Все виды рекламы в Instagram для Вашего бизнеса

Реклама в Instagram: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Аудитория Instagram растет — и рекламодатели следуют за пользователями на эту площадку. Здесь много русскоязычной аудитории, по активности соцсеть на втором месте в России, при этом доступны все рекламные возможности кабинета Facebook, а стоимость привлеченного покупателя или посетителя сайта при правильной настройке оказывается ниже, чем в других каналах.

Рассказываем про виды рекламы в Инстаграм, правильную настройку таргетированной рекламы, ее стоимость, а также преимущества этой площадки.

Какая бывает реклама в Instagram

Забудем про все серые методы продвижения, вроде массфолловинга и масслайкинга и разберем только платные и эффективные на сегодня методы. Больше всего рекламодателей сегодня работают с таргетированной рекламой и с блоггерами. Есть еще участники «гивэвэев», но под определение рекламы такой вид продвижения не попадает, поэтому про него рассказывать не будем.

Итак, два основных вида рекламы в Instagram:

1. Таргетинг

Продвижение постов можно запустить из аккаунта или из кабинета Facebook, потратить на это от ста рублей до нескольких миллионов.

2. Блоггеры

Рынок блоггеров серьезно вырос: кроме аккаунтов с миллионами подписчиков, рекламу сегодня продают микроинфлюенсеры и макроинфлюенсеры. С ними проще договориться о размещении, даже если вы продвигаете не BMW, а салон цветов в Саратове, а стоимость поста или сторис достаточно низкая, чтобы уместить работу с блоггерами в рекламный бюджет вышеупомянутого цветочного.

Есть два способа как настроить и запустить рекламу в Instagram — можно настроить через само приложение или через рекламный кабинет Facebook.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram

Таргетинг в Instagram можно использовать для всех бизнес-аккаунтов. Убедитесь, что у вас как раз такой или переведите аккаунт из личного в бизнес в настройках.

Для запуска таргетированной рекламы в Instagram есть два способа: продвижение постов из профиля или полноценная настройка в рекламном кабинете Facebook.

Продвижение постов проще для новичков: достаточно нажать на кнопку «продвигать публикацию», выбрать несколько параметров, и реклама запустится. Но и возможности серьезно ограничены, а продвигать можно лишь те посты, что уже запущены в аккаунте. Этот метод не подходит для продвижения сайта и любого внешнего ресурса.

Используйте его, если хотите получить охват для конкретной публикации, а на настройку мало времени.

Как настроить рекламу в Instagram через Facebook

Настройка таргетированной рекламы в Instagram через рекламный кабинет Facebook подойдет для любой цели: охват видео, привлечение подписчиков, повышение трафик на сайт, продажа товаров из магазина.

Чтобы запустить таргетинг в Instagram, зайдите в рекламный кабинет: найдите раздел «Реклама» в выпадающем меню в верхней панели Facebook. Далее подробно о том как настроить рекламу в Instagram:

1. Выберете цель рекламы

Прочитайте о целях подробнее в справке Facebook. Если по-прежнему ничего не понятно, выбирайте «Охват» или «Трафик».

Выбор цели для рекламы в Инстаграм и настройка

2. Определите бюджет и график показа рекламы

Бюджет выберете на весь срок действия (если знаете, когда ваша реклама должна закончиться, например, вместе с окончанием скидок в магазине) или дневной бюджет. Вы сможете его изменить в настройках рекламы.

Задайте даты запуска кампаний (если она должна включиться не прямо сейчас) и дату завершения. Если вы не поставите дату завершения, рекламу все равно можно будет отключить в любой момент, эта функция дополнительно подстрахует вас, чтобы объявления с неактуальной информацией не крутились, если вы о них забудете.

Определение бюджета и графика показа рекламы в Instagram

3. Настройте аудиторию

Места: выберете страну, город или конкретный адрес (например, люди, бывающие рядом с вашим магазином).

Возраст: задайте возраст вашей целевой аудитории.

Пол: выберете пол или оставьте параметр «Все».

Языки: здесь указывается язык интерфейса Facebook. Ваша русскоязычная аудитория может использовать соцсеть как на русском, так и на другом другом языке. Проигнорируйте это поле, если не ищете экспатов.

Детальный таргетинг: самый важный параметр в настройках рекламы Instagram. Здесь можно определить интересы аудитории, сферу работы или учебы, семейное положение, наличие детей и многое другое. Вводите интересы в строку, а когда выберете несколько релевантных, нажмите на «Рекомендации» — и система подскажет вам похожие интересы.

Настройка «Связи» нужна, если вы хотите взаимодействовать с подписчиками вашей страницы Facebook, мероприятия на Facebook или мобильного приложения (оно также должно быть заранее связано с рекламным кабинетом).

Особенности настройки аудитории для показа рекламы

4. Выберете плейсмент для рекламы

По умолчанию ваша рекламная кампания показывается везде: на Facebook, в Instagram, в Messenger и даже в рекламной сети партнеров Facebook (Audeince Network).

Чтобы запустить и показывать рекламу только в Instagram, нажмите «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех лишних площадок.

Выбор плейсмента для таргетированной рекламы в Инстаграм

5. Настройка «Оптимизация и показ»

Можете оставить по умолчанию, если не знаете, как она работает.

6. Создайте рекламное объявление

Выберете страницу, от имени которой будет размещаться реклама в Instagram. Сначала выберете страницу Facebook, к которой привязан ваш Instagram-профиль (он точно привязан к какой-то бизнес-страницы, если вы перешли с личного на бизнес-аккаунт). После выбора страницы Facebook появится возможность выбрать Instagram-аккаунт.

Если его у вас нет (да, так можно было), выберете «Показывать рекламу от имени страницы в Facebook». Таким образом, вы сможете также запустить рекламу в Instagram.

Создание рекламного объявления для Инстаграм и запуск кампании

7. Выберете формат рекламы: фото, видео, галерея

Протестируйте разные форматы и не забывайте менять креативы, чтобы они не примелькались аудитории.

8. Загрузите файлы: фото, видео, добавьте текст и ссылку

Теперь кампанию можно публиковать. Сначала она уйдет на модерацию, а начнет крутится через несколько минут или часов, в зависимости от скорости модерации. Вы увидите статус рекламы в графе «Статус показа». Когда реклама запущена, стоит статус «Активна».

Реклама в Instagram Stories

Запуск таргетированной рекламы в Instagram Сторис происходит также, с одним отличием: в пункте 4, при выборе плейсментов, снимите галочку со значения «Лента».

Для рекламы в Instagram Сторис подготовьте отдельный креатив, вертикальный. Его можно сделать в любом графическом редакторе, или прямо в приложении Instagram — создайте Сторис, как делаете это всегда, но не публикуйте, а сохраните результат на телефон. Затем откройте эту картинку (или видео) на компьютере и добавьте в качестве изображения в рекламный кабинет. Только не забудьте, что ссылки формата @username будут недействительны.

Реклама у блоггеров Instagram, стоимость и особенности

У лидеров мнений можно опубликовать рекламный пост или историю. В отличие от таргетированной рекламы, результаты размещения у блоггера спрогнозировать сложнее.

Представьте: вы покупаете размещение за 10 000 рублей, и уже после оплаты и выхода поста понимаете, было ли оно эффективным.

Перед началом рекламной кампании важно хоть приблизительно, но знать сколько стоит реклама в Instagram и какой ожидать эффект.

В таргетированной рекламе Instagram сделать выводы о результативности можно, потратив гораздо меньшую сумму. Настроив таргетинг, вы увидите примерную стоимость рекламы. И если стоимость не устраивает, отключить кампанию.

С другой стороны, реклама у Инстаграм-блоггера может принести целевые действия по цене гораздо ниже, чем потребовалось бы потратить в таргетированной рекламе. Блоггер не просто информирует аудиторию о товаре, но и рекомендует его, и этой рекомендации аудитория доверяет.

При подготовке рекламных объявлений, создании картинок, важно понимать на что лучше реагирует целевая аудитория. С помощью Popsters.ru вы сможете находить самые популярные и вовлекающие посты на любых страницах в соцсетях, анализировать взаимодействие пользователей с контентом.

Рынок рекламы у блоггеров в Instagram достаточно хаотичный: нет удобных площадок, сформированных средних цен и даже общепринятых правил. Приготовьтесь потратить время на поиск лидеров мнений, переписку с ними, согласование публикаций и сбор отчетности.

1. Как найти блоггера для рекламы

Сформируйте портрет целевой аудитории и найдите страницы, подписчики которых — ваши потенциальные покупатели. Начните с поиска прямо в Instagram: наверняка вы знаете несколько лидеров мнений из своей сферы. Найдите похожие на них страницы, посмотрите их подписки: обычно Instagram блоггеры схожих тематик общаются и фолловят друг друга.

Реклама у блоггеров в Instagram, поиск качественного аккаунта

2. Как договориться с блогерам

У некоторых аккаунтов покупкой рекламы занимается менеджер. Его контакты будут указаны в био.

Часто условия размещения рекламы размещают в «актуальных историях» с заголовком «реклама» или «pr». Здесь вы найдете цену и порядок подачи заявок на рекламу.

Если никакую информацию найти не удалось, пишите в директ. Скорее всего речь идет о небольшом блоггере, и ваше сообщение он наверняка заметит.

3. Контроль публикации

Позвольте блоггеру самому написать текст рекламного поста в своем стиле. Лидер мнения знает, что нравится его аудитории и как сделать, чтобы ваш продукт зацепил подписчиков.

Договоритесь о согласовании материала перед публикацией, чтобы проверить неточности, но не просите лидера мнений публиковать откровенно рекламные фразы из вашего пресс-релиза.

4. Анализ эффективности

Заранее договоритесь с блоггером об отчетности. Например, он может предоставить статистику публикации или истории через сутки после публикации в виде скриншота.

Если получить статистику от блоггера не удалось, проанализируйте публикацию сторонними сервисами. Например, вы можете осуществлять мониторинг инстаграм и оценивать эффективность коллаборации с блоггером через сервис мониторинга YouScan.

Конечно, вы получите меньше данных, чем во встроенной аналитике Instagram, но не останетесь совсем без цифр.

Например, загрузите аккаунт блоггера в сервис аналитики контента Popsters. Вы увидите все посты за определенный период и сможете сравнить рекламный пост с другими записями. Как правило, такие публикации получают ER ниже, чем неоплаченные материалы, поэтому не пугайтесь отклонения в меньшую сторону.

Анализ рекламной публикации в Инстаграм

Выводы

  1. Два эффективных метода рекламы в Instagram: таргетированная реклама и блоггеры.
  2. Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook, чтобы получить доступ ко всем настройкам.
  3. Важно правильно выбрать блогера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
  4. После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.

Полезные статьи в продолжение темы:

    ;
  • Все про рекламные аукционы в таргетинге; через таргетированную рекламу;
  • Особенности эффективной настройки и запуска рекламы во Вконтакте.

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

Реклама в Инстаграм: как настроить и запустить, сколько стоит

Реклама в Инстаграм: как настроить и запустить, сколько стоит

Вся официальная таргетированая реклама в Инстаграм идёт через Фэйсбук. При этом даже не обязательно иметь аккаунт в Инстаграм, но аккаунт в Фэйсбук и официальную страницу для вашего бизнеса — обязательно.

В этой статье вы узнаете, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм (через фэйсбук и в приложении) и сколько она стоит. Мы разберём тонкости и проблемы, которые появляются, когда вы хотите сделать и запустить рекламу. Настроим показ не только в ленте Инстаграм, но и в Историях.

Если вам нужно сделать рекламу в Инстаграм самостоятельно — читайте нашу инструкцию ниже.

Виды рекламы в Инстаграм

  • таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
  • у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

  • можно быстро настроить и запустить (не нужно тратить время на переговоры с блогером)
  • нет «человеческого фактора» (блогер может плохо сделать свою работу или обмануть и не опубликовать рекламный пост совсем)
  • гибкая настройка аудитории, которая будет видеть рекламный пост (вся информация о пользователях подтягивается с их профилей на Фэйсбук)
  • полный контроль сроков показа и того, сколько будет стоить реклама в Инстаграм (сколько человек увидели рекламу, сколько перешли по ссылке и т.д.)

правила таргетированная реклама в инстаграм через фэйсбук

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

Самые частые проблемы, которые появляются, когда вы хотите разместить рекламу в Инстаграм:

  • страница не переведена в бизнес-профиль;
  • вы не являетесь администратором страницы на Фэйсбук (или у вас задолженность по рекламе на Фейсбук), к которой привязан аккаунт Инстаграм — в этом случае появляется сообщение «Вы не можете создавать рекламу для Страницы Facebook, подключенной к этому аккаунту Instagram»;
  • фото неподходящего размера (картинку можно сделать с помощью специальных программ и сервисов для Инстаграм);
  • текст длиннее 300 символов;
  • вашу страницу на Фэйсбук заблокировали (например, если вы создали «фэйк» под эти цели).

Полный список правил:

1. Продвигать посты и делать рекламу в Инстаграм через Фэйсбук можно только сделав аккаунт автора или бизнес-аккаунт в Инстаграм.

2. Вы должны быть администратором страницы Фэйсбук, к которой привязан аккаунт Инстаграм.

3. Текст: до 300 символов

4. Размер Картинки:

  • квадрат — минимум 600*600 пикселей, максимум 1936*1936 пикселей
  • прямоугольник (альбомная ориентация)- мин. 600*315, макс. 1936*1936
  • прямоугольник (книжная ориентация)- мин. 600*750, макс. 1936*1936

5. Раньше запрещалось на картинку добавлять слишком много текста (больше 20%). В 2020 это правило отменили, текста можно сколько угодно.

5. Видео: максимум 4Гб

6. Соотношение сторон картинки/видео

  • Квадрат — 1:1
  • Альбомная ориентация — 1,91:1
  • Книжная ориентация — 4:5

6. Запрещённые материалы: лекарства, табак, товары для взрослых, изображения «до» и «после» и др. Полный список: https://www.facebook.com/policies/ads.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Стоимость официальной рекламы вы устанавливаете сами, когда настраиваете таргетинг (см. ниже). В любом случае, больше установленного бюджета вы не потратите. Минимальный бюджет — 20 рублей.

Когда вы настроите таргетинг аудитории (возраст, интересы, место проживания), Фэйсбук вам предложит два варианта рекламного охвата (больше и дороже, меньше и дешевле). Либо вы сможете предложить свой бюджет. Если у вас «богатая» аудитория (например, женщины за 30 с интересами «люксовая косметика»), но при этом вы поставите маленький общий бюджет, то вашу рекламу увидят мало людей. Поэтому для максимального охвата ставьте цены в диапазоне тех, что предлагает Фэйсбук при настройке таргетинга. Не волнуйтесь, сразу после запуска рекламы все деньги не спишутся. На Фэйсбук работает система постоплаты — сначала реклама откручивается, потом списываются деньги с карты.

Конечно, хочется заранее прикинуть, сколько будет стоить реклама. Но в каждом конкретном случае стоимость рекламы в ленте Инстаграм будет разной, и узнать бюджет можно, даже не вводя данные карты для оплаты. Т.е. узнать стоимость вам ничего не будет стоить. Настройте таргетинг и увидите примерную цену. Общее правило — чем богаче аудитория (возраст, интересы, место проживания — Москва самый дорогой регион для таргетинга), тем дороже реклама. Также чем больше конкурентов, тем дороже. Если нужно сэкономить, при этом получив максимальный охват, а место проживания не важно — исключайте из таргетинга Москву и Санкт-Петербург.

Как настроить и запустить рекламу в Инстаграм

как настроить и запустить рекламу в инстаграм через фэйсбук

Продвижение поста в приложении Инстаграм

Самый простой способ сделать таргетированную рекламу в ленте. Но и настроек аудитории здесь будет меньше, чем если настраивать через Фэйсбук. Для «попробовать» подойдёт, но дальше нужно пользоваться рекламным кабинетом на Фэйсбук (инструкция ниже).

  1. Переведите аккаунт в «бизнес«, привяжите к странице на Facebook (если такой страницы нет, то создайте публичную страницу для вашего бизнеса — не путать с вашей личной страницей).
  2. Под постами должна появиться синяя кнопка «Продвигать». Если она неактивна, значит ваш пост не соответствует правилам рекламы (см. выше). Отредактируйте его или сделайте новый по правилам.
  3. Нажимаете «Продвигать» и настраиваете таргетинг, стоимость рекламы и продолжительность (👉 подробная инструкция, как настороить рекламу в ленте Инстаграм по шагам).
  4. Чтобы удалить рекламу — нажмите «посмотреть продвижение», потом три точки вверху и «удалить».

Таргетированная реклама в Инстаграм через Фэйсбук 2021

  1. Создаём рекламный аккаунт в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/manage/
  2. Выберите цель. Для Инстаграм это может быть: узнаваемость бренда, охват, трафик (клики на сайт или на страницу приложения в магазине), установки приложения, вовлеченность (только для публикаций), просмотры видео, конверсии (на сайте или в приложении), генерация лидов. Цель определяет, за что вы будете платить (показы, клики на сайт, установки приложения и т.д.)
  3. Настройте таргетинг аудитории (места, возраст, пол, интересы).
  4. Виды плейсмента: выберите Instagram — Лента.
  5. Установите бюджет и график показа рекламы в Инстаграм.
  6. Выберите страницу Facebook, связанную с продвигаемым бизнес-аккаунтом.
  7. Загрузите изображение или видео. Можно загружать слайдшоу из фото или видео. Если по размеру не подойдёт, Facebook вам покажет уведомление и рекомендуемый размер (1 200 x 628 пикселей ).
  8. Добавьте рекламную ссылку и выберите текст для кнопки (призыв к действию).
  9. Добавьте рекламный текст (до 300 символов).
  10. Нажимаете «разместить заказ» и ждёте, когда реклама пройдёт модерацию на Фэйсбук.

Реклама в Инстаграм Историях

Официально рекламу в Историях пока что можно запустить только через Ads Manager на Facebook.

  1. Зайдите в Ads Manager https://www.facebook.com/adsmanager/manage/.
  2. Кликните «Создать рекламу».
  3. Цель — Охват
  4. Прокрутите вниз до раздела «Виды плейсмента«
  5. Нажмите «Редактировать плейсменты», платформы — Instagram — Истории
  6. Всё остальное — как в обычной рекламе в ленте Инстаграм (охват, бюджет, график) — см. видео выше
  7. Загрузите вертикальное фото или видео на 15 секунд и с соотношением сторон 9:16.

Неофициально рекламу в Историях Инстаграм можно купить всё у тех же блогеров, договариваясь с каждым лично. Причём цены на такую рекламу ниже, чем на пост в ленте. Поэтому если у вас недорогой товар или маленький бюджет на раскрутку аккаунта, то реклама в Историях подойдёт отлично. Небольшие блогеры ставят цену 500-1000руб. за такую рекламу. Обязательно попросите блогера поставить упоминание вашего аккаунта (@имяаккаунта) на рекламное фото, это сильно поднимет конверсию.

После того, как сделаете рекламу в Инстаграм, обязательно следите за статистикой. Можно опубликовать два похожих объявления сразу, смотреть, какое фото/текст даёт бОльшую конверсию и оставить только его, а менее эффективное удалить.

Реклама в Instagram: как сделать социальные сети прибыльными?

Реклама в Instagram: как сделать социальные сети прибыльными?

Всё о том, как повысить релевантность аккаунта в Instagram и страницы Facebook

Легче сочинить десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление.
Олдос Хаксли, автор романа «О дивный новый мир»

Instagram – это крупнейшая платформа визуального контента в мире, аудитория которой превышает 500 000 000 человек. Такую бешеную популярность эта социальная сеть приобрела благодаря простоте в использовании и понятному интерфейсу. Но основополагающая идея успеха — это желание пользователей поделиться моментом жизни. Сервис обеспечивает мгновенную передачу данных, что выделяет его на фоне остальных социальных сетей. Лента Instagram получилась настолько удобной, что в 2018 году Вконтакте обновил интерфейс по её примеру.

Из этого материала вы узнаете:

  • Какая аудитория у Instagram?
  • В чём преимущества рекламы в Instagram?
  • Какие показатели эффективности рекламы в Instagram есть?
  • Какая бывает реклама в Instagram?
  • Как настроить таргетированную рекламу в Instagram?
  • Как работать с блогерами в Instagram?

ПРОДВИЖЕНИЕ В INSTAGRAM

Правила продвижения в Instagram включают в себя создание дизайна страницы, проведение рекламных кампаний и взаимодействие с подписчиками.

Какая аудитория у Instagram?

Аудитория Instagram постоянно развивается и растёт. Основной прирост российской аудитории соцсети пришёлся на регионы. Возраст этих людей 35+.

Количество пользователей старше 35 лет увеличилось почти в четыре раза. Доля молодых пользователей (13−34) упала с 79,3% до 54,7%.

Взросление аудитории Instagram

статистика Insense

В чём преимущества рекламы Instagram?

Популярность сервиса гарантирует широкую аудиторию потенциальных клиентов самых разных сегментов рынка. Умело управляя всеми рекламным инструментами Instagram, вы получите лояльную аудиторию, что даст больше возможностей для продвижения бренда.

Изначально Instagram был создан исключительно для выкладывания фото и видео контента, но со временем и увеличением популярности разработчики предложили растущей аудитории больше возможностей:

  • Видеоролики, увеличенные до одной минуты,
  • Stories, исчезающие через 24 часа из инстаграм-пространства,
  • Instagram Direct.

Последние две особенно активно используются в рекламе, объясним, почему. Stories являются самым бюджетным вариантом. Их реже используют в качестве рекламной площадки, поэтому цена клика по рекламе в Stories ниже, чем цена объявления в ленте.

Пример рекламы Stories

Instagram Direct активно используется для рассылки личных рекламных сообщений с призывами посетить аккаунт или воспользоваться услугой. Получив такое сообщение, пользователь чувствует собственную значимость. Использование Instagram Direct способствует вовлечению в разговор, в котором легко предложить более персонализированный вариант услуги.

Для того, чтобы поддерживать активность профиля, можно использовать чат-ботов – это станет прекрасной помощью в продвижении товаров и услуг. Автоматические ответы на сообщения и комментарии пользователей повысят эффективность продаж, а виртуальный робот освободит от рутины и лишних трат.

Реклама в Instagram: как подобрать формат для своего бизнеса

Форматы рекламы или, как их ещё называют, цели рекламных кампаний — это отдельные инструменты, которые помогают владельцам бизнесов находить новых клиентов в интернете. И важно понимать, для какого бизнеса какой формат подходит. В статье мы расскажем, почему важно разбираться в целях продвижения и специфике бизнесов.

Почему же таргет так популярен и во многом обходит другие виды рекламы (коллаборации с блогерами, контекст, посевы в тематических сообществах)?

1. Подходит для маленьких бюджетов. Если у вас малый или средний бизнес, то вы всегда можете попробовать запустить тесты с 20 000-40 000 руб., чтобы проверить несколько гипотез, понять как что работает, сколько у вас стоит заявка. Например, с той же контекстной рекламой немного сложнее, на тесты вам потребуется от 60 000 руб. и выше.

2. Можно продвигать со смартфона. В Instagram есть функция, которая позволяет продвигать публикацию, просто нажав под постом на кнопку «Продвигать». После чего Instagram сам автоматически подберёт вам аудиторию. Забегая немного вперёд, скажем, что внутренние алгоритмы рекламного кабинета отлично справляются с подборкой аудитории.

3. Реклама на ЦА. Если у вас специфический или геозависимый бизнес, то вы можете (в отличие от тех же блогеров) запустить рекламу на определённой местности, подобрать пол и возраст, должности, интересы и т.д.

4. Гарантированное качество подписчиков. Если вы хотите развивать аккаунт в Instagram с помощью контента, а затем уже продавать подписчикам товары или услуги, то таргетированная реклама поможет вам найти реальных заинтересованных людей. Без ботов и нецелевых подписчиков.

Расскажем подробнее про три формата таргетированной рекламы, которыми мы пользуемся чаще всего.

Это формат рекламы, при котором человек не переходит на сайт, а внутри Instagram взаимодействует с рекламой. У пользователя в ленте появляется рекламный пост, где нужно кликнуть на кнопку. После нажатия у него открывается форма для обратной связи, в которой необходимо указать информацию о себе (ФИО, телефон, почта), чтобы получить скидку, записаться на консультацию, забрать уникальный промокод и т.д. Идеально подходит для тех ниш бизнеса, где необходимы записи на услугу:

  • медицина и косметология;
  • инфобизнес;
  • оффлайн-обучение;
  • персональное консультирование / коучинг;
  • недвижимость и т.п.

Когда используем:

  • Когда у вас монопродукт или моноуслуга. Если мы говорим про интернет-магазины, где много видов товаров, то генерация лидов не подойдёт. Это связано с тем, что вам надо показать товар «лицом», дать человеку возможность полистать каталог и сделать выбор. А вот если у вас, например, школа робототехники, то этот формат для вас. Вы благодаря форме можете пригласить людей на первое бесплатное занятие.
  • Когда у вас нет широкого ассортимента. Вы предлагаете конкретную одну услугу, на которую необходимо предварительно записаться, то есть оставить контакты в форме.
  • Если вы можете полноценно описать услугу в одном посте.
  • Не нужен сайт или сообщество. Далеко не у всех есть качественный сайт или раскрученная группа, поэтому вести трафик на страницы в таких случаях опасно, так как сомнительное качество сообщества или сайта негативно влияет на доверие аудитории.
  • Можно запуститься одним днём, чтобы проверить эффективность гипотез.
  • Позволяет собирать адреса почт для email-рассылок.
  • Существуют сервисы, которые доставляют лиды на почту/в Telegram. По умолчанию заявки остаются в РК Facebook, но для того, чтобы не лезть постоянно в кабинет, вы можете подключить эти сервисы. Например, мы пользуемся сервисом, который был разработан индивидуально под нас. С помощью него заявки выгружаются в amoCRM, чат Telegram, по webhook или на почту. Если вам интересно узнать, насколько боты облегчают работу, то советуем прочитать статью про Gregory.Bot.
  • Не подходит для интернет-магазинов и других схожих ниш, где требуется предоставить выбор товара или услуг.
  • Мистические «я не оставлял» и «я случайно» в некоторых бизнесах составляют около 50% от всех заявок (мусорные 50% лидов формируются из-за алгоритмов Instagram, которые иногда подтягивают контакты человека при открытии им формы). Но даже при таких процентах стоимость целевой заявки будет намного ниже, чем с других форматов рекламы.
  • Лиды получаются холодными, с ними надо дополнительно работать.

Кейс №1, где хорошо сработал формат «Генерация лидов»:
_____

Многопрофильная сетевая клиника по Москве: 307 лидов/мес по 345 руб. на сертификат номиналом 2000 руб.

Мы запустили объявление, которое вело аудиторию на форму. Человек помимо телефона и имени должен был указать почту (куда в итоге приходили сертификаты). Далее менеджер клиники уже самостоятельно обзванивал и уточнял даты записи. Лиды, как мы говорили выше, были скорее холодными, поэтому тут важно было напоминать, чтобы конвертировать заинтересованных людей в клиентов.

Что получили в итоге? Если вы посмотрите на столбец «цена за результат» (скрин выше), то увидите, что самые дешёвые заявки стоили по 172 рубля, а самые дорогие почти 1500 рублей. Это говорит о том, что очень важно тестировать разные аудитории, чтобы остановиться на подходящей.

Кейс №2, где хорошо сработал формат «Генерация лидов»:

____

119 заявок на лазерную эпиляцию по 142 руб.

Один из наших клиентов — это известная сеть клиник лазерной эпиляции. Мы решили запустить рекламу с предложением записаться на процедуру по низкой цене, которое действует один день. Эффект ограниченности и выбор зон для эпиляции только подогрели интерес у аудитории. Потенциальные клиенты так же должны были заполнить форму.

Этот формат сложнее, чем предыдущий, но более универсальный, так как подходит практически для всех видов бизнеса. Человек видит объявление в соцсети, кликает на кнопку с ссылкой и переходит на ваш сайт, где его могут ждать приглашение посмотреть вебинар, записаться на консультацию или услугу, забронировать что-либо или оставить контакты.

Преимущество этой цели перед другими форматами в том, что благодаря пикселю (который прописывается заранее) вы можете узнать, какие именно целевые действия на сайте совершал человек.

Когда используем:

  • Когда человеку важно узнать подробнее про услугу или продукт. Например, у нас есть клиент: интернет-магазин украшений ручной работы. Мы ведём клиентов именно на сайт, чтобы они могли лучше рассмотреть товар, ознакомиться с ценами и описаниями. Формат «Генерация лидов» мы тоже используем в рекламных кампаниях этого клиента, но только с целью раздачи промокодов.
  • Когда у вас есть качественный сайт или возможность создать лендинг на конструкторе сайтов. Тут всё просто, если у вас слабый сайт и нет ресурсов на создание нового, то советуем использовать формат «Генерация лидов».
  • Когда вам нужно отследить целевые действия человека на сайте, чтобы протестировать юзабилити и в дальнейшем адаптировать дизайн под потребности целевой аудитории.
  • Можно прописать целевые действия на сайте: посмотрел конкретные страницы, оставил заявку, добавил в корзину и т.п.
  • Вы не сможете настроить рекламные кампании без помощи разработчика, который должен поставить пиксель на сайт (некий кусок кода, который будет собирать посетителей), а также он должен прописать код для отслеживания целевых действий на сайте. Но благодаря этому у вас будет намного больше шансов грамотно настроить рекламу и адаптировать сайт под пользователей.

Самая ценная конверсия — заявка. Когда мы потратили на рекламу некоторое количество денег и получили заявки, Facebook благодаря внутренним алгоритмам понимает, какие люди совершают конверсионные действия. И уже внутри ваших настроек он автоматически сужает показ рекламы до целевой аудитории. А вот уже после получения определённого количества заявок таргетолог оптимизирует стоимость заявки. Facebook рекомендует 50 таких заявок, но зачастую хватает буквально 5-10.

Кейс №1, где хорошо сработал формат «Конверсии на сайт»:

___

710 заявок по 7$ на бесплатный вебинар для инвесторов с капиталом от 1,5 млн. руб.

К нам в агентство обратился персональный консультант, который помогает инвесторам правильно вкладывать деньги. Мы решили, что будем вести трафик на лендинг с бесплатным вебинаром.

Воронка продаж достаточно простая: человек увидел рекламу в Instagram, перешёл на сайт, зарегистрировался на бесплатный вебинар (читайте: оставил контакты), начал смотреть его, получил полезную информацию про инвестирование, а в конце услышал предложение записаться уже на живую консультацию. В тизер мы добавили уточнение по бюджету, так как наш клиент не консультирует людей с бюджетом ниже 1,5 млн. руб.

Примерно за 600 руб./заявку наш клиент получил контакты людей, которые готовы инвестировать более 1,5 млн. руб. В сравнении с этим цена за заявку получилась очень дешёвой. По результатам на скриншоте ниже видно, что мы протестировали 102 группы объявлений на разные аудитории и получили 710 целевых контактов.

Кейс №2, где хорошо сработал формат «Конверсии на сайт»:

___

622 заявки по 463 рубля на внедрение услуги жидкого бронирования на базе цеха

В этом тизере мы показали популярную услугу для B2B сегмента, которую могут внедрить себе малярные цеха по работе с автомобилями.

В заголовок вынесли УТП, а ниже такого тизера есть кнопка, которая ведёт уже на сайт.

Продажи по каталогу позволяют владельцам интернет-магазинов настраивать рекламу на ассортимент сайта. Главное отличие формата от предыдущего в том, что здесь реклама оптимизируется конкретно под продажу товаров из вашего каталога, а не под заявку. Facebook понимает, что пользуется спросом, какие товары чаще всего просматривают, добавляют в корзину, какой у вас средний чек. Именно эта информация помогает алгоритмам находить целевую аудиторию.

В рекламный кабинет подгружается ваш каталог с товарами, а на сайт ставится пиксель (как в случае и с конверсиями), связывающий сайт с метриками. Когда вы используете продажи товаров по каталогу, то реклама в Instagram выглядит как небольшой лендинг: сверху креатив, а снизу карусель с товарами. Человек, которому показывается такой каталог, может ознакомиться с ассортиментом, не переходя на сайт (на него он уже попадает, когда кликает на понравившийся товар). В этом и заключается важное преимущество — сокращение пути клиента.

Продажи по каталогу делятся на два типа:

1. Динамический ретаргетинг. Его ещё называют «догоняющей» рекламой, которая позволяет не терять пользователей, прервавших процесс покупки на каком-либо этапе (просмотр каталога, добавление в корзину, оформление заказа, оплата). Например, человек мог пойти смотреть цены на сайт конкурента или из-за проблем с интернетом ушёл со страницы. К тому же никто не отменял и бытовой фактор: клиент просто мог отвлечься на личные дела. Поэтому «догоняющая» реклама как раз и показывает потенциальным покупателям те товары, с которыми они как-то взаимодействовали. В текст такого тизера можно добавить информацию о скидках, акциях и промокодах.

2. Второй тип — это продажи из каталога людям, которые ещё не интересовались вашими товарами. Такая реклама настраивается как любая таргетированная в рекламном кабинете и оптимизируется под самую дешёвую конверсию (покупка). Дизайн такого тизера и текст создаются самостоятельно. Плюс алгоритмы выявляют, кому какие товары понравились, и в дальнейшем понимают, на кого её показывать.

Все виды рекламы в Instagram для Вашего бизнеса

Популярное

Маркетинговый план для компаний в Instagram

Маркетинговый план

Получите персональные советы, которые помогут вам достичь бизнес-целей.

Популярное

Маркетинговый план для компаний в Instagram

Reels

Создавайте и просматривайте короткие забавные видео в Instagram.

Популярное

Авторы в Instagram

Авторы в Instagram

Вы прирожденный автор контента. Самое время начать создавать свое сообщество.

Популярное

Сообщество

Вдохновляющие истории успеха компаний, которыми руководят женщины или представители национальных меньшинств.

ПРОСТЫЕ И ГИБКИЕ
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ

Превращайте любые публикации в рекламу благодаря функции продвижения или используйте Ads Manager, чтобы создавать более сложные мультиплатформенные кампании.

Публикация из профиля пользователя @reunionbread в Instagram: мужчина в кепке стоит за столом с буханками хлеба (пример кнопки "В магазин" в Instagram)

Превращайте публикации в Instagram в рекламу всего за несколько минут

Запустите продвижение любой публикации, чтобы превратить ее в рекламу. Просто укажите нужное место назначения, аудиторию и бюджет.

Создавайте мультиплатформенные кампании с помощью Ads Manager

Этот универсальный инструмент с расширенными функциями позволяет создавать рекламу, которую можно показывать в Instagram, на Facebook и на других платформах.

Публикация пользователя @thesill: мужчина стоит среди комнатных растений (запуск мультиплатформенных кампаний в Ads Manager)

ЭФФЕКТИВНЫЕ ФОРМАТЫ РЕКЛАМЫ В INSTAGRAM ДЛЯ ОБРАЩЕНИЯ К КЛИЕНТАМ

Выбирайте привлекательные форматы для создания рекламы в Instagram, чтобы достигать своих целей.

Создадим аккаунт и бизнес-профиль, настроим рекламу с помощью двух инструментов: рекламного кабинета Фейсбука и приложения Инстаграма

Реклама в Инстаграме таргетированная. Это значит, что вы описываете целевую аудиторию — её интересы, географию проживания, демографические характеристики — а социальная сеть ищет таких и пользователей и показывает рекламу именно им, а не всем подряд.

У нас есть пошаговое руководство по работе с Инстаграмом для бизнеса. Повторим ключевые шаги, которые нужно сделать, чтобы подготовить аккаунт к запуску рекламы.

Бизнес-профиль — это коммерческий аккаунт в Инстаграме, который привязан к странице компании в Фейсбуке. От обычного он отличается набором дополнительных возможностей:

  • Можно смотреть статистику публикаций и историй, подробную информацию по подписчикам аккаунта: их географию и демографию, количество подписок и отписок за последнюю неделю.
  • Можно добавить информацию о компании: часы работы, адрес, номер телефона.
  • Можно добавить кнопку для связи: при клике на неё пользователь увидит вашу почту или сможет сразу позвонить.

Инстаграм уточнит, к какой категории вы относитесь: «Автор» или «Бизнес». Первый вариант подойдёт, если вы блогер и развиваете личный бренд. Если у вас компания или магазин — используйте второй.

Укажите, к какой категории относятся ваши товары и услуги, уточните контактную информацию. Затем привяжите свой аккаунт в Фейсбуке и укажите бизнес-страницу, с которой будет связан ваш профиль в Инстаграме. Если такой нет, вы сможете здесь же создать её.

Наполнение бизнес-страницы на работу рекламы не повлияет. Стоит обратить внимание на два момента:

  • При создании страницы в Фейсбуке, укажите правильную категорию своего бизнеса, Инстаграм будет использовать для бизнес-профиля именно её.
  • Если вы будете запускать рекламу через кабинет Фейсбука без аккаунта в Инстаграме, то система будет использовать в ленте обложку и название этой бизнес-страницы, так что лучше подобрать удачный аватар и имя.

Рекламу можно запустить и из пустого профиля, но если пользователь заинтересуется объявлением и откроет страничку, на которой ничего не будет, он может потерять интерес и уйти. Поэтому рекомендуем заполнить информацию о себе — добавить аватар, имя и описание профиля.

Обратите внимание на аватар и название — это то, что пользователь сразу увидит в ленте публикаций и историй. Рекомендуем подобрать такие, которые будут отражать суть вашего бизнеса, при этом будут достаточно простыми. Например:

Добавьте описание аккаунта, оно может состоять из 150 символов. Расскажите, чем вы занимаетесь, добавьте информацию об акциях и специальных предложениях, если нужно — укажите часы работы или точный адрес.

Удачное описание поможет развивать и аккаунт бизнеса, и отдельного автора. Аккаунт сети Keep Looking выводится одним из первых по запросу «Салон красоты». А основатель онлайн-школы «Поколение Z» развивает личный бренд и рассказывает, почему на него стоит подписаться.

Если у вас новый аккаунт, то до запуска рекламной кампании разместите на пару скроллов посты с подробной информацией о товарах или услугах, условиях доставки, ценах, преимуществах. Покажите товар с разных сторон, поделитесь отзывами клиентов.

Эти публикации нужны, чтобы убедить пользователя, который перешёл в ваш профиль из рекламы, купить ваш товар, записаться на услугу или заказать сервис. Так что обратите внимание на изображения, видео и текст, который будете использовать.

Помимо постов, можете также сразу разместить несколько историй и добавить их в Highlights — ленту сохранённых историй. Истории можно разбить на группы, например: информация о товарах, информация о доставке, отзывы. Или отдельная группа на каждую категорию товаров или услуг.

Для большинства товаров и услуг стоит иметь в виду: чем проще пользователю получить дополнительную информацию о вашем предложении, тем, скорее всего, лучше сработает реклама. Оформление профиля в этом плане работает как хороший дизайн посадочной страницы — не убеждает само по себе, но помогает посетителю принять решение в вашу пользу.

Если у вас есть физический товар, как у Додо-пиццы или мебельной студии Boca, расскажите в ленте о нём. Если у вас услуги, поделитесь кейсами, принципами работы или историями сотрудников, как агентство Huge:

Запускаем рекламу через приложение Инстаграм

Каждый пост Иван продвигает от трёх до шести дней. Он считает так: меньше трёх дней — слишком мало, алгоритм может не найти нужную аудиторию. Больше шести дней — долго, одним и тем же людям может несколько раз попасться один и тот же пост. А в диапазоне от трёх до шести — оптимально: даже если алгоритм будет показывать кампании одним и тем же людям, они будут постоянно видеть разный контент.

Бывают исключения: если у Ивана выходит очень важный и виральный пост, или он анонсирует новый продукт или мероприятие, то крутит рекламу дольше, вплоть до 14 дней. В этом случае ему важен охват, а за повторные показы он не переживает.

Кампания готова к запуску. Можете нажать «Предварительный просмотр продвижения» и посмотреть, как пользователи будут видеть ваше объявление в ленте, в историях и в разделе «Интересное».

Добавьте карту или аккаунт PayPal, с которого будете оплачивать рекламу. Нажмите «Оплата», выберите страну и укажите платёжные реквизиты. Если запускаете рекламу из России, то имейте в виду, что система дополнительно спишет НДС — 20% от расходов на рекламу. То есть, если общий бюджет кампании 10 000₽, то по факту вы заплатите 12 000₽.

Нажмите «Создать промоакцию». Объявление уйдёт на модерацию.

Продвижение истории работает по тому же принципу — выбираем одну из опубликованных историй, указываем площадку, на которую хотим вести клиентов, описываем аудиторию, задаём бюджет и отправляем на модерацию.

Продвигать можно историю, которую вы опубликовали в течение последних 24 часов, которая сохранена в ваших Instagram Highlights или лежит в архиве. Откройте историю, нажмите на три точки в правом нижнем углу и нажмите «Продвигать».

При продвижении истории есть несколько ограничений:

  • Нельзя продвигать истории с кликабельными элементами: хэштегами, опросами, отметками пользователей.
  • Нельзя продвигать истории, которые могут нарушать чужие права, например, содержать гифки или маски из коллекции Инстаграма.
  • Нельзя продвигать истории, которые были опубликованы слишком давно, граница давности — около двух лет.

Запускаем рекламу через кабинет Фейсбука

«Узнаваемость» подойдёт, если вы просто хотите рассказать о новом продукте. Например, Coca-Cola может так анонсировать новый вкус газировки: им не столько нужно, чтобы пользователь перешёл на сайт, сколько чтобы он запомнил новую этикетку и вспомнил про неё в магазине.

«Рассмотрение» подойдёт, если вы хотите, чтобы пользователь заинтересовался продуктом и как-то взаимодействовал с рекламой: посмотрел видео, перешёл на сайт, поставил лайк, установил приложение, которое вы продвигаете.

«Конверсии» подойдёт, если вы хотите, чтобы пользователи совершили конкретное действие на сайте: зарегистрировались на мероприятие, положили товар в корзину, оставили заявку. Чтобы объявления работали эффективно, нужно будет настроить передачу событий с вашего сайта в ваш рекламный кабинет.

От цели, которую вы выберете, зависит логика алгоритм — каким пользователь он будет показывать рекламу. Например, если выбрать цель «Трафик», то алгоритм будет показывать объявление тем пользователям, которые с большей вероятностью нажмут на кнопку или ссылку. Это работает так: система покажет рекламу первой группе пользователей и отметит тех, кто совершит нужное действие. А потом по разным параметрам будет искать других, которые похожи на них по профилю и поведению и тоже с высокой вероятностью перейдут по ссылке.

Отметьте, будете ли проводить в рамках кампании А/Б-тест. Если да, то вам предложат создать разные группы объявлений, которые могут отличаться оформлением, местами размещения, аудиториями.

Укажите, как планируете управлять бюджетом: на уровне всей кампании или каждой отдельной группы объявлений в этой кампании. То есть, поставьте общее ограничение сразу для всех групп или отдельное ограничение для каждой группы. Если выберете оптимизацию бюджета всей кампании, то укажите дневной или общий бюджет кампании и стратегию ставок, которую хотите использовать.

Укажите название группы объявлений. Выберите, куда планируете направить трафик: на сайт, на страницу приложения или в переписку в Мессенджере или в WhatsApp.

Можете отметить пункт «Динамические креативы», если у вас несколько вариантов изображений и сопроводительного текста. Рекламная система покажет пользователям разные варианты и сама определит самые эффективные.

Укажите параметры аудитории, которой вы хотите показать рекламу: их гео-, демографические характеристики. Нажмите «Изменить» у пункта «Детальный таргетинг», чтобы указать дополнительные параметры: интересы, уровень образования, семейное положение, используемые устройства и другие. В блоке справа система покажет, какой размер аудитории вы потенциально сможете охватить.

Если вы указали аккаунт в Инстаграме, то можете выбрать одну из существующих в нём публикаций или создать новую. Если вы создадите новую запись, она не отразится в вашем аккаунте — это удобно, если вы не хотите показывать рекламные посты в ленте профиля.

Можете использовать формат «Кольцевая галерея», который состоит из нескольких объектов и подписей, или «Одно изображение или видео».

Загрузите медиаобъекты: картинки и видео. Нажмите «Добавить медиафайлы» и выберите из уже загруженных медиа или добавьте новые. Если планируете размещать рекламу в историях, загрузите для этого отдельное изображение с соотношением сторон 9:16.

Добавьте текст объявления, укажите ссылку, выберите призыв к действию, который отобразится в рекламе. Если вы выбрали формат «Кольцевая галерея», то добавьте их для каждой карточки.

Обратите внимание: если в галерее будет две или три карточки, то при продвижении в историях пользователь увидит их все. А если карточек больше, то пользователь увидит первые три, а в интерфейсе появится кнопка «Раскрыть историю». Человек увидит остальные карточки, только если нажмёт на неё. Ссылка незаметная, так что часть пользователей могут не увидеть остальные креативы.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

часодеи фильм 1 часть

часодеи фильм дата выхода трейлер

орудия смерти 2 часть смотреть онлайн

Ссылка на основную публикацию