соответствовать стратегии из-за слишком низкой максимальной ставки, эффективность кампании будет максимальной в рамках установленных ограничений.

Чтобы узнать, с какой позиции клиент зашел на ваш сайт, постройте Отчет по позиции показа (Тип группировки — позиция показа).

Максимум трафика (5 звезд)

Эта стратегия используется для того, чтобы получать максимально возможный объем трафика (70-100 и выше), не превышая указанную максимальную ставку. Стратегию 5 звезд оправдано использовать для брендовых кампаний, где вам нужен весь доступный трафик и не важна оптимальность ставки.

При выборе стратегии 5 звезд реклама будет занимать первые места в поисковой выдаче:

Наивысшая доступная позиция (4 звезды)

Эта стратегия использует все доступные охваты трафика, что соответствует попыткам размещения на наиболее высокой доступной позиции в блоках «спецразмещение» и «гарантированные показы». Стратегия 4 звезды старается получить максимально допустимый объем трафика (40-70) по оптимальной цене. Оптимальная цена – это цена трафика, которая будет достаточной для попадания в блоки «спецразмещение» и «гарантированные показы». Если максимальная ставка будет ниже оптимальной цены, то Roistat будет использовать максимальную ставку.

При выборе стратегии 4 звезды реклама может занимать позиции в блоках «спецразмещение» и наивысшую позицию в блоке «гарантированные показы»:

Показ в блоках «спецразмещение» и «гарантия» (3 звезды)

Данная стратегия, в зависимости от установленной списываемой цены, пытается бороться за ставки, соответствующие объему трафика не более 65. Это соответствует последней позиции блока «спецразмещение» или наивысшей доступной позиции в блоке «гарантированные показы»:

Показ в блоках «спецразмещение» и «гарантия» по минимальной цене (2 звезды)

Данная стратегия, в зависимости от установленной списываемой цены, пытается бороться за ставки, соответствующие объему трафика 65 (последняя позиция в блоке «спецразмещение») или 5 (последняя позиция в блоке «гарантированные показы»). Таким образом, в каждом блоке цена показа будет минимальной.

Показ в блоке «гарантия» (1 звезда)

Данная стратегия, в зависимости от установленной списываемой цены, пытается бороться за ставки, соответствующие объему трафика меньше 10. Это соответствует наивысшей доступной позиции в блоке «гарантированные показы»:

Механизм ставок¶

Рассмотрим установку ставки на примере стратегии 5 звезд.

Roistat загружает из Яндекс.Директ информацию о всех возможных объемах трафиках и ставках по каждой фразе.

Если выбраны стратегии, которые ограничивают размещение (ниже 5 звезд), то происходит фильтрация по подходящим позициям. В случае 5 звезд берутся все возможные объёмы трафика.

Для стратегии 5 звезд учитывается ставка из настроек и берется отрезок от 70% до 100% от установленной ставки. Из полученных значений вычисляется лучшее соотношение объема трафика к ставке, то есть наименьшая стоимость единицы трафика. Например, при ставке, равной 100 рублям, будет происходить поиск оптимальной ставки в диапазоне от 70 до 100 рублей. Если 80 объема трафика стоит 80 рублей, а 90 объема трафика – 100 рублей, будет выбрана позиция 80-ти охвата, так как она выгодней.

Ставка, которая была выбрана, отправляется в Яндекс.Директ.

Механизм расчета трафика¶

Для расчета объема трафика Roistat берет указанную пользователем ставку и вычисляет объем трафика, который получит пользователь, исходя из указанного аукциона, используя значение столбца Ставка. Столбец Списываемая цена используется только в информативных целях.

Приоритет ставок¶

Если максимальная ставка для фразы отличается от максимальной ставки для кампании, то Управление ставками будет использовать настройку фразы.

Любые корректировки Яндекс.Директ (пол, возраст, устройство, время, день недели и т.д.) применяются после установки ставок сервисом Roistat.

Включение Управления ставками¶

Для того, чтобы включить Управление ставками, необходимо активировать переключатель в столбце Управление ставками:

От момента включения Управления ставками до первых изменений на страницах поиска Яндекса может пройти в среднем один-два часа. Это связано с тем, что система Яндекс.Директ меняет объявления с задержкой.

Вы можете одновременно использовать инструменты Управление ставками от Roistat и Корректировка ставок от Яндекса. В случае одновременного использования инструментов Корректировка ставок от Яндекса применяется к ставке, установленной Управлением ставок Roistat.

Управление ставками использует API-метод Яндекс.Директ. Чтобы узнать, как при этом расходуются баллы Яндекс.Директа и что это такое, ознакомьтесь с документацией Яндекс.Директ.

Пример первоначальной настройки¶

Например, для кампании Тестовая — Поиск вы установили максимальную ставку 150 рублей.

Согласно расчетам Roistat, этой суммы достаточно для получения 31 объема трафика:

Дополнительные возможности¶

Управление ставками по отдельным ключевым словам¶

Вы можете задавать значение Максимальной ставки для всех ключевых слов в кампании, для группы ключевых слов и для каждого из них отдельно.

Чтобы задать Максимальную ставку для ключевых слов в отдельности, нажмите на заголовок кампании. В раскрывшемся списке ключевых слов укажите нужные значения в столбце Маскимальная ставка. Значение сохраняется сразу же:

Отчет по кампаниям¶

Чтобы открыть отчет по кампании, кликните на ее название в разделе Кампании:

В отчете одновременно показываются данные по кампании из Яндекс.Директ и из Аналитики Roistat.

Вы можете выбрать дополнительные показатели для показа в отчете, потянув ползунок вправо и нажав кнопку +:

Просмотр отчета по кампаниям¶

Вы можете настраивать следующие параметры просмотра отчета по кампаниям:

Выбирать период времени, за который хотите просмотреть значения показателей. Для этого нажмите нужную кнопку над графиком – кнопку выбора периода (при нажатии открывается календарь), Сегодня, Вчера, Неделя, Месяц, 3 месяца:

Отбирать кампании по статусу (Активные или Остановленные). Для этого нажмите соответствующую кнопку в правом верхнем углу вкладки:

Ставки в Яндекс.Директ

Основной принцип оплаты рекламы в Директе – за клики. Вы платите только тогда, когда по вашему объявлению перешел человек.

Стоимость кликов формируется на основании аукциона. Например, есть несколько рекламодателей, которые хотят размещаться на определенных позициях. Чтобы определить, кто будет выше, кто ниже, система сравнивает конкурентов по ряду критериев, одним из которых является ставка.

Помимо стоимости за клик, учитываются качество объявления, CTR (показывает, насколько часто кликают на объявление). Чей набор критериев окажется максимальным, тот и займет лучшие места для показа.

В Яндекс.Директ есть несколько блоков для показа объявлений. На поиске это спецразмещение – над бесплатной выдачей сайтов и гарантированные показы — под. Все коммерческие объявления помечены ярлычком «Реклама».

По статистике, если принимать объем показов 1-й позиции спецразмещения за 100%, вторая обеспечивает порядка 85% показов, 3-я– 75%, 4-я до – 70%. 1-е место внизу порядка 50%, вход в гарантию около 30%. Показатели не абсолютные, но порядок трафика понятен, есть за что бороться на аукционе.

Как управлять ставками в Яндекс Директ

При создании рекламной кампании (РК) в блоке «Управление показами» вы можете указать одну стратегию показов: или автоматическую, или ручную.

При выборе одного варианта из списка система будет сама выставлять автоматические ставки основываясь на анализе внутренних данных и активности конкурентов в сети Яндекс Директ.

Ручное управление ставками в Яндекс Директ предоставляет возможность задавать ставки и настройки в зависимости от вашего понимания эффективности.

Если у вас нет опытного специалиста, нет наработанных расчетных данных для стратегий в автоматическом режиме, начните с настроек руками. Это позволит более гибко вносить изменения, на начальных этапах они непременно потребуются.

Управление показами

Вверху выберите с помощью переключателя, где именно будут идти объявления. Если планируете показывать рекламу и на поиске, и на сайтах партнерах, есть смысл поставить галочку возле поля «Раздельное управление ставками на поиске и в сетях», это поможет сэкономить деньги.

Для этих же целей на первых порах можно выставить ограничение «Дневного бюджета», если активность будет слишком высокой, рискуете потратить все деньги слишком быстро.

Если вы по каким-то причинам не указали раздельное управление ставками, в следующем блоке можно в процентном отношении лимитировать стоимость и бюджет, который вы потратите в сетях.

В сервисе возле каждого раздела есть значок, нажав на который можно получить подсказки, что такое ставки в Яндекс Директ и какие существуют варианты настроек.

Еще один набор параметров позволит максимально проработать вашу ЦА. В пункте «Корректировка ставок» можно указать, при каких условиях мы желаем сделать стоимость клика выше либо ниже. Например, ядро наших покупателей 25-34, мы можем увеличить для них стоимость на 100%, чтобы в конечном итоге выросли охват и конверсия именно по этой категории.

В том же окне можно задать дополнительные настройки для пользователей мобильных устройств и смартфонов либо Целевой аудитории (подтягивает ваши настроенные из Яндекс Аудиторий и Метрики).

Задать корректировки ставок можно для кампании либо в каждой группе объявлений, там откроется аналогичное окно с настройками. Приоритет у настроек одного типа будет на этапе группы.

Если нужно для отдельной группы объявлений не применять настройки, сделанные на всю РК, поставьте для нее отдельно 0%.

Все вышеупомянутые параметры можно выставить на этапе создания кампании, или вернуться к ним позже.

Как настроить ставки в Яндекс.Директ

Ставки к ключевым словам задаются несколькими способами.

1. В списке кампаний на главной странице аккаунта можно задать единое для всех объявлений значение, нажав кнопку «Цена» и заполнив открывшуюся форму.

2. После создания объявления.

Переключаем вверху «На поиске» или «В сетях».

Далее можно выбрать один из вариантов:

  • в блоке 1 задать общее ограничение ставки для всех ключевых слов;
  • в варианте 2 вбить ставку и она автоматом протянется напротив каждого ключевика;
  • отдельно для каждого ключевого слова прописывать значение.

Если кампания большая по объему, последний вариант не совсем удобен, хотя и позволяет более гибко реагировать на изменение ставок по каждому слову.

3. Чтобы на крупных РК иметь возможность корректировать цифры в ответ на активность конкурентов, можно воспользоваться следующей опцией. Вверху выбираем кнопку «Дополнительно».
В открывшемся окне выставляем нужные процентные значения.

Какую цену за клик лучше ставить

Где настраивать и как управлять ставками в Яндекс.Директ, мы разобрались. Остается понять, какая стоимость клика оптимальна для вашего типа бизнеса.

Минимальная ставка в Яндекс.Директ от 30 копеек без НДС, минимальный объем заказа (сумма, на которую можно пополнить РК) 1 000 руб. без НДС.

Справа от каждого объявления можно увидеть несколько колонок с цифрами.

  1. В блоке 1 отражена ситуация по итогам аукциона для вашего объявления. Здесь видим, что для входа в спецразмещение нужно поставить ставку от 0,23 уе, для первой позиции ставка – 12,46. С нашей ставкой в 1,00 уе мы не попадем на 2-ю позицию, не хватит 1 цента.
  2. Второй столбец показывает сумму, которая спишется за клик при размещении на том или ином месте. В нашем случае это 0,23.
  3. Это максимум, который вы готовы заплатить за переход.
  4. И последняя колонка – сумма, которая спишется за клик по выбранной позиции. Система никогда не спишет сумму выше той, что заявлена в третьем столбце.

Цена входа постоянно меняется. Она зависит от показателей вашего объявления и конкурентов по данной ключевой фразе. Учитываются коэффициент качества, ставки, прогнозы ctr.

В прогнозах стоимости за клик учитываются не все данные, например, нет поправки на изменения ставок и конкурирующие объявления из других регионов расширенным географическим таргетингом. В связи с этим, иногда объявление не попадает на желаемую позицию, даже если ставки хватает.

С недавних пор Яндекс стал отдавать больший вес не тому, кто предложит больше денег, а тому, у кого качественнее объявление. Если при прочих равных CTR у вас выше, вам достанется более высокая позиция.

Как видите, ставка и итоговая цена клика не одно и то же.

Программы управления ставками

Для автоматизации ставок в Яндекс.Директ разработано много сервисов. Они позволяют контролировать и изменять ставки в автоматическом режиме в зависимости от выбранной стратегии. Это, как правило, платные программы, предлагающие среди функций ведение кампаний не только в Yandex.

Обращаться ли к ним за помощью и повысят ли они эффективность РК, решать вам. Нужно учитывать, что ряд схожих опций реализован в самой системе Директ в автоматических стратегиях.

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

когда выйдет повелитель стихий 2 часть

я робот 2 скачать бесплатно

ментовские войны 8 сезон смотреть онлайн все

Ссылка на основную публикацию