Таргетированная реклама от А от Я

Таргетированная реклама: с чего начать

Рассказываем, что такое таргетированная реклама, зачем она нужна и как с ней работать.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама или «таргет» — объявления для определённой целевой аудитории. Таргетированную рекламу часто сравнивают с контекстной. Для сегментации целевой аудитории в таргете можно использовать данные пользователей: возраст, семейное положение, место жительства, в контексте — ключевые слова, вводимые в поисковик, например, «купить зимнюю куртку».

Подключить Roistat бесплатно

Вероятно, в будущем таргет и контекстная реклама разовьются в полноценные гибридные виды рекламы. Например, в системах контекстной рекламы уже сейчас есть возможности задавать таргетинги. Также возможности контекста появляются и в каналах таргета. Например, при выборе таргетингов ВКонтакте можно указывать поисковые фразы, которые вбивал пользователь внутри соцсети.

Когда нужна таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это точка контакта потенциального клиента с продуктом. Например, если вы оказываете услуги по химчистке мебели, вы можете рассказать о преимуществах вашего предложения при помощи таргета. Когда пользователю понадобится почистить диван, он с большой долей вероятности обратится именно к вам, поскольку вы недавно напомнили о себе.

Пример таргетированной рекламы во ВКонтакте.

Пример таргетированной рекламы во ВКонтакте

Таргетинг отлично подходит:

  • компаниям, продающим товары повседневного спроса, одежду и обувь, бытовую технику;
  • малому и среднему бизнесу, особенно локальным компаниям (фитнес, кафе, услуги);
  • для продвижения мероприятий, обучения, развлечений.

Пример: кофейня рядом с Москва-Сити может настроить показ рекламы «В понедельник капучино бесплатно» на работающих в бизнес-центре; аптека в спальном районе может рассказать об открытии жильцам ближайших жилых комплексов.

Пользователи, которые узнали о товарах через соцсети, покупают в среднем на 1 500-3 000 ₽, по данным исследования DataInsight и Яндекс.Кассы. Поэтому таргетированную рекламу можно использовать, если вы продаёте товары импульсного спроса. Потенциальный клиент «зашёл, увидел, купил», а уже потом начал думать, насколько это ему было нужно.

Таргетированная реклама пригодится, если вам нужно протестировать идею, продукт, оценить спрос.

Преимущество использования таргетированной рекламы в том, что для продаж не обязательно иметь сайт: покупку можно совершить прямо в соцсетях.

Чем отличается таргетированная от поисковой контекстной рекламы

Есть три главных отличия:

1. Место размещения объявлений: если у контекстной рекламы два основных сервиса — Яндекс.Директ, в том числе в рекламная сеть Яндекса, и Google Ads, в том числе в Контекстно-медийная сеть Google. А в распоряжении таргета 4 соцсети — ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Однако, как мы рассказали выше, таргетинги возможно учитывать и при настройке контекстной рекламы.

2. Принципы отбора целевой аудитории: контекстная реклама зачастую нацелена на потенциальных клиентов с уже сформированной потребностью. Таргетированные объявления показываются пользователям соцсетей, подходящим под описание целевой аудитории рекламодателя.

Пример контекстной рекламы.

Пример контекстной рекламы

3. Цели рекламных кампаний: в соцсетях реклама адресована «холодным» клиентам — тем, кто пока не проявляет интерес к продукту или услуге. Рекламные кампании как правило рассчитаны на охват, стоимость их считается по CPM — за тысячу показов. Контекст работает с конкретными запросами пользователей в поисковике. Цель кампании — получить как можно больше целевых переходов на сайт. Стоимость считается по CPC — цене за клик.

Кроме того, таргетированная реклама работает с ограниченным количеством пользователей. Например, число пользовательниц соцсети ВКонтакте, подходящих под параметры «25 лет, из Москвы, замужем», примерно одинаково на протяжении долгого промежутка времени.

Настройка таргетированной рекламы на пользовательниц соцсети ВКонтакте до 25 лет из Москвы.

Настройка таргетированной рекламы на пользовательниц соцсети ВКонтакте до 25 лет из Москвы

Количество пользователей, которые запрашивают в поиске Google «купить подсвечник», может меняться от месяца к месяцу.

Как изменялся запрос «купить подсвечник» в 2020 году, Яндекс.Wordstat.

Как изменялся запрос «купить подсвечник» в 2020 году, Яндекс.Wordstat

Как построить рекламную воронку для таргета

Воронка рекламы — это этапы рекламной кампании, через которые должен пройти потребитель на пути к покупке. Построение воронки помогает использовать правильную стратегию для разных групп потенциальных клиентов.

Читайте о воронке продаж и пути клиента: как их построить, использовать и отслеживать эффективность.

Обычно воронка выглядит как перевернутая пирамида. В случае с таргетом уровни рекламной воронки могут быть такими:

1. Верхний — потенциальные клиенты, которые пока не знают о компании, но могут быть заинтересованы в продукте. Здесь можно использовать таргетинг, отслеживать общий охват, просмотры и визиты пользователей.

2. Средний — пользователи, которые знают о компании, но пока не видят реальной потребности в продукте. Нужно использовать цепляющие оферы (выгода прямо сейчас, какую боль клиента вы решаете), отслеживать переходы по рекламе, целевые действия.

3. Нижний — пользователи, которые знают о компании и ищут её продукты прямо сейчас. Для оценки эффективности рекламы нужно анализировать переходы и показы, конверсию в лиды и продажи, стоимость привлечения клиента, окупаемость рекламы (ROI).

Как работать с таргетированной рекламой

При настройке таргета в соцсетях можно следовать такому алгоритму:

1. Создайте страницу/сообщество бизнеса и заведите рекламный кабинет. Заполните описание и оформление страницы.

2. Укажите ссылку на лендинг или страницу, на которую должен попадать пользователь после клика по объявлению.

3. Выберите формат или цель кампании. Формат продвижения зависит от продукта. Так, механизм привлечения новых пользователей в приложение будет отличаться от стимулирования продаж интернет-магазина одежды. Цели кампаний чаще всего — узнаваемость, рассмотрение или конверсия.

4. Создайте объявление или группу объявлений, опираясь на основные преимущества продукта и особенности площадки: одним подходят банеры, другим — фото- или видеореклама. При создании объявлений опирайтесь на портрет целевой аудитории, интересы, геолокацию.

5. Настройте площадки и плейсменты показа объявлений — не только сами соцсети, но и сайты-партнёры, приложения и страницы сторонних сервисов. Для этой настройки важно определиться с типом трафика: мобильный или десктопный, после чего выбрать детальные настройки — например, операционную систему или производителя телефона пользователя.

6. Задайте ставки показа объявлений или бюджет на кампанию. Ставка — цена, которую вы будете платить за целевое действие по выбранной модели оплаты. Стоимость зависит от объёма аудитории, качества креатива и частоты показа.

7. Задайте сроки кампании, режим и частоту показов.

Содержание настроек для таргетинга

Чем тщательнее вы настроите таргетированную рекламу, тем эффективнее она сработает. В частности нужно выбрать:

1. Географию — укажите страну, город, район, станцию метро или улицу. Это особенно важно для локального бизнеса. Можно указать радиус распространения рекламы: от 500 метров до 40 километров, можно задать до 100 точек для одного объявления или показывать рекламу тем, кто живет, работает или часто бывает в выбранных точках. Например, кафе рядом с бизнес-центром может предлагать обеды со скидкой в определённые часы.

2. Демографию — укажите пол, возраст, семейное положение и день рождения целевой аудитории. Так, за неделю до дня рождения можно продавать товары для украшения помещений на выгодных условиях.

3. Образование и работу — можно настраивать таргетинг на студентов и выпускников определённых учебных заведений, выбирать должности и показывать объявления людям определённых профессий. Это хорошо работает, если вы предлагаете, например, оборудование для салона красоты или автосервиса.

4. Интересы — увлечения пользователей, указанные в профиле: музыка, книги, игры, кино. Лучше выбирать категорию, например, «вязание», а не «вязание шапок из акриловой шерсти», поскольку интересы пользователей могут меняться в одной области.

Во ВКонтакте и Одноклассниках можно настроить рекламу на пользователей конкретного сообщества: это помогает показывать объявления участникам групп со схожей тематикой.

5. В Facebook и ВКонтакте можно выбрать настройку «Путешествия». Она учитывает пользователей, которые заходят в соцсеть из других стран или пользователей, которые недавно были в нужной вам локации, хотя живут на расстоянии более 200 км. Используйте таргет, если предлагаете туры, авиабилеты, страховые услуги или что-то, что связано с путешествиями.

6. Поведение, настройка в Facebook — покупательское поведение или намерения. Российскому рекламодателю доступны 13 видов настроек, среди которых: Ramadan, действия онлайн, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение, политика, пользователи мобильных устройств, экспатрианты, футбольные фанаты, годовщина. Например, семья, которая готовится отметить годовщину свадьбы, наверняка будет искать ресторан или тематические подарки.

Как найти свою аудиторию для таргетированной рекламы

Не ограничивайтесь социально-демографическими показателями — гендером или возрастом пользователя. Важно также учитывать интересы, делать прицельные миксы таргетингов, тестировать гипотезы и анализировать результаты.

Оценить эффективность рекламы помогает сквозная аналитика Roistat. Сервис собирает данные по источникам трафика. Можно отследить, какие посещения конвертировались в заявку и покупку, увидеть каналы трафика, которые не окупаются.

Пример отчёта сервиса «Аналитика» в Roistat/

Пример отчёта сервиса «Аналитика» в Roistat

На примере видно, что с рекламы в Facebook было 225 визитов и всего 8% из них конвертировались в заявку. Всего данный источник трафика привёл 6 продаж, общая выручка — 262 536 ₽.

С соцсети ВКонтакте было 137 посещений, 4 заявки и 1 продажа на 68 256 ₽, а из Instagram было получено 147 визитов, 5 заявок и 1 продажа на сумму 65 832 ₽.

Положительный ROI только у Facebook — 28%, остальные кампании сработали в убыток.

Подключить Roistat бесплатно

Как посчитать ROI, рассказали в нашем материале.

Что ещё почитать в блоге Roistat? О полезных материалах по маркетингу и аналитике рассказываем на нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

Что такое таргетированная реклама и как она работает

Сотни людей стараются продвинуть бизнес при помощи социальных сетей. Чтобы пользователи заинтересовались товарами нужно стать ярким представителем своего бренда.

Выделяться среди множества бизнесменов сложно, но, чтобы вас заметили, требуется грамотно подойти к настройке таргета.

Что такое таргетированная реклама простыми словами

Это способ раскрутки профиля в социальных сетях. Настроить механизм можно таким образом, чтобы рекламное объявление видели определенные люди, которые возможно заинтересованы в ваших изделиях или услугах. Этот метод помогает найти потенциальных клиентов и вывести свою целевую аудиторию.

В чем разница между таргетированной и контекстной рекламой

Спутать два типа раскрутки не так уж сложно. Оба направлены на продажу товара, но отличие состоит в механизме работы этих методов. Кратко о каждом типе:

Контекстная появляется в “Яндекс” и “Google” за счет систем размещения на партнерских сайтах: РСЯ (Рекламная сеть “Яндекса”) и КМС (Контекстно-медийная сеть “Google”). Она отображается выше других результатов, которые появились в ответ на поисковый запрос о покупке предмета — несколько сайтов с пометкой “реклама”. Показывается РСЯ и КМС и на обычных сайтах за счет тематики (человек читает определенные статьи), на основе поведения (оформлял что-то и бросил, – объявление сработает как напоминание) и по запросам, которые вводились раньше. Контекстная работает с “горячей” аудиторией — людьми, которые готовы совершить покупку.

Таргетированная реклама размещается в новостной ленте и сторисах социальных сетей: Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте, Твиттер, Одноклассники. В этом случае объявления показываются человеку с учетом данных о нем: возраст, пол, местоположение, образование, работа, интересы и так далее.

Такая реклама направлена, в первую очередь, на привлечение внимания, во вторую — на продажу услуг. Публикации работают в основном с холодной аудиторией — людьми, которые не заинтересованы в покупке. Главная задача таргета — “подогреть” будущих клиентов, заинтересовать их. Так что не спешите расстраиваться, если реклама запущена, а клиенты не рвут вам трубку.

Итак, главные отличия:

  • размещаются на разных платформах;
  • у контекстного маленького охвата, зато “горячая” аудитория, которая заинтересована в покупке товара;
  • у таргетированной большой охват (ее видят и те люди, которые не нуждаются в ваших предложениях), но “холодная” аудитория — ее сложно подвести к покупке изделий;
  • контекстная напрямую предлагает купить товар;
  • таргет срабатывает мягче и ненавязчиво предлагает подписаться, посмотреть продукт, проконсультироваться.

Как работает таргетированная реклама

Механизм работы довольно прост. Все потому, что таргет и социальные сети работают друг на друга. Сеть собирает нужную информацию для привлечения людей, а таргет, как реклама, привлекает их. Система раскрутки обрабатывает посетителей профиля и сравнивает с заданными метриками. Например, у вас вещи, подходящие мужчинам 25-40 лет, которые любят активный отдых. Система найдет таких мужчин и у них начнут всплывать ваши объявления.

Виды и форматы таргетированной рекламы

Понятно, что выбирать аудиторию нужно тщательно, чтобы точно выделить потенциальных клиентов. Для этого и были созданы виды и форматы таргетинга:

Разберемся какие виды бывают.

Географический

Или локальный. Также известен как геотаргетинг. Помогает показывать публикации только тем людям, которые живут в установленной географической местности: улица, район, город, область, страна. Но не стоит охватывать большие территории, такие как другие города, если доставку вы можете осуществить только по своему городу;

Временной

Можете включать/выключать рекламу в зависимости от успеха и актуальности вашего бизнеса. Например, рекламировать аксессуары для сада зимой будет просто неуместно. А владельцы кафе и ресторанов должны учитывать время суток и понимать, когда лучше запустить, к примеру, сторис о десертах и кофе, а когда напомнить о легких и вкусных ужинах. Настраивайте таргет так, чтобы он был актуален, тогда и пользы он сможет принести гораздо больше;

Поведенческий

Показывает рекламные объявления в соответствии с интересами людей. Интересы определяются путем анализа поисковых запросов, посещенных сайтов. Данный метод помогает вычислять потенциальных клиентов и нацеливать на них рекламу. Благодаря этому способу человеку транслируются нужные ему предложения, и он быстро приобретет то, в чем нуждается;

По интересам

Нет ничего проще рекламировать то, в чем заинтересованы люди? Все гораздо сложней. Для того, чтобы таргет шел успешно, нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию. Конечно, с простыми товарами все понятно: струны для гитары — гитаристам, заколки, резинки, невидимки — девушкам, женщинам, парикмахерам. Будет намного сложней продать книги или постельное белье. В этом случае главную роль играют предпочтения людей, так что постарайтесь понять, что их больше привлекает;

Социально-демографический

Самый простой вид таргета. Для того, чтобы воспользоваться этим методом, вам нужно знать пол, дату рождения, образование, геоданые. Например, если вы владеете всеми этими данными, то можете предложить продукты в зависимости от пола, поздравить с днем рождения, предложить услуги по удаленному обучению (вебинары, курсы, марафоны), продемонстрировать свои товары, если человек живет недалеко от вас.

Форматы

Разобрались какими бывают виды и как они работают. Теперь нужно понять, как можно упаковать и оформить рекламную запись.

Публикация поста с одной фотографией
  • сделайте яркую и интересную фотографию или постер. Включите в ваш пост приметными цвета, такие как: оранжевый, красный, зеленый, синий и другие. Так вы сможете привлечь внимание и заинтересовать людей, которые просто скроллят ленту;
  • несколько фото или видео в карусели (от 3 до 10 штук в одной публикации);
  • в формате видео можно донести больше информации, чем в обычном посте. Показывайте, а не рассказывайте — так люди вас точнее поймут и “залипнут” на красивый визуал. Инстаграм — платформа, где нужно демонстрировать, а не описывать в огромном посте товар;
  • но если снять красивое видео не получается, обратитесь к сервисам, которые помогут привлекательно оформить пост, подобрав необычные фотографии. Чтобы увлечь человека, растяните информацию. Пусть на каждой фотографии будет 1-2 предложения. Сделайте так, чтобы человеку захотелось пролистать до конца и узнать все о ваших услугах.
Сторис

Очень удобный и эффективный формат. Рекламу можно показать в трех сторис, к тому же они занимают весь экран, что оказывает довольно положительный результат в привлечении клиентов. А еще есть сервисы, которые помогут необычно оформить сторисы. Используйте анимацию, играйте со шрифтами, цветом и многим другим. Конечно, обучение займет какое-то время, но результат стоит того;

Универсальная запись

Чаще всего используется в сети ВКонтакте. В одной публикации можно разместить контент от фото до опроса. Рекламная запись появится в новостной ленте людей, которые попали под ваши настройки таргета;

Lead Ads

Относительно новый формат. Он поможет собрать контакты потенциальных клиентов и напрямую связываться с ними. Требуется создать форму и запустить рекламу, после чего заинтересованные пользователи сами оставляют свои данные. Затем вы должны их отсортировать и связаться с потенциальными клиентами. Формат не из легких, зато в будущем собранная информация может превратиться в целую клиентскую базу данных.

Кому подходит и не подходит таргетированная реклама

Таргет в первую очередь рассказывает о продуктах, а не продает их. Так что такой вид продвижения подойдет тем, у кого есть товары/услуги, которые можно показать, например: кондитерские, рестораны, бары, кофейни, косметические и ювелирные магазины, туроператоры, спортзалы и прочее.

Не подойдет он тем, кто надеется продавать через соц. сети квартиры, товары, требующие лицензию на рекламу (без нее возникнут большие проблемы с модерацией), стройматериалы, канцтовары и прочие мелкие вещи, системы сигнализаций/водоснабжения и другие, техника/машины, огромные оборудования. Для такого контента лучше использовать контекстную, которая будет появляться в поисковых системах. Создайте простой и удобный сайт, для продажи подобного рода предметов.

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Как и во многих способах раскрутки, у таргета есть определенные преимущества и недостатки. Стоит учитывать это при выборе данного метода рекламирования.

  1. Таргет нацелен исключительно на целевую аудиторию, что позволяет глубже узнавать людей, которые нуждаются в ваших предложениях;
  2. Большой охват дает возможность привлечь людей, которые не думали о приобретении ваших продуктов;
  3. Такой способ раскрутки доступен на ранних этапах становления бизнеса, потому что является недорогим;
  4. Необязательно иметь сайт, чтобы начать продвижение продуктов.
  1. Необходимость соблюдать правила безопасности сети, где размещается реклама;
  2. Настройка займет много времени, так как метрик много. Старайтесь выбирать лишь нужные, так вы точно привлечете потенциальных клиентов;
  3. Не подойдет для представления больших проектов. В этом лучше сработает контекстная;
  4. Доверие к рекламе проявляется меньше — одним таргетом клиентов привлечь нельзя;
  5. Неудобство регистрации в Фейсбуке. Аккаунтом вряд ли вы будете пользоваться, но зарегистрироваться на этой платформе потребуется;
  6. Таргет охватывает большое количество людей, потому что подключается множество метрик. Но людей, не заинтересованных в покупке, сложно подвести к приобретению услуги или товара.

Заключение

Итак, мы выяснили, что такое таргетированная реклама, какой она бывает, обратили внимание на плюсы и минусы данного способа раскрутки и вывели главные отличия между контекстной рекламой. Теперь дело за вами, дорогой читатель, пользуйтесь советами, грамотно настраивайте и оформляйте рекламные посты. Помните, что таргетированная требует постоянных доработок и улучшений. Даже самая качественная и красивая картинка в скором времени надоест подписчикам. Экспериментируйте и регулярно меняйте подачу объявлений.

Маркетолог, вебмастер, блогер с 2011 года. Люблю WordPress, Email маркетинг, Camtasia Studio, партнерские программы)) Создаю сайты и лендинги под ключ НЕДОРОГО. Обучаю созданию и продвижению (SEO) сайтов в поисковых системах.

Использование таргетированной рекламы — пошаговая инструкция

Таргетированная реклама представляет собой один из эффективных методов продвижения в интернете. Он помогает показывать объявления целевой аудитории с определенными параметрами на сайтах, в соцсетях или приложениях. Предварительно нужно определить параметры, соответствующие характеристикам клиентов. К ним относят половую принадлежность, возраст, место жительства и другие особенности.

Таргет считается эффективным инструментом продвижения

Что такое и как работает таргетированная реклама

Таргетинговая реклама представляет собой разные виды объявлений, которые преимущественно размещают в социальных сетях. Она может выглядеть по-разному и быть представлена в виде текстовых сообщений, видео или фото.

Отличительная особенность таргетированной рекламы — это показ определенным пользователям, которые соответствуют заданным параметрам. К ним относят половую принадлежность, возрастную категорию, интересы.

Обратите внимание! С помощью этого вида воздействия удается побудить человека перейти по ссылке на сайте, оставить информацию о себе или совершить покупку.

Для чего нужен таргетинг, преимущества и недостатки

Характерная особенность таргетинговой рекламы — это целенаправленное воздействие на целевую аудиторию, которая интересуется определенными продуктами. Как и остальные инструменты маркетинга, этот имеет определенные преимущества и недостатки.

К плюсам относят следующее:

  • Возможность охвата исключительно целевой аудитории. При правильной настройке таргетинга удастся получить доступ к «теплым» пользователям. Они заинтересуются предложением в 90 % случаев.
  • Персонализация объявлений. Формат таргет-рекламы — это сочетание картинки, заготовки и описания. При этом важно составить оффер, кратко обозначить в нем достоинства товара или услуги, добавить интересное фото.
  • Оптимизация объявлений в короткие сроки. С помощью таргетной рекламы удается без особенных трудностей проверять различные гипотезы и при потребности увеличивать эффективность кампании. К ключевым параметрам продвижения относят трафик посетителей, число целевых взаимодействий, количество подписок. Помимо этого, СММ-специалисты оценивают стоимость 1000 показов, цену клика, конверсию.
  • Простой метод получения клиентов. Таргет-реклама помогает получить трафик на проект и добиться первых продаж без раскрученных сообществ в социальных сетях. К тому же ее можно настраивать на конкурентов. Этот метод помогает быстро отыскать свою целевую аудиторию.

При этом для таргетирования рекламы характерны и определенные недостатки. К ним относят следующее:

  • Отсутствие высокой мотивации клиентов. Посетители не так часто нажимают на баннеры в социальных сетях, поскольку заходят в них пообщаться. В 90 % случаев они предпочитают не покидать пределы площадки.
  • Особенности настройки. Этот вид рекламы требуется детально настраивать и оценивать перед запуском. В социальных сетях проводит время много людей. Потому даже незначительные ошибки при определении целевой аудитории негативно повлияют на бюджет.
  • Правила модерации объявлений. Перед созданием креативных баннеров нужно изучить правила социальной сети. Так, в Фейсбуке не удастся опубликовать объявление, в котором на текст приходится больше 20 % размера картинки. К тому же многие модераторы не пропускают рекламу некоторых разновидностей товаров.
  • Выгорание пользователей. Рекламу требуется систематически обновлять. Это поможет поддерживать высокий уровень CTR. Креативные идеи помогают пробудить интерес пользователей и заставят их нажимать на баннер.

Таргетированная и контекстная реклама, в чем разница

Таргетированная и контекстная реклама отличаются по целому ряду параметров.

  • Особенности целевой аудитории

Контекстная реклама используется для работы с «горячими» клиентами. Ее допустимо применять для поиска определенной продукции. При этом клиент стремится быстрее сделать покупку. Если он увидит рекламный баннер, то сразу нажмет на него. При правильных настройках клик удастся трансформировать в целевое действие. Это может быть звонок или сразу оформление заказа.

С помощью таргетированной рекламы удается привлекать «теплых» и «холодных» клиентов. У них может присутствовать или отсутствовать заинтересованность в продукте. Такой инструмент позволяет рассказать потенциальным клиентам о товаре и склонить их к его приобретению.

  • Восприятие целевой аудитории

Ключевым отличием между этими видами реклам считается разное восприятие клиентов. О пользователях, которые пришли на сайт, через контекстную рекламу, неизвестно практически ничего.

Таргетинг можно настроить с учетом социальных и демографических показателей. Эта функция имеет большое значение для молодых проектов, которые постоянно развиваются.

  • Рекламные форматы

Контекстную рекламу делают текстовой, медийной или баннерной. Она помогает привлекать «горячих» клиентов, которые уже готовы делать покупку. Таргет считается более эмоциональным инструментом, для которого характерно большое количество форматов.

  • Стоимость и конверсия

Контекст стоит дороже, но отличается более высокой конверсией. В таргетинге все обходится дешевле, но при этом конверсия получается ниже.

  • Аудитория

Контекстная реклама ограничивается набором ключей, а таргетированная — размерами аудитории. Довольно часто пользователи выгорают, что снижает количество показов. В этом случае можно использовать временную замену аудитории.

  • Расчет бюджета

Цена контекста зависит от стоимости клика. При этом стоит учитывать финансовые возможности и популярность товара. После этого бюджет рекомендуется разделить на цену клика. Это поможет получить приблизительное число переходов. При составлении бюджета таргетинга нужно провести предварительный тест.

  • Социальные сети

Контекстная реклама не подходит для соцсетей. При этом таргетинг может работать достаточно успешно.

Обратите внимание! С помощью этого метода таргетологи приглашают пользователей на различные мероприятия. К примеру, посетители, которые подписаны на группу с классической музыкой, будут рады, если узнают о приезде известного оперного исполнителя.

Таргетированная и контекстная реклама отличаются по целому списку параметров

От чего зависит цена таргетированной рекламы

Чтобы рассчитать рекламный бюджет, необходимо ознакомиться с основными правилами и рекомендациями.

Как рассчитать бюджет и задать стоимость

Стоимость кампании определяется посредством аукциона. Покупка рекламы считается индивидуальным процессом. На него влияет конкуренция среди определенной аудитории. Чем выше ставка, тем больше вероятность, что объявление будет показано пользователям. Так настроен таргет в Одноклассниках или ВКонтакте.

Цена определяется не только конкуренцией. На нее также влияют настройки пользователей. Так, премиальные сегменты будут стоить дороже. Чтобы оптимизировать бюджет, рекомендуется уточнить потрет возможных клиентов. Чем более точными получаются настройки, тем более кликабельным становится баннер. Как следствие, повышается эффективность кампании.

Важно! На оплату таргетированной рекламы влияют клики, показы, просмотры видео. Потому бюджет нужно определять самостоятельно с учетом лимитов.

Расчет бюджета зависит от целого ряда параметров

Особенности таргетированной рекламы в разных социальных сетях

Чтобы с нуля научиться пользоваться этим инструментом для ведения своих социальных сетей и продвижения товаров, нужно ознакомиться с основными видами таргетинга. Сегодня существует много пошаговых инструкций и программ обучения для чайников.

Виды таргетинга и нюансы разных соцсетей

К основным видам таргета относят следующее:

  • Социально-демографический — при этом кампанию настраивают с учетом пола, возрастной категории, дохода.
  • Географический — настраивается регион показа. При этом можно указывать страну, город или даже улицу.
  • Поведенческий — объявления показывают с учетом паттернов поведения посетителей в сети. Так, некоторые пользователи активно делают покупки в сети или обращают внимание на новые девайсы компании Apple.
  • Временной — при настройке этого вида таргетинга стоит учитывать время суток или дни недели. Так, можно отключить показ объявлений по ночам.
  • По интересам — люди в социальных сетях могут входить в разные группы или сообщества. Это помогает составить список интересов целевой аудитории и предоставить рекламодателям определенные сегменты с учетом составленных тематик.

Обратите внимание! Допустимым вариантом считается настройка таргета по характеристикам устройств, которые применяются для входа. При этом могут отличаться браузеры, мобильные гаджеты, операционные системы.

Таргетированную рекламу можно настраивать в разных социальных сетях. При этом данный процесс будет иметь определенные особенности:

  • Facebook — в этот интернет-холдинг входит не только сама социальная сеть. Он также включает Инстаграм, Facebook Messenger, WhatsApp. Для настройки рекламы на этих площадках допустимо воспользоваться рекламным кабинетом, который называется Facebook Ads. Этот вариант можно применять для любых типов бизнеса.
  • Instagram — эта площадка развивается очень активно. Для запуска рекламы можно воспользоваться интерфейсом или Facebook Ads. Первый вариант предлагает меньше возможностей для запуска кампании, поскольку предоставляет не такие точные таргетинги. Его можно применять для решения задач, которые связаны с SMM. При необходимости привлечения трафика на сайт и получения конверсии лучше использовать Facebook Ads.
  • ВКонтакте — считается наиболее популярной социальной сетью в России. Она помогает настроить эффективную рекламу благодаря множеству таргетингов. Этот инструмент можно применять для всех видов бизнеса.
  • myTarget — эта платформа применяется для запуска рекламных объявлений в проектах Mail.ru Group. Она включает больше 400 таргетингов.

Возможно ли качественно настроить рекламу самостоятельно

Процесс настройки таргетинга считается достаточно простым. При этом он включает целый ряд последовательных этапов.

Описание процесса пошагово для чайников

Чтобы запустить программу с нуля, необходимо сделать следующее:

  1. Зарегистрировать аккаунт в социальной сети или получить права администратора.
  2. Определить цель или формат кампании.
  3. Выбрать, куда должны попасть потенциальные клиенты после нажатия на баннер.
  4. Настроить параметры таргетинга.
  5. Написать текст объявления и добавить креатив.
  6. Подобрать место для расположения рекламы.
  7. Подобрать метод ставок и определиться с их стоимостью.
  8. Создать рекламное объявление.
  9. Установить бюджет на день.

Важно! Не рекомендуется в качестве способа оплаты указывать свою основную карту. Это достаточно рискованный шаг, который может привести к потере всех денег.

Настраивать рекламу вполне можно самостоятельно

Таргетированная реклама считается популярным инструментом, который позволяет продвигать различные товары или услуги. Ее чаще всего используют в социальных сетях. При этом важно правильно выбрать площадку и научиться ее настраивать. Чтобы добиться хороших результатов в этом вопросе, нужно четко следовать инструкциям опытных специалистов.

Таргетированная реклама: виды, цели, каналы, принципы работы и функции

гугл

Цель таргетированной рекламы – оказывать воздействие на целевую аудиторию, которая заинтересована в предложении рекламодателя, провоцируя ее к определенным действиям. Причем доля вероятности, что предлагаемый товар или услуга будет востребована, самая большая, если сравнивать результативность таргета с другими способами привлечения потребителя. Рекламный блок, включающий текст, фото, кнопку перехода, транслируется не случайным людям, а представителям целевой аудитории (ЦА), которые максимально заинтересованы в покупке предложенного продукте. О том, как работает таргетинг, читайте далее.

как работает таргетированная реклама

Что такое таргетинговая реклама?

В переводе с английского языка слово Target означает цель. Регистрируясь в социальной сети, каждый пользователь вводит личные данные в специальную анкету. Здесь указываются сведения о половой принадлежности, местожительстве, учебном заведении, месте трудоустройства, семейном положении и т.д. Зарегистрированный пользователь вступает в сообщества, подписывается на тематические каналы, определяет круг своих интересов. Именно по этим критериям система определит заинтересованность пользователя в том или ином предложении.

По этим и не только по этим метрикам из общего числа посетителей выделяют группу лиц, входящих в сегмент целевой аудитории. Выявляется круг людей, которым с большей вероятностью интересно предложение рекламодателя. И именно на их мониторах появляется рекламный блок. Информация транслируется исключительно тем людям, которые часто совершают покупки, занимаются спортом, проживают в конкретном городе и т.д. Метрики задает специалист, ответственный за продвижение таргетированной рекламы. Правильное сочетание исходных параметров отбора обеспечивает эффективность продаж.

Виды таргетинга

Классификация таргетированной рекламы в интернете производится в соответствии с параметрами, заданными в настройках. А они в свою очередь зависят от особенностей целевой аудитории и специфики работы организации-рекламодателя. Специалисты различают следующие виды таргетированной рекламы:

  1. Социально-демографический таргет. Маркетолог берет в расчет пол, возраст, семейное, материальное положение и ряд других метрик, характерных для целевой аудитории.
  2. Географическое положение. К основным критериям отбора также относится место жительства, трудоустройства, учебы. Охват может быть ограничен границами государства, регионом, городом, районом или улицей. Например, таргетинг-реклама в Вконтакте может быть локализована в радиусе 500 метров от конкретной точки – адрес проживания, часто посещаемое место, прочее.
  3. Поведенческий таргетинг. Определяющим фактором для отбора целевой аудитории являются паттерны поведения пользователей. Правильно настроенная система анализирует, чем они интересуются, какие покупки совершают, какие услуги заказывают. На основании результатов анализа определяется сегмент населения, проявляющий интерес к рекламируемому продукту.
  4. Временной таргетинг. Маркетолог выявляет периоды активности ЦА. Такой принцип таргетинга позволяет предоставлять информацию о предложении в конкретные часы, время суток (утро, день, вечер или ночь), рабочие дни недели, конкретные даты, выходные.
  5. Таркетинг по интересам. Например, таргетированная реклама компании, продающей спорттовары, транслируется в тематических группах, на которые подписаны люди, занимающиеся фитнесом, бодибилдингом, другими видами спорта. Сюда же относятся лица, пропагандирующие ЗОЖ.
  6. В зависимости от способа входа. Суть таргетинговой рекламы в данном случае заключается в том, что определяется технические средства, которыми пользуются представители ЦА: мобильными устройствами или компьютерами. Также учитывается тип браузера, операционная система, установленное программное обеспечение.
  7. Внешние сегменты. В данном случае таргетинговая реклама look-alike настраивается таким образом, чтобы охватывать похожие аудитории. Учитывается схожесть по отдельно взятым метрикам. В данном случае главная функция таргетинга – расширить ЦА, увеличить количество просмотров, повысить результативность рекламы.
  8. В соответствии с конечной целью рекламы. Маркетолог определит эффективную стратегию и выстроит тактику увеличения продаж. В соответствии с этим определяется цель: повысить узнаваемость, вовлеченность (интерактивность) пользователей, конверсию. Такой интернет-таргетинг позволяет мотивировать посетителей на совершение переходов по ссылкам, побуждает к выполнению желаемых действий.

Настройку лучше доверить профессиональному интернет-маркетологу, потому что наиболее эффективный таркетинг предполагает комплексное применение нескольких способов определения, формирования и расширения ЦА. Есть еще один механизм, позволяющий эффективно рекламировать продукт – ретаргетинг. Это когда из общего числа пользователей выделяют группу, представители которой уже проявляли активность при просмотрах рекламных блоков. В этом случае он транслируется повторно.

Цели таргетинговой рекламы

Они определяются в соответствии с задачами. Специалисты СММ определили, что это за задачи:

  1. Объединить целевых пользователей, которым интересны рекламируемые продукты.
  2. Донести до ЦА информацию о предлагаемых товарах и услугах, бренде, проводимых акциях и т.д.
  3. Спровоцировать пользователей на переход по ссылке для детального ознакомления с рекламируемым товаром, предлагаемой услугой.
  4. Побудить посетителя к совершению некоего действия: купить товар, заказать услугу, получить информацию, подписаться и т.п.

В соответствии с перечисленными задачами определяются цели: проинформировать юзеров о бренде или продукте, продать товары, привлечь (акцентировать) внимания, возбудить интерес потребителя.

Каналы таргетинга

Довести информацию до целевой аудитории можно посредством различных ресурсов. Основные каналы таргетинговой рекламы это такие социальные сети:

  1. Одноклассники. Рекламные блоки размещаются в основном поле открытого окна.

таргетинг в одноклассниках

  • Facebook. Настройка производится из рекламного кабинета Facebook Ads.

таргетинг в фейсбук

  • Instagram. Является пожалуй самой мощной площадкой, приспособленной для продаж.

таргетинг в инстаграм

  • ВКонтакте. Большое количество метрик. ВК – самая популярная соцсеть у населения России.

таргетинг в ВК

От того, как выглядит таргетированная реклама, где она размещена и по каким каналам транслируется, зависит ее эффективность.

Принцип работы таргетинга

Для таргетинговой рекламы, где показывается – не принципиально. Принцип действия всегда один. Технология направленного информирования предполагает сбор сведений о пользователе. Полученный массив данных анализируется. Трафик систематизируется и сегментируется в соответствии с выбранными метриками. Персональные данные пользователи вводят при регистрации, интересы устанавливаются по тематикам пабликов, групп, каналов. Маркетолог определяет настройки, в соответствии с которыми объявление после модерации выводится на монитор ЦА.

Таргетинг просто: всё о таргетинговой рекламе и её видах

Все о таргетированной рекламе

По сути, таргетинговая реклама — это набор рекламных инструментов, которые направлены только на вашу целевую аудиторию. Отметим, что таргет стал широко доступен именно благодаря интернету и развитию персональных гаджетов, без которых уже невозможно представить нашу жизнь. Сейчас стало возможным узнать интересы и предпочтения конкретного пользователя и предложить ему таргетированную рекламу на их основе.

Ещё 10 лет назад, когда миром правил телевизор, представить такое было трудно. Тогда маркетологи старались производить рекламу, которая сработает на максимальное количество людей, иными словами, всем понравится. Теперь нравиться всем не нужно — достаточно сделать рекламу для нескольких категорий потребителей и грамотно её настроить.

Как выглядит таргетинговая реклама?

Задачи таргетированной рекламы в интернете

Увеличивает продажи

Использует различные каналы продвижения

Знакомит клиента с компанией и продуктом

Экономит деньги компании

Виды таргетированной рекламы

Таргетинг в социальных сетях

Социальные сети обладают широким инструменталом для размещения таргетированных рекламных предложений. Её можно размещать и в форме слайд-шоу с подборками товаров из различных категорий, различных изображений, видеороликов, текстового контента в различных соцсетях. В России это, прежде всего, Facebook, Instagram и ВКонтакте. В настоящее время к ним присоединились YouTube, Twich, Tik-Tok.

Каждая из данных сетей обладает специальными сервисами по настройке рекламы для различных категорий пользователей. Можно выбрать место проживания, область интересов, место работы и многие другие параметры. Эти алгоритмы постоянно совершенствуются, и теперь за небольшие деньги из социальных сетей можно привлечь большое число клиентов. Отметим также, что социальные сети позволяют работать с аудиторией очень плотно: вы создаёте сообщество вашей компании, лояльную аудиторию бренда. Это можно сделать, в том числе, и с помощью таргетированной рекламы.

Мобильный таргетинг

Упомянув о социальных сетях, стоит рассказать и о гаджетах, с помощью которых мы в них сидим. Рынок мобильных устройств за последнее время настолько расширился, что не использовать его в рекламных целях просто невозможно. Поэтому были разработаны различные рекламные механизмы, которые используются для отбора потенциальных клиентов, которые активно используются гаджетами (а это на сегодняшний день, как мы уже сказали, практически все).

Таргетинг для гаджетов предусматривает размещение объявлений и постов, адаптированных под мобильные устройства. Таким образом достигается максимальный охват целевой аудитории.

Контентный таргетинг

В этом пункте речь идёт не столько технологиях, сколько о самом принципе таргетинговой рекламы. По сути, таргетинг — это производство информации, которая будет востребована у вашей целевой аудитории. Вы целитесь контентом в ваших потенциальных покупателей и, при том, что вы хорошо поработаете, получаете результат. Поэтому, таргетинг — это не только реклама, это ещё и долгосрочная маркетинговая стратегия, направленная на планомерное создание полезного контента для целевой аудитории бизнеса. Не забывайте также, что-то самое сообщество лояльных клиентов в соцсетях и на различных информационных ресурсах, формируется именно на основе полезного контента.

Этот инструмент генерирует в три раза больше лидов, нежели платное поисковое рекламирование. Оригинальный, уникальный и ценный контент в разы повышает количество клиентуры компании. В качестве механизмов такого рекламирования используются статьи, посты в блогах и отзывы, книги, обучающие материалы, видеоролики на различных платформах и т. д. Конечно, полезный контент тоже можно продвигать с помощью рекламы, и это часто делают. Но при действительно качественной работе над контент-маркетингом, затраты на его продвижение будут несравнимо меньше обычной контекстной или таргетированной рекламы в социальных сетях.

RTB — Таргет в режиме реального времени

RTB (Real Time Bidding) — это рекламная технология, которая позволяет организовать аукцион между продавцами и покупателями рекламы в реальном времени. Объектом торга на онлайн-аукционе является право показа объявления конкретному пользователю. Основа идеологии RTB в максимальной точности отбора каждого целевого посетителя.

Множество рекламодателей получают доступ ко множеству сайтов, размещая на них свою рекламу с точностью до каждого показа и определяя максимальную цену, которую они готовы уплатить за показ.

Современные технологии позволяют рекламодателям демонстрировать рекламные сюжеты максимально широкой аудитории в режиме реального времени. Яркий пример рекламирования такого рода — ролики на Яндекс, выполненные в виде аукциона. Они транслируются через RTB блоки. Вызывают огромный интерес у публики.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

о сериале морозова

ип ман дата выхода

смотреть онлайн больше чем возлюбленные 3 сезон

Ссылка на основную публикацию