Снижаем стоимость клика на 30% с помощью шаблонов

Снижаем стоимость клика на 30% с помощью шаблонов

Шаблоны объявлений — это инструмент, с помощью которого можно создавать однотипные объявления. Вы можете подставлять шаблоны в заголовок, текст объявления или отображаемую ссылку.

Применяя шаблонные объявления на практике, вы можете без особых усилий создать новое рекламное объявления под каждый ключевой запрос. Использовать шаблон можно, как для одной единственной фразы, так и для целой группы ключевых слов.

Принцип работы объявлений в Директе

Если у вас есть рекламная кампания с большим количеством ключевых слов, которые по своей смысловой нагрузке похожи друг на другу, вы можете применить способ автоматизированного создания объявлений. Запросы, которые вы используете для шаблонов, могут автоматически подставляться в заголовок рекламного сообщения и текст.

Для корректного использования шаблонов, вам нужно соблюдать несколько простых правил:

Место, которое вы хотите подставить ключевое слово, нужно заключить в специальной знак решетки #пример#. Важно, чтобы рекламное объявление после подстановки не потеряла своего смысла.

Словосочетания или фразы, которые вы используете для создания шаблона, не должны превышать установленные ограничения по размеру. В противном случае у вас объявление будет некорректным.

Если добавляете фразу в ссылку на сайт, то нужно проверить, чтобы при переходе на сайт адрес хорошо отображался.

Например, вы хотите показывать объявления связанные с покупкой платьев. И в одной группе объявлений вы будете использовать ключевые слова, связанные с цветом. Но как прописать текст в заголовок, который бы подстраивался под поисковой запрос пользователя? Если у нас одна группа объявлений, связанная по смыслу, но немного отличающаяся содержанием. На помощь приходит шаблонное создание объявлений.

В первой колонке у нас добавлены ключевые слова, которые объединены в группу. Во второй заголовок, который будем использовать в шаблоне. В третьей колонке показано, что увидит пользователь, если вобьет ключевые слова из первой колонки в поисковую систему яндекса. Как видим запрос “Красное платье интернет магазин скидка” имеет слишком много символов и не помещается в заголовок объявления. Поэтому вместо нее будет показан шаблон, который мы сделали ранее.

Всё, что включено в кавычки является шаблоном. И если пользователь будет искать информацию по ключевым словам, то они автоматически будут поставляться в объявление. Стоит заметить, что использовать шаблон можно вместо целого заголовка или только его части.

С помощью шаблона можно сэкономить большое количество времени и снизить стоимость одного перехода по объявлению. Главное — правильно составить объявление, чтобы оно не потеряла свою основную функцию. А именно: при любом сочетании фраз пользователь имел четкое представление, что именно ему предлагают.

Что нужно знать для работы с шаблонами в Яндекс Директ

Во время создания рекламной кампании с использованием шаблонов в Яндекс Директ нужно соблюдать определенные правила. Иначе вы можете заметно снизить эффективность рекламы.

Объединяем ключевые слова, которые схожи по значению или смыслу, но имеют разное написание, в одну группу. Без использования этого пункта надобность в шаблонах полностью отпадает. А пренебрежение может свести эффективную работу объявлений на нет.

В Яндекс Директе существует ограничение на количество используемых символов. В заголовке можно использовать максимум 35 символов, в тексте 81 и для отображения ссылки 20. И если превысить данные лимиты, тогда объявление не будет показано.

Если вы начинаете предложение с шаблона или наоборот, все ваше предложение состоит из шаблона, тогда обязательно начинайте фразу с заглавной буквы.

В однотипных рекламных объявлениях нужно избегать фраз, которые будут не согласовываться с текстовым содержанием.

Преимущества и недостатки шаблона

С помощью шаблонных объявлений можно сэкономить значительное количество времени при написания текста объявлений. Ваши объявления будут иметь максимальное соответствие поисковому запросу пользователя.

Среди недостатков можно выделить:

Пользователи большинство своих запросов вводят без заглавной буквы. Если текст вашего предложения будет начинаться с шаблона, тогда пользователь на выдачи увидит объявление без заглавного регистра. Такое объявление будет визуально хуже конкурентов.

Если длина ключевых слов, которые вводят люди, будет превышать стандартный размер, тогда шаблон не сработает. Пользователи увидят обычный текст, который вы указывали.

К сожалению учесть все фразы, которые будет вводить пользователь невозможно. Это связано с тем, что в Яндекс каждый день поступает огромное количество возможных словосочетаний, которые не были использованы ранее. И они будут подставлены под автозамену. В итоге получим объявление, которое будет не сочетаться со всем текстом.

Как автоматизация поможет снизить цены клика в Директе и Ads

Ну как то так. И это на самом деле еще не все, есть дополнительные индивидуальные нюансы, которые стоит учитывать (если что-то упустил — добавьте в комментариях).

На сервисе ХХХХ есть бесплатный тариф. Ну а в целом ниже минутка рекламы и самобахвальства сервисом. Просто действительно, одно лишь его использование дает Вам конкурентное преимущество (почитайте отзывы на сайте), думаю это продлится еще пару лет. помню раньше слышал это про Tooligram и не верил, думал маркетинговая уловка, и как оказалось зря, болван.

0. Забываете про работу с Excel файлами. Все кампании сохраняются на сервисе.

В частности для меня это очень важно. ибо бесит работа в Excel и важно всегда иметь под рукой все свои РК.

1. Автоматическое распределение запросов по ВЧ, НЧ и Нулям.

При загрузке ключевых слов сервис на основе частоты сразу же задаст автоматические правила для группировки различных запросов:

— ВЧ пойдут по принципу 1 ключ = 1 объявление;

— НЧ для обхода статуса «Мало показов» в Директе, в зависимости от указанной Вами частоты (по умолчанию стоит 15, можно изменить индивидуально), начнут группироваться по несколько штук в одну группу, чтобы она получила как минимум указанное количество показов в месяц;

— Нули группируются по 200 штук в группу

2. Минусация фраз

Мы создали удобный группиратор, в котором можно быстро отминусовать запросы. Так же можно применять уже готовые списки минус фраз!

3. Группировка запросов

Очень важно внутри одной кампании объединять запросы в «группы» по какому-то признаку, чтобы потом при создании объявлений написать под каждую выделенную группу собственное уникальное объявление.

4. Автоматическая генерация уникальных 1-ых заголовков с возможностью их редактирования

Сервис автоматически генерирует уникальные 1-е заголовки для всех ВЧ фраз. Их можно легко редактировать. Для НЧ фраз Вы так же на каждую выделенную группу можете задать свой уникальный заголовок

5. Разбивка ВЧ запросов на группы в зависимости от длинны ключевой фраз

В Директе 2-й заголовок показывается при условии правила, что 1-й + 2-й заголовки <= 53 символов. В сервисе Вы можете сделать, чтобы 1-й и 2-й заголовок были максимальной возможной длинны.

6. Уникализация объявлений для каждой выделенной группы

Это уникальная возможность сервиса, которая позволяет в одной кампании иметь группы с разными уникальными объявлениями. И все это создается в простом и понятном интерфейсе.

7. Продающая структура объявления

В сервисе в шаблон зашиты подсказки потому, что желательно писать том или ином месте объявления. Это не пустые рекомендации.

8. Возможность выбора мобильных объявлений

Если Вы планируете привлекать и мобильный трафик на сайт, то эта функция автоматически сэкономит Вами денег, т.к. Директ снизит ставки по мобильным объявления на мобильных устройствах

9. Добавление в одну группу сразу двух объявлений и их уникализация

Т.е. Вы можете как задавать А/Б тест сразу, так и допустим делать одно объявление мобильным, а другое нет.

10. Добавление в одну группу сразу несколько вариантов запроса с различными операторами

Очень полезно сразу добавлять в группу два вида ключевика с + у предлогов и вида «!слово !слово» — снижает цену за клик по прямому вхождению и не дает терять трафик

11. Автоматическая UTM разметка ссылок

12. Автоперенос из Директа в Ads

Бобическая вещь. Создали кампанию в Директе — автоматически перенесите ее и в Ads за 1 клик!

13. Применяйте настройки от уже созданных кампаний на сервисе

Супер экономия времени. Не нужно постоянно заполнять одно и тоже для разных кампаний. Скопировали настройки из нужной РК и все!

14. Встроенный сервис по структурированию семантического ядра

15. Сопутствующие бесплатные сервисы:

UTM-генератор, Генератор фраз, Декомпозиция воронки продаж, Синонимайзер, Автоаудит поисковых кампаний для Директа

Ну я надеюсь Вы приятно удивленны столь обширным функционалом, да еще и тарифы демократические от 150руб/мес. Ну или Вы можете пользоваться всем вышеперечисленным функционалом бесплатно — ХХХХ (тут могла бы быть ссылка на этот сервис)

Как снизить цену клика на самом старте рекламы в Директе и Adwords

Это первый пост в рубрике, посвященной особенностям настройки рекламных кампаний, которые сделают вашу контекстную рекламу в Директе и Эдвордс более эффективной.

Что главное в любой рекламе? Наверное, это:

  1. Чтобы ваша рекламы была работающей, стабильно приводила клиентов, которые покупают у вас товары и услуги.
  2. Важно, чтобы реклама не была затратной. Т.е. обходилась дешево и чтобы у нее был отличный показатель ROI (ваша выручка должна полностью покрывать затраты на рекламу и приносить прибыль).

Я думаю, что с первым пунктом вообще нет никаких проблем. Это уже признано всеми маркетологами, что контекстная реклама – самый мощный и самый эффективный вид рекламы в интернете, при условии, что все правильно настроено, не допущено грубых ошибок, подобраны очень целевые фразы, использованы все возможные расширения, очень хорошо проработаны минус-слова и написаны правильные объявления.

А вот второй пункт относится как раз к тому вопросу, как сделать рекламу работающей? И один из важнейших приемов я покажу здесь. Для того, чтобы мне было легче демонстрировать, проведу небольшой эксперимент прямо в интерфейсе рекламной системы Яндекс Директ и буду показывать результат с помощью скриншотов.

Т.е. в самом начале нам надо сделать такие настройки рекламных кампаний, чтобы цена клика с течением времени снижалась. И благодаря низкой цене клика мы сможем получать большее количество заявок (заказов) при одинаковом бюджете на рекламу. Мы должны стремиться к такой ситуации:

Правильные настройки рекламных кампаний, которые обеспечивают низкую цену клика в контексте

Давайте разберемся, как задать эти верные настройки в самом начале рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Adwords, которые помогут нам получать большую прибыль от размещенных объявлений.

Эксперимент с показателем продуктивности

При создании объявлений в Директе напротив каждой ключевой фразы есть показатель продуктивности. Что он значит и как на него повлиять? Давайте шаг за шагом разбираться с этим.

Сейчас небольшая информация для справки.

Дело в том, что на стоимость клика влияет предыдущая история домена в системах контекстной рекламы (какие были показатели рекламы для этого сайта: высокие или низкие). Для чистоты эксперимента возьмем информационный сайт, который не рекламируется (и вряд ли когда-либо рекламировался, т.к. основной источник подобных сайтов – поисковое продвижение). Это означает, что у сайта абсолютно чистая история в Яндекс Директе и Google Adwords и результаты нашего эксперимента не будет искажены.

Создаем новое объявление под ключевую фразу (1) “построить баню своими руками” (все изображения кликабельны, нажмите на них для увеличения, чтобы посмотреть в хорошем качестве):

alt=»Объявление с большим показателем продуктивности» width=»784″ height=»183″ />Исходную фразу целиком помещаем в заголовок объявления без добавления дополнительных слов и сокращения. В этом случае показатель продуктивности (2) равен 9,3 баллам.

Теперь создадим точно такое же объявление, но чуть-чуть изменим заголовок объявления. А именно уберем из него слово “построить” и заголовок станет “Баня своими руками”:

alt=»Объявление с измененным заголовком» width=»797″ height=»186″ />Обратим внимание на показатель продуктивности. Он снизился и стал равным 7,6 баллам. Также можно обратить внимание, что прогнозные значения цен (3) для попадания данного объявления на более высокие места выросли.

Опять оставляем объявление (текст объявления, ссылку, регион показа) полностью таким же, но добавляем в начало ключевой фразы слово “как” и заменяем фразу “своими руками” на синоним. Т.е. из исходной фразы в заголовке объявления сохраняем только “построить баню”:

Этот показатель продуктивности (8 баллов) является хорошим для ключевого слова. Но и такой показатель по-прежнему является не самым высоким по сравнению с показателем продуктивности первого объявления.

Оставляем объявление полностью таким же, но теперь давайте оставим фразу для заголовка в исходном виде, но припишем к ней еще одно слово “как”:

alt=»Исходная фраза с добавлением одного слова в начало» width=»801″ height=»203″ />Заметим, что показатель продуктивности стал равным 8,9. Но и он не дотягивает до 1-го объявления.

Мини-вывод:

Можно бесконечно экспериментировать с тем, как будет меняться данный показатель для разных сочетаний слов в заголовке объявления (можно менять слова местами, добавлять слова в начало и конец, заменять их другими синонимами и т.д.). Но при прочих равных условиях (при сохранение одинаковыми всех остальных частей объявления) показатель продуктивности будет наивысшем только тогда, когда заголовок полностью повторяет ключевое слово.

Всегда надо стараться, чтобы фраза максимально попадала в заголовок. Бывают ключевые фразы, которые очень сложно написать в заголовок:

  • Длинные ключевые фразы, которые нельзя уместить в заголовок объявления (например, “купить билет на самолет онлайн в набережные челны”);
  • Неестественные для русского языка, но вполне нормальные для поискового запроса (например, “заказать пиццу дешево цены”).

В этом случае необходимо экспериментировать и оставлять в заголовке те слова, которые лучше всего повлияют на продуктивность объявления.

Зачем нужен показатель продуктивности и на что он влияет

В справочной информации Яндекс Директа написано, что продуктивность никак не фигурирует в формулах для расчета позиций объявлений, а также не влияет на цену клика и на CTR объявлений.

Но для чего тогда нужен этот показатель? Если он существует, значит он точно не лишний. Дело в том, что в основе расчета продуктивности лежат те же факторы, на основе которых рассчитывается коэффициент качества объявлений. А как раз коэффициент качества напрямую влияет на позицию объявления и списываемую цену за клик. Вот выдержка из справки Директа (можно кликнуть для увеличения картинки):

Следовательно, если вы изначально будете заботиться о продуктивности каждой ключевой фразы в ваших рекламных кампаниях, то вы сможете размещать свои объявления по более низким ценам, чем ваши конкуренты в контекстной рекламе, получать высокий CTR, показываться на более высоких позициях и получать больше заявок. Поэтому, дорогие друзья, пожалуйста, не забывайте о значимости показателя продуктивности!

Важно понимать, что так надо делать не только для объявлений в Директе. То же самое работает и для Google Adwords. Законы контекстной рекламы и там и там одинаковы. Только в Эдвордс он называется показателем качества (принимает значение от 1 до 10). Но его суть примерно такая же. Посмотреть данный показатель можно напротив каждой ключевой фразы. По картинке видно, что он рассчитывается на основе:

  • Ожидаемого CTR;
  • Релевантности объявления ключевому слову;
  • Качества целевой страницы (релевантность целевой страницы запросу).

Какие можно сделать выводы из этого всего?

Друзья, пожалуйста, очень внимательно прочитайте данные выводы. Они очень важны для успешного ведения контекстной рекламы:

  • Ключевая фраза является важнейшей единицей в контекстной рекламе. И над каждой ключевой фразой надо работать, чтобы составить для нее правильный заголовок объявления.
  • При написании заголовка необходимо тестировать каждый вариант, чтобы достичь хорошей продуктивности.
  • Лучше всего в заголовок вставлять ключевую фразу целиком, без добавления и удаления из нее слов.

Из этого всего можно сделать один глобальный вывод, который является “золотым правилом” в контекстной рекламе.

Золотое правило Яндекс Директ: одна фраза равна одному заголовку

Это правило звучит так: 1 ключевая фраза = 1 заголовок. Под каждую ключевую фразу необходимо писать свой заголовок для поисковых объявлений в контекстной рекламе.

В целом, это универсальные рекомендации, которые необходимо держать в голове при составлении заголовков. Но некоторые отклонения допустимы. Например, если ключевая фраза короткая (значительно меньше допустимой длины заголовка), то я часто добавляю в конец заголовка различные продающие (коммерческие) добавки: “недорого”, “бесплатная доставка”, “низкая цена”, “скидки” и т.д.

Дорогие друзья, пожалуйста, прислушайтесь к этому совету. Если вы всегда будете делать так, то вы автоматически будете превосходить многих ваших конкурентов.

Как победить конкурентов в контекстной рекламе

Спасибо большое за прочтение статьи!

Не забывайте, что Google и Яндекс всегда награждают тех рекламодателей, которые хорошо настраивают рекламные кампании!

Высокая цена клика в тематике: что с этим делать?

Во многих тематиках цена клика слишком высокая из-за конкуренции, поэтому реклама может не окупаться. Но из этой ситуации есть выход. Специалист по контекстной рекламе Никита Гайдуков поделился пятью способами, которые помогут снизить стоимость клика до приемлемого уровня.

Никита Гайдуков

С каждым годом конкуренция на рынке контекстной рекламы растет, а вход для небольших компаний становится все сложнее.

Среднему и малому бизнесу приходится соперничать с федеральными брендами, у которых запас прочности значительно выше. Конкурировать бюджетами нет смысла.

Сдаемся? Отнюдь нет.

Мы не раз сталкивались с ситуацией, когда стоимость клика в контекстной рекламе на поиске была очень высокой. Настолько, что для того, чтобы реклама окупалась, каждый пятый пользователь, зашедший на сайт, должен оставить заявку, а иначе — убыток. Получить такую конверсию крайне сложно.

Бросать своих клиентов в таких ситуациях мы не спешили. Это обернулось тем, что за четыре года работы мы протестировали множество гипотез. Теперь мы готовы рассказать, что же действительно круто работает. Ниже — наши пять способов снижения стоимости клика в контекстной рекламе.

Ищите запросы с низкой конкуренцией

Рассмотрим сразу на примере. Представьте, что вы продаете маникюрные пылесосы. Логично, что пользователи будут искать такой продукт по запросу «маникюрный пылесос». Если взглянуть на конкуренцию по этому запросу, то мы увидим шесть страниц в выдаче.

Запрос с высокой конкуренцией

Если мы введем запрос «маникюрный пылесборник», то конкуренция снизится до четырех страниц.

Запросы с низкой конкуренцией

Чем ниже конкуренция, тем больше вероятность, что стоимость клика будет ниже. Вот наглядное подтверждение.

Статистика

Статистика

А трафик при этом для нас целевой как в первом, так и во втором случае. Почти в каждой нише можно найти такие запросы и получать дешевый трафик, пока конкуренты спят.

Обычно такие запросы можно найти, если внимательно проанализировать или спарсить подсказки с поиска, а также изучить прайс-листы конкурентов. Возможно, после общения с заказчиком вы найдете идеи о том, как еще клиенты могут искать компанию и ее продукты.

Больше о работе с семантикой

Повышайте конверсию сайта

Не так давно к нам в агентство пришел клиент, который занимался ремонтом телефонов. В городе с населением 450 000 человек была бешеная конкуренция, присутствовали региональные бренды, которые бюджетами давили всех из рекламной выдачи, не давая получить трафик. Мы понимали, что конкурировать бюджетов у нас с ними не выйдет, и решили сосредоточиться на повышении конверсии сайта. Лучшее решение — гиперсегментация трафика: под каждый запрос пользователя мы сделали отдельный заголовок на сайте.

Приведем примеры. Пользователь вбивает запрос «починить зарядку на телефоне», видит наше объявление на поиске.

Пример запроса

При переходе на сайт происходит подмена контента и пользователь видит заголовок, который максимально точно отвечает его потребности.

Подмена контента
Запрос пользователя — «замена аккумулятора на смартфоне», он видит объявление.

Пример запроса

При переходе на сайт снова происходит подмена контента — и пользователь видит заголовок со своим запросом.

Подмена контента

Подмена контента делается под каждый запрос пользователя.

Это позволило нам точечно попадать в потребности пользователей и уже на первом экране предлагать решение их проблемы. В этом конкретном случае конверсия увеличилась до рекордных 30% и стабильно генерировала заявки по 110 рублей.

Используйте рекламу в РСЯ и КМС

Кроме рекламы на поиске, можно использовать продвижение в сетях: у Яндекса — в РСЯ, у Google — в КМС. Реклама показывается на сайтах-партнерах, например, на площадке Avito, в Яндекс.Дзене, на сайте «Кинопоиск» и т. п. Как правило, реклама там всегда дешевле, чем на поиске.

Если вы понимаете, что реклама на поиске не окупается, пробуйте рекламу в сетях.

Единственный нюанс — такой формат подойдет не всем рекламодателям.Объявления показываются не в момент запроса пользователя, а уже после того, как он с вероятностью 95% ознакомился с предложениями конкурентов. Поэтому если у вас короткий цикл сделки, реклама в сетях будет неэффективной вам не нужна. Примеры таких тематик — вызов эвакуатора, взлом замка и т. п.

Используйте околоцелевой трафик

Для начала разберемся, что такое околоцелевой трафик. Представьте, что вы продвигаете фитнес-клуб. Целевая аудитория — все, кто хочет сбросить лишний вес и обрести привлекательную фигуру. Теперь давайте подумаем, что эти люди могут искать в интернете помимо фитнес клуба:

как убрать бока;

тренировки в домашних условиях и т. п.

Переходы по таким запросам и будут околоцелевым трафиком.

При таком подходе под вам понадобится использовать метод гиперсегментации, который мы описывали выше. Под каждый запрос вы должны сделать свое ценностное предложение, чтобы убедить пользователя в том, что вы можете ему помочь.

Если на запрос «тренировки в домашних условиях» показать информацию об услугах фитнес-клуба, то вероятность, что пользователь оставит заявку, крайне низкая. А вот если рассказать, чем занятия в фитнес-клубе лучше тренировок дома и сделать спецпредложение для таких людей, конверсия может быть даже выше, чем с целевых запросов.

Основная выгода околоцелевого трафика — снижение цены клика и стоимости лида в итоге.

Читайте также

Тестируйте различные стратегии назначения ставок

Сейчас системы контекстной рекламы стремятся к автоматизации. С каждым месяцем выходят обновления, которые позволяют освободить специалистов по трафику от рутины и сосредоточиться на более важных вещах. Почему бы этим не воспользоваться?

У каждой системы есть свои стратегии назначения ставок, которые выполняют разные задачи: от увеличения числа конверсий за те же деньги и до привлечения большего количества трафика в рамках дневного или недельного бюджета. Как это использовать — зависит от ваших целей и находчивости.

Даже если вам нужно больше заявок, не всегда правильным решением будет использовать стратегию с максимизацией конверсий. К выбору любой стратегии нужно подходить с умом: не стоит только ориентируясь на название применять стратегию и ждать хороших результатов. Зачастую если цель состоит в увеличении числа конверсий по минимальной стоимости, будет лучше использовать стратегию «Максимальное количество кликов», а не «Максимум конверсий».

По моему опыту, после тестирования стратегии назначения ставок удается снизить стоимость конверсии минимум на 30%, а в некоторых случаях и на 200%.

Вот небольшой пример с торговой кампанией в Google Ads. Данные взяты за семь рабочих дней. Сначала кампания работала со стратегией «Назначение цены за клик вручную».

Назначение цены за клик вручную

А потом — со стратегией «Максимальное количество кликов»: количество конверсий выросло, а их средняя стоимость снизилась.

Максимальное количество кликов

Поэтому тестируйте и оставляйте работающие механики. Однако при работе с автостратегиями помните о рекомендациях от рекламных систем.,Например, для работы с «Оптимизатором цены за конверсию» или «Целевой ценой за конверсию» в Google Ads cледует накопить данные — от 15 до 30 конверсий за последний 30 дней, чтобы алгоритмы рекламных систем смогли более точно найти похожую на этих людей аудиторию.

Больше об автостратегиях в Директе и Google Ads

С каждым годом конкуренция в контекстной рекламе растет, но нам удается снижать стоимость заявки благодаря приемам, которые я описал выше. Уверен, в вашей нише эти действия также принесут результат.

Как снизить стоимость клика в контекстной рекламе

author__photo

Никто не спорит с тем, что контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads – это эффективный инструмент лидогенерации. Но так кажется до того момента, когда стоимость клика начинает сильно расти и тратить деньги на этот канал становится невыгодным. И высокая стоимость клика здесь одна из самых показательных метрик, которая говорит о том, что ваши объявления нуждаются в переработке.

Принято считать, что на стоимость клика влияет несколько ключевых факторов: конкуренция, CTR, тематика, регионы, настройки показов и другие параметры. Очевидно, что стоимость клика в индустрии недвижимости авто или недвижимости будет выше, чем в большей части ecommerce, – речь идет о дорогих покупках с долгим циклом принятия решений.

И если ситуацию с конкуренцией на рынке контекстной рекламы и традиционно дорогой тематикой невозможно поменять, то по другим направлениям все в ваших силах. Точнее так, зависит от вашей фантазии, упорства и постоянного тестирования. Поэтому в этой статье мы поделимся опытом специалистов по контексту и расскажем, как снизить стоимость клика. Итак, поехали.

Сделайте тексты объявлений релевантнее

Подумаем логически: где совершается клик в контекстной рекламе? В момент, когда юзер видит перед собой объявление в поисковой выдаче. То есть нужное нам действие совершается до перехода на посадочную страницу или сайт. На решение о клике влияет само рекламное объявление: какой в нем текст, изображение, посыл, призыв к действию и так далее. Поэтому нам надо провести работу над улучшением качества самой рекламы, чтобы снизить стоимость клика, а точнее, увеличить их кликабельность, другими словами, – CTR. Чем меньше кликов вы получаете, тем дороже они вам обходятся. Так же и наоборот, чем их больше, тем выгоднее для вас.

И здесь соответствие запроса пользователя и рекламы, которая показывается по этим ключевым словам, – это краеугольный камень эффективности рекламы и ее кликабельности. Другими словами, все зависит от релевантности объявления к запросу.

Разберем на примере. Пользователь вводит запрос «ремонт деревянного дома», но вместо этого ему от вас показывается реклама с заголовком «Строим деревянные дома за 2 недели! Гарантия качества! 10 лет на рынке!». Неудивительно, что по такому объявлению, скорее всего не кликнут, потому что пользователя интересует ремонт, а не строительство объекта. Из-за этого и растет стоимость клика – за что вы отдаете системе контекстной рекламе деньги, – потому что размещаетесь на пользователей с совершенно другой потребностью. Тематика одна, но услуги разные.

Маркетологи здесь советуют следующее:

  • В обязательном порядке используйте так называемые минус-слова в Яндекс.Директе и Google Ads. Например, по продающим объявлениям вам точно нужны минус-слова типа «бесплатно», «скачать», «халява», «торрент» и все в таком духе. Они привлекают некачественный трафик на ваш сайт, от которого не дождешься ни кликов, ни тем более конверсий. Или еще пример. Вы продаете только горные велосипеды, но не городские. В таком случае минус слова из разряда «городской» и «для города» уберегут контекстную рекламу от нецелевого трафика и, как следствие, высокой стоимости клика.
  • Попробуйте поместить ключевые слова прямо в заголовок объявления или хотя бы близкие по смыслу. Во-первых, так будет проще самому составить текст для рекламы, а во-вторых, поисковики выделяют ключи в объявлениях, что привлекает внимание к тексту и положительно сказывается на CTR.

Поэтому советуем проверить тексты объявлений на релевантность, а точнее, по каким ключевым словам происходят показы. Чтобы узнать, какие минус слова использовать, используйте инструмент – «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе. Его можно найти, когда создаете новый отчет.

Этот отчет показывает все фразы за выбранный вами период, по которым показывалась ваша рекламное объявление. Все, что вам надо сделать, это проверить слова. То, что не подходит к объявлению, можно смело заносить в список минус-слов. Вот пример того, как это может выглядеть.

Таким образом вы повышаете CTR, потому что показов по нерелевантным запросам становится просто меньше. А повышение CTR – это уменьшение стоимости кликов, потому что их становится больше. Рекомендуем хотя бы раз в неделю открывать этот отчет, чтобы во время корректировать семантическое ядро и обновлять список минус-слов на всю кампанию.

Аналогичный функционал есть и у Google Ads: для этого перейдите в раздел «Ключевые слова» и выберите «Запросы» в правом верхнем углу. Перед вами появится список из запросов пользователей, по которым произошел показ ваших рекламных объявлений.

Будьте максимально релевантными. Как говорится, попадайте не в бровь, а в глаз. Из этого вытекает еще один совет.

Попробуйте среднечастотные запросы

Показ контекстной рекламы работает по методу аукциона в результате торгов между участниками рынка. Конечно, системы берут в расчет не только ставку, но и качество самих объявлений, например, кликабельность. Но по некоторым высокочастотным ключевым словам в тематике может быть такая высокая конкуренция, что стоимость клика взлетает до небес, потому вы ограничены бюджетом. Поэтому маркетологи здесь советуют поработать над средне- и низкочастотными запросами. Стоимость клика здесь уменьшается за счет повышения CTR из-за того, что реклама по узким запросам привлекает более целевую аудиторию.

Но советуем использовать этот метод с осторожностью по нескольким причинам:

  • Есть риск получить статус «Мало показов» и вообще не получать клики;
  • Тексты объявлений все равно должны быть релевантными запросу – без этого в контекстной рекламе никуда;
  • Не ждите, что если вы соберете семантику только из низко- и среднечастотных запросов, то будете гарантированно получать больше кликов и заявок: стоимость, может, и снизится, но возможно уменьшение трафика. Большая часть клиентов и кликов все же «сидит» на высокочастотных запросах.

Используйте расширения для контекстной рекламы

Это возможно как в Яндекс.Директе, так и в Google Ads. Они нужны, чтобы сделать ваши объявления заметнее, а это положительно сказывается на CTR и качестве самих объявлений. Например, вот примеры контекстной рекламы, в которых используются расширения.

Из примеров видно, что эти объявления информативны и занимают больше места в поисковой выдаче, а значит, точно привлекают внимание пользователей.Еще один плюс расширений – за них не нужно платить, потому что вы отдаете деньги только за клики. Поэтому советуем их использовать: хуже точно не станет, но CTR, вероятно, повысится на несколько процентов. Какие есть расширения у Яндекс.Директа в меню редактирования объявления:

  • быстрые ссылки – помогают пользователю сразу попасть на нужный раздел сайта;
  • отображаемая ссылка – friendly-user функция, которая показывает адрес страницы сайта, на которую попадает пользователь при клике;
  • цена – тоже увеличивает CTR, к слову, поможет сформировать УТП;

  • виртуальная визитка – контакты в объявлении: сокращает путь пользователя к целевому действию и повышают уровень доверия;
  • уточнения – находится под самим текстом объявления, помогут донести дополнительную информацию: советуем делать их короткими, но емкими;
  • изображения – также рекомендуем добавлять их в обязательном порядке, если вы размещаетесь по РСЯ;
  • данные из внешних источников – например, это может быть рейтинг на Яндекс.Маркете, плашка «Реестр ЦБ РФ», «Официальный дилер»: такие мелочи мотивируют совершить клик.

Такие же возможности есть и у Google Ads в разделе «Расширения». Там тоже можно добавить контакты, уточняющую информацию, прикреплять дополнительные ссылки, демонстрировать цены, размещать акции и так далее.

Используйте эти функции от рекламных систем, чтобы увеличить CTR и, как следствие, уменьшить стоимость клика из контекстной рекламы. Расширения помогут вам донести ваше УТП, отличаться на фоне конкурентов и улучшить качество самих объявлений.

Корректируйте ставки

Здесь все упирается в вашу целевую аудиторию, которую вы хотите привлекать, и накопленную статистику. Поэтому перед корректировкой ставок рекомендуется сначала проанализировать сегменты аудитории, которые плохо конвертируются в клики. Не переплачивайте за тех, кто не совершает нужных вам переходов на сайт или посадочную страницу.

  • Например, понизьте ставку по конкретному возрасту и полу или вовсе исключите их, если уверены, что они не приносит вам клики. Для этого используйте системы аналитики Google Analytics, Яндекс.Метрики и Calltouch.
  • Если по вашей тематике и ключевым запросам очень сильная конкуренция днем, то попробуйте показы в нерабочее время. Однако у вас должна быть возможность обработать заявку в этот промежуток или хотя бы отсрочить ее на следующий рабочий день, чтобы не потерять клиента.
  • Если по каким-то типам устройств заметны перекосы: например, из мобайла вы получаете гораздо больше кликов, чем из ПК, то рекомендуем увеличить ставку на это направление. Здесь лучше всего отталкиваться от накопленный статистики по кампаниям. Нередко бывает, что ваши конкуренты намеренно занижают ставки по мобильным устройствам, потому что у их сайтов нет адаптивного дизайна.

Анализируйте результаты контекстной рекламы

После внедрения изменений важно оперативно оценить результаты: увеличилась или уменьшилась стоимость клика. Когда вы ведете рекламные кампании одновременно и в Яндекс.Директе, и в Google Ads, то делать это неудобно – приходится постоянно переключаться между рекламными системами. К тому же, при анализе эффективности контекстной рекламы нужен комплексный подход. Стоимость клика – это, безусловно, важный показатель, но нельзя забывать и про другие, не менее важные метрики: стоимость лида и конверсия на разных этапах воронки. Работа над снижением цены за клик – не самоцель и преследует задачу оптимизации кампаний, чтобы получать качественный трафик.

В их мониторинге поможет сквозная аналитика Calltouch, а именно отчеты «Яндекс.Директ» и «Google Ads». Это по Яндекс.Директу – можно посмотреть на лидогенерацию в динамике по периодам.

А это по Google Ads. График можно закрыть, если он мешает, и работать только с таблицей.


В связке с коллтрекингом и CRM вы узнаете эффективность каждого объявления по всем уровням: от аккаунта до ключевого слова. Через несложную интеграцию с Яндекс.Директ и Google Ads в сквозную аналитику уходят данные о потраченном бюджете, показах, кликах, CTR и, конечно же, стоимости клика. Анализируйте статистику в одном окне, мониторьте ключевые показатели и отслеживайте результаты оптимизации с помощью отчетов сквозной аналитики Calltouch.

Вместо заключения

Какой-либо универсальной и волшебной палочки-выручалочки, которая бы одним касанием снизила стоимость клика, просто не существует. Все зависит от конкретной ситуации, качества самих объявлений, релевантности, размера ставки, конкуренции, CTR и множества других факторов. Тем не менее, мы верим, что вы придете к желаемому результату – для этого анализируйте эффективность, показатель CPC и конверсии в отчетах Calltouch и тестируйте новые настройки и тексты объявлений.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

ментовские войны 12 описание серий

когда выйдет продолжение физрука

мультик про василису и ивана

Ссылка на основную публикацию