Влияние контекстной рекламы на SEO

Влияет ли контекстная реклама на SEO?

Влияет ли контекстная реклама на SEO?

Такой вопрос я часто получаю от потенциальных клиентов. Действительно, влияет ли платная реклама на SEO-продвижение сайта? Сходу хочется сказать, что не влияет, но это не так. И вот почему:

1. Вы охватываете большую долю рынка

Вжух 1

Если вы продвигаетесь через контекстную рекламу и ведете SEO-продвижение сайта, то в итоге получаете больше переходов по нужным вам запросам. Да, часть рекламного трафика съест переходы с SEO, но общее число переходов будет выше.

Вырастет число клиентов.

Бизнес будет развиваться.

Поэтому, конечно, выгоднее продвигаться сразу же и по контекстной рекламе, и по SEO. А еще лучше подключать и дополнительные возможности: таргетированную и медийную рекламу, контент-маркетинг и многое другое.

2. Контекстная реклама делает бренд известнее

Вжух 2

При активной рекламе в РСЯ и КМС ваше объявление будет мелькать перед глазами потенциальных клиентов на самых разных сайтах, начиная от Яндекс.Музыки и заканчивая футбольными новостями.

Если объявление составлено так, чтобы упоминалось название вашего сайта, то со временем часть клиентов станет ассоциировать вашу компанию с определенной услугой. Они начнут запрашивать ваш сайт по названию компании.

Все это косвенно влияет на SEO. Чем популярнее брендовые запросы в поиске Яндекс, тем выше доверие к сайту (хотя это один из многих факторов).

И помните, что в РСЯ и КМС можно показывать не только текстовые объявления, но и баннеры. Последние для PR подходят значительно лучше.

3. Контекстная реклама влияет на поведенческие факторы сайта

Вжух 3

Платный трафик приводит на сайт посетителей. И они влияют на поведенческие факторы. Если трафик нецелевой, то вы получаете:

  • Большой показатель отказов
  • Низкую глубину просмотра и малое среднее время, проведенное на сайте
  • Минимум достигнутых целей

И это негативно влияет на поведенческие факторы сайта. Действует и обратный эффект. Если трафик качественный, то и поведенческие факторы будут в порядке.

4. Платный трафик позволяет охватывать даже те запросы, где не получается пробиться через SEO

Вжух 4

Например, в высококонкурентной нише это могут быть высокочастотные запросы. Если понимаете, что в SEO-выдачу там не пролезть, то можете охватить их с помощью трафика с контекстной рекламы.

Кроме того, контекстная реклама может охватывать и запросы, которые не являются 100% целевыми, но в это же время могут принести новых клиентов. Например, при рекламе фитнесс-центра можно ориентироваться на запросы о здоровье или похудении. Лиды тут будут холодные. Они не ищут именно фитнесс-центр, но вы являетесь одним из решений их проблем (конкурент диете, бегу и т.д.).

С такими запросами можно работать и через SEO, но «контекст» будет удобнее. Более гибкий инструмент под подобные задачи.

5. Платный трафик поможет поднять социальные факторы

Вжух 5

При желании через контекстную рекламу можно продвигать конкретные информационные материалы:

  • Видео на сайте
  • Полезные статьи
  • Электронные книги

Таким образом, мы получаем дополнительные шеры и лайки от аудитории в социальных сетях. Это косвенные признаки, которые помогают при SEO. Собрать лайки на страницу услуги будет проблематично, а вот полезный контент здесь пригодится как нельзя лучше.

6. Дополнительные данные для аналитики

Вжух 6

Если вы ведете какое-то время Яндекс.Директ и Google Adwords и только планируете заняться SEO-продвижением, то у вас уже есть полезные данные для формирования семантического ядра к продвижению:

  • Запросы, которые приносят обращения от потенциальных клиентов
  • «Пустые» для вашего бизнеса запросы, которые при этом съедают много денег
  • Наиболее кликабельные объявления (какие выгоды больше срабатывают на вашу целевую аудиторию).

Все это поможет точнее сформировать семантическое ядро для SEO. Простой пример – у нас есть клиент, который продает готовые кухни и изготавливаемые на заказ. Более 90% всех его заявок приходит на кухни на заказ. Поэтому было принято решение продвигаться в SEO именно в этом направлении. А запросы по «готовым кухням» оставить в небольшом количестве для контекстной рекламы.

Что в итоге?

Контекстная реклама влияет на SEO. В первую очередь она:

  • Съедает часть SEO-трафика, но в это же время дает вместе с SEO значительно больше переходов от потенциальных клиентов.
  • Делает ваш бренд известнее. В результате больше брендовых запросов в поиске, что положительно сказывается на авторитетности сайта.
  • Влияет на поведенческие факторы. Качественная реклама на релевантные целевые страницы повышает глубину просмотра, улучшает показатели отказов и среднего времени, проведенного на сайте. Если же релевантность страдает, то поведенческие факторы будут ухудшены.
  • Позволяет охватывать те запросы, где вам не пробиться в органическую выдачу. Или те запросы, где вы и не хотите пробиваться туда.
  • Помогает поднять социальные факторы. Можно продвигать статьи, видео и электронные книги с целью сбора шеров и лайков в социальных сетях.
  • Дает дополнительную пишу для ума. Данные аналитики по запросам, которые приносят большую часть звонков и заявок. По «пустым» запросам, которые только съедают бюджет. Полезно, если вы вели контекстную рекламу еще до запуска SEO.

На этом все. Увидимся в ближайшее время!

Бесплатная книга для тех, кто делает сайт компании

Хотите узнать о том, как создаются продающие сайты? Более того, понять, как вообще можно сделать свой собственный сайт, который будет приносить клиентов? Все это Вы найдете в нашей бесплатной книге.

Рубрики блога

    (5) (12) (9) (1) (1) (3) (33)

Подписка на рассылку

Повышение конверсии: когда известные истины не срабатывают

Повышение конверсии: когда известные истины не срабатывают

Книга от Business Art, обложка

  • Об агентстве
  • Разработка
  • Интерент-маркетинг
  • Полезная информация

© 2011-2021 Агентство интернет-маркетинга Business Art — Превращаем сайты в бизнес-инструменты +7 (812) 981-41-54 Санкт-Петербург, ул. Зайцева 41
Соглашения об использовании сайта и обработки персональных данных
Предложение на сайте носит информационный характер и не является публичной офертой.

4 преимущества

работы с Business Art

Доказано. Работает
Опыт. Создано 84 сайта с 2011 года для наших клиентов и студий-партнеров

Ставим цифры на Вашу службу
Постоянная работа над конверсией и веб-аналитика – гарантия роста продаж

Находим ключ к сердцу Вашего клиента
Делаем сайты не под нашего дизайнера и вкусы заказчика, а для Вашего идеального клиента

Все хотят быть особенными. Вы станете
Помогаем найти уникальное торговое предложение и подвинуть Ваших конкурентов

Как контекстная реклама влияет на SEO?

Маркетологу на заметку. Подробно о влиянии такого фактора, как «контекстная реклама» на показатели SEO-разжирования сайта в поисковых системах.

Сегодняшняя тема из области интернет-рекламы, точнее о влиянии такого фактора, как контекстная реклама на показатели SEO-разжирования сайта в поисковых системах. Вопрос коллеги, иллюстрирует проблематику – общее и типичное заблуждение.

Разноголосица мнений

Если попытаться «погуглить» и посмотреть, что интернет выдает о влиянии контекстной рекламы на результаты ранжирования, то можно услышать все что угодно, формулируемое в стиле: «да/нет, я пробовал, у меня (не) влияет». И вы знаете, каждому из сформулированных мнений и их авторов я верю – у них происходит именно так, если они внимательно проследили взаимосвязь и проанализировали статистику по своим цифрам.

  1. Фактор влияния есть;
  2. Величина влияния, скорее, ничтожна, но есть сведения о том, что у кого-то наличие такой рекламы на показатели SEO влияния оказывает;
  3. Влияет ли отключение рекламы на результаты снижения рейтинга – это вообще не понятно и недоказуемо;
  4. Нужно ли для SEO заниматься директ-рекламой – «да вы что, обалдели? Директ и SEO – это вообще разные вещи, с разными целями и мало ли что на что влияет, не нужно делать рекламу, ради SEO»;
  5. Контекстная реклама, если и влияет, то в основном на «молодые» сайты.

Давайте разбираться

1. Вообще, люди склонны путать «причину» явления и «следствия» вытекающие из явления. На сей раз опять тот же случай.

  • популярность рекламируемого – количество откликов на рекламируемое;
  • популярность площадки, где это продается (выставляется) – количество действий, совершаемых в отношении площадки;

4. Это означает, что трафик с контекстной рекламы будет являться еще одним фактором повышения рейтинга сайта, если соблюсти все другие и более важные условия «правильного» SEO.

5. Важно понимать: не наличие или отсутствие самой констектной рекламы (факта публикаций, рекламных модулей, разбросанных по РСЯ или на странице поисковой выдачи), а наличие трафика!

6. Если количество юзеров, приходящих с такой рекламы ничтожно и (или) если юзеры приходя, но не увидев ничего важного, тут же покидают сайт, то такой «ничтожный» трафик не будет являться дополнительно формирующим вес сайту.

7. Даже если с контекстной рекламы будет приходить некоторое количество людей – это еще не означает, что у сайта «автоматом» повыится рейтинг. Да, да! это сейчас сказанное, на первый взгляд, противоречит тому, что написано в пункте 5. Почему так?

  • с медийной, статейной рекламы, размещенной на большом количестве других сайтов;
  • с поисковой выдачи;
  • из соцсетей;
  • из ссылок, занесенных в «избранное» в браузерах постоянных клиентов;
  • по ссылкам, размещенным на сайтах ваших дилеров;
  • со ссылок из писем электронной почты;
  • с директ-активности ваших офлайн манагеров (обзвоны, разосланные PDF со сылками);
  • посетители вчерашней выставки, где вы раздавали визитки и каталоги
  • с любой иной маркетинговой офлайн-активности
  • по кучи других причин (хайповый лавинообразный интерес, скажем)

10). Аналогичная ситуация и с трафиком из соцсетей. Это не соцсети как-то влияют или не влияют на SEO, а величина того трафика, который приходит из этого источника и число тех, кто попадает на сайт по этому каналу от общего количества всех посетителей. Вы можете заполонить собою все социальные сети, купить всю возможную рекламу, но если по ней нет переходов на ваш сайт, то вес такого фактора будет ничтожен.

11) Если сайт (какой-то отдельный юрл сайта или юрл по отдельному запросу) просел в поисковой выдаче, но у вас «контекста» на этот запрос не было вообще, тем более, даже если рекламы не было на этот юрл – никакой роли наличие такой рекламы на поисковую выдачу по этому запросу этого юрла не играет.

12). Тем более, когда это не просто «просадка», на фоне роста показателей конкурентов, а «пессимизация» (минус 20 пунктов сразу) – намеренное понижение рейтинга сайта поисковой системой, при наличии более весомых факторов, чем какая-то контекстная реклама. Скажем, при наличии ошибок разметки, говноконтента, «переспама», «битых ссылок» и проч. Тогда эти анти-факторы оказывают влияние на рейтинг сайта на порядок больший, чем вся положительная работа SEO-оптимизатора и какой-то контекстной рекламы.

13). Если контент на сайте мало ценен или клонирован, если «пинг» сайта составляет 300 мсек. и более, а сам он – дорвей, то такой сайт запросто вылетит за ТОП-100, сколько бы юзеров не приходило с контекстной рекламы.

14). Сознательный нагон трафика и повышение юзерской активности на сайте, для которых иногда применяют контекстную рекламу (ничего «черного и незаконного») – хорошая идея для одномоментного получения еще одного фактора ранжирования, но сам этот фактор будет взвешен и оценен в совокупности с огромным числом других факторов.

15). Отдельно стоит остановиться на влиянии контекстной рекламы на SEO «молодых» сайтов. Недавно зарегистрированный домен и размещенный на нем сайт не имеет веса, поскольку многие факторы отсутствуют, а значение имеющихся факторов – на уровне погрешности. Любая работа SEO-специалиста приводит (или не приводит) к появлению новых и новых факторов для «взвешивания» сайта (вот, появились первые упоминания и ссылки) и качество этой работы определяет – насколько этот новый фактор влияет на общую картину с «весом» сайта. Естественно, что трафик с контекстной рекламы – это реальный фактор, тем более на фоне отсутствия других (посетителей из других источников, мало ссылок, мало весомых упоминаний). Правда, не стоит обольщаться – как только новые и другие факторы окажут существенное влияние, вес этого фактора будет снижаться. Поэтому, не стоит полагать, что контекстная реклама и дальше будет оказывать существенное влияние на ранжирование.

16) Важно понимать, что поисковые системы понимают проблемы «молодых» сайтов, поэтому запросто могут неестественно, сознательно и временно, повысить рейтинг сайта, вывести его значительно выше положенного места, с целью посмотреть реакцию юзеров на «новинку» и собрать статистику юзерской активности: популярные юрлы, интересующий их контент и проч. Если, одновременно с этим процессом, запущена еще и контекстная реклама, то может родиться фантазия и ложное впечатление о том, что на фоне отсутствия других факторов, контекстная реклама стала причиной повышения рейтинга сайта. Успокойтесь! Поисковые системы прекрасно отличают трафик с рекламы от «естественных» посетителей сайта и «молодой» сайт от матерого трастового ресурса. Через время поисковик определит ему новый и подобающий рейтинг. Откат на причитающееся место запросто может быть воспринят маркетологом и SEO-шником, как фантазия о том, что вот теперь контекстная реклама перестала играть роль.

Эксперты отвечают ещё на 6 горячих вопросов о SEO

Как контекстная реклама влияет на ранжирование сайта, откуда брать трафик, кому подходит продвижение по позициям и что первично — PR или SEO.

Эксперты отвечают ещё на 6 горячих вопросов о SEO

Проанализировав сотни вопросов в популярных группах в Facebook для SEO-специалистов, команда Serpstat отобрала самые спорные и любопытные, а затем попросила ответить на них ведущие SEO-компании и экспертов.

В первой части специалисты отвечали на вопросы о ссылках, о текстах и технической оптимизации. Вторую часть я называю «кармические вопросы о SEO, которые всегда вызывают споры». Готовы дискутировать? ;–)

1. Как контекстная реклама влияет на позиции сайта в органике?

Прямого влияния контекстной рекламы на позиции нет. Но косвенное влияние может оказывать трафик и поведение этого трафика, если посетители показывают хорошие поведенческие факторы.

Главная задача первых мест в органике — лучше всех ответить на запрос аудитории. Контекстная реклама может быть хорошим инструментом для тестирования удовлетворённости пользователя.

Руководитель отдела SEO, digital-агентство webit

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Все тезисы ниже прежде всего относятся к Яндексу как основной поисковой системе рунета и касаются вопроса ранжирования сайтов.

Сейчас на рынке бытует мнение, что контекстная реклама влияет на то, как сайт ранжируется в органической выдаче. Большинство маркетологов и владельцев бизнеса (потенциальных заказчиков услуг SEO) уверены в том, что если отключить контекстную рекламу, то сайт просядет в поисковой выдаче. И наоборот.

К сожалению, я пока не встречал значимых подтверждений этого влияния. Открытая позиция поисковиков (Яндекса в частности) о том, что контекстная реклама не влияет на позиции сайта в органике, убеждает меня в отсутствии прямой связи между этими каналами.

Если же исходить из понимания того, как функционируют современные поисковые алгоритмы, можно предположить, что Яндекс может учитывать поведение пользователей, пришедших из контекстной рекламы. Он может учитывать этот трафик при расчёте «среднего» поведения посетителей сайта по всем каналам. А может использовать данные по кликабельности рекламных объявлений для вычисления «нормы» кликабельности в органике. То есть полностью игнорировать поток данных из рекламных источников было бы неправильно с точки зрения поиска.

Мне попадались интересные случаи, которые, возможно, связаны с темой. На сайте было две страницы-дубля, и на одну из них (неосновную) шло достаточно много трафика из контекстной рекламы. И этот неосновной дубль порой очень хорошо ранжировался по конкурентным запросам. Связано ли это с тем, что на неё шёл рекламный трафик или же дело просто в наличии каких-либо страничных санкций на основной странице, сказать сложно. Но наблюдение такое есть. В планах провести чистый эксперимент и расставить все точки над i.

Однако все эти рассуждения и наблюдения не говорят о том, что наличие или отсутствие трафика из контекстной рекламы прямо влияет на трафик и позиции в органике. И какое-то значимое влияние, скорее всего, возможно только на больших цифрах. Кроме того, если это влияние всё-таки есть, оно может сказаться как положительно, так и отрицательно.

2. Назовите пять ключевых источников трафика для монобрендового сайта по степени важности

  1. Поисковый по бренду.
  2. Реферальный (ссылки, отзывы, рекомендации).
  3. PR и контент-маркетинг.
  4. Рекламный (контекст, медийная реклама).
  5. Тайп-ин.

Product Manager в Serpstat

Невозможно ответить на этот вопрос правильно, так как всегда нужно смотреть, что за бренд и на каком он этапе развития. Если это старый и известный бренд, то ключевые источники трафика — прямой и брендовый трафик из поиска. Следующий по значимости — реферальный и трафик из социальных сетей.

3. Почему продвижение по позициям в топ выдачи — это неправильно?

Deputy Head of SEO в Netpeak

Начну с небольшого вступления.

Всегда ли неверно использовать позиции как KPI?

Бывают ли условия, когда метрика «Позиции» будет соответствовать бизнес-целям заказчика? Бывают. Условия, при которых вполне корректно использовать позиции как KPI:

  • у бизнеса есть подробная маркетинговая стратегия и понимание, как SEO влияет на привлечение дохода;
  • настроена сквозная аналитика;
  • маркетолог способен просчитать, сколько денег бизнес может заработать из трафика по конкретному ключевому слову;
  • у проекта большой процент брендового трафика и его невозможно отделить;
  • у проекта очень узкое ядро запросов, по которым можно получать трафик из поиска.

Но компаний, которые соответствуют критериям выше, очень мало.

Почему позиции до сих пор используют

Главная причина, почему позиции до сих пор используют как KPI — недостаточное маркетинговое образование заказчиков, а иногда и исполнителей, услуги SEO.

Долгое время SEO-студии диктовали рынку, как измерять эффективность продвижения. Позиции — простой показатель. Не нужно много знать о маркетинге, чтобы его понять. Потому он так прочно засел в головах предпринимателей.

Постепенно рынок обучается, и SEO-студии начали переходить на трафик как главный показатель.

А действительно ли лучше использовать трафик?

На рынке растёт понимание, что большинство пользователей приходит на сайт по ключевым словам из long-tale. Потому все переключились на трафик как показатель, который отражает заслуги SEO-специалистов.

Но трафик бывает разный. Большинство не учитывают, к какому сегменту ЦА относится пользователь, зашедший на сайт, и на какой стадии пути клиента (customer journey) он находится. А от этих условий зависит конверсия и прибыль. Потому до сих пор пишутся большие SEO-тексты, которые никто не читает, ведь главное привлечь трафик, а что дальше с ним делать — неважно.

Очевидно, что нужно все действия по SEO согласовывать с общей маркетинговой стратегией. А таковой зачастую нет.

Некоторые агентства всё-таки стараются определять своё влияние на продажи. Но на коэффициент конверсии в большинстве случаев SEO-шники не могут повлиять серьёзно. Это основная причина, почему не получается полностью перейти на продажи как главный KPI.

Вывод: пока что трафик остаётся более или менее подходящей метрикой для SEO-подрядчиков.

Как сайт будет получать трафик? Как объяснять клиенту, что вам не нужно быть в топе?

Клиенту, который регулярно спрашивает: «Почему мы не в топе по ключу N?», можно приводить такие аргументы:

  • никто не может гарантировать попадание сайта в топ;
  • современное SEO должно быть построено на правиле Парето: 20% действий должны приносить 80% результата. Ориентация на конкретную группу запросов чаще всего принесёт меньше эффекта, чем глобальная проработка сайта;
  • ориентироваться на достижение топа имеет смысл, если точно понятно, что трафик по этому ключу даст продажи. Иначе время и деньги будут потрачены неэффективно.

Основной вывод: без хорошей стратегии маркетинга даже трафик будет плохо отражать бизнес-цели. Обучайте своих клиентов, и они будут меньше задавать подобных вопросов.

4. Как влияют отзывы о компании в Google Картах на позиции сайта?

Руководитель отдела SEO в компании Webline Promotion

На позиции сайта в органической выдаче если и есть влияние, то минимальное. Если сайт имеет положительные упоминания, то это повышает лояльность к бренду и узнаваемость. К тому же многие клиенты зачастую сначала читают отзывы, а уже потом заказывают товар или услугу.

Наличие реальных отзывов — один из факторов, который влияет на ранжирование сайта в Google Картах. Также для увеличения позиций у сайта должно быть больше живых положительных отзывов с вхождением ключевых запросов.

5. PR или SEO — что первично? Как понять, на каком этапе подключать пиар для продвижения бренда и лидогенерации?

Если не обобщать, а выделить для обсуждения отдельный рынок или направление, к примеру, продвижение объектов в недвижимости, то ранее поэтапное информирование о новом доселе неизвестном объекте равнялось созданию основной доли первичного спроса ДО официального старта продаж. Тизерная РК, как правило, может длиться от двух недель до шести месяцев, в зависимости от класса объекта, объёма лотов для реализации и многих частных критериев и сценариев.

Клиент и агентство заинтересовано в том, чтобы при запуске основной кампании успеть донести до ЦА как общую информацию о будущем объекте, так и о его характеристиках и приблизительном периоде анонсирования старта продаж. Чем раньше появится первая информация в открытом доступе — тем лучше для всех (как для заказчика и исполнителя, так и для потенциального клиента). Чем больше её будет ДО первой активной фазы РК — тем эффективнее пройдёт стартовый флайт.

Первая информация о будущем проекте поступает по итогу анонсирования его на одном из профильных мероприятий. Далее — всё зависит от заинтересованности конкретно в нём (или в вышестоящей организации — девелопере, застройщике или финансовом партнёре) в СМИ и работе PR-департамента заказчика.

Что касается SEO, то в случае с запуском объекта это дело вторичное. Во-первых, не все стартуют с хорошо проработанным, адаптированным для всех устройств сайтом. Всё чаще на раннем этапе приходится работать с лендингами. Во-вторых, не все заказчики готовы на этапе запуска первой РК по объекту принять правила игры с данным инструментом.

Я знаю, что на многих профильных ресурсах неоднократно разбирался процесс сотрудничества с агентствами по предоставлению данных услуг, но хотелось бы повториться, что SEO — это командная работа, особенно и в основном, когда сайт находится в ведомстве другой организации, отличной от той, которая занимается оптимизацией. SEO — это в первую очередь работа над сайтом (создание проработанных уникальных текстов, наличие уникального видео- и фотоконтента и так далее), а уже потом — ожидание и достижение результатов.

Этот инструмент, и для кого-то это до сих пор остаётся открытием, уже не работает так, как было 5-7 лет назад. Поисковые системы модернизируются, меняются правила игры, поэтому не стоит ожидать, что за 15, 20 или 30 тысяч рублей вы получите выход в топ в ближайшие месяцы, не затрачивая при этом усилий. Как только вы осознаете необходимость инструмента (а не потому, что это модно или даёт недорогой результат), изучите матчасть выделите ресурсы и определитесь с сайтом, только тогда и стоит подключать SEO-подрядчика.

6. Можно ли и как обходиться интернет-магазину только SEO, без контекста и маркетинга, для продвижения в топ-10? Для каких тематик это применимо?

Можно, но недолго. Ответ на вопрос во многом зависит от ниши интернет-магазина. Существуют тематики, в которых:

  • SEO сильно «перегрето» конкуренцией, потому рентабельнее покупать трафик с других платформ, — продажа телефонов;
  • запрещён контекст, и SEO в принципе чуть ли не единственный канал привлечения посетителей, — секс-шопы (adult-тематика);
  • воронка продаж очень растянута во времени и нужно возвращать пользователей другими каналами — магазины проектов домов.

Продвижение проекта одним SEO — это моноканальный маркетинг, который имеет много ограничений и рисков. В случае просадки позиций и трафика из-за изменений алгоритмов поисковых систем или активности конкурентов будет мало инструментов, которые компенсируют проседание трафика. К тому же SEO высоко инерционный инструмент, из-за чего временной лаг между действием и результатом может сильно растягиваться по времени.

Мультиканальный маркетинг — более гибкая стратегия, которая позволяет различным миксом каналов перекрывать изменения в каждом из каналов. Мультиканальный маркетинг существенно экономит стоимость лида и повышает конверсию по сравнению с моноканальным маркетингом.

В завершение

Если вам понравился формат и вы хотите получить ответы от SEO-экспертов на ваши вопросы, пишите в комментариях.

SEO и контекст: что выбрать, и нужно ли выбирать?

Все последние обновления алгоритмов поисковых машин (особенно Яндекса) приводят представителей SEO-индустрии к одному и тому же неутешительному выводу: поисковики намеренно и планомерно коммерциализируют первую страницу результатов, навязывают контекст и отодвигают органику все ниже и ниже.

Возникает резонный вопрос: “А может это и правильно? Почему бы не перенести бюджеты на CPC?”. В этой статье я хотел бы поделиться своими мыслями о том, почему не обязательно делать выбор в пользу какого-то одного канала.

Направление работы

image

Представители бизнеса не всегда осознают разницу между контекстной рекламой и поисковой оптимизацией. Это объяснимо: и то, и другое показывается в поиске, связано с ключевыми словами и позициями на странице результатов. Понятия смешиваются, получается неверная картина.

Важнейшее и принципиальное отличие SEO от контекстной рекламы заключается в следующем:

  • SEO направлено на улучшение “автономной” видимости ресурса, поэтому работа ведется с самим сайтом.
  • Контекстная реклама направлена на эффективность объявления, поэтому работа ведется с рекламной кампанией.

SEO-специалист заинтересован в том, чтобы у сайта был человеческий и привлекательный сниппет. Но он таким становится только в процессе работы над сайтом.

Для специалиста по контекстной рекламе первостепенные показатели — охват, CTR, стоимость клика. Работа с сайтом вообще не входит в его круг обязанностей.

Таким образом, хотя “ловят” пользователя они на одной и той же странице, а выглядят результаты их работы примерно одинаково, методологически эти услуги почти не пересекаются.

Ограничения

image

Каждый из этих каналов хорош для определенных задач, но не подходит для других.

  • SEO редко используется на лендингах, и сайтах, сделанных на бесплатных конструкторах. И не только потому, что сами по себе эти сайты сложно продвигать. Эти страницы, очень узко заточены под конкретные темы. Поэтому гораздо проще и выгоднее использовать контекстную и таргетированную рекламу.
  • Контекст не всегда имеет смысл вести по всем запросам: например, по транзакционным обычно очень дорогие аукционы. Иногда ставки настолько высоки, что теряется экономический смысл (особенно, если у вас нет преимущества более низкой цены).
  • Работать нужно не только со своей потенциальной аудиторией, но и с клиентами конкурентов. В том числе, перехватывать в поиске по их брендовым витальным запросам. SEO тут бессильно. А тот же Яндекс.Директ (пока что) позволяет это делать. В Google Ads чуть сложнее, но тоже можно.
  • Контекст убыточен, если речь идет о некоммерческих запросах. Зато побочный трафик по таким запросам можно получать бесплатно с SEO.
  • SEO не позволяет таргетировать показы по критериям и аудиториям. В контекстной рекламе есть возможность ретаргетинга и динамического ремаркетинга.
  • В контексте не бывает трафика, полученного сверх договора. В SEO он есть.

SEO как постоянную практику улучшения самого сайта и его видимости в поиске.
Контекст как быстрый и эффективный инструмент для тестирования, решения локальных задач и работы с узкими сегментами аудитории.

Чем они полезны друг для друга

image

Помимо закрытия асимметричных ограничений друг у друга, есть и обратная сторона подобной “кооперации”. Взаимное положительное влияние от работы двух каналов:

  • Привлекаемый с контекстной рекламы трафик позволяет улучшить показатель поведенческих факторов сайта в начальный период, когда он еще не собирает достаточное количество пользователей с органической выдачи.
  • Работа с сайтом в рамках SEO повышает качество его страниц, делает их более релевантными определенным запросам. Это может сказаться на одноименном показателе в системах контекстной рекламы и дать дополнительные плюсы при участии объявления в аукционе.
  • Оптимизация страниц под конкретные запросы улучшает эффективность динамических объявлений.
  • Вы получаете еще одно место на странице результатов. И хотя может казаться, что это пустая трата бюджета (“Зачем нужны платные клики, когда можно бесплатно получать их с первого места в органике?”), статистика неумолима: контекст+органика на первой странице суммарно дают больше кликов. Если у вас хорошо конвертируется поисковый трафик, то схема “платные+бесплатные клики” окажется выгоднее, чем просто “бесплатные”.
  • Контекст позволяет быстро оценить реальную конверсионность запросов, поэтому вы сможете еще до начала SEO-продвижения выяснить, на какие из них стоит делать главные ставки. Это уменьшает вероятность ошибок планирования и неправильных ожиданий.
  • Если SEO ведется одновременно с контекстом, то через некоторое время вы сможете более гибко регулировать бюджет на последнем: убирать из него дорогие запросы, по которым сайт вышел в топ в органике, освободившийся бюджет тратить на эксперименты. Поскольку самые дорогие работы по SEO обычно проводятся в первые месяцы, а потом стоимость продвижения может падать до минимума, в рамках общего бюджета речь может идти о довольно серьезных суммах. Если ведется только контекст, у вас такой возможности “рокировки” нет.
  • При отключении одного из каналов (без разницы, какого) второй продолжает работать. Это станет особенно важно на более поздних периодах, когда вы начнете получать постоянный поток лидов с поиска: в этом случае простой может обернуться реальными убытками. Тут работает общее правило про яйца и корзину.

А не посчитать ли нам.

image

Когда мы говорим о преимуществах и недостатках того или иного канала, это всегда разговор о “сферическом коне”.

Когда речь идет о конкретном проекте, то часто мы упираемся в железобетонное: “Денег нет, вынуть неоткуда, продажи нужны завтра”. Это понятно и вполне объяснимо. Маркетинг в интернете — вообще штука не дешевая.

Сложность здесь в том, что контекстная реклама вовсе не обязательно начнет окупаться с первого дня. На положительное решение о покупке человека подталкивает целая совокупность факторов. Если у вас есть деньги на 10 кликов с “суперпродающих запросов” в Москве, то скорее всего вы не отобьете затраченный бюджет. Конверсия — штука очень капризная.

Иногда деньги выгоднее вложить в развитие сайта и рассматривать это как долгосрочную инвестицию. Иногда, наоборот, есть необходимость быстро распродать “горячие пирожки”, а потом прибыль инвестировать в SEO. В каждом конкретном случае нужно снять розовые очки, придвинуть к себе калькулятор и очень внимательно посчитать.

Весь мой профессиональный опыт показывает, что самым выгодным вложением, в итоге, становится вложение в комплексный интернет-маркетинг. Потому что при синергии разных методов и каналов итоговый эффект не равняется сумме эффектов каждого из них: он значительно больше.

Если сейчас у вас нет возможности с места окунуться в “омниканальный маркетинг”, то это не значит, что к нему не стоит стремиться.

Влияние контекстной рекламы на SEO

Вопрос о влиянии контекстной рекламы на поисковую выдачу является довольно-таки спорным. Кто-то считает, что влияния нет, у кого-то мнение противоположное. В этой статье мы подробно разберем данную тему и выясним, что же происходит на самом деле.

Содержание:

Современное использование СЕО баннер

Мифы о влиянии рекламы в Яндекс и Google на SEO

Начнем с того, что существует два распространенных мифа, касаемых рекламы в Яндексе:

  • При покупке рекламы сайт не сможет занять ТОПовые позиции в поисковой выдаче, в связи с тем, что ни к чему ставить вас на высокие позиции бесплатно, если вы за это уже заплатили.
  • При размещении рекламы, сайт получает преимущество при ранжировании.

Влияние яндекс директа на позиции сайта

Оба эти мнения являются неверными. В настоящее время контекстная реклама в Яндекс Директе влияет на выдачу в поиске, исходя из поведенческих факторов. Если контент вашего веб-ресурса окажется привлекательным, уникальным и удовлетворяющим потребности пользователей, то показатель отказов будет незначительным и его позиции, за счет привлеченной аудитории с помощью контекста, будут повышаться. И наоборот, если посетители не найдут ничего полезного на сайте и сразу покинут его, то это негативно скажется на поведенческих факторах.

Так что, если вы хотите повысить позиции вашего веб-ресурса за счет контекстной рекламы в Яндексе, изначально оптимизируйте ваш сайт таким образом, чтобы пользователи, посетившие его, нашли необходимую информацию, а также делились ей со своими друзьями. Только таким образом стоит ожидать положительного влияния контекста на SEO.

Что касается Google, то официально его представители отрицают влияние поведенческих факторов на позиции сайта. Но как показывает практика, эти показатели учитываются и значительным образом влияют на позиции сайта в выдаче.

Контекст в google adwods фото

Каким образом контекст влияет на SEO продвижение сайта

Контекстная реклама напрямую никак не влияет на ранжирование сайтов в поисковой выдаче, но косвенное влияние безусловно есть:

    В первую очередь — это поведенческие факторы пользователей.

Совместное использование контекстной рекламы и SEO

Использование контекста и seo

Проанализировав влияние контекстной рекламы на SEO, можно сделать следующие выводы:

  1. Не нужно особо надеяться на повышение позиций по определенному запросу в выдаче поиска за счет использования контекстных объявлений, так как они прямо не влияют на SEO продвижение. Используйте их в основном для тех целей, для которых они предназначены — для быстрого привлечения целевой аудитории.
  2. Каким бы образом пользователи не попадали на ваш сайт (из рекламы, по ссылке либо через поисковик и т.д), поведенческий фактор учитывается всегда.

Итак, мы выяснили, что прямого влияния контекста на SEO нет, есть только косвенное — через поведенческие факторы. Поэтому самым важным остается работа над качеством сайта, его полезностью и привлекательностью для пользователей. Также не забывайте анализировать поведение посетителей и старайтесь работать над его улучшением. Для этого, например, можно воспользоваться сервисами создания тепловых карт, о которых мы писали ранее. Если вы по максимуму уделите внимание этим факторам, то непременно увидите положительный результат в SEO.

SEO vs Контекст — битва, которой нет?

Когда задумываешься о продвижении сайта, то закономерно встает вопрос, что выбрать: SEO или контекстную рекламу? Каждый способ подходит под конкретные задачи и цели. Да и есть определенные факторы, которые влияют на выбор: время ожидания результата, размер бюджета и много прочих параметров. В статье мы расскажем об этих инструментах, чтобы вам было проще решить.

SEO (или поисковая оптимизация) — работы по внешней и внутренней оптимизации сайта для поднятия его позиций в поисковой выдаче с целью увеличения трафика.

Иначе говоря, чем выше позиции сайта в поисковике, тем больше людей на него переходят. Для достижения результатов необходимо провести много работ, например:

  • Повышение релевантности страниц
  • Оптимизация кода, структуры и контента страниц
  • Улучшение коммерческих факторов, которые влияют на значимость ресурса в глазах поисковых систем
  • Правки по дизайну сайта, возможный редизайн

Так что SEO не есть что-то простое, где нужно просто покликать в какой-то программе, тем самым вывести запросы в ТОП-1. Поисковая оптимизация — сложный процесс, в котором задействуются WEB-программисты, дизайнеры, копирайтеры и другие специалисты.

Контекстная реклама — это реклама в формате баннеров и текстовых объявлений. Она находится в контекстной выдаче с пометкой «Реклама» на первых строчках результата поиска определенного запроса, который вы вводите. Показывается же она не только в поисковых системах, но и на сайтах-партнерах Яндекс или Google.

Каждая поисковая система имеет свою партнерскую сеть, в которой можно размещать рекламу. У первого это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса), а у второго — КМС (Контекстно-медийная сеть). Принципы размещения у них довольно схожи. Здесь главное — уметь разбираться во множестве нюансов и технических тонкостей настроек, чтобы получать лиды по оптимальной стоимости. На это способен только профессионал. Впрочем, то же касается и SEO-специалистов.

SEO и контекст — разные инструменты, с помощью которых решают разные задачи. Чтобы лучше разобраться, давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого.

Удержание сайта на верхних позициях с помощью рекламы требует постоянных денежных вливаний. Размеры бюджетов для такого долгого плавания сильно разнятся — все зависит от располагаемых средств и условий рынка. Для многих субъектов рынка это делает контекст нерентабельным. Чаще к нему прибегают, если необходимо получить заявки сразу и в большом объеме, например разместив баннер с акцией или скидкой.

SEO дешевле, но тоже необходимы регулярные вложения, которые окупаются не сразу, а постепенно. Фишка в том, что трафик и прибыль растут при сохранении объема вливаемых инвестиций.

Тезисно говоря, SEO — постепенный возврат инвестиций и рост, контекст — мгновенный результат и быстрая генерация посетителей на сайт.

Трафик, который приносит SEO, превосходит контекстный. Но для достижения таких показателей необходимо бустить ключевые слова, что займет какое-то время.

По сути, использование этих двух инструментов всегда преследует одну цель — повышение эффективности вашего сайта.

Органической выдаче пользователи доверяют гораздо больше, чем рекламе. Это выражается в игнорировании рекламных позиций в результатах поиска. Несмотря на это, конверсия с рекламы выше, чем с органики.

Вот еще несколько фактов:

  • Около половины пользователей понимают разницу между органикой и рекламой
  • Также около половины пользователей, перейдя по ссылке контекста, с большей вероятностью совершат покупку
  • 85% доверяют органике и только 15% — рекламе

Контекст благодаря почти мгновенной генерации лидов может дать куда более быстрый результат, чем SEO.

Эффект от SEO действует дольше, чем от контекста. К тому же если приостановить поисковое продвижение, то эффективность будет сохраняться какое-то время. С контекстом не так: после отключения кампания сразу остановится.

Здесь все стандартно и ничего нового мы не скажем. Нет 100% гарантии, что SEO или контекст окупятся. Тут может сыграть множество факторов, которые касаются как технической части, так и опыта специалиста, который этим занимается.

Чтобы снизить риски, обращайтесь в проверенные агентства. У сотрудников таких компаний больше ресурсов, их чаще сертифицирует Яндекс, да и обучение за счет работодателя никто не отменял.

Начнем с контекстной рекламы:

    Высокая эффективность — реклама показывается только тем пользователям, которые относятся к вашей ЦА

Гибкое управление и беспроблемное отслеживание результатов — всю аналитику можно посмотреть в рекламном кабинете

Удобная схема оплаты — списание средств происходит только после перехода пользователя на сайт

Быстрый запуск рекламных кампаний — можно произвести старт в сжатые сроки

«Контекстная реклама сегодня — это надежный, прогнозируемый и довольно сложный канал привлечения клиентов. Без знаний об инструментах, которых за последние пару лет появилось огромное количество (корректировки по ГЕО, look-alike, ключевые цели в Яндекс.Директе, умные кампании в Google Ads), найти свою целевую аудиторию и добиться положительного ROI невозможно. Но в то же время знать все инструменты недостаточно, важно уметь их применять в конкретной ситуации»

руководитель группы технических специалистов, ITB-company

У поискового продвижения свои особенности:

    Алгоритмы ранжирования — благодаря их введению началась эра внутренний оптимизации

Коммерческие критерии ранжирования — для поискового алгоритма важно удостовериться, что сайт заботится о своих клиентах

Регион поиска — если продвижение региональное, то нужно сделать так, чтобы поисковик мог правильно определить местонахождение компании

Помнить о мелочах: дизайн, юзабилити-факторы, качество хостинга и т.д.

Игра вдолгую — если решили использовать SEO, запаситесь терпением. Есть определенные условия, которые влияют на время получения результата: конкурентная тематика, регион, бюджет клиента и т.п. По нашему опыту это займет от 3-6 месяцев, если не брать города-миллионники — там срок еще больше

“В SEO-продвижении, как и в любой другой деятельности, важна последовательность. Список целевых запросов и четкая структура коммерческого сайта — это фундамент правильной SEO-оптимизации.

Также нужна детальная проработка двух ключевых направлений — технические факторы сайта и юзабилити. Глубокий анализ сайтов конкурентов и маркетинговой ниши — еще одна сторона в работе с интернет-ресурсом.

К тому же после выполнения основных работ по оптимизации нужно еще работать с репутацией сайта.

Поисковые системы регулярно транслируют интересные новости, касающиеся алгоритмов, технологий продвижения. И задача SEO-специалиста — отслеживать их и быть всегда курсе, что влияет на ранжирование сайтов.

Главное — уметь поставить себя на место заказчика и быть с ним единой командой. Наша цель — помочь клиенту улучшить его бизнес”

0 0 голоса
Рейтинг статьи

дьявольские возлюбленные 3 сезон 10 серия

орудия смерти продолжение фильма

аниме саки 3 сезон

Ссылка на основную публикацию